Cómo alcanzar tus sueños - Rubén Rodríguez

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JOSÉ IGNACIO MÉNDEZ GÓMEZ
CÓMO ALCANZAR TUS 
SUEÑOS
BIOGRAFÍA DE UN COACH
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3
Cómo alcanzar tus sueños: Biografía de un Coach
1 edición
© 2017 José Ignacio Méndez Gómez & bookboon.com
ISBN 978-87-403-1808-1
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
4
Contenido
4
CONTENIDO
 Prólogo 6
1 El despertar 7
2 Recordar 10
3 Ahora 14
4 Vivir 18
5 Preguntas 23
6 La primera vez 28
7 Motivación 35
8 Ciclo del Yo 39
9 Somos el resultado de un proceso de aprendizaje que ha durado 
toda nuestra vida 44
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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Contenido
10 El liderazgo 47
11 ¿Sabemos lo que queremos? 49
12 La felicidad debe ser aquello que impere en nuestras vidas 51
13 El sueño hecho realidad 53
 Sobre el autor 57
 Mi filosofía 59
 Mi sistema 60
 Listado de cursos; charlas y conferencias 62
 Nota 64
 Bibliografía 65
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
6
Prólogo
PRÓLOGO
No es un manual, aunque se puede usar como tal
Son mis experiencias, iguales a las de muchos
Es mi vida, muy resumida
Soy yo
Si estás leyendo este Ebook, es porque estás buscando algo, ya sea una bendición o la 
opinión de un desconocido; en cualquier caso, te aseguro que siempre aprenderás algo; es 
un mini libro que habla de la vida y de cómo los sistemas de negociación podrán llevarte 
al éxito en tus relaciones personales y profesionales; a partir de ahí, todo depende de ti; 
tómalo como base y trampolín para poder aplicar después tus propias experiencias; todo 
suma y juntos haremos un equipo imparable.
Desde el año 2010 comencé a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de 
comunicación y de relaciones personales, que pudieran aplicarse con el mismo éxito a 
particulares y empresas; la primera parte de ese resultado, está en éste mini libro, apto 
para todos los públicos que tengan inquietudes sobre su propio Yo o su futuro.
Aplícalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu círculo de amistades, en tu familia o en tí 
mismo; todo te resultará conocido, pero, probablemente, no recordarás que sabes muchas 
cosas de las que se hablan. ¡Revívelas!
Y si tienes dudas sobre cómo realizar alguno de los procesos, escríbeme, y si quieres podremos 
mantener conversaciones, o realizar sesiones sobre el tema en concreto que quieras trabajar
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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el desPertar
1 EL DESPERTAR
Mi intención era dormir, y mucho…
Realmente lo necesitaba; la semana había sido algo más estresante de lo habitual con las 
noticias que me habían llegado y la carga emocional iba en aumento día tras día.
¿Por qué es tan difícil encontrar un poco de paz?
No quise pensar más en ello, ya que poca solución iba a encontrar, dándole vueltas a un 
tema en el que ya había hecho todo lo posible, y mi cuerpo se había negado a entregarle 
más energía.
imagen N.º 1 el despertar
Es curioso cómo el cuerpo te dice lo que debes hacer, si tienes sed, bebe, si tienes hambre, 
come, si estás cansado, descansa… Sería bueno escucharle más de vez en cuando y hacerle 
caso; sobre todo cuando te dice que, si tienes ganas de correr, corre, si tienes ganas de saltar, 
salta, si tienes ganas de reír, ríe, si tienes ganas de ser tú mismo… Sé tú mismo.
Pobre cuerpo, le olvidamos, y no nos damos cuenta de la gran herramienta que tenemos 
en nosotros; a veces se rebela, pero creo que sólo es para recordarnos que está ahí, que nos 
quiere y nos cuida, nos pide a gritos y por favor, que le prestemos más atención y que, las 
cosas no son tan complicadas como aparentan ser tantas veces…
Una palabra que me gusta mucho y que siempre la defiendo es Evolución, pero cuando 
analizo cómo suele comportarse nuestra especie, la duda entra en mí cual huracán en una 
cueva… ¿Realmente estamos evolucionando? Si observamos a otras especies que comparten 
el planeta con nosotros, es fácil adivinar, cuáles son sus intenciones cada día cuando se 
levantan, tan fácil como haber descansado bien, comer, cuidar de su familia y volver a 
descansar; tienen sus obligaciones y las cumplen, y tienen muy claro que su supervivencia 
es la clave de la supervivencia de su especie.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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el desPertar
imagen N.º 2 evolución
¿Y qué ha pasado con el ser humano? Es difícil comprender cómo la especie más «evolucionada» 
es capaz de autodestruirse siendo consciente de sus actos; y no me refiero al tema global de la 
naturaleza, que eso ya clama al cielno, me refiero al concepto de destrucción del individuo; 
las substancias tóxicas que voluntariamente ingerimos, los excesos de velocidad que tientan 
a nuestros ángeles de la guarda a salir corriendo y dejarnos a nuestra suerte, los procesos 
depresivos que permitimos que nos dominen y somos incapaces de pedir ayuda… cuántas 
cosas nos ha aportado la evolución…
Mi cuerpo vuelve a crujir… Yo sólo quería dormir mucho, y me negué a poner el despertador; 
que mi cuerpo me diga cuándo despertar, y a la vez rezando interiormente para que no se 
le ocurra a nadie tocar un claxon a horas intempestivas, o que, a mi querido Budda no le 
venga las ganas de ladrar buscando jugar con mi hijo, o que a algún vecino decida que es 
el momento perfecto para hacer obras en casa.
No puedo tener tan mala suerte, ¿verdad? Así que una vez concluida la semana laboral y el 
viernes terminó, me acosté con una sonrisa y una gran esperanza de dormir, descansar, no 
pensar, olvidar y recibir el sábado con ganas de emprender nuevos proyectos.
Mi intención era dormir, y mucho…
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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el desPertar
imagen N.º 3 durmiendo
Recuerdo unos sueños extraños, sobre todo porque cuando sueñas situaciones que no son 
tan imposibles te das cuenta que podrían hacerse realidad, y hay veces que no interesa que 
los sueños se hagan realidad, al menos el que me tocó en el reparto de hoy.
¿O quizá sí? 
En el sueño había personas conocidas, e incluso estaba también mi coche actual, y un 
viaje por sitios vagamente familiares… Ocurrían situaciones que implicaban que mi vida 
iba a cambiar, pero como no sé si para bien, o para mal… me quedo con el bien, ya que 
últimamente estoy con mil proyectos e ideas en la cabeza, y yo mismo busco el cambio; 
quiero y necesito evolucionar y crecer; en éste caso me interesa quedarme con lo bueno, 
y como ha sido mi sueño y es mi vida, me quedo con lo que me apetece y lo interpreto 
como más me conviene.
Es una buena sensación.
Lo que no fue tan buena sensación es despertar, mirar el reloj y ver que eran las siete y media 
de la mañana. No es justo. Toda la semana esperando a esta mañana mágica de sábado en 
la que puedo descansar y recuperar fuerzas y mi cuerpo me juega ésta mala pasada.
Mi querido cuerpo, a veces te odio tanto que te castigaría con un buen café y bollería casera.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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reCordar
2 RECORDAR
Bien, está claro que no puedo dormir más, a pesar de ser mi objetivo prioritario, por lo 
tanto,algún motivo debe haber para que haya ocurrido; mis oraciones interiores obtuvieron 
el resultado adecuado, ya que ni los coches, ni mi perro, ni los vecinos se pusieron de 
acuerdo para impedirme dormir; ellos no tuvieron la culpa, lo que significa que sea lo que 
sea que me ha despertado, lo llevo dentro de mí.
imagen N.º 4 soñando
Evidentemente, no me voy a quedar con la duda, sobre todo porque si ese pequeño 
«intruso» decide funcionar igual de bien mañana por la mañana, el domingo va a ser un 
día lleno de ojeras.
Como primera medida, recordaré lo que odio a mi cuerpo, y eso implica, que tendré que 
darle lo que se merece, es decir, café cargado con bollería casera.
El olor fuerte, cargado e intenso llena toda la casa; es difícil resistirse a él; creo que imagino 
una nube de aroma que se va elevando de mi cafetera, como si fuera una serpiente que 
intenta hipnotizar a su presa, suave, despacio, ondulante, sugerente, excitante… me hace 
cerrar los ojos y respirar más fuerte, no quiero que nada interrumpa ese momento mágico 
y siento cómo me envuelve el aroma del café recién hecho.
La mañana está gris y oscura, llueve, y la humedad presagia un ambiente desagradable en 
el exterior, pero yo no estoy en el exterior…
Mientras termina de hacerse el café, me apoyo en la ventana y simplemente miro.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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reCordar
Las personas van caminando por la calle, encogidas, mojadas, unas con paraguas y otras 
sin ellos; por cierto, ¿a dónde irán tan temprano una mañana de sábado?; el aspecto que 
tienen, no es el de los trasnochadores que van de vuelta a sus hogares, ello implica que son 
los que deben trabajar en fin de semana. 
Soy afortunado.
imagen N.º 5 desayunando
Cuántas veces he renegado de mi suerte a lo largo de la vida, y casi nunca me paro a pensar 
que las cosas que me suceden a mí, les suceden también a más personas, y que muchas 
de ellas tienen vidas y problemas peores que los míos.
Debo aprender a no quejarme tanto y a agradecer más la suerte que me ha tocado.
Sigo tranquilo, en mis propios pensamientos, mirando a lo lejos a esas personas que 
valientemente se enfrentan a la lluvia de Gijón, mientras escucho cómo la cafetera hace 
cada vez menos ruido, y no puedo evitar estremecerme, al imaginar ese café tan intenso en 
una taza ante mí, dándome su calor y sus sensaciones.
imagen N.º 6 esperando
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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reCordar
Entró en mí como yo quería que lo hiciera, despacio, suave y potente a la vez, llevándome en 
sus propias alas a aquellos mundos maravillosos que tan sólo hemos visto en las películas; no 
porque actualmente no se pudieran visitar físicamente, el motivo es porque me transporta a 
tantos años hacia atrás que difícilmente, un transporte actual pudiera llevarme. Bendito café.
Sigo con sueño… El café jamás ha conseguido dominarlo, tan sólo se complementa, une sus 
fuerzas para conseguir un estado medio compartido entre, el adormecimiento del amanecer 
entre las sábanas, y el calor que se busca en una húmeda mañana, en la que no apetece 
hacer nada.
imagen N.º 7 en la diana
Mis ojos se van adaptando a la nueva situación que aparece tras el despertar, y voy recordando, 
muy despacio, las cosas que están marcando mi vida últimamente.
Sin poder evitarlo, mi lenta cabeza tiende a pensar en lo que probablemente me impidió 
dormir más tiempo; qué locura, que nuestra primera tendencia sea pensar en lo negativo, 
como poco es para llamarnos tontos. Así que, tan sólo debo recordar que no soy tonto, 
al menos en mis momentos de clarividencia, y que ese tipo de pensamientos no me van 
a aportar soluciones ni respuestas. Ya completé mis tareas relacionadas con esos temas, 
por lo tanto, hice todo lo posible, y lo he hecho bien… Se acabó ese tema.
Una vez borrado lo negativo, sólo queda lo realmente importante, aquello que merece 
que le entregue todo mi esfuerzo… Mis proyectos.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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reCordar
Me acabo de dar cuenta, que he dicho proyectos… en plural. Hacía mucho tiempo que mi 
cabeza no era un hervidero de ideas y, lo más divertido, es que me gusta; no me extraña que 
me despertara antes de lo que yo pretendía; las ilusiones forman una parte muy importante 
de nuestra vida, y tener ilusiones nuevas que sean capaces de cambiar mi perspectiva de 
la vida, es lo suficientemente excitante, como para centrar mis energías en ellas. Así que, 
si pienso en ello, me siento bien, me da ánimos, me encuentro con fuerzas, y me apetece 
seguir adelante… No puede ser malo; por deducción lógica, si resulta que no es malo, 
resulta que es bueno, y como yo siempre quiero cosas buenas para mí…
Decido entregarme a mis proyectos.
Vaya lío de pensamientos que he tenido que hilar en un momento, pero el resultado ha sido 
bueno. He comprendido que las cosas buenas nos hacen sentir bien, las sensaciones de 
ilusión y de fuerza producen ganas de vivir y de arremeter contra cualquier cosa que se 
nos ponga por delante; en consecuencia, siempre que tengamos esas sensaciones, debemos 
luchar por mantenerlas; es más, me atrevería a decir que el camino se va creando a la vez 
que nuestras sensaciones.
Al igual que el eterno dilema sobre el huevo y la gallina, podemos establecer la misma 
relación entre el camino correcto y las sensaciones placenteras, con la salvedad, que éste 
nuevo sistema lleva consigo el monitor de alarmas; es decir, que, si nos equivocamos de 
camino, y somos capaces de leer entre líneas y reconocer en voz alta lo que pasa por 
nuestro cuerpo, sabremos si hemos dado algún paso fuera del camino correcto o no.
A veces, me pregunto por qué no enseñan estas cosas en el colegio, en lugar de aquellos 
famosos logaritmos neperianos que, assssún no sé para qué se usan…
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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ahora
14
3 AHORA
¿Otro café?
imagen N.º 8 hazlo ahora
No me gusta repetir, es de esas costumbres adquiridas a lo largo de los años que, de forma 
inevitable, se mantienen; pero la sensación del café recién hecho es inigualable… Y si a eso, 
le sumamos el silencio de la lluvia, el silencio de las personas que caminan a tres alturas 
por debajo de mí, el silencio de mi casa en la que sólo yo estoy despierto… me daré un 
capricho y tomaré otro café.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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ahora
Mientras tumbo la cafetera y lleno mi taza, observo el caer del famoso oro negro, y la espuma 
que se forma, me recuerda a cuando rompen las olas en la costa durante un día de marejada; 
gran espectáculo de la naturaleza que invita a reflexionar sobre lo que está ocurriendo.
imagen N.º 9 reflexión
He decidido que, no es complicado comprender su significado; nuestro mundo nos enseña 
día a día cómo comportarnos y cómo actuar; tan sólo, hay que observar atentamente y 
traducir lo que estamos viendo. Las olas se van formando a cierta distancia de la costa y 
su impulso va aumentando a medida que la distancia hacia las rocas se hace más corta; van 
creciendo y parecen completamente imparables; se crecen en sí mismas y su propio desafío 
y poder hace palidecer a cualquier cosa que esté en su camino; no hay nada que las pueda 
parar, ya que las fuerzas que las generan influyen por varios puntos y lasconvierten en algo 
tan majestuoso que es capaz de mezclar admiración y respeto ante ellas.
imagen N.º 10 el mar
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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ahora
Pero cuando llegan a la costa se rompen, desaparecen, no queda nada de ellas, tan sólo 
un recuerdo sonoro inigualable, un murmullo de grito que se queda grabado en nuestros 
oídos y una espuma especial y única que levanta ese olor que nos vuelve locos a todos los 
amantes del mar.
Ciertamente, el café tiene un efecto parecido.
Por un momento, parece que las olas han desaparecido, y que ya no queda nada de ellas; se 
acabó la visión imponente, el ruido y la espuma; prácticamente hemos soltado el aire que 
teníamos contenido, mientras vemos cómo se acercan a su fin, pero al levantar los ojos y, 
mirar nuevamente al interior del mar, nos damos cuenta que, una nueva tanda de olas se está 
formando, con la misma fuerza que las anteriores, y harán el mismo ruido que sus hermanas 
desaparecidas volviendo a transportarnos a sueños perdidos, con el olor a mar embravecido.
Podía haber aprendido esa lección hace mucho tiempo; no debo rendirme ante las circunstancias 
que se opongan en mis proyectos. Yo creo, que esa situación nos ha pasado a muchas personas, 
yo al menos lo reconozco y lo digo con la cabeza muy alta. He tenido grandes ideas que he 
intentado poner en marcha, y la gran mayoría de ellas ((quizá todas, en caso contrario no 
estaría aquí), se estrellaron contra obstáculos que no supe evitar en ese momento.
Que una idea se deshaga entre rocas y problemas no es preocupante, pero lo que sí 
es preocupante, es no haber cogido de nuevo impulso para seguir adelante; haber aunado 
fuerzas y emprender una nueva ola basada en la experiencia de la anterior.
Si lo hubiera hecho, el resultado habría sido el mismo que las olas cuando chocan tantas 
veces sobre la costa y van ganando terreno erosionando las rocas; yo podría haber vencido 
si hubiera insistido lo suficiente. y la palabra rendición o dejadez no hubiera formado 
parte de mi vocabulario.
imagen N.º 11 juventud
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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ahora
No puedo echarle la culpa a mi juventud, pues conozco a personas de muy corta edad 
(comparados conmigo) que tienen un empuje y una capacidad de trabajo envidiable; pero 
si puedo culpar a mi falta de preparación mental en esa época para afrontar retos. Otro 
error que cometí en ese momento, fue el considerar que ya sabía lo suficiente como 
para emprender cualquier aventura yo solo, y, por lo tanto, no necesitaba pedir consejo ni 
ayuda a nadie.
Locura, locura, locura…
Si hablamos en términos del destino, se podría decir que aún no estaba preparado para 
comenzar mi camino, y que ese momento llegaría cuando deba ser.
Es Ahora.
No quiero metafísicas, y eso que me gusta mucho esa visión de la realidad, pero debo 
reconocer que, gracias a esos errores, mis capacidades se han aumentado por encima de 
lo previsto; y aunque dicho así en voz alta me hace sentir como un superhéroe de comic, 
es la realidad.
Sé que puedo comprender más allá de las palabras, sé que puedo ver más allá de donde 
llegan mis ojos, sé que puedo sentir más allá de donde mi instinto me dice, sé que puedo 
transmitir más de lo que los simples gestos podrían demostrar… Sé que todo eso soy 
yo, y me acepto como soy.
Y ahora que he descubierto que puedo hacer todas esas cosas, ¿qué debo hacer?
A parte de quererme mucho a mí mismo y, estar orgulloso de mis logros, ha llegado 
el momento de cumplir mis sueños; mis proyectos son mis sueños, así que luchar por 
conseguir llevar a buen término mis proyectos, implica también luchar por mis sueños. ¿No 
es eso lo que siempre nos han querido enseñar?
Pues a ello vamos.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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ViVir
4 VIVIR
imagen N.º 12 vivir
Hace tiempo desarrollé una teoría, denominada «El ciclo del Yo», en el que a través de 
10 pasos, una persona podría conocerse a sí misma desarrollando en su interior un sistema 
blindado ante los problemas.
Esos problemas de los que yo siempre digo que me podrán salpicar, pero no mojar.
Pero la verdad, ahora mismo no tengo ganas de pensar en problemas, sólo tengo ganas 
de pensar en el camino que mi vida está tomando.
He decidido que, ya va siendo hora de vivir, y con ello no me refiero a tener grandes 
casas, coches o mucho dinero, me refiero a la capacidad de poder disfrutar de cada cosa 
que hago, por muy pequeña que sea.
imagen N.º 13 la hierba
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
19
ViVir
Hace algunos años, escuché a una persona describir una de las actividades que más le llenaban, 
y desde entonces, yo adopté esa acción como parte de mi ser: sentarme a ver cómo crece 
la hierba. Parece un acto sin sentido por sí mismo, pero es capaz de llevarte a comprender 
cuál es tu lugar en el mundo. En este caso, no hablo de misticismos, hablo de realidades; 
sentarse en un campo de hierba alta, con una pizca de viento que sea capaz de mecerla 
a su antojo y, unido a ese leve aroma a tierra mojada, convierte cualquier experiencia en 
algo mágico. Cada tallo de hierba, tiene una forma particular, con sus bordes ligeramente 
aserrados, con un color especial, que hará que todo el conjunto se defina como un manto 
verde; a su vez tendrá un ligero movimiento, distinto al de su hermano más cercano, con el 
que estará entrelazado; y en su base, la tierra oscura probablemente tenga a bien mostrarnos 
la actividad que hay en ella, basada en sus pequeños habitantes.
A cada soplo de viento, parece que la hierba cambia de dirección, se dobla y vuelve a su 
posición original, aunque es complicado saber cuál es realmente su posición original; mientras 
siento el sol sobre mi piel, una sonrisa quiere escaparse, e inmediatamente se activan las 
sensaciones de felicidad…
Me gusta la hierba, el olor que queda sobre la piel cuando te tumbas sobre ella, e incluso 
el sabor que dejan los tallos cuando entran en la boca después de rodar sobre ella; placeres 
sencillos que generan recuerdos imborrables, es vida.
imagen N.º 14 recuerdos
Hay otro juego básico al que hace mucho que no juego; sobre la hierba, la arena o cualquier 
otra superficie que sea amigable, me tumbo boca arriba, siempre que la lluvia lo permita, y 
retomo ese clásico de las nubes, en el que hay que buscar formas conocidas en ellas; parece 
mentira la cantidad de animales que salen siempre, como si fuera lo único a buscar; pero, 
independientemente de la figura que creamos ver, hemos dejado de pensar en nada, que no 
sea la sensación de estar tumbados, sintiendo el terreno sobre la espalda, el viento sobre la 
cara y el estímulo de los sentidos en general mientras observamos las nubes, eso es vida.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
20
ViVir
Y qué me contáis de la indescriptible sensación de estar en una roca alta sobre el mar, 
lejos de todo y simplemente escuchando las olas romper con fuerza… por un lado, me 
siento muy pequeño, comprendiendo lo inmensa que es la naturaleza, y por otro, muy 
afortunado sabiendo que puedo tener esos momentos de dedicación absoluta a intensificar 
mis emociones, sigue siendo vida.
Y algo más mundano, como estar sentado en una terraza, disfrutando de la bebida que 
en ese momento me apetezca, sintiendo el sol sobre mi cara y observando el devenir de la 
gente a mi alrededor; ropa cómoda, postura informal, sonrisa tonta disimulando mi estado 
tras las gafas de sol; aunque cualquiera podría averiguar lo que siento, pues la quietud de 
mi cuerpo es comparable al de los reptiles cuando están al sol; momentos de felicidad, 
momentos de vida.
imagen N.º 15 momentos de vida
Tantos ejemplos podría aportar de lo que significa vivir, que podría llenar páginas enteras 
con ellos; sin embargo, no hay que olvidar que estos conceptos de vida, son mis conceptos, 
y no por ello van a ser válidos para todo el mundo.
Aun así, me atrevo a decir que,si algo pide a cambio más de lo que la naturaleza nos 
aporta, pierde el concepto de vida, y se convierte en el de necesidad; con estas palabras, 
me refiero a los que necesitan un buen deportivo para ser feliz, o casas repartidas entre 
montaña y playa, o tener que estar en esos sitios de moda en los que, para entrar, debe 
parecer que tienes lo que probablemente no tienes.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
21
ViVir
La vida es mucho más simple de lo que estamos acostumbrados a valorar. Es cierto que 
precisamos de trabajo e ingresos para vivir, y que esa necesidad nos convierte, en muchísimas 
ocasiones, en esclavos de una sociedad consumista; qué bien nos sienta ciertos artículos que 
compramos, pero ¿realmente son necesarios? Y es una pregunta que se hace una persona que, 
a veces, le da miedo tener insomnio, porque el resultado sería ver los anuncios de teletienda 
de la madrugada, y es que están tan bien hechos… y es tan fácil comprar…
No quiero pensar en comprar, más que nada, porque sé que no podré resistir la tentación y 
acabaré buscando cualquier excusa para comprar algo; ya lo decía aquella canción: «tira de 
la visa y te sentirás mejor»; la teoría es buena, excepto por el extracto de fin de mes que, 
amablemente, te recuerda que debes pagar esos momentos de debilidad.
Resistiré.
Así que, un gran aplauso para mí, pues es parte de mi proceso de amor hacia mí mismo. 
Cada vez que consigo algo, por muy pequeño que sea, debo premiarme; evidentemente 
mi premio en éste caso no va a ser comprar algo, pues sería un círculo vicioso del que no 
podría salir fácilmente, pero aplaudirme me parece algo divertido y único.
Recuerdo, que hay veces, que he visto personas que no saben aplaudir, pues juntar las 
manos y hacer ruido no es aplaudir, es simplemente hacer ruido. Los aplausos tienen una 
razón de ser.
imagen N.º 16 aplaudir
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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ViVir
Si algo nos llena, nos sorprende, nos entusiasma, dejamos que esa energía positiva fluya 
a través de nosotros y generamos gestos de aceptación y alegría; socialmente, en esta 
época, chocar las palmas de las manos implica todo esto; pero hay personas, que las ves 
que lo hacen por mero compromiso, o quizá por vergüenza, no son capaces de mostrar sus 
verdaderos sentimientos.
Hace algunos años, enseñé a un grupo de personas a aplaudir; fue una sesión muy 
curiosa, pues tuvimos que concentrarnos lo suficiente, como para escuchar el latido de 
nuestro corazón y a partir de ahí, marcar el ritmo de los aplausos; cuanto más aplaudíamos 
y más nos metíamos en el papel, más rápido iban los latidos del corazón, y en consecuencia 
debíamos aplaudir más rápido y más fuerte…
La orquesta que montamos en un momento fue apoteósica, y al final, nos aplaudimos a 
nosotros mismos por haber aprendido a aplaudir.
Con los años y nuestras experiencias, olvidamos los conceptos básicos de la vida; y sentir 
lo que hacemos es uno de ellos.
Disfruta del presente y sobre todo del momento, vívelo en su máxima intensidad, pues no 
volverá a repetirse.
Creo que el café se me ha acabado, y ya no voy a repetir más. Tenía sueño y, desde que me 
he levantado, he castigado a mi cuerpo con café y bollería casera y a mi cerebro con una 
cantidad de pensamientos que no me ha venido nada mal recordar.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
23
Preguntas
5 PREGUNTAS
Ahora vayamos a lo interesante… ¿por qué me he despertado tan temprano?
Cualquiera sabe…
imagen N.º 17 preguntar
Casi será mejor que intente recordar cómo empezó todo, a ver si buscando el origen, soy 
capaz de llegar al día de hoy.
Recuerdo una vez hace años, en que un mal día estuvo a punto de hacer que mi vida dejara 
de tener sentido; yo también soy humano y por lo tanto tengo derecho a tener semejantes 
bajones en mi fuerza de voluntad, pero ocurrió algo que me hizo replantearme todo; mi hijo 
me escribió una pequeña carta para pedirme perdón por una faena que había hecho (cosas de 
chiquillos), en aquel momento comprendí muchas cosas, y nuevamente recordé, que había 
que centrarse en las cosas que realmente tenían importancia, y el resto, simplemente, no 
son importantes y por lo tanto no merecen mi esfuerzo, al menos, hasta que les llegue 
el turno en la lista de las cosas pendientes por hacer.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
24
Preguntas
24
Aquel día, publiqué una pequeña nota en mi Facebook que aún conservo:
imagen N.º 18 Gabriel
«Hoy, mi hijo, me ha dado la mayor alegría que podía esperarme, ha demostrado que está 
creciendo, se ha abierto a mí, y me ha dicho cosas que jamás pensé que sería posible que me dijera.
Han sido muchos años de dura lucha para criarlo y educarlo, muchos de ellos en soledad, y justo 
ahora, cuando más lo necesito y cuando pensaba que ya no había esperanza, llegó él…
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
25
Preguntas
Cuando mi mundo se ha derrumbado y pensé que no quedaba nada para construir, él viene y 
me recuerda lo que soy, cómo soy, todo lo que he hecho estos años y todo por lo que he luchado.
Cuando pensé que mi vida se acababa, él ha vuelto a mí, me ha cogido de la mano y me ha 
dejado claro que me acompañará a donde quiera que vaya.
Cuando pensé que lo que había hecho hasta ahora, no había servido para nada, él me ha 
enseñado la luz que he creado y alimentado todo este tiempo… sin darme cuenta.
Me gustaría que otras personas aprendieran, como estoy aprendiendo yo, por eso quiero gritarlo, 
para que todos sepan que, aunque todo parezca perdido, rendirse no sirve de nada, pues siempre 
hay una mano que coger y que te puede llevar a la felicidad que pensaste que se había perdido, una 
mano, que siempre la has tenido cerca y que, a la hora de la verdad, jamás te va a abandonar.
Si hay amor, nunca faltará la capacidad de lucha y jamás se perderá la esperanza…
Lo que hoy me ha pasado me ha hecho crecer como padre y como persona, y estoy muy orgulloso 
de mi hijo y de cómo ha crecido.
Espero que sea el principio de una nueva etapa de mi vida, y espero también, sirva de ejemplo a 
personas que piensan que todo se ha acabado; yo ofrezco mi mano y mi corazón, al igual que me 
lo han ofrecido a mí, y el que lo quiera coger, probablemente sienta la misma felicidad que yo 
he sentido, y la misma fuerza para seguir adelante luchando por las personas que sentimos cerca.
Gracias Gabriel, pero enseñar a tu padre que la vida puede cambiar para mejor, gracias por 
saber que siempre estarás ahí y gracias por recordarme que jamás hay que dejar de luchar por 
las personas que realmente amas»
La conservo simplemente porque me gusta recordar que todo crece, evoluciona, cambia 
y toma la forma que debe tomar, y que somos nosotros los que debemos ayudar a que 
todos esos procesos mágicos ocurran.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
26
Preguntas
Muchas veces me sorprendo a mí mismo observando lo que tengo alrededor y, sinceramente, 
no entiendo el motivo; parece que siempre estoy buscando algo que analizar o algo 
que estudiar; en principio no parece malo ¿verdad?, el problema radica en que esa actitud 
analítica aparece siempre en momentos no apropiados, como reuniones con amigos, cenas 
de pareja, charlas con los hijos, y sus miradas resultan un tanto extrañas cuando las dirigen 
hacia mí y me dicen abiertamente,que deje de pasar el scanner sobre ellos; antiguamente 
me lo pedían por favor, pero hoy en día ya ni eso; ¿será que les resulta molesto? Sé que sí, 
sin embargo, es bastante complicado evitar hacerlo.
imagen N.º 19 coaching
Estoy empezando a recordar cómo empezó todo y no sé si es bueno o no, pero como 
sólo es pasado y es la base de todo aprendizaje, le dejaré que vaya saliendo.
Una de las preguntas que constantemente se repiten en mi cabeza es precisamente ¿por qué 
soy tan analítico? ¿por qué siempre quiero saber los significados de gestos y reacciones de 
las personas que veo? ¿por qué me dejo llevar por esa necesidad de querer saberlo todo? Y 
la pregunta más acuciante: ¿por qué soy capaz de preguntar tantas veces seguidas «por qué»?
Aunque en apariencia, éste tema se podría plantear con un toque humorístico, he llegado a 
la conclusión, triste conclusión, de haber encontrado el motivo para tener tal desaguisado en 
mi cabeza. Cualquiera que me conozca un poco lo sabe, y es algo tan simple como haberme 
pasado años realizando esos análisis por necesidades profesionales.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
27
Preguntas
Sí, necesidades profesionales; dicho así parece algo serio, y aunque en el fondo lo es, no 
quiero dar ese enfoque típico de cualquier teórico a estos temas. Tan sólo quiero transmitir 
mis experiencias, que, ayudadas por muchos estudios específicos y bibliografía, me han 
llevado a comprender algo más al ser humano, sobre todo en lo que se refiere al proceso 
negociar, y si fuera necesario, entrar también en esas facetas desarrolladas a lo largo de los 
años que hoy en día se ha dado por llamar «sistemas de coaching».
Antes de seguir por éste camino, me gustaría dejar una cosa bien clara, tanto a mí mismo 
como a las personas que algún día leerán éstas letras, y es que no pretendo realizar un manual 
mágico de cómo aumentar los éxitos, ni tampoco establecer unas pautas de autoayuda para 
ser más feliz, pero sí quiero establecer una comparativa entre lo que significa vivir y lo que 
significa conocerse a sí mismo para obtener satisfacciones relacionadas con la consecución 
de logros profesionales; y no es complicado, tan sólo hay que olvidar viejos tabúes de 
sistemas obsoletos de las relaciones profesionales y recordar las cosas básicas que todos 
sabemos, ya que somos seres humanos, y aunque algunos sean más humanos que otros, 
la base existe; si dejamos de querer ser lo que no somos, si llegamos a conocer nuestros 
límites y si llegamos a saber enfrentarnos a nuestros temores, encontraremos un nuevo 
yo en nuestro interior, el cual nos ayudará a ser distintos de todos los demás sin perder 
nuestra esencia.
Eso es lo que quiero transmitir y recordarme a mí mismo cada vez que lea estos renglones.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
28
la Primera Vez
6 LA PRIMERA VEZ
imagen N.º 20 preparados
Estoy a punto de cumplir 35 años de mi primer intento de trabajo, y no me refiero a 
vender papeletas para una rifa con el ánimo de sacar fondos para un viaje de fin de curso; 
aunque quizá en otro libro dedique un capítulo completo a ese sistema de venta, porque 
se lo merece; personitas tan tiernas queriendo ofrecer algo que prácticamente es intangible, 
para poder pasarse unas mini vacaciones a costa de sus mayores, tiene todos mis respetos y, 
por supuesto una técnica bien alimentada puede cambiar el objetivo de un albergue juvenil 
a un hotel de 4 estrellas; pero no nos desviemos del asunto.
Aún recuerdo la primera vez que me enfrenté a un cliente cara a cara, tan sólo tenía 16 
años, y eran tiempos lejanos y extraños en los que un adolescente quería tener algo más en 
su bolsillo que la pobre paga semanal dada por sus progenitores; no recuerdo realmente qué 
quería hacer con el dinero ganado, aunque imagino que pensar en una vida de independencia 
y prosperidad, como cualquier otro adolescente, y esa era mi motivación real para intentarlo.
imagen N.º 21 felicidad
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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la Primera Vez
Cualquier acto que realicemos en nuestra vida está motivado por algo, y mi motivación 
era lo suficientemente fuerte como para soportar mi vergüenza y enfrentarme a ésta nueva 
forma de vida, que consistía en llamar puerta a puerta de todas las casas que me encontrara, 
y una vez que esa puerta se abriera, con mi mejor sonrisa ofrecer unas tarjetas que había 
publicado una fundación de discapacitados para recoger fondos y entregarlos a los miembros.
No sé si hoy en día aceptaría semejante trabajo, y aún hoy en día me pregunto qué pudo 
motivar a ese «seleccionador» para darme semejantes atribuciones.
Sea como sea me lancé a ello sin tener la más mínima idea de cuáles son los procesos 
adecuados para cada tipo de negocio, sin saber tácticas o estrategias, sin saber realmente 
qué estaba haciendo.
Pero lo hice.
Algo en mi interior me iba marcando las pautas a seguir, quizá fuera genética o esa 
frase tan famosa que se dice por ahí en la que deja claro que el ser humano ya es capaz de 
vender desde su nacimiento; y me dejé llevar por mi instinto que era lo único que tenía 
en ese momento. 
imagen N.º 22 negociación
La prueba no salió del todo mal y me ayudó a desarrollar otra faceta que desconocía de 
mí mismo, la capacidad de negociación y de creación de objetivos. Me dije a mi mismo 
que si yo podía hacerlo de la forma correcta, podría ser interesante ir a los institutos de 
Madrid, hablar con los delegados de clase y ofrecerles la posibilidad de vender las famosas 
tarjetas a sus familiares más cercanos. Con que vendieran 10 cada uno de los alumnos de 
cada clase, ganarían suficiente dinero como para costearse íntegramente el viaje de fin de 
curso; a muchos les encantó la idea y al día siguiente me encontré negociando precios 
de las tarjetas con el «seleccionador» que me ofreció la oportunidad de trabajar.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
30
la Primera Vez
La experiencia resultó un éxito; al menos en el sentido de darme cuenta que aún era joven 
para buscar mi independencia y que lo más apropiado era volver al nido y seguir con mis 
estudios; pero lo peor ya había ocurrido, había saboreado la satisfacción de un proceso 
de negociación que había llegado al éxito.
A pesar de encontrarme con una pequeña paga extra en mi bolsillo decidí que la vida era 
muy dura para ir llamando a las puertas del resto del mundo a ver qué ocurre, y aún no 
estaba preparado para extender las alas y usar el viento de forma adecuada.
imagen N.º 23 escéptico
Años después pensaba en aquello que me había llevado a lanzarme a una idea de red de 
negocios desde la venta a puerta fría. Analizando los hechos, comprendí que el ser humano 
es capaz de realizar grandes actos llevados por un factor importantísimo: la emoción.
Las personas siempre buscamos cubrir una necesidad, al menos si hablamos de una forma 
básica de entender la cadena de sucesos, pero también hay otros factores muy importantes a 
la hora de tomar una decisión; uno de ellos es que todos nosotros compramos algo cuando 
lo que queremos comprar nos produce una sensación placentera, porque algo nos ha 
emocionado. Si esto no fuera así, nos centraríamos en comprar única y exclusivamente 
lo necesario para subsistir. Por esta razón los procesos de negocios tienen una estrecha 
relación con las emociones que le producen a los clientes y que, en resumen, generan la 
decisión de compra.
Por ejemplo: La emoción puede estar en un cliente que pasará un buen rato al ir a 
determinada tienda porque siempre lo tratan bien. También porque se sentirá seguro de 
comprar en un establecimiento determinado por la buena calidad y precio…o porque el 
vendedor que le atiende siempre está de buen humor, es simpático, tiene buena conversación 
o siente cercanía con él.
Una emoción mueve el proceso de negociación y la repetición de ésta a lo largo de una 
conversación moverá la balanza a nuestro lado.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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la Primera Vez
Yo sé que inconscientemente buscaba las emociones de las personas que tenía delante cuando 
les ofrecía las tarjetas, y jugaba con los sentimientos de pena que dichas tarjetas generaban. 
Dicho así no parece que haya sido una venta apropiada, sin embargo, analizándolo fríamente 
sé que no hice nada más que recordar a las personas que tenía delante la suerte que tenían 
por llevar una vida normal, mientras otras personas no podían. Jamás dije algo que no 
fuera cierto, simplemente recalcaba la verdad, usaba las emociones de forma instintiva.
imagen N.º 24 comunicación
Absolutamente todos somos personas, los que están en sus casas, en las tiendas o en las 
mesas directivas, y por lo tanto tenemos emociones; eso significa que si tenemos emociones 
siempre habrá una forma de llegar hasta nosotros y conseguir que escuchemos, ese es el 
primer paso en todo proceso de comunicación, conseguir que nos escuchen.
Llegados a este punto, no quiero tratar las formas básicas de la comunicación, ya que creo 
que de todos son conocidas y repasarlas a estas alturas me parece superfluo. Aunque hay 
algunos puntos que no estaría de más recordar.
Jamás debemos olvidar que la persona a la que nos dirijamos para ofrecer un servicio, o 
simplemente para intentar conocerla, es un completo desconocido; no tenemos datos 
sobre sus gustos, preferencias ni aspiraciones; no sabemos qué puede gustarle en menor o 
mayor medida; probablemente no sabremos ni su nombre, así que tan sólo disponemos de 
la mejor arma de todas: nuestras ganas de comunicarnos, porque ganas tenemos ¿verdad? 
Esto me recuerda a aquellos tiempos en los que íbamos a una discoteca a ligar; el proceso 
es exactamente igual; no sabemos nada de la persona a la que queremos impresionar, y el 
éxito dependerá de la capacidad de obtención de información para saber cómo demostrar 
que somos distintos y especiales, y que elegirnos a nosotros será la mejor decisión que 
podrá tomar.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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la Primera Vez
Pues para comunicarnos, lo principal es recordar que tenemos ante nosotros a una persona, 
y que debemos tratarle como a nosotros nos gustaría que nos tratasen, es decir, usar esos 
valores tradicionales que a veces se olvidan, que se llaman respeto, educación y claridad. 
Y nada de interrogatorios violentos al principio de la conversación, ya que probablemente 
resulten intimidatorios y la persona que tenemos enfrente tomará la decisión de no querer 
compartir ningún café con nosotros. Siempre hay que tantear a esa persona con afirmaciones 
comunes y realizar preguntas generales que, a primera vista, seguramente parezcan inservibles, 
pero que pueden dar mucho juego e información, y, sobre todo, lo más importante es que 
de esas preguntas obtendremos una respuesta.
imagen N.º 25 respeto
Ya estamos hablando de sistemas de comunicación tocando algunos conceptos que son más 
importantes de lo que mucha gente cree: Las preguntas, las respuestas, la claridad en la 
conversación, el tanteo inicial, la comprensión y la famosa empatía.
imagen N.º 26 la esperanza
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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la Primera Vez
Todos estos conceptos podrán aplicarse a nuestras vidas diaria conociendo personas o 
hablando con las que ya forman parte de nuestro círculo o bien a nivel empresarial, tanto 
ejerciendo el rol de amistad como de negociador en una mesa. Sea cual sea el uso que le 
demos, jamás debemos olvidar que nuestro estilo propio es el que marca la diferencia. 
Siempre debemos ser distintos a los demás, pero sin perder nuestra personalidad.
El deseo de querer ser distintos al resto de las personas que nos rodean es muchas veces un 
deseo constante en muchos círculos. Conseguir ser distinto es fácil, realmente sería suficiente 
con teñirnos el pelo de un color estrafalario o vestir con ropa realmente llamativa; sin embargo, 
esa ansia desmedida de querer destacar sobre los demás a veces nos hace comportarnos de 
formas muy alejadas a nuestra verdadera naturaleza.
Un ejemplo claro lo tenemos en esas personas que, conscientes de su poca capacidad 
para integrarse en sociedad, creen que hablando más alto, o vistiendo más a la moda o 
comportándose de una forma más «dura» podrán ser aceptados entre lo que ellos consideran 
un círculo VIP. 
imagen N.º 27 viajes
Evidentemente, el resultado de ese tipo de intento de integración, es algo grotesco que acaba 
generando en el sujeto más dolor que el existente originalmente. Ese tipo de personas no 
necesita cambiar su forma de vestir, hablar o su forma de enfrentarse a sus semejantes, tan 
sólo necesita descubrir su verdadera naturaleza, su verdadero yo y aceptarlo tal como 
es; el sentimiento de seguridad que generaría ese descubrimiento sería suficiente para que la 
luz interior de esa persona atrajera a todas las polillas de unos cuantos metros a la redonda. 
Pero, ¿por qué no trabaja esos aspectos?
El estancamiento en las personas, la comodidad de las situaciones, el hastío ante situaciones 
repetitivas crea una vida lineal, con barreras infranqueables a los lados, y se construye 
una carretera recta que no permite ver más color que el del suelo que se está pisando en 
cada momento.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
34
la Primera Vez
34
Para que una persona por sí sola sea capaz de descubrir cuál es el elemento de su entorno 
que le va a ayudar a salir del ostracismo, tan sólo debe fijarse en dicho entorno, captar las 
señales que se están emitiendo constantemente y traducirlas con el código correcto. Esto 
marcará el camino a seguir; y no es nada fácil. Después de haber encontrado ese camino, 
viene otra parte aún más difícil si cabe, atreverse a seguirlo; aquí entraríamos ya a hablar 
de los miedos y sus consecuencias, que lo dejaremos para otro libro.
Nuevamente sacamos a la luz otros elementos de la comunicación, la seguridad, el estilo 
propio, los miedos y el valor. 
Parece que finalmente, esta disertación va a ser algo más compleja de lo planteado inicialmente.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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motiVaCión
7 MOTIVACIÓN
Volvamos a mis experiencias relacionadas con los procesos de comunicación con otras 
personas y con los sistemas de negocios.
imagen N.º 28 motivación
Un par de años después de aquella época de negociaciones para vender tarjetas a puerta 
fría, llegué otra vez a un punto en el que quería tener algo que mi salario familiar no me 
permitía tener. Lejos de conformarme con la situación y quedarme a la espera de un 
regalo sorpresa (el cual no creo que hubiera llegado nunca), decidí aceptar la oferta de un 
amigo para trabajar en la época navideña en la tienda de sus padres.
¡Qué tiempos aquellos! 18 días de trabajo me generaron 18.000 pesetas, lo que me costaba 
aquella chaqueta de piel negra que tanto me gustaba.
No puedo evitar sonreír al recordar aquellos días, pensando en el fin del trabajo para ir con 
mi bien ganado salario, a gastarlo íntegro en un trozo de piel curtida de vaca.
Sonrío por recordar la fuerza de la juventud, sonrío por recordar que la Nochevieja de 
aquel año salí con mis amigos a celebrarla y sin dormir fui a trabajar al día siguiente, cual 
valiente soldado que no abandona su puesto ante cualquier eventualidad. Por cierto, qué 
mal se trabaja un día 1 de enero con un sueño atroz.
Sonrío también por lo fuerte que era mi motivación para pasarme un periodo de vacaciones 
escolares trabajandovoluntariamente.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
36
motiVaCión
Y también sonrío porque allí aprendí conceptos importantes en los negocios que me 
sirvieron más adelante, y sin embargo fui incapaz de verlos en ese momento.
La tienda en la que trabajé aquellas navidades ofrecía a sus clientes regalos de todo tipo, 
y al final de la misma, tenía un rincón mágico lleno de colores y olores procedentes de 
cientos de gominolas y chucherías de todo tipo presentadas al público de una forma tan 
atractiva que era imposible no acercarse a verlas. Y mi trabajo consistía en cuidar de ese 
rincón maravilloso, vender todas las golosinas que pudiera al exigente público de 1 metro 
de estatura que las quería comer, y por otro lado evitar engordar yo mismo 18 kg de peso 
al ser tan difícil resistir la tentación de probarlas todas ellas.
imagen N.º 29 los juegos
Para no extenderme demasiado en si conseguí o no mi objetivo, sólo debo decir que esa 
chaqueta de piel negra aún la conservo en mi armario y que no tengo ninguna intención 
de deshacerme de ella; cada vez que la miro recuerdo aquella época y lo que aprendí con 
aquellas personas, a las que desde aquí me gustaría agradecerles la oportunidad que me 
dieron de cumplir mi sueño. ¡Ya podía hoy en día ser tan fácil cumplir los sueños!!
La tienda la dirigían los padres de un buen amigo, y aquel matrimonio ya tenía años de 
experiencia en el mundo del comercio y del trato con las personas; aún los recuerdo hablando 
con el público y dirigiendo aquellas conversaciones hacia donde podía serles más productivo.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
37
motiVaCión
imagen N.º 30 puedes hacerlo
Pero lo que más recuerdo de aquellas personas era su capacidad para sonreír. No importaba 
si tenían un mal día, o si tenían problemas en casa, o si estaban cansados, aún me parece 
impresionante como jamás dejaron que sus temas personales traspasaran las fronteras de 
su negocio; siempre tenían una luz de alegría en los ojos, siempre mostraban su mejor 
sonrisa y siempre tenían palabras de amabilidad para todo el mundo, incluso para mí 
cuando me equivocaba.
Como ellos decían, las personas que entran a comprar, lo hacen porque tienen una ilusión, 
desean algo que existe en el interior de la tienda y cuando cruzan la puerta para buscarlo, 
lo hacen con alegría, con esperanza y con unas ganas locas de conseguir aquello que están 
buscando, por lo tanto, ¿quiénes somos nosotros para quitarles esa ilusión?
De la misma forma que si tenemos un mal día jamás debemos pagar las consecuencias de 
nuestro enfado con las personas de alrededor, ya que ellos no son culpables de nada y tan sólo 
quieren acercarse a nosotros con ilusión y alegría; lo último que se merecen es encontrarse 
con un ogro agresivo que dispare palabras o actitudes poco apropiadas y fuera de contexto.
En ese momento, esas palabras me sonaban algo extrañas; yo los miraba con atención, pero 
no acababa de comprender lo que estaban haciendo con sus clientes, que ellos trataban 
como si fuesen de su propia familia.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
38
motiVaCión
imagen N.º 31 activación
Tiempo después, mucho tiempo después, comprendí la base de su filosofía, y era algo tan 
simple como que un vendedor, o un comunicador, no es solamente un creador de negocios, 
también es un creador de ilusiones, y son las ilusiones las que han construido el planeta 
que tenemos ahora; son las ilusiones las que han hecho que el ser humano evolucione, 
son las ilusiones las que han logrado construir rascacielos, puentes, aviones, cohetes, etc.
Es decir, que aquellas personas capaces de crear ilusiones, son las que harán nuestro 
mundo más perfecto. Un saludo a todas aquellas personas que con sus palabras han 
construido ilusiones donde probablemente antes existían sólo cenizas, no importa que sean 
vendedores, comunicadores o simples observadores, son magos de nuestra sociedad que 
reparten felicidad donde quiera que van.
Vamos a ponernos más técnicos.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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CiClo del Yo
8 CICLO DEL YO
Vamos a resumir varias técnicas sobre el autoconocimiento y crearemos un sistema cíclico 
que nos permita desarrollar un buen conocimiento de nosotros mismos; estará dividido en 
10 fases, las cuales nos marcarán los pasos a seguir, y no deberemos pasar a la siguiente fase 
sin haber completado la anterior. No estamos hablando de las 10 claves para un negocio 
perfecto, estamos hablando de los 10 pasos que nos van a ayudar a desarrollar un sistema 
correcto de vida.
imagen N.º 32 ganador
Antes recordé que había creado este sistema hace años, espero no repetirme mucho…
Yo Pienso cómo soy
Me acepto Soy consciente de mi forma de ser y lo acepto
Me valoro Me enorgullezco de mis virtudes
Me culpo Reconozco mis defectos
El secreto está en mí En mi interior tengo mis objetivos
Me ordeno Coloco mis pensamientos y mis objetivos en orden
Me corrijo Lucho por mejorar mis defectos
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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CiClo del Yo
Busco mi camino Convierto mis defectos en virtudes
Inicio mi caminar Descubro mi nuevo Yo
Celebro mi nuevo Yo Disfruto del éxito
Vamos a desarrollar brevemente cada fase:
Fase 1. YO
Algo simple en apariencia, pero complicado de realizar cuando llega el momento: tomarnos el 
tiempo necesario para pensar en nosotros mismos, en cómo hemos crecido y evolucionado a 
lo largo de los años; cómo hemos llegado hasta dónde estamos. Recordar aquellos momentos 
felices y aquellos que no lo fueron tanto. Ello nos dará una visión global de por qué estamos 
ahora en el lugar que estamos y qué camino hemos recorrido para conseguirlo.
Fase 2. ME ACEPTO
Para bien, o para mal, hemos sido nosotros mismos los que hemos construido nuestro 
camino; estamos donde estamos gracias a nuestras decisiones y ahora mismo no se puede 
cambiar nada de lo que hemos hecho; por lo tanto, debemos aceptarnos tal y como somos, 
ya que nos hemos convertido en el resultado de un proceso de aprendizaje que ha durado 
toda nuestra vida.
Fase 3. ME VALORO
Las responsables directas de los logros de nuestra vida, son las virtudes que poseemos, aquellas 
que nos han dado esa inspiración necesaria para alcanzar a veces la satisfacción. Y como 
han sido buenas para nosotros, debemos conservarlas y luchar por seguir manteniéndolas. 
imagen N.º 33 secreto
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
41
CiClo del Yo
Fase 4. ME CULPO
En algunos momentos de nuestra vida, no hemos tomado el camino correcto, y esas malas 
decisiones son las causantes de algunos problemas que nos han surgido. Esas malas decisiones 
son la consecuencia de habernos dejado dominar por algunos defectos, y simplemente 
debemos reconocer ese «error».
Fase 5. EL SECRETO ESTA EN MI
Un problema sólo es realmente un problema cuando no existe una solución al mismo. La 
pregunta que debemos hacernos es: ¿existe realmente un problema en nosotros? Una vez 
hemos llegado a ésta fase, debemos haber valorado en su momento nuestras virtudes y 
nuestros supuestos «defectos»; esos defectos son los que nos pueden causar problemas en el 
desarrollo de una actividad (ya sea de venta o particular); por lo tanto, si conocemos aquello 
que nos puede causar problemas, ya sabemos qué debemos corregir; por lo tanto no existe 
un problema como tal, existe tan sólo algún tipo de actitud sobre la que debemos trabajar 
más para que sus efectos no sean tan negativos. Es decir, que una vez llegados a esta fase, 
ya sabremos nuestro «secreto» para seguir adelante.
Fase 6. ME ORDENO
Todo en esta vida debe desarrollarse con un orden; hablamos de priorizar aquellas cosas que 
son más importantes que otras. El que seamos capaces de pensar en muchas cosas a la vez, 
no quiere decir que, físicamente, seamos capaces también de hacer muchas cosas a la vez. Por 
lo tanto, debemos valorar cuáles son aquellascosas que precisan nuestra atención inmediata 
y cuáles son aquellas que pueden esperar un poquito más. Con ello conseguiremos centrar 
nuestros esfuerzos en resolver situaciones de forma completa y definitiva, sin dispersarnos 
en acciones que no tienen relación directa con nuestro momento actual.
imagen N.º 34 orden
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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CiClo del Yo
Fase 7. ME CORRIJO
Ya tenemos claro que no existen problemas, existen situaciones que deben plantearse de 
forma distinta; por lo tanto, trabajaremos con aquellos puntos de nuestra forma de actuar 
que pueden resultar negativos en algunas ocasiones. Debemos también valorar, que nuestros 
«defectos» no son como tal un defecto, son parte de nuestro carácter, y realmente cambiarlos 
radicalmente supondría un cambio de personalidad radical, lo cual no es positivo. Simplemente 
hay que buscar una adaptación progresiva a las situaciones en las que debemos valorar y 
pensar antes de actuar.
Fase 8. BUSCO MI CAMINO
Nadie está en posesión de la verdad absoluta, ni nosotros ni aquellos que nos quieren 
cambiar. Debe crecer en nosotros mismos la facultad de valorar qué hemos hecho de forma 
equivocada para cambiar el enfoque en la próxima vez que nos encontremos en la misma 
situación. Al hacer esto en cada entorno, poco a poco aprenderemos a desarrollar la facultad 
de adaptar nuestros «defectos» al contexto, con lo que conseguiremos que esos supuestos 
defectos sean parte de nuestro sistema de expresión o venta, es decir, se convertirán en una 
de nuestras virtudes.
imagen N.º 35 buscar
Fase 9. INICIO MI CAMINAR
Ya nos conocemos, ya sabemos cómo somos, ya sabemos cuáles son nuestros puntos fuertes 
y también sabemos de aquellos que pueden perjudicarnos; pero también sabemos cómo 
convertirlos en algo positivo. Por lo tanto, ya sólo nos queda poner en práctica el nuevo 
sistema de relación o venta, que nos permitirá obtener el éxito en muchas más ocasiones.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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CiClo del Yo
Fase 10. CELEBRO MI NUEVO YO
Hemos llegado muy lejos, hemos luchado y triunfado; ahora es el momento de valorarnos 
como personas que han conseguido el éxito, personas que están seguras de sí mismas, 
personas que saben a dónde quieren llegar y qué camino les queda por recorrer, y lo que es 
más importante: cómo recorrer ese camino. Obtendremos en este momento, una sensación 
de satisfacción y plenitud que transmitiremos constantemente a nuestro entorno, una alegría 
contagiosa que hará que obtengamos más éxito del que ya nos esperábamos. La seguridad en 
nosotros mismos hará que las personas que nos rodean nos miren, nos observen y quieran 
ser como nosotros. Es el momento de sonreír y de disfrutar del éxito.
imagen N.º 36 celebración
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
4444
 somos el resultado de un ProCeso de aPrendizaJe 
Que ha durado toda nuestra Vida
9 SOMOS EL RESULTADO DE UN 
PROCESO DE APRENDIZAJE 
QUE HA DURADO TODA 
NUESTRA VIDA
Y nuestra vida marcará nuestro aprendizaje
No creo que nadie dude de éste hecho. Los años que llevamos detrás nos han  aportado 
todo tipo de experiencias, unas buenas y otras no tanto, y todas ellas han dejado su huella 
en nuestra personalidad.
Al igual que lo que hemos estudiado en el colegio, instituto o universidad nos permite 
desenvolvernos en ciertos ambientes… ¿por qué no usamos los conocimientos adquiridos 
en todas nuestras experiencias?
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
45
Si nos concentramos, podremos recordar detalles, pensamientos, resultados de decisiones 
tomadas en determinadas situaciones… y esos recuerdos podrán ayudarnos en situaciones 
actuales, sean cuales sean.
Es más, las experiencias vividas por otras personas que nos las transmitieron en su momento, 
también nos pueden servir como referencia a la hora de tomar decisiones.
imagen N.º 37 hacia el éxito
Es muy importante ser capaces de observar con calma lo que tenemos delante de nosotros, 
ya sean personas o situaciones concretas, y poder valorar, en base a nuestras experiencias, 
qué actitud debemos tomar según lo que veamos.
No tenemos la certeza total de tomar una decisión correcta, sin embargo, indudablemente 
el porcentaje de posibilidades de acierto, aumentará proporcionalmente a nuestra capacidad 
de recordar y valorar nuestro pasado.
Nada de lo que hayamos vivido hasta la fecha, por pequeño que sea, debe ser olvidado. Todo 
nos aporta un pequeño conocimiento que nos ayudará en algún momento de nuestra vida.
Ese aprendizaje constante es básico en nuestra evolución como personas y no deberíamos 
dejarlo de lado, ya que, si aprendemos a desarrollarlo, nos facilitará la toma de muchas 
decisiones importantes.
 somos el resultado de un ProCeso de aPrendizaJe 
Que ha durado toda nuestra Vida
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
46
Existen refranes y proverbios relacionados con este tema:
• Más sabe el diablo por viejo que por diablo»
• «Los conocimientos más valiosos son los adquiridos a través de la experiencia; de 
ahí que los ancianos sean sabios»
• La experiencia es la madre de la ciencia»
• La mayor sabiduría que existe es conocerse a uno mismo»
y la lista podría continuar….
Si ya nuestros ancestros pensaban esto mismo… ¿no sería bueno seguir su ejemplo?
 somos el resultado de un ProCeso de aPrendizaJe 
Que ha durado toda nuestra Vida
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
47
el liderazgo
10 EL LIDERAZGO
Es un concepto alcanzable
La palabra liderazgo, puede definirse de muchas formas, veamos algunas de ellas.
Seguro que muchas veces, hemos visto a un tipo de personas que, como poco, nos quedamos 
observándolas con admiración….
y decimos (aunque sea en nuestro pensamiento) «me encanta esa persona»…
imagen N.º 38 líder
Puede que sea por su  sonrisa, su mirada, sus movimientos, la forma de hablar, la fuerza 
que transmite, la claridad en su transmisión de ideas, cómo hace que los que están a su 
alrededor le sigan, cómo sirve de ejemplo y qué buenas ideas tiene….
Sin duda, si sumamos esas características, estamos ante un líder; y seguro que hay muchos 
rasgos de ese tipo de personas que nos gustaría tener en nuestro poder.
Es evidente, que los dones recibidos de nacimiento influyen, pero tan sólo en la velocidad en 
que una persona puede convertirse en líder; el resto de las características pueden trabajarse, 
entrenarse, dirigirse y convertir a una persona reactiva, en una proactiva, desarrollar el liderazgo.
¿fácil? Pues no, para qué vamos a decir lo contrario.
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CÓMO ALCANZAR TUS SUEÑOS
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el liderazgo
¿satisfactorio? Sin duda, ya que, con el tiempo, cuando observamos nuestro proceso de 
evolución, lo mínimo que experimentamos es sorpresa, unido a un sentimiento de orgullo 
y plenitud que da sentido a muchas cosas de las que hacemos.
Nosotros hemos aprendido a escuchar, a ser pacientes, a comprender, a leer entre líneas, a 
pensar antes de hablar, a estudiar nuestro entorno…
También hemos aprendido a hablar con seguridad, a fijarnos en los detalles que tenemos 
alrededor y a valorar cada cosa según su importancia.
y cómo no, hemos aprendido a transmitir nuestras ideas de forma correcta, y a hacer que 
las personas quieran escucharnos, porque nuestras ideas y valoraciones, están justificadas 
con experiencias y estudios.
Por supuesto, hemos conseguido que las personas nos busquen, y cuenten con nosotros para 
generar nuevas actividades, haciéndonos propuestas constantemente.
y, por último, hemos aprendido a enseñar, con humildad, a sonreír mientras hablamos, a 
ayudar sin esperar nada a cambio y a tirar del carro sin esperar a ver sihay alguien que 
empuja con nosotros.
Se puede conseguir, sólo hay que quererlo, desearlo con fuerza y saber que nadie nos va a 
regalar nada y que nuestro esfuerzo marcará la diferencia.
Bienvenidos al futuro y al sentido de liderazgo que necesitarán las nuevas generaciones para 
salir adelante.
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¿sabemos lo Que Queremos?
11 ¿SABEMOS LO QUE QUEREMOS?
Saber lo que queremos parece una pregunta fácil y obvia, sin embargo, no lo es tanto.
Siempre decimos eso de «quiero cumplir mis sueños y mis objetivos», pero estoy convencido 
que, si nos paramos, detenidamente, a pensar y plantearnos, cuáles son esos sueños y objetivos, 
quizá no estén tan definidos.
Probablemente, no tengamos ni la más remota idea de lo que realmente queremos.
Si eso fuera así, es casi seguro, el no saber lo que queremos, tenemos ante nosotros,  el 
motivo real por el que muchas veces nos equivocamos de camino, o cometemos errores que 
pueden parecer absurdos; tiene su lógica ¿verdad?
Si no tenemos claro a dónde ir, todo se convierte en la típica frase que dice, «dar palos 
de ciego».
imagen N.º 39 sé lo que quiero
Tener claro cuáles son nuestros objetivos/sueños,  supondrá el comienzo del camino 
correcto para llevarlos a buen término, pues hay una diferencia abismal, entre tener fracasos 
al intentar algo, y cometer errores en la dirección que debemos tomar.
Ambos términos tienen solución, pero el fracaso tiene un componente importante de 
aprendizaje, y un error en el camino, puede suponer un retraso importante en la consecución 
del éxito.
Insisto, ambos son solucionables, pero el segundo a veces podría evitarse.
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¿sabemos lo Que Queremos?
La mejor forma para tener claro lo que queremos, es usar las herramientas de toda la vida: 
Lápiz y papel.
Empecemos a escribir todas aquellas cosas que queremos hacer: sueños, deseos, objetivos y 
cualquier cosa que se nos ocurra; ¡deberían salir muchos más de los que inicialmente puede 
parecer, mínimo 50!!
Después pongamos a cada uno de ellos una nota,  del 1 al 10, según la importancia que 
tengan para nosotros. Una vez hecho ésto, separemos los que tienen como nota un 10 y, con 
el corazón en la mano, pongamos un 11 a aquellos que  realmente, precisen una mención 
importante por nuestra parte.
Hagamos lo mismo con los que, como nota, obtuvieron un 9, y así sucesivamente con el resto.
Al final de todo, probemos a ordenarlos por notas, del 11 al 0 (hay que escribir mucho, sí, 
pero es nuestra vida, por lo tanto, merece la pena  ¿a que sí?)
Y ahora, centrémonos en los 3 primeros de la lista final… y valoremos, si realmente 
esos objetivos/sueños,  son los que estamos persiguiendo, y, por lo tanto, recibiendo todo 
nuestro esfuerzo.
Si eres de los pocos afortunados a los que le coincide ¡¡enhorabuena!!
Y si no lo eres, que serán la gran mayoría, espero que éste pequeño ejercicio sirva para 
reflexionar sobre el camino y sobre las decisiones que tomamos; siempre estaremos a tiempo 
de cambiar, el miedo sólo es un impedimento más.
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la feliCidad debe ser aQuello Que imPere en nuestras Vidas
12 LA FELICIDAD DEBE SER 
AQUELLO QUE IMPERE EN 
NUESTRAS VIDAS
La felicidad es necesaria y debemos aprender a buscarla 
imagen N.º 40 sonrisa
La búsqueda de la felicidad…
con los años, aprendemos que hay cosas que importan más que otras, aprendemos a centrarnos 
en aquellas situaciones o personas que realmente son importantes, y aprendemos, también, 
a alejarnos de la toxicidad generada por nuestro entorno.
Aprender todo esto, nos ha supuesto mucho trabajo, experiencias, sangre, sudor y lágrimas, 
pero finalmente lo hemos conseguido… ¿o no?
Aprender lo que debemos hacer, no supone que realmente lo estemos aplicando; el ser 
humano somos así, sabemos cómo hacer las cosas, pero a la hora de la verdad, y motivado 
por muchos factores, no siempre conseguimos poner en práctica lo aprendido.
Conseguirlo supone una dosis extra de tenacidad (cabezonería), determinación (no rendirse 
nunca) y apoyo de nuestro entorno, (muchas veces tendremos que convencerlos).
Pero se consigue con todos esos factores, yo puedo afirmarlo; siempre he estado buscando 
algo, y no sabía qué era; a veces, incluso me imaginaba que estaba dentro de una película, 
en la que el final iba a ser feliz; pero parece que ese final no llega nunca… ¿o sí?
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la feliCidad debe ser aQuello Que imPere en nuestras Vidas
Un día decidí tomar las riendas de mi vida, salir del camino que me estaba marcando la 
sociedad y, tomar mis propias decisiones
Qué miedo pasé….
Y después de darme golpes contra cada esquina, y acabar con algún que otro moratón, me 
he dado cuenta que era más fácil de lo que imaginaba.
Sólo hay que aplicar los ingredientes que ya hemos hablado, y funciona. No soy el único 
que lo ha conseguido, y tampoco seré el último.
imagen N.º 41 siempre feliz
Todo tiene una metodología para conseguirlo, un sistema, una ruta a seguir; y una vez que 
la aprendes, todo se ve con más claridad.
Tener apoyo, y además  en el momento que tomamos esa decisión, es fundamental y si 
es alguien profesional, que ya haya andado el camino que queremos andar nosotros, mejor 
que mejor;  por muy fuerte que sea nuestra determinación, habrá momentos en los que 
deberemos parar y descansar ante una cara amiga.
¡Ahora a seguir aplicando lo que hemos aprendido!
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el sueño heCho realidad
13 EL SUEÑO HECHO REALIDAD
Ya he hablado mucho de todas mis teorías basadas en las experiencias; todas ellas han sido 
aplicadas con éxito en diversas empresas y en muchos clientes particulares que han confiado 
en mi sistema; y el resultado ha sido que decidí centrarme en exclusiva a realizar este tipo 
de trabajo, a hacer que mi sueño creciera, y a conseguir, egoístamente, que la satisfacción 
de todos mis clientes sea mi propia satisfacción… es algo que engancha.
imagen N.º 42 desarrollo de aptitudes personales ®
Después de aquellas experiencias relacionadas con los negocios, vinieron muchas más, de 
las cuales ahora no voy a hablar, pues, aunque todas estas palabras están basadas en temas 
autobiográficos y son teorías desarrolladas por mis propias experiencias y las de las personas 
con las que he trabajado, no pretendo escribir una enciclopedia, y por lo tanto dejaré para 
otro momento el escribir sobre todas ellas, cosa que haré… prometido
Esto fue el principio de todo, lo que me ha llevado hasta donde estoy ahora; nuevos 
proyectos, nuevas ideas, nuevos sistemas de trabajo, nuevas formas de pensar…
imagen N.º 43 ideas
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el sueño heCho realidad
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Pero, sobre todo, muchísimas ganas de hacer llegar a los demás todo lo que he aprendido en 
mis casi 50 años, y que conste que incluyo mis experiencias de cuando era muy pequeñito, 
pues los sentimientos de cariño recibidos por la familia en aquel momento también han 
servido para dar forma al sistema que he usado para educar a mi hijo.
Cuántos pensamientos he podido lanzar al viento gracias a los nuevos sistemas de 
comunicación, y lo seguiré haciendo porque los comentarios de las personas que me leen 
así me lo transmiten, y porque yo me siento muy bien haciéndolo.
Como dije antes, vivir es crear ilusiones y sensaciones, y me produce tantas sensaciones 
de felicidad que seguiré con mi sistema de vida todo lo que pueda; y aquellas personas que 
gracias a unas pocas palabras mías hayan podido mejorar su propia vida serán tan importantes 
para mí como mis propios amigos o familia, ya que ellos llevan dentro de sí mismos una 
parte de mis pensamientos.
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el sueño heCho realidad
Muchas personas me preguntan qué hago y a qué me dedico…
Depende de cómo tenga el día puedo contestar una cosa o puedo contestar otra; a algunas 
personas simplemente les digo que soy Coach, y quizá sea una palabra que aún tantas cosas 
que casi es como no decir nada. Todo lo que se ha hablado en éste libro lo convierto en 
un formato de curso formativo, de charlas, de sistemas de aprendizaje, de entrenamiento 
para que sean herramientas que ayuden a alcanzar un objetivo, y aquellos que no tengan 
un objetivo, o crean no tenerlo, les ayudo a descubrirlos y enfocarlos de la forma correcta.
imagen N.º 44 ayudando
También digo a veces que soy «el Doctor de los sueños», título cursi y aún más intangible 
y de difícil explicación, pero hay frases que una vez explicadas pueden llevar a comprender 
lo que para mí significa soñar; aunque antes de nada hay que tener claro que para que los 
demás respeten tus sueños se debe aprender a respetar el sueño de los demás, pues cada 
uno es libre de creer en sus propios sueños y luchar por ellos; siempre hay que tener en 
cuenta que un sueño coherente implica que las barreras que existen para llegar a él son 
perfectamente derribables, y por lo tanto dejan de ser barreras; un sueño es un deseo, 
una ilusión, algo que nos da la fuerza suficiente como para levantarnos cada mañana y 
arremeter contra todo lo que se nos ponga por delante; aunque para ello primero debamos 
castigar a nuestro cuerpo con café y bollería…
El tema de la nutrición debo tomármelo más en serio, aunque siempre seguiré defendiendo 
el aroma del café y la nube con vida propia que se desprende de la cafetera y es capaz de 
entrar en nuestro cuerpo con más fuerza que un tornado.
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el sueño heCho realidad
A veces también digo que soy el pintor de las ilusiones, otro título cursi pero que quizá 
sea algo más claro de explicar. Nuestras ilusiones están ahí siempre y se nos ponen delante 
cuando menos lo esperamos, pero son tan raras a veces que no sabemos cómo enfocarlas, es 
como si las viéramos en blanco y negro… ahí es donde entro yo para ayudar a cada uno 
a darle el color que más le guste, a componer un cuadro con la forma correcta para cada 
persona, y a ponerle un marco que no desmerezca del resto de la obra.
Otros días, y con las palabras que brotaron de la boca de una persona muy especial para 
mí que es mi compañera y mi apoyo para cualquier tema de mi vida, suelo decir que 
soy decorador de interiores (mentales), ya que todos tenemos en nuestra cabeza miles 
de experiencias vividas que están descolocadas cual trastero en una mansión victoriana; 
todos esos trastos viejos hay que sacarlos del trastero, recolocarlos, limpiarlos, clasificarlos 
y volver a colocarlos de la forma correcta para poder usarlos cuando queramos sin que ello 
suponga un problema; por supuesto con el color correspondiente y con la estructura de 
estanterías adecuadas.
En fin, oriento a las personas y a las empresas en sus desarrollos, en su evolución, en su 
día a día, y busco sistemas personalizados para cada uno de ellos
Por ello el nombre de mi sueño es «Desarrollo de Aptitudes Personales»
Este fue mi sueño, mi proyecto de años, lo que a veces me quita el sueño para dárselo a 
otras personas, lo que me ha hecho tomar decisiones que muchos llamarían locuras; pero mi 
fe, mi fuerza, mi ilusión y mis capacidades me dicen que estoy en el camino correcto; 
si en mi interior siento eso, no voy a negar lo que siento, así que….
El doctor de los sueños cumplirá su propio sueño
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sobre el autor
SOBRE EL AUTOR
imagen N.º 45 José Ignacio Méndez
Nací en un pequeño pueblo de Asturias, llamado Tapia de Casariego, el 19 de abril de 
1967; sin embargo, a los pocos meses de nacer, y motivado por la búsqueda de un mejor 
futuro, mi familia se trasladó a Madrid, donde he crecido y donde he asimilado la mayor 
parte de las experiencias que componen mi vida.
Estudiando desde muy pequeño con el sistema estricto que aportaban los estudios religiosos, 
y continuando con la línea de mi familia, estuve en varios colegios hasta completar mi 
formación básica.
A partir de ahí, mi vida laboral y mis estudios se compaginaron, pues la necesidad de 
descubrir nuevos horizontes y la de completar mi formación siempre fueron a la par.
Acabé los estudios de Administración y Dirección de Empresas, realicé un Master en Dirección 
Comercial y Marketing y posteriormente lo complementé con módulos de psicología, 
sociología y antropología.
Desde ese momento y durante 15 años, los cursos complementarios fueron parte de mi vida, 
siempre he querido ampliar mis conocimientos básicos sobre el mundo empresarial, pero 
también descubrí mi pasión por el estudio del comportamiento humano y su aplicación a 
dichas empresas.
La sociología, la antropología y la psicología se convirtieron en materias de innumerables 
cursos que acabaron dándome las perspectivas que hoy en día transmito en mis conferencias.
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sobre el autor
En 1999 nació mi hijo, el cual ha sido el motor de vida y de mis decisiones y todo lo que 
he hecho y todo lo que planifico en mi vida está pensado por y para él.
La vida se ha encargado de aportarme conocimientos de todo tipo, unos más duros que 
otros, pero es una parte del aprendizaje que tanto ansío.
He tenido que vivir en varias ciudades a lo largo de mi vida, siguiendo la costumbre familiar 
y buscando un mejor futuro para mi hijo, y desde el 2012 vivo en Asturias, actualmente 
en Gijón.
imagen N.º 46 D.A.P. ®
Soy el creador del método denominado «Desarrollo de Aptitudes