Projeto de Investimento: Billar Champion's Club

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114
 
 
 
Al Instituto Politécnico Nacional 
 
 
Por ser la Institución que nos brindo la oportunidad 
de forjar nuestro destino, 
comprometidos con nosotros mismos 
conscientes de nuestra naturaleza, situación y potencial 
en la búsqueda continua de nuevos retos 
 
 
 
 
 
A la ESCA Tepepan 
 
 
Por brindarnos un espacio en sus instalaciones, 
ser el sendero de la superación 
y ser parte de nuestra formación profesional. 
 
 
 
 
 
A los Profesores 
 
 
Por guiarnos y enseñarnos el camino de la superación, 
a través de sus pensamientos y acciones, 
por transmitirnos sus enseñanzas y experiencias; 
por lo vasto de su horizonte y la extensión de sus aplicaciones. 
 
 
 
 
 
115
 
I N D I C E 
 
 
Introducción 05 
 
Antecedentes Históricos 06 
 
 
Capítulo I Descripción del Proyecto 
 
1.1 Introducción 10 
1.2 Objetivos 11 
1.3 Servicios 11 
1.4 Particularidades 13 
1.5 Perfil del proyecto 13 
1.6 Punto de equilibro dinámico 15 
1.7 Comercialización y Mercado 33 
1.8 Impacto social 53 
 
 
Capítulo II Localización y Distribución 
 
2.1 Macrolocalización 58 
2.2 Microlocalización 59 
2.3 Lay out 63 
 
 
Capítulo III Descripción del Equipo 
 
3.1 Generalidades 66 
3.2 Descripción de las mesas de billar 67 
3.3 Descripción de los accesorios de la mesa de billar 71 
 
Capítulo IV Sistemas y Tipos de Juego 
 
4.1 Uso específico de los accesorios 77 
4.2 Principios del juego del billar 80 
116
 
4.3 Tipos de juego de billar 81 
4.4 Sistema Barnie 83 
4.5 Recomendaciones 85 
 
 
Capítulo V Organismo y Reglamento Oficial 
 
5.1 Federación Mexicana de Billar, A.C. 88 
5.2 Reglamentos oficiales 95 
 
 
Capítulo VI Estudio Financiero 
 
6.1 Generalidades 154 
6.2 Inversiones 156 
6.3 Estados financieros 161 
 
 
Capítulo VII Evaluación Financiera 
 
7.1 Generalidades 175 
7.2 Métodos y técnicas de evaluación 177 
7.3 Razones financieras 186 
 
 
Capítulo VIII Organización y Administración del Proyecto 
 
 
8.1 Generalidades 191 
8.2 Marco Jurídico 191 
8.3 Organización funcional 194 
 
 
Conclusiones 218 
 
 
Bibliografía 219 
117
 
INTRODUCCIÓN 
 
 
 
México enfrenta una importante e improrrogable necesidad de formar un espíritu productivo en 
todos los sectores laborales de la industria, comercio y servicios. 
 
 
En la actualidad nuestro país requiere de asegurar continuidad, congruencia y visión a largo plazo 
en el proceso de cambio que enfrentamos, para ello se deben de poner en marcha la formulación 
de proyectos de inversión que satisfagan las necesidades de la sociedad. . 
 
 
Un proyecto de inversión, requiere de una serie de estudios necesarios que permita elegir la mejor 
opción al inversionista, éstos representan un costo el cual puede ser variable en función a su 
calidad y profundidad de la investigación, y son los que determinan la rentabilidad del proyecto. 
 
 
El trabajo realizado tiene como objetivo conocer, identificar y analizar los aspectos más 
sobresalientes que integran la formulación y evaluación de un proyecto, aplicando los 
conocimientos adquiridos en nuestra formación profesional llevándolos a la práctica en la creación 
de un proyecto denominado Billar “Champion’s Club, S.A. de C. V”. 
 
 
El presente informe está integrado por ocho capítulos que sustentan la rentabilidad y beneficio 
social del mismo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
118
 
ANTECEDENTES HISTÓRICOS DEL BILLAR 
 
 
Se cree que Enrique Devigne lo inventó en 1570, modificando algunos de los juegos antiguos, 
como por ejemplo el “arpesto” de los griegos, o el “calcio” de los italianos que eran juegos 
semejantes . Se cree que los griegos lo practicaban 400 años A. C. También se tienen noticias de 
que Cleopatra lo jugaba, por lo que se cree que nació en Egipto. Desde luego que en esas épocas 
no se jugaba sobre mesas sino en el suelo. También se dice que es una derivación del juego de 
“bolas”, que es muy antiguo; éste se jugaba al aire libre y el área de juego era un paralelogramo 
que se marcaba excavando algunos centímetros del nivel del piso, en sus extremos hacían hoyos 
pequeños en los cuales debían caer las bolas . Éstas eran de madera de 10 a 15 cm de diámetro y 
una más pequeña que era el blanco. 
 
 
Algunos historiadores aseguran que Luis XI (1461-1483) ya lo jugaba. 
 
 
Martín Lutero (1483-1546) contribuyó a incrementar este deporte. 
 
 
El billar se puso de moda en la época de Luis XIV, a fines del siglo XVII, quien lo practicó por 
recomendación de su médico, quien le aconsejo que hiciera ejercicio después de comer, para 
combatir su obesidad, ya que este deporte da elasticidad a los músculos y perfecciona los 
movimientos del cuerpo, además de ser un deporte de habilidad e inteligencia, basado en 
principios científicos y matemáticos. 
 
 
Los tipos de billar más conocidos son : el francés, el inglés, el chino, el holandés y el japonés. 
 
 
En 1674, Carlos Cotton dio a conocer la primera descripción de lo que era el billar. 
 
 
Fueron los franceses quienes más lo difundieron por todo el mundo. 
 
 
Para la práctica de este deporte se requiere de una mesa especial, bolas de marfil y tacos. 
119
 
En un principio la mesa tenía una cubierta de roble, de mármol o de pizarra. Actualmente, su 
superficie está forrada de paño verde o azul y sus dimensiones exteriores son de 3.10 metros de 
largo, 1.65 de ancho y 0.80 de altura , está rodeado de barandas elásticas, con o sin torneras. 
 
 
Las bolas son esféricas, de marfil y de un diámetro de 61 a 61.5 mm. Según la especialidad del 
juego, varían en su color y su valor. 
 
 
Los palos o tacos son de madera dura pulimentada con una punta forrada de cuero, y sirven para 
impulsar la bolas. Miden metro y medio de largo y son más gruesos por un extremo que por el otro 
el estante donde se colocan para no se deformen se le llama taquera. 
 
 
Las variantes de este juego son : carambola libre, carambola a cuadro, carambola a una y tres 
Bandas, fantasía clásica, casino, snooker, carolina y billar completo o nuevo pentatlón; éste último 
consiste en una libre, dos a cuadro y dos por baranda. 
 
 
ANTECEDENTES HISTÓRICOS DEL DOMINÓ 
 
 
Los juegos de dominós conocidos datan de hace más de 3000 años, inventado en China, como 
una derivación de los dados cúbicos, los que fueron introducidos a China de la India, donde se 
representaban en cada ficha uno de los resultados de las veintiún variantes resultantes de un par 
de dados con seis lados. 
 
Las primeras fichas fueron labradas en hueso o marfil a los que le insertaban puntitos de ébano. 
En China el dominó se dividió en dos categorías el Civil y el Militar con algunas derivaciones como 
el Mah Jong. 
 
 
Posteriormente se dice pasó a Egipto, donde según algunos conocedores, estos creadores del 
sistema decimal fueron los que crearon el dominó tal y como lo conocemos en la actualidad, 
inclusive afirman que el vocablo “Chuti Mul” significa siete mulas y fue inventado por los árabes y 
tal vez fueron ellos los que agregaron las “blancas” o ceros término desconocido en su inicio para 
el resto de la civilización, con excepción tal vez de la cultura Maya en América. 
120
 
Algunas dudas persisten pues a pesar del yugo por aproximadamente cinco siglos de la penínsulaIbérica, desde finales del primer milenio, no se tiene conocimiento de la práctica de éste en Europa, 
hasta comienzos del siglo XVIII, ingresando tal vez por la península Itálica, de donde pasó al resto 
de Europa. 
 
 
En el año de 1985 el Sr. Elíseo González del Río, tuvo la idea e inquietud de organizar el juego de 
mesa del dominó, para que se considerara como deporte ciencia de salón, dedicándose a elaborar 
las reglas para que pudiera funcionar como deporte organizado, iniciando estos proyectos en el 
club “BIC” DE Mexicali, Baja California, México, con un grupo de amigos muy entusiastas. 
 
 
Durante 15 años se trabajo, buscando ese logro y en el mes de enero del 2000, fue oficialmente 
reconocido por la Confederación Deportiva Mexicana A. C., presidida por el Lic. Felipe Muñoz 
Kapamas. 
121
 
 
 
 
CAPÍTULO I 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO 
122
 
1.1 INTRODUCCIÓN 
 
 
Repetidamente se escucha como slogan de nuestro tiempo que “En la crisis hay oportunidades”. 
Una verdad indiscutible que es comprobada frecuentemente ... aún que sólo por quienes tienen la 
visión y actitud inquisitiva creativa para identificarlas; puesto que no es una acción fácil de que se 
emprenda sin visión y sin esfuerzo. 
 
 
La identificación de oportunidades exige analizar los fenómenos externos y sus efectos en el propio 
entorno, de los clientes, la competencia, los productos y la empresa en general; requiere también 
de una forma particular de pensar para penetrar más allá de lo que el común de la gente observa. 
 
 
Las oportunidades existen y están latentes en casi todo cuanto nos rodea; en realidad siempre hay 
una mejor manera de hacer las cosas y aunque nada es perfecto, casi todo es perfectible. El 
mundo de hoy es el mundo de las oportunidades; el problema es identificarlas, aprovecharlas y 
capitalizarlas, teniendo como eje las necesidades siempre cambiantes de los clientes y de la gente 
en general. 
 
 
La finalidad del proyecto, es aportar elementos de juicio para tomar decisiones sobre su ejecución 
o sobre el apoyo que se debiera prestar para su realización. Para ello deben analizarse problemas 
técnicos, económicos, financieros, administrativos e institucionales. Estos aspectos se 
correlacionan en cada estudio parcial que compone la justificación del proyecto. 
 
 
Desde el punto de vista económico, un billar es un giro el cual tiene muchas oportunidades de 
crecimiento, debido a que no se encuentra billares en número y calidad los suficientemente 
aceptables para poder satisfacer las expectativas de los posibles clientes, y los pocos que existen 
en su mayoría carecen de instalaciones óptimas, además que los propietarios no se preocupan por 
cubrir con ciertas características de seguridad y debido a la poca atención que se les presta se ha 
llegado a vulgarizar de tal forma que son considerados como lugares a los que sólo asisten 
personas de poca calidad moral. 
 
 
 
123
 
1.2 OBJETIVOS 
 
 
Los objetivos representan los resultados que la empresa espera obtener. Son fines por alcanzar, 
establecidos cuantitativamente y determinados para realizarse transcurrido un tiempo específico, 
es decir, se entiende por objetivos, los fines que nos proponemos y que se pretende obtener en 
toda operación o actividad. 
 
 
Por ende, el proyecto “Champions Club, S.A. DE C. V.” , tiene como principales objetivos: 
 
 
Sociales: 
 
 
• Satisfacción de los clientes por medio de la prestación de un servicio de calidad. 
• Ofrecer a la sociedad fuentes de trabajo. 
 
 
Económicos: 
 
 
• Obtener rentabilidad y / o rendimiento de la inversión. 
• Alcanzar un lugar privilegiado en el mercado a corto plazo. 
• Maximizar utilidades. 
 
 
Además, el proyecto espera aportar los suficientes elementos par cambiar la imagen errónea que 
tiene la sociedad sobre este tipo de giro. 
 
 
1.3 SERVICIO 
 
 
Siempre que exista la necesidad de un producto o servicio, se requerirá de una inversión en el 
desarrollo de los medios para satisfacerla, motivo por el cual el presente proyecto considera la 
prestación de un servicio, cuyo objetivo es brindar instalaciones cómodas en un ambiente sano y 
124
 
agradable, con una variedad de juegos en la que la destreza, habilidad y razonamiento serán parte 
de la diversión de los clientes. 
Para la instalación de un billar “Champion’s Club, S.A. de C. V”, en el que se atenderán 
necesidades de entretenimiento y diversión de los usuarios, se ubicará lo siguiente de acuerdo a la 
infraestructura del negocio: 
 
 
Mobiliario: 
 
- Mesas de Pool. 
- Mesas de Carambola. 
- Mesas de Dominó. 
- Dardos. 
 
 
Bebidas y golosinas: 
 
- Cerveza. 
- Refrescos. 
- Cigarros. 
- Botanas. 
 
 
Audio y video : 
 
- 4 Televisores. 
- 1 Equipo de Sonido. 
 
 
El presente proyecto, se considera viable en cuanto al giro, toda vez que ofrece diversas opciones 
entre las cuales tenemos: 
 
 
Que toda persona después de efectuar sus actividades cotidianas necesita de actividades 
recreativas, por lo que nuestro mercado será muy extenso; la prestación del servicio esta dirigido al 
público en general ya que no necesariamente se requiere de una edad específica o pertenecer a 
un extracto social determinado para accesarlo. Además de contar con una ubicación estratégica, 
125
 
ya que está rodeado tanto de escuelas, centro de trabajo y comerciales, así como unidades 
habitacionales. 
 
 
 
1.4 PARTICULARIDADES 
 
 
Como ya se ha mencionado, uno de los principales objetivos como prestadores de un servicio, es 
el de brindar el mejor entretenimiento y seguridad a los clientes, por lo que el horario de 
operaciones será de 9:00 a.m. a 11:00 p.m., tomando en cuenta que en un horario posterior a las 
11:00 p.m., los riesgos serían mayores. 
 
 
La innovación, diversificación y seguridad serán cualidades esenciales de nuestro servicio y sobre 
todo en este tipo de giro, el cual requiere de medidas de seguridad específicas que nos diferencien 
de los competidores. 
 
 
Se implementarán medidas específicas, tales como: 
 
 
- Controlar el consumo de bebidas alcohólicas. 
- No permitir el acceso de personas que estén previamente alcoholizadas. 
- Solo permitir el acceso a menores de edad si están acompañados por un adulto que se haga 
responsable de él. 
- No permitir el acceso de personas uniformadas (policía, marina, agentes, escolares, etc.) 
 
 
 
Todo lo anterior para lograr el uno de los objetivos principales del negocio, ofrecer el mejor servicio 
al cliente. 
 
 
1.5 PERFIL DEL PROYECTO 
• Nombre de la Idea. Esta comienza con la información existente sobre la creación de un centro 
de entretenimiento denominado Billar, tema que fue retomado para llevarlo a cabo. 
126
 
• Objetivo. El principal objetivo es el de prestar el mejor servicio en cuanto a entretenimiento se 
refiere, en un ambiente totalmente sano y agradable, el cual cuente con una variedad de 
juegos en los que la destreza, habilidad y razonamiento serán parte de la diversión. 
• Tipo de objetivo. Prestación de un servicio de entretenimiento. 
• Infraestructura social. Como ya es conocido, con la creación de un nuevo proyecto de 
inversión (agropecuarios, industriales, de servicios, etc.), se proporciona a los integrantes de 
una sociedad fuentes de empleos. 
• Comercialización. Ésta trata sobre la forma en que un bien o servicio será distribuido a los 
consumidores, nuestro punto de comercialización se encuentra ubicado en la Delegación 
Miguel Hidalgo. 
• Mercado y Universo. Dadas las condiciones de la ubicación del negocio, se ratifica la 
necesidad de los consumidores en cuanto al juego del billar se refiere ya que el mercado es 
muy amplio debido a que es una zona muy concurrida, aún en temporada de vacaciones 
escolares, dado que se encuentra rodeado de centros de trabajo y comerciales, así como de 
unidades habitacionales.• Medios de Identificación. Generalmente, las personas después de verse satisfechos en sus 
necesidades primarias, buscan alguna distracción o entretenimiento, lo que facilitará la 
introducción de nuestro servicio al mercado. Tomando en consideración que la competencia 
es mínima, la amplia fluidez de personas en la zona y la demanda que existe entre los pocos 
competidores que ofertan este tipo de servicio, consideramos que la captación de clientes no 
será difícil. 
• Descripción. Planeación del establecimiento de un billar dentro de esta zona por contar con 
las características propicias para este giro, por lo que se buscó y se localizó un establecimiento 
ubicado en Avenida Marina Nacional 423-B, con una superficie de 565 m2, Col. Anáhuac, frente 
a la UNITEC, cerca de la Torre de PEMEX y Galerías. 
• Cobertura y Destino. La posibilidad de brindar un mejor servicio va dirigida a una población 
que pertenezca a un nivel de clase media por la propia ubicación del billar y los 
establecimientos aledaños a este. 
• Demanda Anual Total. En cuanto a la demanda, se estima tener la siguiente: 
1er año 40% 
2do año 60% 
3er año 80% 
• Consumidores principales. Nuestra demanda estará conformada por aquellos que tienen una 
necesidad insatisfecha de entretenimiento y el deseo de consumir nuestro servicio, se tiene 
previsto que nuestros clientes sean estudiantes de la Universidad cercana al establecimiento, 
personal que labora en la torre de PEMEX, los visitantes de galerías, así como los vecinos de 
las unidades habitacionales. 
127
 
• Competencia. Como se mencionó anteriormente, la competencia con que cuenta nuestro 
proyecto, es mínima ya que se encuentran dos pequeños locales de billar con una capacidad 
instalada muy baja y por lo observado, las personas que desean ingresar a jugar tienen que 
esperar que exista disponibilidad de mesas. 
De igual forma existen comercios, pero también son pequeños y con giros diferentes al 
nuestro, por lo que se considera que existe competencia baja. 
• Sistemas de comercialización. Para promover nuestro servicio, inicialmente se repartirán en 
zonas estratégicas volantes, además de ofrecer en las primeras semanas de funcionamiento 
un descuento promocional. 
• Localización. La ubicación de nuestro establecimiento, se encuentra en Avenida Marina 
Nacional, 423-B, Col. Anáhuac, frente a la UNITEC y la Torre de PEMEX. 
• Capacidad Instalada. Considerando una capacidad al 100%, se cuenta con el siguiente 
mobiliario: 
- 15 mesas de Pool 
- 7 mesas de Carambola 
- 2 mesas de domino 
- 3 Dardos 
• Calidad. Hoy en día, la calidad en el servicio al cliente es percibida por el mismo, son ellos la 
razón de la existencia de cualquier tipo de comercio, por lo que es necesario ofrecer un servicio 
con el más alto nivel de calidad. 
Para que el servicio a proporcionar sea de calidad, es indispensable contratar gente con 
personalidad y don de trato, en virtud de que los clientes desean ser tratados con cortesía y 
educación, además de ofrecer un ambiente sano y agradable. 
 
 
1.6 PUNTO DE EQUILIBRIO DINÁMICO 
 
 
El punto de equilibrio dinámico es el más refinado e integral de los que conocemos actualmente, su 
resultado es una cifra de ventas de la empresa. 
 
 
Este punto de equilibrio es un nivel de ventas netas más completo, ya que considera el aspecto 
impositivo y la rentabilidad que debe lograrse por la inversión en activos que se tiene en un a 
empresa. Su enfoque es eminentemente financiero. 
En este concepto hay que incluir el costo del capital para obtener un punto de equilibrio dinámico 
más completo. Parte del criterio que considera que el verdadero equilibrio de una empresa es 
128
 
cuando logra la rentabilidad sobre la inversión que debe generar todo negocio productivo; por lo 
que deberá calcularse un nuevo punto que incluye los renglones de inversión, el efecto impositivo y 
la participación de utilidades a los trabajadores, con la siguiente fórmula: 
 
 
 
 
 
 CF + (IF + IV ) RESI 
 1 – ISU 
 P E D = 
 % CM - ( IMV /V ) RESI 
 1 - ISU 
 
 
 
 
En donde: 
 
 
C. F. = Costos fijos 
 
I. F. = Inversión Fija 
 
I. V. = Inversión Variable 
 
RESI = Rendimiento Sobre la inversión % 
 
ISU = % de ISR y PTU 
 
%CM = Coeficiente de contribución marginal 
 
IMV / V = Índice de inversión marginal variable en función de las ventas. 
 
 
De lo anterior, se realizó un análisis en el cual se reflejan los costos y gastos para formar la 
estructura económica de la instalación de un Billar. 
129
 
Punto de Equilibrio Dinámico 
“CHAMPION’S CLUB S.A. DE C. V.” 
 
BILLAR 
Concepto Costo Unitario Unidades Inversión Fija 
Mesas de pool $ 28,100 15 $ 421,500 
Mesas de carambola 28,100 7 196,700
Mesas de dominó 1,500 2 3,000
Dardos 500 3 1,500
Bancos 150 20 3,000
Reloj checador 3,000 1 3,000
Generador 4,000 1 4,000
Caja registradora 2,000 1 2,000
Equipo de sonido 5,000 1 5,000
Televisión 2,200 4 8,800
Decoración 3,000 3,000
Extractores 13,000 2 26,000
Extintores 700 4 2,800
Aspiradora 1,500 1 1,500
Lámparas 3,000 22 66,000
Remodelaciones 63,000 63,000
Dominó 120 2 240
Máquina abrillantadora. 3,000 1 3,000
Cajas de pool 450
Cajas de carambola 420
Calefacción 5,500
Dardos de punta 500
Talquera 2,200
Escritorio 3,000
Sillones 1,500
Computadora 15,000
Despachador de papel 200 4 800
Despachador de shampoo 150 2 300
Despachador de toallas 200 2 400
Total $ 844,110 
 
 
 
 
130
 
INVERSION VARIABLE 
 
 
 
 
 
 
COSTOS FIJOS 
 
 
Costos Fijos 
Concepto C. U. Unidades Costos Fijos 
Papelería $ 630 
Publicidad 367
Licencia 1,708
Teléfono 300
Sueldos 3,000 4 12,000
Renta 32,000
Honorarios 5,000
Seguro (poli empresa) 2,000
Depreciación 6,759
Luz 2,000
Shampoo 200
Papel 300
Toallas para manos 200
Amortización 525
Totales $ 63,989 
Anuales $ 767,871 
Inversión Variable 
Concepto Inversión Variable
Caja chica $ 103,390 
Total $ 103,390 
131
 
COSTOS VARIABLES 
 
Costos Variables 
Concepto Costos Variables 
Gabardinas 0.00195
Paños 0.00044
Buchacas 0.00165
Cosméticos 0.00030
Talco 0.00009
Papelería 0.00022
Totales 0.00465
Anuales 0.05584
 
 
CÁLCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA 
Cálculo de la Capacidad Instalada 
Horario de 9:00 a.m. a 11:00 p.m. 14
Número de mesas rentadas por hora 22
Número de mesas rentadas por día 308
Precio por mesa $ 30 
Venta al día 9,240
Ventas anuales 3’326,400
Utilizando 50% $ 1’663,200 
 
CÁLCULO DEL PORCENTAJE DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL 
 
Cálculo del % DE C. M. 
 
Ventas $ 1’663,200 
Costos variables 92,868 0.055836941
Contribución marginal $ 1’570,332 0.944163059
132
 
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DINÁMICO 
 
Cálculo del P. E. D 
Costos fijos $ 767,871 
Inversión fija $ 844,110 
Inversión variable $ 103,390 
C.C.M. 0.944163059
IMV 0.05
RESI 0.15
ISU 0.45
 
 
 
 
⎥⎦
⎤
⎢⎣
⎡
−
−
−
+
+
=
45.01
15.0)05.0(944163059.0
45.01
15.0)390,103110,844(871,767
PED 
 
 
 
Punto de Equilibrio Dinámico $ 1’102,902 
 
 
 
 
Ventas $ 1’102,902 Inversión Fija $ 844,110 
Contribución marginal 1’041,320 Inversión Variable 103,390
Costos fijos 767,871 IMSV 55,145
Utilidad 273,449 Total Inversión 1’002,645
Utilidad neta $ 150,397 RESI $ 150,397 
 
 
 
133
 
FLUJO DE EFECTIVO 
 
Flujo de Efectivo 
Utilidad neta $ 150,397 
Depreciación 81,111
Flujo$ 231,508 
 
 
 
TIEMPO DE RECUPERACION 
 
Tiempo de Recuperación 
Inversión total $ 1,002,645 
Flujo $ 231,508 
 
 
 
33.4
508,231
645,002'1
===
FLUJO
ITTR 
 
 
 
 
Tiempo de recuperación. 4.33
4 Años 3 meses 29 días
 
 
 
 
Como se puede observar, utilizando la fórmula de Punto de Equilibrio Dinámico, el tiempo de 
recuperación de la inversión es muy elevado, aún cuando se tiene una capacidad al 50%, por lo 
que se consideró calcularlo de acuerdo al estado de resultados, determinando lo siguiente : 
134
 
ESTADO DE RESULTADOS, FLUJO DE EFECTIVO Y TIEMPO DE RECUPERACIÓN 
 
Estado de Resultados según Capacidad Instalada 
Ventas 1’663,200
Contribución marginal 1’570,332
Costos fijos 767,871
Utilidad 802,461
Utilidad neta 441,354
 
 
Flujos de Efectivo 
Utilidad neta 441,354
Depreciación 81,111
Flujo de efectivo 522,465
 
 
 
Tiempo de Recuperación 
Inversión fija 844,110
Inversión variable 103,390
Inversión marginal variable sobre ventas 83,160
Total de la inversión 1’030,660
 
 
 
 
 
 
 
Tiempo de recuperación 1.97
1 año 11 meses 19 días
 
97.1
465,522
660,030'1
===
FLUJO
ITTR
135
 
Con el resultado obtenido, se observa que utilizando la misma capacidad instalada del 50% el 
proyecto es viable. 
 
 
INVERSIÓN FIJA 
 
Inversión Fija 
BARRA
Concepto Costo Unitario Unidades Inversión Fija 
Refrigerador $ 10,000 1 $ 10,000 
Cantina bar 20,000 1 20,000
Bancos 150 10 1,500
Totales $ 31,500 
 
 
INVERSIÓN VARIABLE 
 
Inversión Variable 
Concepto Inversión Variable 
Caja chica $ 1,000
Inventario 20,000
Totales $ 21,000 
 
 
COSTOS FIJOS 
 
 
Costos Fijos 
Concepto Costo Unitario Unidades Costos Fijos 
Sueldos 3,000 2 $ 6,000 
Depreciación 263
Totales $ 6,263 
Anuales $ 75,150 
136
 
COSTOS VARIABLES 
 
Costos Variables 
Concepto Costos Variables 
Ceniceros 0.0005
Cestos de basura 0.0002
Totales 0.0007
Anuales 0.0089
 
 
 
CÁLCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA 
 
 
 
 
 
CÁLCULO DEL PORCENTAJE DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL 
 
Cálculo del % De C. M. 
Ventas $ 1’219,680 
Costos variables 10,800 0.008854782
Contribución marginal $ 1’208,880 0.991145218
 
Cálculo de la Capacidad Instalada 
Horario de 9:00 a.m. a 11:00 p.m. 14 
Número de mesas rentadas por hora 22 
Número de mesas rentadas por día 308 
Consumo $ 22 
Ventas al día $ 6,776 
Ventas anuales $ 2’439,360 
Utilizando el 50% $ 1’219,680 
137
 
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DINÁMICO 
 
Cálculo del P. E. D 
Costos fijos $ 75,150 
Inversión fija 31,500
Inversión variable $ 21,000 
C.C.M. 0.9911
IMV 0.05
RESI 0.15
ISU 0.45
 
 
 
 
 
⎥⎦
⎤
⎢⎣
⎡
−
−
−
+
+
=
45.01
15.0)05.0(9911.0
45.01
15.0)000,21500,31(150,75
PE 
 
 
 
 
Punto de Equilibrio Dinámico $ 91,527 
 
 
 
 
Comprobación. 
Ventas $ 91,527 Inversión Fija $ 31,500 
Contribución marginal 90,716 Inversión Variable 21,000
Costos fijos 75,150 IMSV 4,576
Utilidad 15,566 Total Inversión 57,076
Utilidad neta $ 8,561 RESI $ 8,561 
138
 
FLUJO DE EFECTIVO 
 
Flujo de Efectivo 
Utilidad neta $ 8,561 
Depreciación 3,150
Flujo $ 11,711 
 
 
TIEMPO DE RECUPERACIÓN 
Tiempo de Recuperación 
Inversión total $ 57,076 
Flujo $ 11,711 
 
 
 
 87.4
711,11
076,57
===
FLUJO
ITTR 
 
 
 
Tiempo de recuperación 4.87
4 Años 10 meses 13 días
 
 
 
Instalada Estado de Resultados según Capacidad. 
Ventas $ 1’219,680 
Contribución marginal 1’208,880
Costos fijos 75,150
Utilidad 1’133,730
Utilidad neta $ 623,552 
 
139
 
FLUJO DE EFECTIVO 
 
Flujo de Efectivo 
Utilidad neta $ 623,552 
Depreciación 3,150
Flujo de efectivo $ 626,702 
 
 
 
 
 
TIEMPO DE RECUPERACIÓN 
 
Tiempo de Recuperación 
Inversión fija $ 31,500 
Inversión variable 21,000
Inversión Marginal Variable sobre Ventas 60,984
Total de la inversión $ 113,484 
 
 
 
 
 
 18.0
702,626
484,113
===
FLUJO
ITTR 
 
 
 
 
 
Tiempo de recuperación 0.18
2 Meses 4 días
 
140
 
INTEGRACIÓN BILLAR Y BARRA 
 
CHAMPION´S CLUB, S.A. DE C. V.” 
Integración Billar y Barra 
Concepto Costo Unitario Unidades Inversión Fija 
Mesas de pool $ 28,100 15 $ 421,500 
Mesas de carambola 28,100 7 196,700
Mesas de domino 1,500 2 3,000
Dardos 500 3 1,500
Bancos 150 20 3,000
Reloj checador 3,000 1 3,000
Generador 4,000 1 4,000
Caja registradora 2,000 1 2,000
Equipo de sonido 5,000 1 5,000
Televisión 2,200 4 8,800
Decoración 3,000 3,000
Extractores 13,000 2 26,000
Extintores 700 4 2,800
Aspiradora 1,500 1 1,500
Lámparas 3,000 22 66,000
Remodelaciones 63,000 63,000
Dominó 120 2 240
Máquina abrillantadora. 3,000 1 3,000
Caja s de pool 450
Cajas de carambola 420
Calefacción 5,500
Dardos de punta 500
Talquera 2,200
Escritorio 3,000
Sillones 1,500
Computadora 15,000
Despachador de papel 200 4 800
Despachador de shampoo 150 2 300
Despachador de toallas 200 2 400
Refrigerador 10,000 1 10,000 
Cantina bar 20,000 1 20,000
Bancos 150 10 1,500
 
Totales $ 875,610 
INVERSIÓN VARIABLE 
141
 
 
Inversión Variable 
Concepto Inversión Variable 
Inventario 20,000
Caja chica 104,390
Totales $ 124,390 
 
 
 
 
COSTOS FIJOS 
 
Costos Fijos 
Concepto Costo Unitario Unidades Costos Fijos 
Papelería $ 630 
Publicidad 367
Licencia 1,708
Teléfono 300
Sueldos $ 3,000 6 18,000
Renta 32,000
Honorarios 5,000
Seguro (poli empresa) 2,000
Caja chica 
Depreciación 7,022
Luz 2,000
Shampoo 200
Papel 300
Toallas para manos 200
Amortización 525
Totales $ 70,252 
Anuales $ 843,021 
COSTOS VARIABLES 
142
 
Costos Variables 
Concepto Costos variables 
Ceniceros 0.00021
Cestos de basura 0.00010
Gabardinas 0.00113
Paños 0.00025
Buchacas 0.00095
Cosméticos 0.00017
Talco 0.00005
Papelería 0.00013
Totales 0.00268
Anuales 0.03596
 
 
CAPACIDAD INSTALADA 
Cálculo de la Capacidad Instalada 
Horario de 9:00 a.m. a 11:00 p.m. 14
Número de mesas rentadas por hora 22
Número de mesas rentadas por día 308
Precio por mesa $ 52
Venta al día 16,016
Ventas anuales 5’765,760
Utilizando 50% $ 2’882,880
 
 
CÁLCULO DEL PORCENTAJE DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL 
Cálculo del % de C. M. 
Ventas $ 2’882,880 
Costos variables 103,668 0.035959873
Contribución marginal $ 2’779,212 0.964040127
PUNTO DE EQUILIBRIO DINÁMICO 
143
 
 
Cálculo del P. E. D. 
Costos fijos $ 843,021 
Inversión fija $ 875,610 
Inversión variable $ 124,390 
C.C.M. 0.9640401
IMV 0.05
RESI 0.15
ISU 0.45
 
 
 
 
 
⎥⎦
⎤
⎢⎣
⎡
−
−
−
+
+
=
45.01
15.0)05.0(9640.0
45.01
15.0)390,124610,875(021,843
PE 
 
 
 
Punto de Equilibrio Dinámico $ 1’173,973 
 
 
 
 
Comprobación 
Ventas $ 1’173,973 Inversión Fija $ 875,610 
Contribución 
marginal 
1’131,757 Inversión Variable 124,390
Costos fijos 843,021 IMSV 58,699
Utilidad 288,736 Total Inversión 1’058,699
Utilidad neta $ 158,805 RESI $ 158,805 
FLUJO DE EFECTIVO 
144
 
 
Flujo de Efectivo 
Utilidad neta $ 158,805 
Depreciación 84,261
Flujo $ 243,066 
 
 
TIEMPO DE RECUPERACIÓN 
 
Tiempo de Recuperación 
Inversión total $ 1,058,699 
Flujo$ 243,066 
 
 
 
 35.4
066,243
699,058'1
===
FLUJO
ITTR 
 
 
Tiempo de recuperación 4.35
4 Años 4 meses 6 días
 
 
ESTADO DE RESULTADOS 
 
Estado de Resultados según Capacidad Instalada. 
Ventas $ 2’882,880
Contribución marginal 2’779,212
Costos fijos 843,021
Utilidad 1’936,191
Utilidad neta $ 1’064,905
FLUJO DE EFECTIVO 
145
 
 
Flujo de Efectivo 
Utilidad neta $ 1’064,905
Depreciación 84,261
Flujo de efectivo $ 1’149,166
 
 
TIEMPO DE RECUPERACIÓN 
Tiempo de Recuperación 
Inversión fija $ 875,610
Inversión variable 124,390
Inversión marginal variable sobre ventas 144,144
Total de la inversión $ 1’144,144
 
 99.0
166,149'1
144,144'1
===
FLUJO
ITTR 
 
Tiempo de recuperación 0.99
11 meses 26 días
 
 
1.7 COMERCIALIZACION Y MERCADO 
 
 
Estudio de Mercado. 
 
 
La viabilidad técnica y económica en los proyectos de inversión, exige un fundamento sólido para 
cada uno de los aspectos que la integran. El estudio de mercado en un proyecto es uno de los más 
importantes y complejos análisis que se deben realizar; es preciso reconocer todos y cada uno de 
los agentes que, con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se 
tomarán al definir su estrategia comercial, analizándose así los mercados, proveedores, 
146
 
competidores, distribuidores, e incluso cuando así se requiera, se analizarán las condiciones del 
mercado externo. 
 
Estructura de Mercado 
 
 
Concepto 
 
 
Se entiende como mercado al conjunto de demandantes y oferentes que se interrelacionan para el 
intercambio de un bien o servicio. Esa concurrencia puede ser en forma directa o indirecta. Por 
esta razón es importante detectar las formas que caracterizan a un mercado en particular. El 
ambiente competitivo en que se desenvolverá el proyecto, en caso de ser implementado, puede 
adquirir una de las siguientes cuatro formas generales: Competencia perfecta, monopolio, 
competencia monopolística y oligopolio. 
 
 
La competencia perfecta se caracteriza porque existen muchos compradores y vendedores de un 
producto que, por su tamaño, no puede influir en su precio, el producto es idéntico y homogéneo, 
existe movilidad perfecta de los recursos y los agentes económicos están perfectamente 
informados de las condiciones del mercado. 
 
 
Por lo que concluimos que: “Champion’s Club, S.A. de C. V.”, reúne las características de una 
competencia perfecta. 
 
 
Objetivo 
 
 
El estudio de mercado tiene como finalidad medir el número de individuos, empresas u otras 
entidades económicas que, dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la 
puesta en marcha de un determinado proyecto de productos o servicios, en un período 
determinado. 
El estudio de mercado tiene importancia en sí mismo, por servir de base para tomar la decisión de 
llevar adelante o no la idea inicial de inversión; pero además, proporciona información 
indispensable para las investigaciones posteriores del proyecto, como son los estudios para 
147
 
determinar su tamaño, localización e integración económica. Es conveniente contar con los 
recursos financieros necesarios para la investigación ya que entre más información y calidad se 
tenga del medio ambiente, la incertidumbre disminuirá y por lo tanto la toma de decisiones será 
mejor. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Contenido de un Estudio de Mercado 
 
 
Identificación del Producto o Servicio 
 
 
La identificación del producto o servicio implica una descripción lo más completa y detallada 
posible, no debe incluirse información excesiva. Así, la identificación del producto debe incluir 
información que permita su clara descripción en los siguientes aspectos: 
Por su uso 
 
 
Clasificación de los bienes y servicios atendiendo a su destino; de consumo final, intermedios y de 
capital. 
Objetivo: determinar la cantidad de bienes o servicios 
provenientes de una nueva unidad productora y bajo 
determinadas condiciones, la comunidad estaría
Para contestar a: 
¿Qué producir? 
¿Para quién producir? 
¿Cuánto producir? 
¿A qué precio? 
¿Cómo producir? 
¿Cuándo producir? 
¿Dónde producir? 
¿A qué ambiente 
adaptarse? 
148
 
El billar es de consumo final por que satisface la demanda de las personas y familias (población en 
general), tal es el caso de productos alimenticios, vestido, transporte, comunicación, esparcimiento, 
educación, etc. 
Por su efecto 
 
 
a) Nuevos o innovadores.- El análisis de un nuevo producto observará al producto tradicional y 
establecerá las diferencias entre ambos. 
 
 
b) Los iguales al que será producido.- Son los bienes con los que competirá la producción del 
proyecto en el mismo mercado. 
 
 
c) Los sustitutos.- Son aquellos que pueden, eventualmente, sustituir la producción de una 
demanda insatisfecha, no revelada por el análisis de la oferta de los bienes o servicios iguales. En 
el caso de la introducción de un nuevo producto o servicio, se observa que no guarde similitud o 
grado alguno de ser sustituible en el mercado. En este caso se proporcionará toda la información 
necesaria a fin de identificar plenamente el producto o servicio que pretende lanzarse al mercado. 
 
 
d) Los productos sucedáneos.- Son los que permiten cubrir algún sector de la demanda, pero con 
grados de satisfacción diferente. Por este motivo se les clasifica, a su vez, como sustitutos 
inferiores o superiores 
 
En función de las características del proyecto “Champion’s Club, S.A. de C. V.” se deduce que los 
servicios ofrecidos para ingresar en el mercado serán de la misma naturaleza que los prestados 
por nuestra competencia. 
 
 
Normatividad sanitaria, técnica y comercial 
 
 
La normatividad a que se deberá sujetar el producto o servicio estudiado, puede ser sanitaria, 
técnica o comercial. 
 
 
149
 
a) Las normas sanitarias.- Se refieren a las exigidas por las instituciones de salud (locales, 
nacionales o internacionales), usualmente se relacionan a las especificaciones técnico-productivas, 
de manejo, presentación y calidad del producto. 
b) Las normas técnicas.- Son las relativas al proceso productivo, equipo de procesamiento, 
insumos, controles entre fases, grado de caducidad, obsolescencia, empaque, manejo comercial, 
etc. 
 
 
c) Las normas comerciales.- Aún sin que se presenten en forma expresa, son referidas a calidad, 
presentación y empaque. 
 
 
Los elementos anotados permiten determinar una primera posición del producto en el mercado que 
se detallará con las particularidades que permitan la identificación del producto en términos 
sanitarios, técnicos y comerciales. 
 
 
Análisis de la Demanda 
 
 
Concepto 
 
 
La demanda para un determinado producto, representa las diferentes cantidades que se pueden 
comprar a distintos precios en un tiempo; es una cuantificación de la necesidad real o psicológica 
de una población. 
 
 
Algunas diferencias se pueden establecer cuando se cuantifica la demanda. Esto es tomando en 
cuenta que la necesidad que se pretende identificar, es aquélla que se deriva de compradores con 
poder suficiente para adquirir un determinado producto o servicio que satisfaga dicha necesidad. 
 
 
Clasificación 
 
 
150
 
La demanda de un producto o servicio puede tener origen en las necesidades del hombre, en la 
temporalidad, en su destino y en la estructura del mercado existente. 
 
En relación a las necesidades que cubre puede ser: 
1. Demanda de bienes socialmente básicos. La sociedad los requiere para su desarrollo y 
crecimiento y se relacionan con alimentación, salud, vestido, vivienda y otros rubros. 
 
2. Demanda de bienes no necesarios. Se derivan de una necesidad creada artificialmente, 
por gustos o preferencias. Se llaman también de consumo suntuario. 
 
 
De acuerdoa la clasificación, “Champion’s Club, S.A. de C. V.,” cubrirá una demanda de bienes 
socialmente básicos determinados por las necesidades de desarrollo y crecimiento. 
 
 
Factores que afectan a la demanda 
 
 
La demanda se ve influida por diversos factores que determinan su magnitud, incrementos, 
decrementos o tendencias Con base en éstos se puede establecer la potencialidad del mercado y 
las posibles reacciones de los demandantes. 
 
 
El abordar estos factores es importante, en atención a que, además de permitir su 
dimensionamiento, aportan elementos con los cuales se podrá realizar un análisis de sensibilidad o 
establecer los escenarios futuros que enfrentará la nueva unidad productora. 
 
 
a)Tamaño y crecimiento de la población. 
 
 
Es necesario conocer el crecimiento que ha tenido la población en un determinado período, para 
relacionarlo con el crecimiento esperado de la demanda y saber acerca de la densidad de 
población en la zona de estudio, lo que reporta la concentración de los demandantes. 
 
 
151
 
La información sobre población más confiable es la obtenida por los censos periódicamente 
realizados y publicados. El comparativo de dos o más censos o cortes, permite la obtención de 
información base, tasas de crecimiento densidad de población, estructura por edad y sexo, 
concentración y otras variables. 
b) Hábitos de consumo. 
Los hábitos de consumo de una población son el reflejo de las características de los consumidores 
asociado a su nivel de ingreso, es decir, las personas de altos ingresos tienen hábitos de consumo 
diferentes de las de ingresos bajos. Se advierte sin embargo, que una población puede tener altos 
ingresos, pero no por ello, tener como hábito de consumo, el producto en estudio por lo tanto, se 
debe cuidar este aspecto. Considerado la importancia del nivel económico de la población a 
quienes va dirigido el servicio, se pensó en un lugar estratégico de un nivel económico adecuado 
para la viabilidad del billar, se encontró un local ubicado en una avenida principal, rodeado tanto 
de colonias habitacionales, escuelas (nivel medio superior y superior), centros comerciales y de 
trabajo. 
 
 
Una información confiable respecto de los hábitos de consumo de la población es la realización de 
encuestas, que permita obtener los indicadores básicos para utilizarlos y reflejarlos. Si se puede 
disponer de esta información es importante consignar la periodicidad, estacionalidad y magnitud 
del consumo, con el fin de realizar estimaciones cruzadas de los resultados obtenidos. 
 
 
Para obtener este tipo de indicadores, fueron aplicados 200 cuestionarios a la población existente 
dentro de la zona donde estará ubicado el billar. El formato utilizado es el siguiente: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
152
 
 
 
 
 
 
CUESTIONARIO 
 
 
1. SEXO ________________ EDAD______________________________ 
 
2. ¿Ha practicado el billar? 
( ) Sí ( ) No Por qué_______________________________ 
 
3. ¿Qué tan frecuentemente? 
 
( ) 1 a 2 veces a la semana 
( ) 3 a 4 veces a la semana 
( ) 4 a 7 veces a la semana 
 
4. Generalmente, ¿Con cuántas personas acude? 
( ) 1 a 3 personas 
( ) 4 a 6 personas 
( ) 7 o más 
 
5.¿En que horario asiste? 
 
( ) 9:00 a.m. – 13:00 p.m. 
( ) 13:00p.m. – 18:00 p.m. 
( ) 18:00p.m. – 23:00 p.m. 
 
6. ¿Cuántas horas dedica al juego? 
 
( ) 1 hora 
( ) 2 horas 
( ) 3 horas o más 
 
7.¿Qué tipo de jugador se considera? 
( ) Ocasional 
( ) Aficionado 
( ) Profesional 
 
8.¿Le gustaría participar en torneos? 
( ) Sí ( ) No 
 
9.¿Aproximadamente cuánto gasta en un billar? 
 
( ) 30 a 50 pesos 
( ) 50 a 100 pesos 
( ) 100 a más pesos 
 
10¿Qué opinión tiene de un billar? 
 
153
 
Los resultados obtenidos al aplicar los cuestionarios se concluye que: 
 
 
Según los datos recopilados asiste un mayor número de hombres por considerarse un lugar 
impropio para la asistencia de las mujeres, además la concurrencia es de personas con edad que 
va desde los catorce años en adelante, se concluye que la ubicación del billar responde a este tipo 
de demanda por encontrarse en un lugar estratégico que cuenta con una extensa diversidad de 
consumidores. 
 
 
En su mayoría de los encuestados responde que han practicado el juego de billar por lo que no es 
completamente desconocido, y las personas que lo practican acuden con frecuencia de por lo 
menos de tres a cuatro veces por semana y que asisten generalmente con cuatro a seis 
acompañantes, regularmente su recurrencia de los más jóvenes y las mujeres es por el transcurso 
del día, esto es de un horario de 9:00 a 18:00 hrs. y la concurrencia de personas mayores es de 
18:00 a 23:00 hrs., cuya dedicación oscila entre una y dos horas. Considerando su asistencia, se 
determinó que en su mayoría tiene un gasto de cincuenta a cien pesos. 
 
 
La mayoría de personas que visitan este tipo de centros de entretenimiento se consideran 
jugadores aficionados, pretendiendo llegar a perfeccionar sus propias técnicas a fin de poder 
participar en torneos. Las opiniones respecto a un billar están encontradas ya que las personas 
que lo practican lo consideran un lugar óptimo para divertirse sanamente y sin embargo quienes 
no lo conocen lo tienen conceptuado como un sitio donde asisten sólo personas viciosas, por lo 
mismo es poco atractivo para la asistencia de mujeres. 
 
 
c) Gustos y preferencias. 
 
Si bien es cierto que para ser demandante efectivo, el nivel de ingreso es determinante, también lo 
son los gustos y preferencias del Cliente. Es importante conocer las reacciones de los clientes 
frente a la forma de presentación del servicio, a sus características, a las ventajas que se derivan 
de su utilización y a las promociones comerciales, ya que esta información es de gran valor cuando 
se proyecta la demanda de bienes y servicio. 
 
 
d) Niveles de ingreso y gasto. 
154
 
La determinación de la demanda efectiva esta íntimamente ligada a la capacidad de pago de los 
clientes. 
 
 
De hecho, un demandante potencial sin ingresos suficientes nunca podrá ser efectivo; o un 
demandante con ingresos comprometidos con gastos diferentes del bien o servicio estudiado, no 
puede ser computado en la demanda efectiva, por lo tanto, el análisis debe ser cuidadoso. 
 
 
e ) Precios 
 
 
El precio puede afectar los volúmenes de un bien consumido, porque en el presupuesto familiar se 
asigna un monto para demandar el bien estudiado; si el precio se altera, los volúmenes 
demandados también pueden verse alterados, para lo cual se aplica la técnica denominada 
elasticidad-precio de la demanda. 
 
 
El conocimiento del coeficiente de elasticidad-precio de la demanda permite lograr la cuantificación 
de la magnitud en que podrá cambiar la cuantía de la demanda y, en consecuencia, el valor de las 
ventas en el caso que se produzca una modificación en el precio, o que el proyecto estudiado 
adopte una política de menor precio. 
 
 
ANÁLISIS DE LA OFERTA 
 
 
Concepto 
 
 
La oferta es el volumen del bien o servicio que los productores colocan en el mercado para ser 
vendido. Depende directamente de la relación precio/costo, esto es, que el precio es el límite en el 
cual se puede ubicar el costo de producción, ya que cuando el precio es mayor o igual al costo, la 
oferta puede mantenerse en el mercado; cuando el precio es menor, la permanencia de la oferta es 
dudosa, ya que económicamente no puede justificarse. 
 
 
155
 
Clasificación 
a) Oferta monopólico. 
b) Oferta oligopólica. 
c) Oferta competitiva. 
d) Oferta actual. 
e) Oferta externa. 
 
 
d) Oferta Actual. 
 
 
Los principales aspectos que deben analizarse son: número de oferentes, ubicación geográfica, 
volúmenes ofertados, capacidad de producción, capacidad utilizada, disponibilidad de materias 
primas y facilidades o restriccionespara la producción. 
 
 
Atendiendo al área de mercado que se analiza (nacional, regional o local), al número de 
productores, su ubicación geográfica y al volumen de producción, se podrá conocer el tamaño de la 
oferta actual. 
 
 
Se requiere identificar si existe liderazgo de uno o varios oferentes, ya que el tipo de competencia 
varía el dominio que tienen los productores sobre el mercado. El que haya mayor o menor 
probabilidad para las nuevas empresas de entrar y permanecer en el mercado depende del grado 
de este dominio. 
 
 
Factores que afectan a la oferta 
 
 
La producción que se pone a disposición de los demandantes, se ve afectada por variables que 
también deben ser analizadas gradualmente, explicando la oferta histórica hasta llegar a concluir 
con la magnitud de la oferta actual y la información necesaria para proyectar la oferta futura. 
 
 
156
 
a) Es fundamental conocer la competencia, de nada vale que exista una gran demanda 
insatisfecha o potencial para el producto, si no se tiene posibilidad alguna de asegurarse una parte 
de la misma. Por lo que es necesario conocer el tipo de competidores a enfrentar en el mercado. 
b) Los volúmenes que ofertan los productores pueden verse afectados por diversas situaciones 
entre las que están los fenómenos climatológicos, cambios económicos y las modificaciones 
institucionales. 
c) La capacidad instalada y ocupada de los oferentes actuales, para conocer el grado de facilidad 
que los productores tienen para incrementar la oferta en el corto plazo, situación en la cual tendrán 
ventajas comparativas con un nuevo oferente. 
 
 
d) La forma en que los oferentes entraron al mercado, las facilidades o restricciones que 
enfrentaron, las dificultades que enfrentan actualmente y las ventajas o debilidades para salvarlas. 
 
 
e) Tamaño del mercado, la comparación de los datos obtenidos al dimensionar la demanda y oferta 
permiten determinar el tamaño actual y futuro del mercado. La información debe destacarse con 
claridad para evitar confusiones. 
 
 
f) Precios.- Los precios comprenden los costos correspondientes a los canales de comercialización 
empleados en la distribución y venta de los productos, son una variable de suma importancia, 
permite calcular los márgenes de ingreso a los que se renuncia o bien identificar si el proyecto 
estará en condiciones de implementar un esquema con canales propios a partir de dichos 
márgenes. 
 
 
 
El Plan de Comercialización 
 
 
 
La información que se obtiene del análisis de los consumidores y de la competencia forma la base 
del plan de comercialización del proyecto. El plan tiene por objeto colocar al producto de la 
empresa en situación lo más ventajosa posible en relación con los consumidores y la competencia. 
Los elementos del plan son: 
 
157
 
Diseño del Servicio 
 
 
I. Recepción y atención al cliente. 
1. El cliente arriba al establecimiento. 
2. Inmediatamente es recibido por el personal en turno. 
3. El personal en turno pregunta el tipo de juego que desea. 
4. El cliente indica tipo de juego. 
5. El personal verifica la disponibilidad de mesas. 
6. En caso afirmativo: 
Se le proporciona “papeleta de control de horas” (la cual tiene espacios destinados a 
consumos en la barra) y se le asigna mesa y accesorios de juego (según número de 
personas). 
7. En caso negativo: 
El personal indica el tiempo aproximado de espera e invita al cliente a hacer uso de alguno 
de los servicios de entretenimiento disponibles en el momento o a regresar más tarde. 
8. Después de concluida la rutina del juego, el cliente acude con el personal en turno y 
entrega su papeleta de control de horas. 
9. El personal recibe la papeleta de control de horas, verifica consumos adicionales en la 
misma, determina el importe total a pagar y efectúa el cobro respectivo. 
 
 
Un día de operaciones en el Billar “’CHAMPION CLUB, S.A. DE C. V.” 
 
 
Siendo las 7:00 a.m., se presenta el personal de limpieza, a realizar el aseo del local; se aspiran 
las mesas, se pule la totalidad de las bolas y los tacos, posteriormente se procede al aseo de los 
pisos y sanitarios; asimismo se sacuden el resto del mobiliario (barra de consumos, decoración, 
bancos, espejos, ventiladores, etc.) 
 
 
A las 9:00 a.m., el establecimiento se encuentra en óptimas condiciones de limpieza para su 
apertura, contando con dos personas para la atención de los clientes, en un ambiente de 
cordialidad. 
 
 
 
158
 
A partir de las 3:00 p.m., se presenta el personal del turno vespertino y continua atendiendo a la 
clientela. Al llegar la hora de cerrar el establecimiento 11:00 p.m., el personal comisionado hace el 
corte de caja y se encarga de supervisar que cada una de las mesas se encuentren en óptimas 
condiciones y verifica el desalojo total del establecimiento, procediendo al cierre del mismo. 
Fijación del precio 
 
 
La empresa debe elegir su estrategia de precios según el medio competitivo en que opere y el 
segmento del mercado que le corresponda. Las estrategias de precios más comunes son costo 
más utilidad bruta, fijación de precios de penetración y artículos de propaganda. 
 
 
La fijación de precios de penetración se aplicó al establecer los precios del servicio por debajo de 
los de la competencia con el fin de penetrar en un determinado mercado; esta fijación se utiliza 
para superar los obstáculos que se oponen a la penetración o para llegar a un mercado y tiene por 
objeto captar una participación mayor del mercado y establecer la posición de la empresa en el 
mismo. 
 
 
159
 
CARACTERÍSTICAS PARA LA CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A) Por el área geográfica. 
• Local. 
• Regional. 
• Nacional. 
• Internacional. 
• Especializado 
• Diversificado. 
• Generalizado. 
• Acopio. 
• Transporte. 
• Alimentación. 
B) Por naturaleza y variedad 
de productos que maneja. 
• Comisionista. 
• Compra directa. 
• Compra futura. 
• Volúmenes. 
• Tendencias. 
• Estacionalidad. 
• Tipo de pago. 
• Información 
del mercado. 
C) Por tipo de servicio que 
ofrezca. 
D) Por la infraestructura de 
la cuál dispone. 
• Tipo capital de 
transporte. 
• Tipo capital de 
almacenamiento 
E) Por los consumidores a 
quienes sirve. 
 
 
• Mayoristas. 
• Minoristas 
160
 
Diagrama de actividades en el estudio de mercado 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Objetivo del proyecto 
Objetivo del estudio del mercado 
Identificación del producto o servicio 
Determinación de la información necesaria Determinación de las fuentes viables 
Acopio y análisis de la información secundaria 
Determinación de la información primaria 
necesaria Acopio de la información primaria 
Análisis y procesamiento de la información 
Determinación del área de mercado 
Determinación de la 
demanda actual y futura 
Comercialización 
Canales y Precios 
Magnitud del mercado para el proyecto 
Pronóstico de ventas y estrategia comercial 
Determinación de la oferta 
actual y futura 
161
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
162
 
Diseño del Logotipo. 
 
 
Para el diseño del logotipo del billar fueron elegidos elementos representativos de éste, como son : 
bola roja No. 3 , taco y tiza ; asimismo se considero utilizar un fondo que ayudará a resaltar los 
colores de los objetos antes mencionados . 
 
 
Considerando la importancia vital de los colores empleados en el diseño de un logotipo y lo que 
éste representa para la percepción visual se escogieron los siguientes : rojo, azul y anaranjado. 
 
 
Para el nombre de la empresa se eligieron letras de color amarillo y el contorno negro y para el 
slogan letras negras. 
 
 
Fundamentando lo anterior se consideró la siguiente información:Color. Se define como una impresión que produce en la vista la luz reflejada por un cuerpo. 
Cuando la luz hiere un objeto, éste refleja ondas luminosas, cuyo valor cromático viene 
condicionado por la longitud de las mismas, dichas ondas impresionan la retina y producen la 
sensación de color. 
 
 
La luz del sol es una agregación de colores, siendo el espectro solar el resultado de componerla. A 
simple vista, los colores del espectro son siete : rojo, anaranjado, amarillo, verde, azul, añil y 
violeta. Entre cada combinación cromática existen un sin fin de matices. 
 
 
Propiedad de la luz, es decir, que depende de diferente longitud de onda: cuando la luz blanca (o 
luz solar) pasa por un prisma, se descompone en siete bandas espectrales de diferente onda, los 
objetos absorben o reflejan determinadas ondas y de ello depende su color, pues el ojo humano 
sólo ve la luz reflejada, no la absorbida. 
 
 
Si el objeto absorbe todas las ondas, aparece negro, mientras que si la refleja todas, aparece 
blanco; por eso el negro y el blanco no se consideran colores. El negro es la ausencia total del 
color y el blanco es la mezcla de todos los colores. 
163
 
El color es una sensación transmitida a nuestro cerebro por la visión de un objeto de color 
iluminado, por lo tanto, el color como sensación es producto de la luz y está estrechamente 
relacionado con ella. 
 
 
La definición exacta del color requiere la intervención de tres elementos necesarios : nuestro 
sistema visual receptor, la naturaleza del objeto y la luz que lo ilumina. 
 
 
La naturaleza es de color y de ello es lo que nos hace sensibles al medio al cual nos hemos 
adaptado. 
 
 
 Los colores tienen un valor de símbolo en diferentes circunstancias políticas, religiosas, 
deportivas, de sectas clan o asociación. 
 
 
Colores Primarios .Rojo, amarillo y azul son los colores primarios , de cuya mezcla se obtienen los 
demás. El negro es la ausencia total de color y el blanco resulta de la superposición de los colores 
primarios. 
 
 
Los colores primarios o también llamados básicos, son aquellos tres pigmentos de colores que no 
se pueden obtener mezclando otros pigmentos. Para poder ser un color base se debe tener la 
máxima saturación, esto es, que el color no debe contener blanco ni negro. 
 
 
Colores Secundarios. Son los que se obtienen por la mezcla de dos o más primarios. 
 
 
Colores Terciarios. Son los que resultan de mezclar colores secundarios. 
Colores Intermedios. Son aquellos colores que se obtienen mezclando un color primario con otro 
secundario. 
 
 
Colores Complementarios. Son cualquier par de colores cromáticos cuyo estímulo al sumarse 
suscita la sensación de gris o blanco. 
164
 
Características del color 
 
 
Tiene tres cualidades básicas : matiz (que es el nombre del color), saturación (pureza), y valor 
(brillantes); son los elementos que caracterizan y diferencian los colores. El matiz determina los 
distintos colores; la luminosidad es la intensidad del color y la saturación es la concentración del 
matiz. 
 
 
• Tinte. El tinte o el tono es la cualidad del color que distingue a uno de otro. 
• Saturación. Es el grado de intensidad del color, es la fuerza o debilidad de un color. 
• Luminosidad. Está determinada por la capacidad de un color de reflejar la luz blanca, variará 
de acuerdo a la cantidad de negro que se le añada al tono. 
 
 
Temperatura del Color 
 
 
Va a depender de una relación de sensaciones recogidas por el hombre en la visión de los mismos 
colores ya que estamos acostumbrados a asociar los colores a una idea concreta. La cualidad de 
la temperatura que tienen los colores afectan psicológicamente y hacen que cada individuo 
reaccione a su manera y tengan determinada preferencia por un color. 
 
 
Los colores pueden ser cálidos y fríos y ambos, pueden ir desde los tonos que son puros hasta los 
tonos que son claros u obscuros. 
 
 
Colores Cálidos . Son los que se obtienen de las mezclas amarillo-rojo. Tienden a producir un 
sensación de movimiento (el color amarillo tiende a expandirse o invadir el espacio circundante, el 
rojo se equilibra a sí mismo). Los colores cálidos parecen “adelantarse” y estar más cerca del 
observador, otra sensación es la de impresión de mayor tamaño y peso y se consideran positivos. 
 
Colores Fríos . Son los que resultan de las mezclas de verde, azul y violeta, los colores fríos 
parecen “alejarse” y estar aparentemente más lejos del observador. Se consideran negativos y 
producen un efecto de reducción y ligereza (hablando de tamaño y peso); los colores oscuros y 
fríos bajan, pesan, cierran oprimen. 
165
 
Psicología del color 
 
 
 
En todos los tiempos el hombre, viviendo entre los colores, ha reconocido y experimentado el 
poder de los mensajes transmitidos por ellos; así mismo ha intentado adaptarlo a una forma de 
lenguaje más o menos esotérica. 
 
 
En realidad los colores tienen marcados poderes de asociación o de evocación, que se traducen en 
los efectos psicológicos, fisiológicos o físicos que pueden provocar. 
 
 
Los colores producen, a nuestros ojos y sentidos, influencias que se manifiestan por reacciones 
privilegiadas. Así, existen colores que nos dan una impresión de calor y otros de frescura. 
 
 
Las realidades psíquicas del color son muy importantes y se han recurrido a ellas para elaborar el 
logotipo del billar “Champion´s Club, S.A. de C. V.” 
 
 
• La Bola Roja No.3 .Representa alegría. 
• El taco marrón obscuro. Solidez, permanencia. 
• La tiza anaranjado claro puro. Da apetito. 
• El fondo azul. Tranquiliza. 
 
 
Las letras del nombre de la empresa son de color amarillo claro marfil, al momento de leerlas 
produzca una sensación de alegría y delicadeza, con el contorno negro para que represente 
seriedad. 
 
 
1.8 IMPACTO SOCIAL 
 
 
El Billar es tan conocido como un anuncio de cualquier producto que vemos constantemente por 
nuestro cambio habitual. 
166
 
Así conoce la mayoría de la gente, el Billar; por primera vez vimos que lo jugaban en centros donde 
asisten los vagos y conservamos esa imagen falseada o desprestigiada de este sano deporte. Sin 
embargo, no hemos reparado en que las exigencias materialistas de los tiempos modernos 
expulsaron de esos centros a éste y otros juegos que distraían a la clientela. Ahora, la dinámica 
social corre vertiginosamente y no deja mucho tiempo para disipaciones o distracciones. 
 
 
Por supuesto, el Billar se abrió campo hacia otras esferas sociales y con ello salió ganando; ahora 
es muy bien recibido en clubes sociales y hasta le han consagrado centros especiales. En la 
ciudad de México existen varios centros sociales dedicados casi exclusivamente al Juego del Billar. 
En esos círculos, los socios o concurrentes pagan un derecho de mesa y no están obligados de 
ninguna manera a consumir ningún artículo de los que se ofrecen en venta y menos bebidas 
espirituosas. 
 
 
Ese cambio de ambiente habla por sí solo a favor del Billar, se hubiera extinguido, pero mostró la 
categoría suficiente para instalarse en lugares más dignos y es manejado por personas más 
calificadas socialmente. 
 
 
El hombre, mutilado, fragmentado no se encuentra así mismo: requiere algo más que negocios y 
cobertura para los mismos. Requiere trato, contacto, interacción con otros hombres, pero al 
margen del prosaico utilitarismo; su esfera individual y familiar lo ahogan y sus quehaceres los 
asfixian, pero advierte que esa enorme carga de recursos son una válvula de escape, se funde por 
afinidad con los cargos expelidos por otros hombres, dando lugar a la formación de un producto 
nuevo llamado amistad. 
 
 
Por la calidad y cantidad de cargas emanadas de cada hombre, se hacen los agrupamientos que 
dan lugar a la creación de los distintos clubes sociales; el agua solo busca su nivel; así los 
individuos buscan y encuentran acomodoen los grupos que mejor reflejan sus inquietudes, 
aspiraciones, preferencias aficiones y gustos. 
 
 
En los clubes sociales se juega Billar, como se juega Dominó y también Baraja. En estos juegos, 
los participantes pasan el rato, se divierten y alternan con sus compañeros; los objetos a eso se 
reducen y proporcionan mayor cohesión entre los socios; la ausencia de interés como negocio 
167
 
hace de estos juegos verdaderos pasatiempos con gratas compañías, otorgando al club, como 
sub-producto, una fuente más de atractivo para sus miembros. 
 
 
Es verdaderamente lamentable el escaso conocimiento o la imagen falseada que tiene el público 
acerca de estos organismos; hasta muchos funcionarios públicos que se suponen bien enterados, 
piensan que en los clubes sociales los socios se reúnen con el exclusivo propósito de divertirse a 
su manera y al margen del tráfago popular. 
 
 
La gente necesita válvulas de escape, de alivio, para reducir la presión que genera la constante 
lucha por la vida; dicho de mejor modo, la actividad debe pluralizarse para que el individuo 
conserve su ecuanimidad y equilibrio; quien se enfrasca con sus problemas sin darse un momento 
de reposo, corre el riesgo de trabajar para los psiquiatras. 
 
 
El Billar como sedante; quien se reúne con otras personas para jugar por el juego mismo, quien 
puede disfrutar jugando Billar por el simple placer de jugarlo; ése tiene siempre a la mano un 
formidable calmante nervioso; ése puede escaparse del mundo porque aplica su capacidad mental. 
 
 
Desde un punto de vista social, nos otorga grandes beneficios, así se tiene por ejemplo que al 
fomentar el juego entre grupos familiares, éste contribuye a estrechar más los lazos que los unen, 
por medio de pláticas informales entre los mismos. Igualmente entre los grupos de amigos y 
compañeros de trabajo, el juego de billar es una distracción que ayuda desinteresadamente a 
resolver los problemas en común, logrando relaciones más cordiales entre ellos. 
 
 
El juego de Billar también proporciona, para quienes lo practican una serie de ventajas necesarias 
para la salud, siendo éstas las siguientes: 
 
 
• Es aceptado por un gran número de médicos, máxime en la actualidad en que un considerable 
grupo de personas que trabajan lo hacen sin ejercicios físicos (como son muchos 
profesionistas, funcionarios, oficinistas, etc.) las cuales realizan sus labores la mayor parte del 
tiempo sentados; que deben hacer ejercicio en forma metódica y paulatina tratando de mover 
las articulaciones del cuerpo, favoreciendo su digestión y al mismo tiempo evitando los 
168
 
problemas que trae consigo la vida rutinaria. Por ello, el juego del Billar puede ser utilizando 
por estas personas para conservar su salud. 
• De igual forma los individuos que presentan padecimientos de etiología nerviosa, al hacer 
ejercicio y olvidar sus problemas, el mismo juego contribuye a su alivio llegando a mejorar su 
estado emocional. 
• También se puede observar que para el descanso visual, el color verde del paño de la mesa, 
es un sedante a la vista, evitando los reflejos que producen otras distracciones como el cine, la 
televisión, etcétera. 
• Por último se tiene que el juego de Billar al producir un entretenimiento sano, las personas que 
lo practican le van tomando, más interés al ver sus progresos en el mismo, realizado día a día 
un mayor perfeccionamiento, llegando hasta el invento de nuevos juegos y tiradas; todo ello 
favorece la agilidad mental del jugador, ya de por sí deteriorada con los problemas que trae 
consigo la agitada vida moderna. 
 
 
Concluimos que dicho juego sólo necesita divulgación sana y bien intencionada o fidedigna para 
convertirse en lazo de unión para muchas personas. 
 
 
 
169
 
 
 
 
 
 
CAPÍTULO II 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 
170
 
2.1 MACROLOCALIZACION 
 
 
El DISTRITO FEDERAL. 
 
 
El Distrito Federal, además del Gobierno Central, se divide en dieciséis delegaciones. 
 
Las delegaciones son órganos administrativos desconcentrados en cada demarcación territorial, 
con autonomía funcional en acciones de gobierno dirigidas a atender a los ciudadanos de su área 
política. 
 
Los Jefes Delegacionales serán elegidos en forma universal, libre, secreta y directa en los términos 
establecidos en la Legislación aplicable, tal como sucedió el pasado 2 de julio, donde la ciudadanía 
eligió por primera vez a sus titulares. 
 
El 5 de febrero el Jefe de Gobierno Andrés Manuel López Obrador y los Jefes Delegacionales, 
firmaron un acuerdo donde se les otorgan un mayor control operativo de una serie de funciones y 
normas que hasta ese día venían siendo ejecutadas desde el gobierno central. 
 
MIGUEL HIDALGO
171
 
2.2 MICROLOCALIZACIÓN 
 
 
Miguel Hidalgo 
 
 
Con base en la Ley Orgánica de la Administración Pública del Distrito Federal. 
 
 
Miguel Hidalgo.- A partir del cruce que forman los ejes de la calle Crisantema y las avenidas Río 
del Consulado e Instituto Técnico Industrial, se dirige al sur por el eje de esta última avenida hasta 
el cruce de los ejes de la Avenida Ribera de San Cosme y las Calzadas México-Tacuba y Melchor 
Ocampo: continúa con rumbo suroeste por el eje de la Calzada Melchor Ocampo hasta intersectar 
el eje del Paseo de la Reforma, por cuyo eje prosigue hacia el sureste hasta su intersección con el 
eje de la Calzada José Vasconcelos, por cuyo eje prosigue al suroeste hasta entroncar con el eje 
de la avenida Jalisco, por el que sigue con el mismo rumbo, hasta la Avenida Benjamín Franklin; da 
vuelta hacia el sureste siguiendo por el eje de esta avenida hasta llegar al de la Avenida Nuevo 
León, por el cual se dirige al sur, hasta el cruzamiento de los ejes de la Avenida de los Insurgentes 
Sur y Viaducto Presidente Miguel Alemán. 
 
 
A partir de este cruzamiento, gira hacia el suroeste y continúa por el eje de dicho Viaducto hasta el 
punto en que se une con la Calle 11 de Abril, por cuyo eje y con el mismo rumbo se encamina 
hasta unirse con el Anillo Periférico en el tramo llamado Boulevard Presidente Adolfo López 
Mateos; prosigue por su eje con rumbo noroeste hasta su intersección con la Avenida Observatorio 
por cuyo eje gira hacia el poniente hasta llegar a la Avenida Constituyentes; continúa por su eje 
rumbo al suroeste hasta el punto en que se une con el Paseo de la Reforma, que es el kilómetro 
13 de la Carretera México-Toluca; de este punto sigue por el eje de esta carretera hasta su 
entronque con un accidente natural llamado Barranquilla, del que sigue con rumbo al norte sobre 
su eje, para llegar al Paseo de los Ahuehuetes Sur, por cuyo eje y hacia el poniente, llega hasta 
Paseo de los Ahuehuetes norte, por cuyo eje continúa con rumbo general noreste, hasta su 
intersección con la línea limítrofe del Distrito Federal y el Estado de México en un punto intermedio 
que se localiza al centro del camellón de la Avenida Paseo de los Ahuehuetes norte frente a las 
instalaciones del Instituto Cumbres; de donde sigue hacia el noreste hasta la mojonera 
denominada Santa Ana. 
172
 
Prosigue hacia el noreste por el eje del camellón de la Avenida Paseo de los Ahuehuetes norte 
hasta el centro de la curva de esta vialidad y que colinda con el alineamiento norte de las 
instalaciones de la planta de tratamiento de aguas negras de la DGCOH, del D. D. F., de donde 
prosigue con la misma dirección hasta el centro del Puente de la Avenida Monte Líbano; continúa 
hacia el noreste por el eje de la Barranca de Tecamachalco siguiendo todas sus inflexiones, pasa 
por el centro de las mojoneras D. F., 120 que se localiza al centro del Puente de Tecamachalco en 
la Avenida Cofre de Perote y Tecamachalco 2a., hasta llegar al eje de la calle Sierra Santa Rosa, 
de donde prosigue al noreste hasta su cruce con el eje de la calle 16, por el que continúa hasta la 
intersección con el ejede la calle Cantil; de aquí, prosigue hacia el norte hasta la mojonera San 
Isidro, prosigue hacia el noroeste por la colindancia de las instalaciones de la Fábrica de Armas de 
la Secretaría de la Defensa Nacional y del Hipódromo de las Américas, hasta encontrar la 
Prolongación del eje del Acueducto que proviene de las instalaciones de la DGCOH del D. D. F, 
por cuyo eje continúa en la misma dirección hasta el eje del Boulevard Pípila, por donde continúa 
hacia el noroeste hasta llegar a la mojonera 4a. Huizachal; de aquí, prosigue hacia el noroeste por 
la colindancia poniente de las instalaciones de la DGCOH del D. D. F, cruza la calle Damián 
Carmona y continúa con la misma dirección por los ejes de las calles 19 de Febrero y Acueducto 
Río Lerma, por cuyo eje prosigue al noroeste hasta la mojonera denominada 3a. Huizachal, que se 
localiza en su intersección con el eje de la Avenida del Conscripto, de donde continúa al noroeste y 
al noreste, atravesando las instalaciones del Campo Militar Número Uno y pasando por las 
mojoneras 2a. Huizachal, Trinidad, Chahuilote, Acevedo, Arco de Silva, Arquillo, Sotelo y 
Acueducto de los Morales. 
 
 
 Continúa hacia el noreste y después de cruzar el Boulevard Manuel Ávila Camacho, prosigue por 
la colindancia de diversos predios hasta el centro de la mojonera Colegio de San Joaquín; de 
donde se encamina al noreste cruza la Avenida Río de San Joaquín y sigue la colindancia del 
Panteón Sanctorum hasta la mojonera Cuatro Caminos; a partir de aquí, sigue con el mismo rumbo 
noreste por el eje de la Calzada Ingenieros Militares, pasando la mojonera D. F. sin nombre y 
continúa por el mismo eje hasta encontrar otra mojonera D. F. 3er. orden, de donde prosigue hacia 
el noroeste hasta la mojonera Molino Prieto; de donde se encamina hacia el norte, hasta llegar a 
una mojonera D. F. 3er. orden; de aquí, prosigue hacia el noreste hasta el centro de la mojonera 
denominada Agua Zarca; prosigue hacia el norte hasta llegar a la mojonera Amantla, de donde 
prosigue hacia el noreste por el eje de la Avenida Santa Lucía hasta su cruce con el eje de la calle 
5 de Mayo; por cuyo eje se dirige hacia el sureste hasta encontrar el eje de la vía de los 
Ferrocarriles Nacionales, sobre el que prosigue al sur hasta la intersección con la calle Primavera, 
173
 
por cuyo eje continúa rumbo al sureste, hasta encontrar la Avenida Azcapotzalco; gira al sur sobre 
el eje de esta avenida hasta el punto en que se une con el eje de la calle Ferrocarriles Nacionales, 
por cuyo eje sigue al oriente, hasta encontrar el de la Calzada Camarones; prosigue por la misma 
calle tomando el nombre de Crisantema, hasta el eje de la Avenida Instituto Técnico Industrial, 
punto de partida. 
 
 
La Delegación Miguel Hidalgo ocupa el 3.1 % del territorio de la Ciudad de México. Sus 
coordenadas geográficas son: Al norte 19° 29 ', al sur 19° 23 ' de latitud norte; al este 99° 10 ', al 
oeste 99° 16 ', de longitud oeste. 
 
Extensión Territorial: 46.19KM 2 
 
Población: 364, 398 habitantes 
 
174
 
 
 
 
BILLAR 
 “ CHAMPION’S CLUB, S.A. DE C.V. “ 
175
 
2.3. LAY OUT. 
 
 
Distribución de “Champion’s Club, S.A. de C.V.” 
 
 
Además de la localización y diseño del negocio es importante estudiar con detenimiento el 
problema de la distribución interna de la misma, para lograr una disposición ordenada y bien 
planeada del mobiliario y equipo, de modo que se aprovechen eficazmente el equipo y el tiempo, 
esto a fin de brindar el mejor servicio posible. 
 
 
Se debe buscar la forma más económica de operar, así como la seguridad y la satisfacción de 
nuestros clientes mediante las siguientes acciones: 
 
 
• Completa integración de todos los factores que intervienen para ofrecer el servicio. 
• Todo el espacio disponible debe aprovecharse al máximo. 
• Lograr la satisfacción y seguridad para los clientes . 
• Contar con flexibilidad en la distribución, de tal manera que permita introducir mejoras. 
 
 
La distribución del mobiliario y equipo dentro del billar es de vital importancia, como es la 
separación adecuada entre las mesas de tal forma que haya suficiente espacio para la movilidad 
de los usuarios, además de considerar la ubicación de los equipos adicionales como son las mesas 
de dominó y los dardos así como la adecuada instalación de la barra por lo que existen pasillos 
suficientes para permitir el libre tránsito entre las diferentes áreas. 
 
 
 
 
BILLAR “CHAMPION’S CLUB, S.A. DE C.V.” 
176
 
 
 
 
 
 
177
 
 
 
CAPÍTULO III 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO 
178
 
3.1. GENERALIDADES 
 
 
Sabemos que el juego del billar empezó a tomar su forma actual durante el siglo XV en Inglaterra y 
Francia y la palabra billar quizá deriva del término francés “billé” que significaba bastón. Durante 
los últimos cien años los juegos de billar evolucionaron a su forma moderna. 
 
 
Actualmente, con la palabra BILLAR se denominan a las diferentes variantes de un juego de salón 
que se realiza con unas BOLAS esféricas sobre una MESA rectangular. EL TIRO se efectúa 
impulsando una de las bolas BOLA DE TIRO mediante un golpe dado con un bastón largo y 
esbelto llamado TACO. 
 
 
En ciertas variantes del juego, se golpean con el taco la bola de tiro con la meta que dicha bola 
choque, en sucesión, con las otras bolas presentes en la mesa, a las que se llama BOLAS 
OBJETIVO y así lograr lo que se denomina CARAMBOLA y de aquí el nombre de estas variantes. 
En otras variantes del juego la meta es lograr que la bola objetivo caiga en algunos de los seis 
agujeros llamados BUCHACAS que están localizados en las cuatro esquinas y en los dos puntos 
medios de los lados largos de la mesa. A estas variantes del juego se les denomina POOL.. 
 
 
En el pasado, las bolas se hacían de MARFIL natural; actualmente se fabrican de un material 
plástico sintético llamado MARFILINA. 
 
 
Desde las primeras épocas del billar, las mesas se construyeron de madera y una cubierta de 
PIZARRA forrada de PAÑO de Lana. Para impedir que las bolas salgan de la mesa de billar tiene 
instalados, en sus cuatro lados, unos cojines de hule duro, también forrados de paño de lana, 
llamados barandas o BANDAS. 
 
 
El antiguo bastón cónico evolucionó hasta la forma moderna del taco actual, que tiene una longitud 
media de 1.45 metros (57 pulgadas) y un peso entre 340 gramos (12 onzas) y 620 gramos (22 
onzas). El taco está hecho de madera, tiene un mango que en se empuñadura mide 
aproximadamente 50 milímetros (2 pulgadas) de diámetro y el extremo de la punta de golpe mide 
aproximadamente 12 milímetros (1/2 pulgadas)de diámetro 
179
 
La punta del golpe del taco está dotado con una pieza de cuero duro denominado BOTANA, sobre 
esta botana se aplica una pequeña cantidad de polvo abrasivo llamado COSMÉTICO con lo cual 
se obtiene un golpe efectivo y firme sobre la bola de tiro y así al hacer el tiro se evitan pifias o 
resbalones llamados CHIS. 
 
 
En el instante del tiro y para influir y controlar la dirección que toma la bola de tiro en su recorrido a 
través de la mesa, TRAYECTORIA, es posible imprimir a dicha bola de tiro un giro alrededor de su 
eje o sea una rotación, llamado EFECTO. Lo anterior se debe al agarre o fricción entre la botana 
tratada con cosmético y la superficie de la bola de tiro. 
 
 
Los juegos de billar no requieren de fuerza física excesiva pero en cambio exigen una excelente 
COORDINACIÓN FÍSICA. De hecho, la maestría de los expertos reside en su CONTROL sobre el 
taco y las bolas. 
 
 
3.2. DESCRIPCIÓN DE LAS MESAS DE BILLAR 
 
 
Los tipos de mesas de billar más difundidos son la mesa de carambola y la mesa de pool las 
cuales tienen la misma estructura básica con algunas variantes que se explicarán a continuación. 
 
 
La mesa de billar para carambola consta principalmente de las siguientes partes: