tipos de gerencia

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República Bolivariana de Venezuela 
Universidad Experimental Francisco de Miranda 
Programa de Licenciatura en Desarrollo Empresarial Municipalizado 
VI SEMESTRE 
Espacio Académico ‘’E.B Paraguaná’’ 
Municipio Carirubana – Punto Fijo, Estado Falcón 
 
 
 
 
TIPOS DE GERENCIA Y DE GERENTES 
 
 
 
Autor: 
Carrasquero María 
C.I: 27.590.460 
 
 
Punto Fijo, 31 de Mayo, 2022. 
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INDICE 
Introducción____________________________________________ 3 
Gerencia_______________________________________________4 
 Definición 
 Funciones 
 Características 
 Tipos 
 Objetivos 
Gerente________________________________________________ 7 
 Definición 
 Características 
 Funciones 
 Gerentes funcionales 
 Tipos de gerentes 
Estrategias de diversificación corporativa_____________________ 11 
 Definición 
 Tipos de estrategias de diversificación 
Estrategias competitivas___________________________________ 14 
Estrategias de vanguardia__________________________________14 
 Poder de negociación de compradores 
 Poder de negociación de proveedores 
 Rivalidad entre competidores 
 Amenazas de nuevos competidores 
 Amenazas de productos sustitutos 
Estrategias competitivas genéricas___________________________ 17 
Niveles de estrategias_____________________________________ 18 
Estrategias corporativas____________________________________19 
 Competitiva 
 Funcional 
 Liderazgo 
 Diferenciación 
 Especialización 
 Diversificación 
Conclusión ______________________________________________ 22 
 
 
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INTRODUCCION 
 Dentro de este trabajo de investigación conoceremos más a fondo lo 
relacionado con la gerencia y el gerente, su definición, características y 
diferencias; analizares los diferentes tipos de gerencia tales como la gerencia 
por objetivos, la gerencia patrimonial, gerencia política y los gerentes 
funcionales, y a su vez se estudiaran las estrategias de diversificación 
corporativa tales como las estrategias competitivas, estrategias de vanguardia 
(en la cual hablaremos de los nuevos ingresos, las amenazas de sustitución, el 
poder negociador de los compradores y proveedores y las rivalidades de los 
actuales competidores), estrategias competitivas genérica, los niveles de 
estrategias y por ultimo las estrategias corporativas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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GERENCIA 
 Es el proceso que implica la coordinación de todos los recursos disponibles 
en una organización (Humano, físico, tecnológico, financiero), para que a través 
de los distintos procesos de: Planificación, Organización, Dirección y control se 
logren los objetivos trazados previamente. La palabra o término gerencia se 
utiliza para denominar al conjunto de empleados de alto mando en una empresa, 
organización o institución, que se encarga o tiene como objetivo principal y 
primordial dirigir y gestionar los asuntos de una empresa, esta persona cumple 
distintas funciones desde coordinar los recursos internos hasta controlar las 
metas y objetivos de la empresa. 
FUNCIONES DE LA GERENCIA 
 En la práctica, un gerente puede ejecutar simultáneamente, o al menos en 
forma continuada, todas o algunas de las siguientes funciones: Planeamiento, 
Organización, Dirección y Control. Proyectar el futuro de la empresa u 
organización para conseguirlo debe trazar los objetivos empresariales y 
conseguir que el personal los asuma como propios. Planificar una vez trazada la 
meta, el gerente debe planificar estratégicamente los pasos que van a seguir 
para cumplir con los objetivos propuestos. En esta etapa su función es primordial 
porque debe comprometer y motivar al equipo para que trabajen de manera 
conjunta y armónica. Todo gerente debe saber realizar las siguientes funciones: 
 Planificación 
 Organización 
 Desarrollo de estrategias empresariales 
 Delegar 
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 Supervisar 
 Evaluar 
CARACTERÍSTICAS DE LA GERENCIA 
 La gerencia posee algunas características, las cuales debe aplicarlas un 
verdadero líder dentro de su empresa. 
• Las tareas. 
• Las funciones. 
• La responsabilidad. 
• La actividad. 
• La conducción. 
• La dirección. 
• La administración. 
• La coordinación. 
TIPOS DE GERENCIA 
La gerencia patrimonial: Es aquella propiedad donde los puestos principales y 
los cargos superiores de la jerarquía empresarial son ocupados por los miembros 
de una familia extensa. Es la que funciona con un árbol jerárquico en el que, por 
lo general, los dueños de la empresa se encargan de administrar directamente 
su negocio, defendiendo personalmente su patrimonio. 
La gerencia política: Es menos común y al igual que la dirección patrimonial, 
sus posibilidades de supervivencia son débiles en las sociedades industrializaste 
modernas; ella existe cuando la propiedad en altos cargos decisivos y los 
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puestos administrativos claves están asignados sobre la base de la afiliación y 
de las lealtades políticas. En el mundo político, ésta es la gerencia clásica en la 
que un conjunto de personas que conforman un gabinete político ayuda a un 
presidente, a un ministro, a un gobernante a un dirigente a administrar un país o 
localidad. 
 En el ámbito empresarial, la gerencia política es la menos común, los partidos 
políticos no suelen tener en cuenta el conocimiento, la capacidad, la experiencia 
en uno u otro campo y cuando toman el control de una empresa, eligen a los 
directivos más por su camaradería y su fidelidad a la fuerza política que 
representan que por sus méritos profesionales en el área que van a gestionar, 
de hecho por lo general, su puesta en práctica en una organización empresarial, 
es altamente dañina hasta el punto, que sus posibilidades de supervivencia son 
débiles para no decir inexistentes. 
La gerencia por objetivo: Se define como el punto final hacia el cual la gerencia 
dirige su esfuerzo, El establecimiento es el efecto de la determinación de un 
propósito. Es básicamente un sistema dinámico que integra la necesidad de la 
empresa de alcanzar sus objetivos, con la necesidad del trabajador del 
conocimiento de contribuir a su propio desarrollo. Es un sistema de planificación 
que integra todos los niveles jerárquicos de la organización, se basa en la 
iniciativa y responsabilidad de cada persona sobre su trabajo. Este tipo de 
gerencia es sinónimo de organización y nivel profesional. 
Objetivos de la gerencia 
Nombrando algunos de los objetivos de la gerencia tenemos los siguientes: 
1. Posición en el mercado 
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2. Innovación 
3. Productividad 
4. Recursos físicos y financieros 
5. Rentabilidad (rendimientos de beneficios) 
6. Actuación y desarrollo gerencial 
7. Actuación y actitud del trabajador 
8. Responsabilidad social 
GERENTE 
 Es la persona que tiene los conocimientos, la capacidad, el talento y la 
habilidad para dirigir una empresa u organización, que visualiza los cambios y 
los acepta como restos y oportunidades, que posee criterio personal y sentido 
común y se preocupa por el mejoramiento continuo de la empresa, propio y de 
sus colaboradores. Es una persona con cualidades y destrezas, capaz de utilizar 
eficientemente los recursos que tiene a su favor con el objetivo de obtener 
beneficios satisfactorios. 
Características de un gerente 
 Las características, rasgos o cualidades que un gerente debe poseer son los 
siguientes: 
• Poseer un espíritu emprendedor. 
• Gestión de cambio y desarrollo de la organización. 
• Habilidades cognitivas 
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• Habilidades interpersonales. 
• Habilidades comunicativas. 
• Liderazgo. 
• Motivación y dirección del personal. 
• Espíritu competitivo 
• Integridad moral y ética 
• Capacidad crítica y auto correctivo. 
FUNCIONES DE UN GERENTE 
 Las funciones de un/a gerente varían según el tipo de puesto. El gerente 
general tiene funciones como: 
• Liderar toda la compañía. 
• Coordinar el trabajo de las diferentes áreasdentro de la empresa u 
organización. 
• Establecer las metas a corto y largo plazo de la organización. 
• Planificar y supervisar todas las actividades que se llevan a cabo dentro 
de la empresa. 
• Ser el portavoz de la organización. 
• Coordinar alianzas o negocios con otras organizaciones o compañías. 
• Tomar decisiones. 
• Administrar los recursos humanos y materiales. 
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• Motivar al resto de los empleados. 
GERENTES FUNCIONALES 
 Los gerentes funcionales se ubican en el mando medio de una organización. 
En el organigrama se encontrarían entre los operarios y la gerencia general. 
Éstos se encargan de la administración de una función específica de la empresa. 
Algunos ejemplos de este tipo son gerente del departamento de compras, 
gerente de ventas, gerente de recursos humanos. Es una persona que tiene 
autoridad de gestión sobre una unidad organizativa, como un departamento 
dentro de una empresa u organización. Tienen responsabilidades continuas y 
deben asegurarse que las metas y objetivos se alineen con las estrategias y la 
visión general de la organización. Para lograr los objetivos de una organización, 
los gerentes funcionales necesitan de habilidades, tales como habilidades de 
comunicación, habilidades de toma de decisión y habilidades interpersonales. 
TIPOS DE GERENTE 
 Dentro de una organización pueden existir distintos tipos de gerentes. Por un 
lado, está el gerente general, que es la persona que se ocupa de gestionar y 
administrar toda la empresa u organización. Los gerentes generales tal como su 
nombre lo indica se encargan de la administración en general de la empresa. Su 
función principal se basa en coordinar las diferentes funciones o actividades de 
los distintos departamentos de forma tal que la producción se realice de forma 
armónica. 
Por otro lado, existe el gerente que administra solo un área o sector de la 
compañía. Puede ser: 
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• Gerente de operaciones. Es aquel que maneja y organiza los recursos 
de la organización y las tareas. 
• Gerente de producción. Es aquel que organiza y gestiona el proceso de 
producción dentro de una empresa. 
• Gerente de logística. Es aquel que organiza y gestiona el traslado y 
distribución de la producción. 
• Gerente de ventas. Es aquel que organiza y gestiona el departamento 
comercial de una empresa. 
• Gerente de recursos humanos. Es aquel que selecciona, organiza y 
capacita al personal de una empresa. 
• Gerente de finanzas. Es aquel que organiza y supervisa el flujo de dinero 
dentro de una organización. 
Tipos de gerente según el nivel de mando 
Gerentes de primera línea: Los gerentes de primera línea se encuentran luego 
de los operarios o trabajadores. Su función radica en supervisar el trabajo de los 
niveles más bajos y de comunicar los inconvenientes a los gerentes de mando 
medio. Este tipo carece de autoridad para tomar decisiones que guíen el rumbo 
empresarial. Su función es más de control que de dirección. 
Gerentes medios: Los gerentes de mando medio se ocupan de gestionar los 
recaudos de los gerentes de primera línea y de comunicarle los inconvenientes 
a la alta gerencia. En algunas circunstancias se pueden encargar de las 
actividades de los gerentes de primera línea. Su principal función radica en 
generar estrategias para cumplir las metas propuestas por la alta gerencia. 
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Gerentes o alta gerencia: Como su nombre lo indica es el puesto más alto de 
una empresa. Por lo general este cargo está ocupado por una sola persona y el 
resto son colaboradores directos del gerente. La función de la alta gerencia en 
su conjunto se basa en la resolución de problemas y la generación de metas y 
nuevos proyectos. Del trabajo de las personas insertas en esta escala dependerá 
el rumbo de la empresa en su conjunto. Para un buen logro de esta 
administración siempre deberán de tener en cuenta el entorno empresarial y 
cuáles son sus competidores cercanos. 
LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CORPORATIVA 
 Cuando una empresa plantea su estrategia de crecimiento puede llevarla a 
cabo desempeñándose en sus mismos negocios a través de procesos de 
especialización, o bien, puede introducirse en nuevos negocios mediante 
procesos de diversificación empresarial. Así pues la estrategia de diversificación 
representa un incremento en el número de sectores industriales en los que la 
empresa está activa o participa; es decir, mediante esta estrategia se busca el 
crecimiento de una empresa por medio del desarrollo de negocios en distintos 
sectores industriales. 
Tipos de diversificación 
1. Estrategia de diversificación relacionada u horizontal 
La forma más sencilla de penetrar en nuevos mercados es con la diversificación 
relacionada u horizontal. Esta ocurre cuando una empresa lanza un producto o 
servicio vinculado con su actividad principal. La particularidad de esta estrategia 
es que debe existir alguna compatibilidad entre los productos nuevos y antiguos. 
Por ejemplo, es común que se utilicen los mismos recursos, canales de 
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distribución, tecnologías, maquinaria, procesos o conocimientos para aprovechar 
las sinergias entre los distintos productos. 
Un caso de éxito es PepsiCo. En 1931 lanzaron la Pepsi, la icónica rival de Coca 
Cola. Sin embargo, en 1965 iniciaron una estrategia de diversificación horizontal 
cuando la compañía adquirió Frito-Lay. Con este movimiento, PepsiCo agregó a 
su catálogo distintos snacks empaquetados que complementan el consumo de 
la bebida gaseosa. 
 
2. Estrategia de diversificación no relacionada o conglomerada 
La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más 
agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la 
empresa no comparten ninguna relación con el modelo de negocio actual. Esta 
estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de 
mercados muy diferentes entre sí. 
Por supuesto, la búsqueda de una mayor rentabilidad implica un mayor riesgo. 
Y es que las empresas deben entrar en mercados que no conocen y para los 
cuales no cuentan con estructuras, conocimientos o tecnologías perfectamente 
desarrolladas. Sony es el ejemplo perfecto de estrategias de diversificación 
conglomeradas. La compañía japonesa comenzó como una empresa de 
electrónica y, actualmente, es uno de los principales jugadores de la industria del 
entretenimiento con las subsidiarias Sony Pictures, Sony Music y Sony 
Interactive Entertainment. 
3. Estrategia de diversificación vertical 
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Las estrategias de diversificación vertical ocurren cuando una empresa se dedica 
a fabricar productos o desarrollar servicios que antes adquiría de terceros. Esta 
puede desarrollarse de dos formas: 
 Integración hacia atrás, que se ejecuta cuando la empresa adquiere o se 
asocia con otra compañía para abarcar las fases previas en la cadena de 
producción. Aquí, la empresa se convierte en su propio proveedor. 
 Integración hacia adelante, que ocurre cuando la empresa maneja las 
fases del proceso productivo más cercanas al cliente, como las etapas de 
marketing, logística o distribución. 
Por ejemplo, Apple se ha diversificado verticalmente para producir el iPhone. 
Además de desarrollar su propio software, iOS, también se encarga de diseñar, 
producir y realizar las acciones de marketing y comercialización de los 
smartphones. 
4. Estrategia de diversificación concéntrica 
Por último, una empresa realiza una diversificación concéntrica cuando integra 
nuevos productos o servicios a una línea ya existente. Como parte de su 
estrategia de diversificación concéntrica, Coca Cola ha lanzado al mercado 
distintas versiones de la clásica bebida, por ejemplo, Coca Cola Light, Coca Cola 
Zero o Coca Cola Café. 
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 
 Las estrategias competitivas son las distintas posibilidades de las que 
dispone un negocio o empresa para posicionarse en un mercado. Estas lepermiten ubicar su valor diferenciador y explotarlo en pro de ganar terreno frente 
a la competencia. En estos mecanismos se pueden diferenciar dos grandes 
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grupos, compuestos a su vez por varios tipos de estrategias competitivas, por lo 
que resulta pertinente conocer cómo buscan cumplir con su objetivo. 
ESTRATEGIAS DE VANGUARDIA 
Las 5 Fuerzas de Porter es un diagrama estratégico muy utilizado en el sector 
de los negocios que sirve para analizar las fuerzas competitivas de una empresa. 
De esta forma, aprovechar las oportunidades presentes del mercado y a su vez 
disminuir las posibles amenazas. 
 
Poder de negociación de los compradores 
 El poder de negociación de los clientes también se describe como el mercado 
de productos: la capacidad de los clientes para poner a la empresa bajo presión, 
lo que también afecta la sensibilidad del cliente a los cambios de precios. Las 
empresas pueden tomar medidas para reducir el poder del comprador, como la 
implementación de un programa de lealtad. El poder de los compradores es alto 
si los compradores tienen muchas alternativas. Es bajo si tienen pocas opciones. 
 Los clientes que son pocos o están muy bien organizados podrían ponerse 
de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar y serán una 
amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en 
un precio que les parezca oportuno pero que, generalmente, será menor al que 
la empresa estaría dispuesta a aceptar. 
 Además, si existen muchos proveedores los clientes aumentarán su 
capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de 
proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las 
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empresas que les dan el poder de negociación a sus clientes de sus posiciones 
mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios de una empresa. 
Poder de negociación de los proveedores o vendedores 
 Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los 
proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de 
concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto 
de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar de 
los proveedores, se considera generalmente alta, ejemplo: el mercado de los 
alimentos en las cadenas de supermercados, estos pueden optar por una gran 
variedad de proveedores, en su mayoría indiferenciados. 
 Dado que los proveedores desean cobrar los precios más altos por sus 
productos, naturalmente surge una lucha de poder entre las empresas y sus 
proveedores. La ventaja va hacia el lado que tiene más opciones y menos que 
perder si la relación termina. En este poder de negociación de los clientes de la 
empresa desean bajar los precios o subir la calidad. Su capacidad para hacerlo 
depende de cuánto compren, qué tan bien informados estén, de su disposición 
a experimentar con alternativas, entre otros. 
Rivalidad entre los competidores 
 Rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las anteriores. La 
rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuantos menos competidores se 
encuentren en un sector, normalmente será más rentable económicamente y 
viceversa. Todos los factores anteriores convergen en la rivalidad, que para 
Porter es un cruce entre la guerra activa y la diplomacia pacífica. Pueden 
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atacarse mutuamente, o tácitamente acordar coexistir, tal vez incluso formar 
alianzas. 
Amenaza de nuevos competidores entrantes 
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos 
productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. 
Es decir, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada 
de nuevos competidores al mercado. Se refiere sobre la facilidad o dificultad que 
un nuevo competidor puede experimentar cuando quiere empezar a operar en 
una industria. 
Amenaza de productos sustitutos 
En este sector están situadas aquellas empresas que pueden elaborar y ofrecer 
un producto o servicio con la capacidad de sustituir los de tu empresa, ya sea 
por su menor precio o mejores funciones. Si esto ocurriera, puede que tus 
consumidores prefieran adquirir los productos sustitutivos en lugar de los que 
ofrece tu empresa. Utilizando este sector de la matriz, tendrás la oportunidad de 
implementar estrategias para contrarrestar esas empresas, además de conocer 
la forma en la que instauran este tipo de negocios en el mercado. 
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS 
 La estrategia competitiva consiste en tomar medidas ofensivas o defensivas 
para encontrar una posición defendible en una industria, para poder afrontar con 
éxito las cinco fuerzas competitivas y de este modo conseguir un mayor 
rendimiento de las inversiones. Las estrategias genéricas de Porter describen 
como una compañía puede lograr ventaja competitiva frente a sus competidores 
obteniendo un rendimiento superior al de ellos. Para ello diferencia dos ventajas 
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competitivas (bajos costes y diferenciación), que se pueden dividir en tres o 
cuatro mediante la segmentación de mercado. 
 La base fundamental para obtener esa rentabilidad superior es lograr una 
ventaja competitiva sostenida, y para ello se debe seguir una estrategia 
empresarial. Aunque Porter admite que las compañías han descubierto varios 
caminos para poder conseguir tal fin, insiste en que sólo hay tres estrategias 
internamente coherentes mediante las cuales se pueden conseguir superar a 
otras empresas. Estas estrategias genéricas son: 
• Liderazgo absoluto en costo. 
• Diferenciación 
• Especialización 
NIVELES DE ESTRATEGIAS 
 La estrategia de una empresa puede considerarse en tres niveles: 
La estrategia corporativa es la definición de los valores de la empresa que se 
expresan con fines financieros y de otro tipo. Se basa en la identificación, 
creación o adquisición de recursos clave y capacidades de producción, además 
conlleva decisiones sobre en qué industrias pretende competir la empresa y 
cómo se relacionarán las diferentes líneas de negocio. La estrategia corporativa 
establece el procedimiento para distribuir recursos entre diferentes líneas de 
negocio, y debido a esto, queda claro qué debe hacerse y qué debe descartarse. 
Una estrategia competitiva determina cómo una empresa pretende competir 
en una industria en particular. Una estrategia competitiva es cómo la empresa 
crea una posición ventajosa en la industria. Esto incluye la definición (explícita o 
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implícita) del grupo de consumidores a los que se dirige esta y los métodos de 
promoción de bienes y servicios para ellos. Pero una estrategia competitiva es 
más que una visión de los consumidores y los métodos de comercialización. 
También es una combinación de ciertas actividades y procesos que permitirán a 
la empresa atraer y retener al grupo de clientes previsto. Por lo tanto, la 
estrategia también involucra la coordinación de varias áreas de las actividades 
de la compañía, gracias a lo cual se hacen todos los esfuerzos para fortalecer 
consistentemente las ventajas potenciales de la compañía en el mercado. 
Las estrategias funcionales (estrategia de marketing, financiera, de 
producción, tecnológica y de investigación y desarrollo) refuerzan la estrategia 
competitiva de la empresa y determinan los tipos de actividades y procesos que 
pueden beneficiarse de ellas. Una descripción detallada y un análisis de las 
estrategias funcionales ayudan a determinar cómo y en qué medida 
corresponden a las competitivas, y permite centrarse en la coordinación de varias 
funciones. 
 
ESTRATEGIA CORPORATIVAS 
 Es la que define el alcance de la compañía respeto a las industrias o 
empresas con las que compite. Las decisiones referentes a la estrategia 
corporativa incluyen muchos factores a tener en cuenta. Es la que determina las 
áreas de negocio en las que la empresaquiere dedicar sus recursos. Esta 
estrategia es la que impulsa los cambios de fondo de una compañía hacia un 
negocio u otro. Se trata de que la dirección tenga un portafolio de negocios 
adecuado. 
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• Estrategia de estabilidad. Esta estrategia se utiliza cuando la compañía 
considera que el rendimiento es satisfactorio, por lo que el objetivo es mantener 
esta situación. 
• Estrategia de crecimiento. El objetivo principal es aumentar las ventas, los 
beneficios y la cuota de mercado. 
• Estrategia de contracción. La organización busca reducir la magnitud o 
diversidad de las operaciones tras la revisión y evaluación de los segmentos. 
 
 
1: Estrategia competitiva 
 Una estrategia de competitividad es el plan de la empresa que, orientado a 
largo plazo, le ayuda a explotar sus fortalezas, desarrollar nuevas capacidades 
y oportunidades para obtener una posición de ventaja en el mercado. En decir, 
que el objetivo de una estrategia competitiva es desarrollar una ventaja 
competitiva sostenible. Una serie de características que la diferencien de la 
competencia y que le permitan conseguir una posición ventajosa en el mercado 
y obtener mayor rentabilidad. Así, la empresa será capaz de dejar atrás a los 
rivales de la industria y de sentar las bases para un futuro empresarial próspero 
donde la atracción y retención de clientes no sean un problema. 
2: Estrategia funcional 
 Es aquella que precisa el ¿cómo? Hacer, operar, funcionar, es decir, después 
de delimitar la estrategia corporativa que concreta el ¿qué hacer?, la estrategia 
funcional, viene a indicar el cómo se deben aplicar y utilizar los recursos para 
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lograr lo que se quiere lograr. Un área funcional de la empresa adopta este tipo 
de estrategia para alcanzar los objetivos plasmados en la estrategia de la 
corporación, maximizando los recursos con que se cuenta y la productividad de 
estos. Además, procura el cuidado y desarrollo de la capacidad funcional y 
operativa a fin de alcanzar una ventaja competitiva a la empresa. Estas 
estrategias generan un marco de referencia usado por la administración de 
operaciones y funciones de modo sustenten la estrategia organizacional y de 
negocio. 
 
 
3: Estrategia de liderazgo 
 Prevé de manera explícita cuántos líderes se necesitan y de qué tipo, su 
ubicación, sus capacidades y su modo de comportarse de manera individual y 
colectiva para lograr el éxito total que se pretende alcanzar. Muy pocas 
organizaciones cuentan con una estrategia de liderazgo explícita. 
4: Estrategia de diferenciación 
 Es una estrategia que utiliza una empresa que busca producir y vender 
productos que se perciban como únicos y originales, que sean difícil de imitar y 
que le permitan alcanzar una ventaja competitiva por medio de la diferenciación 
frente a la competencia. En efecto, cuando una empresa utiliza la estrategia de 
diferenciación logra que sus clientes perciban sus productos como únicos y 
exclusivos. Esta situación le confiere una gran ventaja, porque los clientes 
estarán dispuestos a pagar precios altos por estos productos que son percibidos 
como algo que les ofrece un valor superior. 
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5: Estrategia de especialización 
 El principio estratégico se basa en la concentración de fuerzas. En general, 
las estrategias de especialización se implementan como parte de un proceso de 
crecimiento interno de la empresa, aunque a veces ciertas adquisiciones 
(adquisición de competidores, asociaciones) también pueden entrar en este 
marco. 
 
 
6: Estrategias de diversificación 
 La diversificación tiene aspectos técnicos y comerciales. Técnicamente, la 
diversificación se caracteriza por el hecho de que las funciones de producción 
que se utilizan para la fabricación de los productos son diferentes en términos de 
los materiales utilizados o en términos de las técnicas empleadas (producción en 
masa o continua). En cuanto al comercio, la diversificación se caracteriza por 
diferentes tipos de productos para lograr una especie de interdependencia entre 
la demanda de productos. 
 Es muy común ver una combinación de estas dos formas de diversificación 
ya la novedad de una empresa se define por los materiales, productos, técnicas 
y con frecuencia los diferentes mercados de las actividades originales. La 
diversificación puede tener lugar a través de crecimiento orgánico (por ejemplo, 
moviéndose hacia el sector de los seguros, los bancos que han dado lugar a 
nuevos productos, pero ya sabían los clientes y técnicas financieras). 
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CONCLUSIÓN 
 La gerencia es el responsable del éxito o fracaso de una empresa, 
organización, institución ya que se encarga de que cada integrante o empleado 
de la misma sea capaz de cumplir con sus asignaciones, sea capaz de 
subordinar sus metas para alcanzar los objetivos comunes, pero para ello es 
esencial que la gerencia aporte liderazgo, sea capaz de liderar y coordine los 
recursos internos, represente a la empresa frente a terceros, entre otras. El papel 
de un gerente o de gerenciar es utilizar eficientemente todo los recursos que 
tiene a su disposición con el fin de obtener el máximo beneficio, maximizando la 
utilidad productiva de la empresa. Generalmente el gerente es un empleado de 
confianza o aquel que ha demostrado tener el liderazgo, capacidad y 
conocimiento. 
 Para finalizar podemos decir que a través del trabajo presentado se pudo 
ampliar nuestros conocimientos en cuanto a lo que es la gerencia y el papel 
fundamental que juega un gerente en las organizaciones a partir de las funciones 
que les correspondan de acuerdo con el tipo de gerencia que tengan a su cargo, 
también las estrategias más efectivas de acuerdo con las necesidades de las 
organizaciones ya que existen diversos tipos de estrategias. 
 Se podría decir que la gerencia es la ciencia que enseña la más eficiente 
forma de conducir empresas hacia metas previamente fijadas, estas metas se 
dan mediante un proceso social que lleva a una responsabilidad de planear, 
regular, y ejecutar las operaciones de una empresa, para lograr los propósitos. 
También se podría entender como la habilidad de prever, organizar, mandar, 
coordinar y controlar las operaciones. Además, la gerencia no es una sola sino 
que existen varios tipos y raíz de ellas hemos podido entender mejor toda esta 
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área ,de allí pues sale el termino de gerente que no es más que la persona que 
tiene los conocimientos, la capacidad, el talento y la habilidad para dirigir una 
empresa u organización, que visualiza los cambios y los acepta como restos y 
oportunidades, que posee criterio personal y sentido común y se preocupa por 
el mejoramiento continuo de la empresa, propio y de sus colaboradores.