AD205_S07_MTA_Proyección de ventas_v3

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PROYECCIÓN DE VENTAS
Diseño 
Tipo de venta (B2B, B2C, 
�enda virtual, entre otros)
Métodos a u�lizar
Métricas (intenciones de 
compra, ventas concretadas, 
entre otros)
Desarrollo 
Obje�vos
Método u�lizado (anuncios, 
correos en frio, llamadas en 
frío, visitas, entre otros)
Duración (fechas)
Canales usados
Precios ofrecidos
Resultados (con evidencias)
Interpretación de resultados
De todos los experimentos en 
conjunto.
Plan de concierge
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PROYECCIÓN DE VENTAS
La proyección de ventas para el proyecto se �ene que basar en el concierge realizado.
CONCIERGE REALIZADO
Se elabora un plan de concierge que permita obtener datos suficientes con los 
que se hará la proyección.
PLAN DE CONCIERGE
Estos datos son suficientes para realizar la proyección de ventas.
LA PROYECCIÓN DE VENTAS PARA EL PROYECTO 
¿Qué debemos considerar para pronos�car las ventas?
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PROYECCIÓN DE VENTAS
1
Resultados del proceso de 
validación (Concierge)
2
Capacidad instalada y 
de atención
Canales de venta3
Ambiente compe��vo4
5
De qué tamaño (S//año) 
es el mercado que estoy 
par�cipando
6
Tipo de venta (BMC)
¿Quién es mi consumidor?
¿Quién es mi cliente?
7
¿Cuánto invierte la 
categoría?
¿Cuánto invierte el 
líder?
¿Puedo superar esos 
niveles de inversión?
Validar a los clientes si 
pueden pagar por la 
propuesta de valor
Realizar una proyección 
de ventas confiable
Flujos financieros afectados
¿Qué ocurre si se experimenta menos 
veces un proyección confiable? 
Realizar varios experimentos a lo largo del ciclo nos permite:
Cinco pasos a realizar para una proyección de ventas
Para una buena proyección ten en cuenta que:
Cuando empiezas, nadie te 
conoce
Según avanzan los años los 
crecimientos son decrecientes
Determinar métricas para 
medir resultados
Lorem
Lorem
01 02 03 04 05 06
Para el 2do y 3er año considerar 
usar fuentes secundarias para 
determinar la proyección
Planifica realizar varios 
experimentos del concierge
Lorem Lorem Lorem Lorem
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PROYECCIÓN DE VENTAS
Iden�ficar las presentaciones a vender, los canales a u�lizar y los precios a ofrecer
Realizar un cuadro con los resultados de los concierge realizados
Determinar el crecimiento de las ventas
Es�mar la venta mes a mes en función de las variables conocidas
Pronos�car la venta de los tres primeros años
Paso 1
Paso 2
Paso 3
Paso 4
Paso 5
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PROYECCIÓN DE VENTAS
Para realizar la proyección de ventas del proyecto, es necesario 
ejecutar el plan del concierge.
Debes experimentar varias veces (por lo menos 5 o 6 veces) 
para tener una proyección de ventas confiable.
Al realizar la proyección de ventas debes de considerar las 
presentaciones a ofrecer, los canales a u�lizar y los precios que 
has establecido.
Para las proyecciones del segundo y tercer año debes de buscar 
una fuente secundaria.
conclusiones
¿Cómo presentar la información obtenida en el concierge?
A. Diseño de los experimentos
C. INTERPRETACIÓN DE
RESULTADOS
D. APRENDIZAJES DEL CONCIERGE
E. PROYECCIÓN DE
VENTAS
B. INFORMACIÓN PARA LOS 
EXPERIMENTOS
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Autor: Chris�an Zavala