Abogado o decisor - Crónicas de la práctica jurídica (1)

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Tabla de contenido
Anatoli Didenko. ¿Abogado o decisor? Crónicas de la práctica jurídica.
Advocacy y negocios: ¿antagonistas o simbiosis?
Marca personal
Consigliere
Solucionadores
¿Cómo no convertir la startup de un abogado en un souvenir para el fiscal?
estudiantes del liceo
Akela
Tamborileros de cabras jubilados
Despacho de abogados: desde muebles usados de Avito hasta mármoles y cuadros
Capital “cultural” – libre de la composición de la estación. 291 del Código Penal del 
territorio de la Federación de Rusia?
¿Existen ingresos pasivos en la profesión jurídica?
El poder de la economía nativa
Correlación de correlacionadores
La mejor recompensa por un buen trabajo es a n más trabajo.
Síndrome del león al mando de un ejército de carneros
Incendio en la estación de bomberos.
¿Es la personificación de un abogado una bendición o una maldición?
Comodidad del entorno
Rodeado de entorno
Agua "viva", simple y "muerta"
Barberos del colegio: ¿puede un abogado cambiar de profesión para adaptarse a 
intereses empresariales?
“Amó y sufrió. Amaba el dinero y sufría por su falta”.
Los abogados se multiplican con las disputas
- ¿Necesitas un abogado? - Gracias, un juez y un teléfono me bastan.
Blancanieves con un par de asistentes enanos como personificación de un bufete de 
abogados mediocre
Asistente Junior del Inquisidor Mayor
Maestros del universo
Prescripción en la práctica jurídica: ¿es posible “hacer un montaje”?
Voronya Slobodka
Sacrificios kármicos
Matriz
400 formas relativamente funcionales de formar parte del Palacio de Justicia
No te metas en el alma con tu emoticón
mínimo no
Gasolineras
No disparen al pianista, él toca lo mejor que puede.
Archivos X
Favorito, favorito, favorito
Un depósito con cobertura de seguro como componente necesario para una vida larga 
y tranquila en la profesión
“Dinero por la mañana, sillas por la noche”
La intocabilidad de los destinatarios
Compensación al contratista por el costo de obra y materiales.
"Es un fiasco, hermano"
Características de la psicología de los clientes que tienen la capacidad económica de 
contactar a un abogado.
Comprensión del cliente
"Empresario individual"
"estajanovista"
"Kradun, o empresario en torno a la licitación"
"Cachalote"
"Budista zen"
¿Qué es más rentable: vender sofás exclusivos o vender taburetes?
Matices agradables de trabajar como “portador de maletas” y sus consecuencias
La reputación como capital principal de un abogado
"Heraldo de la ley"
"Transportador"
“Tamara y yo vamos en pareja”
"¿Qué deseas?"
“Contener” frustraciones: ¿cómo agradece el espacio la asistencia jurídica gratuita?
Ninguna buena acción queda sin castigo
Gran ciego
Ley del equilibrio
Gota de sangre en agua
Personas de bajos ingresos conduciendo un Bentley
Práctica de tarifas: ¿determinada por prueba y error?
Gerente de clientes
Un cliente frugal hasta el punto de lastimarse los ojos
"Carl Fabergé"
¿Qué millón vale más: el nombre de Elman Pashayev o el de Korobochka?
Triple red de seguridad
Agua viva y agua muerta
Burnout profesional: ¿la sentencia es definitiva y no está sujeta a apelación?
Enlace de abogados
Recuerdos
En ciernes
Patada de gratitud
Cliente – annorum o caso problemático
Etapas del crecimiento como abogado: de la polipiel a Prada
Fatiga
Altura de la silla
Dinero versus pedidos
Un abogado ciudadano: a diferencia de un poeta ciudadano, es poco probable que 
pueda negarse.
Anatoly Didenko 
¿Abogado o decisor? Crónicas de la práctica jurídica.
© Didenko A.V., 2021
© Diseño: Phoenix LLC, 2021
© Las ilustraciones utilizadas en el libro tienen licencia de Shutterstock.com
Advocacy y negocios: ¿antagonistas o simbiosis?
Un abogado sólo tiene una forma de capital: su reputación.
 
Siendo ya un abogado especialista suficientemente deformado profesionalmente, me 
comprometo a afirmar que un abogado que vende bien sus servicios a sus clientes es 
como un pájaro raro que puede volar hasta el centro del Dnieper. De hecho, las 
cualidades tradicionales de un abogado experimentado (rigidez, cercanía, capacidad 
para guardar secretos de los clientes) en combinación con oponentes bastante hostiles 
en forma de tribunales y agencias de aplicación de la ley difícilmente pueden 
considerarse los méritos de un administrador de clientes talentoso. Quizás los colegas 
occidentales, acostumbrados a ganarse el favor de los jurados, puedan presumir de un 
mayor encanto, pero en Rusia un abogado es más un médico y un confesor que un 
favorito del p blico.
Una parte importante de las capacitaciones profesionales y sesiones de coaching para 
abogados rusos con un nivel de competencia superior al promedio tiene como objetivo 
desarrollar el componente "publicidad y ventas". Para los especialistas no es ning n 
secreto que muchos abogados, en el proceso de crecimiento profesional, alcanzando, 
por ejemplo, el puesto de socio director, se topan con una pared. No sólo deben hacer 
bien el trabajo jurídico, sino también atraer nuevos clientes mostrando sus talentos al 
estilo de especialistas en marketing experimentados. Y este muro, a diferencia del 
Muro Occidental, rara vez cumple el deseo de convertirse no solo en un abogado 
competente, sino también en un abogado solicitado, capaz de atraer clientes 
potenciales que tienen la oportunidad de reponer su billetera. 
Comencemos con aquellos "colegas" cuyo primer lugar en el hit parade lo ocupa el 
componente empresarial de la profesión. Existen personas así, aunque sería prematuro 
llamarlos abogados, incluso si tienen estatus oficial. La llegada de estos empresarios a 
la jurisprudencia a mediados de la década de 2000 es bastante indicativa. Si el lector 
recuerda, en ese momento se realizaron cambios importantes en la legislación que 
regula las actividades de las personas jurídicas en términos de registro y 
modificaciones de los documentos constitutivos. La consecuencia de estos cambios 
fue la obligación de todas las organizaciones existentes, sin excepción, de adaptar sus 
documentos constitutivos a los nuevos requisitos de la ley. Teniendo en cuenta el amor 
de nuestros ciudadanos (los empresarios no son una excepción) a dejar todo para el 
ltimo día, en los ltimos meses asignados por el legislador para realizar cambios, 
florecieron en Alemania los despachos de abogados con una plantilla numerosa y no 
menos facturación en cuentas corrientes. El mercado. Literalmente, durante el 
trimestre, de la nada aparecieron empresas que se anunciaban agresivamente, listas 
para realizar los cambios necesarios en el menor tiempo posible y por un dinero 
bastante razonable. Su vida til desde el momento de la organización hasta el cierre fue 
corta y casi igual a la vida til de una mariposa de un día, dentro de un cuarto.
Entonces, un empresario individual que vendía ruedas de automóviles cambió el estado 
de su vida personal a "en una relación". Su novia trabajaba en un pequeño bufete de 
abogados como asistente legal y participó en el registro de una LLC. Un día se quejó 
con su novio del gran n mero de pedidos y del aumento de la carga de trabajo, que sus 
empleadores, por supuesto, ni siquiera pensaron en compensar con un aumento de 
salario. Nuestro empresario, aparentemente, tenía un horizonte que excedía 
significativamente el tamaño de un puesto de venta de neumáticos, e instantáneamente 
armó el rompecabezas que permitió a la recién formada unidad de la sociedad ganar 
dinero combinando el conocimiento profesional de su esposa y el conocimiento 
comercial. perspicacia del marido. La pareja registra una LLC y comienza una campaña 
publicitaria muy agresiva en Internet. De hecho, las inversiones en este negocio se 
limitan a la publicidad si no escatimas en gastos para permanecer en la primera página 
de los buscadores más populares para las consultas más frecuentes en tu campo de 
actividad.
Y el cliente se fue. Durante el primer mes de funcionamiento, la plantillade la empresa 
aumentó a diez personas; al final del trimestre (o ciclo de vida), los cónyuges 
emprendedores ya contaban con cuarenta y cinco empleados. Después de que los 
cambios legislativos entraron en vigor, la empresa cerró, los empleados fueron 
despedidos y los cónyuges fueron a buscar una nueva área para invertir el dinero que 
ganaban en el campo legal.
Para comprender finalmente la rentabilidad de tales modelos de negocio, presentamos 
las cifras (el lector debe recordar al hacer los cálculos que el tipo de cambio del dólar 
en ese momento era de treinta rublos condicionales, lo que, tal vez, no apoyaba al 
fabricante nacional tanto como el actual ochenta, pero permitió a los ciudadanos 
comunes sentirse algo más seguros de sí mismos fuera de la gran Patria). En total, la 
pareja invirtió alrededor de un millón de rublos en publicidad en tres meses, el fondo 
salarial para el mismo período ascendió a ochocientos mil rublos, pero el beneficio neto 
fue de más de cuatro millones. Si tomamos los mismos indicadores teniendo en cuenta 
el período anual de operación, entonces el beneficio anual es más del doscientos por 
ciento. En el sector de servicios, los indicadores son más que decentes incluso para 
Rusia (si comparamos esta tasa de beneficio con el lamentable promedio europeo de 
cinco a siete por ciento de ingresos anuales sobre el capital invertido, entonces los 
empresarios extranjeros tienen justificación para ahorcarse con una guirnalda 
particularmente fuerte). para parecer más alegre al menos más tarde).
Por tanto, los negocios en jurisprudencia son posibles. Sus ventajas son la ausencia de 
inversiones en "medios de producción" y la falta de requisitos reglamentarios por parte 
del legislador. ¿Los negocios siguen siendo jurisprudencia? No. Esto, por supuesto, 
puede sonar a esnobismo, pero hay áreas de actividad que se parecen más a una 
vocación o un ministerio, que no pone automáticamente en primer lugar los ingresos de 
tales profesiones. Médicos, profesores, sacerdotes, abogados: todas estas profesiones 
tienen un componente espiritual, que es simplemente inaceptable matar con dinero. La 
palabra "matar" se usó deliberadamente; el dinero en general es una sustancia a la que 
realmente no le gusta la competencia. Como dicen, la conciencia es lo más preciado de 
la vida, por lo tanto, si tienes conciencia, no tendrás nada más en la vida excepto ella: ni 
dinero ni poder. Es por eso que nuestro sabio liderazgo recomendó que los maestros se 
dedicaran al negocio, entendiendo correctamente que solo usted mismo puede ganar 
dinero real y significativo, y que solo puede obtener dinero en la caja registradora, 
especialmente en la escuela . Y no dinero, sino una asignación que, con una indexación 
periódica adecuada, permitirá no morir de hambre.
Pero no hablemos de cosas tristes. Así como la iglesia definitivamente tendrá su propio 
Nectarius con un Land Cruiser, en la profesión jurídica, sin duda, existe un cierto 
personaje colectivo que ha absorbido las características de un abogado "real" 
interpretado por Matthew McConaughey y un cierto cómico, pero al menos al mismo 
tiempo un torpe bien pagado a imagen de Jim Kerry. Intentemos decir algunas palabras 
sobre los tipos de abogados "híbridos" más comunes que, de una forma u otra, 
intentaron encontrarse en el negocio sin abandonar la profesión.
Marca personal
De una forma u otra, los servicios jurídicos son personalizados. Si no hay otro producto 
que puedas ofrecer al cliente, tu reputación, experiencia y conocimiento, apariencia y 
cartera de clientes son lo primero en tu material de presentación.
Con el desarrollo de las redes sociales y otros métodos de promoción de mercado 
orientados a Internet, el período de entrada a la profesión y la formación de un grupo 
permanente de clientes se puede reducir considerablemente. Algunos colegas suelen 
dedicar hasta el noventa por ciento de sus esfuerzos a la “promoción”. Naturalmente, 
esto ocurre en detrimento del desarrollo de habilidades profesionales. A veces resulta 
ridículo: atrajeron a un cliente, tomaron el dinero y luego le explicaron bellamente por 
qué no hubo resultado. La pérdida del caso en este caso es una cosa particular que 
nada tiene que ver con el asunto general. Pero hay algo de verdad en este enfoque.
Desafortunadamente, poco depende del abogado y su trabajo en la versión rusa de la 
jurisprudencia. Hay demasiados factores que influyen en el resultado del caso, desde el 
estado de ánimo del juez hasta el comportamiento de los oponentes y, a veces, de los 
propios clientes. En este sentido, ya existen propuestas para realizar casos de arbitraje 
con pago “en función de resultados”. Hay que "tomar la palabra, subir al podio y 
demostrar durante una hora" con la expresión facial y las entonaciones de Poligraf 
Poligrafovich que las palabras del cliente deben reconocerse como ofensivas, incluso 
muy ofensivas. Un profesional sabe muy bien y con el tiempo deja de ocultar a sus 
clientes que un abogado experimentado sólo puede garantizar su trabajo concienzudo, 
pero no el resultado del caso. Y el campo legal en Rusia está cambiando de una manera 
tan singular que a veces ni siquiera es posible predecir a quién nombrará el tribunal 
como correcto en una disputa particular.
En condiciones de imprevisibilidad del resultado del caso, los "abogados de Instagram" 
logran resolver con bastante éxito sus problemas comerciales de captación de clientes. 
Hay que admitir que observar a un abogado en el entorno informal de un perfil en las 
redes sociales genera en un cliente potencial una cierta confianza en una persona que 
a n no le resulta familiar, pero que ya le interesa. Además, los perfiles en línea crean 
una impresión de actividad y competencia. Por lo tanto, si usted mismo tiene el tiempo 
y las habilidades para realizar una campaña publicitaria en Internet o contratar a un 
especialista, y también siempre que su p blico objetivo esté presente en los perfiles 
promocionados (por ejemplo, si los procedimientos de divorcio son la categoría 
principal de casos) , entonces una "marca personal" le permitirá ganar dinero decente 
en la profesión jurídica.
Por supuesto, algunas categorías de clientes (por ofensivo que sea, los más ricos) no 
ven con buenos ojos la excesiva popularidad de un abogado en Internet y no están 
dispuestos a confiarle la gestión de disputas confidenciales con un sesgo comercial. 
Estos participantes en el proceso de crecimiento de su negocio no pueden ser atraídos 
por un perfil verificado por marketing; solo aceptan recomendaciones personales. Los 
siguientes tipos de héroes se especializan en la caza de este tipo de clientes.
Consigliere
Esta es una forma bastante larga y dolorosa de construir un negocio de abogado. No 
implica la presencia de asistentes externos, como puede ser la publicidad, y consiste en 
paciencia y sin margen de error. Cuando lees historias clásicas de detectives inglesas 
en las que se menciona que el mismo bufete de abogados se ha ocupado de los 
asuntos de una determinada familia durante cien años, rara vez piensas en el hecho de 
que, en primer lugar, los abogados de este bufete no han hecho críticas errores durante 
cien años (al menos los clientes no los acusaron de esto), en segundo lugar, el director 
de esta empresa pudo, por alg n milagro, ingresar al "círculo de confianza" de un cliente 
en particular.
Si todo está más o menos claro con los errores (todos cometemos errores, lo principal 
es corregir su error a tiempo y presentar correctamente este "trabajo sobre los errores" 
al cliente), entonces no solo tendrá que trabajar duro para generar confianza en la etapa 
inicial, pero también tener un poco de suerte. Cuanto mayor sea el cliente, más suerte 
necesitarás.
Para un abogado o procurador externo, entrar en el imperio empresarial de un clientees 
similar a unirse a un clan mafioso. Debes nacer allí (alternativamente, tus padres deben 
trabajar para el jefe del clan) o demostrar tu utilidad y confiabilidad. Por supuesto, hay 
excepciones (en nuestra práctica, el cliente vino por curiosidad y simplemente como 
vecino; como resultado, la oficina contin a funcionando para su hijo, a quien se le 
transfirió el negocio, y el período de cooperación ha superado los quince años), pero la 
mayoría de las veces la base para atraer a dicha clientela es Estas son 
recomendaciones de compañeros de negocios que ya han tenido interacciones 
efectivas con un abogado y quedaron satisfechos con su trabajo.
Al confiar en la comunicación con esta categoría de clientes, el abogado debe ser 
psicológicamente estable, estable en el trabajo durante un largo período de tiempo y, lo 
que es especialmente difícil, capaz de trabajar sin un pago inmediato. A pesar de lo 
extraño de este criterio, durante los períodos de crisis que ocurren permanentemente 
en Rusia, puede ejercer mucha presión sobre la psique. Imagine la situación desde el 
punto de vista del cliente. En los años "gordos", pagaba mensualmente por los servicios 
de un abogado, sin recurrir a ellos; un n mero bastante grande de empresarios cumplen 
con sus obligaciones financieras cuando no hay interrupciones en los pagos, lo que 
minimiza el n mero de casos judiciales y, en consecuencia, , el trabajo de un abogado. 
Cuando surge una crisis, incluida una crisis de impagos, el dinero se acaba no sólo de 
las contrapartes del cliente, sino también del propio cliente, pero el trabajo del abogado 
de repente aumenta muchas veces, o incluso decenas de veces.
La naturaleza de las relaciones con tales clientes no implica la cuestión de “dinero por 
la mañana, sillas por la noche” (imagínese que el catedrático de un clan mafioso le 
confía una tarea a un artista durante una guerra familiar, y él se niega debido a un 
retraso en el pago de su trabajo), por lo que el abogado necesita mantener la 
estabilidad y la calidad de los servicios prestados, siempre que el pago de su trabajo se 
difiera por un período significativo y a veces indefinido. ¿Introducido? ¿Estará 
preparado para esto, teniendo en cuenta que siempre existe el riesgo de quiebra 
definitiva del cliente, que tal vez nunca le devuelva el dinero?
Por cierto, tales retrasos, a pesar de la severidad de su percepción en este momento, 
fortalecen enormemente la relación con el cliente, transformándolo en alguien 
verdaderamente confiado, y también desarrollan una habilidad que se puede llamar "el 
ojo del tendero". Así como el propietario de una tienda determina "a simple vista" quién 
puede emitir productos a crédito y quién no, un abogado recibe pagos diferidos sólo si 
no ha cometido un error con respecto al cliente y su integridad. En este sentido, trabajar 
con clientes ocasionales es más fácil: empiezas a trabajar sólo después de recibir un 
anticipo y el máximo riesgo que corres es no recibir el resto de la tarifa. Además, 
trabajar con clientes nicos a veces le permite reducir la calidad: el daño a la reputación 
tiene un efecto acumulativo, y una negligencia y deficiencia no provocarán el colapso 
de su práctica. Pero cuando se trabaja con clientes habituales, el coste de incluso un 
error es alto.
Además de una calidad de servicio estable, esperarán resultados del abogado. Cada 
tarea asignada es una especie de prueba del derecho a ser digno de la “gran confianza 
depositada en usted”. Y aquí, a diferencia de los clientes nicos, el efecto acumulativo 
será mucho más fuerte; no le darán más de un par de meses para acumularlo. Después 
de esto, el contrato de servicio de suscripción se rescindirá y lo más probable es que se 
vea obligado a cambiar la naturaleza de su trabajo; ya no tendrá nada que ganar en el 
campo del servicio externo permanente. Incluso las grandes ciudades son grandes 
pueblos, y un negocio interesante desde el punto de vista financiero generalmente se 
limita a doscientas o trescientas personas en constante comunicación entre sí. Y, como 
puedes imaginar, incluso una recomendación negativa te impedirá unirte a este grupo. 
Y estas no son redes sociales, no podrás eliminar una reseña negativa con un solo clic. 
Pero no hablemos de cosas tristes.
Tarde o temprano llegarás a ese nivel de relación con el cliente en el que puedes 
permitirte decir que tus capacidades profesionales no son suficientes para solucionar 
el problema. Y no sólo el tuyo. Estamos hablando de aquellas cuestiones con las que 
no se puede trabajar , hay que resolverlas . Y, dadas sus actividades exitosas anteriores, 
lo más probable es que se le encomiende la resolución de este problema. En este 
sentido, un abogado se diferencia de un consigliere en lo peor: nadie le dará a un 
abogado luchadores para resolver el problema por la fuerza. Aunque se te 
proporcionará la plantilla. En forma de fajos de billetes atados con gomas elásticas o 
pegatinas con un sello bancario.
Aquí tendrá que decidir: o contin a creciendo profesionalmente y asume las funciones 
de “reparador”, o sigue siendo un abogado bueno y confiable, pero con un alcance 
limitado de utilidad.
Si elige la opción de crecimiento, tendrá que aprender qué es la “resolución de 
problemas” y qué implica.
Solucionadores
Convencionalmente, los abogados que trabajan en esta dirección se pueden dividir en 
dos grupos: aquellos para quienes “resolver” es la principal fuente de ingresos y 
aquellos que se ven obligados a sumergirse en este mundo para resolver un problema 
específico de un cliente.
El clásico "decisor", por regla general, proviene de estructuras policiales, 
gubernamentales o semicriminales asociadas con la jurisprudencia (investigadores, 
jueces, fiscales, ex empleados de agencias gubernamentales o empresarios de nivel 
medio que entran en contacto con ellos a través de su línea de trabajo). Los abogados 
que en su práctica profesional se centran en “conocer al juez” en lugar de conocer las 
leyes pueden seguir siendo muy buenos especialistas jurídicos. Cabe señalar que estos 
abogados no pertenecen a los clásicos "reparadores", en sus actividades la 
representación de los intereses de sus clientes sigue ocupando un lugar muy 
importante. Lo que pasa es que en la "solución" hay mucho dinero involucrado, por lo 
que para estos intermediarios cuidar de clientes "no propios" es una fuente de ingresos 
adicionales. Esto no quiere decir que conseguir dinero sea fácil. Bastante, sí, pero hay 
que trabajar en casos "pagados" en un volumen mucho mayor que en los habituales.
El abogado aquí act a como filtro procesal primario (si presenta casos inadecuados a 
los jueces, rápidamente dejarán de tomarlo en serio) y como garante del cumplimiento 
de las obligaciones (las partes de la transacción no se conocen, ambas las partes están 
cerradas solo al intermediario), y (lo más desagradable es) como depositario con sesgo 
de carta de crédito, que debe aceptar fondos, garantizar el cumplimiento de los 
términos de divulgación de la carta de crédito cubierta y transferirlos al contratista. Los 
fracasos son posibles en cualquier etapa, a pesar del carácter inicialmente confidencial 
de tales asuntos. Por supuesto, hay excepciones: una de esas personas logró tomar 
recibos de los funcionarios y guardarlos en su caja fuerte hasta la finalización del 
trabajo, pero esto es una tontería, en casi el cien por ciento de los casos todo se dice 
con palabras, incluso las partes. a la transacción prefieren eliminar la correspondencia 
en mensajería instantánea.
Tal actividad, naturalmente, no está aprobada por la moral, está a punto de cumplir con 
la ley y requiere la participación de abogados para estar libre de errores. Debe 
comprender de inmediato que no se recibirán reembolsos delos participantes en batas 
o tirantes, así como no hubo extradición de fugitivos del Don. Y el cliente que no 
obtenga resultados, como cualquier consumidor en su lugar, exigirá la devolución de su 
dinero. También con sanciones. Por tanto, un abogado que se ocupa de cuestiones en 
este campo inevitablemente asume riesgos por ambas partes. ¿Se pagan 
adecuadamente estos riesgos? Probablemente no. Después de todo, el monto de la 
comisión debe incluir tanto los riesgos financieros y de reputación del 
abogado-albacea, como la posibilidad de una falla ya en el proceso, cuando se recibe 
una llamada desde alturas altísimas, instrucciones desde donde son contrarias a los 
acuerdos alcanzados en el nivel inferior, y la negativa del cliente, etc., etc.
¿Existe alguna salida y es posible tener éxito en la profesión sin tocar estos asuntos? 
Definitivamente no, lo siento. El nivel de un abogado que no resuelve los problemas de 
los clientes es, como máximo, el de jefe del departamento jurídico de una empresa con 
un límite de ingresos de doscientos a doscientos cincuenta mil por mes. Pero creo que 
es posible hacerse millonario, aunque sea en rublos, pero seguir siendo abogado y no 
un “puro intermediario”. Quizás no de inmediato, pero a n es posible.
Antes de pasar a ejemplos concretos, cabe señalar que todas las similitudes con 
personas y casos reales son pura coincidencia. El autor tuvo la suerte de trabajar en 
una entidad constitutiva de la Federación de Rusia, completamente libre de la presencia 
de los signos del art. 291 del Código Penal de la Federación de Rusia. Por qué quedará 
claro más adelante...
¿Cómo no convertir la startup de un abogado en un souvenir para el fiscal?
Ayer en el trabajo buscábamos justicia. Hoy estamos buscando trabajo.
 
Los abogados principiantes, especialmente aquellos que han imaginado su profesión 
basándose en imágenes atractivas creadas por autores de libros y películas 
extranjeros, deben tener mucho cuidado en la primera etapa de su actividad.
Estamos hablando del momento en el que se comprende que hay procesos en los que 
el poder de persuasión y el conocimiento de la ley por sí solos no se pueden lograr. Por 
qué, este misterio es genial. Parece que su cliente tiene razón seg n la ley, sus 
argumentos son sólidos, su posición jurídica es impecable. Sin embargo, no hay ning n 
resultado positivo. Esto, por supuesto, no da tanto miedo (especialmente en casos 
civiles, donde el cliente, a diferencia de los procedimientos penales, solo arriesga 
dinero), pero es desagradable y, para ser honesto, injusto. Hiciste el trabajo de buena fe, 
pero el final no es a tu favor.
La b squeda de justicia o incluso de la “verdad” ltima, tarde o temprano, lleva al 
abogado a comprender que a veces la cuestión del cliente no sólo debe ser asumida, 
sino también “resuelta”. El diablo, como siempre, está en los detalles. En este caso, la 
formación de un estilo de trabajo y hábitos de compromiso juega en su contra.
Si usted llega a la profesión no desde el sistema estatal (es decir, el estatal, las 
empresas privadas no proporcionan tales habilidades), ya sea policial o administrativo, 
entonces no puede saber cómo funciona el verdadero sistema ruso de controles y 
contrapesos. Estamos acostumbrados a que se utilice el término “sistema de controles 
y contrapesos” al analizar la administración p blica en países extranjeros. Los poderes 
legislativo, ejecutivo y judicial se equilibran entre sí, equilibrando el mecanismo en su 
conjunto. En Rusia también existe un sistema de controles, sólo que, a diferencia del 
clásico, funciona dentro de cada poder del gobierno. El graduado que, después de 
graduarse de la universidad, se incorpora al servicio p blico, en primer lugar aprende 
exactamente esto. Competencia entre órganos gubernamentales, división y 
superposición de poderes, informes sobre casos completados (los llamados “palos”), 
acuerdos formales e informales sobre esferas de influencia, delimitación de 
jurisdicción y jurisdicción.
Es casi seguro que un abogado que haya pasado por esto en su primer o segundo 
trabajo no se confundirá en cuestiones “decisivas”. Estaba acostumbrado a que en 
cualquier momento incluso sus colegas, por no hablar de los departamentos rivales, 
podían tenderle una trampa o “pasarlo por alto en cualquier momento”. Un abogado que 
no ha pasado por la escuela de servicio civil o el sistema casi estatal a menudo 
considera a los “reparadores” como colegas de alto nivel que están tan interesados en 
el resultado exitoso del caso como él lo está con su cliente.
Esto no es cierto, por lo que cuando comienzas a buscar opciones de ayuda para 
resolver un caso específico, debes comprender que es la primera vez en tu vida que te 
sumerges en el agua. Además, no sabes nadar y el agua es mar abierto frente a las 
costas de África. En la orilla hay una planta procesadora de carne que vierte desechos 
al agua, alimentando a los tiburones. Necesitas encontrar estos tiburones y hacerte 
amigo de ellos, para que en el futuro te permitan participar en la sección de comida 
gratis.
¿Qué tiburones específicos son más adecuados para un primer contacto?
estudiantes del liceo
Esto se refiere a tus compañeros de clase y otros conocidos de tu época de estudiante.
Cada graduado en derecho suele tener uno o dos amigos que han elegido trabajar para 
el estado. Los agentes del orden (investigadores o fiscales) y, por supuesto, los jueces 
federales le serán de gran ayuda. Los secretarios de los tribunales o incluso los jueces 
asistentes en esta etapa tienen un poder local demasiado limitado: hasta que no son 
nombrados jueces y se les confirma en el estatus de personas designadas de por vida, 
generalmente no se les permite resolver problemas serios. Por supuesto, hay 
excepciones: a veces, un asistente de fumar particularmente sociable fuma 
regularmente con el juez con tanto éxito que puede serle til sin tener todavía una bata. 
Pero esto es más bien una excepción.
En general, si tuvo la suerte de ser amigo de un juez durante sus años de estudiante y 
mantener buenas relaciones después de su nombramiento, lo más probable es que su 
carrera como "distribuidor" vaya cuesta arriba. Llamamos la atención del lector sobre el 
hecho de que se trata de relaciones amistosas, no de amistad. La amistad a menudo no 
resiste la prueba del trabajo y el dinero, pero los amigos que trabajan juntos forman un 
tándem bastante fuerte. Por cierto, ambas partes suelen estar interesadas en el 
funcionamiento exitoso de este tándem: casi todas las personas en el manto tienen 
representantes de confianza. Él, por supuesto, los encontrará él mismo con el tiempo 
(o, más probablemente, los propios candidatos para esta vacante lo encontrarán), pero 
si ya está aquí y la experiencia de trabajar con usted es exitosa, entonces no solo puede 
convertirse en una persona de confianza y resuelva sus propios problemas y las dudas 
de su socio, siendo su contacto para clientes potenciales, pero también como un 
agradable bono, recibirá un crecimiento en su base de clientes.
Como ya es obvio, la opción con un "estudiante de liceo", un juez, es quizás lo mejor 
que le puede pasar a un "decisor" principiante. Además, como muestra la práctica, 
incluso si en el proceso uno de los participantes está representado por un abogado que 
también es el marido del juez que conoce del caso, esto no será motivo para 
descalificar al juez (un caso real que tuvo lugar en San Petersburgo). Además, el hecho 
de que usted y el juez fueran compañeros de clase no se considerará motivo de 
recusación.
Otro conocido til de su época de estudiante será un compañero de clase que eligió 
servir en las fuerzas del orden. Por supuesto, su rango de uso til será menor que el de 
un colega juez,pero también permitirá al abogado no caer presa de tiburones 
experimentados. Lo principal que puede aprender de un agente de la ley es cómo 
asegurarse de que otros agentes de la ley no lo “abandonen”.
La experiencia demuestra que los uniformados son culpables de esto, y muy 
gravemente. Cuando los "tejados rojos" finalmente expulsaron del mercado a las 
personas en chándal, la falta de competencia y otros mecanismos de influencia en 
caso de ruptura de los acuerdos llevaron al hecho de que los empleados de asuntos 
internos adquirieron un sentido de permisividad y omnipotencia. Resulta ridículo: 
cuando los investigadores llegan a un acuerdo con el juez sobre su “cliente”, el tribunal 
no confía tanto en él que comienza con el procedimiento general. Si hay depósito, 
trabajamos; si no hay depósito, somos libres; no hay descuentos en certificados y 
títulos.
Otra desventaja es que en los departamentos correspondientes se respira un aire 
especial. Mata por completo cualquier deseo de hacer cualquier cosa. Después de 
hablar durante alg n tiempo con empleados uniformados, el abogado promedio 
necesita entrar en razón y obligarse a mudarse a alguna parte. De lo contrario, este 
virus de quedarse quieto y no hacer nada puede destruirte a ti también. Pero el abogado 
se alimenta de sus piernas y de la falta de salario regular.
Si consideramos departamentos específicos, solo podemos dar algunos consejos 
generales. Primero : intenta resolver tu pregunta lo más cerca posible del “terreno”. A 
nivel distrital. A cualquier cuartel general sólo se puede acudir como ltimo recurso: los 
habitantes de allí están ocupados con cualquier cosa menos con el trabajo, aunque el 
nivel de precios se fija seg n el prestigio del puesto. Segundo : mantén los vientos de la 
capital en tu cabeza todo el tiempo. Los problemas más “resolubles” tradicionalmente 
son supervisados y apoyados desde allí. Se percibía el olor de la capital; es mejor salir 
de la habitación : desaparecerá cuando necesites un guardagujas. Tercero : tener en 
cuenta la moda del apoyo operativo de los “hermanos mayores”. Tan pronto como 
estos hermanos aparecieron en el horizonte, era mejor abandonar también el juego, 
nadie canceló la cooperación voluntaria-obligatoria, y el abogado es una figura bastante 
atractiva en esta capacidad, le llega demasiada información del cliente. Los ltimos 
precedentes relacionados con incautaciones en universidades y la responsabilidad 
penal de los abogados han socavado significativamente la fe en la seguridad que 
brinda nuestro estatus.
Por supuesto, un amigo sociable que trabaje en las fuerzas del orden definitivamente le 
resultará til. Como mínimo, compartirá con usted conocimientos sobre cómo funciona 
(o mejor dicho, no funciona) este sistema, qué puede esperar obtener de él y en qué 
términos procesales. Y esto ya es mucho, créanme.
Akela
Estamos hablando de abogados más experimentados a quienes los colegas más 
jóvenes pueden y deben acudir en busca de ayuda. Lo ideal, por supuesto, será un 
abogado con el que haya realizado sus prácticas obligatorias. Si su mentor está 
dispuesto a contratarlo como asistente, entonces puede considerarse una suerte.
En esta opción, estará casi completamente asegurado contra casos ocasionales de 
comportamiento deshonesto hacia colegas jóvenes. Sucede que les quitan clientes y 
no se devuelve el depósito “real”. Los abogados también son personas, no ángeles y, 
lamentablemente, no todo el mundo sigue el dicho "un cuervo no puede arrancarle el 
ojo a un cuervo". El interés por la cooperación mutua o, mejor dicho, la “polinización 
mutua” como seguro para proteger sus intereses tampoco funciona aquí, la diferencia 
en experiencia y conocimiento de las complejidades del trabajo es demasiado grande. 
Es posible, por supuesto, que tenga suerte y empiece a comunicarse con un abogado 
que sea leal a sus colegas jóvenes y que tenga su propio código de honor, que no le 
permite engañar ni siquiera a los más débiles.
Sería bueno que recibiera cartas de "recomendación" condicionales del director de la 
consulta o de su mentor, si por alguna razón personal él mismo no participa en la 
"solución". Pero en cualquier caso, tendrá que proteger su base de clientes de colegas 
de alto nivel. La cuestión no es sólo que el principio "no abras la boca ante el cliente de 
otra persona" no funcionará aquí. Debemos recordar a otro participante en el proceso: 
el propio cliente. Si recurrió a un abogado novato con una pregunta "sólida", significa 
que no tiene conexiones personales ni otros contactos más confiables que usted en 
esta área.
Me viene a la mente una analogía con un ermitaño que vivió toda su vida en la remota 
taiga, luego enfermó y llegó a una estación de paramédicos rural con un solo empleado: 
un joven especialista en su persona. En esta situación, el cliente no tiene alternativas, 
tiene que acudir a usted en busca de ayuda. Entonces el joven paramédico no pudo 
hacer un diagnóstico y fue con el paciente al hospital zemstvo para consultar a un 
médico experimentado. Naturalmente, al observar la diferencia de experiencias, el 
paciente no quería ser tratado por un médico novato, sino por uno experimentado. Creo 
que los paralelos son claros. Incluso a un abogado experimentado le puede resultar 
difícil rechazar a un cliente “extraño” que insiste en transferirse de un joven colega 
inicialmente contratado; tal negativa es una ética jurídica del más alto nivel. Para los 
abogados novatos, simplemente para evitar decepciones, es mejor no exponer a sus 
colegas a tal tentación y no permitir la comunicación directa con su cliente.
Otra ventaja de los "camaradas mayores" es la libre filtración del caso en discusión en 
términos de su "pasabilidad" en los tribunales. Los abogados novatos, debido a su falta 
de experiencia, simplemente no pueden evaluar las perspectivas judiciales de un caso 
con éxito garantizado. Hablaremos con más detalle sobre las características de estos 
casos más adelante, pero aquí daremos un ejemplo sencillo.
Un caso sobre el cobro a un individuo de fondos prestados que le entregó un acreedor: 
un individuo (no un banco u otra institución de crédito). Su principal no tomó/devolvió el 
dinero, pero un acreedor sin escr pulos abusó de su derecho y fue a cobrarlo por 
segunda vez/irrazonablemente ante el tribunal. Su director tiene razón, como vemos. Su 
posición puede ser bastante sólida e incluso estar respaldada por evidencia (no cien 
por ciento, pero sí bastante significativa). Parece que aquí ni siquiera hay nada que 
“resolver”, pero es necesario. Y luego llega un veredicto de un colega de alto nivel, que 
no está sujeto a apelación: el caso "no es aceptable". Y efectivamente lo es. Es solo que 
la gente en t nica tiene muy mala actitud hacia esta textura. En alg n lugar (lo más 
probable es que la mayoría de casos similares fueran "apestosos") los tribunales 
formaron la opinión de que eran los prestatarios quienes se comportaban de manera 
deshonesta en tales casos. Lo tomó, no quiere devolverlo, está dispuesto a compartir 
una pequeña parte.
Resumen: no ayudaremos a los delincuentes ni siquiera por dinero, en este caso 
apestan. Y hay bastantes categorías de casos de este tipo, lo que también limita la 
gama de cuestiones que deben “resolverse”.
Tamborileros de cabras jubilados
Aquí hablaremos de intermediarios profesionales. Como regla general, sus actividades 
no se limitan a los tribunales, incluida la coordinación de asuntos con organismos 
gubernamentales, la b squeda y selección de proyectos de inversión, actividades de 
agencias, etc., etc.
Gracias a una amplia gama de contactos, estas personas realmente pueden ayudar hoy 
a eliminar la carga de la zona costera y mañana podrán ayudar a obtener una licencia 
para actividadeseducativas. Sin profundizar en los procesos individuales, podemos 
compararlos con terapeutas que pueden brindar una consulta inicial sobre casi 
cualquier tema. La diferencia (desafortunadamente, muy significativa) es que, después 
de una consulta, el terapeuta, si es necesario, deriva a exámenes adicionales o a un 
especialista especializado, y nuestros bateristas contin an el tratamiento 
independientemente de si han hecho el diagnóstico correcto y si confían en la eficacia 
de la terapia prescrita. Como probablemente ya entendió, esto significa que en este 
caso no se realiza el filtrado primario de la "pasabilidad" del caso; sería una tontería 
exigirle a un viajante un conocimiento profundo de la ley y el proceso.
El segundo inconveniente para la cooperación es la fluidez del trabajo de los 
intermediarios. Poseen una importante cartera de pedidos con la que mantienen un alto 
nivel de empleo. De esto se deduce que el intermediario no tratará al abogado novato 
como a un cliente valioso y querido; siempre tendrá un caso más interesante en 
términos monetarios o más urgente.
El tercer problema de la comunicación con este tipo de “solucionadores” es que su 
reputación consta de demasiados componentes (reputación en comités, 
administraciones, departamentos de investigación, tribunales, etc.), por lo que no 
resolver su problema específico causará un gran daño. causa. En consecuencia, el 
mediador no teme mucho el fracaso en un caso particular y en un tribunal particular. Y 
para ti, como ya hemos dicho, el coste del error es demasiado alto.
Aquí se puede dar un consejo: no recurra a la ayuda de estos especialistas a menos 
que sea absolutamente necesario. Incluso si tienes tanta mala suerte que los 
"estudiantes del liceo" y los "akels" a n no se han encontrado en tu camino, espera. 
Tarde o temprano (incluso si no está en este cliente o no está en este tema) 
establecerá las conexiones necesarias y, relativamente sin riesgo, podrá resolver los 
problemas principales en su totalidad, sin excepciones ni rechazos.
Para concluir, quisiera referirme una vez más a esta dolorosa cuestión. El crecimiento 
profesional de un abogado puede ocurrir en dos direcciones: en combinación con el 
éxito financiero o sin él. Pero incluso si el aumento de sus conocimientos hasta ahora 
supera significativamente el aumento de las tarifas por su uso, esto no es un problema, 
sino sólo una cuestión de tiempo. Es peor cuando se crece sólo en el ámbito de las 
finanzas, sin mejorar en el derecho como tal. Entonces no dejará de ser abogado de 
inmediato, pero sí definitivamente, y seguirá siendo sólo un "comerciante". Incluso si 
tiene una oficina con vistas al Neva, sillas de cuero y suelo de mármol, es poco 
probable que la comunidad jurídica le reconozca como miembro. Los atributos 
externos y el dinero son agradables, hacen la vida más fácil y cómoda, pero no pueden 
ser el significado. Los abogados ya se enfrentan con demasiada frecuencia al 
agotamiento profesional y son propensos a sufrir depresiones y crisis nerviosas, que 
algunos colegas ahogan sin éxito en el alcohol. Lo más probable es que esto se deba al 
hecho de que en nuestro trabajo hay poca creación y creatividad, pero mucha 
destrucción y emociones negativas.
Al menos intentemos no agravar la situación vaciando nuestro negocio, dejando solo 
dinero en él. La "solución" no debe ser un objetivo, sino un medio para lograr el objetivo 
principal: la resolución exitosa del problema del cliente. Sólo entonces tiene sentido. Y 
dejemos que el aumento de la tarifa en forma de comisión por problemas adicionales 
siga siendo sólo un complemento.
Despacho de abogados: desde muebles usados de Avito hasta mármoles y cuadros
Algunos abogados son tan caros que resulta más barato contratar a un juez.
 
Al pronunciar la palabra "bufete de abogados", la mayoría de la gente imagina una 
oficina espaciosa y costosamente amueblada, en la que cada detalle del interior tiene 
un objetivo com n: crear una sensación de confiabilidad y monumentalidad para el 
cliente. La confiabilidad, por supuesto, varía: el taburete de Sobakevich también cumple 
perfectamente su función, pero los muebles de Chippendale para un propósito similar 
son de alguna manera más consistentes con la imagen de un abogado de élite.
Casi todos los abogados novatos caen en la trampa de los “ricos caros”, quienes, al 
abrir su negocio, se proponen la tarea de causar una buena impresión al cliente y 
retenerlo en la oficina el tiempo suficiente para concluir un acuerdo y tomar una 
decisión. pago por adelantado. ¿El ambiente es una parte necesaria de nuestro trabajo 
o recuerda más a alquilar un estudio fotográfico diseñado para parecerse al interior de 
un avión de negocios, tan popular entre las pirañas de Instagram?
Un abogado novato puede cometer muchos errores que le vaciarán significativamente 
el bolsillo sin lograr el resultado deseado. Debido a ideas idealistas sobre el trabajo de 
un abogado autónomo, se puede empezar con mármol y cuadros, con la esperanza de 
que el entorno de la oficina en sí atraiga a clientes adinerados. Esto puede justificarse 
desde el punto de vista de la elección de una estrategia de desarrollo (servicio continuo 
a los clientes centrado en la institución de un "abogado de familia"), pero 
financieramente no es rentable en absoluto, ya que requiere inversiones bastante 
importantes en la primera etapa. Si la costosa decoración de oficinas se utilizara al 
menos en material publicitario o para la celebración de una “jornada de puertas 
abiertas”, los costes serían comprensibles y económicamente justificados. Pero 
anunciar un abogado privado tiene sentido cuando se dirige a un círculo ilimitado de 
personas, es decir, clientes aleatorios. Si inicialmente se eligió la opción de desarrollo 
"recomendación confidencial", las campañas publicitarias masivas no estarán de 
acuerdo con el estilo y la naturaleza del trabajo, que se distingue por un enfoque 
individual hacia el cliente.
Además, no olvide que el ambiente de la oficina debe estar en armonía con sus 
habitantes. Si rara vez surgen preguntas en relación con el "abogado jefe" (si tiene los 
medios para organizar su propio negocio, lo más probable es que sepa cómo elegir y 
usar un traje), entonces la mirada del cliente puede vacilar en los empleados 
subalternos, y no en la forma más favorable para el sentido reputacional de la empresa.
La clave aquí es acostumbrarse al nivel de su entorno. Nos sentimos cómodos y 
relajados no sólo en un ambiente familiar, sino también en un ambiente que nos 
conviene. Esto es completamente natural: si estás acostumbrado a tomar el té de las 
cinco en el vestíbulo del Hotel Ritz, te sorprenderá el procedimiento para servir el té en 
Teaspoon. Y viceversa. Esto, por cierto, no significa en absoluto que se garantice que el 
té en el Ritz será mejor (hablaremos de esto un poco más adelante), pero sí el 
ambiente….
Esto se aplica plenamente a los servicios que elegimos. Inconscientemente, un cliente 
potencial se inclina a su nivel de solicitudes, incluso cuando busca un abogado que se 
encargue de su caso. Si se centra en la "calle" desde el principio, entonces, además de 
la ubicación de la oficina (cerca de una estación de metro, un centro comercial u otro 
lugar con mucho tráfico), es importante que la amueble correctamente. ¿Recuerda la 
pregunta de una madre de muchos hijos a un asesor del departamento de alfombras? 
Cuando preguntó qué superficie sería más práctica y duradera para un apartamento en 
el que viven seis niños, la consultora respondió: asfalto. Del mismo modo, una oficina 
para clientes de bajo presupuesto debe ser discreta, fácil de limpiar y que recuerdealgo 
al interior de un autob s o a una sala de operaciones Dixie.
Los empleados también deben ser seleccionados para que coincidan con la oficina, sin 
un “código de vestimenta” corporativo y con una arrogancia excesiva, lo cual es 
inapropiado en este caso. Créame, el cliente será el primero en notar la arrogancia. En 
Rusia, en general, reaccionan muy dolorosamente ante cualquier superioridad (incluso 
aparente) sobre ellos mismos y casi nunca lo perdonan. El cliente a n puede disculpar 
un cierto grado de frío desapego hacia el abogado, pero sólo en el caso en que un 
abogado en particular para él es un rayo de luz en un reino oscuro y la ltima 
oportunidad de salvación. Entonces la confianza y la arrogancia de un profesional no 
sólo son excusables, sino también necesarias. Pero esta categoría de clientes se 
encuentra más a menudo en sofás de “mármol” que en sofás de piel sintética, por lo 
que “a poca distancia” sigue siendo inalcanzable para un despacho de abogado.
La segunda opción, “cultivar hábitos entre clientes y empleados”, ya requiere una 
inversión bastante importante por parte de un abogado novato. Nuestras pequeñas y 
medianas empresas, o más bien todas las empresas del país (lo que en el mundo se 
considera una gran empresa, en nuestro país es estatal o trabaja por encargo 
presupuestario), también “leen los libros adecuados en la infancia”. ” y apuesta por un 
suelo de mármol y cuadros en las paredes. Tampoco hay cuadros en su oficina todavía, 
así que no tiene sentido intentar sorprenderlo. Dado que nuestro negocio está 
intimidado y se parece más a un ratón que intenta entrar en el frigorífico por la noche 
(hay demasiados empresarios que quieren robar a estos empresarios), es poco 
probable que le guste un despacho de abogado, cuyo mobiliario es más caro que el 
suyo.
Un cliente tan potencial inmediatamente comenzará a sospechar (y no sin razón, por 
cierto) que toda esta belleza jurídica solo aumenta el costo de los servicios. Como bien 
lo expresó uno de mis colegas, “cuando solicito el dictamen de un abogado y me lo dan 
impreso en papel con filigranas, entiendo que pagué por los letreros y solo necesitaba 
el dictamen”.
Pero no tiene sentido asustar a esta categoría de clientes: las pérdidas esperadas en el 
futuro serán demasiado grandes. Este es un cliente que se está “alimentando” hoy, y 
que además tiene perspectivas de crecer en el futuro. Además, la mayoría de estos 
directores no tienen la costumbre de despedir a los empleados que han demostrado su 
eficiencia y lealtad, por lo que tienes todas las posibilidades de crecer con ellos y tener 
un ingreso garantizado. Y su oficina se mejorará desde el punto de vista legal, junto con 
la oficina del cliente.
Como ejemplo, daré un caso de mi propia práctica. Al ser una persona con un sentido 
desarrollado de la belleza, el cliente, propietario de un negocio relacionado con la 
organización de festivales y concursos creativos, sintió ansias de filantropía y poco a 
poco surgió otra dirección comercial a partir del patrocinio de artistas jóvenes: una 
galería de arte. Y si antes los obsequios a su abogado eran bastante habituales y 
representaban diversas bebidas alcohólicas coleccionables, en los ltimos años se han 
convertido en una "fiesta del espíritu" en forma de pinturas de artistas de diferentes 
estilos. Esto le permite no sólo decorar su oficina con obras de arte, sino que también 
le permite mantenerse al día con las tendencias de la pintura moderna. Por no hablar 
del hecho de que una mente jurídica práctica no puede dejar de considerar esta 
exposición como una especie de fondo de riesgo: todos los artistas son principiantes, 
¿quién sabe si habrá un nuevo Picasso entre ellos? Y este derroche de colores y de 
imaginación de los pintores se ve avivado por el estricto entorno de un bufete de 
abogados, para ser honesto.
Esta opción de montar un despacho de abogados requiere paciencia, grandes gastos y 
una importante cantidad de tiempo para implementarla. Su ventaja, por otro lado, es 
casi el cien por cien de fiabilidad y, en la medida de lo posible en Rusia, garantía. Atraer 
clientes "por recomendación" y no por publicidad, un servicio continuo estable y 
crecimiento con ellos, disminuir los costos laborales con el tiempo (debido a la 
inmersión en los matices del negocio del cliente y al mismo tiempo aumentar las 
tarifas): esta es una compensación justa por su tiempo y otros. pérdidas. Poco a poco, 
su oficina será tan refinada que estará lista para corresponder a la nueva dirección de 
su trabajo: "resolver problemas". Y aquí pasamos al entorno de las oficinas de los “top 
fixers”.
Los despachos de abogados de alto nivel son un lujo estándar. El nico inconveniente 
(además, por supuesto, del coste de los servicios) para el cliente a la hora de contactar 
con ellos está relacionado con la falta de análogos de la ciudad de Mosc en las 
ciudades no capitales o, en otras palabras, de modernos centros de atracción de 
actividades comerciales. Tradicionalmente, los abogados caros tienen su sede en el 
centro histórico de la ciudad, que, naturalmente, no está preparado para recibir un gran 
n mero de visitantes en coches personales. La falta de plazas de aparcamiento crea 
problemas para los clientes que no utilizan el transporte p blico desde hace mucho 
tiempo, pero que a n no han madurado para convertirse en conductores personales. 
Aunque, dada la astucia jesuítica de los mejores abogados, es muy posible que no se 
trasladen a los modernos centros de negocios precisamente para cortar esa categoría 
de clientes que no tienen conductores personales. Cualquier cosa puede pasar cuando 
se quiere minimizar los riesgos de perder un tiempo precioso con un cliente que no 
tiene suficiente dinero para pagarlo.
No tiene sentido describir detalladamente el mobiliario de la oficina: sillas de cuero, 
mesas y sillas de madera maciza, cuadros. En algunos casos, chimeneas con azulejos y 
pinturas de artistas mediocres en los originales. Mucho más interesante es la 
descripción de la apariencia de los empleados de dichas oficinas y el estilo adoptado 
para trabajar con los clientes.
En primer lugar, un cliente potencial debe comprender que en el derecho, como en la 
m sica, no puede haber nada nuevo. Solo hay siete notas, hay muchas más leyes, pero 
también están escritas en el mismo idioma, que hablan tanto el graduado de ayer como 
el socio director de una empresa importante. Una característica distintiva será la 
cantidad de especialistas invitados a comunicarse con el cliente. Normalmente se trata 
de dos o tres personas. Así pues, la primera característica será precisamente el círculo 
de insiders.
Se entiende que el costo de los servicios de un despacho de abogados en este caso 
incluye garantías de confidencialidad de la información reportada, independientemente 
del n mero de empleados presentes en el momento de su anuncio (en los despachos 
de abogados pequeños las negociaciones suelen realizarse con el jefe del bufete de 
abogados y luego decide por sí mismo a qué empleado y en qué medida comunicar la 
información al cliente). De hecho, el motivo principal del importante n mero de 
participantes en la discusión es mostrar al cliente el poder de la empresa y presentar el 
n mero de especialistas (por supuesto, los mejores en su campo) que se ocuparán de 
su negocio. Teniendo en cuenta la práctica habitual de fijar el importe de los honorarios 
de una empresa importante en función de las horas de trabajo, el cliente tendría que 
pedir a la mayoría de los presentes que se marcharan, porque sólo su participación en 
la primera reunión será gratuita, luego todo el "grupo en Bañadores de rayas” estarán 
incluidos en la factura a pagar.
Dado que la mayoría de las veces los clientes se enfrentana problemas realmente 
graves, el comportamiento de los empleados de los despachos de abogados, similar al 
del personal de los hoteles de cinco estrellas, provoca un verdadero desconcierto entre 
los clientes que son adecuados y no están envenenados por el patetismo. ¿Cuál es el 
objetivo de las sonrisas hollywoodenses de los abogados cuando se les plantea la 
cuestión de una adquisición hostil de una empresa en caso de un conflicto empresarial 
grave? Sería bueno que estas fueran las bocas de tiburón de los profesionales que 
están contentos con sus ganancias futuras y esperando una buena pelea. Pero no, a 
menudo se trata de sonrisas congraciadoras de la categoría "cualquier capricho por tu 
dinero".
No criticaremos los enfoques de nuestros colegas (por nuestra parte, esto se parecerá 
más a la indignación de los residentes del sótano por el jardín de invierno de los que 
viven en el piso superior), pero al mismo tiempo enfatizaremos que los conocimientos 
de un abogado novato no automáticamente aumenta al pasar a una empresa superior; 
en el mejor de los casos, permanece en el mismo nivel. No hay magia en el trabajo de 
los compañeros del “piso superior”. Sólo se reforzó la confianza concreta en que su 
líder resolverá cualquier problema si se involucra. A juzgar por dejar esta opción como 
ltimo recurso, los altos colegas temían molestar al líder no por respeto a su tiempo, 
sino por una preocupación banal por su destino futuro. Aparentemente, todos los 
problemas finalmente fueron resueltos por el gerente, quien naturalmente debería 
haber tenido un pensamiento lógico: si hago todo yo mismo, ¿para qué necesito 
personal? Para sonreír, puedes contratar a alguien más barato, sin título académico.
El propietario de un gran concesionario de automóviles de San Petersburgo siguió una 
vez este camino: él personalmente pudo vender nieve a los esquimales en invierno, 
tenía mucho talento. Y en el departamento de ventas contrató solo a chicas con 
apariencia de modelo que acababan de graduarse de la escuela. A los clientes 
potenciales les daban café y les sonreían, y si el huésped, por suerte, también 
necesitaba un coche, el propietario bajaba al vestíbulo y en cinco minutos vendía lo que 
buscaba, enviando a las chicas sonrientes a concluir. un acuerdo.
Al reunirse en los tribunales con especialistas de las principales empresas, no hay 
posibilidad de oponerse al nombre de su líder; el caso se perderá simplemente debido a 
la "magia del nombre". Sin embargo, un abogado que consigue un trabajo en una 
empresa de este nivel difícilmente podrá crecer profesionalmente allí. Hay demasiado 
componente “decisivo” en los asuntos de estas empresas, lo que prácticamente 
excluye del proceso la jurisprudencia pura. Y la personificación del negocio jurídico aquí 
es absoluta: usted no será percibido como un profesional, sino sólo como un empleado 
de "ellos mismos".
También es poco probable que pueda desarrollar una base de clientes para su futuro 
negocio independiente: los concesionarios que trabajan en grandes proyectos de 
infraestructura a nivel regional y, especialmente, federal tampoco son libres en sus 
decisiones y están condenados a trabajar con el " tops”, independientemente de sus 
simpatías personales. Por lo tanto, estas firmas son el pináculo de una carrera jurídica 
sólo para los propietarios fundadores; ofrecen poco a un abogado novato en términos 
de crecimiento profesional o creación de redes.
El propietario nunca le dará contactos realmente importantes (con jueces y agentes del 
orden), ni siquiera para su uso; su negocio personal y sus ingresos se basan en esto. 
Por lo que sólo podrás contar con bonificaciones en función de los resultados del 
negocio que lideras. E incluso entonces, estos bonos, nuevamente, quedan a discreción 
del propietario. Por supuesto, hay casos de comisiones garantizadas "por cliente", pero 
esto sólo es así si en su círculo social hay empresarios con problemas económicos que 
sean potencialmente interesantes para su empleador.
Como comprenderá, los intereses de las principales firmas rara vez incluyen a 
empresarios de "clase media", que constituyen la base de clientes de los mismos 
abogados de "clase media". Tenga en cuenta que ser promedio en este caso no 
significa ser un perdedor. Más bien, al contrario: las pequeñas y medianas empresas, 
por su escala, prácticamente no son susceptibles a crisis de redistribución global de la 
propiedad y emigración forzada a países con los que no existe acuerdo de extradición. 
Resulta que en Rusia, una gran felicidad es la situación en la que eres tan rico que 
puedes comer tres veces al día y, al mismo tiempo, tan pobre que no interesas a los 
asaltantes uniformados.
Esta situación ha llevado a una paradoja: cuando tienes problemas de primer nivel que 
tus abogados “medios” no pueden manejar, acudes a una firma de primer nivel, que ya 
no te ayudará, ya que hay “voluntad política” con respecto a tu negocio y Se acepta la 
decisión de redistribuirlo a favor de terceros. Resulta entonces que los "tops" sólo son 
necesarios para las negociaciones, cuando se habla de "compensación" o cuando se da 
su nombre para la elaboración del presupuesto en disputas entre organismos 
gubernamentales autorizados y "empresarios" gubernamentales no menos autorizados. 
Hace tiempo que están de acuerdo en todo y ahí no puede haber disputa (solo hay un 
bolsillo), pero es necesario darle al proceso una apariencia de competencia, igualdad y 
competitividad de las partes.
Esto recuerda mucho a la declaración en el pleno del tribunal de arbitraje: “KUGI contra 
la Santa Iglesia”. Está claro que la disputa surgió sobre el pago del alquiler y fue de 
naturaleza puramente comercial, pero los nombres de las partes son impresionantes. 
Entonces, los "decisores", los propietarios de bufetes de abogados de alto nivel, se 
parecen a los participantes en esta disputa eclesiástica. Títulos académicos, filigranas 
sobre papel, jugadores famosos. Y las coincidencias están arregladas... Si este París 
moderno vale una misa, cada abogado decide por sí mismo.
Para aclarar lo que se entiende por amaño de partidos, en el próximo capítulo 
hablaremos de las características de la capital “cultural”. Si Julio Verne, por boca de 
Jacques Paganel, declaró la influencia beneficiosa del clima australiano sobre los 
presos, ¿por qué el aire de San Petersburgo no debería ser inadecuado para que lo 
respiren los sobornados?
Capital “cultural” – libre de la composición de la estación. 291 del Código Penal del 
territorio de la Federación de Rusia?
“Una vez olvidé una botella de whisky caro en la administración. Nadie me devolvió nada, 
pero luego la suerte me sonrió y gané una pequeña licitación. ¡Ahora a menudo me olvido 
de algo en la administración y tengo suerte!”
 
Un soborno son bienes materiales, beneficios patrimoniales o servicios aceptados por 
un funcionario por una acción (o, por el contrario, inacción) en interés del sobornante, 
que esta persona podría o debería haber realizado debido a su cargo oficial.
Parecería que la definición de delito prevista en el artículo del Código Penal de la 
Federación de Rusia mencionado en el título del capítulo es bastante completa, no 
implica otras interpretaciones y contiene todos los elementos necesarios para calificar 
el comportamiento de un funcionario como ilegal.
La capital de nuestra Patria heredó las antiguas tradiciones mercantiles con el espíritu 
de "le encontraremos los bienes que necesita, simplemente pague el dinero", y la capital 
cultural también sigue su propio camino especial en este asunto. Ahora es difícil 
entender de dónde vienen las raíces de esta “especialidad”. Sólo podemos evaluar las 
reglas del juego que jugaron los testigos vivos: personas de la generación de losaños 
40 y 50 del siglo pasado. Son ellos los que mejor conocen las particularidades de la 
industria de la “gratitud” de la capital del Norte.
De hecho, durante mucho tiempo, ante cuestiones “resueltas”, no estaba claro y, a 
veces, resultaba ofensivo: por qué en la capital basta con formular una tarea y preparar 
el dinero, y los propios especialistas especializados se encargarán de su registro 
documental y legal, a pesar de ¿El hecho de que en San Petersburgo usted debería 
encontrarse en una situación similar también seg n la ley? No estamos hablando ahora 
de casos en los que se cobra una tarifa informal para acelerar el proceso, por ejemplo, 
para obtener un permiso de construcción o para resolver un asunto a su favor, cuyos 
puntos de vista pueden ser diametralmente opuestos. Aquí todo es justo: si lo desea 
más rápido o a su manera, pague. Pero cuando tienes razón seg n la ley y, seamos 
honestos, seg n “conceptos”, y aun así tienes que pagar por tener razón… en este caso, 
la mente va más allá de la mente.
La generación mencionada anteriormente, que trabajó en el siglo pasado, resulta tener 
principios. El soborno u otro enriquecimiento ilegal era vergonzoso. Después de la 
revolución, aparentemente, los portadores de la tradición de hacer obsequios a los 
funcionarios fueron masacrados como algo familiar, no del todo aprobado por la 
sociedad, pero aceptado con calma, como elementos ordinarios del modo de vida. La 
élite del poder que los reemplazó, por alg n milagro (no hay otras explicaciones), tomó 
el camino, me atrevo a decir, del trabajo ideológico. Esta infalibilidad fue recompensada 
con productos y bienes de distribuidores especiales, con los que la dirección 
garantizaba la lealtad y el respeto de la legalidad socialista por parte de los engranajes 
de la vertical del poder.
El plan funcionó durante bastante tiempo, hasta el momento en que los pequeños y 
grandes patrones se cansaron de los bienes que la industria nacional producía en su 
tiempo libre a partir de pedidos militares. Cuando quedó claro que la base de cualquier 
calzado de verano producido por la fábrica de zapatos de Baranovichi son las mismas 
botas de lona, poco a poco comenzaron a importarse productos importados al país. Y 
aquí, sospechamos, está el origen de la especial composición del aire en San 
Petersburgo, que estrangula directamente a los sobornadores.
El caso es que las importaciones (léase, también su posterior distribución) estaban a 
cargo de los trabajadores del comercio, “traders” o “vendedores ambulantes” en el 
lenguaje civil com n. El estatus de un trabajador comercial era oficialmente 
ligeramente superior al de un limpiador, por supuesto, inferior al de un trabajador, una 
lechera, la intelectualidad creativa y, por supuesto, los celestiales representados por los 
empleados de los departamentos del Partido Comunista. Por supuesto, uno podía estar 
orgulloso del lugar que ocupaba en la jerarquía, pero al mismo tiempo también quería 
estar vestido en la “compañía”.
Al parecer, bajo la influencia de las botas de la fábrica de Skorokhod, que frotaban los 
callos de todos los pies normales, a los responsables del partido se les ocurrió la idea: 
era necesario mantener la jerarquía y garantizar el suministro de los bienes necesarios, 
evitando los distribuidores oficiales, sin cambiar el estatus de “comerciante” a algo 
humano. Por tanto, les dejaremos la distribución de bienes, es decir, el poder real, pero 
al mismo tiempo nos comportaremos como una chica de una familia noble 
empobrecida que accedió a casarse con un comerciante rico pero desarraigado. Es 
decir, condescendientemente y con aires de gran favor rayano en el sacrificio. Como 
garantía adicional, el partido se reservaba el derecho de castigar a los proveedores 
infractores del “tribunal comunista” con la expulsión de sus filas y el inevitable despido 
posterior de la base condicional de grandes almacenes/mayoristas.
El plan funcionó, ya que convenía bastante bien a ambas partes. Los trabajadores del 
comercio se quedaron con su parte de los bienes restantes después de satisfacer las 
necesidades del partido y del gobierno, mientras que los líderes de las células del 
partido se vistieron con importaciones de pies a cabeza. Exteriormente, todo parecía 
bastante decente y agradaba a los ojos de los trabajadores y campesinos: el director de 
una tienda departamental, que se inclinaba obsequiosamente, estaba concertando una 
cita con el instructor de un departamento en alg n distrito, sentado en la misma fila que 
la "persona que esperaba". miembro del sindicato de la planta de Kirov. La autoestima 
de la clase trabajadora no se vio afectada y nadie pudo establecer una relación de 
causa y efecto entre la falta de productos en las tiendas y la posición "humillada e 
insultada" de los trabajadores del comercio.
No se sabe cómo, pero un patrón similar de interacción entre peticionarios privados y 
personas en el poder en San Petersburgo contin a hasta el día de hoy. La gente de “San 
Petersburgo” no acepta sobornos ni acepta agradecimientos, aunque desde fuera 
parece lo mismo que la relación de “Mosc ”. Parece ser “el mismo aire y la misma 
agua”, pero no hay composición, por mi vida. Si en la capital una persona interesada en 
el resultado de un caso suele preguntar "¿cuánto?", en San Petersburgo se pregunta 
"¿qué se exige de mí?". Tenga en cuenta no cuánto se necesita, sino qué exactamente .
En esencia, se espera que el peticionario haga una cosa: demostrar a los poderes 
fácticos que al ayudar al peticionario no está ganando dinero, sino restaurando la 
justicia. Ni más ni menos, restaura. Un buen nombre, el daño causado al peticionario, 
una situación igualitaria: todo esto en un sentido amplio y será el restablecimiento de la 
justicia. De lo contrario, nuestros “solucionadores” no funcionan.
Con esta posición de personas autorizadas para tomar decisiones, el dinero transferido 
por los peticionarios pierde su significado sagrado y se convierte en una especie de 
papel de regalo en el que se envuelven documentos y pruebas que confirman su caso 
en una disputa particular. Seg n los estándares de la capital, esto es una tontería. Y es 
bastante difícil, como mediador-“solucionador”, explicarle al director que incluso (y 
especialmente) están sucediendo cosas difíciles en las que él tiene toda la razón.
Al principio, puede resultarle difícil aceptar el postulado de “lo correcto pagado” como 
un hecho. Los abogados principiantes a menudo intentan buscar el valor de su trabajo 
si el estatus legal del cliente es impecable. En combinación con el hecho de que la ley 
permite la representación independiente de los intereses de una de las partes ante el 
tribunal, el cliente piensa: "¿Necesito un abogado o aquí todo está claro para todos y el 
tribunal no puede decidir lo contrario?" Y un abogado (si ingresó a la profesión sin 
perder la conciencia en el camino), a su vez, tendrá dudas internas y no encontrará de 
inmediato argumentos que justifiquen su participación en el proceso y el pago de 
honorarios.
¡Fuera las dudas compañeros! Los casos “decisivo”, en los que su cliente tiene toda la 
razón, son algunos de los más difíciles. Pongamos un ejemplo sencillo. En uno de los 
juicios ante el tribunal de arbitraje, con toda la claridad de la situación jurídica, de los 
catorce meses durante los cuales se consideró el caso, se dedicaron unos diez meses 
a convencer informalmente al tribunal de que el cliente no era un estafador que evadía 
pagos, sino una persona de la que intentaban recuperar dinero por un trabajo 
incompleto sin un presupuesto de trabajo firmado por el cliente. En tales casos, las 
"personas en bata" se guían por el principio popular sobre la presencia de fuego en 
cualquier humo mínimo y lo consideran con un sesgotan acusatorio que otro 
investigador envidiaría.
En la capital, una persona que tiene acceso a las personas “adecuadas” y aprovecha 
estas oportunidades suscita admiración, similar al aplauso de los estadounidenses por 
las historias sobre hombres que se hicieron a sí mismos . ¿Ahorró en el pago del 
préstamo con la ayuda del tribunal? Bien hecho, no me confundí. ¿Entregó un producto 
de baja calidad y demostró ante el tribunal que el comprador tiene la culpa? Además, 
bien hecho, ideó un plan, lo implementó y se lo ganó. ¿Te pillaron dándole las gracias al 
juez? Jajaja, la selección natural funcionó.
En este sentido, la región de la capital es más honesta: hay constantes guerras 
competitivas y no existe ning n monopolio sobre la “solución”. Los participantes 
asumen riesgos y por cada gran depredador puede haber uno a n mayor. Por lo tanto, 
se inventan esquemas de varios pasos y se presentan argumentos que son difíciles 
incluso de entender. La batalla contin a hasta el final y, de hecho (sujeto a la oposición 
activa del oponente), se desarrolla como un proceso completo, aunque principalmente 
entre bastidores.
El trabajo de un abogado, en cualquier caso, no se diferencia del trabajo procesal 
abierto en una audiencia judicial ordinaria. La tarea es construir una posición en la que 
el tribunal se vea obligado (!) a aceptar una oferta tuya y no de tu oponente. Aquí 
encontrará jurisprudencia, psicología con gestión de conflictos, desarrollo de la 
flexibilidad de pensamiento y desarrollo de la paciencia y la resistencia al estrés. Todo 
en una botella, el cóctel "Siguió el proceso: se convirtió en un veterano".
En San Petersburgo, a primera vista, el riesgo es menor: se defiende una causa justa, 
pero aquí hay una serie de momentos inconvenientes y, a su manera, también 
arriesgados. En primer lugar, como ya se mencionó, a la mayoría de los clientes les 
resulta difícil explicar por qué aceptan dinero de arriba y cuál es, de hecho, el trabajo del 
abogado, si la posición es transparente. En segundo lugar, desde el punto de vista de la 
jurisprudencia, esta categoría de casos puede considerarse "adaptada para el asistente 
principal del novio menor". No estimulan en absoluto el vuelo del pensamiento jurídico, 
una posición elegante y un bello discurso al final del proceso. Legalmente aquí todo 
está muy claro, nada de creatividad.
Por supuesto, hay algunos casos con resultados variables, pero en ellos usted defiende 
su posición no ante el tribunal, en presencia de un oponente hostil, sino frente a un 
"filtro procesal", un intermediario ante el cual presenta pruebas y defiende de otra 
manera. tu cliente. Y el oponente aquí también está extremadamente interesado en un 
resultado positivo del caso para usted, por lo que se opone no por daño, sino con el 
objetivo de ayudarlo, para eliminar todas las posibles preguntas antes del juicio. En 
general, este trabajo no te desarrolla profesionalmente.
En términos de comportamiento, por cierto, tampoco descubrirás Estados Unidos. Lo 
más difícil es aceptar las reglas del juego de la “gratitud por la verdad” y luego no 
enojarse demasiado con los inteligentes “ladrones azules” que enmarcan la esencia del 
proceso con alg n tipo de revuelo en un intento de convencerse a sí mismos. del 
desinterés de ayudar a personas injustamente ofendidas. Cierta falsedad, por supuesto, 
duele la vista y, a veces, realmente quieres sugerir que te quites la cruz o te pongas 
bragas. Pero luego desaparece. Además, la convicción de quienes están en el poder en 
San Petersburgo en la pureza de sus pensamientos es contagiosa, y el propio abogado 
comienza a creer en la pureza de sus pancartas y en el desinterés.
Hasta cierto punto, un abogado en tal situación también es similar a un sacerdote: no 
aceptan dinero por el trabajo y el rebaño lo dona en agradecimiento por su ayuda. Y el 
hecho de que todos conozcan el monto de la asistencia y se indexe periódicamente es 
una costumbre comercial y no una lista de precios. Lo mismo en nuestro caso: no un 
honorario, sino una compensación adecuada por el trabajo realizado. No es un soborno, 
sino una compensación por los gastos de tiempo perdido, para no estropear tu karma. 
Hay muchas opciones, la esencia sigue siendo la misma: en San Petersburgo no 
aceptan sobornos ni aceptan agradecimientos más allá de los límites establecidos por 
la legislación vigente.
Para la pureza del experimento, usando el ejemplo de un ensayo separado (por 
supuesto, abstracto), intentemos repasar la definición de soborno para finalmente 
asegurarnos de que no estén presentes en la región de San Petersburgo. Dado: usted 
tiene razón seg n la ley, su contraparte obviamente abusó de su derecho, no devolvió 
los bienes que usted entregó, no realizó el pago y no devengó intereses por el uso del 
dinero de otra persona. Acudes a un abogado y encuentras un abogado que puede 
acompañar todo el proceso, incluida la “solución”. La cantidad es grande y usted 
mismo perdió el primer juicio, confiando en la obviedad de la situación y la decisión 
resultante a su favor. El oponente no dudó en declarar al tribunal que usted no entregó 
la mercancía, ya que no demostró el hecho de que se le entregó la mercancía. El 
abogado, a través de intermediarios, transmite su posición al tribunal acompañándolo 
con la cantidad adecuada de papel de regalo. La cuestión de la tarea: ¿las acciones de 
los participantes en la tarea están incluidas en las calificaciones previstas en el art. 291 
del Código Penal de la Federación de Rusia?
Respuesta: no, no califican por las siguientes razones.
“ Un soborno son bienes materiales, beneficios de propiedad o servicios aceptados por un 
funcionario a cambio de una acción (o, por el contrario, una inacción) en interés del 
sobornante .
El tribunal no act a en interés de su cliente, act a en interés de hacer cumplir la ley, 
porque su cliente tiene razón.
El tribunal no está inactivo en interés de su cliente; nuevamente, act a en interés del 
cumplimiento de la ley, ya que no tiene derecho a permanecer inactivo y no tomar una 
decisión sobre un escrito de demanda debidamente presentado y aceptado para el 
proceso. y posteriormente en apelación.
“...lo que esta persona pudo o debió haber hecho en virtud de su cargo oficial.”
El tribunal no pudo evitar tomar medidas en el marco de este proceso; esto es parte de 
las responsabilidades laborales de los jueces del panel debido a su cargo oficial; está 
obligado a tomar una decisión en cualquier caso.
El tribunal tenía que tomar una decisión, pero no tenía que hacerlo necesariamente a 
favor de su cliente, tenía que hacerlo con fuerza de ley y sobre una base legal.
Y por ltimo: el tribunal no acorta ni alarga los plazos procesales para tomar 
decisiones; a n se ajustarán a la práctica de un tribunal en particular, teniendo en 
cuenta el n mero de casos, por lo que agradezco el cambio de los plazos dentro de los 
mismos límites establecidos por no se aplicará la práctica general para la composición 
de un soborno.
No estoy seguro de que San Petersburgo sea nico en su “espiritualidad del soborno”, y 
no creo que no haya una pizca de hipocresía aquí. Probablemente existen otras 
regiones con tradiciones similares en el ámbito de peticiones y ofrendas. Lo más 
probable es que alg n tipo de "pelevinismo" en cuestiones "decisivas" esté asociado 
con intentos de ennoblecer al menos de alguna manera el proceso. O simplemente la 
aristocracia de los habitantes de la ciudad con su desprecio por el dinero, junto con la 
necesidad vital de poseer los beneficios que estos despreciables trozos de papel 
proporcionan, condujeron a un modelo de supervivencia a veces feo, pero bastante 
viable en el mundo moderno. Y si, después de todo, hay un alma misteriosa