fijó una meta de inicio, la cual se ha cumplido satisfactoriamente en su primer año de vida. Algunas de las metas a lograr con las estrategias bien establecidas para “Comercializadora de Frutas S.A. de C.V.”. Corto plazo (1er año). Constitución de la empresa. Rentabilidad de la empresa. Comercialización de 100 000 cajas de 5kg de mango. Captar diferentes mercados. El objetivo se cumplió satisfactoriamente el primer año. La venta de 600000 kg. Teniendo una ganancia del 20%. Mediano plazo (2do año). Ventas al mayoreo para ajustar precios preferenciales. Establecimiento de una nueva oficina en destino para reducir los costos por utilizar a JETRO como estrategia de comercialización y con ello dar un servicio personalizado. Identificar diferentes mercados a lo largo de Japón. Largo plazo (5to año). Conocimiento del idioma para no tener que contratar traductor. Compra de tierras para cosecha de mango y con ello abastecer las ventas en el país o complementar la exportación. Buscar un país asiático como opción de expansión. LAS ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS FUERON: ESTRATEGIA A CORTO PLAZO. Consonancia: son las estrategias basadas en análisis a tendencias externas y sus cambios pertinentes. La Factibilidad: se refiere a contar con el factor Humano y financiero que ofrece la comercializadora para tener ventajas competitivas. Las Ventajas Competitivas es el resultado de la eficacia de los recursos con los que cuenta la Comercializadora. Para Evaluar las Estrategias Propuestas de la Comercializadora se requiere como primer punto Evaluar: Factores Internos. Factores Externos. El Desempeño Organizacional. Seguido de esto y solo en caso de tener una evaluación de la Comercializadora se procede a generar un seguimiento en donde se ejecutan pasos que aporten mayor visión del proyecto. 1.Determinación de la medición. 2.Estándares de rendimientos. 3.Medición de rendimiento. 4.Comparación de rendimiento vs estándar. 5.Medidas correctivas. Con las evaluaciones obtenidas la comercializadora puede elaborar planes de contingencia que aportan una perspectiva de la empresa en caso de que los resultados no sean los esperados, son necesarios para lograr obtener beneficios, estos planes pueden afectar de manera interna o externa de la empresa PLAN DE TRABAJO. Siendo el estatus financiero el primer recurso del cual requiere la comercializadora, recursos de operación, proveedores, factor humano, infraestructura, etc. El ingreso inicial de la Comercializadora debe de abarcar ciertos millones para contar con la integración de costos de producción, administración, gastos de distribución, etc. Para iniciar con la operación de exportación hacia Japón. Así mismo la Comercializadora forzosamente debe de contar con la cadena de suministros y administración adecuada que proporcione un amplio sentido de exportación y que permee todos los campos operacionales, siendo esta misma que la integren de manera muy estructurada, el aprovisionamiento, fabricación y distribución, en donde abarque también todos los factores que se refieren a cada departamento funcional y que sea necesario para la comercializadora como seria: compras, servicio al cliente, Inventarios, Producto Terminado, Distribución, Órdenes de Compra, Gestión de Información, Producción Almacenamiento, Despacho de Mercancías, Etc. En Japón se buscan ciertos Perfiles de producto el cual la comercializadora debe de hacer llegar y cumplir con los mismos, la calidad y frescura son de alto impacto para esta cultura, debe de ser de alta calidad total y que lleguen con el color e incluso tono adecuado para su aceptación, ya que eso es lo que se espera de la comercializadora por parte de los japoneses y seguir ciertos criterios de certificación Fitosanitarias