Actitudes y persuasión

Vista previa del material en texto

Psicología 1 Semestre 2023 Curso de inducción 
 
Actitudes y persuasión 
Introducción 
Una actitud es una evaluación positiva o negativa de un objeto, persona o situación. Las actitudes 
pueden influir en nuestros pensamientos, sentimientos y comportamientos. 
La persuasión es el proceso de intentar cambiar las actitudes, creencias o comportamientos de otra 
persona. 
Factores que influyen en las actitudes 
Las actitudes están influenciadas por una variedad de factores, incluyendo: 
• Experiencias personales: Nuestras propias experiencias con un objeto, persona o situación 
pueden influir en nuestras actitudes hacia ellos. 
• Información: La información que recibimos sobre un objeto, persona o situación puede 
influir en nuestras actitudes hacia ellos. 
• Influencia social: Las actitudes de los demás pueden influir en nuestras propias actitudes. 
Técnicas de persuasión 
Hay una serie de técnicas que se pueden utilizar para persuadir a los demás. Estas técnicas 
incluyen: 
• Evidencia: La presentación de evidencia a favor de una posición puede ser eficaz para 
persuadir a los demás. 
• Emoción: La apelación a las emociones de los demás puede ser eficaz para persuadirlos. 
• Autoridad: La apelación a la autoridad de un experto puede ser eficaz para persuadir a los 
demás. 
• Conformidad: La creación de un sentido de conformidad puede ser eficaz para persuadir a 
los demás. 
Conclusiones 
Psicología 1 Semestre 2023 Curso de inducción 
 
Las actitudes y la persuasión son temas importantes en la psicología social. Las actitudes influyen 
en nuestro comportamiento y la persuasión es una herramienta poderosa que se puede utilizar para 
cambiar las actitudes. 
Análisis 
Las actitudes y la persuasión son temas complejos que aún no se comprenden del todo. Sin 
embargo, los psicólogos han aprendido mucho sobre estos temas a través de la investigación. 
La investigación en actitudes y persuasión ha tenido un impacto importante en nuestra 
comprensión de cómo las personas piensan, sienten y se comportan. Por ejemplo, la investigación 
en actitudes y persuasión ha ayudado a los científicos a comprender cómo las actitudes pueden 
influir en el comportamiento de compra, el voto político y las decisiones de salud. 
La investigación en actitudes y persuasión continúa desarrollándose. Los psicólogos están 
trabajando para comprender mejor cómo las actitudes se forman y cambian, y cómo la persuasión 
puede ser utilizada de manera eficaz. 
Apuntes adicionales 
• Actitudes: 
o Las actitudes están formadas por una combinación de factores, incluyendo 
experiencias personales, información y influencia social. 
o Las actitudes pueden ser positivas o negativas. 
o Las actitudes pueden influir en nuestro comportamiento. 
• Persuasión: 
o La persuasión es un proceso complejo que puede ser influenciado por una variedad 
de factores, incluyendo la evidencia, la emoción, la autoridad y la conformidad. 
o La persuasión puede ser utilizada para cambiar las actitudes, creencias o 
comportamientos de otra persona. 
Apuntes adicionales específicos 
• Evidencia: 
Psicología 1 Semestre 2023 Curso de inducción 
 
o La evidencia debe ser relevante, creíble y convincente. 
o La evidencia debe ser presentada de manera clara y concisa. 
• Emoción: 
o Las emociones positivas, como la esperanza y la alegría, pueden ser más 
persuasivas que las emociones negativas, como el miedo y la ira. 
• Autoridad: 
o La autoridad de un experto puede ser reforzada por credenciales, experiencia y 
reputación. 
• Conformidad: 
o La creación de un sentido de conformidad puede ser realizada mediante el uso de 
evidencia social o el uso de técnicas de influencia social.