AI P2 2020 01

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UNIVERSIDAD DE LOS ANDES 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
Análisis de Industria 
1er Semestre 2020
Prueba 2
PAUTA
Puntaje Total: 75 puntos							Fecha: 1-JUNIO-2020
Tiempo duración: 90 minutos
Profesores: 	Cristián Benito
		Mario Tessada
5 cada comente luego 5 y 10 y 10
ESTA PARTE TIENE DOS PREGUNTAS IGUALES, PERO CON ENUNCIADOS Y NÚMEROS DIFERENTES
PARTE 1: EJERCICIOS (25 PUNTOS EN TOTAL)
Me encantan los barcos. (25 puntos en TOTAL)
Los vimos en el juego del Camarón, y también la lectura Dinámica Competitiva y Cooperativa. 
Suponga una industria de fabricación de barcos, con una demanda que puede ser representada por P = 100 – Q y donde los costos marginales de producción, tanto del establecido como del entrante, son de $10.
Para efectos de este caso, suponga que hay un solo incumbente. 
A.- ¿Cuál es la producción de barcos, precio y utilidades del establecido, si actúa como monopolio? (5 puntos)
B.- Suponga que el entrante (que produce un barco (producto) idéntico al del establecido) realiza un compromiso verosímil a tener una capacidad de producción de 10 unidades, las que venderá a $10 menos que el precio ofrecido por el establecido. 
El incumbente Monopólico establecido tiene dos opciones: 
i) Bajar el precio de los barcos, respecto de su precio Monopólico, a todos sus productos en $10 (en cuyo caso el entrante no vendería nada y por lo tanto no entraría), ó
ii) Dejar que el entrante venda sus 10 unidades (según el compromiso verosímil que hizo) y seguir vendiendo a la demanda remanente al precio Monopólico original que tenía antes de que el entrante entrara.
b.1. ¿Cuál será la estrategia seguida por el Incumbente Monopólico establecido en este caso? (10 puntos)
b.2. ¿Hasta qué nivel de ventas de barcos estará dispuesto a sacrificar el Monopolista Incumbente establecido antes de intentar impedir la entrada del entrante cobrando $10 menos que lo que cobra en monopolio por su producto? (10 puntos)
RESPUESTA
a) Para encontrar la respuesta a esta pregunta primero debemos maximizar la utilidad del monopolista:
Max π = (100 – Q – 10)*Q
donde $10 es el costo marginal. Derivamos con respecto a Q e igualando el resultado a cero, se obtiene:
Qm = 45; Pm = 55,
por lo que las utilidades serán de $2,025.
b.1) Para tomar la decisión el establecido analizará sus utilidades en ambos casos, tomando aquella estrategia que más utilidades le reporte.
Si sigue la opción i) el precio sería $45 y la cantidad vendida sería de Qi = 55 (dado que Q = 100 – P), por lo que las utilidades serían de $1,925, mientras que si sigue la opción ii), dejando que el entrante venda 10 unidades y manteniendo el precio en $55, su demanda remanente sería:
Qii = Qm – 10
Qii = 45 – 10
Qii = 35
Entonces: $55 * 35 - $10*35 =$1,575. Sus utilidades serían iguales a $1,575.
De lo anterior se desprende que lo más conveniente para la empresa es disminuir el precio para sus productos y detener de esta forma la entrada (opción i).
b.2) Si detiene la entrada el precio cobrado por el establecido será de 45, la cantidad vendida será de 55, y las utilidades de $1,925. Si no detiene la entrada, y dado que cobrará un precio de $55, debemos determinar cuántas unidades estará dispuesto a sacrificar para quedar indiferente entre ambas opciones. Vemos lo anterior en la siguiente ecuación:
(55 – 10)*(45 – x) = 1925
(45 – x) = 1925/45
x = 2.22
Es decir, la empresa sólo dejará entrar a una que tenga un compromiso a vender como máximo 2.22 unidades.
Los aviones normalmente aparecen en todas las pruebas. ¿Por qué será? (25 puntos en TOTAL)
Suponga una industria de fabricación de aviones, con una demanda P = 120 – Q y donde los costos marginales de producción, tanto del establecido como del entrante, son de $20.
Para efectos de este caso, suponga que hay un solo incumbente. 
A.- ¿Cuál es la producción de aviones, precio y utilidades del establecido, si actúa como monopolio? (5 puntos)
B.- Suponga que el entrante (que produce un avión (producto) idéntico al del establecido) realiza un compromiso verosímil a tener una capacidad de producción de 10 unidades, las que venderá a $10 menos que el precio ofrecido por el establecido. 
El incumbente Monopólico establecido tiene dos opciones: 
i) Bajar el precio de los barcos, respecto de su precio Monopólico, a todos sus productos en $10 (en cuyo caso el entrante no vendería nada y por lo tanto no entraría), ó
ii) Dejar que el entrante venda sus 10 unidades (según el compromiso verosímil que hizo) y seguir vendiendo a la demanda remanente al precio Monopólico original que tenía antes de que el entrante entrara.
b.1. ¿Cuál será la estrategia seguida por el Incumbente Monopólico establecido en este caso? (10 puntos)
b.2. ¿Hasta qué nivel de ventas de aviones estará dispuesto a sacrificar el Monopolista Incumbente establecido antes de intentar impedir la entrada del entrante cobrando $10 menos que lo que cobra en monopolio por su producto? (10 puntos)
RESPUESTA
Desarrollarla igual que la otra, con: 
P = 120 – Q 
C= $20
a) Para encontrar la respuesta a esta pregunta primero debemos maximizar la utilidad del monopolista:
Max π = (120 – Q – 20)*Q
donde $20 es el costo marginal. Derivamos con respecto a Q e igualando el resultado a cero, se obtiene:
Qm = 50; Pm = 70,
por lo que las utilidades serán de $2,500.
b.1) Para tomar la decisión el establecido analizará sus utilidades en ambos casos, tomando aquella estrategia que más utilidades le reporte.
Si sigue la opción i) el precio sería $60 y la cantidad vendida sería de Qi = 60 (dado que Q = 120 – P), por lo que las utilidades serían de $2,400, mientras que si sigue la opción ii), dejando que el entrante venda 10 unidades y manteniendo el precio en $70, su demanda remanente sería:
Qii = Qm – 10
Qii = 50 – 10
Qii = 40
Entonces: $70 * 40 - $20*40 =$2,000. Sus utilidades serían iguales a $2,000.
De lo anterior se desprende que lo más conveniente para la empresa es disminuir el precio para sus productos y detener de esta forma la entrada (opción i).
b.2) Si detiene la entrada el precio cobrado por el establecido será de $60 y la cantidad vendida sería de Qi = 60, y las utilidades de $2,400. Si no detiene la entrada, y dado que cobrará un precio de $70, debemos determinar cuántas unidades estará dispuesto a sacrificar para quedar indiferente entre ambas opciones. Vemos lo anterior en la siguiente ecuación:
(70 – 10)*(50 – x) = 2400
(50 – x) = 2400/60
x = 10
Es decir, la empresa sólo dejará entrar a una que tenga un compromiso a vender como máximo 10 unidades.
PARTE 2: COMENTES (50 PUNTOS EN TOTAL)
En septiembre de 2015, surgió una guerra de precios entre T-Mobile y Sprint para el modelo iIPhone 6S. T-Mobile primero bajó su precio a $ 5 por mes y Sprint respondió con un precio de $ 1 por mes. Ambas empresas están perdiendo dinero a estos precios, pero esperan compensarlo ganando nuevos clientes. Con T-Mobile como líder de precios, ¿qué desafíos enfrenta para aumentar su precio? (5 PUNTOS)
RESPUESTA
La mejor opción es que ambas firmas aumenten sus precios, pero ambas firmas deben elegir hacerlo. Cada jugador está mejor permitiendo que la otra empresa sea el líder de precios y reaccione como seguidor. Sin embargo, T-Mobile debe tener la capacidad y la credibilidad para actuar como líder de precios y reconocer que sería beneficioso para la otra empresa seguirlo. Por lo tanto, T-Mobile podría elevar sus precios a su precio inicial de $ 25 por mes y esperar que Sprint también aumente su precio. Sprint no puede mantener un precio de $ 1 por mes y probablemente también aumente su precio. Dado este riesgo, cada empresa a menudo está mejor permitiendo que la otra empresa sea el líder de precios y reaccione como el seguidor.
Al revisar la lectura Dinámica Competitiva y Cooperativa, del autor Autor Ramón Casadesús, pudimos ver que en el video 3 (programa de juegos Golden Balls), Nick y Abraham pueden elegir "dividir" o "robar" una gran suma de dinero. ¿Quées lo que pasa? ¿Cómo se cambia el valor agregado en este escenario? (5 PUNTOS)
RESPUESTA
En este programa, si Nick y Abraham eligen dividir el dinero, lo dividirán en partes iguales. Si ambos eligen la bola de robo, cada uno se marcha sin nada. Si uno elige la bola de robo y el otro elige la bola dividida, entonces el que eligió robar gana todo el dinero. Por lo tanto, cada concursante intenta convencer al otro de que es confiable y elegirá la bola dividida. En este escenario, Nick hace un compromiso fuerte e irreversible por el balón robado y promete dividir el dinero con Abraham después del espectáculo. Nick encontró creíble la decisión de Abraham de elegir la bola de robo y responde seleccionando la bola de saliva. Si Nick eligió la bola de robo, ambos se irían sin nada. Abraham demuestra un fuerte poder de negociación y su capacidad para aumentar y proteger su valor agregado.
En 2014, Samsung adquirió SmartThings y Google adquirió Nest. Tanto SmartThings como Nest crean productos para el "hogar inteligente". Samsung también se asocia con Google a través de un acuerdo de patente de licencia cruzada y el software de Android para los teléfonos móviles Galaxy. 
Juan Pablo señala: “Dado lo anterior, la descripción más precisa de la relación laboral entre Samsung y Google es que crean captura de valor”. 
Y Carlos le replica: “No Juan Pablo, la verdad es que esta situación corresponde a que se involucran en la cooperación”.
A usted se le pide señalar si ambos están en lo correcto, o sólo uno de ellos. Obviamente, se requiere la fundamentación. (5 PUNTOS)
RESPUESTA
Este es un caso donde se involucran en la cooperación.
Samsung y Google disfrutan de una relación dinámica competitiva y cooperativa, en la que compiten por los clientes de casas inteligentes, pero se asocian y cooperan en patentes con licencias cruzadas. Esta relación simultánea competitiva y cooperativa se llama cooperación.
En varios países, donde grandes cadenas de hiper- o mega mercados (tipo Walmart con sus Supermercados de gran tamaño) se instalan en ciudades, generan o dejan poca cabida para nuevos entrantes de igual tamaño. 
Sin embargo, debido al gran tamaño y falta de flexibilidad de estas grandes empresas, ¿es posible que otros entrantes (quizás de menor tamaño) igual entren al mercado?
Justifique las razones prácticas por las que sí (o por las que no), fundamentando con la materia del curso. (5 PUNTOS)
RESPUESTA
Entrantes o empresas de menor tamaño pueden aprovechar la inflexibilidad de las grandes empresas establecidas en un mercado, indicando el factor que provoca la inflexibilidad, y cómo las empresas pequeñas pueden quebrar tal factor.
uno puede ser la situación que experimentan varios países, donde grandes cadenas de hiper- o mega mercados se instalan en ciudades dejando poca cabida para nuevos entrantes de igual tamaño. Pero debido al gran tamaño y falta de flexibilidad de estas grandes empresas, es que una pequeña tienda con un menor surtido, que sólo se dedique a satisfacer la demanda de un determinado nicho (por ejemplo, las personas que deben comprar algo de urgencia en mitad de la noche), puede resultar rentable, lógicamente esto sucede si la empresa pequeña tiene un compromiso creíble a mantenerse pequeña.
Los costos de cambio disminuyen la sensibilidad al precio del producto ofrecido por la empresa. Comente y fundamente. (5 PUNTOS)
Respuesta:
El efecto más simple de los costos de cambio es el de disminuir la sensibilidad al precio de los consumidores, lo que posibilita el cobro de mayores precios de los que cobraría un competidor y, consecuentemente, la obtención de mayores márgenes para la empresa que posea clientes con costos de cambio. Así, la participación de consumidores que ya tienen costos de cambio puede ser un determinante importante de sus utilidades y desempeño futuro, por ejemplo lo mas probable es que una empresa que no pueda discriminar precio y tenga pocos clientes con costos de cambios, opte por cobrar un precio cercano al costo marginal para obtener utilidades, no así una empresa que no pueda discriminar entre clientes pero que tenga una gran proporción de clientes con costos de cambio, la cual seguramente cobrará un precio igual a la suma del costo marginal más un “S” que representa el costo de cambio.
Mientras más elástica sea la demanda, y exista una menor dificultad de entrada a un mercado, entonces se desincentivará la colusión. ¿O es al revés? Comente y fundamente. (5 PUNTOS)
RESPUESTA:
Mientras más elástica sea la demanda en el nivel no colusivo, mayores serán las ganancias potenciales de una desviación del acuerdo de precios y, por lo tanto, menores las posibilidades de sostener una colusión, ya que para una disminución porcentual dada en el precio, mayor será el aumento en las ventas que obtendrá la empresa que cobre el menor precio. La probabilidad de un rompimiento en un acuerdo será mayor a medida que más sensibles sean los consumidores al precio del producto.
Las barreras a la entrada son un factor determinante en los acuerdos de precios colusivos. Una menor dificultad de entrada desincentivará la colusión, debido a que los altos precios resultantes de ésta invitarán a la entrada de nuevas firmas diluyéndose, al menos en parte, los beneficios de la colusión a través de la entrada de nuevas firmas.
El análisis de una industria, mediante la utilización del enfoque que nos entrega Michael Porter, es concluyente. Las cinco fuerzas que en éste se analizan permiten determinar, de manera fehaciente, el atractivo que tiene para una empresa su participación en su industria circundante. Comente y fundamente. (5 PUNTOS)
Falso, el análisis es dinámico y será dependiente de la determinación del mercado relevante. Al menos deben hacer esas dos correcciones.
Una empresa que optó por una estrategia de “Liderazgo en Costos” debiese enfocarse en hacer una “share strategy” sí, luego de un acabado estudio del comportamiento de la demanda, se concluye que esta responde a un comportamiento elástico. Comente y fundamente. (5 PUNTOS)
Verdadero, considerando que la demanda es elástica a medida que voy bajando el precio, más gente demandará mi producto, sería bueno que hicieran el caso contrario, que si fuese inelástico, la bajada de precios solo implicaría un menor margen de venta.
Uno de los factores a analizar en la evaluación de una industria es la rivalidad interna, en su estudio se revisaron diversos modelos que buscan predecir el comportamiento que tendrían sus participantes ante ciertos escenarios. En el caso del Modelos de Bertrand es correcto concluir que, al aumentar el número de participantes de una industria, el precio que me indicará el mercado será cada vez menor. Comente y fundamente. (5 PUNTOS)
Falso. A pesar de que la afirmación es correcta en la segunda parte, es algo que podemos concluir luego del análisis de Cournot.
Un equilibrio monopólico, según la dinámica competitiva estudiada, no es una solución sostenible en el tiempo, incluso si ésta es la solución donde el o los participantes de la industria maximizan sus utilidades. Comente y fundamente. (5 PUNTOS)
Verdadero, un arespuesta correcta incluirá en su respuesta la trigger strategy y que el beneficio marginal de una unidad producida adicional trae un mayor beneficio, a diferencia de lo que sucede con el equilibrio de mercado.
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