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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y SOCIALES ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA PARA LA FILMOTECA DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO T E S I S QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE: LICENCIADO EN CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN P R E S E N T A : PINEDA MACHUCA ANDROS ASESORA: FLORES MATEOS ROSALÍA MÉXICO, D.F ENERO 2016 UNAM – Dirección General de Bibliotecas Tesis Digitales Restricciones de uso DERECHOS RESERVADOS © PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL Todo el material contenido en esta tesis esta protegido por la Ley Federal del Derecho de Autor (LFDA) de los Estados Unidos Mexicanos (México). El uso de imágenes, fragmentos de videos, y demás material que sea objeto de protección de los derechos de autor, será exclusivamente para fines educativos e informativos y deberá citar la fuente donde la obtuvo mencionando el autor o autores. Cualquier uso distinto como el lucro, reproducción, edición o modificación, será perseguido y sancionado por el respectivo titular de los Derechos de Autor. Por y para mi familia “I was born inside the movie of my life. The visuals were before me, the audio surrounded me, the plot unfolded inevitably but not necessarily. I don't remember how I got into the movie, but it continues to entertain me” "Nací dentro de la película de mi vida. Las imágenes me precedían, el audio me rodeaba, la trama se desarrollaba, inevitablemente, pero no necesariamente. No recuerdo cómo llegué a la película, pero sigue entreteniéndome" Roger Ebert, Life Itself 1 ÍNDICE Introducción 1. Disertaciones teóricas 1.1 Comunicación 1.1.1 Tipos de comunicación 1.2 Imagen corporativa 1.3 Marketing 1.3.1 Mercados meta y segmentación 1.3.2 Necesidades, deseos y exigencias 1.3.3 Producto u oferta 1.3.4 Intercambio y transacciones 1.3.5 Canales de marketing 1.3.6 Competencia 1.3.7 Mezcla de Marketing 1.3.8 Instrumentos de comunicación integrada de marketing 1.4 Publicidad 1.4.1 Elementos de la comunicación publicitaria 1.4.2 Historia de la publicidad 1.5 Estrategia publicitaria 1.5.1 Definición de objetivos publicitarios 1.5.2 Establecimiento de un público objetivo 1.5.3 Delimitación del presupuesto 1.5.4 Definición del mensaje 1.5.5 Planificación y ejecución mediática 2. La Filmoteca de la Universidad 2.1 Antecedentes 2.2 Historia de la Filmoteca 2.3 Situación Actual 3. Investigación de mercados 3.1 Metodología 3.2 Modelo de encuesta 3.3 Gráficas 3.4 Resultados de la investigación de campo 2 4. Brief creativo 4.1 Análisis FODA 4.2 Posicionamiento de la marca 4.2.1 Actual 4.2.2 Deseado 4.3 Mensajes claves 4.4 Estilo/Tono/Personalidad de la marca 4.5 Descripción del producto o proyecto 4.6 Problema 4.7 Público objetivo 4.7.1 Descripción demográfica 4.7.2 Descripción psicográfica 4.8 Objetivos comunicacionales 4.9 Competencia de marca 4.9.1 Directa 4.9.2 Indirecta 5. Estrategia creativa 5.1 Necesidades de comunicación 5.2 Objetivos de comunicación 5.3 Insights 5.4 Concepto creativo 5.5 Promesa básica 5.6 Tono publicitario 5.7 Racional creativo 5.8 Asignación de medios 5.9 Racional de medios 6. Ejecuciones 7. Estrategia de medios 7.1 Flow Chart 8. Conclusiones 9. Bibliografía & fuentes consultadas 3 Introducción Lo que en su momento Jean-Luc Godard llamó “verdad veinticuatro veces por segundo” resulta en el puente perfecto entre arte y realidad. El cine, desde su invención hace justamente 120 años, ha generado un sinfín de propuestas en las que cada realizador vierte, en mayor o menor medida, su punto de vista respecto al mundo. Estos testimonios en celuloide captan de forma muy particular el espíritu de tiempos que jamás volverán. El cine se erige como un diálogo entre presente y pasado en el que los interlocutores logran apropiarse de un aspecto del mensaje. Es, entonces, un medio que logra sortear barreras idiomáticas, culturales e incluso temporales. André Bazín propone en su obra de naturaleza ontológica, ¿Qué es el cine?, un fenómeno que resulta de la necesidad humana de evadir su condición efímera, el “complejo de la momia”. La lucha contra la perennidad encontró relación con el arte en la cultura egipcia; en la que representaciones pictóricas, rituales de embalsamamiento y la edificación de grandes pirámides provenían del deseo de fijar artificialmente la existencia carnal. La evolución de técnicas artísticas resultó en nuevas formas de superar al tiempo, y su manifestación última: la muerte. De esta manera, el realismo de las formas artísticas plásticas logra emanciparse del ego de los individuos en virtud de la autonomía temporal de los microcosmos que ahora representaban Esta necesidad psicológica que envuelve los designios artísticos -la imitación de la realidad- encuentra un gran salto en la invención de la fotografía; al permitir la fidelidad, no solo de las formas, sino de la perspectiva humana. Sin embargo, hacía falta algo que permitiera al artista alcanzar una imitación de la realidad lo más cercano a su totalidad. La aparente objetividad de la fotografía –solo limitada por la perspectiva del fotógrafo– supera a la pintura en cuanto a su sentido imitativo, pues toma al objeto y lo deslinda de la temporalidad adyacente. El film, en cambio, perfecciona esta 4 fantasmagoría con lo que Bazín llama “momificación del cambio”, la imagen y duración de los objetos. Así, encontramos filmes cuya relevancia histórica, cultural y social, radica en la verdad de la cual surgen y que nos transmiten 24 cuadros por segundo; testimonios audiovisuales como Salida de la fábrica Lumiere (Louis & Auguste Lumiere, 1895), El Nacimiento de una Nación (David Wark Griffith, 1915), El Acorazado Potemkin (Sergei Eisenstein, 1925), Metropolis (Fritz Lang, 1927), El triunfo de la voluntad (Leni Riefenstahl, 1935), Tiempos Modernos (Charles Chaplin, 1937), Los olvidados (Luis Buñuel, 1950), Los 400 golpes (François Truffaut, 1959), El Grito (Leobardo López Aretche, 1968), entre muchísimas otros más. Aunque la brecha temporal que nos separa de aquellos egipcios es considerable, lo cierto es que, aun dada la evolución técnica y artística, el ser humano en la actualidad continúa en su búsqueda por dejar huellas culturales que evadan la inexorabilidad del tiempo. Así, no solo es necesario crear grandes obras, producto de la particularidad de grandes artistas; lo anterior demanda crear recintos dedicados a la preservación de las mismas piezas. Y esto a su vez, la salvaguarda de dichos espacios. Destaca la cita pronunciada en el artículo que celebra la inauguración del proyecto de vasta proporción e importancia en que la Filmoteca de la UNAM se ha convertido: “El cine, como sabemos muy bien, ha alcanzado en el mundo un prestigio que excede al de su simple valor como instrumento difusor e informador”. La valía del séptimo arte no sólo radica en su notable naturaleza comunicativa; el alcance que tiene la cinematografía es uno que excede cualquier dato cuantificable, pues se trata de los aspectos emocionales que impactan de numerosas formas a cualquiera que aprecie una película. Sin querer contradecir a Bazín, en efecto, el cine adquiere a la distancia la capacidad de encapsular una fracción del espacio/tiempo para convertirla en algo más allá de los límites de la mortalidad humana; pero, atado a lo perecedero de sus creadores y espectadores por igual, tiene una primera misión en el presente: contarnos unahistoria y establecer un diálogo con la actualidad. 5 Justo como existen templos dedicados exclusivamente a salvaguardar vidas y memorias contenidas en libros y audio, la existencia de un acervo como la Filmoteca de la Universidad Nacional Autónoma de México no sólo merece sus laudos rendidos, sino que, al nacer y formar parte de una institución con tanto mérito y trascendencia para el país como lo es la UNAM, provoca en quienes saben de ella un orgullo y fascinación sin precedentes. Se trata de una estrategia de comunicación publicitaria que parte de un estudio sobre la imagen que la Filmoteca de la Universidad tiene entre los estudiantes en Ciudad Universitaria; mismo que derivó en la detección de fortalezas y debilidades de la institución. Es, entonces, un procedimiento publicitario que tiene como designio principal difundir la “vida y obra” de la Filmoteca. Este proyecto tiene el propósito de devolver un poco de lo que la Filmoteca hace por ese artefacto cultural llamado cine. Es el esfuerzo de hacer que su figura institucional, así como sus labores e historia sean apreciadas por una amplia comunidad con sumo interés en beneficiarse de ella, pero que por limitantes en las estrategias de comunicación no es posible llevar a culminación. El presente trabajo proporciona desde la perspectiva académica, respaldada por teorías comunicativas y de marketing, una estrategia publicitaria en pos del fortalecimiento y mantenimiento de una imagen dentro de la comunidad universitaria concentrada en el campus central de la Universidad Nacional Autónoma de México sobre los servicios, funciones e importancia de la Filmoteca. Así, el designio es no “vender” un servicio, sino mantener la imagen de una institución que conserva parte importante de la memoria de un país. 6 1 Disertaciones teóricas 1.1 Comunicación Desde tiempos aristotélicos se tiene la noción de que el hombre es un animal social. Al sobreponer lo racional a lo instintivo, encuentra en la conformación social y la cultura una forma de supervivencia por medio del aprendizaje, en un entorno dado. La cultura, menciona Manuel J. Rodríguez (2001), es la conjunción de contenidos morales, pautas de conducta, producciones materiales y simplificaciones mentales respecto al mundo. Bajo esta necesidad se interiorizan símbolos, estructuras cognitivas, hábitos y creencias en un proceso de socialización. Pero la construcción de pautas como códigos, lenguaje y escritura por medio de la transmisión de experiencias tiene como eje rector la comunicación. (Figura 1) El acto de comunicar supone, en su esquematización más básica, dos o más sujetos transmitiendo, a través de un canal, un mensaje configurado en un código común. El proceso no siempre es unilateral, por lo que las entidades receptoras alteran su estado cognitivo y genera una retroalimentación respecto a lo que el emisor comunica. Comunicación Fig. 1 Adaptación del esquema propuesto por José Luis Piñuel (2006) 1. Experiencia Conciencia Aprendizaje Saberes 5. Escritura Extra-corporalidad Oficios y copias Industrialización 2. Organismos Autonomía Acoplamiento Autopoiesis 6. Pensamiento Sujeto y verdad Verdad discursos Discursos y sociedad 8. Orden Conciencia y armonía Orden y naturaleza Orden y sociedad 4. Lenguaje Lógicas Códigos Ritualización 3. Comportamiento Acción Interacción Expresión 7. Historia Tiempo y sujetos Acontecer y relato Historias de la Historia 7 Lograr una comunicación exitosa dependerá del cabal cumplimiento de ciertas condiciones y elementos. Existen distintas aproximaciones a los procesos comunicativos, pero los factores comunes a todas ellas son los siguientes: 1) Emisor: Se trata de la persona u organización que elabora el mensaje a transmitir, así como el objetivo del mismo. 2) Objetivo del mensaje: Son los motivos y las expectativas tras la generación de un mensaje. 3) Mensaje: Se compone de ideas transmitidas bajo códigos, normas, símbolos y signos de común entendimiento por el emisor y receptor. Su contenido es determinado por el contexto, mensajes ya emitidos o por emitir, el tiempo, espacio y circunstancias socioculturales. 4) Medio: Es el soporte físico por el cual se difunde el mensaje. En esta categoría se incluyen los sentidos (vista, oído, tacto, …) y medios masivos (televisión, radio, prensa, cine, …). Los medios impersonales pueden ser categorizados por su posibilidad de respuesta por parte del receptor. Existen medios en los que el destinatario puede interactuar a través del medio en que recibe el mensaje, como el teléfono o Internet; por otro lado, hay medios que difunden a numerosos públicos incapaces de responder por el mismo. 5) Receptor: Conocedor del código empleado por el emisor, es la persona o entidad que recibe el mensaje. 6) Interpretación: La codificación y comprensión del mensaje con base en valores, símbolos y signos comunes. 7) Efecto: La comprobación de los objetivos planteados para el mensaje; es el resultado de la recepción. 8) Retroalimentación o feedback: El receptor invierte su papel en el proceso al de emisor, siendo sus mensajes una respuesta al obtenido por el otrora emisor. 8 Fuente: García-Uceda, 2008 Una de las formas de adquisición de nuevos conocimientos es reflexionar sobre el mismo saber –saber reflexivo–; los estudios de la comunicación provienen de la cavilación sobre la puesta en común de conocimientos. Las teorías de la comunicación surgen multidisciplinarias, pues ciencias como la Biología, Psicología, Sociología, Lingüística, entre otras, fungen como puntos de partida para analizar y explicar fenómenos. Con el tiempo se trazaron proyectos para el estudio científico de la comunicación. La escuela de Chicago, en 1910, tiene al sociólogo Robert Park como figura sustentante; ésta tiene como objeto principal de estudio el fenómeno de la Emisor Objetivo del mensaje Mensaje Medio de transmisión Receptor Interpretación del mensaje Efecto Retroalimentación 9 inmigración en Estados Unidos y el papel del periodismo en la asimilación del mismo. Partiendo de la coyuntura mediática y de propaganda posterior a la primera guerra mundial, Harold D. Lasswell expone en Propaganda Techniques in the World War (1938) el importante papel que tienen los medios de difusión para la “gestión gubernamental de las opiniones”. Lasswell propone el término “aguja hipodérmica” para nombrar un modelo teórico en el cual se considera que la influencia de los medios se inyecta directamente sobre los individuos, una sociedad que vive en el vacío. Estas hipótesis en que los medios eran considerados como omnipotentes se veían más relevantes a medida que las condiciones globales se configuraban para un nuevo conflicto bélico a gran escala. Cerca de dos décadas después de la publicación del texto de Lasswell se promueve un ánimo de disertación respecto al efecto indiferenciado y penetrante de los medios de comunicación. El sociólogo austriaco Paul Lazarsfeld acuña el término two-step flow communication o flujo de comunicación en dos pasos. Destaca la figura del “líder de opinión; personas con mayor exposición a los medios de comunicación y con cierto reconocimiento entre aquellos que se encontraban un escalón abajo. De igual forma surgen conceptos como conciencia, interés, evaluación, prueba, adopción y rechazo que se utilizan en los modos de comunicación a nivel interpersonal o de masas. Es en este momento histórico en que la relación entre investigaciones privadas e instituciones académicas proponen modelos que se encaminan al marketing y las formas de consumo, como el modelo AIDA. Generaciones posteriores a Lazarsfeld conducen estudios encaminados a la industria publicitaria. Personajescomo Ernst Dichter, psicólogo vienés y “padre de la investigación motivacional”, cuestiona el uso riguroso de métodos cuantitativos de investigación, como encuestas y cuestionarios, en virtud de aquellos provenientes del psicoanálisis (focus groups, y entrevistas a profundidad, por mencionar algunas). 10 1.1.1 Tipos de Comunicación Una vez establecido el concepto de comunicación y los elementos que participan el proceso comunicativo es pertinente aclarar que existen distintas formas de clasificar la comunicación a través de distintas aristas de la misma. Mariola García-Uceda, autora del texto Las claves de la publicidad, fracciona la comunicación en dos grandes grupos: Comunicación personal Identifica a los actores de la comunicación personal como capaces de convertirse en el otro; esto es, por medio de la retroalimentación el receptor puede pasar a ser emisor y viceversa. Puede darse en presencia física de ambos sujetos o no. Comunicación de masas En este procedimiento la capacidad de interactuar entre emisor y receptor es nula. El público al que se dirige suele tener rasgos en común que facilitan su segmentación, llegando incluso a una aparente heterogenia. Los soportes físicos para lograr esta comunicación son conocidos como “medios masivos de comunicación” o mass media. A su vez se distingue en: Comunicación social Considera la divulgación de mensajes e ideas de índole educativa, propagandística e ideológica, entre otras, con el objetivo de generar una reacción que repercuta en ámbitos sociales. Las ideas transmitidas no buscan un fin lucrativo o comercial; sin embargo, tratan de influir en actitudes, opiniones, hábitos y costumbres de la población objetivo para acercarlas a las que promueve el emisor. 11 Comunicación comercial Se vale de distintas formas, medios y vehículos de comunicación con el propósito de producir una reacción en la persona que genere acciones propias de un consumidor o usuario. Puede expresarse en distintas áreas como el merchandising, relaciones públicas, patrocinio, producto placement, mecenazgo y, por supuesto, la publicidad. 1.2 Imagen corporativa En un entorno de mercado altamente competitivo, uno de los principales problemas con que se encuentran las empresas es la limitada Facultad que tienen los públicos para recordar todos los productos y servicios existentes. Así, los esfuerzos comunicacionales integrados al marketing tienen repercusión en la formación de una imagen corporativa. A través de tales se crean valores intangibles con la intención de que estos se posicionen en el imaginario de sus públicos. Paul Capriotti (1999) desglosa la importancia de la imagen corporativa en tres puntos: a) Ocupa un espacio en la mente de los públicos; por lo tanto, así “existe” para ellos. b) Facilita su diferenciación de las organizaciones competidoras por medio de un perfil e identidad propias. c) Disminuye la influencia de los factores situacionales al momento de decidir una compra. Información Imagen Conducta Fig. 5 Esquema del proceso de influencia de la imagen institucional1 1 Capriotti, Paul. Planeación estratégica de la imagen corporativa. Editorial Ariel. España, 1999. P. 12 Conocimientos (en la memoria) Conceptos previos Emociones (sentimientos) Situacionales (individuales y sociales) Factores de situación Coyunturales (individuales y sociales) 12 1.3 Marketing En la actualidad, las actividades económicas con mayor crecimiento son las dedicadas al sector terciario, el de la industria de los servicios. Esta “tercerización” consiste en concentrar esfuerzos hacia la producción de bienes intangibles, otrora aglutinados en la extracción y transformación de materias. En ese rubro se consideran servicios como el comercio, las actividades financieras, aquellas vinculadas con el turismo, la producción de información, las telecomunicaciones, los medios de comunicación, servicios publicitarios, e incluso actividades de los sectores públicos. Considera la asistencia, no sólo de un negocio a su consumidor final, sino entre empresas por igual. Dentro de economías posindustriales se acrecienta la importancia del mercado; proveniente del latín mercatus, cuya acepción refiere al comercio, negocio y tráfico de bienes. Jaime Rivera Camino y Mencía de Garcillán López Rua proponen en su texto Dirección de Marketing. Fundamentos y aplicaciones dos acercamientos a la definición de mercado. La primera y “tradicional”, dice: “El mercado es el lugar físico o virtual en el que se produce una relación de intercambio entre individuos u organizaciones”; la otra dilucidación incorpora las necesidades de los compradores, así el mercado se trata de “el conjunto de compradores que necesitan o pueden necesitar los productos/servicios ofertados por la empresa”. La evolución del mercado y la madurez económica conllevaron a diversos fenómenos, mismos que Paul Capriotti (1999) resume de la siguiente forma: a) Saturación de la oferta de productos/servicios: La constante búsqueda de sectores prolíferos por parte de las empresas ha llevado al abarrotamiento de los productos y servicios. Las marcas y sus carteras de productos carecen, cada vez más, de una diferenciación significativa, lo que lleva al siguiente punto. 13 b) Homogeneización de los productos/servicios: La falta de diferencias en los productos, aunado a la alta competitividad deviene en una sustancial ausencia de reconocimiento por parte de los consumidores. c) Aceleración del consumo: La falta de contraste, la saturación, y la rápida evolución tecnológica llevan a las organizaciones a valerse de la novedad como recurso para promover su oferta. El ciclo de vida de los servicios y productos se acorta y la identificación se obstaculiza. d) Saturación comunicativa: En el modelo tradicional de la comunicación (fig. 2) se contemplan dos sujetos principales, emisor y receptor, enviando mensajes y retroalimentando los mismos en un esquema lineal; ahora, la cantidad de medios de comunicación sobresaturan con sus mensajes a los receptores, cuyo procesamiento respecto a los mismos se dificulta; entorpeciendo, por lo tanto, una correcta comunicación. e) Cambios cualitativos en los públicos: La exposición de los públicos a la información ha hecho que éstos se vuelvan más exigentes respecto a su consumo. No buscan únicamente satisfacer una necesidad, exigen de sus productos y servicios valores agregados. La American Market Association (AMA) adhiere una serie de características a su definición actual de marketing; en esta se considera al marketing como la comercialización de un producto, idea o servicio encausada a la satisfacción de deseos y necesidades del consumidor. Luego, si el mercado es este concepto teórico en el que la oferta y la demanda de productos y servicios convergen, la planeación detrás del mencionado intercambio –el qué, cuándo, dónde y cómo– se le conoce como marketing. Philip Kotler considera los siguientes conceptos que operan dentro del marketing, o administración del mismo como: Mercados meta y segmentación; necesidades, deseos y exigencias; producto u oferta; Intercambio y transacciones; canales de marketing; competencia; y mezcla de marketing. 14 1.3.1 Mercados meta y segmentación La amplia variedad de necesidades del ser humano –psicológicas, biológicas, sociales, culturales– tiene, a su vez, un sinfín de particularidades respecto a cómo desean ser cubiertas. Lo anterior hace imposible la satisfacción plena de los consumidores por parte de los productos; la segmentación de los públicos consiste en identificar y categorizar perfiles definidos, compuestos de características afines entre los compradores. Se trata de una serie de rasgos psicográficos ysocioeconómicos estudiados con el propósito de determinar a qué fracción se le ofertará el producto. 1.3.2 Necesidades, deseos y exigencias La adquisición de bienes/servicios se conduce principalmente por la satisfacción de necesidades, deseos y exigencias por parte de los consumidores. La Real Academia Española de la Lengua (RAE) define a una necesidad como “carencia de las cosas que son menester para la conservación de la vida”, sin embargo, Abraham Maslow creó una jerarquía respecto a las necesidades humanas basado en estudios psicológicos. La conocida “pirámide de Maslow “considera cinco rubros y sus respectivas meta necesidades (fig. 3) Los deseos son la forma en que se quiere satisfacer una necesidad; estos dependen por la sociedad en que el consumidor se encuentra, En cuanto a las exigencias, se trata del deseo determinado de productos. Una precisión pertinente es que las necesidades existen apriorísticamente al trabajo de marketing. Los deseos y exigencias, por el contrario, sí. 15 Fig. 3 Pirámide de Maslow 1.3.3 Producto u oferta Philip Kotler considera como producto cualquier oferta que satisfaga una necesidad o deseo; reconoce a los bienes, servicios, experiencias, eventos, personas, lugares, propiedades, organizaciones, información e ideas, como “ofertas básicas”. 1.3.4 Intercambio y transacciones Es el proceso mediante el cual dos o más partes satisfacen sus necesidades o deseos por medio del intercambio de objetos, servicios o ideas de valor mutuo. La exitosa transacción depende de la capacidad de ambas partes para comunicar las condiciones bajo las que se efectuará. 1.3.5 Canales de marketing Los “canales de comunicación” consideran medios como Internet, televisión, periódicos, radio, revistas, correo, carteles, panfletos; su propósito es enviar mensajes a los compradores meta. El uso de estos canales puede derivar en un diálogo, el cual contempla la retroalimentación por parte del target; o puede resultar Autorrealización Reconocimiento Afiliación Seguridad Fisilogía 16 en un monólogo protagonizado por los anuncios publicitarios en los que el comprador no tiene réplica inmediata. La distribución y exhibición de productos físicos se valen de “canales de distribución”, como el almacenaje en bodegas, el transporte en vehículos. Los “canales de venta” refieren a los sitios que prestan servicios en los que se facilita la comercialización de productos, como los detallistas. 1.3.6 Competencia Como ya se mencionó, existe una plétora de ofertas en el mercado que buscan ser los satisfactores de los deseos de los públicos. La siguiente es una categorización de los distintos niveles de competencia a los que enfrentan las empresas: Competencia de marca: Aquellas empresas que brindan productos con características y precios similares que atienden al mismo sector. Competencia de industria: Se da entre industrias que manufacturan productos de la misma categoría, sin importar las particularidades de los mismos. Competencia de forma: Las empresas cuyos productos proporcionan el mismo servicio. Competencia genérica: Esta categoría mayor ve como competidores a todas las empresas que compiten por los consumidores. Un ejemplo es el sector del entretenimiento; éste considera cualquier servicio que traiga diversión. 1.3.7 Mezcla de Marketing La mezcla de marketing involucra las herramientas de marketing consideradas en la elaboración de un plan de marketing. El profesor de marketing Edmund McCarthy introdujo este concepto en 1960; considera cuatro grandes grupos: Producto, precio, plaza o distribución y promoción. Robert Lauterborn propuso en 1990 las llamadas “cuatro c” que acompañan a la clasificación de McCarthy: Consumidor, deseos y necesidades; costo; comunicación; y conveniencia. 17 Fig. 4 Cuatro componentes del marketing (Kotler, 2002) 1.3.8 Instrumentos de comunicación integrada de marketing De acuerdo con Marcelo Royo Vela (2002) los siguientes son los instrumentos de comunicación aplicados al marketing: La fuerza de ventas: Considera como herramienta comunicativa al trato ofrecido por parte de los vendedores respecto a los clientes. A través de ésta se ofrece información que se encamina a efectuar una venta. Publicidad: Definido por el autor como el “proceso de comunicación de carácter impersonal, controlado e identificado que, a través de medios masivos, persigue como objetivo informar, persuadir, reforzar o recordar acerca de un producto/marca para, de esta forma, contribuir a su promoción e influir en su compra” Cabe complementar lo anterior, y no restringir los vehículos publicitarios a aquellos de carácter masivo únicamente. Mezcla de marketing Producto Precio Promoción Plaza Mercado Meta Variedad de producto Calidad Diseño Características Nombre de marca Presentación Tamaños Servicios Garantías Devoluciones Canales Cobertura Surtidos Ubicaciones Inventario Transporte Precio de lista Descuentos Complementos Periodo de pago Condiciones de crédito Promoción de ventas Publicidad Fuerza de ventas Relaciones públicas Marketing directo 18 Promoción de ventas: Técnica de condición geográfica y temporalmente limitada. Su uso tiene como finalidad generar una respuesta inmediata, generalmente de comportamiento. Relaciones públicas: Esfuerzos planificados para el establecimiento y gestión de relaciones comunicativas por parte de una empresa entre sus públicos y otras organizaciones. Se vale de la información y los temas relevantes entre la opinión pública. Publicity: Se desprende de las relaciones públicas; es la información proporcionada a los medios de comunicación por parte y respecto de una organización. Esta instrumentalización de la información es un recurso gratuito. Patrocinio: Relación entre organizaciones con el propósito de obtener ventajas comerciales o de imagen. Marketing directo: Instrumento que utiliza medios de comunicación que permiten una respuesta inmediata por parte de los consumidores. Dentro de los medios contemplados se encuentran el correo (mailing), teléfono (telemarketing), Internet, entre otros. 1.4 Publicidad La publicidad es un proceso de comunicación de carácter impersonal y controlado, que, a través de medios masivos, pretende dar a conocer un producto, servicio, idea o institución, con el objeto de informar y/o influir en su compra o aceptación. (Ortega, 1991) La cita anterior, verbatim2 del texto La dirección publicitaria de Enrique Ortega Martínez, engloba a la perfección los rasgos constitutivos más básicos de la publicidad. Sin embargo, es menester explicarlos con preciso detenimiento para entender de forma integral la publicidad y su relación con la comunicación. 2 Voz latina dicha de la reproducción fiel de un texto o discurso. 19 1.4.1 Elementos del proceso de comunicación publicitaria 1. Emisor: En éste rubro podemos considerar a los anunciantes (ya sean personas, empresas, instituciones u organizaciones) que deseen comunicar algo a cierto público. También es posible integrar a las agencias publicitarias pues también se encargan de elaborar mensajes bajo el encargo de las entidades ya mencionadas. 2. Objetivos a. Conocimiento: La intención más básica de una organización para con su público es que éstos conozcan sus productos o servicios, sus características, y usos. b. Interés y comprensión: Es la selección de información que puede interesar y motivar al consumidor. c. Convicción: Para conseguir convencer al público respecto a lo que se vende es necesario hacer hincapié en los puntos anteriores, valiéndose de una publicidad demostrativa. d. Acción: Se recurre a lostestimonios y a la opinión de líderes para llevar al público a realizar una acción deseada. e. Adopción: Busca que los compradores recurran de forma constante a la adquisición de los productos que se ofrecen. f. Justificación: La publicidad no solamente se basa en el consumo de un producto o servicio, necesita recordar a los consumidores por qué efectuaron dicha compra, en otras palabras: racionalizar las decisiones de compra. 3. Mensaje: Se denomina, en publicidad, anuncio o spot. Se construye con base en símbolos e ideas expresadas de forma creativa por medio de texto, imágenes y música. Los mensajes deben formularse a modo que capte la atención del receptor; en armonía con los valores y actitudes propias del público meta o target deben estar las características y cualidades del producto. 20 4. Medio: Se refiere a las plataformas por las que se difundirán los mensajes; típicamente se recurre a los mass media debido a su alcance: televisión, Internet, cine, radio y prensa. La naturaleza del mensaje, el perfil del target y las características y cualidades del mismo producto y servicio definirán el medio y los formatos a utilizar. 5. Receptor: Se habla de un receptor “intangible”; formado por características psicológicas, sociales, culturales y económicas a fines de un determinado segmento poblacional. Llamado target o población objetivo, este segmento debe ser estudiado para conocer plenamente sus motivaciones y frenos, gustos y opiniones respecto a los productos y sus actitudes de compra. 6. Interpretación: La importancia del adecuado estudio de los públicos radica en la puntualidad de los resultados arrojados y su uso en estrategias publicitarias. Si el público objetivo no es capaz de interpretar un mensaje como se pretendía por el anunciante, la comunicación no se habrá realizado correctamente y por tanto los esfuerzos habrían sido en vano. 7. Efecto: Es el momento en el que se verifica si la comunicación fue exitosa. Si las actitudes y/o acciones del público objetivo empatan con las expectativas de las empresas el efecto habrá sido favorable. 8. Retroalimentación: Se conoce a través de una investigación posterior a las acciones publicitarias por medio de una investigación formal. Gracias a esta se modifican o continúan los mensajes publicitarios. 1.4.2 Dimensiones de la comunicación publicitaria Informativa: Tal y como menciona Mario García-Uceda (2008), la publicidad está dispuesta a decir siempre la verdad, pero no la dirá toda, sólo la que motiva al consumidor. Se le da a conocer al consumidor las opciones que éste tiene para satisfacer sus necesidades y deseos, a la par que discierne entre una gama de características específicas que cada producto dentro de su categoría ofrece. 21 Persuasiva: La Real Academia de la Lengua Española (RAE) define la persuasión como “inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo”. El fin tras el que está la publicidad comercial es precisamente el de influenciar o inducir razones para que se realice la compra de un producto o servicio. La misma persuasión puede subdividirse en racional, emotiva y publicitaria. Persuasiva racional: Se basa en hilar una serie de silogismos; algunas veces presentando datos o hechos para sustentar los argumentos. A su vez se ramifica en deductiva, inductiva, retórica y analógica. Persuasiva emotiva: Dota al producto de significaciones, valores y símbolos que tengan particular resonancia en el público. Se juega con sentimientos y cualidades que se vinculen a cierta marca. Persuasiva publicitaria: Utiliza técnicas que el comprador no registra de forma inmediata con el consumo (como el uso de colores, aromas y, en general, experiencias). 1.4.3 Historia de la publicidad Aunque los aspectos más rudimentarios de la publicidad existen desde el alba del intercambio de mercancías, la publicidad moderna nace en Estados Unidos a finales del siglo XIX, para posteriormente refinarse e implementar elementos como la investigación sobre la conducta del consumidor y sus motivaciones, el planteamiento de estrategias mediáticas y la inversión concentrada en tácticas creativas para la optimización de los mensajes. Sin embargo, para que todo esto pudiera darse, es necesario revisitar dos condiciones esenciales: Intercambio centralizado: Un sistema en que los mercaderes necesitaban valerse de medios para informar a los consumidores potenciales de los bienes disponibles. Oferta superada por la demanda: El rol de la publicidad cuando los productos y la demanda por estos son, hasta cierto punto equivalentes, es el de informar sobre la disponibilidad y precio de los bienes. Cuando la producción se masifica y consta de una plétora de opciones relativamente 22 similares en el mercado, la publicidad apelará a la persuasión para destacar una marca o categoría de entre sus competidores. Thomas Russell J., autor del texto Publicidad, distingue cuatro periodos históricos de la publicidad: 1. La era del premarketing: Reconoce desde el comienzo de los intercambios de bienes en la era prehistórica hasta la mitad del siglo XVII. Se utilizaban medios tablillas de barro, letreros o pregoneros para informar a los compradores; el proceso se agilizó con la llegada de la imprenta antigua, marcando un antecedente de la comunicación masiva. 2. La era de la comunicación en masa: Establecida desde 1700 hasta las primeras décadas del siglo XX. Se distingue por la masificación de medios impresos como los periódicos y las revistas, posteriormente; esta época tomo un nuevo matiz con la aparición de la radiodifusión en la década de 1920. 3. La era de la investigación: Durante la segunda mitad del siglo XX, los publicistas se postularon una nueva meta: construir herramientas cada vez más sofisticadas para identificar audiencias y perfilar segmentos; basados en datos como sexo, edad y ubicación geográfica. 4. La era interactiva: Con el avance tecnológico que actualmente ha permitido la creación de dispositivos y plataformas que nos acompañan en la cotidianidad sin importar el lugar en el que estemos. Para los publicistas esto representa la oportunidad de acercarse cada vez más a una experiencia personalizada con el usuario/consumidor; mientras que para la audiencia se trata de un mayor control sobre los mensajes, vehículos y formas de recibir sus mensajes. 23 1.5 Estrategia publicitaria Para establecer una comunicación de carácter publicitario se necesita un proceso de investigación, planeación y desarrollo previo al envío del mensaje a su público objetivo. El andamiaje que soporta a un anuncio publicitario en cualquiera de sus formatos es, de igual manera, una serie de objetivos comunicacionales, publicitarios, presupuestarios y mediáticos que son identificados y completados dependiendo de varios factores. 1.5.1 Tipos de estrategia publicitaria García-Uceda (2008) considera la existencia de tres tipos de estrategias de publicidad: 1. Estrategia competitiva 2. Estrategia de desarrollo 3. Estrategia de fidelización Estrategia competitiva La naturaleza de este tipo de planes busca la disminución de las ventas de la competencia a través de la comparación e incluso superación de las ventajas ofrecidas. A su vez se subdividen en: Competitivas (informa al consumidor sobre la mejora tanto cualitativa como cuantitativa de las ventajas de un producto o servicio respecto a otro); financieras (busca tener una mayor presencia física en los puntos de venta); de posicionamiento (la competencia principal se da en la mente del consumidor; se asocian valores positivos a la marca); estrategias de imitación (cuando la marca líder tiene una hegemonía tanto en el imaginario colectivo y personal, así como en el punto de venta, una estrategia a considerar es la imitación de su estrategia); promocionales (usada usualmentecomo acompañamiento, las promociones incitan a dos tipos de mercados, el de los detallistas y el consumidor final). Estrategia de desarrollo Su principal propósito no depende de otras marcas, sino del aumento de la demanda. Puede lograrse de dos maneras; de forma extensiva, y así, mediante rebajas en el precio o el mejoramiento del producto convencer a nuevos 24 consumidores; o de forma intensiva, procurando un mayor consumo entre un público ya cautivo y su mantenimiento a largo plazo, sin descuidar la captación de nuevos consumidores. Estrategia fidelización Como indica su nombre, el designio de este tipo de estrategia es identificar al mercado que más consume un producto o servicio y conservar su lealtad al captar las razones principales de consumo y mantenerlas o mejorarlas, mientras, por supuesto, son comunicadas a este público. 1.5.2 Definición de objetivos publicitarios Jaime Rivera Camino, autor de Dirección de marketing: fundamentos y aplicaciones (2007), piensa a la estrategia publicitaria como el cumplimiento de requisitos de distintos rubros; el primero de ellos, los objetivos publicitarios. El diseño de un mensaje efectivo requiere la identificación a cabalidad de aquello sobre lo que se quiere comunicar. Para el caso de la comunicación publicitaria, puede hacerse sobre una clase de productos en particular, una marca o una empresa en su totalidad. Si pudiéramos resumir los objetivos de comunicación en publicidad la siguiente triada lo haría de forma idónea: Hacer saber: Dar información sobre la existencia de un producto o servicio, sus características, atributos, reforzar presencia y notoriedad. Hacer querer: Cambiar la conversación sobre los motivos principales por los que se adquiere un producto, asociar valores y crear una imagen. Hacer reacciona: Provocar una acción a corto plazo que puede ser comprar, marcar por teléfono o solicitar. 25 1.5.3 Establecimiento de un público objetivo Un rubro que delimita la definición del mensaje es la elección de un target group o segmento meta. Aunque el término es usualmente relacionado con el comprador final, una empresa puede comunicarse de forma interna (accionistas, empleados, asociados), institucional (con otras empresas u organizaciones) y comercial (distribuidores, detallistas, suscriptores, consumidores). El establecimiento de un segmento destinatario específico conlleva una clasificación más clara del mensaje y el producto, un mejor servicio e imagen entre nuestros consumidores, así como un sentimiento de exclusividad, puntualidad en la distribución y facilidad en la toma de decisiones futuras, por mencionar algunos beneficios. 1.5.4 Delimitación del presupuesto Tener una planificación clara desde el inicio de un plan publicitario demarca perfectamente la utilización cuantitativa y temporal de recursos en una campaña publicitaria. 1.5.5 Definición del mensaje Si el presupuesto dicta los parámetros cuantitativos que enmarcan la acción publicitaria, la definición del mensaje lo hace en términos de qué y cómo se dice. Mediante un briefeing que recabe información vital como las características del producto o servicio a publicitar, perfil del público meta, historia de la empresa, propósitos de la campaña, situación del producto, presupuesto y duración prevista de la campaña se establece el background o trasfondo que sustente la totalidad del aspecto creativo del mensaje. Un mensaje efectivo cumple con lo siguiente: Genera interés Mantiene la atención del destinatario Es claro y entendible Informa 26 Persuade Provoca una respuesta Es recordado 1.5.6 Planificación y ejecución mediática Si ya se ha identificado de forma total a un público en concreto, y se estableció lo que queremos decirle y cómo hacerlo, el siguiente paso será planificar los soportes de medios por los cuales nuestro mensaje se comunicará. La elección de los medios no se hace de forma arbitraria, los criterios sobre los cuales se realiza consideran el alcance de los mismos, geografía, coherencia con el segmento meta, consonancia presupuestal, por mencionar algunos. 27 2 La Filmoteca de la Universidad 2.1 Antecedentes Al igual que los libros, las pinturas, las construcciones y otras manifestaciones artísticas, la película cinematográfica prevalecen, pero necesita de una institución que la cobije, que la conserve; una entidad que localice, guarde, adquiera, identifique, clasifique, restaure, valore, difunda y exhiba esas imágenes fílmicas y todo aquello que se desprenda de éstas […] Rafael Aviña Desde su nacimiento formal en Francia el 28 de diciembre de 1895 el cine, su propósito y funciones, se ha diferenciado en dos vertientes: su carácter industrial y su carácter artístico. Como parte del debate respecto a qué calidad de cine debe predominar surgen, como figura conciliadora, los cineclubes. Dados los orígenes galos del séptimo arte, no es sorpresivo que el primer cineclub apareciera en ésta nación; Louis Delluc y Ricciotto Canudo fundaron en 1920. La sociedad reunía a intelectuales y cineastas con entusiastas de la cinematografía para propiciar una crítica inteligente y apasionada. En 1935, el movimiento de los cineclubes propicia la fundación de la sociedad fílmica Cercle du cinema, por parte de Henri Langlois y George Franju; que un año después, y con apoyo de André Malraux, se convertiría en la Cinémathèque de Francia. Esta institución, aparte de fomentar la crítica y el gusto cinematográfico, tuvo como principal misión la preservación de bienes fílmicos de autoridades alemanas en tiempos de su ocupación en Francia. Actualmente existen en múltiples países del mundo cineclubes, la mayoría de ellos asociados a la Federación Francesa de Cine-Clubes, cuyo propósito es la preservación, difusión y estudio de filmes a manera de cultura, arte y desarrollo social. 28 En México, de acuerdo con Manuel González Casanova (1961), el primer cineclub en México, el Cine Club Mexicano, data de 1931 como filial de otras sociedades fílmicas: la Film-Society y la Ligue de Cine-Clubes, de Inglaterra y Francia, respectivamente. Dentro de los puntos que definen la esencia del Cine Club destaca el gran interés por la divulgación de cintas, independientemente de su país de procedencia, con miras a la educación cinematográfica de las personas, aunado a la impartición de conferencias sobre la importancia estética, social y científica del cine. Ulterior a la desaparición del Cine Club Mexicano, pasarían años hasta volver a tener nociones del cine clubes en el país; en 1948 se funda, en el Instituto Francés de América Latina (IFAL), el Cine Club de México. Pero sería hasta la década de los 50 cuando aparecerían dos cineclubes de relevancia trascendental. El Cine Club Progreso aparece el 3 de julio de 1952 con la labor de organizar un movimiento cultural en pro del cine mexicano; sus actividades incluían la exhibición y discusión de películas nacionales e internacionales, la publicación de textos, y el estímulo a la fundación de nuevos cine-clubes. En 1955, tras el establecimiento de una variedad de cineclubes se instituye el Cine Club de la Universidad. Manuel González Casanova retoma en ¿Qué es un Cine- Club? una publicación del proyecto en cuya fundación participó: Los estudiantes no podemos permanecer al margen de la lucha por un arte cinematográfico. No podíamos ver impasibles la desaparición del cine nacional, consumido por una producción fílmica cosmopolita y negativa. Los estudiantes nos hemos dado cuenta de las posibilidades que encierra el cine para impulsar el desarrollo cultural y social de los pueblos, por eso hemos organizado con la valiosa cooperación de un gran número de personas, el “Cine-Club de la Universidad”.33 González Casanova, Manuel. ¿Qué es un Cine-Club? Dirección General de Difusión Cultural. Sección de Actividades Cinematográficas. UNAM. México, 1961. 28 pp. 29 A partir de entonces, los cineclubes estudiantiles prosperaron dentro de la Universidad. En 1956 surgió un proyecto organizado por alumnos de la Facultad de Filosofía y Letras, que proyectaba en la Torre de Humanidades de Ciudad Universitaria. La entonces Escuela de Ingeniería contó con un cineclub que operaba en su Auditorio. Para 1957 las Escuelas de Ciencias Química, Arquitectura, Antropología, Artes Plásticas, y las Facultades de Derecho y Ciencias organizaron cineclubes en sus respectivas instalaciones. Lo anterior dio pie a la Asociación Universitaria de Cine-Clubes; cuya falta de recursos económicos y materiales condujeron a su desaparición a poco tiempo de su aparición. Como respuesta al evidente interés por la cinematografía dentro de la comunidad universitaria, la Dirección General de Difusión Cultural crea en 1959 la Sección de Actividades Cinematográficas, como apoyo y guía de las actividades culturales de ésta índole propuestas por los estudiantes. 2.2 Historia de la Filmoteca Producto directo de un zeitgeist ávido, no sólo de espacios de divulgación y preservación cultural, sino de una participación universitaria proactiva y propositiva, la Filmoteca de la Universidad se inició tras una ceremonia simbólica celebrada el 8 de julio de 1960. Este acervo (iniciado por el donativo de las cintas Raíces (Benito Alazraki, 1953) y Torero (Carlos Velo, 1956)4 de parte del productor de ambas, Manuel Barbachano Ponce) expande la labor de Manuel González Casanova quien, un año antes, fuera convocado para formar la Sección de Actividades Cinematográficas de la UNAM, instancia adjunta a la Dirección General de Difusión Cultural. 4 Aunque las fechas de realización de ambas cintas difieren dependiendo de la fuente consultada, se retoma aquí los años citados por José Manuel García Ortega y Francisco Ohem Ochoa en el número 105 de la revista Ciencias. 30 La Gaceta de la Universidad, reportó así, diez días después, sobre el establecimiento simbólico de la Filmoteca: Filmoteca de la Universidad. El día 8 del mes en curso el Dr. Nabor Carrillo, Rector de la Universidad de México, recibió de manos del señor Manuel Barbachano Ponce los rollos correspondientes a las películas Raíces y Torero, que el mencionado productor donó generosamente a la Universidad. Este donativo funda prácticamente la Filmoteca oficial de la UNAM. En la ceremonia realizada para recibir las películas estuvieron presentes, con el señor Barbachano y el Dr. Carrillo, el Dr. Efrén C. del Pozo, Srio. General de la UNAM; el señor Henrique González Casanova, Director de Publicaciones; el señor José Barrios Sierra, Jefe de la Oficina de Prensa; el señor Benjamín Orozco, Subdirector de Difusión Cultural y el señor Manuel González Casanova, encargado de la Sección de Actividades Cinematográficas de la misma dependencia. Como se informó en una pasada Gaceta, la Sección de Actividades Cinematográficas inició hace tiempo los trabajos destinados a la conformación de una filmoteca. Estos trabajos consistieron, por una parte, en el establecimiento de contactos con algunas filmotecas latinoamericanas y norteamericanas, que ofrecieron información muy estimable. Por otra parte, se mantuvo correspondencia con la Federación Internacional de Archivos del Film, para obtener el registro de la filmoteca universitaria, y se acudió a embajadas y legislaciones diplomáticas de otros países para solicitar de ellas documentación y colaboración material. También se organizaron entrevistas con particulares y cinéfilos mexicanos para conformar un registro de las copias valiosas existentes en el país. Estas entrevistas hicieron posible que se localizarán ejemplares de ciertas grandes obras de la cinematografía mundial que, con la ayuda de particulares e instituciones, pronto enriquecerán el acervo de nuestra incipiente filmoteca. El cine, como sabemos muy bien, ha alcanzado en el mundo un prestigio que excede al de su simple valor como instrumento difusor e informador. El cine ha conquistado la consideración académica y ha ocupado un sitio en las aulas universitarias porque, pese a su relativa juventud, ha dado ya muestras de su poder creador en los campos de la cultura y el arte. La necesidad de una filmoteca se hace, entonces, urgente en un país como el nuestro, donde prospera la industria cinematográfica económica y técnicamente y 31 donde se manifiestan por el arte cinematográfico tantos intereses. Sin ese organismo de información, sin una filmoteca bien provista, no será posible a nuestros cineastas del futuro conocer a fondo la historia del cine, ni emplear con provecho las experiencias técnicas y artísticas de los demás cineastas del mundo.5 Décadas de prosperidad. La Filmoteca de 1960 a 1990 Los años posteriores a la década de los 60 atestiguaron la consolidación de proyectos que, en alianza con la Filmoteca, resultarían en puntos clave en la historia de la cinematografía mexicana. La integración de la Casa del Lago en Chapultepec como recinto de difusión cultural universitaria en 1963; en el mismo año, la creación de la primera escuela de cine en nuestro país, el Centro Universitario de Estudios Cinematográficos (CUEC) por el mismo Manuel González Casanova. Durante esta época también se fraguaría una de las producciones audiovisuales con más relevancia en la historia estudiantil de México: El Grito (1968), testimonio documental del alumno del CUEC y preso durante el movimiento estudiantil, Leobardo López Aretche, retoma en un crudo montaje los brutales aconteceres nacionales entre julio y octubre de 1968. En el año inaugural de la década de los 70, se establecen relaciones con la Federación Internacional de Archivos Fílmicos (FIAF). Al año siguiente se rescataron cintas mexicanas como El aniversario de la muerte de la suegra de Enhart (Alva, 1912), La mujer del puerto (Boyther, 1934), y Vámonos con Pancho Villa (de Fuentes, 1935). La Filmoteca formaría una alianza con el canal 11 de televisión para transmitir el espacio Filmoteca UNAM presenta…, en donde de lunes a viernes se programaría un largometraje y los sábados, una mesa de debate sobre las cintas de la semana. El director de la Filmoteca, Manuel González Casanova, es comisionado para auxiliar en la elaboración del texto colaborativo Historia general del cine mundial en el apartado relacionado al cine mexicano. En el mismo año, 1978, existen bajo el manto de la Universidad una plétora de espacios de divulgación cinematográfica 5 Gaceta de la Universidad. Número 309. 18 de julio de 1960. 32 como el Cine Club de la Universidad, el Cine Club de Veterinaria, el Cine Club de Ciencias Políticas, el Cine Club Universitario del Chopo, por mencionar algunos. Para la segunda década de vida de la institución, se inauguraron las salas Julio Bracho y José Revueltas en el Centro Cultural Universitario, ubicado en Ciudad Universitaria. La programación de sus funciones correría a cargo del Departamento de Actividades Cinematográficas. El acervo filmográfico integra en 1982 cuatro piezas invaluables: la cinta Santa (Moreno, 1931), conocida por ser la primera película sonora del cine mexicano; la recopilación en trece rollos obtenida de parte de la Filmoteca Española, Eisenstein Mexican Film, episodio para un estudio (Leyda, 1958); la adaptación silente Santa (Peredo, 1919), restaurada por la Filmoteca UNAM; y la copia de ¡Que viva México! (Eisenstein, 1932) editada por Grigori Alexandrov, frecuente colaborador de Eisenstein en cintas como Octubre (1928) y la misma ¡Que viva México! A 27 años de sufundación, el 3 de marzo de 1987, al conjuntar la Filmoteca y el Departamento de Actividades Cinematográficas se crea la Dirección de Actividades Cinematográficas de la UNAM, y se nombra como director al cineasta Carlos González Morantes, sustituyendo a Manuel González Casanova. Ese mismo año se abre al público la Videoteca de la UNAM, ofreciendo 300 títulos a la comunidad Universitaria. Dos años después de su nueva nomenclatura, la institución adquiere una nueva denominación: la Dirección General de Actividades Cinematográficas. El biólogo y cineasta, Iván Trujillo Bolio es nombrado director. Para la década de los 90, la Filmoteca encabeza una serie de hallazgos y exhibiciones de sumo valor cultural para la nación. En 1994, localiza el final de la controvertida cinta Los Olvidados (Buñuel, 1950); ese mismo año, se encuentra una de los materiales más buscados en México, La mancha de sangre (Adolfo Best Maugard, 1937). Enlatada durante 34 años, la Filmoteca proporciona los materiales para exhibir la cinta de Julio Bracho La sombra del caudillo (1960). 33 Motivados en el interés de adaptarse a un mundo que comenzaba a adentrarse a la era digital, la Filmoteca abre su portal en línea en 1998; con la finalidad de respaldar y volver más accesibles sus bases de datos para los usuarios. Dicha página funciona hasta la actualidad. La Filmoteca en el nuevo milenio La Filmoteca recibe el nuevo milenio en sus instalaciones de Ciudad Universitaria inauguradas dos años atrás; sus jardines acogen parte de la ornamentación de la película Simón del desierto (Buñuel, 1964). En el año 2002 se rescatan las películas Embrujo antillano (Juan Orol, 1945) y Zitari (Miguel Contreras, 1931); por otro lado, se restauran El tren fantasma (Gabriel García Moreno, 1927), El muerto murió (Alejandro Galindo, 1939), Lacandones, expedición Leonard (Saudhi Batalla, 1955) y el negativo de nitrato de María Candelaria (Emilio Fernández, 1943). La loable labor en pos de la conservación y reconocimiento de la cultura cinematográfica nacional adquirió un nuevo nivel al ser Los olvidados estimada en 2003, por iniciativa de la misma Filmoteca, como patrimonio documental de la humanidad en el Programa Memoria del Mundo de la Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura (UNESCO, por sus siglas en inglés). Situación actual Como desde hace 55, la Filmoteca tiene como misión “rescatar, restaurar, preservar y difundir el patrimonio fílmico de la UNAM”6. Actualmente su acervo cuenta con un estimado de 150 mil copias y 45 mil títulos de obras nacionales e internacionales, lo que la convierte en una de las entidades encargadas de la preservación de patrimonio fílmico más importantes de América Latina. Sus funciones también comprenden el archivo bibliográfico que incluye más de 10 mil carteles cinematográficos, 83 mil fotografías de rodaje y personalidades del 6 Misión y Visión. Encontrado en http://filmoteca.unam.mx/pages/quienes-somos/mision-y-vision Recuperado el 21 de octubre de 2015, 18:34 horas. http://filmoteca.unam.mx/pages/quienes-somos/mision-y-vision 34 ámbito cinematográfico, más de 15 mil libros impresos, revistas y folletos, así como ejemplares de la cinematografía mundial en video. Esta valiosa colección no solo nutre y mantiene la vida cultural de México, sino que se exporta para hacer presente la cinematografía mexicana en festivales y retrospectivas en países como Bélgica, Holanda, Estados Unidos, Canadá, China y Cuba. Su misión de acercar la cultura fílmica, no sólo a la comunidad universitaria, sino a la sociedad en general, ha llevado a la Filmoteca a valerse de los recursos tecnológicos que ofrece la actualidad para crear proyectos como “Cine en Línea”; la digitalización de diversos materiales de sumo valor como El tren fantasma (Moreno, 1927), Tepeyac (José Manuel Ramos et al, 1917), o La revolución desde la butaca (Héctor Ramírez Williams,2011); así como el Museo Virtual de Aparatos Cinematográficos. La Filmoteca cuenta además con una amplia variedad de servicios disponibles al público como el apoyo en la producción, préstamo de películas, depósito y resguardo de películas, catalogación de las mismas para investigación, así como un vasto banco de imágenes. 35 3 Investigación de mercados La palabra investigación nos remite al seguimiento de pistas para expandir nuestro conocimiento sobre un tema en particular. Se trata de encontrar la verdad o verdades a través de un método con precisión sistemática y ordenada. Las aplicaciones de una investigación con fines comerciales contribuyen a la planificación, ejecución y control de proyectos de marketing. La competitividad en el mercado obligó a las empresas a depurar métodos y herramientas para conocer opiniones, actitudes y comportamiento de los compradores; por tal, se recurre a métodos de investigación que respondan a altos niveles de rigor y sustentabilidad. El proceso a seguir en el trazo de una investigación publicitaria debe considerar puntos como la definición del tema a investigar, delimitando a la vez características psicográficas y demográficas de los individuos a estudiar, así como los medios; planteamiento de objetivos, preguntarse qué se pretende saber de la investigación y con qué fines; igualmente se debe tener un amplio conocimiento sobre los tipos de herramientas de investigación y los aportes cualitativos o cuantitativos que estos puedan brindar a la investigación. Una vez contempladas herramientas y asegurarse que se tienen los medios para poner en marcha la investigación se comienza el trabajo en el campo; se selecciona al personal con más capacidad para realizar el trabajo mientras se evalúa la labor de los mismos. Tras recabar los datos, son procesados y, de ser posible, se elaboran tablas o gráficos, que favorezcan su entendimiento con el propósito de establecer conclusiones. 36 3.1 Metodología El propósito principal de estas encuestas es conocer el grado de reconocimiento que la Filmoteca de la UNAM tiene entre los estudiantes de todas las carreras que se imparten en Ciudad Universitaria. Así, el objetivo poblacional se delimita los estudiantes inscritos en las 14 Facultades del campus. Como intención secundaria, se pretende ahondar en los gustos cinematográficos de dicha población, así como sus tendencias en el consumo. Se parte del conocimiento sobre los métodos cuantitativos de investigación como técnicas estructuradas más precisas que las cualitativas. Éstos arrojan datos cuya interpretación y análisis resulta más conveniente para el estudio de un mercado. De acuerdo con especialistas, las encuestas se erigen como una forma certera para conocer el comportamiento de la selección poblacional a estudiar. Recogen tres tipos de información: Al contemplarlas, es necesario determinar el tamaño de la muestra, así como contar con un diseño correcto; sin los cuales la indagación derivará en resultados erróneos y, a la postre, perjudiciales. Según cifras obtenidas de la Agenda Estadística UNAM 2014, existen en el campus central de Ciudad Universitaria 14 facultades con un total de 109 214 alumnos inscritos hasta el ciclo escolar 2013-2014. Debido a que conocemos el total de nuestra población objetivo, se determinó la fórmula para poblaciones finitas (n= (z^2∙N ∙ pq)/ (e^2 (N-1)+ z^2 ∙ pq)) en la que Z= nivel de confianza N= Universo o población p= probabilidad a favor q= probabilidad en contra n= tamaño de la muestra 37 e= error de estimación Por lo tanto, y con la aplicación de nuestras variables el tamaño de la muestra resulta en lo siguiente: Z= 95% (1.96) N= 109 214 p= 50% (.5) q= 50% (.5) e= 5% (.05) Resultado: n= 382.816 Debido a que se deseaobtener datos de todos los estudiantes del campus, en cada una de las facultades (14), sin distinción, se levantarán 27 encuestas, dando un total de 378. 38 3.2 Modelo de encuesta Facultad: ______________ Carrera: ______________ Semestre: ______________ Edad: ________ Sexo: M F El propósito de esta encuesta es conocer los hábitos cinematográficos de la comunidad estudiantil de Ciudad Universitaria. Tiene como objetivo identificar motivos, prácticas y preferencias involucrados en dicho consumo cultural. 1. ¿Por qué medios ves una película con mayor frecuencia? Cine Descargas de Internet Servicios de streaming (Netflix, Hulu, Cinépolis Klic) Renta Compra 1.1 ¿Por qué? _________________________________________________________________________ 2. Si vas al cine, ¿a qué tipo de salas vas? Comerciales (Cinépolis, Cinemex) No comerciales (Cineteca, Filmoteca, Cinematógrafo del Chopo, Cinemanía Loreto, etc.) 2.1 Si seleccionaste “No comerciales”, indica cuales; si no, pasa a la siguiente pregunta Filmoteca UNAM Encuesta de hábitos cinematográficos 39 3. Si elegiste “Comerciales”, marca la opción que mejor explique por qué –puedes marcar más de una opción– Me gustan más las películas que ahí se exhiben Tengo más información sobre las películas que se proyectan Accesibilidad (Ubicación de las salas, horarios) Otra _________________________________________________________________________ 4. Consideras al cine más como una actividad Recreativa/de entretenimiento Cultural/Artística 5. ¿Estás al tanto de las actividades que realiza la Filmoteca de la UNAM? Sí No (Pasa a la pregunta 10) 6. ¿Has asistido alguna vez a las salas de cine de la Filmoteca? Sí No 7. ¿Hace cuánto tiempo? _________________________________________________________________________ 8. ¿Qué película recuerdas haber visto? _________________________________________________________________________ 9. ¿Por qué medio te has enterado de la programación de la Filmoteca? Recomendación Facebook Twitter Website Gaceta Radio Impresos 2 2 2 2 2 2 2 Filmoteca UNAM Encuesta de hábitos cinematográficos 40 10. ¿Cuál es la razón por la que SÍ irías al cine en las salas de cine de la Filmoteca? Entretenimiento Programación diferente Recomendación Escuela Invitación Precio Otra____________________________ 11. ¿Cuál es la razón por la que NO irías al cine en las salas de cine de la Filmoteca? Lejanía Tiempo Dinero No me gusta la programación Desconocimiento sobre la programación Otra___________________________ 12. Dos palabras que asocies con “Filmoteca UNAM” _________________________________________________________________________ 13. ¿Qué ciclo(s) de cine te gustaría ver en las salas de cine de la Filmoteca? _________________________________________________________________________ 14. ¿Qué red social virtual utilizas más? Facebook Twitter Instagram YouTube Otra____________________________ Filmoteca UNAM Encuesta de hábitos cinematográficos 41 Arquitectura, 27 Ciencias, 27 Ciencias Políticas y Sociales, 27 Contaduría y Administración, 27 Derecho, 27 Economía, 27 Filosofía y Letras, 27Ingeniería, 27 Medicina, 27 Medicina Veterinaria y Zootecnia, 27 Odontología, 27 Psicología, 27 Química, 27 Escuela Nacional de Trabajo Social, 27 ENCUESTAS POR FACULTAD Femenino 54% Masculino 45% No contestó 1% SEXO 3.3 Gráficas Se elaboraron 27 encuestas en cada una de las 14 facultades y escuela que conforman el campus de Ciudad Universitaria. En total se aplicaron 378 encuestas. De 378 cuestionarios aplicados, que representan el 100 por ciento, 54 por ciento lo constituye el sexo femenino; mientras que el 45 por ciento, el sexo masculino. El uno por ciento restante no contestó. 42 18 7% 19 9% 20 18% 21 20% 22 18% 23 13% 24 6% 25 3% 26 2% 28 1% 29 1% 39 1% 40 1% EDAD La mayor parte de los entrevistados (31 por ciento) cursan el 8° semestre de su respectiva carrera; le siguen aquellos del 6° semestre (19%), el 2° (21%) y el 4° (13%). La edad de los encuestados va de los 18 años (7%) hasta los 40 (1%). Las edades principales son 21 años (20%), 20 y 22 (18%). No contestó 1% 2° 21% 4° 13% 5° 2% 6° 19% 7° 1% 8° 31% 9° 6% 10° 6% SEMESTRE 43 Sí 49% No 51% CINE Sí 70% No 30% DESCARGA ¿Por qué medios ves una película con mayor frecuencia? Esta pregunta claramente divide a los encuestados en dos grandes segmentos. Al preguntárseles las razones de su respuesta el grupo que mencionó no acudir a salas cinematográficas indica el costo de la entrada como principal factor; aquellos que sí asisten a los cines lo hacen por los estrenos, las golosinas, el gusto de verlos en pantalla grande, funciones en 3D y, principalmente, los encuentros sociales. Entre las principales razones para optar por la descarga de películas se encuentran la comodidad, la falta de tiempo para acudir a una sala y el costo de las mismas. 44 Sí 41% No 59% STREAM Sí 5% No 95% RENTA Los motivos, similares al punto anterior, denotan la expansión en el mercado de servicios como Netflix, Claro Video, Cinépolis Klic, por mencionar algunos. Aunque pocas, aún existen personas que eligen rentar películas porque prefieren la comodidad de sus hogares. 45 Sí 25% No 75% COMPRA Comerciales 64% No comerciales 12% Ambas 24% Los encuestados explican la compra de películas por la comodidad de verlas en sus casas, el gusto por formar una colección y la capacidad de volverlas a ver constantemente. Si vas al cine, ¿a qué tipo de salas vas? Al preguntar cuáles recintos “no comerciales” visitan la opción más frecuente fue la Cineteca Nacional. Otras respuestas incluyen las salas de la Filmoteca, Cinemanía Loreto y La Casa del Cine. 46 Recreativa/entre tenimiento 64% Cultural/artística 29% Ambas 7% Si elegiste “comerciales”, marca la opción que mejor explique por qué Consideras al cine más como una actividad… Las respuestas a esta pregunta revelan que dentro de la mentalidad de los universitarios el cine es visto más como una actividad para entretener. Lo anterior deja entre ver que, lejos de la falta de seriedad que puedan darle al séptimo arte, se le considera una actividad a la que pueden acercarse con facilidad. Me gustan más las películas que ahí se exhíben 20% Tengo más información sobre las películas que se proyectan 25% Accesibilidad (Ubicación de las salas, horarios, costos) 51% Otra 4% 47 Sí, 14% No, 85% No contestó, 1% Sí 82% No 18% ¿Estás al tanto de las actividades que realiza la Filmoteca de la UNAM? ¿Has asistido alguna vez a las salas de cine de la Filmoteca? Más que tratarse del desinterés de la comunidad por las actividades de la Filmoteca, la pregunta anterior y ésta dejan entrever la falta de efectividad de las estrategias de la comunicación que se tienen para con los estudiantes. Las preguntas subsecuentes indican que, pese a que algunas personas sí han asistido a alguna función, ésta visita se dio hace mucho tiempo (un año aproximadamente),y no se recuerda qué película se vio. 48 ¿Por qué medio te has enterado de la programación del a Filmoteca? Las personas encuestadas (que indicaron estar enteradas de las actividades e la Filmoteca) señalan que la principal fuente de información sobre las proyecciones es la Gaceta de la Universidad. ¿Cuál es la razón por la que SÍ irías al cine en las salas de cine de la Filmoteca? La comunicación “boca a boca” resultaría más eficiente al momento de realizar una estrategia; sin embargo, no se debe valer únicamente de ésta. Recomendación 15% Facebook 23% Twitter 9%Website 9% Gaceta 33% Radio 3% Impreso 8% Entretenimiento 19% Programación diferente 25% Recomendación 25% Escuela 6% Invitación 15% Precio 9% Otra 1% 49 Lejanía 29% Tiempo 28% Dinero 5% No me gusta la programación 4% Desconocimiento de la programación 34% Facebook 63% Twitter 13% Instagram 8% Youtube 15% Otra 1% ¿Cuál es la razón por la que NO irías al cine en las salas de cine de la Filmoteca? Pese a encontrarse dentro de Ciudad Universitaria, el público ve como lejanas las salas de proyección; quizá en desconocimiento por la ubicación de las mismas. ¿Qué red social virtual utilizas más? 50 3.4 Resultados de la investigación de campo La investigación arroja que la comunidad encuentra en el cine una actividad recreativa cuyos aspectos artísticos o “no comerciales” le son distantes, sin embargo, se encuentran dispuestos a disipar su desconocimiento en dicho aspecto. En una época en que las nuevas tecnologías de la información y comunicación se encuentran disponibles para grandes segmentos poblacionales, permitiendo así un flujo de información con una vastedad e instantaneidad sin precedentes, es la misma celeridad y cercanía de la información lo que ha convertido a los consumidores a querer, en un primer contacto, que sean las mismas marcas las que se acerquen a ellos. Por tal, si “comunicar es existir”, no es de sorprenderse que la Filmoteca pase desapercibida entre el estudiantado. Los esfuerzos comunicacionales que la institución busca tener con los estudiantes no están teniendo los efectos esperados; aunado esto al creciente favorecimiento de los universitarios por opciones como Netflix o la compra y descarga de películas por vías ilegales (preferidas ambas por su ubicuidad, prontitud y costo asequible), abre una oportunidad para promover la imagen de la Filmoteca, sus vínculos con la Universidad, y la fortaleza que esto representa en relación con las otras opciones de la categoría; pues es claro que los factores que orillan a los jóvenes a optar por las elecciones ya mencionadas son características favorables que la misma Filmoteca posee. Luego, el principal hallazgo de la investigación no es la apatía de la población frente a los proyectos culturales, en este caso cinematográficos, sino la disposición latente que puede ser impulsada dada la correcta comunicación. Frente a grandes retos como los mencionados, se tienen oportunidades por igual, como el acceso a medios electrónicos con amplio alcance -y el bajo costo que su uso implica-, así como un extenso apoyo y reconocimiento institucional. Es claro que, si la población desconoce la existencia de la Filmoteca, no sólo de sus instalaciones, sino de las proyecciones, cursos, charlas y coloquios, la postura 51 institucional debe ser incluyente y acercarse al público que busca. Las acciones que la institución deberá tomar, en definitiva, difieren de las actuales; se debe difundir y llevar a la Filmoteca, como figura y organización, a los alumnos. Los jóvenes universitarios buscan entretenimiento económico y cercano, características que lo ofrecido por la Filmoteca tiene; sin embargo, no existe una correcta difusión de éstas. La principal forma en que la comunidad universitaria podría informarse sobre la cartelera son los folletos elaborados por la institución, no obstante, dichos panfletos no se encuentran disponibles en ninguno de los lugares comúnmente visitados por el estudiantado (bibliotecas, auditorios, hemerotecas, salas de computo). Por otro lado, los pocos carteles que pueden verse colocados en la Ciudad Universitaria son elaborados por la Coordinación de Difusión Cultural (Cultura UNAM) e informan pobremente y sin precisión sobre las actividades del rubro cinematográfico. La Filmoteca es un órgano lo suficientemente grande, indudablemente respetado y perfectamente capaz de gestionar su propia publicidad. El que no lo haga, coadyuva en que su imagen institucional sea prácticamente. 52 4 Brief creativo La palabra del idioma inglés “brief” se traduce como “breve”. En publicidad, se denomina brief creativo al documento que sintetiza los elementos más importantes de una marca. Éste tiene como propósito informar sobre la situación pasada, problemas y oportunidades de un producto o servicio. Su importancia es vital pues se trata del punto de partida de toda campaña publicitaria; expone, en pocas palabras, los acontecimientos previos al estado de la cuestión, así como a dónde se quiere llegar. 4.1 Breve historia de la Filmoteca La Filmoteca de la Universidad fue fundada el 8 de julio de 1960. La ceremonia oficial fue precedida por el entonces rector, el Dr. Nabor Carrillo; Manuel Barbachano Ponce entregó a la Universidad dos rollos de películas, Raíces (Alazraki, 1953) y Torero (Velo, 1957), de su misma producción. Cincuenta y cinco años después, la Filmoteca se erige como una de las instituciones de preservación y difusión del patrimonio cinematográfico, no sólo de México, del mundo. Consta de un amplísimo acervo de materiales impresos, como libros, revistas, carteles y fotografías; su colección de filmes supera los 43 mil, con títulos como Avaricia (von Stroheim, 1924), Freaks (Browning, 1932), La sombra del caudillo (Bracho, 1960), El tren fantasma (García, 1927), Los olvidados (Buñuel, 1950), por citar algunas. Los distintos proyectos que realiza la institución se valen de espacios como el Antiguo Colegio de San Ildefonso, el Centro Cultural Universitario Tlatelolco, las salas de cine ubicadas en el Centro Cultural de Ciudad Universitaria y el salón cinematográfico “Fósforo”. Los vehículos de comunicación que utiliza son plataformas en línea: El sitio web principal (filmoteca.unam.mx), Facebook (https://www.facebook.com/FilmotecaUNAM), Twitter (https://twitter.com/ButacaUNAM). https://www.facebook.com/FilmotecaUNAM https://twitter.com/ButacaUNAM 53 Igualmente, en las distintas facultades de Ciudad Universitaria se informa sobre la agenda de proyecciones, a través de carteles impresos, pero estos corren a cargo de la Coordinación de Difusión Cultural. 4.2 Análisis FODA El análisis FODA, nombrado así pues enlista las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una institución, es usado como instrumento para evaluar las funciones y servicios de una organización. Esta herramienta traza un marco de acción para las empresas, con el propósito de atender sus problemas actuales, prever las amenazas futuras y aprovechar oportunidades. A continuación, se enlistan los elementos de un análisis FODA aplicado a la Filmoteca: Fortalezas Debilidades Amplia historia institucional reconocida tanto dentro como fuera de la UNAM; Extenso acervo de materiales (cintas, libros, revistas, afiches) especializados; Identidad institucional interna bien definida; Recursos y plataformas ya establecidas. Falta de una estrategia comunicativa bien definida; Presupuesto para acciones comunicativas escaso; Amplio desconocimiento entre la comunicad universitaria. Oportunidades Amenazas Disposición de los universitarios para asistir a eventos culturales cercanos y accesibles económicamente;
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