¿Qué estrategia de marketing podría usar para iniciar un negocio?

Esta pregunta llamó mi atención en mi feed.

Seré directo…

Antes de pensar siquiera en estrategias de marketing, debes de pensar en mercado. En otras palabras, en quién es tu comprador y tu competidor.

Debes de saber, por ejemplo:

• ¿Cuál es exactamente el problema que tu producto o servicio resuelve?
  “Si le preguntara a la gente, me pediría caballos más rápidos.” - Henry Ford sabía que un automóvil era una solución para un problema de transporte que necesitaba ser más eficiente y limpio que andar en carruajes jalados por caballos. ¡En ese entonces las ciudades apestaban a porque los caballos lo hacían “sus necesidades” en las calles!
• ¿Cuál es la expectativa del cliente respecto a ese problema?
  Se trata de que el producto o servicio resuelva ese problema eficientemente, sin añadir más complejidad a la solución actual, si es que existe. O si no hay solución actualmente, de que el problema sea del suficiente interés para que la persona con ese problema quiera adquirir una solución. Una cura definitiva para el cáncer es un ejemplo de cuando existe mucho interés por una mejor solución para un problema solo parcialmente solucionado en la actualidad.
• ¿Qué ofrecen otros para resolver este mismo problema?
  Entre más competencia exista, más limitada sea la demanda y menos única sea la experiencia del producto o servicio, entonces será más difícil, incluso puede ser prácticamente imposible, penetrar eficazmente en el mercado.

Estas son solo tres de varias preguntas que un análisis de mercado eficaz requiere.

Con esta información sabrás, por ejemplo, cuánta información tienes que lanzar previamente al lanzamiento, para interesar a la audiencia de resolver su problema con tu propuesta o bien, de ser directo y lanzar una oferta atractiva.

Una vez que aterrizas la estrategia general, entonces puedes usar un embudo sencillo pero eficaz para lanzar tu propuesta:

Publicidad / Atracción → Calificación → Propuesta

• Publicidad / Atracción: Puedes usar publicidad de paga o para dirigir a una audiencia a una oferta.
• Calificación: Califica el interés de las personas que atraes por tu oferta a través de un intercambio que puede ser una pieza interesante de información a cambio de su correo electrónico. Este paso es importante porque tu objetivo es tener una forma de dar seguimiento al interés de esta persona, compre ahora o no.
• Propuesta: Una vez hecho esto, presenta tu oferta. Puedes hacer una gran presentación de ventas ganadora fácilmente sin ser vendedor o sin que te guste realmente vender si te armas con las herramientas que necesitas que lo hagan por ti.
  Con estas herramientas puedes hacer presentaciones en persona o en páginas web, cartas de ventas o llamadas telefónicas, pues la presentación se adapta al medio.

Esta es una estrategia sencilla y amigable con cualquier emprendedor sin importar su nivel de experiencia o de conocimiento.

Si estás en una situación en que tu solución es realmente única, pues no hay productos ni servicios rivales, la cosa se puede complicar un poco más. No por la estrategia que aquí te comparto, sino porque el interés de tu audiencia no está probado. Esto afecta de uno u otro modo cualquier estrategia que utilices. Por eso debes primero definir tu o tus perfiles de clientes y comprender sus problemas que les hacen perder algo para poderlos resolver obteniendo una ganancia para ellos.

Los mejores modelos de negocios son aquellos que incluso los rivales se pueden beneficiar de él, gracias a sus sistemas de negocios. Los segundos mejores modelos de negocios son aquellos de marcas bien posicionadas que permitan expandir un negocio a nivel global. Los terceros son aquellos que proveen soluciones a los problemas del cliente y puede incluso desarrollar una relación con él. Sin más ni menos.

Los tres puden generar fortunas, y uno puede evolucionar a otro. No hay nada fijo. Te lo comparto para expandir tu visión.

Suerte.