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I. Subastas F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez Competencia y Mercado June 14, 2017 F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 1 / 26 I. Subastas I. Subastas a.De�niciones y Nociones Básicas Una subasta es �un mecanismo de asignación� (Feldman y Merha, 1993) que es particularmente útil en situaciones en que se requiere determinar el precio de un item que no tiene un valor de mercado estable o fácilmente determinable o simplemente donde el vendedor tiene incertidumbre acerca del precio de mercado del bien o servicio que se desea vender. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 2 / 26 I. Subastas I. Subastas a.De�niciones y Nociones Básicas Las guardia Pretoriana subastó el Imperio Romano en 193 DC entre dos romanos ricos. Ganó Didivs Julianns y fue declarado emperador, pero al no poder pagar lo ofrecido fue asesinado. Este es el primer caso documentado de la Maldición del ganador. En febrero de 1962 John Glen fue el primer estadounidense en completar un viaje a la órbita terrestre. Durante su expedición no dejó de pensar que cada componente de la cápsula Friendship 7 Mercury y del cohete Atlas 6 fueron construidos por el postor de menor costo. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 3 / 26 I. Subastas I. Subastas a.De�niciones y Nociones Básicas Subastas Abiertas: algunos ejemplos. 1 Subasta Inglesa: Se ofrecen precios crecientes hasta que queda un único oferente, este paga el precio que ofreció. 2 Subasta Holandesa: El subastador comienza con un precio alto y lo va bajando hasta que un oferente acepta y paga este precio. Subastas Cerradas: algunos ejemplos. 1 Subasta de Primer Precio: La oferta más alta gana y paga el precio ofrecido. 2 Subasta de Segundo Precio: La oferta más alta gana y paga la segunda oferta más alta. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 4 / 26 I. Subastas I. Subastas a.De�niciones y Nociones Básicas El vendedor y los oferentes pueden tener incertidumbre respecto al "valor" del bien que se está subastando. El bien que se subasta se puede clasi�car según la relación de las valoraciones entre los oferentes: 1 Valor Privado: cada oferente conoce su valoración pero no la del resto. Si llegaran a conocerla esto no afectaría su valoración. 2 Valor Común: la valoración es la misma para todos los oferentes. 3 Valoraciones Interdependientes: los oferentes cambian su valoración esperada durante el proceso de la subasta. Cada valoración depende de la valoración del resto. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 5 / 26 I. Subastas I. Subastas a.De�niciones y Nociones Básicas La subasta Holandesa es estratégicamente equivalente a la de Primer Precio para bienes de valor privado y común. La subasta Inglesa es estratégicamente equivalente a la de Segundo Precio para bienes de valor privado. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 6 / 26 I. Subastas I. Subastas a.De�niciones y Nociones Básicas Recaudación: El vendedor espera maximizar sus ingresos. E�ciencia: El oferente que gane el bien debe ser quien más lo valore expost. Existencia de Mercado Secundario: Estos incorporan costos de transacción extra. Simpleza. Tiempo y esfuerzo. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 7 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto Supuestos Valor Privado N oferentes Las valoraciones de los oferentes son i .i .d . Neutralidad al riesgo de los agentes No hay colusión ni comportamiento predatorio. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 8 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Subasta de Primer Precio De�namos Vi como la verdadera valoración y β(Vi ) = bi como la oferta del individuo i . Cada individuo debe decidir bi que maximice su utilidad esperada. Las utilidades de los oferentes están determinadas por: Πi = � Vi � bi si bi > Maxj 6=ibj 0 si bi < Maxj 6=ibj Regla de desempate: asignación aleatoria Así el problema del individuo es: Max bi E [Πi ] = (Vi � bi )P(Ganar/bi ) = (Vi � bi )P(bi > bj 8j 6=i ) F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 9 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Subasta de Primer Precio Si β (�) es creciente e invertible. E [Πi ] = (Vi � bi )P(Vi > Vj 8j 6=i ) E [Πi ] = (Vi � bi ) � F � β�1 (bi ) ��N�1 Con F � unif [0, 1] E [Πi ] = (Vi � bi ) � β�1 (bi ) �N�1 CNPO: [bi ]: � � β�1 (bi ) �N�1 + (N � 1) [β�1 (bi )]N�2 ∂(β�1) ∂bi (Vi � bi ) = 0 F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 10 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Subasta de Primer Precio � � β�1 �N�1 + (N � 1) � β�1 �N�2 1 β0 (Vi � bi ) = 0 (N � 1) (Vi � bi ) β0 = β�1 (N � 1) (Vi � bi ) = β�1β0 (N � 1) (Vi � bi ) = V i dβ dVi Vi= Vi N � 1 dβ dV +β (V ) Suponiendo una estrategia del tipo β(Vi ) = αVi ! β(Vi ) = N�1N Vi F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 11 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Subasta de Segundo Precio Sea bi la oferta del individuo i luego su pago es: Πi = � Vi �Max bj j 6=i si bi > Max bj j 6=i 0 si bi < Max bj j 6=i Hagamos el siguiente análisis: Supongamos que Max bj j 6=i = β Si el individuo i oferta Vi : Gana si Vi > β y obtiene Vi � β Pierde si Vi < β y obtiene cero. Supongamos ahora que oferta Zi < Vi : Gana si Vi > Zi > β y sus bene�cios siguen siendo Vi � β Pierde si Vi > β > Zi F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 12 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Subasta de Segundo Precio Cont. Sin embargo si Vi > β > Zi pierde, pero si hubiese ofertado Vi hubiese ganado y obtenido ganancias futuras Vi � β. Entonces si oferta Zi < Vi no puede nunca incrementar su utilidad y en algunos casos puede disminuirla. Con un argumento similarse demuestra que Zi > Vi tampoco es una estrategia óptima �! β (Vi ) = Vi Estrategia debilmente dominante F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 13 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Valor esperado del pago de los oferentes Primer Precio (caso N=2) La estrategia de equilibrio era β (Vi ) = N�1N Vi ! β (Vi ) = Vi 2 para este caso. Dado que la valoración es Vi , ¿Cual es el pago esperado a realizar, mI (Vi )? mI (Vi ) = Vi 2 P(bi > bj 8j 6=i ) mI (Vi ) = Vi 2 (F (V )) Dada la distribución uniforme con soporte en [0, 1]: mI (Vi ) = Vi 2 � Vi = V 2i 2 F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 14 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Valor esperado del pago de los oferentes Segundo Precio Dado que la valoración es Vi , ¿Cual es el pago esperado a realizar, mII (Vi ) bajo la misma distribución anterior? mII (Vi ) = P(bi> bj 8j 6=i ) � E � max[bj8j 6=i ] j bi > bj 8j 6=i � mII (Vi ) = Vi � ViZ 0 x 1 Vi dx = V 2i 2 Teorema: mI (Vi ) = mII (Vi ) F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 15 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Valor esperado de la Recaudación Luego, el pago esperado ex-ante del individuo en ambos tipos de subastas es: E [m(V )] = 1Z 0 V 2 2 dV E [m(V )] = 1 2 V 3 3 �1 0 = 1 6 Entonces, la recaudación esperada es 2 � E [m(V )]! 26 = 1 3 F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 16 / 26 I. Subastas I. Subastas b. Modelo estandar para un objeto:Recaudación esperada Teorema: Con valoraciones i.i.d, la recaudación esperada de una subasta de primer precio es el mismo que una de segundo precio. Teorema de la Equivalencia de la Recaudación: Supongamos que las valoraciones son iid y los oferentes son neutrales al riesgo. Entonces en cualquier subasta tal que el que hace la mayor oferta gana y los que valoran cero ofecen cero, produce el mismo ingreso esperado. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 17 / 26 I. Subastas I. Subastas c. Precio deReserva El precio de reserva es un precio mínimo r para la oferta del objeto subastado. Permite excluir a algunos oferentes tales que Vi < r El valor esperado de la recaudación sigue siendo el mismo entre subastas. Si se elige bien permite aumentar la recaudación. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 18 / 26 I. Subastas I. Subastas d. Otros Tópicos También es importante considerar: Aversión al riesgo. Interdependencia de las valoraciones. Maldición del Ganador. Licitación de múltiples objetos, etc. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 19 / 26 I. Subastas I. Subastas e. Elementos para un buen diseño ¿A que obedece un buen diseño? Un buen diseño de subasta debe evaluarse en términos de los objetivos de la autoridad El diseño de mercado se centra en diseñar el par objeto-mecanismo. Es decir es incorrecto pensar en qué tipo de subasta diseñar, sin pensar conjuntamente en las propiedades. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 20 / 26 I. Subastas I. Subastas e. Elementos para un buen diseño: por donde partir supongamos que el objetivo de la autoridad es "provisión de un bien o servicio a mínimo costo en un proceso competitivo que incentive el ingreso de nuevos proveedores" ¿Cuáles son las preguntas claves iniciales? ¿Cuál es el modelo de negocio? ¿Cuál es el servicio? ¿Cuál es el plan de contingencia? Riesgos de entrega: ¿orientación al servicio o al proceso de producción? F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 21 / 26 I. Subastas I. Subastas e. Elementos para un buen diseño: por donde partir entonces la pregunta es: ¿Cómo construyo unas bases-contrato con el �n de obtener el servicio deseado ...en todos sus dimensiones: servicio: bien, tiempo, calidad, toleracia, etc. Luego las bases-contrato deben proveer lo incentivos para cumplir la provisión deseada. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 22 / 26 I. Subastas I. Subastas e. Elementos para un buen diseño: diseño del objeto El objeto debiera ser diseñado de manera que el licitador obtenga los mayores bene�cios posibles, lo que implica: reducir los riesgos e incertidumbres que los privados perciben en el negocio y que las certidumbres apunten a maximizar el valor del negocio. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 23 / 26 I. Subastas I. Subastas e. Elementos para un buen diseño: diseño del objeto Una buena de�nición del objeto se compone de dos etapas: De�nición conceptual del objeto De�nición de las propiedades del objeto bien �nal o intermedio duración divisibilidad transferibilidad etc. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 24 / 26 I. Subastas I. Subastas e. Elementos para un buen diseño: diseño del mecanismo Evitar prácticas colusivas. Evitar prácticas predatorias. Elevar el número de participantes (oferentes) Análisis de actuales y potenciales proveedores RFI Convenios Marco Manejo del riesgo Riesgo y �exibilidad El rol de la creatividad F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 25 / 26 I. Subastas I. Subastas e. Elementos para un buen diseño: diseño del mecanismo, propiedades Formato abierto vs cerrado Secuencial o simultáneo comportamineto estratégico Precio de reserva optimalidad vs puntos focales Re subastar ¿Que incentivos entrega? Pago: mecanismo de adjudicación, garantías. F. Coloma, R. Harrison y J.M. Sánchez (IE PUC) June 14, 2017 26 / 26 I. Subastas
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