Esta disciplina é uma estratégia de marketing que se concentra em aumentar a demanda do produto ou serviço em um canal de distribuição específico. Ela se concentra em entender as necessidades e desejos dos clientes e em criar uma experiência de compra atraente para eles. O objetivo é aumentar as vendas e a rentabilidade, tanto para o fabricante quanto para o varejista. O Trade Marketing é uma disciplina relativamente nova, que surgiu na década de 1990, em resposta à crescente complexidade do mercado e à necessidade de uma abordagem mais focada e eficaz para o marketing.<br/> Ela se concentra em três áreas principais: o consumidor final, o varejista e o fabricante. O consumidor final é o foco principal, pois é ele quem decide o que comprar. O varejista é o intermediário entre o fabricante e o consumidor final, e é responsável por fornecer uma experiência de compra agradável e eficiente. O fabricante é responsável por criar produtos e serviços que atendam às necessidades e desejos dos consumidores finais e por fornecer suporte ao varejista para garantir que seus produtos sejam exibidos e vendidos de maneira eficaz.<br/> O Trade Marketing é uma disciplina altamente estratégica, que envolve a análise de dados, a compreensão do comportamento do consumidor e a criação de campanhas de marketing eficazes. Ela é essencial para o sucesso de qualquer empresa que venda produtos ou serviços por meio de canais de distribuição, como supermercados, lojas de departamento, farmácias, entre outros. O Trade Marketing é uma disciplina em constante evolução, que se adapta às mudanças no mercado e às novas tecnologias para garantir que as empresas permaneçam competitivas e relevantes.

Trade Marketing

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Marketing comercial

Trade Marketing é uma disciplina que busca entender e atender as necessidades dos clientes no ponto de venda. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre estratégias de merchandising, gestão de categorias, promoções, precificação, entre outros temas relacionados ao varejo. O objetivo é desenvolver habilidades para criar ações que aumentem a visibilidade e a venda dos produtos, além de fortalecer a relação entre indústria e varejo. A disciplina é importante para profissionais que atuam em empresas de bens de consumo, como gerentes de Trade Marketing, Key Account Managers, promotores de vendas, entre outros.

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