Si fuera a empezar un pequeño negocio, ¿qué tipo de habilidades de contabilidad y financiación necesitaría para entender el balance de cuentas y...

Esta pregunta es muy amplia.

En primer lugar, lo ideal, como te sugerirán muchos inversionistas, es que no pidas ningún dinero prestado. A menos que tengas una , preferirás evitar en la medida de lo posible tener inversionistas (aunque hay que reconocer que en las empresas emergentes alrededor de 3 de cada 4 emprendedores no obtienen el financiamiento que buscan).

Entonces, si necesitas dinero, debes acudir a las tres efes (FFF): friends, family and fools.

Amigos, familia y tontos.

¿Por qué? Porque ellos te aprecian y creerán más en ti. Los influenciarás más fácilmente a pesar de que no tengas un modelo de negocios o plan de negocios sólido. Ellos sabrán tolerar la pérdida en caso de que suceda. Siendo realistas, es muy probable.

En segundo lugar, debes saber cuánta deuda puedes tolerar. Esto puede afectar seriamente tu capacidad de conseguir inversión después.

Me permito pegar un extracto de un artículo en mi blog sobre esenciales de finanzas que un empresario debe saber (desde los ojos de Warren Buffet):

Si una empresa tiene capital en efectivo de $2 millones de pesos y tiene $9 millones de pesos en deudas (como préstamos), su tasa de deuda sobre capital sería de 4.5 o 450%. Esto dice que la empresa tiene demasiada deuda (más de 4 veces por encima de su capital) y por lo tanto se considera de alto riesgo.

Por otro lado, si en lugar de tener $9 millones de pesos en deudas solo tiene $1 millón, su tasa de deuda sobre capital sería de 0.5 o 50%, significando que la empresa ha tomado relativamente poca deuda y se consideraría de bajo riesgo.

Tener demasiada deuda no es ni bueno ni malo dependiendo de cómo la manejas. En el caso de buscar un inversionista, pues necesitarás uno de alto riesgo si tu empresa está muy endeudada. Esto es porque primero deberás pagar la deuda antes de que él pueda ver sus ganancias al invertir en ti.

En tercer lugar, tener un negocio exitoso no se trata solo de que tenga ganancias (o utilidades).

El verdadero objetivo es conocer los márgenes.

Los márgenes son cifras y porcentajes como lo muestra la imagen de arriba.

Ahora, sabiendo tus márgenes, debes planear para optimizarlos. Nunca deben de bajar con el tiempo.

Por eso la empresa que crece busca el “valor agregado” para poder ofrecer una oferta superior a cambio de un precio más alto.

Piensa en el detergente más barato que encuentras y piensa luego en uno más famoso que veas anunciado en TV. ¿Cuál es la diferencia? Ese es el valor agregado.

Cualquier negocio puede hacerlo, pero el error más común que puede cometer uno, es que lo haga en un contexto fácil de imitar. Es como un peluquero que por poner shampoo cobra algo más que el otro, pues entonces el otro lo imita y ya o peor tantito, lo ofrece sin subir el precio. ¡Auch!

En breve, el valor agregado debe ser algo que solo tú puedas ofrecer y que viene principalmente de alguna de estas cinco actividades:

• Ventas y publicidad
• Producto único en su categoría y calidad
• Servicio al cliente
• Precio
• Entrega y distribución

Al final de la respuesta te sugiero otras respuestas detalladas que he escrito en relación al tema de ventas y marketing que te van a interesar.

En cuarto lugar, y último. Tu empresa debe crecer año con año si es que pretendes tener inversionistas. Aunque no los tengas, es mejor crecer que mantenerse estático. En México es un problema común que las empresas pequeñas se queden pequeñas. Piensa en los negocios que te rodean, ¿cuántos has visto crecer realmente?

Una empresa capitalista común debería crecer al menos 10% anual. Una que tenga un valor agregado importante debe crecer alrededor de un ritmo de 20%, lo que la hace “de rápido crecimiento”.

Así que debes planear bien tus ventas y el modelo de negocios para satisfacer esas ventas. ¿Qué pasa si vendes 10% más, 40% más, 100% mas? Hay que considerar varios casos.

Respuestas recomendadas

Espero mi respuesta te ayude.

Ah y claro, sería bueno que tomaras un curso de contabilidad y finanzas. No hay escape de esto si quieres tener un GRAN negocio.

• Fundamentos de Finanzas Empresariales - Universidad de los Andes | Coursera
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