Administracion 1 - C21

Vista previa del material en texto

Administración U3 – Clase 21 
Riesgos de las Estrategias Genéricas: 
Fundamentalmente, los riesgos al buscar las estrategias genéricas son dos: fallar en lograr o 
mantener la estrategia; y que el valor de la ventaja estratégica por alcanzarse erosione con la 
evolución del sector industrial. 
Riesgos de Liderazgos en Costos: 
El liderato en costos impone cargas severas sobre la empresa para mantener su posición, lo 
que quiere decir reinvertir en equipo moderno, desechar implacablemente los activos 
obsoletos, evitar la proliferación de la línea de productos y estar alerta ante las mejoras 
tecnológicas. El liderazgo en costos es vulnerable a riesgos tales como: 
● Cambio tecnológico que nulifique las experiencias o el aprendizaje pasado. 
● El aprendizaje fácil y rápido de los recién llegados al sector industrial que tienen 
capacidad para invertir en instalaciones adecuadas al estado del arte. 
● Incapacidad para ver el cambio requerido en el producto o en la comercialización por 
tener la atención fija en el costo. 
● La inflación en los costos que estrecha la capacidad de la empresa para mantener un 
diferencial en precios que sea suficiente para compensar la imagen de marca de los 
competidores para la diferenciación. 
Riesgos de la Diferenciación: 
La diferenciación también tiene una serie de riesgos: 
● El diferencial de costo entre los competidores de costo bajo y la empresa diferenciada 
resulta demasiado grande para que la diferenciación retenga la lealtad a la marca. De 
esta manera, los compradores sacrificn algunas de las características para obtener 
grandes ahorros en costo. Cabe destacar que una empresa puede lograr diferenciación, 
pero ésta sólo soportará hasta cierto límite un diferencial en precio. 
● Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante. Esto puede ocurrir 
cuando los compradores se vuelven sofisticados. 
● La imitación limita la diferenciación percibida, una ocurrencia común a medida que 
el sector industrial madura. 
Riesgo del Enfoque o Alta Segmentación: 
El enfoque todavía comprende otro grupo de riesgos: 
● El diferencial de costo entre los competidores que se dirigen al mercado en su 
totalidad y la empresa enfocada de amplía, eliminando así las ventajas en costo de 
 
servir a un segmento objetivo limitado o compensando la diferenciación alcanzada a 
través de la concentración en un segmento. 
● Las diferencias en los productos o servicios deseados entre el segmento objetivo 
estratégico. 
● Los competidores encuentran submercados dentro del segmento objetivo estratégico 
y ponen fuera de foco a la empresa concentrada en dicho segmento. 
 
Matriz BCG (Boston Consulting Group) - Gestión de Portfolio: 
 
Esta matriz compara la participación con la tasa de crecimiento en el sector industrial. La 
idea es ubicar a cada UEN en un cuadrante basado en la tasa de crecimiento de su industria 
y la fortaleza relativa de la posición competitiva de dicha unidad. 
● Vaca: intentar sacar la mayor cantidad de dinero de ese sector porque se va a acabar. 
Mantener las vacas lecheras generadoras de dinero. Sacar dinero para invertir en las 
incógnitas. 
● Perros: liquidar o cosechar los perros. 
 
● Incógnito: es la pregunta, ¿qué hago? Invertir para tratar de convertirlas en estrellas. 
● Estrellas: alta participación y alta tasa de crecimiento del sector. Incrementar la 
participación de mercado hasta que se desacelere el crecimiento del sector, pasando 
a ser las nuevas vacas lecheras. 
Matriz de Ansoff: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Esta matriz compara los productos nuevos o existentes en comparación con los mercados 
nuevos o existentes.