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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS TRABAJO DE INVESTIGACIÓN "“MINING EVOLUTION S.A.C.” SERVICIOS DE MANTENIMIENTO, REPARACIÓN O REPOSICIÓN DE EQUIPOS ELECTROMECÁNICOS Y AUTOMATIZACIÓN EN PLANTAS DE PROCESAMIENTO DE MINERALES DE EMPRESAS MINERAS EN EL PERÚ." PRESENTADO POR: AMADOR HENRY CARDENAS ZAMUDIO PARA OPTAR EL GRADO ACADÉMICO DE MAESTRO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS ASESOR: DUBER ENRIQUE SOTO VÁSQUEZ LIMA – PERÚ 2023 15% INDICE DE SIMILITUD 15% FUENTES DE INTERNET 1% PUBLICACIONES 8% TRABAJOS DEL ESTUDIANTE 1 5% 2 2% 3 2% 4 <1% 5 <1% 6 <1% 7 <1% “MINING EVOLUTION S.A.C.” SERVICIOS DE MANTENIMIENTO, REPARACIÓN O REPOSICIÓN DE EQUIPOS ELECTROMECÁNICOS Y AUTOMATIZACIÓN EN PLANTAS DE PROCESAMIENTO DE MINERALES DE EMPRESAS MINERAS EN EL PERÚ. INFORME DE ORIGINALIDAD FUENTES PRIMARIAS Submitted to Universidad Tecnologica del Peru Trabajo del estudiante repositorio.utp.edu.pe Fuente de Internet hdl.handle.net Fuente de Internet www.coursehero.com Fuente de Internet Submitted to Aliat Universidades Trabajo del estudiante Submitted to Pontificia Universidad Catolica del Peru Trabajo del estudiante www.slideshare.net Fuente de Internet iii Resumen Ejecutivo Mining Evolution S.A.C, Es una empresa peruana, liderada por un equipo de ingenieros mecánicos, metalúrgicos y mineros que buscan brindar soluciones con servicios de mantenimiento preventivo, correctivo o reposición en equipos electromecánicos y en la automatización de Plantas de beneficio de procesamiento de mineral en sus diferentes procesos, tal como: Recepción, Chancado, Molienda, Flotación, Gravimetría, Lixiviación, Fundición y Refinación, dentro del sector minero, siendo nuestros principales clientes son las empresas mineras de explotación de minerales metálicos, como la gran y mediana minería en el Perú. Acompañados de una planificación de corto y a largo plazo, que van desde paradas programadas, emergencias, mejoras operacionales, sustitución de equipos y planes maestros en ampliaciones futuras de las Plantas. La minería peruana tiene un gran futuro por ser un país con envidiables recursos de minerales, de elementos de cobre, oro, zinc, molibdeno, hierro entre otros. En estos 10 años recientes, el sector minero promovió cerca del 16% de la recaudación de impuestos que proviene de las empresas mineras privadas. El sector minero representa el 8.7% del PBI, tomando en cuenta que la producción minera de abril cayó 5% respecto al mismo mes del 2021. Sin embargo estos datos son muy alentadores nos permite tomar como un excelente nicho de mercado para desarrollar nuestra idea de negocio dentro del sector minero. Definido la idea de negocio, empleando los recuadros del Business Model CANVAS según Osterwalder & Pigneur, 2010. Se ha generado una excelente Propuesta de valor como el liderazgo, empleando tecnología a la vanguardia en servicio de mantenimiento de equipos electromecánicos y automatización e instrumentación, con estándares en Calidad, Confiabilidad, Liderazgo, Seguridad, y sobre todo una Responsabilidad Social Empresarial, siempre alineados con los objetivos de nuestros clientes en cuanto a sus alcances costos y iv plazos de entregas. Siempre resaltando la experiencia de nuestro Know-how. Las fuentes de ingresos, será indispensable recurrir al financiamiento bancario para tener dinero disponible, además por el servicio de asesoría y de soluciones automatizadas, fabricación de elementos electromecánicas. Los recursos claves como la planta de operación, almacén de máquinas y materiales, recursos humanos altamente calificadas, pool de ingenieros de proyectos, producción y los controles de calidad. Las actividades claves siendo el entrenamiento frecuente del personal, planificaciones detalladas, asesorías estratégicas, soluciones automatizadas, fabricación de piezas, mantenimiento preventivo y correctivo. En cuanto a los aliados claves son los proveedores, empresas para tercerizar en servicios complejos, con asesores legales como parte de juicio de experto, sin dejar de lado la economía de escala, el correcto manejo de costos fijos y variables. Durante el análisis entorno del sector minero con la herramienta PESTEL se han identificado algunas variables significativas que influirían o afectarían a la idea de negocio, siendo ocho del tipo político, ocho económicos; seis de carácter social; cinco de tecnología de información; cuatro en temas ambientales; y dos aspectos normativos. Del mismo modo con el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter, permitirá enriquecer la perspectiva del negocio sobre todo a las amenazas de entrantes y de sustitutos; la rivalidad entre competidores; los poderes de negociación con los proveedores y con el cliente. Adicionalmente se identificó diecisiete factores de éxito con apoyo de la herramienta MEFE, siendo nueve oportunidades y ocho amenazas. El Plan Estratégico obliga al fiel cumplimiento de la visión, misión y valores corporativos, tal como: calidad en los servicios, generar valor, honestidad, iniciativa, y sobre todo mantener una responsabilidad social empresarial. Estas son base para alcanzar nuestros cinco objetivos estratégicos tipo SMART. Para ello nuestra empresa desarrollará las ventajas v competitivas con ejecutivos de alto nivel de atención y amplia experiencia, manejo de tecnologías, acompañado de experiencia en ingeniería del mantenimiento como parte de una propuesta para corregir cualquier problema, considerando el plan de aseguramiento de la calidad, mostrando eficiencia operativa en los servicios de la más alta calidad y su entrega oportuna al cliente. Aquí será imprescindible emplear el Balanced Scorecard que ayudará en la planificación y conducción que permitirán vincular estrategias y objetivos con indicadores y metas para garantizar el desarrollo y la implementación de estrategias para consolidar el mercado. Con el plan de marketing se identificó el segmento mercado y como gestionar la relación con el consumidor, buscando valor para la empresa, diferenciándose de la competencia y conseguir el compromiso del consumidor, alineando a los objetivos, indicadores, e información importante para orientar a la empresa sobre los servicios ofrecidos a los posibles clientes, quienes están dispuestos a tomar el servicio, definiendo el tamaño del mercado, que ayudará a estimar las proyecciones de venta, con la plena identificación de la competencia. Para el desarrollo de la investigación de mercado, se realiza en dos etapas: En primer lugar, se realiza un estudio exploratorio, en el cual se recolecta y procesa información de las fuentes de experiencia de quienes laboran en el sector minero. En la segunda fase, se realizó un estudio descriptivo cuantitativo basado en un método de encuesta por cuestionario que se realizó a través de teléfono, zoom, reunión e incluso WhatsApp. Los resultados de la investigación, se evidencio que nos respondieron un 94% de varones y 6% de mujeres; cuyas edades comprenden entre 35 y 62 años, además de buenos años de experiencia. También se mostró que existe poco porcentaje de automatización en plantas de Beneficio entre 35% a 45%, lo que nos refleja un amplio nicho de mercado por atender, teniendo en cuenta que para este tipo de negocio se basan principalmente en el orden vi de mayor a menor en aspectos de calidad, precios y tipo de servicio. Así mismo según históricos del MINEM sobre las inversiones mineras realizadas en Planta de Beneficio, declarada para el 2021 se invirtió 1,405 mil millones en ese rubro, lo que nos permite proponer en lograr una participación del 0.1 % de ese mercado, haciendo un equivalente de US$ 1’380,000 anual, a su vez es el monto mínimo para cubrir la sostenibilidad de la empresa. La proporción de las ventas proyectadas serán del 60% en servicios de mantenimientos equipos electromecánicos y el 40% para servicios de Automatización.En el plan operativo se tiene en cuenta la programación, organización y control del servicio, así como todos los procesos relacionados, incluyendo a toda la cadena de suministro, indiscutiblemente necesarios que nos permitirá concretar y realizar nuestros objetivos estratégicos. Esto permitirá planificar y cuantificar los costos de inversión y operación dentro de los estándares de calidad de mantenimiento, reparación o reposición de equipos electromecánicos para asegurar la cantidad de servicios, uso integro de los recursos financieros, humanos, técnicos, tecnológicos, sobre todo con los suministros. Automatización de Plantas de procesamiento de minerales de empresas mineras peruanas. Así como brindar servicios de calidad no menor del 95% de satisfacción del cliente; alcanzar que el 40% de los servicios sean trabajos de automatización. Sobre la ubicación los locales y su equipamiento de la empresa contará con dos locales para desarrollar el negocio tal como Oficina principal y la Planta de operaciones (contrato macro con ABC SAC), que consiste en una oficina administrativa y la planta de operaciones donde se cuanta con los recursos de equipos, materiales y personal técnico calificado para realizar todos los servicios. Dichos locales se ubican en el distrito y provincia de Trujillo, departamento La Libertad, al norte de la capital limeña. vii El Plan Financiero se prepara analizando la información contable y financiera; trata de encontrar los ingresos esperados, la tasa interna de retorno, el retorno de la inversión y el tiempo que tardará en alcanzar el punto de equilibrio, con una inversión mínima US$ 168,620, cuya estructura de financiamiento debe ser 50% de capital propio de la empresa y 50% de deuda por financiamiento bancario para un horizonte de 5 años, asumiendo una inflación del 3.5 %, IGV del 18 % e Impuesto a la Renta del 30%. Del análisis se tiene como resultado que la idea de negocio es rentable, dado que los análisis económico y financiero tienen el Valor Actual Neto (VAN) en US$ 2,424 y US$ 1,645 y de la Tasa Interna de Retorno (TIR) de 333% y 156%, ambos valores mayores al COK de 7.46 % y WACC de 7.96%.
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