AnalisisDeIndustria_BenitoCristian_7Nov_830

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SEPARATING EQUILIBRIUM 
 
Los precios son aquello que entrega la mayor cantidad de información. (siempre son indicadores de 
algo) 
En Separating equilibrium si cobro más alto implica que tengo estructura de costo alto. 
Supuesto 1 y 2, lo que hace es que el entrante discierna si quiere entrar o no. Si hay precio alto 
entra, si hay precio bajo no entro. 
En los supuestos 1 y 2 se toman en cuenta solo la estructura de costo de la incumbente. 
El precio de equilibrio a cobrar: 
 
El precio de equilibrio es el cruce de las curvas, en una situación de equilibrio en que voy a 
igualar la curva del periodo futuro con la curva de utilidades del periodo primero. 
Tienen forma convexa porque varían respecto el precio que define la incumbente 
En caso de la empresa que tiene high cost, no puede bajar el precio tanto como lo podría bajar 
el low cost. 
 
CONCLUSIONES: 
• El incumbente va a tratar de manipular el precio, pero el entrante no es tonto, ya que sabe 
perfectamente la estructura de costos de la incumbente debido a que puede ver los precios 
• El incumbente de low cost si o si hará limit pricing para no ser confundido con un incumbente 
de high cost, por lo que tomará una estrategia de señalización (entregar toda información 
posible con mi precio). 
• Se produce bienestar social cuando se toma la estrategia de limit pricing, porque existen 
incentivos a bajar precios y la sociedad puede comprar a precios más bajos. 
 
POOLING EQUILIBRIUM: (pooling: agrupar) 
 Tanto el incumbente de costo alto y bajo, ponen el mismo precio (low) y el high cost también tiene 
utilidades de hacer esto. El entrante no es capaz de definir una estructura de costo, por esto entrega 
probabilidades a cada incumbente. 
𝑋𝐷2
𝐿 + (1 − 𝑋)𝐷2
𝐻 < 0 
X: asignación de probabilidad. 
 Los que busca decir es que haciendo esta asignación de probabilidades nunca me va a convenir 
entrar. Como no sé cuál de las dos estructuras es la real, no me conviene nunca entrar. Como el 
precio no muestra la estructura de costo mejor no entrar porque te puedes enfrentar a una situación 
de low cost que termina destruyendo a la entrante. Existe una posibilidad muy grande de perder 
mucha plata. 
Las dos pueden hacer pooling pricing entonces no me conviene entrar porque voy a descubrir las 
estructuras de costos recién cuando entre. Y nunca entro porque ¿podría tener costos menores 
que el lowcost? El entrante todavía tiene que pagar inversión, mientras que la incumbente puede 
bajar precios hasta tan solo pagar costos básicos (sueldo, luz agua,etc) 
 
CONCLUSIONES: 
• Incumbente manipula el precio, pero no revela estructura de costos, por lo que el entrante 
no va a entrar de un principio 
• El incumbente de low y high cost, cobran un precio monopolio Low, ambos haciendo limit 
pricing 
• El beneficio social es ambiguo, porque a pesar de que la sociedad se enfrenta a costos bajos, 
la oferta va a estar acotada. 
 
 
LIMITES VERTICALES DE LA FIRMA 
 
Ver si me conviene producir en mi empresa o externalizar 
Cadena de valor: 
• RRHH 
• Capacidad comercial 
• Post venta 
• Infraestructura 
• Marketing 
• Operaciones 
Todas estas cosas son parte de los procesos en los que debe incurrir una empresa para llevar a cabo 
el servicio o bien que quiere vender. 
¿Necesito tener todo esto dentro de mi empresa, o puedo externalizar? 
• RRHH: empresa chica → si mi empresa es muy chica puedo contratar a alguien externo que 
venga dos veces a la semana 
• Capacidad comercial: Promotores 
• Post venta: Casa, si hay problemas debo salir yo a pagar 
• Infraestructura: Cocinas a obscuras 
La respuesta no es siempre externalizar, hay veces que es esencial hacerlo en la empresa. 
 
Upstream: Aguas arriba →insumos necesarios que recibo 
Downstream: Aguas abajo → salas de venta 
 
Utilizar el mercado 
• Beneficios: 
o Falta de capacidad 
o Especificidad 
o Se aprovechan economías de aprendizaje (la otra empresa ya invirtió en aprender cómo 
hacerlo) 
o Foco de care bussines (al externalizar ya no me preocupo de supervisar el trabajo, la 
otra empresa debe hacerlo) 
o Agregación de demanda (si yo produzco cerveza, las cervecerías no producen sus 
propias botellas, porque tengo la cervecería tiene solo capacidad de producir mis 
propias botellas. La existencia de agregación de demanda es más eficiente por que 
logran economías de escala, es decir disminuyen costos medios) 
o Disciplinas del mercado (no solo existe un proveedor de botellas, y compiten entre ellos 
para ofrecerme la botella más barata posible, si produzco interno podría estar 
produciendo botellas más caras por no fijarme en la competencia) 
o Patentes (puede haber empresas que tengan un proceso productivo dependiente de 
una patente y que dado esa patente la otra empresa logra producir más barato) 
• Costos: 
o Oportunismo 
o Menor control 
o Costo de transacción (crear contrato) 
o Asimetrías de información 
o Coordinación (por la descoordinación pierdo productos, hay que tener en consideración 
que podría costar plata) 
o Posibles filtraciones de información (ej: si tengo un producto muy novedoso, los 
proveedores pueden filtrar información, porque hay menos control de esta)