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ANEXO 3 Nombre del modelo de Negocio: COUPLES COFFEE CO. Materia: Desarrollo de Emprendedores Profesor: Lara Orozco Rolando Equipo azul Integrantes: Cisneros Rosales Lourdes Elizabeth Corona Silva Nestor Emmanuel De la Torre Mares Ana Paula Esparza López Josué Emmanuel Flores Meza Claudia Alejandra Frías Orozco Diego Hadali Fuentes Aldama Sergio Emmanuel Galarza Álvarez Yesica Esmeralda Índice Resumen Ejecutivo 2 Misión 3 Visión 3 Mercado Meta 3 Escaneo del entorno 4 Político 4 Social 4 Cultural 4 Económico 4 FODA 4 Objetivos 5 Modelo de Negocios CANVAS 6 Estrategias 4 p's 8 Producto 8 Precio 8 Plaza 8 Promoción 8 Análisis Financiero 8 Línea de Tiempo 8 Control e Implementación 8 Conclusiones 8 Referencias 8 Anexos 8 Resumen Ejecutivo En el siguiente proyecto se describe a detalle la empresa llamada COUPLES COFFEE CO., la cual surgió a raíz de una idea que desarrollamos un grupo de estudiantes. Esta idea se trata de una cafetería, la cual va de la mano en conjunto con una aplicación que nos ayuda a complementar los servicios de nuestra cafetería y atraer de forma divertida, diferente y única a nuevos clientes. Hablaremos desde los primeros pasos para crear esta misma, el estado financiero que llevaremos a cabo, la función que tiene esta aplicación y el cómo complementa el servicio de la cafetería, las actividades que realizarán dentro de la cafetería y cómo este establecimiento será un gran éxito junto con la aplicación que desarrollaremos. Pondremos en práctica todo lo aprendido en este curso y los temas más importantes que nos han llevado a realizar esta investigación sobre un nuevo giro de negocio que nos ayudará a sobresalir de los negocios que existen hoy en la actualidad. En los siguientes puntos explicaremos de manera clara y eficaz el contorno de este establecimiento y aplicación, entre ellos: los modelos canvas, tipos de mercado potenciales, objetivos generales y específicos, además de unificar estrategias que nos ayudarán a crear una buena empresa organizada, sólida y exitosa. Misión Proporcionar seguridad y confianza para tener un primer contacto con una persona que acabas de conocer y a la vez sea reconfortante por el servicio ofrecido de manera respetuosa y digna. Visión Ser una empresa líder en seguridad de aplicaciones de citas, además de ser reconocida por procesar y comercializar productos de alta calidad y buen servicio. Mercado Meta Geográfico República Mexicana dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara. Demográfico Personas entre 18 a 30 años con gustos y preferencias por el café, postres, bebidas, un agradable ambiente y ganas de socializar y tener una buena platica. Psicográfico Personas solteras, extranjeras, antisociales/sociales, de la misma ciudad donde se encuentra la cafetería, abiertas a conocer nuevas personas para una relación o amistad. Nivel Socio Económico Clase media, alta, tomando en cuenta la definición de la OCDE, que especifica que una persona entra en esa clasificación al recibir un ingreso entre el 75% y 200% del ingreso nacional mediano. Condiciones Físicas Manejan el smartphone habitualmente para temas personales y profesionales, tienen una ocupación de trabajo y estudio y la mayor parte del tiempo la pasan detrás del ordenador o smartphone, es por eso que se optan por meterse a este tipo de aplicaciones para conocer personas. Uso del Producto/Servicio La frecuencia del consumo será relativa a las horas en las qué las personas suelen consumir los productos, que en nuestro caso es por las mañanas y tarde-noche. Escaneo del entorno Político: actualmente el marco legal que rige las plataformas digitales en el país, es de alguna manera “nuevo”, lo que genera lagunas que pueden perjudicar el negocio. Por otro lado el gobierno en turno brinda diversos apoyos para emprendedores lo que facilita el implemento del modelo de negocio. Socio-cultural: el estilo de vida de en la ciudad es activo, en cuanto al trabajo y crecimiento, pero también el lado de socializar, de conocer personas, salir, disfrutar de espacios como COUPLES COFFEE CO. Un punto a favor es que la población a la que va dirigido en plan de negocios es la que predomina en el país, que son personas entre 18 a 30 años. Fuente:INEGI Censo de Población y Vivienda 2020 Económico: De manera general se puede decir que la economía en el país no es buena, un negocio tiene poca probabilidad de perdurar, dado que muchos de los negocios que se emprenden fracasan en su primer año por falta de capital que permita mantenerlo. sin embargo COUPLES COFFEE CO. está dirigido para personas de clase media, alta, lo que da la posibilidad de que el negocio funcione y que además sea rentable. FODA Fortalezas Oportunidades ● Es fácil de conocer gente ● Registrarse es gratis lo pueden hacer vinculando con Instagram ● Se puede chatear con personas ● Creación de un perfil personalizable con los detalles y deseos ● Se puede dar de baja cuando quieras, es muy sencillo ● Buena imagen de marca ● No tiene publicidad lo que facilita su uso ● Fácil acceso desde cualquier dispositivo ● Siendo la red más robusta de nuevas amistades es posible ofrecer nuevos productos con la seguridad de tener un mercado objetivo seguro ● Incorporación de nuevos mercados en ciudades cercanas, instalando nuevas sucursales de cafetería ● Eventualmente romper la limitante actual de publicidad para vender espacio comerciales con acceso a sus millones de asociados ● El potencial comercial de los asociados ● Grandes campañas publicitarias, diferentes a lo común Debilidades Amenazas ● La falta de confianza que se crea genera en sus clientes, en la percepción de que muchos perfiles son o pueden ser falsos ● Nuevo en el mercado ● No es accesible para personas con pocos recursos económicos ● La interacción con los usuarios no es inmediata ● Entrada de nuevas empresas que segmenten aún más a los usuarios de redes sociales ● Nuevos servicios de citas en redes sociales generalistas ● Crecimiento de las apps de citas de pago, que van consiguiendo mayor cuota de mercado ● Crisis económica que puede provocar disminución de ingresos ● Perder el segmento de la gente Adulta con pocos recursos económicos porque salgan nuevas ideas innovadoras Objetivos En COUPLES COFFEE CO. se busca que los trabajadores se sientan pilares en una empresa que los acompaña, ayuda y fomenta su desarrollo profesional; porque estos son los principios que busca lograr la empresa. El liderazgo es uno de los principales recursos para poder obtener los objetivos planteados, para así sacar lo mejor de cada uno de los trabajadores y aprovecharlo al máximo. Los líderes con los que se busca contar en COUPLES COFFEE CO. son aquellos que tengan una visión para tomar la iniciativa de motivar y dirigir a las personas, realicen propuestas organizacionales que resuelvan problemas, hagan seguimientos y sobre todo asuman la responsabilidad y lealtad. Las problemáticas que surgen dentro de la empresa requieren de personas que estén dispuestas a pensar en ideas de cómo solucionar y trabajar en equipo para poder salir de ello. Modelo de Negocios CANVAS Socios Clave Generación de socios clave que nos ayuden a impulsar el negocio a través de las redes sociales, y los canales de distribución, supondrá un reto importante, debido a que serán quienes nos acerquen al mercado potencial para captar nuevos nichos de clientes. Nuestros principales colaboradores serán los ‘Micro-influencers’ debido al bajo coste de colaboración, lo cual supone un ROI alto al analizar el potencial y alcance que nos pueden ofrecer. También nos apoyaremos de: ● Incubadoras de negocios; ● Ángeles inversionistas; ● Proveedores; ● Estrategas de campo en AyB. ● Base de datos policiaca Actividades Clave ● Posicionar la app ante las demás del mercado ● Selección de buen proveedor de café ● Selección de proveedor para ads en redes sociales ● Capacitación de personal en atención al consumidor ● Cobros mediante terminal ● Eficienciaen el área de cocina/barra ● Gestión en la app de clientes ● Realizar encuestas de satisfacción ● Obsequios o Material Promocional ● Abrir o contar con una cuenta bancaria ● Decoración o temática ● Recursos humanos ● Revisiones en la base de datos de la app para identificar a usuarios que hayan afectado la sana convivencia. Propuesta de valor Generar productos con alto estándar de calidad, satisfacción del cliente, un ambiente único que logre generar fidelidad del cliente hacia la cafetería y la app. La diferenciación de las demás apps y cafeterías se basa en… Personalización del o de los productos, ofrecer una experiencia atrayente y única. El local estará en una zona con gran flujo de personas, ubicada en un lugar estratégico cerca de centros financieros, académicos, departamentos en los cuales viva gente joven a edad media. La app tendrá una gran facilidad para utilizarla, será sin costo para servicio estándar y premium con un costo accesible para los clientes que busquen siempre algo más de lo normal. La seguridad que ofrece la app es un software de identificación de huella dactilar y escaneo de rostro. Los datos del cliente que son introducidos a la app son verificados en la red de seguridad del estado para comprobar que no tienen algún antecedente grave que pueda afectar a un tercero y solo personal autorizado puede acceder a ellos. Libres de virus y vulnerabilidades; Redes seguras para comunicar con los clientes cifrando la información cuando sea necesario. Además de ofrecer una variedad en la relación es decir, el cliente podrá elegir, si quiere una relación formal, de amistad o casual. El ambiente que ofrece la cafetería y sus atenciones serán amenas, respetuosas, con rapidez, siempre haciendo sentir al cliente lo más importante. Relación con los clientes Automatizada (notificaciones mediante la app) A través de terceros o representantes (influencers que le den publicidad por instagram) Segmento de mercado Personas de la ZMG, de entre 18 a 30 años con gustos y preferencias por el café, y un ambiente agradable, personas sociables; abiertas a conocer nuevas personas para una relación seria, casual o amistad. Con un NSE clase media, alta. Que saben manejar un smartphone, tienen una ocupación de trabajo y estudio. La frecuencia del consumo será relativa a las horas en las qué las personas suelen consumir los productos, que en nuestro caso es por las mañanas y tarde-noche, y los fines de semana.Recursos Clave ● Equipo de informática y atención al cliente ● Infraestructura bien equipada ● Servicio de conexión abierta al Público ● Equipo de Seguridad para el establecimiento, la app y los clientes ● Propiedad Intelectual de la App ● Relaciones entre compañías ● Ofrecer soporte técnico para clientes ● Equipo de limpieza ● Acondicionamiento de áreas verdes ● Insumos (alimentos, café, bebidas, etc) ● Local o establecimiento Canales Medio de la app móvil del café y redes sociales, (instagram y facebook). Los canales de distribución serán por trato directo con los clientes dentro de la misma cafetería. Sistema de Costes ● Publicidad y marketing ● Costo unitario: producción y costo fijo ● Desarrollo y mantenimiento de la app ● Adquisición de materia prima. ● Costos variables: insumos, ● Pago de impuestos. gastos del personal. ● Pago de Licencia Hablilitantes ● Costos fijos: renta, luz, agua, ● Mantenimiento del equipo gastos de mantenimiento, de cómputo y servidores. ventas y gastos administrativos. ● Software de seguridad. Fuentes de Ingreso Todo negocio tiene como objetivo principal ser rentable, por lo cual se deben idear las estrategias para captar flujo de capital, en nuestro caso serán: ● Venta directa/indirecta de productos comestibles en el establecimiento; ● Primas de suscripción, coffee vip P$400 couples coffee oro P$550 al mes, con descuentos por fidelidad. ● Publicitar: a través de anuncios. Estrategias 4 p's PRODUCTO PRECIO Precio mensual Precio semestral Precio anual Incluye couples coffee vip $400 m/n $200 m/n $150 m/n -Me gusta ilimitados -Solo las personas con quien coincides en conocer puede ver tu perfil -Puedes dar me encanta en 5 perfiles couples coffee oro $550 m/n $350 m/n $250 m/n -Elige quién puede ver tu perfil -Me gusta ilimitados -Puedes ver quien te quiere conocer -Elige todos los perfiles que a ti te gusten -Puedes dar me encanta en 10 perfiles PLAZA El punto de venta: Será directamente desde la tienda de café, que se encontrará ubicada en un punto estratégico de la ciudad. PROMOCIÓN El medio de contacto será por medio de la app móvil del café y redes sociales, específicamente instagram y facebook; esto por el segmento al que vamos dirigidos. El mensaje les llegará a los clientes por medio de notificaciones dentro de la app, además de publicaciones dentro de las redes sociales, en instagram se publicarán fotos, historias y reels; en facebook se publicarán fotos, memes y concursos para tener interacción con los clientes. Materiales de marketing a implementar: Marketing interactivo.- Concursos en las redes sociales, cada cierto tiempo realizar estos para tener una interacción, pueden haber varios ganadores, los cuales se les ofrecerán productos gratis dentro de la cafetería. Publicidad y promoción.- Ofrecer descuentos y promociones dentro de la aplicación para hacer válidas dentro de la cafetería. Marketing Directo.- Uso de mailing dentro de la app para mandar notificaciones, cupones de descuento e invitaciones sorpresa, ya sea para felicitar al cliente por su cumpleaños o algún evento especial. Partners: Contratar a colaboradores en las redes sociales, personas con seguidores que se adecuen al perfil del mercado meta, para que compartan y den a conocer la app y el lugar, esto para atraer a los consumidores. Dos de los influencers de café que propondremos serían Victor Flores y Raúl Rodas. (@chefmaney y @raulitoito) Análisis Financiero Costos fijos Renta del establecimiento: $12,000 mensuales Sueldos: $20,000 mensuales. Pagos de servicios para establecimiento (Internet, luz, gas):$10,000-$15,000 Costos variables Cafe en grano: $200,000 mensuales Lácteos: $10,000 mensuales Desechables: $8,000 mensuales Vajillas: $10,000 anuales https://www.instagram.com/chefmaney/?hl=es https://www.instagram.com/raulitoito/?hl=es-la Precios Unidades a vender 80 cafés diarios (costo x cafe promedio $50) = $4,000 70 Bebidas diarias (costo x bebida promedio $70) = $2,100 30 Postres diarios (costo x postre promedio $60) =$1,800 Renta de App clientes Vip: $400-$500 x cliente (100 clientes al mes) = $40,000-$50,000 (mes) Ganancia por cada que se utilice la app: $50 (se utiliza 50 - 80 veces al día) = $2,500 - $4,000 Inversión inicial Inversión principal: $800,000 a $1’000,000 Aunque podemos tomar de referencia una investigación reciente de la firma de marketing digital Good Firms, la cual concluye que en promedio una aplicación simple está entre $70,000 y $80,000 pesos en México; dentro de ese precio podemos encontrar las horas de desarrollo y algunas funciones primordiales, la personalización del diseño visual, infraestructura Back-End, códigos API y costos de mantenimiento de la aplicación. En el caso de colaborar con algún ‘Micro-influencer’, el costo promedio se encuentra entre $100 y $500 dólares americanos por publicación. Línea de Tiempo Control e Implementación ● Fijar normas de rendimiento y estándares -001 NOM-001 PLANTA FÍSICA Objetivo: Establecer las condiciones de seguridad e higiene con las que cuentan los locales, instalaciones y áreas en los centros de trabajo, para su funcionamiento y conservación, y para evitar riesgos a los trabajadores y aplica en todos los centros de trabajo. local. Supervisión Entradas y salidas de emergencia Servicio y limpieza Techos, paredes, pisos, patios y escaleras. NOM-002 PREVENCIÓNY PROTECCIÓN CONTRA INCENDIOS Establece las condiciones mínimas de seguridad que deben existir, para la protección de los trabajadores y la prevención y protección contra incendios en los centros de trabajo. Simulacros moderados Revisión y mantenimiento Extintor para tipos de fuego A,B,D y K Ruta de evacuación y salida de emergencia. NOM-004 SISTEMAS DE PROTECCIÓN Y DISPOSITIVOS DE SEGURIDAD Establecer las condiciones de seguridad y los sistemas de protección y dispositivos para prevenir y proteger a los trabajadores contra los riesgos de trabajo que genere la operación y mantenimiento de la maquinaria y equipo. Mantenimiento preventivo y correctivo Equipo de protección personal Tarjetas de aviso visibles y a un metro. NOM-006 MANEJO Y ALMACENAMIENTO DE MATERIALES Establecer las condiciones y procedimientos de seguridad para evitar riesgos de trabajo, ocasionados por el manejo de materiales en forma manual y mediante el uso de maquinaria. embalaje: cubierta con que se resguarda el material que ha de almacenarse. empaque: es toda envoltura que mantiene unidos los materiales para su almacenamiento o transportación. envase: recipiente para contener sólidos, líquidos o gases. estiba: acomodamiento de los materiales. NOM-015 CONDICIONES TÉRMICAS ELEVADAS O ABATIDAS Establecer las condiciones de seguridad e higiene, los niveles y tiempos máximos permisibles de exposición a condiciones térmicas extremas, que por sus características, tipo de actividades, nivel, tiempo y frecuencia de exposición, sean capaces de alterar la salud de los trabajadores. Condición térmica elevada: transmisión de calor hacia el cuerpo humano puede romper el equilibrio térmico del trabajador, y tiende a incrementar su temperatura corporal central. NOM-017 EQUIPO DE PROTECCIÓN PERSONAL Establecer los requisitos para la selección, uso y manejo de equipo de protección personal, para proteger a los trabajadores de los agentes del medio ambiente de trabajo que puedan dañar su salud. Equipo de protección personal: para proteger al trabajador contra accidentes y enfermedades. Ropa de trabajo con características específicas. NOM-021 INFORMES DE LOS RIESGOS Establecer los requerimientos y características de informes de los riesgos de trabajo que ocurran, para que las autoridades del trabajo lleven una estadística nacional de los mismos. Avisos de los riesgos de trabajo ocurridos. NOM-022 ELECTRICIDAD ESTÁTICA EN LOS CENTROS DE TRABAJO Establecer las condiciones de seguridad en los centros de trabajo para prevenir los riesgos por electricidad estática. Conexión a tierra; puesta a tierra NOM-026- ”Colores y señales”. NOM-026 COLORES Y SEÑALES Definir los requerimientos en cuanto a los colores y señales de seguridad e higiene y la identificación de riesgos por fluidos conducidos en tuberías. banda de identificación: cinta o anillo transversal a la sección longitudinal de la tubería. color de seguridad: es aquel color de uso especial que indica la presencia de peligro, información, prohibiciones o acciones a seguir. color contrastante: resaltar seguridad. señal de seguridad e higiene:. Consta de una forma geométrica, un color de seguridad, un color contrastante y un símbolo. símbolo: representación de un concepto definido, mediante una imagen. NOM-025 CONDICIONES DE ILUMINACIÓN Establecer las características de iluminación en los centros de trabajo. Efectuar y registrar el reconocimiento, evaluación y control de los niveles de iluminación en todo el centro de trabajo. Informar a todos los trabajadores sobre los riesgos que puede provocar el deslumbramiento o un deficiente nivel de iluminación. NOM-102 SEGURIDAD - EXTINTORES CONTRA INCENDIO Esta norma Oficial Mexicana establece las especificaciones y métodos de prueba que deben cumplir los recipientes destinados para extintores a base de bióxido de carbono, aplicándose también para los recipientes de aluminio que sean utilizados para conatos de incendio, en los centros de trabajo. NOM-002 PREVENCIÓN Y PROTECCIÓN CONTRA INCENDIOS. NOM-019 FUNCIONAMIENTO DE LAS COMISIONES DE SEGURIDAD E HIGIENE Establecer los lineamientos para la integración y funcionamiento de las comisiones de seguridad e higiene que deben organizarse en todas las empresas o establecimientos, de acuerdo con la Ley Federal del Trabajo Se aplica en todas las empresas o establecimientos a que se refiere el artículo 16 de la Ley Federal del Trabajo. ● Evaluación o medición del desempeño ● Implementación de un sistema de administración de riesgos ● Comparación del desempeño con el estándar establecido ● Acción correctiva: Conclusiones Después de desarrollar cada una de las partes de este proyecto que acaban de visualizar y analizar nos dimos cuenta que crear o emprender una empresa o establecimiento nuevo en el mercado tiene sus ventajas pero también sus dificultades al igual que competencias que nos hacen ver que se necesita una gran organización e investigación del mercado para saber primeramente cuánta inversión se necesita para un proyecto como esté y cómo se manejaría cada punto sobre el establecimiento antes mencionado. Este plan de negocios ayuda a conocer la viabilidad de la empresa COUPLES COFFEE y como se puede llevar en marcha este proyecto, sería posible y tendría una buena rentabilidad a futuro, ya que como se pudo analizar el consumo de café siempre será algo muy popular y en conjunto con una aplicación que ayude a socializar y a salir de su zona de confort que quizá la pandemia les hizo tener, será una opción muy atractiva. La seguridad que se ofrece será el valor agregado principal de la compañía. Referencias Andrade, N., & Morales, M. (2008). Segmentación del mercado como base para el posicionamiento de las franquicias de comida rápida. Venezuela: Multiciencias. BBC MUNDO. (2015). Cinco de las mejores apps para parejas. Obtenido de https://www.bbc.com/mundo/noticias/2015/01/150123_tecnologia_a plicaciones_amor_pareja_amv Delgado, A. (17 de Febrero de 2020). EL ECONOMISTA. Obtenido de https://www.eleconomista.com.mx/empresas/tipos-de-segmentacion -de-mercado-20200217-0073.html Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-001-STPS-2008, Edificios, locales, instalaciones y áreas en los centros de trabajo-Condiciones de seguridad. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-002-STPS-2010, Condiciones de seguridad-Prevención y protección contra incendios en los centros de trabajo. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-004-STPS-1999, Sistemas de protección y dispositivos de seguridad en la maquinaria y equipo que se utilice en los centros de trabajo. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-006-STPS-2014: Manejo y Almacenamiento de Materiales-Condiciones de Seguridad y Salud en el Trabajo. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-015-STPS-2001, Condiciones térmicas elevadas o abatidas-Condiciones de seguridad e higiene. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-017-STPS-2008, Equipo de protección personal-Selección, uso y manejo en los centros de trabajo. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-019-STPS-2011, Constitución, integración, organización y funcionamiento de las comisiones de seguridad e higiene. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-021-STPS-1994. Relativa a los requerimientos y características de los informes de los riesgos de trabajo que ocurran, para integrar las estadísticas. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-022-STPS-2015, Electricidad estática en los centros de trabajo-Condiciones de seguridad.Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-025-STPS-2008, Condiciones de iluminación en los centros de trabajo. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-026-STPS-2008, Colores y señales de seguridad e higiene, e identificación de riesgos por fluidos conducidos en tuberías. Diario Oficial de la Federación, Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Norma Oficial Mexicana NOM-102-STPS-1994, Seguridad-Extintores contra incendio a base de bióxido de carbono Etrusca. (2021). Conoce los permisos para abrir tu cafetería o regularla. Obtenido de: https://cafeetrusca.com/conoce-los-permisos-para-abrir-tu-cafeteria- o-regularla.html Jeldres Barrera, V. M. (31 de Octubre de 2018). PLAN DE NEGOCIOS PARA UN EMPRENDIMIENTO REGIONAL EN ÁREA GASTRONÓMICA: CASO APLICADO CAFETERÍA. Obtenido de https://repositorio.usm.cl/bitstream/handle/11673/46115/3560900260 930UTFSM.pdf?sequence=1&isAllowed=y Retail Digital. (2021). ¿Cuánto cuesta desarrollar una app en México?. Consultado en: https://retaildigital.mx/cuanto-cuesta-desarrollar-una-app-en-mexico/ Vendus. (2020). Restaurantes:canales de venta y distribución. Obtenido de: https://www-vendus-es.cdn.ampproject.org/v/s/www.vendus.es/blog/ canales-distribucion-y-venta-restaurante/amp/?amp_js_v=a6&_ gsa=1&usqp=mq331AQKKAFQAr ABIIACAw%3D%3D#aoh=16334029648164&referrer=https%3A%2F %2Fwww.google.com&_tf=De%20%251%24s&share=https %3A%2F%2Fwww.vendus.es% 2Fblog%2Fcanales-distribucion-y-venta-restaurante%2F Anexos Link para conocer el Pitch de Modelo de Negocios COUPLES COFFEE https://drive.google.com/file/d/1o8sm_ji6rlsWL8WvAfTeDbsWXa0W63yf/view?usp=sharing
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