Oratoria para tímidos - Gabriel Bueno

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MÓNICA MARTÍN BURGOS
ORATORIA PARA 
TÍMIDOS
TÉCNICAS APLICADAS PARA 
LAS PRESENTACIONES 
EN PÚBLICO
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Oratoria para tímidos: Técnicas aplicadas para las presentaciones en público
1 edición
© 2018 Mónica Martín Burgos & bookboon.com
ISBN 978-87-403-1998-9
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ORATORIA PARA TÍMIDOS Contenido
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CONTENIDO
 Bio Autor 6
 Introducción 7
1 Inspirar a la libertad 9
1.1 Entusiasmo 9
1.2 Afinar el instrumento 11
1.3 Dominar el tema 13
2 Foco Claro 16
2.1 Objetivo 16
2.2 Mensaje 22
2.3 Estructura 29
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ORATORIA PARA TÍMIDOS Contenido
5
3 Fortalecer recursos 36
3.1 Antes 37
3.2 Durante 40
3.3 Después 43
4 Identidad del orador 47
4.1 Vulnerabilidad 48
4.2 Máscaras que ayudan 51
4.3 Técnica de modelaje 53
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ORATORIA PARA TÍMIDOS Bio Autor
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BIO AUTOR
Especializada en Comunicación interpersonal. Aprendiz de PNL, Coaching, Counseling-
Gestalt y Mediación. Licenciada en Marketing y Comunicación. MBA por la Universidad de 
Comillas. Ejecutiva en empresas de diversos sectores: moda, belleza, seguridad, construcción, 
editorial, formación. Desde los 8 años actriz. formada en las disciplinas de interpretación, 
danza, improvisación y producción. Formadora de oratoria en grandes empresas para 
ejecutivos y emprendedores y facilitadora en sesiones individuales para el desarrollo personal. 
En la actualidad vive en París en donde combina las sesiones, la formación on line con el 
aprendizaje de nuevas habilidades y viaja por el mundo para crear grupos de investigación 
y aprendizaje.
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ORATORIA PARA TÍMIDOS introduCCión 
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INTRODUCCIÓN 
Las calles de París: la pérdida de la apariencia
Escribo este libro sentada en «El café de los artistas» en una calle soleada de París. Me rodea 
un bullicio de personas con ese sonido susurrante característico del francés. No saben que les 
observo ni que estoy escribiendo acerca de ellos. Tengo look de escritora: gafas enmarcadas 
en negro, jersey con cuello alto cisne y pelo estudiosamente alborotado. Me he pedido un 
brunch, un lujoso brunch.
No os cuento esto sólo para dar envidia, sino también para aplicar una técnica de oratoria, 
que consiste en aportar sensaciones, imágenes y sonidos a los lectores para que viajen con 
su imaginación a donde estoy yo en este momento, y así, mientras pasan las páginas de 
este libro, puedan oler el aroma del café, oír el «Bonjour» y sentir el sol de París. Y ahora, 
la verdad…
Estoy en París, sí, y justo hoy ha llovido. Estoy en mi casa, aterrorizada por el próximo 
sobresalto de las obras de la reforma de mi vecino de arriba, tengo la chaqueta llena de 
pelos de gato… Estoy desayunando un baggel reseco y café frío. Ahora que ya no tengo 
que sostener la imagen charme o cool puedo comenzar con más honestidad, vulnerabilidad 
y entrega. Y esto es lo primero que quiero transmitir: la ligereza que uno siente cuando nos 
liberamos de la tiranía de la necesidad de tener una apariencia perfecta. 
Estoy feliz de compartir estas palabras llenas de vivencias, es un regalo poder transmitir los 
aprendizajes de mi viaje por la expresión y la comunicación. Siempre fue un reto para mí 
y le puse mucha conciencia y mucho trabajo. Conozco bien la timidez. Me he expuesto 
frente al público todo lo que he podido y mi objetivo era hacerlo desde el disfrute. Anhelaba 
sentirme libre de hablar sin que hubiera una batalla interior. A día de hoy, puedo decir que 
sigue siendo una batalla pero lo disfruto mucho más y me aporta gratificación. 
Todos tenemos algo que decir y somos bienvenidos al escenario de la vida. Un escenario 
en el que los tímidos pueden no encontrar un lugar confortable. En mi caso, le echaré la 
culpa de mi timidez al haber crecido en un escenario del mundo en dónde se reprimían los 
sentimientos, en donde había que expresarse con decoro y en donde era mejor callar y no 
destacar porque podían cortarte la cabeza. Podría echarle la culpa a eso, pero también a mi 
ego que vivía muy preocupado de la imagen que transmitía haciéndome condescendiente, 
simpática y muy fácil de tratar. O quizá al eterno complejo de no encontrar mi lugar, de 
tener que pedir permiso o perdón de antemano para decir lo que pensaba, y valorarme sólo 
cuando los otros lo hacían. 
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ORATORIA PARA TÍMIDOS introduCCión 
8
La sobre exigencia y el miedo a las consecuencias me llevaron a tener que encontrar caminos 
alternativos en donde poder expresar sin sufrir. Encontré la magia del teatro en donde podía 
hablar y decir a través de los personajes y sentir el apoyo de los compañeros de escena, 
pero aún allí, las críticas, sobre todo las mías hacia mí misma, me dejaban días tiritando. 
En las presentaciones de empresa destacaba porque tenía recursos escénicos que suplían 
todo el torbellino de emociones y síntomas físicos que tenía en mi interior. Era buena 
exponiendo y nadie se hubiera podido imaginar que en el fondo era una tímida que sufría 
antes, durante y después de la exposición. 
He observado con lupa, en mí y en mis alumnos, aquello que funciona. Aquí os entrego 
las reflexiones y técnicas más relevantes que recojo en los siguientes apartados: inspirar a la 
libertad, foco claro, fortalecer recursos, identidad del orador.
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ORATORIA PARA TÍMIDOS inspirAr A lA liBertAd
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1 INSPIRAR A LA LIBERTAD
Entusiasmo, afinar el instrumento, dominar el tema
Los tímidos tenemos el anhelo de disfrutar de una completa libertad de expresión, y nos 
topamos con que no nos es tan fácil. Remarcamos diversos bloqueos mentales y corporales. 
En nuestra imaginación podemos llegar a visualizarnos teniendo éxito, exponiendo con 
fluidez y confianza. Pero llegado el momento, nos agarrotamos o nos desinflamos. 
Podemos suavizar esos bloqueos, podemos reprogramarlos. Cuanta más conciencia y 
entrenamiento hagamos, menos bloqueos tendremos y menos afectarán a nuestro sistema. 
Los bloqueos los encontramos en la mente y en el instrumento del orador: el cuerpo y la 
voz. Vamos a aprender a disolverlos, lo haremos evocando al entusiasmo; nos dotaremos 
de libertad expresiva y apreciaremos desde otra óptica el esfuerzo por dominar el tema 
que exponemos.
1.1 ENTUSIASMO 
Disfrutamos cuando el orador disfruta. Nos entusiasmamos cuando el orador se entusiasma. 
Sufrimos si el orador sufre. Nos quedamos fríos si el orador decide anestesiarse.
La etimología de la palabra nos recuerda que entusiasmo significa tener a los dioses dentro. 
Puedo detectar al orador con entusiasmo porque sus manos están presentes. Las puntas de 
sus dedos tienen corriente. Sus pies están conectados con la tierra sin estar amarrados. Sus 
ojos están llenos de vida. Hay un estado de tonicidad eléctrica que hace que quiera verle. 
El miedo escénico y la timidez nos lleva precisamente a perder esto o a exagerarlo de forma 
ficticia. Cada uno proyecta el entusiasmo a su manera, unos son vivaces y ágiles; otros son 
precisos y energéticos. Sea como fuere la forma que toma, cuando nos permitimos disfrutar 
de la libertad de expresión, el entusiasmo aparece. Es fácil entrar en el estado de gracia 
desde el entusiasmo. 
Defino el estado de gracia como aquel que nos permite hacer y estar, centrados en el presente, 
en lo que está pasando, con tal confianza que hasta nos evadimos de nosotros mismos. El 
estado de gracia lo podemos ver en los niños que juegan: para ellos lo importante es el 
juego, y si se equivocan o transgreden las normas, simplemente se ríen y siguen adelante. 
Viven el presente.
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En los entrenamientos de oratoria siempre comienzocon ejercicios que conectan con este 
estado. Juegos en los que cuando uno se confunde, es aplaudido por todos, y no pasa nada. 
Esto además nos permite eliminar el primer filtro censurador de la mente que impide la 
naturalidad y bloquea la creatividad. Este filtro censurador es el del miedo a hacerlo mal, a 
no cumplir con lo que se espera de nosotros. Cuando nuestro filtro es muy espeso nuestro 
cuerpo y nuestra mente se constriñen y se vuelven demasiado prudentes y no dejamos que 
pase nuestra creatividad y fluir natural. 
La creatividad es la medicina para la mente obtusa, aquella que se empeña en ver el problema. 
Activemos las rutas neuronales de la creatividad. Permítase desvariar, derrapar un poco 
mientras entrena, decir tonterías, exageraciones o invenciones; disponga de música, objetos 
o vestuario. Ya habrá tiempo, si procede, de ser comedido durante la exposición real.
Utilizar los anclajes positivos ayuda a conectar con el estado de gracia. Un anclaje es un acto 
del pasado que es rememorado y que nos conecta con un estado deseado en el presente. Si 
nuestros anclajes en el pasado, a la hora de exponer, han sido limitantes, nos han marcado por 
su dureza o falta de entrenamiento, lo normal es que cada vez que expongamos reconectemos 
con ese estado desagradable y todo nuestro sistema se ponga a la defensiva. 
Nuestro trabajo, de aquí en adelante, es crearnos un almacén de anclajes positivos. Cada vez 
que salgamos a exponer, reforzaremos después lo que ha ido bien, la evolución y la mejora. 
Son muchos anclajes negativos con los que hemos tenido que lidiar. Es ahora cuando se 
empieza a dar importancia al entrenamiento de hablar en público. Desafortunadamente 
antes, salir al estrado era un problema: no había formación para acompañar a los alumnos 
en sus primeras exposiciones y por desgracia se cometieron muchos errores. A partir de 
ahora redibujaremos ese pasado.
Comparto un ejercicio con el que he comprobado podemos crear un buen anclaje: 
1.1.1 EJERCICIO: ¡ATENCIÓN, TENGO ALGO QUE DECIR!
Los alumnos caminan por la sala y buscan una verdad sencilla, algo curioso o un secreto 
que ellos han descubierto: las paredes son beige, las ventanas son simétricas, en la papelera 
hay una nota misteriosa… El alumno dice con fuerza, empuje y decisión: «Atención, tengo 
algo que decir» El resto de los alumnos escuchan muy atentos, con los ojos abiertos como 
platos. Dice su frase y todos acaban aplaudiendo, afirmándole y jaleando cómo si hubiera 
descubierto la cura de todos los males. El aplauso y el reconocimiento cuanto más intenso 
sea mejor. Se refuerza que el participante haya tomado la iniciativa de hablar. 
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1.1.2 VARIANTE: ¡LA VICTORIA! 
El alumno tiene un texto corto: «La tierra es redonda» o «Llegué, vi y vencí». Su instrucción 
es caminar hasta llegar a una silla que está en medio del escenario, sentarse y decir su frase. 
El público enloquece con vítores como «guapa», «bravo», «magistral». El alumno simplemente 
escucha y se entrega al aplauso. Recibe el aplauso por decir simplemente una frase y estar. 
Es importante que la persona que recibe el reconocimiento, sobre todo nosotros los tímidos, 
haga el esfuerzo de no evitar el aplauso. Permanecer quieto y recibirlo como un regalo, 
diciendo frases como: «gracias, me lo merezco». 
El cambio que tienen los alumnos después de esta dinámica, es asombroso: caminan abiertos, 
disponibles, sonriendo y con una presencia mucho más, valga la redundancia, presente. 
Para trabajar este anclaje recuerde esta consigna: cuando reciba un halago, recíbalo, dé las 
gracias, no le quite mérito, no le haga de menos. Cuánto más trabaje su capacidad para 
recibir con naturalidad el aplauso, menos necesitará de él. 
1.2 AFINAR EL INSTRUMENTO 
Así como afina el luthier el violín con el que va se va tocar una bella melodía. El orador 
quita o pone tensión a su instrumento comunicativo. Lo conoce y lo ajusta. 
Permita que su cuerpo se mueva y su voz resuene, que el mensaje pueda fluir a través de 
usted. Cuando estamos tranquilos y hablando de un tema que nos gusta, el cuerpo y la 
voz están perfectamente ajustados. Son sabios y saben, de manera natural, cómo hacer para 
expresarse. Es a la hora de exponer cuando el miedo escénico y la timidez impactan fuerte 
y nos vuelven rígidos en algunas zonas o demasiado blandos en otras. Rigidez en el cuello 
y rodillas frágiles por ejemplo. 
El estado de ánimo, nuestra actitud, son los que configuran la tensión, juegan un papel crítico, 
como ya saben, en la disponibilidad del cuerpo y la proyección de nuestra voz. Modificando 
estos pensamientos nuestro instrumento de orador se sentirá más libre y expresivo. Esto 
que les digo no es nuevo para ustedes, pero debo enfatizar su importancia para dar paso a 
la acción, a la reconfiguración, que se consigue ganando confianza en nuestras habilidades, 
fortaleciendo los pensamientos motivadores y escogiendo la actitud que sí nos interesa a 
partir de ahora.
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¿Qué estado es el que desea? ¿El de la paz, la seguridad, la precisión?… Una vez lo decida, 
recuerde cómo es su cuerpo cuando está en el estado deseado, fíjese en sus manos, en su 
caja torácica, en sus piernas, en su forma de caminar, en su voz, en su mirada… Recoja los 
sonidos que hay a su alrededor, los pensamientos que tiene en ese lugar en el que disfruta de 
ese estado, lo que se dice a sí mismo, lo que valora, lo que opina. Respire y que le vengan 
los olores, imágenes, personas… ¿Cómo es su actitud y cuáles son pensamientos?
Encuentre la tensión que le permita estar activo sin estar petrificado. Ponga tensión en 
las zonas que quedaron demasiado blandas, como cuando hablamos demasiado bajo o las 
rodillas y los pies están endebles. Quite tensión en las zonas que están muy rígidas como 
cuando usamos un tono monocorde o no nos movemos por el espacio.
Poco a poco, con entrenamiento y práctica, su instrumento se ajustará de forma automática. 
Recuerde que usted ya sabe hacerlo, y su cuerpo también. Sólo tiene que ayudarse a recordarlo 
mientras esté en escena.
Los tímidos hemos de recobrar nuestra voz y nuestro cuerpo, y darles también libertad de 
expresión. Para ello, trabajaremos en amplificarlos, en agrandarlos y darles más protagonismo. 
La voz necesitará de proyección. La tendencia es a hablar bajo, sin vocalización y con una 
melodía monótona. 
Puede aprender a amplificar su voz de la siguiente forma: busque un punto que esté lejano. 
El horizonte de una sala por ejemplo. Diga su texto tratando de que su voz llegue hasta 
allí. Hable de algo que le entusiasme como un hobbie o una película que le gustó mucho. 
Verá que su voz adquiere potencia.
Como el cuerpo tiende a desaparecer, le ayudaremos si le damos la misión de apoyar el 
mensaje. Para trabajar esto coreografíe un texto, coreografiar el texto es hacer movimientos que 
representan y refuerzan el mensaje. Lea el siguiente texto, apréndalo y realice la coreografía, 
hágalo varias veces con distintos movimientos. Déjese sorprender por su creatividad corporal. 
Haga grande y preciso su cuerpo.
«…Mira, la luna está redonda, reposa sobre un cielo inmenso. Yo me encojo y me cierro. 
¡Tengo una idea! Abriré la ventana, la cogeré y te la daré. Recibiré tu sonrisa, una sonrisa 
que se expande a mi alrededor…»
Un pequeño secreto: el 90% de las veces que usted piensa que se le ha notado temblor, 
asfixia o trabamiento… no es así. Está comprobado, puede creerme. Tendemos a agrandar 
nuestra propiocepción, la forma que tenemos de vernos a nosotros mismos. Lo que creemos 
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ha sido un desafino de gallo de corral o un temblor de mandíbula catastrófico, el público 
apenas lo ha percibido.
1.3 DOMINAR EL TEMA
Ensayar, ensayar y ensayar. Decir el texto cantando, susurrando ya trompicones. Hablar 
del tema con el amigo, la pareja y el hermano. 
Un día me llamaron para ser profesora de un curso de informática. Yo soy una usuaria bastante 
desastrosa con la informática, pero me aseguraron que era muy básico, para principiantes. 
Cosa fácil, pensé. Necesitaba dinero, así que me vendí y dije que sí. Me vestí con el uniforme 
de consultora y los zapatos de tacón que reservo para aparentar ser más alta. Durante el 
camino de ida me visualicé dando el curso, segura de mí misma, con alumnos sonrientes 
maravillados con cambiar el color de una tipografía.
Al bajar del autobús, una fuerza invisible me empujó, caí al suelo, mis gafas se torcieron, 
mis medias se rasgaron, la rodilla sangraba muchísimo y mi tobillo se hinchó tanto que no 
podía ponerme mi zapato de tacón de aparentar. Comencé a llorar como una niña pequeña 
y todo el maquillaje de los ojos se convirtieron en lágrimas negras. Solo pude encontrar, al 
lado de los tomates de la tienda de una gasolinera, unas mallas azul eléctrico. 
Así me presenté frente a los clientes, cojeando, con un estilismo de los años ochenta, sangre 
en la rodilla y el zapato en la mano. Pero no quedó aquí… les dije el temario que íbamos 
a ver en la sesión. Cuando acabé mi exposición, amablemente me dijeron que ellos eran un 
grupo de consultores Senior de informática que iban a las empresas a hacer las migraciones 
de sistema y que, como habían venido de otras delegaciones internacionales, el curso debía 
darlo en Inglés… era imposible disimular mi cara de horror, ¿Qué opciones tenía en ese 
momento? ¿Tirarme al suelo en posición fetal? ¿Decirles que estaban en una cámara oculta? 
Sobreviví, lo resolví.
Es fácil que aflore el miedo escénico cuando no se domina un tema. Si me imagino dando 
una conferencia sin preparación acerca de energía fotovoltaica, me encojo. En cambio, si 
me preguntan qué opino del trabajo con máscaras teatrales, estaré tan embebida en mi 
discurso que me dará igual si uno está bostezando o tomando notas. Soy capaz de subirme 
a la mesa e inventar la oda a la máscara y de recitarla al revés. Una vez el entusiasmo se 
me desinfle, seguramente me ponga roja como un tomate y pida perdón mil veces, pero 
¡ahí quedará mi oda a la máscara!
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La preparación es fundamental para sentirnos confiados, nunca es mucha. Suelo decir que 
lo ideal es exponer tan sólo un 10% de lo que preparamos. El público intuye claramente la 
existencia del 90% restante. También me ayuda seguir la regla del 1/3: por cada 10 minutos 
de exposición, he trabajado reflexionado y ensayado como mínimo 300 minutos.
No se trata de convertirnos necesariamente en un gran experto. Si tiene un programa 
mental de perfeccionista, ser un experto se torna en una tarea utópica. Creerá que no ha 
llegado nunca al summum del dominio y del conocimiento como para poder presentar en 
óptimas condiciones.
Controlar todo a la perfección no es el camino más ligero para disolver el miedo escénico. 
Se trata de tener la conciencia de que hay un trabajo profundo detrás de la exposición. Esto 
nos confía un derecho merecido a exponer. A veces, el querer transmitir una imagen de 
experto, de «super consultor premium», hace que nos olvidemos de la función principal de la 
comunicación: transmitir mensajes para que se entiendan. Empleamos palabras que suenan 
magníficas, usamos estructuras con frases largas y complejas, enredamos los conceptos… Es 
la técnica del calamar, que cuando siente una posible amenaza, emborrona todo con tinta 
y, de esta forma, se hace invisible.
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Que el creer no saber de un tema no nos frene para expresarnos y hablar. Aprendemos 
cuando nos escuchamos y nos escuchan. Quiero expresar el gusto de hablar de lo que no 
sabemos. Hablar es un camino también para el saber. Elija momentos para ejercer su derecho 
a la libre expresión, a hablar de lo que no controla.
Uno sabe que domina el tema cuando es capaz de transmitirlo con absoluta sencillez. Y la 
sencillez apacigua el miedo escénico, porque si nos perdemos, podremos ver el camino de 
vuelta de manera clara.
1.3.1 EJERCICIO PARA TRABAJAR LA SENCILLEZ: 
Hay textos que al leerlos suenan perfectos, pero su significado no es llano y son difíciles de 
comprender. Le propongo ser traductor en su propio idioma. Explíquele a alguien cómo 
funciona la tecnología del teléfono móvil o el mecanismo de una lámpara. 
También puede escoger textos como el prospecto de un medicamento, las instrucciones 
de un aparato electrónico o una noticia económica. Esfuércese primero por entenderlo, y 
luego por transmitirlo de la forma más llana y comprensible. La persona que le escucha, 
receptor del mensaje, le puede hacer tantas preguntas aclaratorias como precise. Si no sabe 
la respuesta, no importa, la imagina o se la inventa. Lo más importante es que adquiera la 
intencionalidad de transmitir para que se entienda lo que está diciendo.
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2 FOCO CLARO
Objetivo, mensaje, estructura
Les contaré una historia que una vez leí y que desde entonces siempre he tenido presente.
Hace mucho tiempo en China, un emperador prometió la mano de su hija, eran otros 
tiempos afortunadamente, al valeroso que fuera capaz de cruzar una muralla con una taza de 
té sin que se le derramara una sola gota. Aguerridos hombres de mil batallas se presentaron 
ante el emperador con sus mejores armaduras y confiados en sus posibilidades. Si fueron 
capaces de sobrevivir a los más terribles infiernos en combate, ¡cómo no iban a ser capaces 
de portar una simple tacita de té! Tan insignificante les parecía la misión que muchos de 
ellos se rieron con soberbia decepción. «Poco debe querer a su hija», pensaron algunos 
con desprecio a tal misión. «Poco nos considera a nosotros». «El emperador enloqueció» 
pensaron otros.
Uno a uno comenzaron a subir por la muralla con su taza. Mientras la cruzaban, el 
emperador les sorprendía con lanzamientos de bolas de paja, barro y estiércol de caballo. 
Eran también increpados con acalorados comentarios de las muchachas de la villa e insultos 
nada poéticos. Uno a uno fueron cayendo, tropezando y derramando el té. Bajaban de la 
muralla maldiciendo a todas las figuras de jade. Como en casi todas las historias, hubo un 
hombre que sí pudo. Un campesino, sin armadura, sin preparación, sin reputación, que 
logró cruzar la muralla con la taza de té intacta. Le preguntaron cómo lo hizo, cómo fue 
capaz de cruzar y de sortear los ataques. «Simple», contestó él, «Me limité a cruzar pensando 
en no derramar el contenido».
2.1 OBJETIVO
Los objetivos son el faro suave que guía a la acción. Son la cuerda firme que conduce 
al pensamiento. 
Definir sus objetivos de antemano le ayudará a mantener el foco y le ayudará a cotejar el 
resultado de forma, seamos redundantes, objetiva. Lo objetivos son suaves y flexibles y a 
la vez son precisos y sólidos. ¿Suave y preciso? ¿Flexible y sólido? ¿Al mismo tiempo? ¿Eso 
es posible? Sí, para la timidez es importante que lo sea. Deben proporcionarnos estructura 
y rumbo, para no perdernos ni en lo inútil ni en las divagaciones, y a la vez, deben 
proporcionarnos holgura paraque el conseguirlo no dependa de una diana estrecha, tediosa 
y lejana. Por eso distinguiremos entre los objetivos del discurso y los objetivos personales.
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ORATORIA PARA TÍMIDOS FoCo ClAro
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Invito con pasión a que se acerquen al objetivo desde el disfrute. Disfrutar del éxito, antes 
incluso de que suceda, nos ayuda a recordar que el camino es la aventura, que mientras lo 
estamos consiguiendo, también podemos disfrutar. Mi propuesta es que demos tiempo y 
espacio a la ensoñación. En la corriente de la PNL (programación neurolingüística) se habla 
de visualizar o conectar con el estado deseado. Ya que la timidez nos conecta con nuestros 
fantasmas y temores, con la visualización consciente abrimos una realidad alternativa positiva 
en nuestra programación mental.
2.1.1 EJERCICIO DE VISUALIZACIÓN:
Busque un espacio tranquilo para conectar con su deseo de hacer una exposición brillante, 
dese permiso. Yo lo hago constantemente y he sido capaz de arreglar y mediar con todos 
los conflictos bélicos del planeta, y de descubrir la piedra Rosetta del lenguaje extraterrestre. 
He recibido más premios en mis visualizaciones que Óscars de cine hay por el mundo… 
¿Por qué no? Es nuestra imaginación y ¡podemos soñar lo que queramos!
Una vez esté en su escenario deseado, detecte qué emoción y estado le acompañan: la 
confianza, la serenidad, la precisión, la verdad, la pasión… Póngale palabras e identifique en 
qué lugar de su cuerpo está primordialmente instalado este estado. Hay quien lo ubica en la 
cabeza como una luz expansiva que les da claridad, o bien en el corazón como una bola de 
fuego cálida o en la espalda con una mano firme que les sostiene… Busque su simbología. 
¿Qué recursos son los que usa de manera fluida y natural y le gustaría trasladar a lo que 
considera es su realidad? Sonrío más, mi cuerpo se mueve ligero, vocalizo mejor, estoy en 
el centro del escenario…
Busque aspectos concretos dentro de su ficción: cómo voy vestido, cuál es el gesto de mi 
rostro, la mirada, el movimiento de mis manos, la voz, la posición de mi cuerpo… 
Deléitese con su diálogo interior positivo:«lo estoy haciendo bien» «me lo merezco» oiga el 
aplauso de sus maestros, amigos y enemigos…
¿Ha flotado ya en su realidad virtual? Sí, lo puedo ver en la sonrisa que se le ha quedado 
dibujada en su rostro. Acaba de abrir una ruta neuronal que va hacer posible que su ficción 
esté más cerca de su realidad. Ahora ya podemos definir los objetivos.
Las normas para una buena definición de objetivos son: el objetivo depende de mí, los 
objetivos son concretos y se formulan en positivo.
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2.1.2 EL OBJETIVO DEPENDE DE MÍ 
De mí no depende que todo el mundo encuentre apasionante mi ponencia. Yo puedo facilitar 
el hacer un discurso atrayente pero usando mi termómetro. Ser mero espectador de lo que 
otros opinen de mí es agónico. El resultado de mi comunicación es mi responsabilidad, de 
acuerdo, pero no soy dueño de los deseos y expectativas de los otros. 
Mis objetivos los defino en función de lo que controlo o tengo capacidad para incidir. 
Ponernos como objetivo «caer bien, gustarles…» es igual a fracaso; si lo conseguimos, 
¡Bravo!, si no… una aspirina muy grande para el ego y a continuar con nuestro mensaje. 
No es un casting y, aunque caer bien siempre es un extra que ayuda, nuestro foco está en el 
mensaje, y el objetivo del mensaje es llegar para quedarse, usando palabras más técnicas: los 
objetivos de la comunicación son la captación de la atención del público y la permanencia 
del mensaje. Con estos objetivos de comunicación sí podemos trabajar activamente con total 
responsabilidad sobre el resultado de nuestra comunicación hacia el exterior.
¿Es que entonces nosotros, como individuos, no pintamos nada en una exposición, no hay 
nada que como ponentes podamos hacer? ¿Somos marionetas del mensaje? Esto suena muy 
aburrido y por fortuna incompleto. Precisamente tenemos la suerte de ser tímidos. Esto hace 
que tengamos que trabajar y crecer para ser grandes exponentes. Podemos trabajar nuestra 
actitud. Francamente es una ventaja, porque quien nace con la habilidad de exponer sin 
ponerse nervioso, se pierde la oportunidad de ver con lupa todo el proceso. 
Sí, a nosotros los tímidos se nos permite y se nos aplaude el trabajo de objetivos personales, 
pero estos objetivos serán formulados y evaluados independientemente del resultado de 
la exposición.
2.1.3 OBJETIVOS CONCRETOS 
Pormenorice los grandes objetivos y estrategias, en tácticas y objetivos fácilmente medibles 
que se respondan de forma incluso binaria, con un sí o un no. En el capítulo de «Técnica 
de modelaje» de este libro tiene una tabla de conceptos medibles, que pueden servirle como 
guía de posibles objetivos para evaluar su mejora en oratoria.
Cuanto más definidos estén los objetivos, mejor. Esto mantiene a raya las conjeturas, los 
futuribles catastróficos y la autocrítica mordaz. ¿He hecho pausas entre conceptos? Sí o 
no. Punto.
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ORATORIA PARA TÍMIDOS FoCo ClAro
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Hágase las preguntas ¿cómo?, ¿con qué?, ¿de qué manera?, tantas veces sea posible. Llegue a 
un nivel de respuesta muy práctica. Cuando crea que tiene la respuesta, vuelva a preguntarse 
¿Cómo más? ¿Con qué más? Para que su creatividad se estimule y le sorprenda con nuevos 
recursos para conseguir su metas.
Finalidad: Quiero conseguir financiación para mi proyecto emprendedor 
Pregunta: ¿Cómo voy a convencer a los «business angels» para que inviertan en mi proyecto? 
Respuesta: Mostrándoles el modelo de negocio
P: ¿Cómo voy a mostrarles el modelo de negocio? 
R: Con gráficas, testimonios, ejemplos de mercado
P: ¿Con qué formato?
R: Con un video amenizado, dibujos en cartón pluma…
P: ¿Cómo más? ¿Qué más puede ayudar?
R: Ayudará el resaltar las cifras claves
P: ¿Cómo voy a resaltar las cifras clave?
R: Las diré 3 veces durante la presentación, las dejaré escritas en el papelógrafo…
P: ¿Cómo más?…
A la hora de evaluar la exposición, la cuestión está clara: ¿Ha mostrado su video explicativo? 
¿Ha resaltado las cifras clave?… Durante la exposición, no hay mucho espacio para la 
invasión de emociones parásitas que nos debiliten. Nuestro foco de atención tiene objetivos 
muy concretos.
2.1.4 OBJETIVOS EN POSITIVO
Siempre que leo el cartel de emergencia en las puertas contra incendio en el que pone: «No 
abrir en caso de incendio» me pregunto lo mismo: Entonces en caso de incendio, ¿Qué 
hago? Si formulamos nuestro objetivo, bien sea personal o de discurso, con expresiones 
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como: No ponerme nervioso, acabar la presentación sin olvidarme de nada, que no me 
tiemblen las piernas… nos pasa como con el mensaje de la puerta. ¿Entonces qué hago? 
¿Dónde pongo mi foco?
Si me pides que no me tiemblen las piernas, no dejaré de pensar en mis piernas y si consigo 
controlarlas, me temblarán las manos o la boca ¿Qué puedo hacer? Esta pregunta es la que 
nos hace evolucionar y aliarnos con nuestra timidez. 
No te quiero controlar timidez, quiero potenciar otros recursos. Este es un trabajo personal 
que nos lleva a descubrir nuestro poder y a adquirir nuevos hábitos que nos permiten 
nuevos resultados. 
Siguiendo el ejemplo del temblor de las piernas, en el que no nos sostienen y han perdido 
fortaleza y tonicidad, reformulamos el objetivo en positivo: ¿Qué quiero? «Darme sostén». 
¿Cómo? Encontrando dónde puede apoyarse el cuerpo hasta que las piernas se sientan seguras. 
Ya que esto es un hábito nuevo, necesitamos trabajar, si es de la mano de un profesional, mejor. 
Cuando detecto que los nervios de un ponente se van a las piernas con flojera o con un 
vaivén muy notorio, juego a ponerles pesas en los pies, bastante pesadas he de decir, para 
que conecten con la sensación de tener los pies en la tierra. Es como si pusiéramos un imánque se pega al suelo. Los movimientos, por necesidad externa, son más precisos y claros. 
Una vez vivida esta experiencia, durante su exposición pueden recordar este objetivo que ya 
han experimentado y que además está formulado en positivo: «Arraigar mis pies al suelo». 
Las piernas pierden protagonismo. El cuerpo puede descansar sobre los pies. 
Si los nervios además de instalarse en las piernas suben a la espalda, utilizo una vara que hace 
la función de bastón largo de mando, como una segunda columna vertebral. El alumno debe 
hacer la exposición, manteniendo la vara vertical y firme mientras se mueven por el espacio.
2.1.5 OBJETIVO TIMIDEZ
Usted mismo localizará el nudo que activa su timidez. Encontrará la forma de suavizarlo y de 
liberarlo. Mientras esto sucede, entienda que la exposición al público es un acto de valentía 
que requiere práctica y músculo, entrenamiento e interés. Véalo así, como un músculo que 
está en el gimnasio y que se está entrenando y estirando. Al principio le costará, y al día 
siguiente menos y aunque siga molestando, cada vez será una molestia más ligera que llega 
a ser placentera, porque no duele a rabiar y nos recuerda lo que estamos avanzando. 
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Gane fuerza en técnicas sencillas, hacer pausas, mover las manos, salir del atril, repetir el 
mensaje… Un día comprobará que gracias a la timidez ha llegado muy lejos porque ha 
tenido que reforzar aspectos que, de otra manera, ni tan siquiera se hubiera percatado de 
que existían.
2.1.6 EJEMPLO DE UNA SESIÓN CON OBJETIVOS PARA TRABAJAR LA TIMIDEZ 
 - Raúl: «Cuando voy a hacer una presentación delante de mi equipo me pongo muy 
nervioso, el día anterior no salgo del baño. Lo paso francamente mal. Deseo no 
ponerme tan nervioso»
 - Mónica (yo): ¿Qué es lo contrario a sentirse nervioso? (formulación del objetivo 
en positivo)
 - Estar tranquilo.
 - ¿Cómo es usted cuando se siente tranquilo? ¿Se visualiza? ¿Me lo puede describir? 
(conectamos con el estado deseado)
 - Sonrío más, la voz está templada, mi cuerpo no está agarrotado, es decir, está 
más relajado. 
 - ¿Qué significa una voz templada? ¿En qué nota que su cuerpo está relajado? 
(significación concreta)
 - El tono de voz es tranquilo, sale del abdomen y es más grave, cuando me pongo 
nervioso tiendo a ir rápido y con un tono muy chillón, como de enfadado. Mi 
cuerpo se tensa mucho en los hombros, me duelen, también siento un nudo en 
el estómago… 
 - Entonces cuando usted está tranquilo no siente el nudo en el estómago, ¿Qué siente 
cuando no hay nudo? (reconducimos hacia un lenguaje positivo) 
¿Puede definirlo con una imagen o sensación? (introducimos lenguaje simbólico 
del inconsciente)
 - Siento un mar en calma que se mueve con olas rítmicas y serenas.
 - Cuando usted se siente tranquilo su voz es más grave, sale del abdomen. Sonríe más 
y siente un mar en calma con olas rítmicas y serenas en el estómago. (Recopilación 
de objetivos)
 - Así es… (Confirmación)
En la sesión se refuerza el anclaje del mar en el estómago con una visualización guiada. 
El participante encuentra como recurso para tranquilizarse que, con su respiración, puede 
simular el ritmo de las olas. Haciéndolo, conecta inmediatamente con el estado deseado. 
Se refuerza su memoria muscular con ejercicios de respiración, durante ellos se da cuenta 
de que, cuando posa la mano sobre su abdomen, le es más fácil hablar más sereno y con 
voz más grave.
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 - ¿Qué puede hacer en su siguiente exposición para estar más tranquilo? (Definición 
de objetivos concretos)
 - Parar durante la presentación para respirar rítmicamente y ponerme la mano sobre 
el abdomen.
 - ¿Cree que lo podrá hacer? ¿Le será posible? (Explorar la acción y eliminar barreras)
 - Sí, buscaré la forma, me inventaré que tienen que comentar algo entre ellos o que 
estoy reflexionado sobre algo importante. 
 - ¿Cómo más?…
 - Antes de entrar en la sala, practicaré la respiración y me visualizaré delante del 
mar. Puede que incluso me lleve mi llavero de la tabla de Surf para dejarlo encima 
de la mesa y recordar cuando estuve en Costa Azul. Ahí sí que estaba tranquilo… 
(Amplia sonrisa) 
2.2 MENSAJE 
El mensaje es el rey de la exposición, todo gira alrededor de él, incluso nosotros.
Como instrumentos del mensaje pondremos todo de nuestra parte para que se adecue al 
medio con presencia y notoriedad. Lo definiremos, le daremos cuerpo y encontraremos la 
mejor forma para su puesta en escena.
En el anuncio de un detergente, el reclamo o claim del producto es «Este detergente es el 
que lava más blanco», éste es su mensaje clave. Para reforzarlo los creativos publicitarios 
idean unos argumentos y unas imágenes que hacen que, al acabar el anuncio, tengas claro y 
recuerdes que éste es el detergente que lava más blanco. Argumentan que es gracias a unas 
partículas de oxígeno que al contacto con el agua estallan con fuertes burbujas efervescentes, 
que arrancan la suciedad de la fibra, y la dejan blanca, blanquísima. 
Mientras te lo van contando ves la imagen a cámara lenta de cómo se desprende la suciedad 
para dejar un blanco nuclear y lees en pantalla: «el detergente que lava más blanco». ¡Voilá! 
En treinta segundos de anuncio el mensaje clave ha sido dicho tres veces y ha sido reforzado 
auditivamente y visualmente; si además se acompaña con un gingle, música publicitaria 
pegadiza, y con el testimonio de un cliente satisfecho que te dice«Pruébelo», tenemos un 
mensaje redondo.
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2.2.1 FONDO DEL MENSAJE
Mientras diseña su discurso pregúntese por la misión, la finalidad última. ¿Para qué 
hago el discurso? ¿Qué quiero conseguir? ¿Cuál es mi necesidad? ¿Qué puedo aportar? Sea 
transparente con su público y comparta abiertamente la finalidad de su exposición. El que 
recibe el mensaje agradece enormemente saber cuál es su parte activa del encuentro. Desea 
saber qué hacer con lo que acaba de escuchar.
Invíteles a la acción. Investigue antes acerca de sus objetivos individuales, qué expectativas 
o necesidades tienen y pregúnteles, tras su exposición, cómo van a aplicar o para qué les 
puede servir lo que acaban de compartir juntos.
Hay exposiciones brillantes que no generan un después, no proponen abiertamente un cambio 
de pensamiento o de acción en el público, por desgracia estos discursos quedan en poco. No 
pierda la oportunidad de expresar claramente lo que necesita usted del público: prueben el 
producto, colaboren en mi proyecto, denme valoración… Dígales sin pudor lo que espera de ellos.
Defina su mensaje clave, esta pregunta le puede ayudar ¿Con qué frase quiere que el público 
se vaya? A partir de aquí armamos el cuerpo del mensaje, le damos argumentos y forma.
La diferencia entre la finalidad del discurso y el mensaje clave es que la finalidad responde 
a sus necesidades o expectativas; y el mensaje clave responde a las necesidades del discurso 
y con suerte a las de su público. En el ejemplo del anuncio del detergente la finalidad es 
que compren mi producto y el mensaje clave es que el detergente lava más blanco. 
Cuando tenga su frase «El detergente que lava más blanco» acompañe con frases que la 
argumenten, la expliquen o la justifiquen: «Tiene partículas de oxígeno. Las partículas de 
oxígeno estallan al contacto con el agua. Al estallar salen burbujas efervescentes que arrastran 
la suciedad» Estas frases son mensajes que se crean, en torno o debajo del mensaje clave, 
para reforzarlo, darle valor y sentido.
2.2.2 EL RETO DE LA HOJA EN BLANCO 
¿Se encuentra frente una hoja en blanco? ¿Sabe lo que quiere decir pero no sabe qué conceptos 
y mensajes utilizar? Bienvenido al reto del artista. Hay algunas técnicas de escritor que le 
serán de utilidad para enfrentarse al reto de la hoja en blanco. Las preguntas sugerentes y 
la asociación visual de contenidos sonejercicios para florecer la creatividad. 
Evite frases con «peros» y con «noes». Es momento para saltar y dibujar en las paredes, hacer 
travesuras. Sus palabras y pensamientos fluyen libremente. Se asocian, juegan y se expanden. 
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2.2.3 EJERCICIO PREGUNTAS SUGERENTES 
¿De qué quiero hablar?
¿A qué se parece?, ¿Con qué puedo relacionarlo? 
¿Qué es lo que le diferencia? ¿Qué le hace importante, especial o útil?
¿Cómo argumento mi postura? ¿Qué puedo decir a favor o en contra?
¿Quién, a quién, cuál, qué, cómo cuándo, dónde, por qué?
Si fuera un animal, una profesión, un deseo, un secreto, una pasión… ¿Cuál sería?
2.2.4 EJERCICIO ASOCIACIÓN VISUAL DE CONTENIDOS
Sobre una hoja en blanco escriba palabras y asígneles nuevas. Pueden ser verbos, sustantivos 
o dibujos. A medida que vaya escribiendo, permita que le surjan emociones y opiniones.
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Deje que los conceptos que van saliendo se depositen en su cerebro como semillas, y vuelva 
a hacer la asociación de conceptos hasta que las uniones que surjan tengan sentido y fuerza 
para usted.
Si alguien ve su blog de pensamientos y asociaciones, verá ideas inconexas, pero en su 
interior estarán tomando forma para poder, finalmente, formularse con una frase con verbo, 
sujeto y predicado.
Público
Mensaje
Oratoria
Conexión
Timidez
Disfrutar
Orador
Miedo
Libertad
Mientras esté preparando su discurso puede que tenga la sensación de que sus mensajes van 
variando. No le tema a esto, usted está organizando sus ideas y cambiando las prioridades 
mientras se aclara consigo mismo. Una vez los encuentre, apueste por ellos y profundice, deles 
protagonismo. Más vale un mensaje bien dicho que cientos lanzados al aire sin rumbo fijo. 
2.2.5 FORMA DEL MENSAJE 
Elegir las palabras del mensaje, es vestir un concepto abstracto, dar presencia a algo invisible. 
Le diseñamos para facilitar su comprensión en tiempo, espacio y público.
No por ser más complicada la exposición, se hace más interesante. El público, que por lo 
general es muy educado, escuchará pero se sentirá excluido si no usamos ejemplos de su 
realidad cotidiana o no nos expresamos en su lenguaje.
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Si utiliza un código diferente al que su público espera, se denomina ruptura de código. 
Puede ser interesante si quiere generar sorpresa, todo lo que genera ruptura se recuerda 
mejor, pero si lo hace, hágalo con plena consciencia, a veces es muy recomendable. Piense 
en lo notorio que sería usar el código de la venta de perfumes masculinos para vender un 
detergente. Ganamos notoriedad en compensación por la pérdida de comprensión del mensaje. 
En algunos ciclos de ponencias una ruptura, aunque sea ligera se agradece. Después de tres 
horas de ponencias con el mismo tono, el mismo tema y el mismo escenario, que venga 
alguien con un aura y aire diferente, se aprecia mucho. 
A los tímidos nos cuesta por lo general romper, salir de las estructuras convencionales. Está 
claro que el que rompe está más expuesto a recibir críticas, positivas y negativas, y aún 
así recomiendo hacerlo para precisamente trabajar el músculo del que hablábamos en los 
objetivos, para ir estirando poco a poco la libertad de expresión y la ruptura de límites. 
Puede hacerlo, en un principio con aspectos poco comprometidos, usando objetos, grabando 
testimonios, usando imágenes impactantes y poéticas, con la lectura de un poema, dibujando 
usted mismo su presentación… Encontrará que romper los límites es muy divertido, y lo que 
le voy a decir a continuación es una máxima que, con su permiso, pondré en mayúsculas: 
SI USTED DISFRUTA, EL PÚBLICO DISFRUTA CON USTED.
Utilice códigos visuales, auditivos y kinestésicos. Procesamos la información a través de 
nuestros sentidos; cuantos más intervienen mejor es la comprensión y permanencia de la 
comunicación.
Introduzca en igual medida todos los sentidos para conectar con la parte visual, auditiva y 
kinestésica de su receptor. Si es un grupo reducido puede cotejar el sentido regente que tiene 
su receptor. Si es un público más numeroso, aplique estas recomendaciones para ajustarse a 
todos los sistemas de procesamiento de la información que haya en la sala.
Visualmente podremos emplear fotografías, imágenes; movernos por el espacio para que nos 
puedan seguir con sus ojos. Cuide los aspectos estéticos. Utilice las manos para dibujar las 
palabras que está diciendo. Haga variaciones de entonación. Nuestra parte visual se aburre 
con una entonación demasiado plana y neutra.
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Para el auditivo, respetaremos la secuencia. Si al inicio le decimos que vamos a presentar:
1. Características de nuestro producto
1. Funcionales
2. Estéticas
3. Test de producto
2. Beneficios
2.1 Publico objetivo
2.2 Necesidades 
2.3 Valor añadido
3. Inversión necesaria 
3.1 Coste inicial
3.2 Financiación
1. Formulario de solicitud
y durante la presentación cambiamos el orden, o nos saltamos algún punto, los más auditivos 
notarán la variación y les será más difícil seguir la ponencia y escuchar con atención.
Repita de forma audible varias veces el mensaje clave. Resalte las cifras y las palabras 
importantes. Cuide el sonido de la sala. Los auditivos se despistan con los ruidos de fondo. 
Si puede utilice música o lecturas.
La parte kinestésica es la que procesa la información y aprende a través de la experimentación 
y la sensación. Como necesitan pasar lo que están recibiendo por el filtro de sus propias 
vivencias, hemos de darles tiempo y pausas. Entre concepto y concepto deje un espacio 
de silencio para que puedan procesar la información. Incluya en su exposición anécdotas, 
testimonios y experiencias. Si es posible hágales partícipes de una dinámica. 
Hemos compartido el cómo crear el fondo de un mensaje, gracias al diseño de los mensajes y 
la finalidad del discurso. También hemos hablado de la forma, destacando la importancia de 
la ruptura de código y la conveniencia de incluir aspectos visuales, auditivos y kinestésicos. 
Para terminar este apartado, utilizo el siguiente ejercicio que nos ha servido, a los participantes 
y a mí, para recoger aspectos importantes a la hora transmitir la forma del mensaje. Pasen 
y lean.
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2.2.6 EJERCICIO PASAR LA PELOTA 
En el inicio de la dinámica los alumnos forman un círculo y tienen como consigna el 
pasar en silencio una pelota, sin que se caiga, a su compañero de la derecha con un ritmo 
de 4×4: 1, 2, 3, 4. El ritmo debe mantenerse constante. La acción es recibir la pelota y 
pasarla. Todo bien, no conlleva gran complicación. Cuando han integrado el ritmo les pido 
que rompan el círculo y se distribuyan por la sala, que caminen por ella mientras pasan y 
reciben la pelota. El ritmo comienza a perderse y la pelota se cae varias veces al suelo. Le 
añado un poco más de emoción e introduzco nuevas pelotas, habiendo en juego unas 5 
pelotas, dos botellas de agua e incluso me permito alguna vez introducir un par de huevos 
frescos, estos últimos generan una tensión muy divertida. No hace falta que les diga que, 
al final, se genera un auténtico caos, y si había huevos, un desastre.
Finalizada la dinámicahacemos un listado de aquello que nos ayudó y lo que nos impidió 
cumplir con la consigna: pasar la pelota sin que se cayera al suelo.
Las conclusiones son muy interesantes y totalmente aplicables a la transmisión de los mensajes.
• Cuanta más tensión tenemos, más aceleramos el ritmo. Cuanto más acelerado es 
el ritmo más posibilidades hay de caer en torpeza. Aprendizaje: si observamos que 
estamos acelerando el ritmo, parar y reducir. Es el momento de respirar, de beber 
agua y de hacer más pausas.
• Ayuda que haya alguien que esté disponible para recibir. Si lanzamos la pelota 
a quien no nos mira, lo más probable es que se caiga. Tenemos dos opciones: 
encontrar a alguien que sí está disponible para recibir la pelota, o esperar a que 
el participante haga contacto visual con nosotros antes de lanzarla. En nuestras 
presentaciones podemos contactar con ellos verbalmente, llamándoles por su nombre 
si lo conocemos, o haciendo referencia a algo que les atañe e importe. Provoque 
la disponibilidad de su público, dígale el porqué es importante escuchar lo que les 
va a decir y el para qué les será útil en su vida.
• Cuantas más pelotas más complicado se hace el ejercicio. De ahí la importancia de 
elegir pocos mensajes y asegurar que éstos lleguen bien. Si introduce varios, sobre 
todo si son delicados como un huevo fresco, es posible que el público se sature y 
abandone la escucha. 
• Lanzar la pelota con cabriolas y malabarismos conlleva mayor riesgo. Es inevitable, 
nos gusta jugar, y al final los participantes se divierten y dan el protagonismo a 
lanzamientos cada vez más rebuscados, olvidando que la consigna mayor es que 
la pelota no caiga. En un principio, trate la sencillez y, a medida que va cogiendo 
confianza y habilidad de lanzamiento de pelotas, permítase hacer virguerías, que 
seguro serán muy bonitas y efectivas.
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2.3 ESTRUCTURA 
Y del caos se hizo el orden. Surgieron los planetas y las constelaciones, y el hombre pudo 
mirar al cielo y decir: – Sí, ahí está Júpiter, puedo verlo.
Estructurar es dar orden al caos, es dar forma. La estructura es el barco en el que navega el 
mensaje, son los hierros que dan a la tela forma de paraguas. La estructura es el esqueleto 
sobre el que reposa la materia.
Imagine que tiene un armario lleno de ropa apilada y quiere ponerse una camisa de verano. 
Tendrá que remover todo para encontrarla. Le costará acceder a ella y además le llevará 
tiempo. Imagine que decide poner orden en el armario. Aquí comienza el ejercicio de la 
estructuración. ¿Hago una selección por colores? ¿Por estaciones del año? ¿Por frecuencia 
de uso? ¿Por cantidad? 
Estructurar implica tomar constantes decisiones con las que se descartan el resto de las 
opciones sirviendo a un propósito mayor. Ideas que nos encantan a veces tienen que no 
aparecer porque no responden a la estructura. Es un auténtico ejercicio de desapego. 
Hay estructuras ya propuestas; la más antigua conocida, que sirve de base para muchas otras, 
es la estructura clásica: presentación, nudo, desenlace. Desde los grandes héroes mitológicos 
hasta los anuncios de detergentes, como vimos en nuestro ejemplo, han utilizado esta 
estructura para darse a conocer. Pero antes de conocer tipos de estructuras conozcamos por 
qué para nosotros, tímidos del mundo, es tan importante.
¿Han tenido alguna vez miedo a quedarse en blanco, a no saber por dónde iban? ¿Han 
percibido después de su presentación que no saben ni lo que han dicho? Disipen estos 
miedos trabajando la estructura, creándola y estudiándola. 
La estructura es el salvavidas que nos dice exactamente dónde estamos y a dónde vamos. 
Nos da la seguridad de saber cuál es el siguiente paso, nos aporta tranquilidad y confianza. 
Sin estructura es fácil que los miedos afloren. 
Súbanse a un escenario de rock a contar en cinco minutos por qué ése es su grupo favorito, 
sin preparación, sin estructura. Si usted está tocado con el don de la improvisación y de 
la espontaneidad, no hay problema. Si no, trabaje la estructura. Les diré como secreto, 
como estudiante de improvisación que soy, que la improvisación es pura estructura: para 
improvisar bien hay que ensayar mucho, trabajar mucho y tener un infinito de estructuras 
a nuestra disposición. 
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Aquellos familiarizados con el archivo de documentos informáticos ya saben lo importante 
que es mantener el escritorio lo más reducido posible puesto que la información, cuando está 
bien estructurada, es más accesible y práctica. Lleva tiempo, pero el beneficio es grande, sobre 
todo en tiempos de prisa, nervios o complejidad. Mientras estamos exponiendo, debemos 
poder acceder a nuestros archivos rápidamente, o al menos saber dónde está la información.
Los marcadores de texto son las frases que usamos para narrar la estructura: «para comenzar… 
para terminar… antes de ver los beneficios… la presentación consta de… Utilice este tipo 
de frases, actúan como las señales de la carretera que nos dice dónde estamos y a cuánto 
estamos de nuestro siguiente destino.
Como los buenos contadores de historias, les vamos guiando por la secuencia del relato y 
les vamos diciendo en qué parte de la estructura estamos y cuál es la que sigue. El narrador 
estará más tranquilo y el receptor también. El que lo narra, al ir recordando en voz alta la 
estructura, sabe dónde está y qué va a decir a continuación. El receptor sigue mejor el hilo 
de la ponencia y se ubica, máxime si éste es auditivo. 
Si el ponente no tiene acceso visual a la estructura, quizás porque la presentación visual está 
a su espalda y no cuenta con atril o mesa, necesita de algo que le ayude a recordarla. Puede 
utilizar unas pequeñas octavillas que puedan ser sostenidas con una sola mano. En cada 
una de ellas escribirá cada uno de los apartados de la estructura, con las anotaciones claras 
y diáfanas, que se puedan ver a golpe de vista, para que no se pierda un fluido contacto 
con el público. 
No sea muy estricto con la memorización de todo el texto, conjugue las partes aprendidas 
(la estructura, las cifras y mensajes clave) con la improvisada. Improvisar le permitirá integrar 
lo que han compartido sus ponentes anteriores, lo que está sucediendo en el público y la 
información de actualidad del día. Recuerde que para ganar confianza en su improvisación 
debe ensayar en voz alta su presentación, repetirla varias veces, de diferentes formas. Durante 
la puesta en escena su memoria accederá a ese trabajo previo, y si no se acuerda de las 
palabras exactas le vendrán otras. Ensaye, ensaye, ensaye.
Una vez que he postulado la importancia de la estructura y sumado algunas recomendaciones, 
continuamos con algunos consejos prácticos y la presentación de posibles tipos para que le 
sirvan como guía cuando vaya a crear una nueva.
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2.3.1 CONSEJOS PRÁCTICOS
A veces, en el entorno empresarial, las estructuras ya vienen dadas en plantillas corporativas, 
que se copian y se pegan, no queda otra, pero si mantenemos la idea de una caja por idea y 
de que no haya muchas cajas por concepto o párrafo, podemos ajustar las estructuras dadas. 
Retome sus mensajes clave y agrúpelos en apartados homogéneos, según sus criterios de 
orden y estructura. Cada mensaje clave funciona como el título del apartado y se desarrollan 
con argumentos: datos, hechos, testimonios, anécdotas, imágenes… 
Los argumentos pueden ser racionales o emocionales. Los racionales son los que convencen 
desde la razón, desde lo mental y científico. Los argumentos emocionales apelan a los sentidos 
y sentimientos. La combinación de ambos es muy efectiva. Piense en cómo se venden las 
ideas, como si fueran un producto. Si va a comprar un coche valorará saber datos técnicos 
precisos, irrefutables como: número de puertas, potencia del motor o los años que tiene ytambién tendrá en cuenta su intuición emocional, el pálpito que siente cuando lo ve, lo 
que le inspira el diseño, lo que dicen de él.
Trabaje sobre sus argumentos, póngase en los zapatos del más crítico de sus asistentes, 
pregúntese lo que él le preguntaría y adelántese a responder a sus cuestiones y lagunas. De 
esta forma, verá su idea en 360º y podrá reforzarla con puntos de vista diferentes al suyo. 
La enriquecerá, la hará más fuerte y resistente. Mucho más interesante. 
Para generar un cambio de pensamiento, creencia o de acción con nuestro discurso, en cierto 
modo, debemos vender nuestra idea o propuesta. Entiéndame el concepto vender como 
ofrecer con impacto, quítele las connotaciones negativas que a veces asociamos a la venta. 
Nuestra exposición, así como los buenos acuerdos, estarán llenos de verdad, honestidad y 
beneficio mutuo.
Si detecta que las ideas se repiten o que hay poca proporción, por contenido o tiempo de 
exposición, revise su estructura. Puede que deba meter el concepto dentro de una caja ya 
existente o, si tiene mucho contenido, crear una nueva caja para él. Si hay muchas cajas 
debe desapegarse de alguna. No haga un apartado muy extenso en comparación con los 
otros y procure que tampoco haya muchos pequeños apartados. La proporción hace fluida 
la estructura, la narración y la escucha.
Cuéntenos un secreto. Díganos algo sorprendente, nuevo, diferente. El nivel de concentración 
y de atención decae significativamente a partir de los cinco minutos; en nuestra cultura, 
donde prima lo visual y lo instantáneo, el tiempo es menor. Los secretos nos gustan, el ser 
humano es un curioso insaciable y le encanta pisar en lugares donde no hay huellas. 
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Les contaré un secreto, les diré algo que jamás se dijo antes, lo que van a oír es absolutamente 
primicia, es la primera vez que lo digo, les diré algo que cambió mi vida, está recién salido 
del horno, es de hoy… ¡Genera tanta ilusión recibir un secreto, estrenar una idea!… 
Ahora que les he dejado con las ganas de uno, déjenme que piense cuál les puedo compartir…¡ah, 
sí! ¿Quiere saber cómo encandilar desde el principio a su público? Provóqueles, arranque con 
gancho impactante en los primeros segundos. Una pregunta sugerente, una cifra reveladora, 
una imagen divertida, una cita célebre… Introduzca algo para que confíen en que lo que 
verán y escucharán merece su atención porque es diferente, y, por tanto, interesante.
Para que su público mantenga la atención de buen grado, cada tres minutos introduzca un 
golpe de efecto. Algo que rompa con alguna variación en su forma de exponer. Cambie de 
lugar de exposición, pase de estar de un lado de la sala exponiendo al otro extremo. Fluctúe 
el ritmo o el tono de la presentación, varíe su energía, si está en un tono neutro pase al 
vital, al pasional o al cercano y vuelva al neutro. Introduzca sonidos entre sus palabras con 
onomatopeyas: Zasss, Pum, ring ring, Fiuuuu, Shssss…
Al cabo de veinte minutos sepa que debe hacer un descanso y una ruptura total para que 
la información se asiente y pueda retomar la atención de su público. Es el momento ideal 
para una dinámica o una reflexión en grupo.
2.3.2 ESTRUCTURAS TIPO 
Hablábamos de la estructura clásica: presentación, nudo, desenlace. Sobre ella se ha ideado 
muchas otras. Lo reseñable de esta estructura es que tiene 3 particiones. Es sencilla y directa. 
Suelo recomendar hacer 3 o 5 particiones como máximo en cada apartado, sobre todo si 
es una exposición oral, porque será más fácil de recordar.
Estructura clásica Sinónimos
Introducción
Antecedentes
Descripción
Presentación
Nudo
Problema
Reto
Necesidades
Desenlace
Solución
Conclusiones
Resultado
Tabla 1. Estructura clásica
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Estructura viaje del héroe, variante de la estructura clásica. Esta estructura le será muy 
efectiva cuando tenga que compartir, alabar o justificar alguna decisión o acción tomada.
Presentación Nudo Desenlace
Se presenta al héroe, 
su vida, su historia
(Héroe = corporación, equipo 
de trabajo, departamento)
Conocemos su gran 
pregunta y su conflicto. Su 
lucha y los retos que se 
encuentra por el camino Se 
muestran a los antihéroes 
El héroe encuentra la 
solución y la lleva a cabo
Cumple con su 
destino y misión.
Los antihéroes son 
neutralizados
Tabla 2. Estructura el viaje del héroe
Estructura clásica desarrollada. En ella se incluye el contenido y las acciones a realizar 
durante el discurso, en cada uno de los apartados de la estructura.
Introducción
• Conectar con el auditorio (entrada al espacio, mirada)
• Presentación del orador
• Captar la atención Gancho
• Enmarcar el tema
• Idea principal
Desarrollo
• Mensajes clave
• Argumentación de los mensajes
• Cifras, anécdotas, citas…
Cierre
• Recopilación de los mensajes
• Proyección a futuro
• Conclusiones
• Cierre contundente
• Despedida y/o agradecimiento
Tabla 3. Estructura clásica desarrollada 
Estructura clásica desarrollada visual. 
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Introducción
Presentación ponente Gancho Mensaje clave
Mensaje clave
Mensaje clave
AcciónPreguntas
Desarrollo
Desarrollo ArgumentosArgumentos
Nudo
Desenlace
Logística:duración 
material...)
Ventajas 
Mensaje clave
Cierre
impactante
Tabla 4. Estructura clásica desarrollada visual 
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Estructura venta de un producto. Utilizada para destacar los beneficios, las aportaciones 
y el valor añadido. Promueve la acción y la venta de las ideas y proyectos. En este caso 
el orden de la estructura clásica varía para dar protagonismo al problema o necesidad del 
público objetivo.
Nudo Presentación Desenlace
Necesidad no cubierta de los 
beneficiarios (Público objetivo)
Experiencias fallidas previas
Posibles soluciones, 
alternativas
Presentación y características 
y funcionales de producto
Argumentación
• Racional
• Emocional
Beneficios que aporta Ventajas 
y valor añadido, comparado 
con:
• Competencia
directa
• Productos
sustitutivos
Tabla 5. Estructura venta de producto 
Estructura presentación personal. Esta estructura permite presentarnos con elementos que 
reflejan nuestra identidad y aspiraciones con argumentos emocionales y racionales. Si estamos 
haciendo la presentación personal de otra persona incluiremos algo que haga referencia a lo 
que nos ha aportado o como nos ha influido.
• Nombre Datos identificativos
• Experiencia
• Lo que me gusta
• Lo que no me gusta
• 3 características o talentos
• Un secreto o anécdota personal
• Un sueño, propósito o expectativa
Tabla 6. Estructura presentación personal
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3 FORTALECER RECURSOS
Antes de salir a escena. Durante. Después
Cuando tenía veinte inocentes años, participé en una prueba para ser presentadora de telediario. 
Llegué por casualidad, no era periodista y todavía no había tenido formación específica para 
actuar frente a la cámara. Comencé las pruebas con bastante nivel de inconsciencia de lo que 
estas pruebas supondrían para mi futuro. Miles de personas de todo el país se presentaban 
y yo, prueba a prueba, iba superando con nota. Redacté noticias, hice debates, simulé 
telediarios, todo con una facilidad sorprendente. Quedé entre las cinco últimas finalistas. 
Llegó el día de la prueba final, sólo cogerían a 3. Tomémi café de la mañana, de hecho 
tomé más de uno, y me presenté al estudio de grabación principal. Fue en ese instante 
cuando me percaté de la envergadura de dónde estaba. Entré en ese gran plató, lleno de 
focos y de gente corriendo por todas partes. La prueba comenzaba y yo estaba en pánico. 
Me disparaté y no pude frenarlo, todo pasaba muy deprisa. 
Por el pinganillo me dijeron que tenía que dar paso a un video «en bruto», un video sin 
editar, y en lugar de pasar a video, sin más, dije: «Ahora pasamos a ver al bruto» y en el 
video salió un guardia civil muy corpulento que hablaba del tráfico denso en la operación 
salida de verano. «Queremos a alguien que ya venga aprendido de casa», me dijeron los 
directivos para terminar. 
A día de hoy, ¿Qué habría hecho diferente ante esa situación?
De forma natural contamos con muchos recursos que, cuando nos vemos sometidos a alguna 
situación de estrés, se ven mermados. En el arte de actuar frente a la cámara se dice que 
el trabajo más importante del actor es el de no hacer nada. Reproducir la naturalidad que 
tenemos en nuestras vidas cotidianas, como si la cámara no estuviera delante. Los niños 
cuando hablan no están pensando en si poner la mano aquí o allá.
Exponer frente a un público imprime un grado de tensión que, de no trabajarse, bloquea. 
Hemos de activar los recursos y, además, incluir nuevos para compensar y fortalecer nuestras 
habilidades comunicativas. En este capítulo se recogen recursos de cuerpo, voz y puesta en 
escena que podrán poner en práctica para eliminar los efectos limitantes de la timidez antes, 
durante y después de su presentación.
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3.1 ANTES
Detrás de la cortina siento temblor, el corazón se agita, se me olvida el texto… oigo 
el rumor de un público, tengo la sensación de ir a salir al Colyseum romano como un 
gladiador dispuesto a todo y a nada. ¿Por qué me metí en esto? 
3.1.1 IDENTIFIQUE LAS ZONAS DE TENSIÓN
Dele salida a la energía que se le instala con nervios o tensión, no la ignore, muévase, 
agítese. Hay quien aprovecha su escapada al baño, antes de la presentación, para saltar y 
estirarse. Uno de mis puntos de tensión es en el centro del pecho y, antes de salir, incluso 
durante la exposición, me doy pequeños golpecitos con las yemas de los dedos. Cuanto 
mejor es mi estado físico, menos tensión tengo. El día antes vaya al gimnasio o al parque 
y dedíquele tiempo a su cuerpo.
Llene sus pulmones de aire. Hay ejercicios de Chi kung que combinan el estiramiento del 
cuerpo con la respiración. Son fabulosos, en 20 minutos hemos puesto el cuerpo a tono 
para salir al Colyseum.
Si le cuesta identificar el lugar de su cuerpo que más se tensiona, detecte dónde le duele 
normalmente después de las exposiciones. La nuca, los ojos, la mandíbula, los hombros, el 
trasero o las rodillas son puntos críticos de tensión.
3.1.2 1,2,3 A ESCENA
¿Ser o no ser, hacer o no hacer? la respuesta la encontrará sólo si comienza a actuar. Lanzarse 
a la piscina y dejar atrás los pensamientos. Cuánto más tiempo estemos detrás del biombo 
más nervios acumularemos. 
Hay un tambor, que suena con 3 golpes, y al tercero usted debe salir. Sienta como una mano 
le empuja al escenario. Esos primeros instantes son de los más temidos, es el comienzo, el 
espacio vacío. Esos nervios también se conocen como trema. 
La trema tiene una duración, dura lo que dure su organismo en reconocer que no es una 
situación de alarma o de peligro. A medida que va teniendo más entrenamiento, consciencia 
y práctica, el tiempo de la trema se reduce llegando a estar tan sólo los 3 primeros segundos. 
La trema nerviosa pasa a ser una trema de energía que le empuja a la acción. 
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3.1.3 ESCUCHE SU MÚSICA ANTES DE SALIR
Para conseguir dos cosas: la actitud y diálogo interior positivos. Música clásica, Rock de 
los 80, trance, melódica… elija aquella que le proporciona el estado deseado que necesita. 
A veces necesitará serenidad, otras, energía. Prepare su discurso escuchando esa música, 
ensáyela con su ritmo. Antes de salir a escena, tararee su letra y melodía. Sustituya con ella 
su diálogo interior.
Es un método que he encontrado muy efectivo para apartar los pensamientos que no me 
ayudan, recitar y cantar en mi interior. Es tan potente incorporar la música que ustedes, 
con unos cascos en los que escuchen su música favorita, serían capaces de estar durante 3 
minutos frente a un público, sin decir nada importante, y estar bien.
3.1.4 ESCUCHE SU VOZ
Al igual que ocurre con el cuerpo, la voz necesita de estar entrenada y caliente. Haga una 
lectura vocalizando de forma exagerada, prepare los músculos de su aparato fonador. Toque 
su rostro y haga muecas con sus labios y boca. 
Juegue a entornarla con graves y agudos, a decir la letra A como si fuera un cantante de 
ópera. Muchos alumnos me dicen que no pueden hacer esto antes de sus presentaciones 
porque les tomarán por locos. El recurso de hacerlo en el baño tampoco vale porque se 
oye. Preparen pues la voz en sus casas y, antes de la presentación, vocalicen de forma sorda, 
sin sonido: 
Ta, Te, Ti, To, Tu. Ka, Ke, Ki, Ko, Ku. Ba, Be, Bi, Bo, Bu. Ma, Me, Mi, Mo, Mu. Ga, 
Ge, Gi, Go, Gu.
Estiren sus labios como si dijeran una «i» muy aguda y pasen a una «u» muy cerrada y 
grave, varias veces. Hagan como si estuvieran mascando chicle. Bostecen, sí, bostecen. En 
el baño lo podrán hacer sonoro. Durante el bostezo pasamos por todo nuestro registro de 
graves y agudos y además relaja mucho. 
Escuche su voz, acostúmbrese a ella justo antes de salir, que no le sorprenda. Si puede hable, 
con cualquier excusa, con alguien que está al fondo de la sala. Pida un vaso de agua, hable 
con su compañero de ponencia. Y si puede escucharse en la misma sala y con el micrófono 
que va a llevar, mejor. Hay quien se sorprende de su propia voz cuando se escucha por el 
micro, la acústica es distinta o los ajustes son diferentes, por lo que, si se escucha antes de 
entrar en faena, evitará añadir estrés. 
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3.1.5 MEMORICE EL COMIENZO DE SUS FRASES
El arranque es el que más cuesta, son demasiadas cosas las que están pasando por nuestro 
cuerpo y mente. Si tenemos la certeza de que sabremos cómo comenzar, luego todo vendrá 
rodado. Su sistema se relajará y podrá acceder fácilmente a la información. 
No es necesario memorizarlo todo, simplemente el arranque, la primera frase. Tenga también 
apuntados, cerca de sí, sus mensajes clave, su estructura y las palabras difíciles de decir.
Si hay alguna que se le atasque, divida la palabra en sílabas y repásela lentamente, sílaba a 
sílaba. Cuándo la pronuncie frente al público, hágalo también sílaba a sílaba pero añadiendo 
un poco de cadencia, alargue el sonido de la última letra de forma fluida y que engánchela 
con la siguiente sílaba: au-dio-vi-sual.
3.1.6 BUSQUE ALIADOS, CONECTE
Es muy divertido ver a algunos actores tras bambalinas con entrañables secuencias, rituales 
que les conectan con la mejor versión de sí mismos. Entre el equipo también tienen 
sus códigos para desearse la mejor actuación. Bromas y frases que sólo el grupo conoce. 
Realmente es mágico.
Si va a presentar en grupo, fomente la conexión y complicidad entre los ponentes. Sé que en 
el mundo empresarial no se prima tanto estos gestos, pero seguro que hay cosas que podrá 
hacer. Antes de la presentación, no nos escondamos en la pantalla del móvil, aunque sea 
muy importante el mensaje que acaba de recibir. Ayude a que su compañero salga también 
de él. Busque la cercanía con los asistentes. Hablen del tiempo, de la vida, de sus hobbies. 
Integre en su ponencia lo que han hablado minutos antes, mientras estaban esperando 
juntos. Eso le hará formar equipo con su público y compañeros, y la ponencia siempre se 
verá enriquecida.
Vaya a la salade su presentación antes. Contémplela vacía y en silencio. Hágase con el 
espacio, muévase, busque pequeñas grietas, cambios de color, detalles. Tómese un tiempo 
para simplemente estar, conectar con el espacio y recrearse. Véase a sí mismo en medio de 
la sala, sonriendo, en paz y disfrutando.
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3.2 DURANTE
El agua del río empuja, ya estoy aquí. Nadaré, me dejaré caer al fondo, contendré la 
respiración y saldré con una bocanada a contemplar el mundo. Naceré una y otra vez.
3.2.1 EL ENCUENTRO
Deje espacio para el encuentro con su público. Se trata de un ritual que tiene tres 
momentos clave:
 - El tiempo que estamos detrás del biombo: no les haga esperar mucho, pero tampoco 
salga apresurado.
 - El camino hasta llegar al escenario: y al llegar lo hacemos nuestro espacio, esto es 
algo muy del reino animal.
 - Y el momento en el que comenzamos a hablar y mostramos nuestra carta de 
presentación.
Estos tres momentos necesitan de majestuosidad. Estoy llegando como el rey de la selva, 
te miro como una diosa de ébano, y comienzo a hablar. Porque éste es mi espacio, y tengo 
algo que decir.
Por favor, no inicie su discurso con excusas, autocrítica o mostrando sus vergüenzas. Nada 
de decir: «Lo siento, no me lo he preparado mucho», «a ver cómo sale» o «se me da fatal 
esto»… No predisponga a su público negativamente, todo lo contrario. Les va entregar lo 
mejor de sí mismo, sea un cardo, un clavel o un cactus, será lo mejor que tiene en ese 
momento y lugar. 
3.2.2 ATIENDA A SU COMODIDAD
Facilítese el comienzo, si percibe que su sistema está muy nervioso, no se fuerce a ir al 
centro del escenario de pié para comenzar, aunque esto sea lo deseable. Si siente que la 
trema es todavía muy fuerte, puede empezar el discurso sentado, hasta que el organismo 
se tranquilice. Puede pedir a un compañero que empiece la presentación. Y también puede 
lanzar una pregunta al público para que sean ellos los que calienten la sala y preparen el 
ambiente de la presentación. Preguntas como: ¿Han hecho ya algún curso de oratoria? ¿Qué 
piensan del miedo escénico? 
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Alguna vez que otra, antes de una presentación de cómo superar el miedo escénico, he 
tenido que tirar de este recurso, porque mi cuerpo no estaba ajustado y/o la sala no estaba 
aún «caliente», no había clima. Si no lo hubiera utilizado, si no hubiera parado en ese 
momento para hacerlo, mi tensión se hubiera incrementado y se hubiera visto reflejada en 
mi voz y cuerpo. Mientras el público contestaba a mi pregunta yo me iba tranquilizando.
3.2.3 RESPIRE
Conecte con su respiración. Una vez fui a un ciclo de espectáculos. Había un francés que 
estuvo 30 minutos sentado frente a nosotros sin decir nada. No podía quitar mis ojos de 
él. Sin inmutarse ni un pelo, nos miraba, y no hacía nada. Sufría yo más que él. A algunos 
se les caían las cosas al suelo con un fuerte estruendo en la sala y hasta se sentían culpables. 
Al final del espectáculo había una rueda de preguntas para el artista. Le pregunté: «¿Cómo 
puede estar ahí, sin que pase nada, cómo consigue permanecer?» Evidentemente yo ya habría 
tenido la necesidad de hacer algo desde el minuto uno o de llorar. Él, parco en palabras 
como su espectáculo, me contestó: 
«Respirando».
3.2.4 RECORRIDOS GEOMÉTRICOS
Dibuje en el suelo, bien con su imaginación, bien con marcas o referencias, varios puntos 
en la sala. Durante su presentación diríjase a ellos con decisión. Para ponencias, en donde 
el público está de frente, suelo usar la figura del triángulo, poniendo los dos vértices de su 
base cerca del público y el central coincidiendo con el centro posterior del escenario.
El público no conoce la consigna que usted tiene, pero si verá a un orador que se mueve 
con soltura y que abarca todo el escenario. Le ayudará a salir de lo estático, ya que tendemos 
a anclarnos en un sitio seguro y a no salir de él. Y prevendrá la tensión corporal que 
acumulamos cuando estamos de pié sin movernos. 
Cuando pase de punto a punto hágalo con precisión. Por supuesto puede hablar mientras 
realiza el recorrido. Cuando llegue a su punto destino, quédese, haga una pausa corporal, siga 
exponiendo hasta que sienta la necesidad de volver a moverse, entonces busque un nuevo 
punto de la figura geométrica que se ha trazado en el suelo de su escenario, y vaya hacia él.
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3.2.5 EL CUERPO COMO ANCLAJE
¿Recuerda cuándo hablábamos de que los pensamientos y la actitud modificaban la afinación 
de nuestro cuerpo? Ahora viene la segunda parte de la historia, que es un secreto de los 
buenos actores: así como nuestros pensamientos modifican el estado de nuestro cuerpo, 
nuestro cuerpo puede modificar nuestros pensamientos. 
Reproduzca la postura y los gestos de su estado ideal: sonreír, abrir el pecho, respirar con 
el abdomen, quebrar un poco la rectitud de la espalda… Su cuerpo le conectará, casi de 
inmediato, con el estado al que está invocando.
Para representar el papel de alguien muy enfadado, recordaré cómo es mi cuerpo y voz 
cuando tengo mucha rabia: las mandíbulas se aprietan, mi mirada se torna como de cocodrilo, 
aprieto los puños, respiro fuerte y entrecortado. Aunque no esté enfadada, conectaré casi 
de inmediato con ese estado.
Piense en cómo es su respiración cuando le dan un susto. El aire se queda en la parte alta 
del pecho con inspiraciones y expiraciones cortas. Suele ser la respiración que nos conecta 
con el miedo y el peligro. Ergo, si esa es nuestra respiración cuando exponemos, estaremos 
en contacto con el miedo. Si bajamos la respiración al abdomen y la hacemos más pausada 
y profunda, podremos obtener otro estado más deseable.
Por esta razón se insiste tanto en tener una sonrisa plácida mientras hablamos, como rezan 
los manuales del comercial o de atención al público. Y no es sólo porque puede ser agradable 
para quien tenemos en frente, sino porque, cuando sonreímos, nos conectamos con un 
estado de confianza y serenidad. 
De las artes marciales hemos aprendido que un golpe duele más cuando tenemos el cuerpo 
en tensión, que cuando lo tenemos flexible y relajado como el bambú. Así que sonría, es 
el mejor relajante muscular que hay.
3.2.6 LAS MANOS
Son el foco de la atención de muchos oradores que no saben qué hacer con ellas. De 
repente se convierten en un ente con vida propia, desintegradas del conjunto del cuerpo. 
Se esconden tras la espalda, se encierran en los bolsillos, se mueven nerviosamente, tocan 
la cara, el cuello, nos rascan la cabeza sin permiso. ¡Se han vuelto unas rebeldes!
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Al igual que les pasa a las piernas, las manos recogen la tensión y necesitan tener una salida, 
una instrucción algo que hacer, de lo contrario, irán por libre, y, si están nerviosas, harán 
lo que sea para sacudirse o aplacar esa energía.
En un estado normal sus manos se mueven libremente y son una manifestación gestual de 
lo que se está diciendo. 
Haga este ejercicio y compruebe cómo sus manos le ayudan y acompañan de manera natural 
al mensaje. 
3.2.7 EJERCICIO: CUENTO INFANTIL
Recuerde su historia favorita y cuéntela con mucha pasión. Interprétela de forma exagerada 
para un público de 20 niños de 4 años. Todo su cuerpo acompaña, en especial sus manos 
que son narradoras protagonistas del relato. 
Ahora cuente la misma historia sujetando sus manos detrás de su espalda, y compruebe las 
diferencias en lo que siente, la variación de la energía y en el interés que suscita la historia 
contada así.
Queremos integrar nuestras manos para enfatizar el mensaje, queremos dibujar las palabras 
con ellas, un círculo cuando mencionemos la palabra «perfección» o juntar nuestras manos 
cuando mencionemos la unidad. Pero no sale de manera natural, por el momento,