Administracion 1 - C17

Vista previa del material en texto

Administración U3 – Clase 17 
Cambios en la Estructura de un Sector: 
La estructura de un sector resulta ser relativamente estable y las diferencias en la rentabilidad 
son notablemente persistentes en la práctica. No obstante, la estructura de un sector sufre 
constantemente ajustes y en ocasiones cambia abruptamente. A veces los cambios en la 
estructura emanan de fuera debido a desarrollos tecnológicos, de clientes u de otros. En otros 
casos, decisiones o innovaciones aumentan el potencial de crecimiento de un sector, otras 
veces lo reducen. Las cinco fuerzas competitivas proporcionan un marco para identificar 
aquellos desarrollos de un sector que son más importantes y para prever su impacto sobre el 
atractivo de un sector. 
Cambios en la Amenaza de Entrada de Nuevos Participantes: 
Cualquier cambio en alguna de las siete barreras de entrada puede incrementar o reducir la 
amenaza de entrada de nuevos participantes. Las decisiones estratégicas de competidores 
líderes suelen tener un gran impacto sobre la amenaza de entrada de nuevos participantes. 
Cambios en el Poder de Proveedores y Compradores: 
Cuando los factores básicos del poder de proveedores y compradores cambian con el tiempo, 
su poder aumenta o disminuye. 
Cambios en la Amenaza de los Sucedáneos: 
Los sucedáneos llegan a ser más o menos amenazadores con el tiempo debido principalmente 
a avances tecnológicos que crean nuevos sucedáneos o a cambios en la relación entre precio 
y rendimiento en una dirección u otra. 
Nuevas Bases de Rivalidad: 
La rivalidad suele intensificarse naturalmente con el tiempo. A medida que un sector madura, 
el ritmo de crecimiento disminuye. Los competidores se vuelven más similares a medida que 
surgen las convenciones de un sector, la tecnología se difunde y los gustos de los 
consumidores convergen. La rentabilidad del sector cae, y los competidores más débiles son 
expulsados del negocio. No obstante, no es inevitable que los sectores tiendan hacia una 
rivalidad más intensa, y especialmente hacia una rivalidad basada en el precio. Las fusiones 
y adquisiciones también pueden alterar la índole de la rivalidad en un sector. La innovación 
tecnológica es otro factor que altera la rivalidad. 
Implicaciones para la Estrategia: 
 
La comprensión de las fuerzas que conforman la competencia en un sector es el punto de 
partida para desarrollar una estrategia. Revela los aspectos más sobresalientes del entorno 
competitivo y las limitaciones cruciales a la rentabilidad. Pone de manifiesto los cambios que 
representan las mayores amenazas y oportunidades del sector. 
La estructura de un sector proporciona también un marco para evaluar los puntos fuertes y 
débiles de una empresa. Más importante aún, la comprensión de la estructura de un sector 
orienta a los directivos hacia las posibilidades de acción estratégica, entre ellas: posicionar la 
empresa con respecto a las fuerzas competitivas actuales; anticipar los cambios en las fuerzas 
y explotarlos; conformar el equilibrio de fuerzas para crear una nueva estructura más 
favorable o una que favorezca a la empresa. 
Posicionar la Empresa: 
La estructura de un sector revela datos que ayudan a posicionar la empresa. La estrategia 
puede consistir en construir defensas contra las fuerzas competitivas o encontrar una posición 
en un sector en que las fuerzas son más débiles. 
Explotar los Cambios en el Sector: 
Los cambios en el sector traen consigo la oportunidad de detectar y ocupar nuevas y 
prometedoras posiciones estratégicas. Para aprovechar las oportunidades que le presentan los 
cambios en el sector, un estratega necesita una comprensión profunda de las fuerzas 
competitivas y sus sostenes. 
Cuando un sector está en estado de cambio, el marco para analizar su estructura puede no 
sólo orientar a una empresa hacia posiciones prometedoras dentro del sector existente, sino 
también ayudarla a sopesar la diversificación hacia otros sectores. El marco proporciona una 
hoja de ruta para responder a la muy difícil pregunta ¿cuál es el potencial de este negocio? 
Usando el marco, los estrategas creativos pueden detectar un sector con un buen futuro antes 
de que este buen futuro quede reflejado en los precios de los candidatos a la adquisición. El 
análisis de la estructura de los sectores puede también revelar sectores que no son 
necesariamente atractivos para el nuevo participante medio, pero en los que la compañía tiene 
razones para superar las barreras de entrada con un costo menor que la mayoría de las 
empresas o tiene una capacidad única para hacer frente a las fuerzas competitivas. 
Conformar la Estructura del Sector: 
Las empresas también tienen la capacidad de conformar la estructura de un sector. Una 
empresa puede conducir a su sector hacia nuevos modos de competir que alteren las cinco 
fuerzas para mejor. Si los rivales la siguen, el sector entero puede ser transformado. Durante 
ese proceso, muchos participantes del sector pueden beneficiase. Sin embargo, el innovador 
puede beneficiarse más llevando a la competencia por caminos en los que él puede descollar. 
Todas las fuerzas competitivas están sujetas a la influencia. 
 
Los líderes de un sector tienen una especial responsabilidad en la mejora de la estructura de 
ese sector. Para hacerlo, se requieren de recursos, credibilidad e influencia, algo que sólo los 
actores grandes poseen. Además, una estructura mejorada es en parte un “bien pùblico”: 
puede beneficiar a cada empresa del sector, no sólo a la que inició la mejora. Con frecuencia, 
sólo una empresa significativa de un sector tiene motivación suficiente para invertir en aras 
del bien común, ya que probablemente las empresas líderes son las que más se beneficiarán 
de la mejora del sector. Un error común entre los líderes del sector es centrarse más en 
mejorar su posición que en conducir al sector en una dirección favorable. 
La conformación de un sector también tiene un lado oscuro. Los cambios desacertados en las 
prácticas y modos de competir pueden socavar la estructura de un sector, en vez de mejorarla. 
Los directivos pueden desencadenar nuevas formas de competencia que ninguna empresa 
establecida puede ganar. Al emprender acciones para mejorar la ventaja competitiva de sus 
empresas, los líderes del sector deberían preguntarse si están dando rienda suelta a dinámicas 
que socavarán la estructura del sector a largo plazo. 
Definir la Competencia: 
Numerosas autoridades han subrayado la necesidad de mirar más allá del producto al definir 
un negocio; más allá de las fronteras nacionales, a la potencial competencia internacional; y 
más allá de los competidores de hoy, a aquellos que podrían convertirse en competidores de 
mañana. Muchos directivos se concentran tanto en sus antagonistas directos en la lucha por 
la cuota de mercado que no se dan cuenta de que también están compitiendo con sus clientes 
y proveedores por el poder y que además están batallando contra la sutil amenaza de los 
productos sucedáneos. 
Un estratega para el que la rivalidad se extiende bastante más allá de los competidores 
existentes detectará amenazas competitivas más diversas. Al mismo tiempo, pensar en la 
estructura de un sector permite observar diferencias en clientes, proveedores, sucedáneos, 
participantes potenciales y rivales, que demarcan palestras competitivas distintas en las 
cuales son necesarias estrategias distintas, y a veces un sector totalmente diferente.