PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Según (Heizer, 2004), Los pronósticos de la demanda son proyecciones de la demanda de productos o servicios de la compañía. Estos pronósticos también se conocen como pronósticos de ventas y ayudan a orientar los sistemas de producción, capacidad y programación de la empresa, y sirven como factores en la planeación financiera, marketing y personal. También, define al pronóstico de ventas “como un cálculo estimado de ventas para un período determinado, con el fin de preparar un plan de comercialización” (Mercado, 2004). Ahora bien Los métodos más utilizados para su cálculo se agrupan en dos categorías, Cualitativos y Cuantitativos; siendo la primera enmarcada en métodos como La Opinión de Expertos, Sistematización de los Encargados de Ventas, Método Delphi y el Panel de Consenso. En el caso de los cuantitativos, tenemos métodos como: Análisis de Tendencia, Series de Tiempo y Análisis de Regresión.