Unidad 5-Diaposit-Proyectos

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UNJu – FACULTAD DE INGENIERIA
“PLANIFICACIÓN Y 
ADMINISTRACIÓN DE 
PROYECTOS”
Sistemas de Información
El plan estratégico de 
sistemas de
información
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Planificación Estratégica
Tiene como propósito la revisión del estado actual de la
organización, la identificación de la situación estratégica
deseada y la planificación de los proyectos y cambios en la
organización necesarios para alcanzar dicho estado deseado,
típicamente en un periodo de 3 o 5 años.
La Planificación Estratégica comienza dando respuesta a tres
preguntas:
1. ¿Dónde está la empresa hoy?
Análisis de la situación, del entorno, interno y de la competencia.
2. ¿Dónde se quiere ir?
Objetivos y metas a largo plazo.
3. ¿Cómo llegar a donde se quiere ir?
Comprender el mercado y la competencia, diseñar las estrategias
apropiadas.
Planificación Estratégica
La PE es una poderosa herramienta de:
 diagnóstico
 análisis
reflexión
y toma de decisiones colectivas
en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer
en el futuro las organizaciones e instituciones, para
adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone el
entorno y lograr el máximo de eficiencia y calidad de sus
prestaciones.
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Planificación Estratégica
El proceso de planificación requiere que los directivos
se formulen ciertos interrogantes, de los que surgirán
nuevas ideas y se podrán determinar las necesidades de
la empresa, de las que se podrán distinguir las que
tienen prioridad más alta y las que no.
Recursos Informáticos como estrategia
Resultan esenciales para la administración eficiente y
deben responder estrechamente al plan estratégico
general de la empresa.
Deben ser objeto de la formulación de su propio plan
estratégico
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TICs como elemento estratégico
Aprovechar oportunidades, sortear amenazas, superar
debilidades y mejorar fortalezas.
A partir del FODA, cada empresa tiene su "perfil
tecnológico", es decir, aquellas TIC que le permiten cumplir
sus objetivos estratégicos, y que varían dependiendo del
mercado al cual se dirige o el sector de la economía en
que esté.
Planeación Estratégica de Sistemas
Recurso más valioso de nuestro tiempo: la información.
Los recursos informáticos presentan dos aspectos decisivos desde el
punto de vista estratégico:
•En la medida en que resultan esenciales para la administración
eficiente, deben responder estrechamente al plan estratégico
general de la firma.
•En segundo término y a partir de ese marco, deben ser objeto de la
formulación de su propio plan estratégico.
El éxito para hacer del uso de las TIC rentable está en 
descubrir la tecnología del negocio, más que en tratar de 
hacer un negocio de la tecnología
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Planeación Estratégica de Sistemas
Se trata de analizar el estado actual de las tres dimensiones básicas
de los sistemas de información, identificar su situación futura
deseada y determinar las acciones necesarias para alcanzar dicha
situación futura.
SISTEMAS DE INFORMACION ESTRATEGICOS
“aquel sistema de información que forma parte del ser de la
empresa, bien porque supone una ventaja competitiva por si
mismo, bien por que está unido de una forma esencial al
negocio y aporta un atributo especial a los productos,
operaciones o toma de decisiones”. Monforte (1994)
“sistemas computacionales a cualquier nivel en la empresa que
cambian las metas, operaciones, servicios, productos o
relaciones del medio ambiente para ayudar a la institución a
obtener una ventaja competitiva”. K y J Laudon (1996)
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Cadena de Valor
El modelo de la Cadena de Valor (modo en que se desarrollan
las acciones y actividades de una empresa) puede identificar
puntos críticos, en donde las empresas pueden aplicar TICs de
manera mas eficaz para aumentar su ventaja competitiva.
Planeación de los Sistemas de Información
Estratégicos (SIE) (SIS: Strategic Information
System)
FASE A: Administradores de la organización perspectiva
estratégica de los sistemas. Varios escenarios
FASE B: Lluvia de Ideas. Identificar oportunidades para el
desarrollo de SIE
FASE C: Lluvia de Ideas para el desarrollo de los SIE
FASE D: Directores de primer nivel Concepto de SIE. Lluvia de
ideas involucrando al área de Planificación de la Empresa.
FASE E: Lluvia de ideas con los responsables de Planeación.
Evaluación final del proceso
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Ventajas de los SIE
Pueden llevar a un fabricante a ser el productor de menor costo y
más alta calidad del sector, pueden crear nuevos productos o
servicios para diferenciarse de los competidores de manera que la
empresa no tenga ya que competir sobre la base del costo.
como las operaciones han llegado a depender fuertemente de los
SI y a medida que estos sistemas penetran en la institución, los
incrementos de productividad en el procesamiento de la
información pueden tener fuertes impactos en la productividad
global
Aplicaciones especificas de la tecnología de información
para el logro de ventajas competitivas en diferentes
organizaciones
Para implementar un sistema de información estratégico
la alta dirección debe analizar si es factible y necesario
y debe comprometerse con el proyecto de lo contrario
este fracasara
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“Cristaliza tus metas. Elabora 
un plan para alcanzarlas. Fíjate 
una fecha límite. Entonces, con 
suprema confianza, lleva 
adelante tu proyecto." –
Paul J. Meyer
Proyectos
Definición: “un proyecto es una organización de gente dedicada a un propósito u 
objetivo especifico” 
DISEÑO Y FORMULACION DEL PROYECTO
El diseño de un proyecto es un proceso de sentido común, lógico, técnico y de creatividad,
que parte del interés en cambiar un aspecto de la realidad, tal como la condición de un área
protegida, una actividad productiva o la calidad de vida de la población.
Al variar un factor en el diseño seguramente habrá que modificar
otros, por lo cual hay que mantener una mente abierta a la
provisionalidad y abocarse al proceso de diseño con una actitud,
tanto objetiva, como creativa y flexible.
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Proyectos
Preguntas Iniciales Tema
¿Qué logrará el proyecto?
¿Cómo cambiará la realidad si se hace el proyecto?
Impacto: Cambios o resultados que generará el proyecto 
(propósito u objetivo general en el diseño)
¿Por qué interesa realizar el proyecto?
¿Por qué se considera viable?
¿Qué vamos a hacer?
Necesidad
Valoración de la viabilidad
Nombre del Proyecto: lo que se quiere hacer.
¿Por qué lo vamos a hacer? Fundamentación del proyecto: es el diagnóstico y por qué
elegimos ese problema para solucionar
¿Para qué lo vamos a hacer? Objetivos del proyecto: qué lograría ese proyecto.
¿Dónde lo vamos a hacer? Espacio físico. Lugar y situación
¿Cómo lo vamos a hacer? Logros intermedios: productos u objetivos específicos en el
diseño
Listado de actividades para concretar el proyecto
¿Cómo se controlará la ejecución? Monitoreo y evaluación
Informes
¿Quiénes lo vamos a hacer? Los responsables de las distintas actividades
¿Cuándo lo vamos a hacer? El tiempo que se tardará en hacer el proyecto
¿Qué necesitamos para hacer el proyecto? Listado de recursos y cantidad necesaria (materiales,
humanos; financieros)
¿Cuánto va a costar el proyecto? Presupuesto: precios de los recursos, según cantidad y
tiempo de utilización.
¿Cómo se sostendrá el proyecto? Sostenibilidad del proceso a largo plazo
El ámbito de un proyecto 
incluye:
La identificación de los “usuarios”, los gestores y los 
patrocinadores del mismo.
La detección de los problemas.
Las oportunidades y las normas que se perciben.
La identificación de cualquier tipo de restricción 
técnica o de empresa.
Las soluciones posibles o percibidas.
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Ámbito o Envergadura del Proyecto 
Una tarea muy importante es definir el ámbito o la
envergadura del proyecto. Los proyectos que fracasan lo
hacen casi siempre por una gestión deficiente de su
ámbito. Si no se controla, ese ámbito tiende a crecer
(junto con sus costos y plazos)
Ámbito
Expectativas del
Usuario
ProyectoPROYECTO
Proyecto no
planificado
de desarrollo
de aplicaciones
limitaciones 
del sistema existente 
hechos 
“Evaluación Preliminar
De Viabilidad”
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Formulación del Proyecto
Definición del Proyecto
Especificar con claridad aquello qué se espera conseguir con el
proyecto: Identificar PROPOSITOS
OBJETIVOS
Proporciona un método para evaluar el éxito al final; por
ejemplo, ¿se ha conseguido todo lo que se pretendía, o
incluso, algo más?
Definir el /los PROPOSITO/S (OBJETIVO GENERAL)
Ejemplos
Evaluar la efectividad de las técnicas de captura de requisitos,
en pequeñas empresas de desarrollo de software.
Desarrollar y evaluar un interfaz de usuario para paquetes
estadísticos.
Producir y evaluar lenguajes de cuarta generación para el
desarrollo de bases de datos
Establecer Objetivos
Objetivos Específicos: Representan los logros significativos en 
el camino hacia el propósito final del proyecto.
Ejemplo
Propósito principal:
Desarrollar y evaluar una red neuronal para predecir las variaciones
de los índices del mercado bursátil.
Objetivos del proyecto: (Objetivos Específicos)
1.- Documentar las diferentes técnicas actuales para la predicción de las
variaciones de los índices de Bolsa;
2.- Desarrollar un modelo apropiado con una red neuronal artificial:
3.- Reunir datos para el análisis y la evaluación;
4.- Evaluar el modelo utilizando las técnicas estadísticas adecuadas;
5.- Redactar un informe final.
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Planificación del Proyecto
La planificación del proyecto clarifica el orden de las tareas y
estima el tiempo necesario para llevarlas a cabo.
Pasos:
División del trabajo.
Estimación de tiempos.
Identificación de hitos.
Encadenamiento de actividades.
Planificación temporal.
Re planificación.
Cómo se inician los Proyectos de Sistemas?
Las aplicaciones de sistemas de información tienen su
origen en casi todas las áreas de una empresa y están
relacionadas con todos los problemas de la organización
Razones para proponer proyectos
Resolver un problema: por ejemplo “disminuir el número
excesivo de errores en el ingreso de datos”
Aprovechar una oportunidad: cambios para ampliar el
rendimiento económico de la empresa
Dar respuesta a directivos: notificar a quien corresponda,
utilizando formatos adecuados.
Para alcanzar estos objetivos las empresas emprenden proyectos 
por una o más de las siguientes razones (las cinco “C”)
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Las cinco “C”
Capacidad: de la organización para procesar
transacciones con rapidez y eficiencia
Control: para mejorar la exactitud y a consistencia y
para aumentar la seguridad de los datos más importantes
Comunicación: la falta de comunicación es una fuente
común de problemas para clientes y empleados. Los
sistemas amplian las comunicacines y facilitan la
integración de funciones individuales
Costos: en ocasiones las empresas quedan fuera de
competitividad por el escaso o nulo control de los costos
Competitividad: los sistemas de información son un
“arma estratégica” que puede cambiar la forma en que la
compañía compite en el mercado
Ciclo de Vida de un Proyecto
Un proyecto se mueve a lo largo de diferentes fases.
La primera fase es la de la formulación. Esta se inicia con un conjunto de ideas,
posiblemente vagas, no evaluadas y no muy coherentes y culmina en un producto
simbólico estructurado que llamaremos propuesta de proyecto, donde se plantea una
idea bien elaborada, viable o realizable, técnica y económicamente, que da respuesta a
un conjunto de necesidades humanas específicas
La segunda fase es la de la materialización de las ideas contenidas en la propuesta:
Transformar las ideas en objetos, sistemas, procedimientos y conocimientos
También se le llama fase de inversión, o de construcción, según el punto de vista
adoptado y del proyecto que se trate.
Esta fase culmina con la fase de puesta en operación del objeto, sistema,
organización que se ha creado o construido en la fase de materialización
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Planificar un Proyecto - Etapas de un Proyecto
Fase de planificación. Se trata de establecer cómo el equipo de
trabajo deberá satisfacer las restricciones de prestaciones,
planificación temporal y coste. Una planificación detallada da
consistencia al proyecto y evita sorpresas que nunca son bien recibidas.
Fase de ejecución. Representa el conjunto de tareas y actividades
que suponen la realización propiamente dicha del proyecto, la
ejecución de la obra de que se trate. Responde, ante todo, a las
características técnicas específicas de cada tipo de proyecto y supone
poner en juego y gestionar los recursos en la forma adecuada para
desarrollar la obra en cuestión. Cada tipo de proyecto responde en este
punto a su tecnología propia, que es generalmente bien conocida por
los técnicos en la materia.
Fase de entrega o puesta en marcha. Todo proyecto está destinado
a finalizarse en un plazo predeterminado, culminando en la entrega de
la obra al cliente o la puesta en marcha del sistema desarrollado,
comprobando que funciona adecuadamente y responde a las
especificaciones en su momento aprobadas. Esta fase es también muy
importante no sólo por representar la culminación de la operación sino
por las dificultades que suele presentar en la práctica, alargándose
excesivamente y provocando retrasos y costes imprevistos.
Existen otras dos etapas que destacaremos en forma 
separada de las anteriores:
Fase de iniciación. Definición de los objetivos del
proyecto y de los recursos necesarios para su ejecución. Las
características del proyecto implican la necesidad de una
fase o etapa previa destinada a la preparación del mismo,
fase que tienen una gran trascendencia para la buena
marcha del proyecto y que deberá ser especialmente
cuidada. Una gran parte del éxito o el fracaso del mismo se
fragua principalmente en estas fases preparatorias que,
junto con una buena etapa de planificación, algunas
personas tienden a menospreciar, deseosas por querer ver
resultados excesivamente pronto.
Fase de control. Monitorización del trabajo realizado
analizando cómo el progreso difiere de lo planificado e
iniciando las acciones correctivas que sean necesarias.
Incluye también el liderazgo, proporcionando directrices a
los recursos humanos, subordinados (incluso
subcontratados) para que hagan su trabajo de forma efectiva
y a tiempo.
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Períodos Generales de Duración
Metodología de Gestión de Proyectos - Fases
Decisión de acometer el proyecto.
Nombramiento del jefe de proyecto.
Negociación de objetivos.
Preparación.
Ejecución.
Información.
Control.
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La Oferta
El primer objetivo que aparece antes de acometer 
un proyecto es el de presentar una oferta con el 
fin de conseguir el contrato, es decir, convencer 
al cliente de que nuestra propuesta es más 
adecuada que la de los competidores, ya sea en el 
aspecto técnico, ya sea en las condiciones 
ofrecidas en cuanto a coste o plazo, sin olvidar la 
influencia que en la decisión del cliente suelen 
tener otros elementos menos objetivos, pero no 
por ello menos reales, como son la imagen de la 
empresa, las referencias anteriores, la confianza 
en las personas, etc.
OBJETIVO TRIPLE: Resultado, Coste, Plazo.
No basta con conseguir uno o dos objetivos, ni hay que 
dar más importancia a uno o a otro.
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EL CUARTO OBJETIVO
La satisfacción del usuario. Con ello se quiere
indicar la importancia de que el proyecto
satisfaga las expectativas de éste. Un proyecto que
cumpla las especificaciones, se realice en tiempo
y dentro del presupuesto pero que no deje
satisfecho al cliente no cumple sus objetivos. La
satisfacción del cliente suele considerarse ahora
como una estrategia general de muchas empresas
(sobre todo de las de servicios) y elemento clave
para la valoración del éxito de los proyectos que
emprendan.
IDENTIFICAR LAS ACTIVIDADES
Una de las primeras y más importantes misiones del jefe de proyecto es la
identificación y descripción de las actividades que es necesario acometer y
desarrollar parallegar al resultado adecuado
Para la definición de actividades es necesario contar con los siguientes datos:
 La Estructura de Desagregación de Proyecto
 Especificaciones y objetivos del proyecto
 Información histórica– qué actividades fueron necesarias en proyectos
similares anteriores
 Limitaciones – presupuesto total, plazo de entrega...
 Hipótesis: se ha de elaborar una lista de actividades que complete la EDP
incluyendo todas las actividades requeridas para realizar el proyecto.
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IDENTIFICAR LAS ACTIVIDADES
RELACIONES
Es lógico que las distintas actividades de un proyecto no se realicen ni de forma
sucesiva ni de forma simultánea.
Se trata de enlazarlas en el orden más conveniente posible para resolver
adecuadamente los imperativos técnicos del proyecto y para lograr la
combinación óptima de costes y plazos, obteniendo una lista de precedencias
entre actividades.
En la labor de secuenciamiento de
actividades y establecimiento de sus
relaciones suele contarse con el apoyo de
técnicas de planificación específicas
ESTIMACIÓN DE LA DURACIÓN DE LAS 
ACTIVIDADES
Se trata de evaluar el número de períodos de trabajo
estimados necesarios para completar la actividad.
Datos para la estimación de duraciones
los recursos asignados a la actividad;
la capacidad (productividad) de dichos recursos;
Información histórica
-proyectos anteriores similares
-bases de datos comerciales
-conocimientos y experiencia del equipo de proyecto
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LOS RECURSOS
La asignación de los recursos suele ser, en la práctica,
uno de los aspectos que más complicaciones produce.
La definición y asignación de recursos implica de
hecho prever tres elementos:
qué tipo de recursos se van a usar;
en qué cantidad;
durante cuanto tiempo.
Proyectos-Gestión de Proyectos
Administración de Proyectos
La administración de proyectos es la forma de planear, organizar,
dirigir y controlar una serie de actividades realizadas por un grupo de
personas que tienen un objetivo especifico; el cual puede ser (crear,
diseñar, elaborar, mejorar, analizar, etc) un problema o cosa.
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Administración de Proyectos
¿Qué es la Administración?
“Administración es el proceso de planear, organizar, dirigir y
controlar el uso de recursos para lograr objetivos”
“La administración es el proceso de diseñar y mantener un ambiente en
el cual las personas, trabajando juntas en grupos, alcanzan con
eficiencia metas seleccionadas” (Koontz)
Qué es entonces la “Administración de Proyectos?
“La administración de proyectos es la aplicación del enfoque de
sistemas para la administración de tareas tecnológicas complejas o de
proyectos cuyos objetivos se establecen explícitamente en términos de
tiempo, costos y parámetros de realización”.
PLAZOS Y COSTES
Lo difícil es saber cuántas horas/hombre u 
horas/máquina y de qué tipo vamos a emplear. El 
coste de la unidad de recurso es en general fácil 
de conocer. Y el coste total de proyecto será la 
suma del coste de todas las actividades 
Algo similar ocurre con los plazos: si habíamos 
calculado el plazo de realización de cada 
actividad en función de los recursos empleados y 
hemos establecido el encadenamiento lógico de 
la actividades, el plazo total del proyecto resultará 
del camino más largo que definan las actividades 
y las relaciones establecidas (el camino crítico en 
el gráfico PERT). 
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Estimación de Tiempos
Video
http://www.liderdeproyecto.com/videoboletin/video
012a.html
Hitos
Los hitos son objetivos intermedios en el proceso de desarrollo del
proyecto y constituyen pasos previos para la consecución de la meta
final. Elegirlos correctamente ayuda a darse cuenta de los progresos
realizados, así como a percibir inmediatamente si el desarrollo del
proyecto se sale del esquema preestablecido en la planificación
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Encadenar Actividades
Se puede utilizar una red de actividades para averiguar el orden
en que hay que realizar las diferentes tareas.
Tecnica
Diagramas PERT
Planificación Temporal
Diagramas GANTT
Representan las actividades del proyecto en forma de nodos
muestran explícitamente la duración de las actividades e indican
cuándo estamos realizando varias tareas a la vez.
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Planificación de Proyectos Software
Como administrador, debe dividir el trabajo en partes y asignar éstas a los
miembros del equipo del proyecto, anticipar los problemas que pudieran surgir y
preparar posibles soluciones a tales inconvenientes
La planeación se presenta durante tres etapas en un ciclo de vida del proyecto:
1. En la etapa de propuestas: cuando se presenta una licitación con vistas a
obtener un contrato para desarrollar o proporcionar un sistema de software. En esta
etapa e necesario un plan para ayudarle a decidir si cuenta con los recursos para
completar el trabajo y a calcular el precio que debe cotizar al cliente.
2. Durante la fase de inicio, cuando debe determinar quién trabajará en el
proyecto cómo se dividirá el proyecto en incrementos, cómo se asignarán los
recursos a través de su compañía, etcétera. Aquí, se cuenta con más información
que en la etapa de la propuesta y, por lo tanto, se pueden afinar las estimaciones
iniciales.
3. Periódicamente a lo largo del proyecto, cuando el plan se modifica a la luz
de la experiencia obtenida y la información del monitoreo del avance del trabajo. Se
aprende más acerca del sistema a implementar y de las capacidades del equipo de
desarrollo. Esta información permite hacer estimaciones más precisas sobre cuánto
tardará el trabajo.
Vinculaciones del Proyecto de Sistemas con el Plan de Negocios
Identificar Sistemas de Información que puedan ofrecer mayor valor a los
negocios -->Empresas deben desarrollar un plan de sistemas de información
que apoye su plan de negocios en general
El Plan debe contener:
El propósito del plan
El fundamento
La situación actual de sistema
Los nuevos desarrollos a tener en cuenta
La estrategia gerencial
El plan de implementación
El presupuesto
Una declaración de los objetivos estratégicos y especifica el tipo de apoyo que
ofrecerá la tecnología de la información para lograrlos. El informe muestra cómo
se lograrán los objetivos generales por medio de proyectos de sistemas
específicos. Identifica las fechas límite y los hitos que se pueden usar después
para evaluar el avance del plan.
Indica, las decisiones gerenciales clave en relación con la adquisición de
hardware; las telecomunicaciones; la centralización/descentralización de la
autoridad, los datos y el hardware; además del cambio organizacional requerido
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Vinculaciones del Proyecto de Sistemas con el Plan de Negocios
Se describen los cambios organizacionales:
Los requerimientos de capacitación para gerentes y empleados
Los esfuerzos de reclutamiento
Los cambios en los procesos de negocios en la autoridad, en la estructura o
en la práctica gerencial.
Para poder planear con efectividad, las empresas deberán:
Realizar un inventario y documentar todas sus aplicaciones de sistemas de
información
Los componentes de la infraestructura de TI
Para los proyectos en donde los beneficios implican una mejora en la Toma
de Decisiones, los gerentes deberían:
Identificar las mejoras en las decisiones que puedan proveer el mayor valor
agregado para la empresa.
Desarrollar un conjunto de medidas para cuantificar el valor de la nformación
más oportuna y precisa sobre el resultado de la decisión
Vinculaciones del Proyecto de Sistemas con el Plan de Negocios
Factores Críticos de Exito
Para desarrollar un plan efectivo de sistemas de información, la empresa
debe tener una clara comprensión de sus requerimientos de información
tanto de largo como de corto plazo.
La metodología del análisis estratégico, o los factores críticos de éxito,
argumenta que los requerimientos de información se determinan mediante un
pequeño número de factores críticos de éxito (CSF) de los gerentes.
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Gestión de Proyectos Software
Eltrabajo del administrador del proyecto es asegurarse de que el proyecto de
software cumpla y supere tales restricciones, además de que entregue
software de alta calidad
Las metas importantes son:
1. Entregar el software al cliente en el tiempo acordado.
2. Mantener costos dentro del presupuesto general.
3. Entregar software que cumpla con las expectativas del cliente.
4. Mantener un equipo de desarrollo óptimo y con buen funcionamiento.
La ingeniería de software es diferente en algunas formas a otros tipos de ingeniería
que hacen a la gestión del software particularmente desafiante. Algunas de estas
diferencias son:
1. El producto es intangible: Los administradores de proyectos de software no pueden 
constatar el progreso con sólo observar el artefacto que se construye
2. Los grandes proyectos de software con frecuencia son proyectos 
excepcionales
3. Los procesos de software son variables y específicos de la organización
Gestión de Proyectos Software
La mayoría de los administradores, en alguna etapa, toman la responsabilidad de
varias o todas las siguientes actividades:
Planeación del proyecto Los administradores de proyecto son responsables de la
planeación, estimación y calendarización del desarrollo del proyecto, así como de la
asignación de tareas a las personas. Supervisan el trabajo para verificar que se
realice de acuerdo con los estándares requeridos y monitorizan el avance para
comprobar que el desarrollo esté a tiempo y dentro del presupuesto.
2. Informes Los administradores de proyectos por lo común son responsables de
informar del avance de un proyecto a los clientes y administradores de la compañía
que desarrolla el software. Deben ser capaces de comunicarse en varios niveles.
Deben redactar documentos concisos y coherentes que sinteticen información
crítica de reportes detallados del proyecto.
3. Gestión del riesgo Los administradores de proyecto tienen que valorar los
riesgo que pueden afectar un proyecto, monitorizar dichos riesgos y emprender
acciones cuando surjan problemas.
4. Gestión de personal Los administradores de proyecto son responsables de
administrar un equipo de personas.
5. Redactar propuestas La primera etapa en un proyecto de software puede 
implicar escribir una propuesta para obtener un contrato de trabajo. La propuesta 
describe los objetivos del proyecto y cómo se realizará.