Análise de Mercado: CHINDIA

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CASO 3: Fundamentos de marketing
Sección : S0101D-D402
Asignatura : Fundamentos de marketing
Docente : Ing. Marcial A. Solís Vásquez; MA
Integrantes:
Perez Soto, Lizbeth Erica
Perez Ortega,Lindsay
INSTRUCCIONES:
1. Logro de la actividad:
Al finalizar la actividad, los estudiantes evalúan su nivel de análisis.
2. Descripción:
La práctica será desarrollada de manera grupal (4 por grupo)
3. Material a utilizar:
Está permitido el uso de material de clase, separatas, apuntes, celular y/ o
laptop o Tablet.
4. Consigna:
Cada aspecto desarrollado en el caso deberá estar adecuadamente
sustentado y explicado. Si utiliza fuentes bibliográficas en el
desarrollo del caso, estas deberán ser citadas explícitamente.
Caso: Laura y las chalinas
Laura, es una mujer casada de 24 años. Su esposo decidió iniciar un negocio de
confecciones, principalmente chompas. Compró tres máquinas de tejer y un lote de lana de
diversos colores. En esos momentos tuvo que viajar y dejó a Laura prácticamente a cargo
del negocio. Ella no tenía experiencia ni mucha idea de cómo empezar. Como tampoco
sabía tejer, decidió empezar por lo más sencillo y se dedicó a tejer chalinas.
Luego de producir un lote de chalinas, salió a ver quién le compraba. Recorrió los mercados
de su distrito y se encontró con una gran variedad de chalinas en los puestos. En general
era de menor calidad que las suyas, pero también se vendían más barato que los que ella
podía ofrecer. Cuando pretendió ofrecer su producto a los puestos, las personas le dijeron
que no querían, porque ese producto no iba a salir porque era muy caro y los clientes son
muy exigentes en los precios.
Laura, recorrió también los bazares de la zona. Encontró que en ellos había mayor variedad
y que también se ofrecía chalinas de mejor calidad. Sin embargo tras enseñarles sus
muestras le dijeron que de esas características no querían. Le preguntaron más bien, sino
tenía otros modelos y colores. Ella fue preguntando porque no querían sus modelos y le
explicaron porque eso no pedían los clientes.
Luego de esta experiencia con los vendedores y tras haber tratado de vender sus productos
entre los vecinos y amistades cercanas, Laura, comprendió los errores que había cometido.
Laura, comprendió porque no le habían salido sus productos.
Haga un análisis exhaustivo del caso y propongan una solución al respecto.
Análisis:
El caso de Laura nos presenta:
- Laura no tenía conocimiento sobre cómo emprender el negocio de confecciones.
- Laura no tenía un análisis de mercado, debido a esto no conocía la situación
competitiva a la que se enfrentaba, es por ello que los vendedores le rechazaron sus
productos, debido que la competencia lo ofrecía a un menor precio, pero a la vez de
menor calidad, por otro lado no conocía a su público objetivo, por consecuencia no
conocía las necesidades, deseos, gustos y preferencia de los clientes, es por ello
que rechazaron sus productos, por qué los clientes no buscaban lo que Laura
ofrecía.
Solución:
Luego de analizar el caso, se debería de optar por las siguientes alternativas de solución:
- Laura debe realizar un mercadeo, debido que esto le brinda una gran gama de
beneficios para su empresa, como identificar las necesidades de sus clientes, como
consecuencia Laura esta vez sabrá qué productos demandan los clientes, además
puede identificar oportunidades de mercado, diseñar mejores estrategias, lograr un
mejor posicionamiento de marca, mayor participación de mercado y fidelizar a los
clientes.
- Laura necesita un plan estratégico.
- Analizar el mercado en el cual se demandará el producto.
- Incluir el área de marketing en su empresa, para así poder generar la atracción de
más clientes.
- Proponer ofertas y promociones de los productos para fidelizar al cliente.
- Identificar los gustos y preferencias de los clientes
Caso: CHINDIA
China e India son mercados emergentes que tendrán un efecto importante en el mundo en
los próximos años. El término CHINDIA se utiliza para describir el creciente poder de estos
dos países. Investiguen las tendencias demográficas y económicas relacionadas con el
poder de CHINDIA y su impacto sobre los mercados. Hagan un informe respaldado con
cifras. De los aspectos más relevantes encontrados por ustedes.
INFORME DE CHINDIA
Los dos países India y China son países que juegan un rol muy importante en el mundo, en
las siguientes décadas, y no se refiere tanto a lo económico. En estos casos se basa más
en los estudios de la vida de estos dos países en relación a su territorio demográfico, el cual
se toma desde el punto de vista en el capital y su inversión, y la manera de ofrecer sus
productos. Además, se sabe que en estos dos países existe una 4° parte de la población
mundial, por otra parte, el crecimiento para el 2050 será más la población urbana.
Los habitantes chinos aseguran que tendrán un aumento poblacional en las ciudades y una
mayor expansión, más de lo que hoy en día es la población de EEUU. Así mismo, para
2025, tres de las ciudades más habitadas del mundo, estarán en la India. De modo que su
crecimiento poblacional en los últimos años de estos dos países desarrollados da
oportunidades para realizar inversiones por que tiene un transcurso de tiempo considerable,
de manera que se pueda producir grandes cambios para su mejoramiento. A pesar de ello
las construcciones que se van realizando sin importar que quien vaya a construir sea
propietario, tiene que tener un gran conocimiento de si realmente esa nueva idea de crear
una empresa por así decirlo generaría crecimiento ya sea a largo o corto plazo, en uno de
los dos países dos países. Entiendo por esto que estos países tienen gran crecimiento tanto
poblacional pero más en lo económico. Por lo que, realizan análisis para saber si genera
ventajas o desventajas. En cuanto a las tendencias económicas y demográficas: En primer
lugar, las tendencias demográficas lo cual se infiere que China e India son independientes,
ya que tienen enormes poblaciones, aproximadamente de unos 1.310 y 1.380 millones,
respectivamente, y suponen más del 37% de la población mundial. Por lo que, ambos
seguirán creciendo, pero a ritmos diferentes: China aumentará su población al 18% (hasta
los 1.400 millones) hasta 2050, frente a un sorprendente 19% en India (hasta los 1.800
millones). Dado a este punto da una importancia que se refleja en los datos relevantes, por
lo que las cifras que se ofrecen, dan una diferencia clave en la demografía de los dos
países. En cuanto a ello india seguirá creciendo, pero aún menor ritmo lo cual dará
comienzo a un declimen. Mientras, China ya va envejeciendo rápido, con un crecimiento de
la población residual impulsado por la mayor expectativa de vida. Esto es así principalmente
por su política de un solo hijo. La población mayor de 65 años se triplicará para 2050, con
un consiguiente aumento de la tasa de dependencia muy por encima de la de EEUU. Esto
precisará de mayor gasto en salud pública y presentará oportunidades en el sector consumo
para la tercera edad. En segundo lugar, en cuanto al crecimiento económico en los
mercados india se ha convertido en el mercado más grande a través de las redes sociales.
Asi mismo,PBI de estos países se han incrementado en cifras altas, como bien sabemos en
el año 1975 el PIB de india era mayor al de china, que lo supera en un 9% y en la
actualidad solo es el 40% del PBI chino, entonces podríamos decir que china es el motor
fundamental de la economía mundial.
Un ejemplo claro es que en el año 2006 en China se invirtieron más de 60.000 millones de
dólares gracias a las instalaciones modernas fabriles, en cambio en India la cifra de
inversión apenas supera los cuatro mil millones de dólares esto debido a la obsoleta
infraestructura fabril.
Bibliografía:
Canal CEIPA TV (2019, 11 de noviembre). ¿Cuál es el objetivo del marketing?
[Video].YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=zeddKMqAWUc&t=288s
Winters, A., & Yusuf, S. (2008). China, India y la economía mundial. The World
Bank.
Bustelo, P. (2015). Chindia:repercusiones económicas globales. El Cano, 1.
Obtenido de
https://www.realinstitutoelcano.org/documento-de-trabajo/chindia-repercusion
es-economicas-globales-y-en-espana-dt/
https://www.youtube.com/watch?v=zeddKMqAWUc&t=288s