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Hoja1 Ejemplo 1 Venta T0 Pago a 30 dias Pago a 60 días Anuales Escenario 1 IxV 240,000 Rotación 12 240,000 CMV 168,000 Días de crédito 30 Mg 72,000 Costo Promedio de CxC =+G4/M3 Costo Fijo 48,000 14,000 Costo fin. Anual 2,800 Interés anual 20% Gcia. Neta 21,200 Venta T0 Pago a 30 dias Pago a 60 días Anuales Escenario 2 IxV 300,000 Rotación 6 300,000 CMV 210,000 Días de crédito 60 Mg 90,000 Costo Promedio de CxC =+G12/12*2 Costo Fijo 48,000 35,000 Costo fin. Anual 7,000 Interés anual 20% Gcia. Neta 35,000 Ejemplo 2 Venta T0 Pago a 30 dias Pago a 60 días Análisis Marginal (sólo las nuevas unidades) Escenario 1 Anuales 240,000 60,000 IxV 60,000 Rotación 6 CMV 42,000 Días de crédito 60 Mg 18,000 Costo Promedio de CxC =+G21/6 Costo Fijo - No hay costo fijo adicional 7,000 Costo fin. Anual 1,400 Interés anual 20% Gcia. Neta 16,600 Ejemplo 3 Venta T0 Pago a 30 dias Pago a 60 días Por las nuevas Escenario 1 Anuales 300,000 IxV 60,000 Rotación 6 CMV 42,000 Días de crédito 60 Mg 18,000 Costo Promedio de CxC =+G21/6 Costo Fijo - No hay costo fijo adicional 7,000 Costo fin. Anual 1,400 Interés anual 20% Gcia. Neta 16,600 Por las antiguas IxV 240,000 Rotación 12 Costo fin. Anual 4,000 Días de crédito extra 30 IxV promedio =+G37/12 Gcia. Neta 12,600 20,000 Interés anual 20% Hoja2 Aumentar ventas, aumentando plazo de pago ER Inicial ER luego del cambio Diferencia Ventas mensuales 80,000,000 IxV 80,000,000 92,000,000 12,000,000 Margen 20% CMV -64,000,000 -73,600,000 -9,600,000 Pago a 30 días y no hay incobrables Mg Directo (o Bruto) 16,000,000 18,400,000 2,400,000 A futuro Gasto x Incobrables - -1,380,000 Mayor venta 15% Costo financiero (nuevos clientes) - -163,200 Gastos futuros: Costo financiero (clientes iniciales) =+G3*C10 =+-G2*C10+G7 Incobrables 1.5% -544,000 -1,224,000 Mayor plazo de pago 30 dias Resultado 15,456,000 15,632,800 176,800 Costo financiero mensual 0.85% Análisis de Sensibilidad 176,800 0.5% 1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 5.0% -354,400 -774,400 -1,194,400 -1,614,400 -2,034,400 -2,454,400 -2,874,400 10.0% 371,200 -68,800 -508,800 -948,800 -1,388,800 -1,828,800 -2,268,800 15.0% 1,096,800 636,800 176,800 -283,200 -743,200 -1,203,200 -1,663,200 20.0% 1,822,400 1,342,400 862,400 382,400 -97,600 -577,600 -1,057,600 25.0% 2,548,000 2,048,000 1,548,000 1,048,000 548,000 48,000 -452,000 30.0% 3,273,600 2,753,600 2,233,600 1,713,600 1,193,600 673,600 153,600 35.0% 3,999,200 3,459,200 2,919,200 2,379,200 1,839,200 1,299,200 759,200 40.0% 4,724,800 4,164,800 3,604,800 3,044,800 2,484,800 1,924,800 1,364,800 45.0% 5,450,400 4,870,400 4,290,400 3,710,400 3,130,400 2,550,400 1,970,400 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C D Aumentar ventas, aumentando plazo de pago Ventas mensuales 80.000.000 Margen 20% Pago a 30 días y no hay incobrables A futuro Mayor venta 15% Gastos futuros: Incobrables 1,5% Mayor plazo de pago 30 dias
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