Análise de Mercado Paraguai

•

Artes

Roberto Ramos

29/4/2024

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Cultura cultural y política

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Investigación de Mercado
Fecha: Enero 2023
Destino: Paraguay
Producto: Yerba Mate

1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL DESTINO - PARAGUAY
1.1 PRINCIPALES INDICADORES
PBI 2021: 32.939 M€
PBI PER CAPITA: 4.480 €
Población: 7.353.000 personas
Superficie: 406.752 Km2
1.2 MARCO POLITICO
La República del Paraguay adopta para su gobierno la democracia
representativa, participativa y pluralista, fundada en el reconocimiento de la
dignidad humana.
Forma de gobierno: como forma de Estado, el Paraguay adopta el Estado social
de derecho; esto indica que es un país donde todos sus habitantes viven
conforme al Derecho. Se reconoce en él una serie de derechos y libertades. Se
establecen los mecanismos que garantizan la eficacia de la ley fundamental. Se
advierte el sometimiento de los poderes públicos y de los ciudadanos a la ley,
buscando desarrollar la igualdad de oportunidades para todos.
Jefe de estado: Mario Abdo Benítez
En la rama legislativa, el Congreso Nacional bicameral o Congreso Nacional
consiste en:
- Cámara de Senadores (45 escaños; miembros elegidos directamente en una
sola circunscripción nacional por voto de representación proporcional para servir
términos de 5 años)
- Cámara de Diputados (80 escaños; miembros elegidos directamente en 18
distritos electorales de múltiples escaños, correspondientes a los 17
departamentos del país y la ciudad capital, por voto de representación
proporcional para servir términos de 5 años).

2. ASPECTOS ECONOMICOS
Las políticas macroeconómicas sólidas han beneficiado a la economía de
Paraguay durante las últimas dos décadas. De 2004 a 2019, Paraguay creció
más rápido, registró déficits fiscales más pequeños y se endeudó menos que sus
países pares. Gran parte de este crecimiento reflejó términos de intercambio
favorables que respaldaron las exportaciones agrícolas y de energía
hidroeléctrica, pero las reformas institucionales, como el mecanismo de metas
de inflación y la legislación de responsabilidad fiscal, ayudaron a salvaguardar la
macroestabilidad y sostener el crecimiento.
Gracias a sus estables bases macroeconómicas, un sistema financiero sólido, la
reducción de la pobreza y otras políticas de los últimos años, el Paraguay está
allanando el camino para el crecimiento económico con inclusión social y es uno
de los países que mejor pudo afrontar la pandemia.
Paraguay es la 97º economía más compleja (de 141 economías) de acuerdo con
el Índice de Competitividad Global (GCI)1 del 2019. En la composición del PIB
según grandes sectores económicos se destaca el total de la producción de
servicios (52%), la industria (36%) y finalmente el sector agrícola (12%).
Paraguay es un país sin litoral, tiene una economía de mercado que se distingue
por un gran sector informal, así como las actividades de miles de microempresas
y vendedores ambulantes urbanos. Un gran porcentaje de la población,
especialmente en las zonas rurales, vive de la actividad agrícola, a menudo de
subsistencia. Debido a la importancia del sector informal, es difícil obtener
medidas económicas precisas.
Del comercio total de Paraguay con el mundo en el 2021, el 44% son
exportaciones y 56% son las importaciones.
2.1 BALANZA COMERCIAL ARGENTINA - PARAGUAY
La balanza comercial es favorable para Argentina.

Fuente: https://prosalta.org.ar/wp-content/uploads/2022/08/informe-paraguay-
2021-1.pdf
2.2 MONEDA Y TIPO DE CAMBIO
La moneda en Paraguay es el guaraní paraguayo y su tipo de cambio al 7 de
enero de 2023 es de 7298,81 guaraníes paraguayos por dólar.
3. ASPECTOS DEMOGRAFICOS
Como principales características de Paraguay, podemos encontrar que el 50,4%
de población masculina, mientras que la población femenina se encuentra en
49,6%.
Demografía de Paraguay.

Población (2019) 6,9 millones de habitantes
(2019)
Tasa Bruta de
Natalidad
16.6 nacimientos /1.000
población (2020)
Tasa Bruta de
Mortalidad
4.9 muertes /1.000
población (2020)
Crecimiento Natural 3,93‰
Tasa de Mortalidad
Infantil
16.9 muertes /1,000
nacimientos (2020)

Tasa Global de
Fecundidad
1.89 hijos por mujer (2020)
Esperanza de Vida 77.9 años (2020)
Fuente: Indicadores Sociales 2019 – I.B.G.E
Su distribución a lo largo del territorio es muy irregular: la gran mayoría de la
población paraguaya vive en la Región Oriental, generalmente en
ciudades portuarias, ciudades fronterizas a otros países, o ciudades ubicadas
sobre las rutas nacionales del país. En esta región es donde se asientan las
mayores zonas urbanas del Paraguay, como Gran Asunción, Ciudad del
Este, Encarnación, Pedro Juan Caballero, Caaguazú, Coronel Oviedo, etc.
Por otra parte, el Chaco o Región Occidental, que abarca aproximadamente el
60,7 % del territorio nacional, tiene menos del 5% de la población nacional, ya
que predomina la población rural debido a que no hay grandes urbes sino
pequeños poblados. La mayoría de su población se ubica al sur del Chaco, y en
el Chaco Central, en el que generalmente se asientan los menonitas y grupos
indígenas.
Los departamentos más poblados del Paraguay son Central, Alto Paraná, Itapúa,
Asunción (como ciudad capital) y Caaguazú, con más de 500.000 habitantes
cada uno. El departamento Central es el único en superar el millón de habitantes
(e incluso los dos millones), conformando la mayoría de sus distritos parte del
Gran Asunción por su cercanía con la capital.
# Departamento Población
(Est. 2018)
1 Central 2 115 174
2 Alto Paraná 808 172
3 Itapúa 600 011
4 Caaguazú 551 774
5 Asunción (Distrito
Capital)
523 184
https://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Oriental_del_Paraguay
https://es.wikipedia.org/wiki/Puerto
https://es.wikipedia.org/wiki/Gran_Asunci%C3%B3n
https://es.wikipedia.org/wiki/Ciudad_del_Este
https://es.wikipedia.org/wiki/Ciudad_del_Este
https://es.wikipedia.org/wiki/Encarnaci%C3%B3n_(Paraguay)
https://es.wikipedia.org/wiki/Pedro_Juan_Caballero_(Paraguay)
https://es.wikipedia.org/wiki/Caaguaz%C3%BA_(Paraguay)
https://es.wikipedia.org/wiki/Coronel_Oviedo
https://es.wikipedia.org/wiki/Chaco_paraguayo

6 San Pedro 424 774
7 Cordillera 303 242
8 Paraguarí 256 224
9 Concepción 247 675
10 Canindeyú 226 111
Gran parte de las ciudades más pobladas del país se encuentran en el
departamento Central, por formar éstos parte del Gran Asunción (el mayor área
metropolitana del país). Luego le siguen las ciudades del Alto Paraná que son
cuatro y conforman el Gran Ciudad del Este (segunda mayor área
metropolitana). También se encuentra la capital de Itapúa, de Caaguazú (dos
ciudades), de Amambay y Concepción; dentro del top-20.
4. ACUERDOS COMERCIALES.
Acuerdos multilaterales
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Fecha de suscripción
Miembros de la OMC 01 enero 1995
(Parte contratante del GATT 1947 desde 06
enero 1994)
Uniones aduaneras
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Fecha de suscripción
Estados miembros del
MERCOSUR
26 marzo 1991
Acuerdos de libre comercio
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Fecha de suscripción Vigencia
MERCOSUR -Colombia
AAP.CE Nº 72
21 julio 2017

MERCOSUR - Egipto 02 agosto 2010 01 septiembre 2017
MERCOSUR - Israel 18 diciembre 2007

MERCOSUR - Perú (ACE 58) 30 noviembre 2005

https://es.wikipedia.org/wiki/Gran_Asunci%C3%B3n
https://es.wikipedia.org/wiki/Gran_Ciudad_del_Este
http://www.sice.oas.org/trade/ur_round/58.asp

MERCOSUR -Bolivia (ACE
36)
17 diciembre 1996 28 febrero 1997
MERCOSUR -Chile (ACE 35) 25 junio 1996 01 octubre 1996
Acuerdos marco
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Fecha de suscripción Vigencia
MERCOSUR - México (ACE
N° 54) - Acuerdo marco
05 julio 2002 05 enero 2006
Acuerdos comerciales preferenciales
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Fecha de suscripción Vigencia
MERCOSUR - Unión
Aduaneradel África
Meridional (SACU)
15 diciembre 2008 01 abril 2016
Colombia - Ecuador -
Venezuela - MERCOSUR
(AAP.CE N° 59)
18 octubre 2004

MERCOSUR - India 25 enero 2004 01 junio 2009
MERCOSUR - México (ACE
N° 55) - Acuerdo sobre el
sector automotor
27 septiembre 2002

México (AAP.R 38) 31 mayo 1993 01 julio 1994
Argentina (ACE N° 13) 06 noviembre 1992 06 noviembre 1992
Acuerdos de asociación económica
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Fecha de suscripción Vigencia
Taiwán 12 julio 2017 28 febrero 2018
Fuente: SICE
5. MERCADO DE YERBA MATE EN PARAGUAY

5.1 TENDENCIA DE CONSUMO
Se está atravesando por un periodo de dinamismo en el consumo de bebidas en
general y de infusiones en particular, con tendencia hacia los productos
naturales. Esto representa una ventaja para la yerba mate por la consistencia y
durabilidad, dando un mayor rendimiento industrial en comparación a otros. Para
los países de extrazona, en su mayoría, la yerba es materia prima para los
mercados farmacéuticos, nutracéuticos y para el área de cosméticos. Para los
países limítrofes, la yerba mate se consume a modo infusión.
Se estima que el Paraguay produce 50.000 toneladas de yerba mate por año,
gran parte de esta cifra es para consumo interno, y no es de extrañar su uso, ya
que se encuentra incorporada en la cotidianeidad a través del mate, en el cocido
o en el infaltable tereré.
Sin embargo, su capacidad de fusionarse ha hecho que pueda ser encontrada
en otro tipo de alimentos como el pan dulce, té, helado, cookies, muties para
jugos y tortas. Pero la yerba mate continúa sorprendiendo a sus amantes, ésta
vez, dejándose degustar en la cerveza.
Ka'abier, nombre con el que fue bautizado esta cerveza excéntrica, no pudo
haber nacido en otro lugar más que en la capital de la yerba, en Bella Vista,
Departamento de Itapúa, cuna del Ilex paraguariensis, nombre científico de la
yerba mate. La cerveza es producida por unos jóvenes emprendedores del grupo
Volks Bier, que se iniciaron en este rubro desde hace cinco años.
Gran parte de Bella Vista depende del rubro de la yerba mate, sus habitantes
encontraron la mejor forma de presentar a la yerba a todos sus visitantes creando
la ruta turística del Ka'a Rape (Ruta de la Yerba Mate), un tour que permite
conocer a la ciudad, su naturaleza, los campos de yerba mate, empresas
yerbateras y el proceso de producción.
Por su parte, el consumo de yerba mate aumentó en un 40 por ciento en esta
época de pandemia, y mucho tiene que ver con que la gente no comparte más
https://www.ultimahora.com/bella-vista-a621
https://www.ultimahora.com/ruta-la-yerba-mate-a31446

su mate o su tereré; esta situación tal vez incómoda para muchos, ha favorecido
a una mayor comercialización de la yerba
En cuanto a consumo, según datos de la consultora CCR, el 58% elige la yerba
clásica y el 42% la compuesta, resultando el 66% en Asunción y Gran Asunción
como las áreas de consumo. En tanto, el 34% lo ocupa el interior.
El tereré, la bebida nacional de Paraguay, es similar a un té de hierbas helado,
excepto que se prepara con agua fría desde el principio, en lugar de prepararlo
con agua caliente primero y luego, enfriarlo. Se puede tomar solo o enriquecerlo
añadiendo cítricos y otras hierbas refrescantes.
La yerba mate paraguaya a menudo se combina con varios aditivos de frutas y
hierbas. La cantidad de composiciones diferentes es realmente enorme. Las
marcas populares de yerba mate de Paraguay incluyen: Pajarito, Selecta y
Guaraní.
Paso a paso, cómo se prepara un tereré en el Paraguay:
1. Elegir las hierbas medicinales. Las hierbas que se utilizan para preparar
el tereré, pueden ser refrescantes (menta), digestivas o diuréticas.
2. Macerar las hierbas. En un mortero de palo santo de unos 15/20 cm
(angu’a) y con un palo o garrote se maceran las hierbas hasta que
desprendan su aroma, para después mezclarlas con el agua.
3. Llenar la guampa con yerba mate
4. Servir el agua con las hierbas maceradas y mucho hielo, en el mate o
guampa
Tereré Pantano es un emprendimiento que consiste en hielos saborizados con
remedios refrescantes. El producto que actualmente Tereré Pantano tiene en el
mercado, es decir, el hielo, rinde para un termo y medio –2 litros
aproximadamente– y los primeros sabores que lanzaron fueron el de cedrón
paraguay con cedrón capi’i; cedrón paraguay con menta’i; jengibre con menta;
menta con limón y jengibre con limón.

5.2 PRODUCCIÓN DE YERBA MATE EN PARAGUAY
En Paraguay la industria yerbatera mueve unos US$120 millones al año, con una
producción anual de 50 millones de kilos (contra 270 millones de kilos anuales
promedio de la Argentina) y exporta el 20%. El principal destino es ahora España,
seguida de Bolivia, Alemania, Chile, Polonia, Israel y Turquía.
Según el medio Itapúa Noticias, la posible escasez de la materia prima yerbatera
obligó a la Gobernación de Itapúa y al Centro Yerbatero Paraguayo a crear
mecanismos para garantizar la provisión para industrializar.
En ese sentido, se firmó un convenio para la contratación de técnicos que
capaciten a los productores para aumentar el rendimiento de sus parcelas y de
esta manera garantizar el abastecimiento del mercado local, ya que la
expectativa de demanda en el vecino tiende a crecer.
La empresa que más exportó el año 2020 fue Barbakua SRL, el cual envió yerba
por valor de 2.623.234 dólares, el segundo lugar lo ocupó Yerbatera
Campesino S.A. que exportó por valor de 1.061.167 dólares y Lauro Raatz
SA que hizo envíos por valor de 958.249 dólares.
5.3 MARCAS DE PRODUCTOS PRESENTES EN PARAGUAY

5.5 IMPORTACIONES DE PRODUCTOS EN PARAGUAY
2020 2021 2022
Código NCM
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
0902400000
0C 8485 3724 31811 9985
35585,1
1 17677,22

Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.
Las importaciones en 2020, 2021 y 2022 fueron procedentes de Argentina, Chile
y Sri Lanka.

2020 2021 2022
Código
NCM
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S CIF Kgs.
Brutos
210690109
00W
115686
92
3860747,
48
87375
96
2690705,
55
1011981
8,67
2895064,
45
Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.
Las importaciones en 2020, 2021 y 2022 fueron procedentes de Chile, Brasil,
Argentina, México, Estados Unidos, entre otros.
5.6 ARANCELES DE IMPORTACION
Al momento de ingresar a un territorio aduanero la mercadería debe para un
arancel de importación, la cual se transforma en un costo que debe hacerse
cargo el importador y deberá ser amortizado en el costo del producto. En los
casos de que existan Tratados de Integración comercial, como es el caso de
Argentina al ser parte del MERCOSUR y ALADI, se eximen los productos
originarios del pago de este arancel, generando una ventaja competitiva para las
empresas exportadoras de los países miembros.
Posición arancelaria Países Tarifa Aplicada
090240 Argentina 0%
Otros 10%
210690 Argentina 0%
Otros 14%
Fuente: Elaboración propia en base a datos de MacMap.
5.7 POTENCIALES CLIENTES

LABORATORIO Y HERBORISTERIA SANTA MARGARITA SA

https://www.santamargarita.com.py/
pedro.balmori@teguarani.com.py
+595986171840 / +595212377600
ALIMENTOS ESPECIALES SOCIEDAD ANONIMA

https://www.casarica.com.py/
caballero@casarica.com.py / importaciones@casarica.com.py /
birgit@casarica.com.py
NATURAL INSTANT FOODS SA
https://www.facebook.com/NaturalInstantFoodsSa/
+595 21 229 810
mariajose.caceres@nif.com.py
ARCO IRIS S.A.

https://www.arcoirissa.com.py/

+595 21 645 376
+595 981 476 005
ventas@arcoirissa.com.py / info@arcoirissa.com.py
YERBATERA CAMPESINO SA

https://www.yerbateracampesino.com.py/+595 985 701555
aferreira@grupovierci.net
Hierbas Paraguayas (Hierbapar) Saci

+595 981 552248
sac@hierbapar.com.py
Industrial Delights S.A. (Indel S.a) / Mazzei Galletitas

https://www.mazzei.com.py/
mailto:ventas@arcoirissa.com.py
mailto:info@arcoirissa.com.py
mailto:aferreira@grupovierci.net

info@indel.com.py
+59521 940 312
OSMAN TRADING S.R.L.

siriosman@hotmail.com / +595 21 943 592

Otros potenciales importadores:
A.C. IMPORTACIONES S.A.
importaciones@grupo-acsa.com.py
APOLO IMPORT S.A.
emersonchemin@apolo.com.py
EL IMPERIO S.R.L.
aperoni@elimperio.com.py
EMPRESA DISTRIBUIDORA ESPECIALIZADA S.A. (EDESA)
www.edesa.com.py
edesa@edesa.com.py
ESPERIA S.R.L.
importesperia@gmail.com
GACELA S.A.
mailto:info@indel.com.py
tell:+59521%20940%20312
https://www.google.com/search?q=OSMAN+TRADING+S.R.L.&rlz=1C1CHBF_esAR799AR799&oq=OSMAN+TRADING+S.R.L.&aqs=chrome..69i57j0i22i30l2.528j0j9&sourceid=chrome&ie=UTF-8

gacela@cmm.com.py
GRUPO EMPRESARIAL NOBLEZA S.R.L.
nobleza@nobleza.com.py
GRUPO LA PETISQUERA
mmannah@mannah.com.py
LA CAOBA
info@lacaoba.com.py
LA MERCANTIL GUARANÍ S.A.
www.mguarani.com.py
cdaher@mguarani.com.py
LONDON IMPORT S.R.L.
casamatriz@londonimport.com.py
RAMIREZ DIAZ DE ESPADA S.A.E.C.A.
http://www.rde.com.py
aalonso@rde.com.py
SIGMA S.R.L.
sigma@sigma.com.py
Dietéticas en Paraguay:
La Tiendita de Masquelier
+595981818719
http://ecored.org/proveedor/La-Tiendita-de-Masquelier/2643
tel:+595981818719

latienditademasquelier@gmail.com
Prana Paraguay

https://www.facebook.com/pranaparaguay/
(0982)137430
pranaparaguay@gmail.com
Ser Sano - Almacén Saludable

https://sersano.com.py/
sersano.py@gmail.com
info@sersano.com.py
+595 981 977213
Supermercados:
EMINCO S.A. – SUPERSEIS

www.superseis.com.py
mailto:latienditademasquelier@gmail.com
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+595994874276
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supermercadohyv@gmail.com
Supermercado Pacífico

www.superpacifico.com.py
gustavocelia@superpacifico.com.py
Los Jardines

https://losjardinesonline.com.py/

OTROS SUPERMERCADOS - POSIBLES CLIENTES
• Doña Berta Supermercado
• Supermercado Todo Carne
• Super El País
• Supermercado Metro
• Nuevo Súper
• La Granja Supermercado
• Supermercado Herrero
• El Machetazo Supermercado
• Hiper Luisito
• Todo Supermercados
• Supermercado Santa Bárbara

• La Bomba Supermercado
• Super Ahorramas
• Supermercado Día
• Supermercado Real
• Supermercado Lambaré
6. ESTRATEGIA DE PRECIO
Precios de importación por kg.
2020 2021 2022
Código
NCM
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
/kg
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
/kg
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
/kg
0902400
0000C 8485 3724 2,28 3181
1 9985 3,19 3558
5,11
17677,2
2 2,01
Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.
Los precios por kilogramo de la posición 0902.40.00.000C varía entre 2,01 y 3,19
U$S.
2020 2021 2022
Código
NCM
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
/kg
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
/kg
U$S
CIF
Kgs.
Brutos
U$S
/kg
2106901
0900W
1156
8692
386074
7,48 3,00 8737
596
269070
5,55 3,25 101198
18,67
289506
4,45 3,50
Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.

Los precios por kilogramo de la posición 2106.90.10.900W varía entre 3 y 3,50
U$S.
Exportación argentina a Paraguay de PA año 2022.
NCM-SIM Exportador
U$S
FOB
Kgs.
Netos
U$S/
kg
0902.40.00.9
00B
DON BASILIO SRL 19173 49800 0,385
EL VASCO SA
17186,
4 8184 2,1
DON BASILIO SRL 19920 49800 0,4
DON BASILIO SRL 1920 960 2
YERBATERA DEL NORDESTE SA 15400 28000 0,55

JAROSLAW Y VICTOR HUGO
MYSLIWCZUK S R L 605 1100 0,55
Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.
NCM-SIM Exportador
U$S
FOB
Kgs.
Netos
U$S/
kg
2106.90.10.9
00W
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 12278 972,89 12,62
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
302269,
2 5774,31 52,35
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 81246 4328,64 18,77
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
115129,
2 3033,85 37,95
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 21189,6 1229,34 17,24
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 75506,4 5197,39 14,53
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 179838 5638,44 31,89
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
194509,
2 9298,61 20,92
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 149460 3604,04 41,47
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 50868 2311,93 22,00
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 32961,6 1422,48 23,17
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 7819,2 253,2 30,88
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 28252,8 1070,4 26,39
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 93916,8 3037,73 30,92
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 39096 2845,66 13,74
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 7063,2 345,92 20,42
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 70459,2 2322,49 30,34
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 5212,8 158,94 32,80
PERNOD RICARD ARGENTINA
SOCIEDAD DE RESP 23520 7560 3,11
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 26298 446 58,96
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 62889,6 1589,44 39,57
SAPORITI S A 168 25 6,72
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
71462,8
8 1368,82 52,21

SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 21038,4 356,8 58,96
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 52596 892 58,96
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 62889,6 1589,44 39,57
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
92388,4
8 1985,14 46,54
SAPORITI S A 335 50 6,70
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
74607,3
6 1448,29 51,51
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
74607,3
6 1448,29 51,51
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 26298 446 58,96
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
141783,
6 2927,43 48,43
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 84040,8 1686,69 49,83
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 15722,4 397,36 39,57
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
115485,
6 2481,44 46,54
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 5259,6 89,2 58,96
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
136636,
8 2578,67 52,99
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
121774,
56 2640,37 46,12
PERNOD RICARD ARGENTINA
SOCIEDAD DE RESP 17248 9425,72 1,83
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
25155,8
4 635,78 39,57
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
115485,
6 2481,44 46,54
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 52596 892 58,96
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 62889,6 1589,44 39,57
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
136580,
4 2708,47 50,43
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 78894 1338 58,96
SERVICIOS Y PRODUCTOSPARA
BEBIDAS REFRE 57742,8 1240,72 46,54
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE 52596 892 58,96
SERVICIOS Y PRODUCTOS PARA
BEBIDAS REFRE
84957,3
6 2015,97 42,14

7. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Predominan los canales “cortos”. En general las cadenas de supermercados o
grandes superficies cuentan con departamentos propios de importación,
haciéndose cargo de esta forma de todas las fases de la distribución, desde que
el producto llega a la aduana paraguaya hasta que se pone a disposición del
consumidor final. Desde una perspectiva demográfica, el consumo en el país
está muy concentrado en las grandes ciudades, donde reside la mayor parte de
la población, especialmente las que forman parte del denominado “Gran
Asunción”.
Los importadores y distribuidores más importantes tienen su base de
operaciones en Asunción, con algunas excepciones a favor de la capital del
Departamento de Alto Paraná, Ciudad del Este. Aunque Paraguay cuenta con
más de 6,4 millones de habitantes, menos del 5% de la población es potencial
consumidora de productos importados de cierto nivel. Sin embargo, en los
últimos años y gracias al crecimiento económico del país, se está consolidando
una clase media con mayor poder adquisitivo y con una tendencia más
consumista. La población potencialmente consumidora está radicada en ciertas
áreas de la capital, y sus centros de consumo son fáciles de identificar. El desafío
reside en conseguir convencer a los responsables de compras de esos centros
de la conveniencia de introducir ese producto en su cartera.
En Asunción se encuentran las siguientes cadenas: Principales: Los
pertenecientes al Grupo VIERCI: Supermercado Seis, Supermercado Stock,
Delimarket, Supermercado España, Cadenas de Supermercados Gran Vía).
Supermercado Gourmet: CASA RICA, DELI MARKET, LA MARCHANTE,
SALEMNA Otros Supermercados: Díaz e Hijos, Elid SA, Supermercado Metro,
Supermercado Pueblo SA, Supermercados Real, Supermercados Grutter, City
Market, Biggie, Supermercados Día, Supermercados Villa Sofía, Hipermercados
Luisito.
Actualmente, en el Supermercado CASA RICA, se pueden adquirir varios
alimentos y bebidas de origen Argentina, entre ellos, alfajores, chocolates,

congelados, leches fluidas, quesos, salame de Tandil, jugo de frutas a base de
leche de soja, vinos, aceite de oliva (poca variedad de marcas argentina, mayoría
españolas e italianas), aceitunas, snacks de frutos secos, salsas y pulpas de
tomate, conservas, fideos de trigo candeal, etc. También se pueden encontrar
pastas frescas como ser tapas de empanadas, tapas pascualinas, ravioles,
ñoquis, sacotinos, capeletis.
8. FORMAS DE PROMOCION EN EL MERCADO
Las actividades para contactar y realizar las tareas de promoción y desarrollo
comercial con las empresas objetivo son los siguientes:
8.1 CONTACTO VIA MAIL / VIDEOLLAMADA
Se tomará la base de las empresas seleccionadas como potenciales clientes. Se
buscará el mail de contacto específico, (Gerente de compras, de importaciones
y/o Gerente General) ya sea solicitándolo al mail general o llamando
directamente. A este contacto se le enviará un correo de introducción, con un
brochure PDF conteniendo los datos de la empresa y los productos.
8.2 VISITA AL MERCADO
Se realizará una visita al mercado en cuestión. La intención es realizar un viaje
de 5 días, con una agenda coordinada previamente que permite una estadía
eficiente, incluyendo la mayor cantidad de visitas a las potenciales empresas
interesadas, buscando que estas reuniones sean en las instalaciones de la
empresa.
Conocer las instalaciones del distribuidor (oficinas, depósitos, cantidad de
empleados, estructura, conocer su stock y los productos que maneja, su flota de
distribución, etc.) brinda una información valiosísima. Además de esto, compartir
tiempo de trabajo, reuniones y actividades sociales, permite ir generando una
relación personal que es un activo intangible muy valioso en cualquier tipo de
negocio.
29
Preparar un viaje comercial con la antelación necesaria es imprescindible para
poder llevarla a cabo. No debe dejarse nada a la improvisación y se recomienda
ser previsor en todo lo relacionado con:
 Agenda: Asegurarse de que los días planeados para realizar las visitas no
son días festivos en el lugar de destino y concierte formalmente las citas
con sus clientes. Tratar de optimizar al máximo el tiempo y cumplir con el
planning.
 Alojamiento: Seleccionar el modo de alojamiento más apropiado para el
fin comercial teniendo en cuenta distancia a los lugares a visitar, número
de personas que viajarán y precios.
 Transporte en destino.
 Dinero en la moneda local y tarjetas de crédito.
 Seguro de viaje.
PRESUPUESTO DE VIAJE
COMERCIAL
Concepto Detalle US$
Combustible Asunción 170
Alojamiento US$100 por noche
aproximado (3/4
noches)
400
Gastos Diarios Comida y movilidad.
US$100 por día
500
TOTAL 1.070
Fuente: Elaboración propia.
8.3 PARTICIPACIÓN FERIA INTERNACIONAL
La participación en una feria internacional es una valiosísima actividad para llevar
adelante. En el mismo evento se agrupan a los referentes del sector y permite
contactarse con potenciales distribuidores, conocer a los referentes del sector,
30
los nuevos lanzamientos que se realizan, ver servicios de proveedores
disponibles, etc.
The Food Tech Online
Fabe es la cuarta edición de una feria que reunirá en un solo lugar, y bajo un
mismo concepto, a los sectores más importantes de la industria de alimentos y
bebidas. En un espacio, visitantes y expositores tienen la posibilidad de realizar
la negociación de productos y servicios, ampliar el mercado de consumo,
conocer nueva tecnología y establecer relaciones y contacto que conducirán a la
creación y el desarrollo de nuevos negocios.
info@paraguayfairs.com
Feria Internacional “A Comer”
Reúne lo relacionado a los alimentos, bebidas, insumos, equipamiento y
servicios de gastronomía. Se encuentran concursos de Talentos, Restaurantes,
Equipamientos, Proveedores, Capacitaciones, Patio de Comidas, Charlas
Magistrales, Cocina Nacional, Cocina Internacional, Gourmet Delicatessen,
Nutrición y Salud, Zona Bar Café, Experiencias Exitosas, El Mercadito y mucho
más.
(+595) 981 984071
9. CONCLUSIONES
Paraguay se presentará como un desafío especial, donde hay muchos
aspectos nuevos que deben ser contemplados. Aquí la preparación de
un equipo de trabajo que lleve adelante este proceso de internacionalización
será uno de los factores claves.
mailto:info@paraguayfairs.com
31
Paraguay es un país con un gran consumo de yerba mate.
Es uno de los principales socios comerciales de Argentina, con un flujo
comercial existente. Los flujos comerciales entre Argentina y Paraguay
han sido históricamente muy importantes, es decir que el comprador
Paraguay está habituado a comprar bienes argentinos y esto representa una
ventaja.
Actualmente, Argentina compite con países con otros países para entrar al
mercado paraguayo, pero la cercanía geográfica con el mercado en
cuestión puede representar un diferencial importante.
La corta distancia brinda la posibilidad también para que la empresa
pueda realizar visitas al mercado regularmente. En dichos viajes se puede
a visitar potenciales distribuidores, relevar el mercado sobre la
competencia, precios, calidad, servicios adicionales, participar en ferias,
etc. Esto brindará un importante conocimiento del mercado y una
dinámica de compresión de un mercado externo que será muy positivo para
la empresa.
Es muy importante contactar con los distribuidores y elegir el más conveniente
para poder llegar tanto a grandes ciudades como al interior de Paraguay.
Paraguay es un buen punto de partida para la experiencia exportadora.
1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL DESTINO - PARAGUAY
1.1 PRINCIPALES INDICADORES
1.2 MARCO POLITICO2. ASPECTOS ECONOMICOS
2.1 BALANZA COMERCIAL ARGENTINA - PARAGUAY
2.2 MONEDA Y TIPO DE CAMBIO
3. ASPECTOS DEMOGRAFICOS
4. ACUERDOS COMERCIALES.
5. MERCADO DE YERBA MATE EN PARAGUAY
5.1 TENDENCIA DE CONSUMO
5.2 PRODUCCIÓN DE YERBA MATE EN PARAGUAY
5.5 IMPORTACIONES DE PRODUCTOS EN PARAGUAY
Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.
Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.
5.6 ARANCELES DE IMPORTACION
6. ESTRATEGIA DE PRECIO
Precios de importación por kg.
Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.
Fuente: elaboración propia en base a datos de Softrade.
Exportación argentina a Paraguay de PA año 2022.
7. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
8. FORMAS DE PROMOCION EN EL MERCADO
8.1 CONTACTO VIA MAIL / VIDEOLLAMADA
8.2 VISITA AL MERCADO
PRESUPUESTO DE VIAJE COMERCIAL
8.3 PARTICIPACIÓN FERIA INTERNACIONAL
9. CONCLUSIONES