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- Alto / Bajo Nivel de Involucramiento – El involucramiento se entiende como la cantidad y tipo de información que procesa un consumidor en la toma de decisiones con respecto a un producto y ante la elección de compra del mismo. Hellmann’s Producto: Mayonesa Características: Tiene diversas presentaciones de tamaño y sabor entorno a la mayonesa. ¿Quiénes son los compradores?: Amas de casa o persona encargada de asistir al súper mercado, cocineros y chefs de Restaurantes. (Industria de comida) Propuesta: Hacer campañas cuyo fin sea dar a conocer y promocionar sus diversos productos y/o presentaciones que posee la marca; incentivar la compra de uno o más de sus productos mediante pruebas reales de los mismos. - Difusión - Captación 2. Priorizar el diseño del producto y donde está colocado, así como el sabor y precio del mismo. Para este tipo de producto el nivel de involucramiento es realmente bajo, pues las personas únicamente buscan una mayonesa, más no es de alta importancia el tipo, la marca, el sabor, etcétera. (Mayoría de personas) Táctica: - Retener al cliente. 1. Segmentar adecuadamente, encontrar productos insignia, identificar y demostrar los diferenciadores clave.
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