LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO - Eric Segovia

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LA ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Orígenes
Fue 1980, cuando Michael Porter publicó "Estrategia competitiva", un libro que actuó como estimulante para reunir una buena medida del desencanto experimentado con las escuelas de diseño y planificación, además de proporcionar la solidez que estaba faltando.Por supuesto, el libro de Porter no fue el primero sobre contenido de la estrategia. Antes. personas como Dan Schendel y Ken Hatten que habían realizado trabajos especiales sobre contenido de la estrategia. Porter tomó el ejemplo de la organización industrial, un campo de la economía que abordaba cuestiones relacionadas desde hacía mucho tiempo, con la mira puesta en el comportamiento de las industrias más que en el de las firmas individuales.
Premisas
La escuela de posicionamiento argumentó que sólo unas pocas estrategias clave son deseables en una industria determinada,aquellas que pueden ser defendidas contra los competidores existentes y los futuros.
Pudo crear y perfeccionar un conjunto de instrumentos analíticos dedicados a generar la estrategia adecuada para las condiciones existentes, por lo tanto la clave del nuevo management estratégico se basó en el uso del análisis para identificar las relaciones correctas. Los académicos realizaban estudios estadísticos con bases de datos establecidas para averiguar cuáles estrategias parecían funcionar mejor.
Aquí la persona se convirtió en un analista, un calculista erudito que acumulaba y estudiaba montones de datos para recomendar las estrategias genéricas óptimas.
1. Las estrategias son posiciones genéricas, específicamente comunes e identificables en el mercado. 
2. El mercado (el contexto) es económico y competitivo. 
3. Por lo tanto, el proceso de formación de estrategia depende de la selección de estas posiciones genéricas en base a un cálculo analítico. 
4. Juegan un papel fundamental en este proceso, al proporcionar los resultados de sus cálculos a los directivos que, oficialmente, controlan las alternativas. 
5. Por ello las estrategias surgen ya maduras de este proceso, y luego son articuladas y aplicadas, la estructura de mercado impulsa estrategias de posición premeditadas que, a su vez, impulsan la estructura organizacional.
Aportaciones 
La primera oleada: orígenes en las máximas militares 
Es la escuela más vieja de formación de estrategia, ya que sus primeros textos registrados datan de más de dos milenios y tratan sobre la selección de estrategias óptimas para posiciones específicas en el contexto de batallas militares. Estos textos codificaban y expresaban una sabiduría basada en el sentido común,hablaban sobre las condiciones ideales para atacar a un enemigo y defender la propia posición.
La segunda oleada: la búsqueda de asesoramientos imperativos
La escuela de posicionamiento ha sido confeccionada a medida para los consultores. Por lo tanto, a partir de los años '60 pero con una verdadera aceleración en los '70 y los '80, surgieron las boutiques de estrategia, cada una con algún nicho en el mercado conceptual, de modo para promover sus propios conceptos de posicionamiento. En cierto sentido esta gente perfeccionó muchas de las máximas militares, ya que en ocasiones los autores eran alumnos más sistemáticos de la experiencia.
La tercera oleada: el desarrollo de propuestas empíricas
Consistió en la búsqueda empírica sistemática de relaciones entre condiciones externas y estrategias internas. Comenzó a creerse que el estudio sistemático era capaz de revelar las estrategias ideales en determinadas situaciones. Porter se dedicó a una rama de la economía llamada Organización Industrial, un enfoque sistemático y relativamente riguroso respaldado por pruebas empíricas y la adaptó a las necesidades del estratega empresarial. Según la perspectiva de Porter, la estrategia de las empresas debía basarse en la estructura del mercado donde operan.
Modelo de análisis competitivo de Porter 
Este modelo identifica cinco fuerzas del entorno de una organización, capaces de influir sobre la competencia ( La amenaza de nuevos concursantes, poder de negociación de los proveedores de la firma, poder de negociación de los clientes de la firma, amenaza de productos sustitutos, intensidad de la rivalidad entre firmas competidoras).
Estrategias genéricas de Porter 
Porter afirmó que sólo existen dos tipos básicos de ventajas competitivas que una firma puede poseer ,de bajo coste, o diferenciación, ( Liderazgo de costes, diferenciación, concentración).
La cadena de valor de Porter 
Porter introdujo un sistema al que denominó cadena de valor. Sugiere que una firma puede dividirse en actividades primarias y de apoyo. Las actividades primarias están directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente, e incluyen logística de entrada , operaciones, logística de salida, marketing y ventas, y servicios . Las de apoyo existen para respaldar a las primarias. Incluyen adquisiciones, desarrollo de tecnologías, administración de recursos humanos y provisión de la infraestructura de la firma.
También se implementaron clases de investigaciones de la escuela de posicionamiento (investigación estática única,investigación estática por grupos,investigación dinámica única)