Ejercicio 3 - Manuel Alberto Lozano Cantú

Vista previa del material en texto

1. Define qué es la mezcla promocional.
Mezcla de promoción es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, las ofertas, etc.
2. Señala los elementos de la mezcla promocional:
a. Publicidad
Es la vía mediante el cual los productos o servicios son mostrados con la finalidad de que sean vendidos.
b. Ventas personales.
Es el trabajo rutinario de los vendedores, se realiza el contacto directo con el vendedor y los clientes los cuales desean que se les brinde mejor servicio.
c. Promoción de ventas
Se puede determinar como el conjunto de actividades en las cuales tratan de convencer al cliente para comprar, descuentos, rebajas, etc. 
d. Relaciones públicas
Generar un vínculo entre la empresa, la comunicación y el mercado, con el cual se pretende generar el convencimiento de la misma manera positiva.
3. Selecciona un producto en el cual puedas incluir los tipos de distribución. Elabora un plan de promoción donde menciones cuál es el tipo de distribución que se acomoda al producto.
Producto: Ropa y calzado deportivo.
Pienso que se puede armar un negocio de venta de ropa deportiva de todas las marcas que son reconocidas mundialmente, artículos deportivos, etc. En el cual el plan de promoción será únicamente por medio de internet, ya sea por redes sociales, o por la página oficial. Se usará más las redes sociales, utilizando catálogos, e imágenes de la ropa. Por medio de Facebook se estará ligando con la página oficial para que desde ahí realicen sus pedidos por medio de la distribución electrónica, siempre haciéndole ver al cliente que su forma de pago será segura y confidencial, cuidando el robo de información de los clientes, con sistemas de seguridad. Y por ultimo se daría descuento por en la compra de segundos artículos de menor precio.
4. Por último, elabora una campaña de promoción, la cual debe de contener:
a. Tipo de estrategia 
Se necesita de posicionar nuestro producto en cualquier lugar de México y ámerica latina, siempre satisfaciendo la necesidad del cliente desde la comodidad de su hogar.
b. Fortalezas 
La principal fortaleza será la inmensa calidad del producto, además de la facilidad de pago electrónico.
c. Debilidades 
Ser el principiante del mercado.
d. Promoción nacional o internacional 
Por redes sociales, ya que es el medio más fuerte hoy en día y más barato, además.
5. Una vez realizado la anterior, supón que eres el encargado de mercadotecnia de la empresa Mujer Bonita y la empresa está pensando vender unas nuevas toallas faciales para desmaquillar. El director de la empresa te pide que describas detalladamente cómo desarrollarías el pronóstico de ventas para ese producto.
Se pueden utilizar múltiples opciones para resolver el problema o cuestión, pero yo optaría en este caso elaborar una tabla donde se pongan los datos de ventas de productos nuevos de los últimos 3 años, en base a eso haría el pronóstico y me fijaría detalladamente en el año que tuvo menos ventas.
6. Define los factores que tomarás en cuenta para desarrollar dicho pronóstico.
Yo me enfocaría en un comparativo de por ejemplo el año a año, y analizaría cual fue el año en el que se realizaron menos ventas de las toallas faciales, para de esta manera llegar a una conclusión del porque falló ese año la venta del producto.
7. Con base en el pronóstico de ventas definido previamente para el producto, el director te pide que establezcas un plan táctico de ventas que incluya lo siguiente:
a. Un plan de ventas detallado para el producto.
b. Las metas de ventas a corto plazo.
Estrategias planificadas y los recursos comprometidos para alcanzar las metas de ventas.
Acciones de los competidores: Actualmente en el mercado deportivo existen ya varios competidores como: Nike, Charly, Inovva entre otros. Nike se mantiene en redes sociales como Facebook, además de tener anuncios en la televisión que incluyen personajes famosos como actores y actrices, además de que en su publicidad los jóvenes se pueden sentir identificados con problemas de rendimiento parcial. Tienen en el mercado producto y hasta servicios para ambos sexos. El mercado de esta marca se encuentra en un período de constante crecimiento, lo cual es evidente por la existencia de un gran número de productos innovadores que desarrollan.
Estrategias planificadas y los recursos comprometidos para alcanzar las metas de ventas: campañas en televisión y radio, precios competitivos, alianza estratégica con productos cosméticos, participar en eventos promocionales, descuentos y promociones
Las metas de ventas a corto plazo: lograr el reconocimiento mediante promociones, precio competitivo, aumentar las ventas en un 5%, top 10 en el mercado mexicano, ganar 3 clientes nuevos al mes
Conclusión
Dentro de mi punto de vista la publicidad conlleva una cadena que hay que saber desengrosar, como lo son las estrategias para la promoción internacional, el proceso de pronósticos, los factores para tomar el pronóstico, el plan de ventas, etc. Para todo esto que influye la mezcla promocional.