Adm Estratégica I, Tarea 1

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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
ESCUELA DE NEGOCIOS
Licenciatura en Administración de Empresas
TEMA:
Estrategia y su Importancia
ASIGNATURA: 
Administración Estratégica I
FACILITADORA: 
Nuris Luna
Santo Domingo
República Dominicana
19 Octubre 2021
Introducción
Cuando hablamos de administración estratégica debemos saber los conceptos que cada uno de estos términos poseen. Es así como vemos que la administración es de manera general, el proceso de planear, organizar, dirigir y controlar los recursos de una organización con el objetivo de ayudarle a alcanzar sus objetivos o metas. Por otro lado, la estrategia según (Hitt Ireland, 2008), la estrategia es un conjunto de compromisos y acciones, integrados y coordinados, diseñado para explotar las competencias centrales y lograr una ventaja competitiva.
En tal sentido, la administración estratégica es el resultado del proceso que incluye todas estas acciones y decisiones que una empresa emplea para lograr una ventaja competitiva en el mercado.
En el siguiente trabajo identificaremos los elementos claves que forman parte de una estrategia exitosa así como también determinaremos el enfoque que debe tener una empresa para lograr una ventaja competitiva, los cuales serán mostrados en una tabla informativa.
Objetivos Específicos
· Identificar los elementos claves que forman parte de una estrategia exitosa.
· Determinar el enfoque que debe tener una empresa para lograr una ventaja competitiva.
· Analizar la importancia de la formulación estratégica oportuna a fin de organizar la competitividad y sustentar los éxitos en una empresa. 
Contenido
1. Elementos claves de la estrategia de CND (CND, s.f.).
La base de toda estrategia es siempre superar a la competencia o al menos diferenciarse de ella en términos positivos e impulsar el desempeño de la misma.
CND buscó una estrategia creativa y la llevó a cabo de modo que se convirtió en una ventaja competitiva por medio del programa de capacitaciones para colmaderos. Los elementos clave que pude detectar en la estrategia CND son:
· Encontraron la forma de agregar valor a los negocios de sus clientes.
· Le hacen sentir parte de la empresa por medio de este programa llamándolos “Socios Cervecería”.
· Mientras que los competidores solo se centran en vender sus productos a sus clientes, la CND los capacita para asegurar sus ventas y que los negocios crezcan, de forma que se benefician ambos.
· No solo venden un producto, brindan un servicio.
· Se obtienen más ventas por la necesidad que suplen de capacitación.
· La propuesta es atractiva porque ofrece valor y no es costosa.
¿Cómo valoraría el enfoque para obtener una ventaja competitiva que sigue CND? Y muestre una tabla informativa con los resultados obtenidos.
	El enfoque de la compañía fue la de satisfacer necesidades y agregar valor a los negocios de los clientes
	Como los colmados son negocios informales que son administrados por persona con poca preparación para los negocios, la compañía les suministra conocimiento a través del programa y así los administradores de estos negocios son dotados de conocimientos y herramientas para asegurar la permanencia y buen funcionamiento de los mismos asegurando los índices de ventas a su vez.
	La empresa realizó acciones para fortalecer la posición en el mercado al adquirir otras compañías o fusionarse con ellas. Por medio de estas acciones fortaleció la competitividad.
	La empresa entendió que cuando su mayor activo (Sus clientes) está bien capacitados para manejar sus propios negocios, se asegura las ventas y los ingresos de la CND.
	La empresa se centró en un nicho pequeño (Colmaderos) y ganó una ventaja competitiva al satisfacer sus necesidades de modo que obtienen una mayor eficiencia al servir al nicho y una mayor eficacia al satisfacer necesidades especiales.
	Mientras que los competidores de la empresa no otorgaron la importancia debida a este grupo de consumidores, la empresa vió que ellos representan un gran porcentaje en las ventas de sus productos por lo que se dedicó a brindarles un servicio que les beneficia directamente a los colmaderos e indirectamente a la CND.
	La estrategia utilizada genera un buen desempeño de la compañía.
	Brinda rentabilidad, fortaleza financiera, fuerza competitiva y posición en el mercado.
Conclusión
Según (Thompson, 2012) una estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
Partiendo de esto entendemos que una estrategia comprende un plan de acción que pone en marcha una compañía para tener una posición favorable en el mercado y mejorar el desempeño financiero de la misma.
Una buena estrategia es lo que va a determinar si una compañía es sustentable en el tiempo por tanto saber crear y llevar a cabo una estrategia es vital para ser una empresa exitosa, que aporta valor a los clientes, suplidores y todo el que interactúa con la misma.
“Estrategia significa elegir de forma precisa la forma de competir”. 
—Jack Welch 
Ex Presidente de General Electric
Bibliografía
CND. (s.f.). Cervecería Naciona Dominicana. Recuperado el 21 de Octubre de 2021, de https://www.cnd.com.do/socios-cerveceria
Hitt Ireland, H. (2008). Administración Estratégica (7ma ed.). Santa Fe, México: Cengage Learning. Recuperado el 19 de Octubre de 2021, de file:///C:/Users/HP/Downloads/126-Administracion-Estrategica-Hitt-7th.pdf
Thompson, P. (2012). Administración Estratégica Teorías y Casos (18va ed.). Santa Fe, México: Interamericana Editores. Recuperado el 21 de Octubre de 2021, de file:///C:/Users/HP/Downloads/Administracion%20Estrategica%2018edi%20Thompson.pdf
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