IPEM_U2_A3_JEGH - Jessica Garcés

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IMPLEMENTACIÓN DE LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA.
Introducción.
Un plan estratégico de mercadotecnia no estaría completo sin la implementación de las principales estrategias de mercadotecnia las cuales pueden ser para buscar estrategias de posicionamiento, ventaja competitiva o estrategia de la mezcla de mercadotecnia, también conocida como marketing mix.
Planificar las estrategias que se desarrollaran en el plan estratégico de mercadotecnia le dará una ventaja a la empresa la cual conocerá que rumbo tomar para atacar cada segmento del mercado o que hacer cuando dichas estrategias no funcionen como lo habían pronosticado, es por ello por lo que en la presente actividad se analizará un caso de una empresa que hace uso de algunas de las 5 fuerzas de la ventaja competitiva de Michael E. Porter, así como el diseño de estrategias de mercadotecnia para la empresa mexicana GRUMA S.A.B de C.V, Terminando por contestar un cuestionario con la finalidad de demostrar los conocimientos obtenidos.
Características de las estrategias de posicionamiento, ventaja competitiva y mezcla de mercadotecnia.
· Estrategias de posicionamiento.
La estrategia de posicionamiento cuenta con la característica de que para su implementación se deberá analizar y seleccionar correctamente al público objetivo para que la empresa defina el rumbo que tomará cada de las estrategias diseñadas dependiendo de cada segmento del mercado.
· Ventaja Competitiva.
La ventaja competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter basado en el análisis de cinco fuerzas que se centran en conocer las amenazas, debilidades y posibles oportunidades en el mercado partiendo de:
I. Poder de negociación del cliente.
II. Poder de negociación del proveedor,
III. Amenazas de productos Sustitutos,
IV. Amenazas de nuevos entrantes.
V. Rivalidad entre competidores.
· Mezcla de mercadotecnia.
El marketing mix cuenta con la característica de que se dividirán en cuatro las estrategias de acuerdo con el Precio, Plaza, Promoción y Producto que se estará ofreciendo en el mercado, todo esto basándose en el público objetivo y objetivos generales de la organización.
Empresa que aplique alguna de las 5 fuerzas de la ventaja competitiva.
Great Value.
Lanzada al mercado en 1993 para los consumidores norteamericanos y en el 2008 para el mercado mexicano, Great Value es una empresa que ofrece una gran variedad de productos genéricos de grandes marcas como Ferrero, La costeña, Kellog’s, Ziploc, Sabritas; además de contar con sus propias marcas de cosméticos, cuidados para la piel e inclusive pañales.
Se considera que la empresa norteamericana hace uso de dos de las cinco fuerzas de la ventaja competitiva las cuales son poder de negociación de los proveedores y rivalidad entre competidores.
Great Value aplica poder de negociación de los proveedores, puesto que le ofrece a Walmart, Bodega Aurrerá y Superama una enorme variedad de productos para ofrecer a sus consumidores con el fin de que tanto el centro comercial como la marca alcance sus objetivos, mientras que la rivalidad entre competidores se aplica al contar con una competencia directa de las marcas más reconocidas dentro del mercado tal es el caso de Herdez, LALA, Nescafé, etcétera. 
Reflexión: Impacto que tiene para Great Value el modelo de competitividad. 
Aplicar el modelo de competitividad para Great Value ha sido la mejor decisión que tomado la empresa sobre la reconocida marca de productos genéricos, principalmente para que los consumidores conozcan otras alternativas más económicas con el mismo sabor y calidad que los productos de marcas con mayor prestigio como las antes mencionadas en párrafos anteriores.
Al comparar el precio con la calidad del producto y todo lo que conlleva como es el caso de el empaque y el embalaje nos encontramos con que cada centavo del precio total del producto vale la pena además de que cumple con su función básica que es satisfacer un deseo o una necesidad.
Si Great Value no aplicara el modelo de competitividad de Porter puedo asegurar que no tendría el mismo éxito que tiene en el futuro puesto que ese éxito se basa en la rivalidad entre competidores, así como en el poder de negociación del proveedor y como “Plus” la colocación de productos en zonas que ya fueron estudiadas ahorrándose grandes cantidades de dinero en estudios de mercadotecnia.
Personalmente dudo que la empresa cambie el modelo de competitividad puesto que éste le ha dado grandes beneficios siendo únicamente actualizada conforme a las nuevas exigencias y amenazas del mercado como las necesidades de sus consumidores; con todo lo mencionado anteriormente concluyo diciendo que el impacto que ha tenido el modelo diseñado por Michael E. Porter le ha traído grandes beneficios a Great Value ya que en base a dicho modelo le ha permitido construir las bases de la exitosa y reconocida marca que es en la actualidad.
Estrategias de mercadotecnia a utilizar en un plan estratégico de mercadotecnia para la empresa GRUMA S.A.B de C.V
· Estrategia 1 (Estrategia de posicionamiento).
Recomendación boca a boca por medio de la sección de comentarios en redes sociales reforzando la idea de compra con publicidad en punto de venta (P.O.P)
· Criterios de selección.
Con la primera estrategia se busca aumentar su posicionamiento en el mercado nacional e internacional por medio de la recomendación “boca a boca” en donde los consumidores recomienden por medio de las redes sociales los productos aumentando la confianza de los clientes potenciales y reales en adquirir algún producto del amplio catálogo con el que cuenta GRUMA. 
· Resultados deseados.
Incremento de la marca en el mercado nacional e internacional. 
· Objetivos estratégicos.
Incremento del 15% en la participación de la marca en el mercado nacional e internacional.
· Determinación de recursos.
· Conexión a Internet.
· SEO y SEM.
· Incremento del 5% del presupuesto para publicidad.
· Tiempo.
La estrategia esta planeada para obtener resultados en 6 meses.
· Estrategia 2 (Ventaja competitiva).
Mercadotecnia de afiliación para los distribuidores de la marca ofreciéndoles descuentos y ventajas personalizadas.
· Criterios de selección.
Con el fin de obtener mayor ventaja competitiva dentro del mercado, se buscará afiliar a los distribuidores oficiales de la marca (Centro comerciales, Tiendas, compradores mayoristas) ofreciéndoles ventajas personalizadas de acuerdo con el volumen de compra realizada.
· Resultados deseados.
Fidelización de los distribuidores a nivel nacional e internacional.
· Objetivos estratégicos.
Incremento de 500 dólares de consumo promedio por distribuidor de la marca.
· Determinación de recursos.
· Contratos.
· Presupuestos determinados por volumen de ventas.
· Pronósticos de ventas.
· Tiempo.
La estrategia se encuentra diseñada para obtener resultados en un promedio de 8 meses.
· Estrategia 3 (Marketing Mix).
· Precio.
· Precio variará de 0.50 centavos de dólar a 2 dólares por cada producto.
· Precios en México más económicos que en el resto de los países en los que se distribuyen los productos.
· Precio será establecido dependiendo de la sucursal.
· Plaza.
Se distribuirá por medio de un canal detallista (GRUMA – Distribuidor – Consumidor).
· Producto.
· El embace y/o embalaje deberá contar con el logo de la marca en el centro.
· Contenido del producto en la parte inferior derecha.
· Ingredientes de fabricación en la parte trasera del envoltorio.
· Recetas en el costado derecho del empaque.
· Promoción.
· Uso de publicidad TTL basándose principalmente en redes sociales.
· Cartelones en los distribuidores oficiales.
· Criterios de selección.
Para el diseño de las estrategias del marketing mix, se buscó un punto intermedio que fuera aplicable para cada planta de los más de 10 países en los que se comercializan los productos.
· Resultados deseados.
Retención y fidelización de los consumidores.
· Objetivos estratégicos.
Retención y fidelización del 65% de los consumidores potencialesa nivel internacional.
· Determinación de recursos.
· SEO y SEM.
· Gestión de nuevos proyectos.
· Diseñadores y especialistas de mercadotecnia.
· Tiempo.
El tiempo previsto para obtener resultados de la presente estrategia es de seis meses.
Cuestionario.
¿Cuál es la importancia de las estrategias y su impacto para la empresa?
El correcto diseño y aplicación de estrategias para la organización traerá como consecuencia una gestión respecto a la forma que deberán llegar a diversas secciones del target para alcanzar los objetivos establecidos previamente, traduciéndose como un impacto positivo con lo que respecta a cifras para la empresa.
Contar con las estrategias adecuadas logrará que las empresas alcancen sus objetivos con mínimas dificultades y máximos beneficios repercutiendo en su posicionamiento tanto en la mente del consumidor como en el mercado.
¿Cuál es el error más común que comenten las empresas al implementar las diversas estrategias?
Personalmente considero que el error más común que cometen las empresas cuando implementan diversas estrategias es no relacionarla con los objetivos estratégicos y el diseño de su marketing mix basándose únicamente en “esta estrategia le sirvió a la competencia” “leí que esta estrategia ayuda a las empresas”; es importante relacionar todas las estrategias a los objetivos deseados y mezcla de mercadotecnia.
¿Qué recomendaciones podrías hacer para que las estrategias que se implementen en una empresa sean exitosas?
Al considerar que el éxito de las estrategias implementadas se basa en el sector del mercado al que se dirigen y la mezcla de mercadotecnia, recomiendo que lo primordial sería definir correctamente su target marcando límites, analizar el o los productos y con ello diseñar su marketing mix para poder generar estrategias eficaces que les ayuden a alcanzar sus objetivos.
Comentario de análisis.
Personalmente me gustó mucho realizar la presente actividad porque me permitió pensar en las mejores estrategias para que una empresa alcance sus objetivos estratégicos delimitando tiempo, recurso y resultados deseados por medio del análisis de dos empresas totalmente diferentes que es Great Value y GRUMA S.A.B de C.V
Las estrategias siempre deben de llevar la misma dirección que los objetivos deseados para que éstas tengan un orden y sobre todo mantengan relación con el fin de obtener el resultado deseado que beneficie a la organización.
Bibliografía.
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