Cuáles son las características que los propios empresarios exitosos consideran necesarios para ser considerados como tales? En primer lugar, deben poseer capacidad de gestión. Esta se define como capacidad empresarial, capacidad de trabajo y se refiere a la capacidad que tiene el empresario para organizar factores y procesos que intervienen en la producción de modo de alcanzar una determinada meta. Para llegar a poseer esta característica, se señalan dos condiciones básicas: el grado de dedicación a la actividad y a las posibilidades de permanecer personal y directamente encima de la realización de fas actividades. En segundo lugar, se señala la capacidad financiera. Se plantea esta variable con un alto nivel de importancia y consiste en la capacidad de contar con suficientes recursos propios para desarrollar la actividad y acudir al sistema financiero con el respaldo de tener, bajo condiciones normales, capacidad de pago. En términos de imagen, se considera que un agricultor que pierde todas las mañanas en realizar gestiones frente a los bancos, no puede trabajar bien. En tercer lugar, se destaca el hecho de poseer algunos conocimientos técnicos básicos y la posibilidad de acceder a una buena asesoría. Estos conocimientos se refieren a tener una base general en agricultura, y conocimientos específicos sobre la fruticultura en particular. Sólo de esa manera se puede efectivamente aprovechar la asesoría técnica que entregan las empresas exportadoras. En otras palabras, la eficacia de la asesoría externa pasa por la existencia de un interlocutor válido al interior del predio. En cuarto lugar, se señala la necesidad de tener una grado adecuado de diversificación dentro de la plantación de frutales. Se sostiene que un fruticultor tiene mejores condiciones de éxito en la medida que cuenta con una multiplicidad de especies y de variedades. Se trata de una forma de reducir el riesgo. Se supone que rara vez los precios de varios productos van a sufrir modificaciones súbitas y que condiciones climáticas los afectarán a todos por igual. Se trata, en otras palabras, de una versión moderna de la racionalidad económica campesina. En quinto lugar, el empresario debe tener un adecuado grado de integración propia. Los empresarios plantean que el fruticultor exitoso es aquel que además tiene condiciones de "trabajar más la fruta" en su predio, de entregarla más terminada, en definitiva de agregarle valor. Esto normalmente lo logra mediante la instalación de una planta de embalaje y de una cámara de frío. De esta manera obtienen dos ventajas: por un lado, le agrega más valor a su producto; por el otro, se encuentra en mejores condiciones para negociar con la empresa exportadora. Cuando todas estas condiciones ocurren, estamos en presencia de productores exitosos. Frente a la situación por la que atraviesa la fruticultura en la actualidad coinciden en que se enfrenta una crisis de crecimiento. El mundo se encuentra inundado de fruta, y esto debe llevar a un proceso de ajuste, el que es bueno para que se despeje el panorama. Esto va a llevar al traspaso de la propiedad de muchas plantaciones, obviamente de los productores con problemas. Un buen productor se encuentra en óptimas condiciones para producir en escalas medias porque tiene capacidad de estar directamente sobre el negocio. En este campo no le temen a la competencia de las grandes empresas exportadoras. A estas últimas le reconocen su competencia y eficacia después que la fruta sale de sus predios, porque tienen tres condiciones que ellos como productores no van a lograr ni en el corto ni en el mediano plazo.

a) Infraestructura.
b) Disponibilidad de capital.
c) Contactos en el mercado mundial para realizar los negocios.