Apostila Espanhol Negocios_Unidade 4

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La idea de negocio debe reunir las siguientes consideraciones: 
 Debe estar basada en la identificación de una oportunidad. 
 Las oportunidades están en el entorno de la empresa. 
 La idea de negocio debe proporcionar valor para las empresas, los 
clientes y la sociedad – utilidad para el mercado. 
La idea de negocio debe satisfacer alguna necesidad de los futuros clientes y/o añadir 
algún factor diferenciador a los productos y/o servicios ya existentes en el mercado. 
Los negocios en el sector empresarial e comercial son el proceso o la acción que lleva 
a las empresas, o las instituciones vinculadas al área comercial y a gestiones vinculadas con 
la capacidad de negociar, gestionar o ejecutar políticas vinculadas a los intereses de 
desarrollo y proyectos planificados. 
Los negocios en los sectores antes mencionados nos vinculan con la actividad 
comercial, que vinculan el intercambio de mercancías o de bienes simbólicos y en muchas 
ocasiones servicios que motivan negocios realmente rentables. 
Cuando identificamos una oportunidad y, por lo tanto, desarrollar una buena idea, 
debemos tener en cuenta las capacidades creativas e innovadoras, motivaciones, 
experiencia acumulada sobre el área o sector. Para lo cual, requiere tener un profundo 
conocimiento del entorno (de la situación socioeconómica, del mercado, de los clientes, de 
los competidores), pues tiene que valorar las necesidades que puede satisfacer, los huecos 
de mercado que puede cubrir y la ventaja competitiva respecto a la competencia. 
La idea de negocio debe reunir las siguientes consideraciones: 
 
Unidad 4 - Los negocios en el sector 
empresarial y comercial 
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A continuación, relacionamos los tipos de negocio que nos podemos encontrar en las 
empresas: 
 
 
Al igual, podemos citar actividades vinculadas al comercio de exportaciones como 
parte importante de las propias negociaciones relacionadas con el desarrollo de las 
empresas. 
En el ámbito de la economía, exportación se define como el envío de un producto o 
servicio a un país extranjero con fines comerciales. Todos estos envíos están normados por 
reglas y leyes internacionales que actúan como marco contextual de las relaciones 
comerciales. 
Cabe destacarse que la exportación siempre se efectúa en un marco legal y bajo 
condiciones ya estipuladas entre los países involucrados en las transacciones comerciales. 
 La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un 
territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier 
producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico. Las 
exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La 
complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones 
pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie fenómenos fiscales. 
Dentro de las actividades de exportación podemos determinar necesidades básicas 
para ejecutar estas actividades: 
https://es.wikipedia.org/wiki/Comercio
https://es.wikipedia.org/wiki/Aduana
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Abajo, te presento las áreas importantes de una empresa que intervienen en una 
excelente actividad de negocios: 
 
 
 
A continuación, te relaciono algunos ejemplos de oraciones utilizando términos sobre 
la actividad comercial: 
a) Mi esposa viajará para tratar de temas comerciales en los Estados Unidos. 
b) Vamos a estudiar los conceptos comerciales antes de cerrar el negocio. 
c) Mi padre es comerciante, se dedica a vender frutas y verduras. 
de 
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Ahora que ya conocemos algunos conceptos del sector empresarial y comercial, 
veamos un ejemplo de dialogo: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ¡Para saber más! 
La Organización Mundial del Comercio (OMC) fue creada en 1995, ella 
es la organización que controla las operaciones comerciales por medio de 
tratados y reglamentos con el objetivo de que no existan monopolios 
comerciales entre las potencias. 
 
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Listamos a continuación un grupo de palabras relacionadas con el tema para ampliar 
tu vocabulario: 
 
 
A 
Acción 
Accionista 
Acreedor 
Acuerdo 
Ahorro 
Amortización 
Autofinanciación 
 
 
C 
Capital 
Capital congelado 
Capital disponible 
Capital fijo 
Capital inicial 
Comercio exterior 
Comercio Internacional 
Comercio nacional o interno 
Competencia 
Consumidor 
Contribuyente 
Cotización 
Crédito 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
B 
Balance 
Beneficio 
Bienes de consumo 
D 
Demanda 
Descuento 
Deudor 
Devaluación 
F 
Fisco (hacienda) 
Fluctuación 
Fuga de capitales 
E 
Especulación 
Estancamiento 
Existencias 
G 
Ganancias 
Gastos 
Gastos fijos 
Gastos generales 
Gastos imprevistos 
I 
Importación 
Importador 
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 ¡Practicando! 
 
 
 
 
O 
Obligación 
Oferta 
Operación comercial 
Préstamo (prestar) 
Préstamo a corto, medio y 
largo plazo 
Prestatario 
Producción 
Productividad 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
V 
Vencimiento 
Vendedor 
Venta 
Venta a plazos 
Venta al contado 
1. Complete las siguientes oraciones con frases vinculadas a la 
actividad comercial. 
 
a. Estamos dispuestos a considerar su ___________comercial. 
(estado – oferta – libreta) 
b. El estudio _____________ no se vincula con la realidad. 
(ideológica – oficial – comercial) 
c. El crecimiento de esta empresa depende de la 
____________. (granja – garganta – producción) 
d. No tiene sentido continuar nuestra _____________. (agenda 
– caravana – negociación) 
 
2. Marque con una X las frases o palabras vinculadas a temas de 
actividad comercial. 
 
a. ( ) Hacer negociaciones. 
b. ( ) No llegamos. 
c. ( ) Fuimos lejos. 
d. ( ) Regatear. 
e. ( ) Detalles de la oferta. 
f. ( ) Entablar acuerdos. 
g. ( ) ¡Trato hecho! 
 
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¡Vamos a practicar la lectura! 
 
Artículo 
 
 “Negocios y comercio internacional” 
 
La vanguardia en el campo del comercio y la negociación internacional son varios 
trabajos que recogen y sintetizan las perspectivas y los tópicos futuros de investigación 
(Czinkota & Ronkainen, 1997, 2009), las tendencias y la capacidad de divulgación de las 
universidades (Chan et al., 2006 and Treviño et al., 2010), las metodologías de análisis 
empleadas (Yang, Wang & Su, 2006), los temas emergentes (Griffith, Cavusgil & Xu, 2008), la 
capacidad de respuesta empresarial (Stephenson & Pandit, 2008), los avances teóricos y 
empíricos (Leonidou & Katsikeas, 2010) y la evolución de las prácticas de investigación 
(Hampton & Rowell, 2013). 
La globalización ha originado grandes cambios en el entorno empresarial y en las 
prácticas de negocios, por lo que la previsión de tales cambios es crucial para la preparación 
de la respuesta a ellos. Czinkota y Ronkainen (1997) desarrollan un estudio Delphi realizado 
con un conjunto de expertos provenientes de la política, los negocios y las comunidades 
académicas mundiales. Estos expertos analizaron y debatieron la posibilidad de cambios en 
el ambiente de negocios internacionales en la próxima década y el impacto de estos cambios 
en las prácticas corporativas. Los resultados identifican áreas geográficas clave para el 
crecimiento de los negocios, grandes transformaciones sectoriales, cambios en el marco del 
comercio y sus instituciones y estrategias para la regulación corporativa. 
En un estudio más reciente, Czinkota y Ronkainen (2009) encuentran que, entre los 
tópicos de investigación futuros, elementos como la corrupción y el terrorismo, 
implícitamente inmersos en la política internacional, tendrán mayor relevancia,en tanto que 
las negociaciones comerciales mermarán un poco, en términos de importancia relativa. Otro 
aspecto interesante es la multidimensionalidad de las tendencias, por lo que la diversidad de 
perspectivas llegará a ser más importante para robustecer el campo de análisis. 
Ahora bien, entre los temas emergentes susceptibles de estudio propuestos 
por Griffith et al. (2008) es posible establecer tres enfoques de análisis: (a) categoría 
primaria, comprende problemas relacionados con la gestión y el desempeño de la firma 
internacional, el proceso de internacionalización de empresas, el papel de las compañías 
multinacionales (MNE), la globalización de las economías y los mercados 
emergentes; (b) categoría secundaria, tópicos asociados a las influencias culturales y al 
consumo global, la responsabilidad social corporativa y la ciudadanía de las MNE, las 
 
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0050
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0150
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0170
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0080
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0055
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0060
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0080
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cuestiones éticas en los negocios internacionales, efectos de política pública y 
estandarización de metodologías de estudio, y (c) categoría terciaria, comprende aspectos 
legales de los negocios internacionales. 
En el tema de la capacidad de divulgación, Chan et al. (2006) para el periodo 1995-
2004 y Treviño et al. (2010) para 1996-2008, en sus análisis bibliográficos de publicación en 
las revistas más influyentes en el área de negocios internacionales, encuentran patrones 
globales de la investigación en esta área y el ranking de las universidades; aunque lideran las 
escuelas norteamericanas, se presenta un progreso significativo en las escuelas de Asia-
Pacífico y Europa, que están bien representadas entre las escuelas que cuentan con mayor 
número de artículos publicados en cuatro de las revistas más prestigiosas. Se destaca que el 
trabajo colaborativo mundial mejora el ranking de las escuelas. 
Por su parte, Yang et al. (2006) abordan 1296 artículos empíricos publicados en seis 
revistas internacionales de primer nivel entre 1992 y 2003 para determinar el conocimiento 
actual sobre las aproximaciones a las metodologías de investigación empleadas en el tópico 
de negocios internacionales. En el inventario de prácticas comunes relacionadas para 
conducir estudios aplicados, resaltan: el envío de cuestionarios por correo electrónico, el 
uso de muestras de un único país, el uso de marcos muestrales provistos por terceros y que 
la media representativa de unidades de análisis es 180, con tasas de respuesta promedio del 
40%. 
De otro lado, Hampton y Rowell (2013) desarrollaron un trabajo cuyo objetivo era 
discutir el desarrollo y la justificación de la metodología utilizada en la investigación sobre 
un tema complejo y que está muy de actualidad en el creciente mundo de los negocios, 
como las relaciones comerciales internacionales. Los autores examinan el desarrollo lógico 
de la práctica de investigación y muestran el cambio de pensamiento, procesos y 
justificaciones, centrado en que tanto los académicos como los estudiantes por igual se 
centren más en los aspectos relativos a la materia que se investiga y no tanto en el método 
y las técnicas finales elegidas. 
 
Fuente: http://www.elsevier.es/es-revista-suma-negocios-208-articulo-negocios-
comercio-internacional-evidencias-investigacion-S2215910X15000130 
 
 
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0050
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0150
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0170
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X15000130#bib0085
http://www.elsevier.es/es-revista-suma-negocios-208-articulo-negocios-comercio-internacional-evidencias-investigacion-S2215910X15000130
http://www.elsevier.es/es-revista-suma-negocios-208-articulo-negocios-comercio-internacional-evidencias-investigacion-S2215910X15000130
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Letras J y G 
 
Hay palabras en nuestro alfabeto que son difíciles de pronunciar y tienen sus 
características, con las cuales quiero que estés bien atento para que puedas hacer buen uso 
del idioma. 
Me refiero al uso de las letras J – G. Palabras con J siempre se pronuncian con fuerza. 
Ejemplos: Jabón; Jardín; Pájaros; Juego. 
 
Palabras con G casi siempre se pronuncian suaves. 
Ejemplos: Gabinete; Gobierno; Gota; Granja. 
 
Se pronuncian fuertes cuando la G está delante de las letras E – I. 
Ejemplos: Guía; Corregir; Acoger. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
¡Conociendo la gramática!