PENSAMIENTO-ESTRATEGICO-Y-PROSPECTIVO

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N° DE CRÉDITOS: [04] 
N° DE SEMANAS: [20] 
N° DE HORAS/SEMANA: [12] 
[ORLANDO ESCUDERO RIVERO] 
[MAGISTER EN PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVA] 
[OESCUDERO59@HOTMAIL.COM] 
 
[3° actualización Marzo 02 de 2018] 
[4° actualización julio04 de 2018] 
 
 
 
 
1. SALUDO DE BIENVENIDA 
 
Bienvenidos a “Pensamiento Estratégico y Prospectiva”. 
El Instituto de Proyección Regional y Educación a Distancia, IPRED de la UIS le da la bienvenida y lo invita a 
continuar con igual dedicación, esfuerzo y perseverancia, para lograr la meta de convertirse en egresado del 
programa de “GESTIÓN EMPRESARIAL”; usted es parte importante del proceso de aprendizaje, la Universidad 
pondrá a su disposición todo lo que requiera para lograr ser un excelente profesional o un exitoso 
emprendedor. 
 
Bienvenido a participar en la construcción del futuro que requieren las empresas, los territorios, las ciudades, los 
Departamentos y el país. Citando a Maurice Blondel, uno de los padres de la prospectiva expresaba que: “El 
futuro no se predice, sino que se construye”. Lo invitamos a ser parte activa de las dinámicas que se requieren 
para la construcción de esos futuros. 
 
Estudiante, siéntase orgulloso de formar parte de una las mejores universidades del País y Acreditada 
Institucionalmente. 
 
 
 
GUIÓN DE APRENDIZAJE 
“PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVA” 
 
 
 
 
 
2. IMPORTANCIA DE LA ASIGNATURA 
 
La Prospectiva la podemos definir de manera general como: “Mirar hacia delante” (en el tiempo), cuyo objeto 
de estudio es el futuro y el cambio. La prospectiva no se trata de adivinar cómo será el futuro (no se puede), se 
trata de conjeturar como podría ser. 
Su definición ha presentado cambios importante, producto de su aplicación; con el propósito de establecer 
acuerdos, se trabajará con la definición del Dr. Francisco Mojica, uno de los prospectivistas más grandes de 
América Latina, que incluye los conceptos trabajados por algunos de los padres de la prospectiva en especial de 
Gastón Berger, Bertrand de Jouvenel, Maurice Blondel y Michel Godet. 
 
El Dr. Mójica define la prospectiva estratégica como: “Una disciplina que permite analizar el futuro para 
poder obrar con mayor seguridad en el presente y se podría decir que esta disciplina ayuda a iluminar el 
presente con la luz del futuro. La prospectiva supone la fuerza creadora del hombre para dominar y transformar 
la naturaleza, en razón a ello está estrechamente relacionado con la noción de libertad”. 
 
El hombre es parte esencial de esta definición, por tanto su modo de pensar y actuar afectará la construcción de 
los futuros posibles. 
 
La planeación estratégica y la prospectiva se complementan, ya que la anticipación es un sueño y el sueño, el 
deseo y las intencionalidades son elementos que contribuyen a construir el futuro desde actitudes pre activas y 
proactivas del ser humano. 
 
¿Qué se requiere?: se requiere de pensamiento estratégico que permita entender que para la construcción del 
futuro es importante estar dispuesto a pensar desde distintas perspectivas, pensar fuera de la caja, fuera de la 
seguridad intelectual, romper e interpretar paradigmas, entender, descubrir, asumir rupturas; por eso es 
importante para la prospectiva y para el prospectivista, desarrollar y descubrir potencialidades, emociones, ser 
creativo e innovador y asumir un pensamiento colectivo, crítico, inferencial y emocional, necesarios para la 
construcción de futuros. 
 
La prospectiva permite identificar eventos portadores de futuro para los sectores de mayor dinamismo en el 
futuro, identificando las tendencias, los retos, desafíos, actores, escenarios, acciones y proyectos. Es una de las 
formas de reflexionar sobre los desafíos que el futuro nos depara con base en las acciones del hombre sobre la 
sociedad, la ciencia y la tecnología que genera hechos portadores de disrupciones; significa tomar decisiones con 
base en el futuro. La prospectiva se puede considerar como un cambio, una revolución del pensamiento que 
tiene como objetivo ayudar a construir el futuro mediante la gestión del futuro, la comprensión de la 
complejidad y la reducción de la incertidumbre. 
 
¿Por qué es necesario explorar el futuro?: porque lo permanente es el cambio (todo es susceptible de cambio), 
porque deseamos estar en la dirección correcta, porque no queremos que nos coja de sorpresa, porque sin 
 
 
duda el futuro será diferente al presente, porque no podemos evitarlo, se quiera o no toda acción está orientada 
al futuro, porque es en él, el futuro, donde viviremos los próximo días, porque se deben asumir riesgos para 
romper con el pasado, para tomar decisiones correctas y consolidar las empresas, las organizaciones, los 
territorios a una visión más competitiva, más adaptable, más flexible y con mayor confianza. 
 
Hoy vivimos la sociedad de la información y del conocimiento, lo que ha generado nuevos paradigmas, que 
requieren mayor comprensión, nuevas formas de pensar, más creativas, más imaginación, nuevas formas de ver, 
pensar, sentir y analizar; implica identificar escenarios y resolver problemas cada vez más complejos, los cuales 
se asume desde la prospectiva como una manera de apropiar y anticipar el futuro y llevarlo a la acción; cambios 
en lo social, económico, político, ambiental y tecnológico, que requieren de metodologías que, como la 
prospectiva, tratan de la apropiación, anticipación y acción para la toma de decisiones con base en escenarios 
que son construidos a partir de datos, información, hipótesis, descripción de una situación futura que permita 
identificar el escenario apuesta y las estrategias para lograrlo. 
 
¿Cuáles y como las megatendencias afectan el estado actual y futuro de las empresas, regiones y sociedad?; estas 
son preguntas de las que la prospectiva intenta dar respuesta. Megatendencias como: la Globalización, Internet, 
nanotecnología, Biotecnología, cambio climático, idioma, envejecimiento demográfico, migración, rol femenino, 
revolución laboral, internet de las cosas, la singularidad, realidad virtual, web 2.0 y 3.0, era digital, el agua, la 
energía, seguridad alimentaria (alimentos genéticamente modificados), materiales, convergencia de la ciencia y la 
tecnología creando una arquitectura de BITs, átomos, neuronas y genes, que trae como consecuencia avances 
significativos derivados de la Biotecnología, la nanotecnología, la networks y los computadores; avances 
importantes basados en la NBIC: Nano, Bio, Info y Cogno ciencia, la revolución biológica, la biofísica 
computacional, robot en la guerra, la ciber guerra, el ciber espacio, entre otras. Analizar y entender estas 
tendencias, investigar cómo será su desarrollo, qué sectores afectarán de manera directa e indirecta, sus 
consecuencias y su relación de causa – efecto y los actores que juegan a favor y en contra, permitirá identificar 
rupturas y los escenarios de futuro imaginado a partir del análisis basado en la metodología que se trabaja desde 
la prospectiva. 
 
A partir del modelo con enfoque voluntarista la prospectiva permitirá a los estudiantes: la construcción del 
estado del arte, análisis de tendencias en lo social, económico, político, tecnológico y ambiental, enfocado en las 
empresas o territorios; identificar los factores de cambio e inercia, variables críticas y los actores que afectarán 
los retos planteados, identificación de escenarios y de estrategias para lograr la construcción de escenarios 
posibles, entre ellos el escenario apuesta. 
 
Michel Godet, hace esta pregunta al iniciar de manera introductoria a conversar sobre prospectiva: ¿Cómo 
queremos que el mundo cambie?. ¿Con nosotros, sin nosotros o contra nosotros?; plantea que al hacernos esta 
pregunta ya existe una posición en términos de la respuesta. Si no trabajamos en la construcción del 
futuro, otros lo harán y nos arrebatarán poder tener las posibilidades de dominar el cambioa partir 
de la voluntad, la libertad y el poder de realizarlo con la capacidad de llevarlo a la acción a través de 
proyectos. Se continuaría con la pregunta clave para el estudio de prospectiva: ¿Cuál es el futuro de mi 
empresa, o del País o de América Latina, o del territorio?, para dar respuesta debemos adentrarnos a través del 
pensamiento estratégico, la prospectiva y la planeación estratégica a resolverlas. 
 
 
 
En este curso tendrán la oportunidad de iniciar un viaje al futuro por una ruta definida metodológica y 
sistemáticamente por la prospectiva, entenderán que la prospectiva es: construcción de futuro; el arte de todos 
los posibles e imposibles; la gestión de la incertidumbre; la ciencia de la esperanza; es libertad, poder y voluntad. 
 
En esta asignatura, el estudiante desarrollará las competencias basadas en el pensamiento estratégico, crítico, 
inferencial, creativo e innovador, con trabajos realizados desde la práctica empresarial, para y desde el proyecto 
de “Optimización e Innovación Empresarial”, como eje integrador del plan de estudio del programa de 
GESTIÓN EMPRESARIAL. 
 
Ese es el RETO, los invitamos a construir futuros. 
 
 
3. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA 
 
 
3.1 Competencia General 
 
Orienta las acciones, los recursos y las competencias hacia la construcción de futuro y el aseguramiento de la 
generación de valor. 
 
3.2 Competencias específicas 
 
 Valora la importancia de responder oportuna y acertadamente para moverse con éxito en entornos 
cambiantes. 
 Identifica escenarios posibles, para construir un modelo de negocio más competitivo y productivo.
 
 Construye propósitos alcanzables en un horizonte de planeación más complejo. 
 Fortalece las capacidades en la aplicación práctica del modelo de prospectiva francesa con enfoque 
voluntarista 
 Entiende, fortalece y pone en práctica los pasos del proceso de prospectiva desde la apropiación, la 
anticipación y la acción. 
 Aplica las herramientas y los software de prospectiva, su uso y análisis de los resultados. 
 
3.3 Competencias transversales 
 
 Gestiona el conocimiento y la inteligencia empresarial 
 Gestiona la Innovación y creatividad 
 
 
 Realiza investigación de tendencias y análisis interno y externo de las empresas. 
 Promueve la optimización e innovación empresarial mediante proyectos de gestión estratégica y de 
gerencia del cambio 
 Selecciona y crea estrategias de identificación y análisis de oportunidades para el éxito empresarial. 
 Gestiona estratégicamente para proyectar la organización y hacer frente a los retos cada vez más 
complejos y cambiantes del mundo empresarial. 
 Pensamiento crítico, inferencial y estratégico. 
 Promover la actitud pre activa y proactiva. 
 Gestionar el riesgo. 
 
 
 
4. RELACION ENTRE COMPETENCIAS Y EJES INTEGRADORES 
 
El trabajo práctico realizado a una empresa en particular, permitirá lograr desarrollar la asignatura basada en el 
modelo de prospectiva y fortalecer las competencias identificadas, contribuyendo de esta manera a ser 
innovadores, creativos y proactivos en la identificación de escenarios y formulación del plan estratégico basado 
en el futuro identificado como escenario apuesta. 
 
En la tabla “PROYECTO DE CREACIÓN Y FORTALECIMINETO DE EMPRESAS”, se presentan las relaciones 
de la asignatura, pensamiento estratégico y prospectiva, con otras cuatro que conforman el VIII nivel del plan de 
estudio y forman parte del proyecto de Optimización e Innovación Empresarial. 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROYECTO DE CREACIÓN O FORTALECIMIENTO DE EMPRESAS 
Competencia general 
de la asignatura: 
Pensamiento 
estratégico y 
Prospectiva, como 
problema: 
 
¿Cuáles y como las 
megatendencias afectan 
el estado actual y futuro 
de las empresas, 
regiones y sociedad? 
¿Cuáles son los 
escenarios futuros y el 
plan estratégico para 
lograr consolidar el 
escenario Apuesta? 
 
 
PROYECTO: 
 
Optimización e 
Innovación 
Empresarial 
 
 
 
Competencias 
Específicas 
Se encuentran en 
el numeral 3,2 de 
esta guía. 
Competencias 
diferenciales 
Se encuentran 
relacionadas en 
cada unidad de 
estudio. 
Octavo Nivel 
Pensamiento Estratégico y Prospectivo 
Orienta las acciones, los recursos y las 
competencias hacia la construcción de futuro y el 
aseguramiento de la generación de valor 
Á
re
a 
p
ro
fe
si
o
n
al
 
Gestión de la Innovación 
Incorpora valor en el modelo de negocios para la 
empresa, de tal manera que logre un impacto 
social, mediante nuevas formas de movilizar el 
talento, asignar los recursos y construir 
estrategias. 
 
Gestión de las Operaciones 
Resuelve situaciones problémicas relacionadas 
con el sistema de operaciones de una empresa 
para el logro de los objetivos empresariales. 
 
Á
re
a 
 d
e 
in
ve
st
ig
ac
io
n
e
s:
 Plan de Investigación Empresarial 
Elabora un plan de investigación en el marco de 
las normas internacionales del método científico, 
de acuerdo con el grupo y línea y modalidad de 
proyecto de investigación elegida en el curso 
anterior de investigación empresarial. 
Formulación y Evaluación de Proyectos 
Formula y Evalúa proyectos de forma efectiva y 
sostenible a partir de condiciones presentes y en 
escenarios de incertidumbre. 
 
 
 
5. ELEMENTOS CARACTERISTICOS DEL GUION DE APRENDIZAJE 
 
I. PLAN DE APRENDIZAJE 
Este recurso integra los principales elementos que caracterizan del guión de aprendizaje de la asignatura. 
 
II. UNIDAD DE APRENDIZAJE 
Una unidad representa una ruta de aprendizaje particular, la cual tiene como horizonte el desarrollo de las 
competencias pactadas. Su estructura comprende los siguientes elementos: 
 
a. COMPETENCIAS DIFERENCIALES 
Son específicas para la unidad de aprendizaje de la asignatura y precisan las dimensiones de las competencias, 
cognitivas, afectivas y de procedimiento. 
 
b. PRODUCTOS 
Un producto es aquello que el estudiante debe hacer para evidenciar los aprendizajes logrados y tiene como 
horizonte la formación y desarrollo de las competencias. Con la elaboración de un producto se promueven 
tanto el trabajo independiente como el trabajo colaborativo. 
 
c. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 
Conjunto de acciones a realizar para la obtención del producto e indican las herramientas necesarias para su 
elaboración y publicación, y las interacciones entre los estudiantes y el tutor, sean sincrónicas o asincrónicas. 
 
d. TUTORIAS 
Describen el proceso de acompañamiento e interacción. Ocurren de manera presencial y virtual. Son conocidas 
con anticipación y se desarrollan en momentos particulares: “antes”, “durante” y “después”. 
e. LOS MATERIALES EDUCATIVOS 
Cumplen la función de poner al estudiante en contacto con información científica, tecnológica, social y cultural y 
de estimular la capacidad de aprender. Los materiales, presentados en diferente formato, son desarrollados o 
seleccionados para responder a las competencias, las actividades y los productos. 
 
f. RECURSOS DE APOYO 
Uno de los principales recursos de apoyo será la plataforma Moodle, como escenario para facilitar la interacción, 
el acompañamiento y el aprendizaje sin barreras espacio-temporales. 
 
g. TIEMPO 
Representa la propuesta racional de tiempos para el desarrollo efectivo y significativo de la asignatura en todas 
sus dimensiones. 
 
h. EVALUACIÓN 
Sección que indica los parámetros de evaluación con los que serán valoradas las competencias logradas y demás 
experiencias de aprendizaje. La evaluación suele ser apoyada a través de rejillas. 
 
 
 
6. PLAN DE APRENDIZAJE 
 
Unidades de 
aprendizaje 
Competencias 
Diferenciales 
 
Contenidos 
relacionados 
Productos 
Evaluación 
Instrumento 
Ponderación 
% 
Unidad 0 
Apropia la propuesta 
de curso a partir de 
explorar el contenido 
del curso y el Plan de 
Acción. 
Guión de aprendizaje. 
Cronograma de 
actividades. 
Plan de acción 
Producto 0: Individual 
Foro Análisisdel guión y 
Plan de Acción 
Rejilla 
 
 
5% 
Unidad 1 
Introducción a 
la Prospectiva 
Estratégica. 
Reconocer las 
tendencias 
mundiales 
esperadas. 
 
Comprender e 
identificar las 
diferentes visiones 
sobre los estudios 
de futuro, las 
escuelas y los 
modelos. 
 
Establecer el marco 
conceptual que 
orienta la 
asignatura. 
 
Identificar y acoger 
los factores 
condicionantes en 
la construcción de 
futuro a partir de 
las corrientes de 
pensamiento. 
 
Investigación sobre 
las tendencias del 
futuro que afectan las 
empresas. 
 
 
Análisis comparativo 
de los estudios de 
futuro: Foresigth; 
Forecasting y 
Prospectiva. 
 
Lectura y análisis 
sobre introducción a 
la prospectiva 
estratégica (control 
de lectura). 
 
Apropiación del 
pensamiento 
estratégico de la 
escuela voluntarista. 
Producto 1: Cipas 
(grupos máximo tres 
estudiantes) 
Documento que integre 
los siguientes temas: 
 Mapa 
conceptual de la 
lectura 
“Introducción a 
la prospectiva 
Estratégica” de 
PhD, Francisco 
Mojica. 
 Relación de las cinco 
(5) principales 
tendencias que 
afectarán la Empresa 
objeto de estudio, 
basadas en la lectura 
del capítulo 2 sobre 
Prospectiva y 
Megatendencias 
mundiales del libro 
“¿Hacia dónde va el 
Mundo?” de 
Francisco Mojica & 
Francisco López 
 Escrito sobre la 
visión personal al 
año 2030 con base 
en las tendencias 
investigadas. 
 Identificación de 
cinco empresas 
afectadas por 
rupturas en los 
últimos 50 años. 
Participación 
en la Tutoría: 
talleres de 
apropiación 
con los grupos 
conformados. 
 
Documento 
elaborado con 
normas 
ICONTEC, 
que incluya los 
temas 
definidos en el 
plan para la 
unidad 1. 
Producto 
uno (1): 
25% 
 
 
Unidades de 
aprendizaje 
Competencias 
Diferenciales 
 
Contenidos 
relacionados 
Productos 
Evaluación 
Instrumento 
Ponderación 
% 
 Nombre de la 
empresa a la cual se 
le realizará el 
estudio de 
prospectiva. 
Unidad 2 
Análisis y 
aplicación del 
Modelo 
prospectivo 
estratégico 
Identificar, 
comprender y 
apropiar las etapas 
del modelo de 
prospectiva 
estratégica de la 
escuela voluntarista 
francesa. 
Implementar 
herramientas de 
análisis interno y 
externo y 
herramientas de 
prospectivas, 
incluyendo 
software para su 
aplicación. 
 
 
Estado del arte de la 
empresa a realizar el 
estudio de 
prospectiva 
estratégica. 
 
Identificación de las 
tendencias que 
afectarán el sector y 
la empresa. 
 
Identificación, con el 
grupo de expertos, 
los factores de 
cambio e inercia y su 
estado actual. 
 
Aplicación del análisis 
estructural para la 
identificación de las 
variables críticas. 
 
Identificación de los 
retos por variable 
crítica. 
 
Juegos de actores 
Producto 2: Grupo 
máximo de tres 
estudiantes). 
 
Power point que integre 
los elementos trabajados 
en la unidad 2, para ser 
presentado en las 
tutorías. 
 
Documento que integre: 
Estado del arte de la 
Empresa. 
Tendencias, definición, 
estado actual, 
indicadores y fuentes. 
Variables críticas, gráfica 
y tablas del software MIC 
MAC 
Retos por variable. 
 
Juego de actores; gráficas 
y tablas del software 
MACTOR. 
 
Participación 
en las tutorías: 
talleres de 
apropiación de 
los conceptos 
aplicados. 
 
Documento 
de Power 
point con los 
resultados de 
los trabajos. 
 
Documento 
con normas 
ICONTEC 
que incluya lo 
trabajado en la 
unidad 2. 
 
Producto 
dos (2): 30% 
Unidad 3 
Escenarios; 
Estrategias y 
proyectos 
 
Identificar y 
construir los 
escenarios posibles, 
probable y Apuesta, 
a partir del análisis 
morfológico o la 
implementación 
del software SMIC 
 
Eventos más 
hipótesis, permitir a 
través de 2 a la n 
imágenes los 
escenarios posibles. 
 
Núcleo tendencial de 
 
Producto 3: Cipas (grupo 
máximo de tres 
estudiantes). 
 
Documento FINAL con 
normas ICONTEC, que 
incluya: 
 
Participación 
en las tutorías: 
talleres de 
apropiación de 
los conceptos 
aplicados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Unidades de 
aprendizaje 
Competencias 
Diferenciales 
 
Contenidos 
relacionados 
Productos 
Evaluación 
Instrumento 
Ponderación 
% 
– PROB – EXPERT, 
teniendo en cuenta 
el tipo de empresa 
y según orientación 
del tutor. 
 
Definir la ruta a 
seguir de acuerdo a 
los ejes de Peter 
Schwartz. 
 
Establecer el plan 
Vigía. 
 
Reconocer las 
estrategias y 
acciones. 
 
 
escenarios. 
 
Relato de los 
escenarios. 
Ejes de Peter 
Schwartz. 
Abaco de François 
Régnier 
Establecer 
estrategias, objetivos, 
acciones y proyectos 
para consolidar la 
visión de futuro, 
Escenario apuesta. 
Plan Vigía. 
 
 
 
 
Lo trabajado en la 
unidades anteriores 
Tabla con las variables, 
eventos, horizonte de 
tiempo, hipótesis de 
futuro y situación actual. 
Calificación de las 
probabilidades en el 
software MACTOR. 
Núcleo tendencial de 
Escenarios. 
Relato de los escenarios 
Ejes de Peter Schwartz. 
Plan Vigía. 
Estrategia, objetivos, 
acciones y proyectos 
para consolidar la Visión 
de futuro. 
 
 
Producto 4: Cipas 
(grupo máximo de tres 
estudiantes). 
Power Point con la 
presentación de las 
etapas del estudio de 
prospectiva estratégica, 
para ser sustentado en 
las tutorías. 
 
Documento 
FINAL con 
normas 
ICONTEC 
que incluya lo 
trabajado en 
el semestre y 
que se 
resalten los 
temas de la 
unidad tres. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Documento 
de Power 
point con los 
resultados de 
lo trabajado 
durante el 
semestre. 
 
 
 
 
Producto 
tres: 20% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Producto 
cuatro (4): 
20% 
 
 
 
 
 
 
 
 
7. UNIDADES DE APRENDIZAJE 
 
 
7.1 UNIDAD 0. EL PLAN DE ACCIÓN 
 
 
A. PRESENTACIÓN DE LA UNIDAD 
 
El desarrollo de esta Unidad preliminar, le permitirá, apropiar el guión de aprendizaje general de la asignatura, 
experiencia que se concretará en lograr la organización previa para el cumplimiento de sus compromisos de 
aprendizaje. Es la manera de visualizar, con claridad, los horizontes de aprendizaje a seguir, los tiempos, los 
materiales, los objetivos, las metas de aprendizaje, las actividades y los contenidos temáticos a abordar. 
 
B. COMPETENCIAS DIFERENCIALES 
 
a. Apropiarse del plan presentado por el tutor para estudiarlo y conocer todas las variables, temas, 
productos y horas de dedicación al proceso requeridas en el proceso de enseñanza-aprendizaje para 
esta asignatura. 
b. Apropiar la propuesta del curso a través de la exploración y lectura de los diversos enlaces y fuentes de 
información. 
 
C. PRODUCTOS 
 
Producto 0: Foro Análisis del guión y Plan de Acción / (Individual) 
 
Participe de manera individual en el foro de la asignatura de PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVA 
relacionado con el análisis del contenido del guión y del plan de acción. La participación en el foro comprende la 
respuesta que se dé a la temática que el docente de la asignatura formule para el foro y el análisis que 
haga sobre al menos dos participaciones que algunos compañeros del curso realicen en el foro. 
 
En el ítem de actividades encontrará las orientaciones para realizar sus intervenciones en el foro y para que su 
participación sea exitosa. Así mismo, revise las orientaciones que su tutor coloque en el foro ubicado en 
plataforma. 
 
 
 
 
D. ACTIVIDADES 
 
El producto 0, que corresponde a la participación en el foro de análisis del guión, se desarrolla de 
manera individual y para lograrlo, usted debe realizar las siguientes actividades: 
a) Lea completa y detalladamente este documento, llamado Guión de Aprendizaje de la asignatura, donde 
encuentra toda la información suficiente para participar en el foro. 
b) Abra el plan de acción con el fin de que sea estudiado en detalle 
c) Cada estudiante ingresará al Foro denominado: “Foro Análisis del contenido del guión y Plan de Acción” y 
responderá según su criterio con un máximo de 2 párrafos, de aproximadamente 300 caracteres, 
los temas que el docente formule enel foro. 
d) Posteriormente el estudiante después de responder los temas del foro, leerá con detalle las exposiciones 
de sus compañeros y presentará un análisis sobre al menos dos participaciones expuestas, ya sea crítica 
constructiva o para el mejoramiento de un tema presentado por un compañero. 
e) Si tiene alguna duda escríbale a su tutor, al igual que a su orientador, o publíquela en el foro 
comuniquémonos como se explica en el ítem E. Tutorías de esta unidad 0. 
 
Para la evaluación de la participación en el foro por los estudiantes se tiene en cuenta la respuesta sobre los 
temas del foro y el análisis sobre al menos dos participaciones que sus compañeros realicen en el foro. 
 
E. TUTORÍAS 
 
A. Tutoría uno. Generalidades de la asignatura 
Esta primera tutoría está orientada a presentar, clarificar, ampliar o profundizar la comprensión que ha hecho el 
estudiante de la asignatura para apoyar su proceso de curso de la misma. 
 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 
- Actualice su Perfil en la plataforma (en caso que no lo haya hecho o desee adicionar algo, es importante 
que allí esté su foto, sus datos de contacto, en donde trabaja, entre otros aspectos). 
- Revise el perfil de sus compañeros de grupo y el de su tutor, esto le permitirá conocer un poco más a 
las personas con las que tendrá que interactuar y le facilitará la conformación de su respectivo Cipas. 
- Verifique la funcionalidad de los bloques activos en plataforma como el correo interno, los mensajes, el 
Calendario, Los Eventos Próximos, Participantes y otros. 
- Verifique que los recursos (archivos, links que garanticen una correcta información) mencionados en los 
guiones de las respectivas unidades, funcionen correctamente, cualquier anomalía, comuníquela 
inmediatamente a su tutor. 
 
 
- Participe en el Foro: “Comuniquemos”, el cual contiene dos Foros de interacción: el Foro social y el 
Foro académico. En el Foro Social registrarán una breve presentación al grupo dando un saludo de 
bienvenida y expresando las expectativas frente a la asignatura, también podrán formular temas libres o 
recreativos (Humor, Chistes, Anécdotas, Felicitaciones, Recetas, Cumpleaños, etc.), creando de esta 
manera los primeros lazos de interacción social. En el Foro Académico registrarán dudas y 
apreciaciones que le han surgido por la realización de las actividades (la revisión del curso, la revisión de 
las utilidades de la plataforma, la realización del producto # 0); en definitiva cualquier comentario que 
crean conveniente y que sea de índole académico permitiéndole crecer al grupo. 
- Cuando en la respectiva tutoría haya conformado su grupo de trabajo o CIPAS, regístrelo en el recurso: 
“Conformación de CIPAS” que aparece antes de la Unidad #0, siga las respectivas instrucciones para 
enumerar su Cipas. Hacer parte de un Cipas le facilitará su aprendizaje. 
- Lea detenidamente el guión de aprendizaje. 
- Participe en el foro de análisis del guión denominado “Foro Análisis del guión y Plan de Acción” 
 
b. Actividades durante la tutoría: 
Resolver inquietudes sobre el desarrollo de la asignatura. 
Comentar sobre las participaciones en el foro 
Establecer los grupos para el desarrollo de los temas. 
Presentación teórica – conceptual por parte del tutor. 
Comentar los trabajos establecidos en el plan de acción. 
Desarrollar, resolver inquietudes de los temas referentes a la unidad de estudio. 
Realizar taller introductorio a la unidad 1. 
 
c. Actividades después de la tutoría 
Revisar y desarrollar las actividades para presentar el producto uno, según los tiempos definidos en el 
cronograma de actividades ubicado en el sitio web del programa. 
Escribir en el foro de la unidad sobre cualquier nueva inquietud o solicitud de aclaración. 
 
 
F. MATERIALES ESPECÍFICOS DE LA UNIDAD 
 
Para la participación en “Foro Análisis del guión y Plan de Acción”los estudiantes revisarán los siguientes 
materiales: 
 El curso en plataforma 
http://ead.uis.edu.co/aprendizajeenlinea/mod/data/view.php?id=2633
 
 
 El guión de la asignatura y el de la unidad 0, 
 El PLAN DE ACCIÓN 
 Rejilla de Evaluación 
 
G. RECURSOS DE APOYO 
 
a. Plataforma Moodle: http://ead.uis.edu.co/aprendizajeenlinea/login/index.php 
Los estudiantes accederán a la plataforma Moodle donde colocarán en el espacio correspondiente el 
plan de acción. 
b. Sitio web del programa: http://ead.uis.edu.co/empresarial/ 
Los estudiantes encontrarán en el sitio web de Gestión Empresarial la programación del semestre, la 
cual debe ser consultada periódicamente. Para acceder a esta programación deberá ingresar por 
estudiantes, programación de estudiantes, sede, noche o sábado. 
c. Recursos de biblioteca UIS: http://www.uis.edu.co/webUIS/es/index.jsp 
Los estudiantes accederán a las bases de datos de la Universidad mediante la página de la UIS, biblioteca, 
recursos electrónicos, o catálogo bibliográfico. 
 
H. TIEMPO 
 
La realización de este producto está programada para antes de la fecha de realización de la tutoría 
presencial uno. Ver fecha máxima de entrega en el cronograma de actividades ubicado en el sitio web de 
empresarial http://ead.uis.edu.co/empresarial/index.php/estudiantes/programacionsemestre.html 
 
I. EVALUACIÓN 
 
Este producto tiene una ponderación del 5%. A continuación se detallan los criterios de evaluación: 
Foro Producto 0: 
Análisis del guión y plan de acción 
Nota 
1 2 3 4 5 
Participación en el foro y da respuestas a 
la preguntas en el foro sobre contenidos 
del curso 
No participa con 
sus intervenciones 
al foro. 
 Participa en un 
50% de las 
respuestas con sus 
intervenciones al 
foro. 
 Participa en un 
75% de las 
respuestas con sus 
intervenciones al 
foro. 
 Participa en un 
90% de las 
respuestas con sus 
intervenciones al 
foro. 
 Participa en un 
100% de las 
respuestas con sus 
intervenciones al 
foro. 
http://ead.uis.edu.co/aprendizajeenlinea/login/index.php
http://ead.uis.edu.co/empresarial/
http://www.uis.edu.co/webUIS/es/index.jsp
http://ead.uis.edu.co/empresarial/index.php/estudiantes/programacionsemestre.html
 
 
Participación en el análisis y realiza 
críticas constructivas de respuestas dadas 
por sus compañeros en el Foro sobre 
contenidos del curso 
No participa con el 
análisis de los 
temas presentados 
por sus 
compañeros al 
foro. 
 Participa en el 
análisis, pero sus 
intervenciones no 
son contundentes 
y pertinentes sobre 
los temas 
planteados por sus 
compañeros. 
Participa en el 
análisis, sus 
intervenciones aún 
no son 
contundentes y 
pertinentes sobre 
los temas 
planteados por sus 
compañeros. 
 Participa en el 
análisis, sus 
intervenciones son 
claras y 
pertinentes sobre 
los temas 
planteados por sus 
compañeros. 
 Participa en el 
análisis sus 
intervenciones son 
claras y muy 
contundentes 
pertinentes sobre 
los temas 
planteados por sus 
compañeros. 
 
 
 
 
 
7.2 UNIDAD 1: 
INTRODUCCIÓN A LA PROSPECTIVA ESTRATÉGICA 
 
 
A. PRESENTACIÓN DE LA UNIDAD 
 
Esta unidad le permitirá comprender la importancia, objetivos, alcances, enfoque e ideas que dieron origen a la 
prospectiva a partir de los siguientes elementos: 
El conocimiento y aplicación de conceptos utilizados en los estudios de prospectiva para facilitar su análisis y 
comprensión. 
Identificación de las Macrotendencias y tendencias, su impacto en el futuro y la forma como afectarán de manera 
directa o indirecta la visión de futuro de las empresas o los territorios objeto de estudio para consolidarse y ser 
más competitivas. 
Comprender la influencia de occidente y Europa en los estudios de futuro, las diferencias, similitudes y 
complementariedades de cada uno de los modelos más utilizados: Foresight, Forecasting y Prospectiva; 
identificará y profundizará en las corrientes del pensamiento estratégico orientando susesfuerzos y 
conocimientos a las actitudes preactivas y proactivas propias de la prospectiva. 
El estudiante entenderá que la prospectiva es libertad para decidir, poder para actuar y voluntad para 
construirlo; que el futuro no se predice, sino que se construye a partir de la voluntad del hombre, por tanto 
depende de la experticia, la actitud que se asuma y de la cultura de quienes apoyan la construcción de los 
futuros posibles de la empresa y su enfoque estratégico para lograrlo. 
 
B. COMPETENCIAS DIFERENCIALES 
 
 Entiende la prospectiva como un modelo sistemático para construir la visión de futuro de las empresas y 
mejorar su competitividad. 
 Define con claridad qué es y qué no es la prospectiva. 
 Comprende las corrientes del pensamiento que debe asumir el ser humano en la construcción de 
futuros. 
 Mejora su experiencia en la búsqueda en la web de información, específicamente en las megatendencia y 
tendencias en lo social, político, económico, tecnológico, ambiental, energético y seguridad alimentaria. 
 Diferencia, entiende y se apropia de las particularidades del enfoque utilizado en los estudios de futuro. 
 
 
 
C. PRODUCTOS 
 
Producto 1: Informe técnico. / CIPAS Máximo tres estudiantes. 
 
 
Elaboración de un informe técnico de “Introducción a la Prospectiva Estratégica” tratada en el libro ¿Hacia 
dónde va el Mundo? de Francisco Mojica & Francisco López Segrera. Además, conocer macrotendencias 
mundiales y estudio de casos de empresas que han fracasado por falta de gestión del cambio. 
El informe debe contener la siguiente información. 
a. Mapa Conceptual sobre la introducción a la prospectiva. 
b. Investigar sobre cinco empresas que han sido afectadas por rupturas de tipo tecnológico o social, en los 
últimos 50 años. Dos de estas empresas deben ser de orden nacional y una de orden regional. 
c. Definir el nombre de la empresa a la cual se le realizará el estudio de prospectiva estratégica. Es 
necesario relacionar los aspectos corporativos de mayor relevancia. 
d. Identificar las macrotendencias mundiales que impactaran en los diferentes ámbitos en los próximos 20 
año, a la empresa objeto de estudio. Estas macrotendencias se presentan en la matriz de cambio. 
e. Escribir una carta dirigida al dueño de la empresa, donde representen la visión de la compañía en el año 
2035, con base en las tendencias investigadas. la carta debe ser escrita en grupo de tres, cada uno 
aporta lo que considere es su visión de futuro y se integra en la carta de manera coherente y verosímil. 
Es importante que la carta sea redactada como si estuvieran en el año 2035. 
 
Fecha de entrega: Después de la Tutoría 3 – Elaboración y entrega del producto 1 consolidando todas las 
partes. 
Medio de Entrega: Virtual 
Sitio de Entrega: Plataforma Moodle en la carpeta PRODUCTO 1. INFORME TÉCNICO 
 
D. ACTIVIDADES 
 
 
Para el producto 1, es importante realizar las siguientes actividades: 
 
 Leer el capitulo 1, “Introducción a la prospectiva Estratégica” del libro ¿Hacia dónde va el Mundo? 
de Francisco Mojica & Francisco López Segrera (Página 13 a la 59). 
 Leer el capítulo 2 sobre Prospectiva y Megatendencias mundiales del libro ¿Hacia dónde va el 
Mundo? de Francisco Mojica & Francisco López Segrera. 
 Lograr integrar en el mapa conceptual, los aspectos de mayor relevancia de la prospectiva 
estratégica, extraídos del capítulo leído y de las orientaciones dadas por el tutor en el aula. Algunos 
de los aspectos a incluir son: definiciones, autores, escuelas de estudios de futuro, herramientas de 
prospectiva y etapas del estudio prospectivo entre otros aspectos. 
 
 
 Buscar en la web, grandes empresas que han fracasado por cambios en la tecnología, como: 
BlockBuster, Daewoo, Kodak, Barnes y Nobles, entre otras; puede buscar algunas de las que se 
relacionan, además de otras de orden nacional y regional. Deben realizar un análisis que incluya su 
historia, estado actual, las causas que la llevaron a la situación de crisis e identificar la fuente. 
Recomendación: distribuirse el trabajo de búsqueda entre los integrantes y el análisis realizarlo en el 
CIPAS. 
 Indagar en la Web sobre estudios de tendencias del futuro al año 2035, que consideren impactaran 
directamente a la empresa a la que le realizaran el estudio prospectivo, y las clasificaran por 
ámbitos: tecnológico, económico, social, cultural, político, ambiental, de acuerdo a la matriz de 
tendencias mundiales suministrada por el tutor. 
 Para la selección de la empresa a la que realizaran la planeación prospectivas, es indispensable que 
los integrantes del CIPAS conozcan ampliamente el sector económico al que pertenece y todo lo 
concerniente a su entorno competitivo. 
 Escribir una carta dirigida al dueño de la empresa, donde representen la visión de la compañía en el 
año 2035, con base en las macrotendencias investigadas. Se trata de crea un relato de un escenario 
que integre la visión de los integrantes del CIPAS. Recuerde que está en el año 2035, por tanto debe 
ser coherente, pertinente y verosímil con la visión de futuro que está viviendo y que transmite en la 
carta. 
 Utilizar las normas ICONTEC 1486 para la presentación del informe. 
 
 
Nota: El producto 1 se debe ir elaborando gradualmente. Por esta razón en las tutorías está establecido que los 
estudiantes van haciendo entregas parciales por la plataforma Moodle. Así también recibirán una 
retroalimentación de parte del tutor de manera gradual. Las entregas parciales no tienen nota. 
 
E. TUTORIAS 
 
Para el desarrollo de las actividades propuestas se plantean la siguiente programación de tutorías y las 
actividades que se han de adelantar en los momentos (antes, durante y después) de las mismas. 
 
B. Tutoría 2 Introducción a la prospectiva 
Esta tutoría permitirá resolver dudas, fortalecer conocimientos, entender y comprender los objetivos de la 
unidad, trabajar en equipo y realizar avances de la unidad a través de talleres y ejercicios prácticos, como 
experiencia de aprendizaje. 
 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 Lectura de la unidad 1del guión. 
 Lectura del material definido para la unidad. 
 
 
 Tener clara la conformación del CIPAS. 
 Participar del foro académico de la unidad para resolver inquietudes. 
 
b. Actividades durante la tutoría: 
 Experiencia de aprendizaje desarrollada por parte del tutor para presentar los objetivos, modelo de 
prospectiva, estudios de futuro, escuelas, conceptos y factores condicionantes en la construcción de 
futuros. 
 Interiorización y apropiación preliminar de las diferentes fases del modelo de prospectiva 
estratégica en el campo empresarial, a partir de la exposición del tutor. 
 Control de lectura: mapa mental “Introducción a la prospectiva”; participación de todos los 
estudiantes de la asignatura. 
 Presentación de la empresa por parte de los grupos CIPAS, a la cual le realizarán el estudio de 
prospectiva; importante que los estudiantes soliciten al dueño o a quien tenga las competencias para 
hacerlo, una carta que evidencie que tienen conocimiento del trabajo que realizarán los estudiantes 
y está de acuerdo. 
c. Actividades después de la tutoría. 
 Elaboración y entrega de un avance (numerales a, b, y c), del producto 1 de la unidad 1 en la 
plataforma Moodle, de acuerdo a lo establecido en el guión de aprendizaje y en la tutoría. Colocarlo 
en el espacio denominado Avance producto 1. 
 Resolver inquietudes por parte del tutor en la realización del producto 1. 
 Participar en el foro académico para resolver dudas. 
 
C. Tutoría 3 Pensamiento inferencial y lateral para actuar de manera estratégica 
Esta tutoría permitirá: 
Comprender el pensamiento estratégico y pensamiento inferencial. 
Conocer las tendencias que se están y se van a implementar y sus relaciones de causa efecto 
 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 Consultar en la Web las actividadesrelacionadas con las tendencias en lo tecnológico, social, 
económico, político, ambiental, energía y alimentación. 
 Lectura del siguiente material. 
1. MOJICA, José Francisco. La construcción del futuro; conceptos y modelo de prospectiva 
estratégica, territorial y tecnológica. Editorial Universidad Externado de Colombia. Bogotá, 2005. 
Páginas 1 a la 45. 
2. MOJICA. Francisco, José. Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad 
empresarial. Centro de pensamiento estratégico y prospectiva, Universidad Externado de 
Colombia. Facultad de Administración de Empresas. Bogotá, agosto de 2012. Páginas: 1 a la 14. 
3. MICHEL Godet; PHILIPPE Durance. La prospectiva estratégica. Organización de las Naciones 
unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura. CNAM. Octubre de 2011. Páginas: 1 a la 34. 
 
 
 
 Ver el documental de History Channel “El arte de la Guerra de Sun Tzu” en el siguiente enlace: 
https://www.youtube.com/watch?v=3zkF7IX6Aeo 
 Participar del foro académico de la unidad para resolver inquietudes. 
 
b. Actividades durante la tutoría: 
 Experiencia de aprendizaje por parte del tutor para presentar elementos del pensamiento 
estratégico. 
 Conversatorio sobre el documental “El arte de la Guerra de Sun Tzu”, y su aplicabilidad en las 
empresas de hoy. 
 Taller sobre pensamiento inferencial y lateral. 
Metodología: Realizar lectura sobre trabajo pensamiento inferencial; construir con los estudiantes 
del grupo el concepto y los elementos importantes del pensamiento inferencial y lateral para los 
estudios de prospectiva; 
 
Revisión y análisis sobre estudios de prospectiva disponibles en la web. 
 
c. Actividades después de la tutoría. 
 Elaboración y entrega final del producto 1 (consolidando todas las partes) de la unidad 1en la 
plataforma Moodle, de acuerdo a lo establecido en el guión de aprendizaje y en la tutoría. Colocarlo 
en el espacio denominado Producto 1. INFORME TÉCNICO 
 Resolver inquietudes por parte del tutor en la realización del producto 1. 
 Participar en el foro académico para resolver dudas. 
 
 
F. MATERIALES ESPECÍFICOS DE LA UNIDAD 
 
Esta unidad requiere para su desarrollo el siguiente material: 
 
- MOJICA, José Francisco. La construcción del futuro; conceptos y modelo de prospectiva estratégica, 
territorial y tecnológica. Editorial Universidad Externado de Colombia. Bogotá, 2005 
- MOJICA. Francisco, José. Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad empresarial. 
Centro de pensamiento estratégico y prospectiva, Universidad Externado de Colombia. Facultad de 
Administración de Empresas. Bogotá, agosto de 2012. 
- 
- MICHEL Godet; PHILIPPE Durance. La prospectiva estratégica. Organización de las Naciones unidas 
para la Educación, la Ciencia y la Cultura. CNAM. Octubre de 2011. 
- SAN MARTIN, Ortega, Fernando. Prospectiva Empresarial. Universidad de Lima, Fondo Editorial. Junio 
de 2013. Primera edición. 
https://www.youtube.com/watch?v=3zkF7IX6Aeo
 
 
 
Material complementario 
- HAMMERSLEY, Ben. 64 cosas que debes saber sobre la era digital. Editorial Océano de México S.A de 
C.V. 2013. Primera edición 
- FRIEDMAN. George. Los próximos 100 años. Pronóstico para el siglo XXI. Editorial de méxico, S.A de 
C.V. 2011. Primera edición-BARKER. Arthur, Joel. Paradigmas, el negocio de descubrí el futuro. 
McGraw-Hill Interamericana, S.A. Marzo de 1995. 
- BARKER. Arthur, Joel. PARADIGMAS. El negocio de descubrir el futuro. Editorial, McGRAW-HILL 
Interamericana Bogotá DC, Colombia. 1995. 
 
 
G. RECURSOS DE APOYO 
 
Sitos web: 
a. Recursos de biblioteca UIS: http://www.uis.edu.co/webUIS/es/index.jsp 
Los estudiantes accederán a las bases de datos de la Universidad mediante la página de la UIS, biblioteca, 
recursos electrónicos, o catálogo bibliográfico. 
 
H. TIEMPO 
 
La entrega está programada para antes de la fecha de realización de la tutoría cuatro. Ver fecha máxima de 
entrega en el cronograma de actividades ubicado en el sitio web de Gestión Empresarial 
http://ead.uis.edu.co/empresarial/index.php/estudiantes/programacionsemestre.html . 
 
I. EVALUACIÓN 
 
Este producto tiene una ponderación del 25%. A continuación se detallan los criterios de evaluación: 
 
CRITERIO GENERAL VALORACIÓN CUALITATIVA VALORACIÓN 
CUANTITATIVA 
http://www.uis.edu.co/webUIS/es/index.jsp
http://ead.uis.edu.co/empresarial/index.php/estudiantes/programacionsemestre.html
 
 
No envía el producto No envía el producto 
 
0 
No cumple con lo mínimo de los 
compromisos en el informe 
técnico 
Entrega el producto demasiado tarde. 
No se evidencia lectura de los materiales de trabajo. 
El informe presenta problemas de sintaxis, redacción y normas 
de escritura 
No se evidencia investigación sobre los temas tratados y no 
presentan las fuentes. 
No realizan análisis a los temas tratados. 
La carta de futuro no cuenta con elementos de futuro 
indagados por los estudiantes. 
 
1.0 - 2.9 
Elabora un informe con lo 
mínimo: sin criterios básicos de 
escritura, análisis y consulta 
bibliográfica. 
Entrega el producto dentro de la fecha adicional máxima 
establecida. 
Evidencia poca profundidad en los temas tratados en el 
informe. 
El análisis de los temas tratados es muy superficial en la 
investigación sobre tendencias y empresas. 
El informe presenta algunos problemas de sintaxis, redacción y 
consulta bibliográfica. 
La carta de futuro cuenta con algunos elementos de futuro, 
pero no es verosímil, coherente, ni pertinente. 
 
3.0 - 3.9 
CRITERIO GENERAL VALORACIÓN CUALITATIVA VALORACIÓN 
CUANTITATIVA 
Elabora un informe con análisis 
básico y consulta bibliográfica. 
Entrega el producto en la fecha normal establecida en el 
cronograma. 
Evidencia profundidad en los temas tratados, pero el análisis 
presenta poca coherencia. 
Indagación sobre tendencias y empresas cuenta con lo básico. 
La carta de futuro cuenta con elementos de futuro, pero con 
algunos problemas de verosimilitud y pertinencia. 
El informe presenta pocos problemas de sintaxis y redacción. 
Informe de acuerdo a las normas ICONTEC 
 
4.0 - 4.5 
Informe elabora con las normas, 
buena sintaxis, redacción; 
evidencia un proceso de 
investigación y análisis 
sistemático. 
Entrega el producto en la fecha normal establecida en el 
cronograma. 
El informe presenta profundidad y análisis en los temas 
tratados. 
4.5 - 5.0 
 
 
 
 
 
 
Indagación sobre tendencias y empresas, cuenta con 
información pertinente, adecuada y con un análisis pertinente 
y coherente.. 
La carta de futuro incluye las tendencias analizadas, es 
coherente, verosímil y pertinente. 
El informe es presentado de acuerdo a las normas ICONTEC, 
presenta consulta de varias fuentes, es argumentativo y se 
evidencia apropiación de los conceptos de la prospectiva. 
 
 
 
7.2 UNIDAD 2: 
ANÁLISIS Y APLICACIÓN DEL MODELO PROSPECTIVO 
ESTRATÉGICO 
 
 
A. PRESENTACIÓN DE LA UNIDAD 
 
Esta unidad le permitirá al estudiante entender, comprender y trabajar las seis primeras fases del modelo de 
prospectiva de la escuela voluntarista francesa y la utilización de las herramientas para su comprensión y análisis. 
Introduce al estudiante en el análisis interno y externo (pensamiento estratégico) de la empresa a la cual se le 
realizará el estudio de prospectiva, la identificación de los factores de cambio, variables críticas, retos y los 
actores que influirán positiva o negativamente en el cumplimiento de estos retos producto del trabajo 
desarrollado en el lugar de aprendizaje con la tutoría a partir de la experiencia de aprendizaje. Estos elementos 
permitirán que se fortalezca el trabajo a partir de los CIPAS. 
 
 
Como Preguntas orientadoras del modelo están: 
 
¿Qué se conoce de la empresa?: el estudiante identificará a partir de la indagación de información secundaria, 
qué se conoce sobre el presente de la empresa, incluyendo el o los comportamientos históricos(retrospectiva). 
¿Qué tecnología y tendencias educativas van a cambiar la Empresa?: Se fortalecerá la mirada presente y futura 
sobre las tendencias que afectan y afectarán los futuros posibles identificados para la empresa; además 
fortalecerá al estudiante en el uso de la web para la búsqueda de información. 
¿Cuáles son los factores de cambio o fenómenos de los cuales no se tiene certeza de su evolución futura?; el 
estudiante trabajará la Matriz DOFA, Matriz de Cambio e información de las fases anteriores del modelo y se 
realizarán ejercicios en el lugar de aprendizaje. 
¿Cuáles son las variables críticas que pueden generar rupturas en el futuro?; el estudiante en el lugar de 
aprendizaje y simulando el taller de expertos, identificará las variables críticas a partir de la relación directa e 
indirecta de causa - efecto de cada factor de cambio, definida como la influencia de un factor respecto al otro y 
de esta manera identificar su motricidad y dependencia. Entenderá, comprenderá y se fortalecerá en el análisis 
de los resultados utilizando el software Matriz de Impacto Cruzado Multiplicación Aplicada a una Clasificación – 
MIC MAC. 
¿Cuáles son los actores que influenciarán positiva o negativamente en las variables críticas?: el estudiante a en el 
lugar de aprendizaje identificará los actores que influirán en los Retos definidos para cada variable crítica, su 
poder (alto, medio o bajo) y el grado de influencia en la construcción de la visión de futuro de la empresa. 
 
 
B. COMPETENCIAS DIFERENCIALES 
 
 
 
El estudiante fortalecerá las siguientes competencias: 
 
a. Recolecta, transforma y analiza datos colectados en la primera y segunda fase del modelo de 
prospectiva. 
b. Se Iniciará y se fortalecerá en la implementación del pensamiento estratégico y la articulación con el 
modelo de prospectiva estratégica hasta la fase seis (6) y las herramientas para procesar los datos, 
convertirlos en información y realizar análisis que permitan ir consolidando la visión de futuro. 
c. Trabaja con sectores reales de la economía y en una empresa que esté funcionando. 
 
 
C. PRODUCTOS 
 
Producto 2: Informe sobre las primeras seis (6) fases del modelo de prospectiva / CIPAS, Máximo tres 
estudiantes. 
 
Los integrantes del CIPAS deben elaborar un informe que integre la investigación, análisis y resultados de las 
siguientes fases del modelo de prospectiva. 
 
 Estado del Arte1 de la empresa a la cual se le realizará la visión de futuro, indicando el horizonte de 
tiempo. 
 Tendencias sobre el futuro de los factores que afectarán el sector donde se encuentra ubicada la 
empresa; incluir la tendencia, la perspectiva de los estudiantes de cómo afectarán esas tendencias el 
sector y la empresa; incluir las fuentes de información consultadas. 
 Matriz DOFA y Matriz de Cambio 
 Relacionar los Factores de cambio que afectan la empresa, su definición, estado actual, indicadores y las 
respectivas fuentes consultadas. 
 Relacionar las variables críticas producto del análisis de influencia y dependencia directa e indirecta; 
incluir las gráficas y tablas del MIC MAC y el análisis del CIPAS. 
 Relacionar los retos por variables estratégicas. 
 Identificar los actores, definirlo e identificar su poder; incluir las gráficas y tablas del software MACTOR 
con el respectivo análisis. 
 
Nota: Aunque se harán entregas parciales como se indica en las tutorías, finalmente el producto 2 se 
entrega después de la tutoría 10 mediante la plataforma Moodle en el espacio denominado PRODUCTO 2. 
A dichas entregas parciales no se les asignará nota, sino que al final tendrán una representación 
del 10% del valor del producto 2. 
 
 
1 Estado del Arte: Se refiere a la información que se conoce de la Empresa en la fecha de realización del estudio, indagando 
datos cuantitativos que incluya su comportamiento histórico. 
 
 
 
 
Fecha de entrega: Después de la Tutoría 10 – Elaboración y entrega del producto 2 consolidando todas las 
partes. 
Medio de Entrega: Virtual 
Sitio de Entrega: Plataforma Moodle en la carpeta PRODUCTO 2. INFORME 
 
 
 
D. ACTIVIDADES 
 
 
 Para el producto 2 es importante que el estudiante realice las siguientes actividades: 
 
Consultar y leer el libro de Michel Godet, “La Caja de Herramientas”, disponible en la web. 
http://www.asapbiblioteca.com.ar/wp-content/uploads/2014/10/cajadeherramientas_godet.pdf 
Consultar y leer los siguientes libros: La Prospectiva Estratégica de Michel Godet y La construcción del 
futuro de Francisco Mojica. 
Consultar y leer el documento: “Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad 
empresarial. 
Solicitar autorización (opcional) o informar (obligatorio) para la realización de un estudio básico de 
prospectiva a la empresa. 
Colectar datos e información referente al estado actual e histórico de la empresa. 
Consultar en la web las tendencias que afectarán el sector de la empresa objeto de estudio, (mínimo 
cinco (5) tendencias. 
Realizar la DOFA y Matriz de cambio con base en los datos e información recolectada; este paso debe 
realizarse en el lugar de aprendizaje a partir de la experiencia de aprendizaje. 
Identificar los Factores de Cambio. 
Descargar de la plataforma de LIPSOR los software: MIC MAC y MACTOR: 
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html 
Identificar las variables críticas. 
Identificar los retos por cada variables crítica. 
Identificar los actores que inciden positiva o negativamente en la implementación de los retos. 
Definir el poder de cada actor utilizando el Software MACTOR. 
 
Nota: Este producto se debe ir elaborando gradualmente. Por esta razón en las tutorías está establecido 
que los estudiantes van haciendo entregas parciales por la plataforma Moodle. Así también recibirán una 
retroalimentación de parte del tutor de manera gradual. Aunque a los avances no se les asigne nota, al 
final tendrán una representación del 10% del valor del producto 2. 
 
 
 
http://www.asapbiblioteca.com.ar/wp-content/uploads/2014/10/cajadeherramientas_godet.pdf
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
 
 
E. TUTORIAS 
 
Para el desarrollo de las actividades propuestas se plantean la siguiente programación de tutorías y las 
actividades que se han de adelantar en los momentos (antes, durante y después) de las mismas. 
 
D. Tutoría 4. Estado del Arte 
Esta tutoría permitirá al estudiante comprender la fase uno de la prospectiva: construcción del “Estado 
del Arte” de la empresa a la cual se le realizará el estudio. 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 
 Participar del foro académico para resolver inquietudes. 
 Lectura del siguiente material: MOJICA. Francisco, José. Introducción a la prospectiva 
estratégica para la competitividad empresarial. Centro de pensamiento estratégico y 
prospectivo, Universidad Externado de Colombia. Facultad de Administración de Empresas. 
Bogotá, agosto de 2012. 
 Recolectar información disponible de la empresa la cual es fundamental para la construcción del 
estado del arte: Nombre de la empresa; propietarios; empleados; Misión; Visión; año de 
fundación; ubicación; productos o servicios; capacidad de producción; tipo de maquinaria; 
situación financiera; proveedores; clientes. 
 Por medio de la web determinar el comportamiento del mercado al que pertenece la empresa, 
tanto a nivel mundial, nacional y regional. Donde se identifiquen las transformaciones recientes y 
si es un mercado en crecimiento o decrecimiento. 
 Indagar en la web sobre un estudio referente al sector donde está ubicada la empresa. 
 
 
b. Actividades durante la tutoría: 
 
 Definir por parte del tutor los elementos fundamentales para la realización del estado del arte. 
 Identificación, con base en los estudios del sector donde está ubicada la empresa, los factores 
más importantes; se hará con baseen las consultas realizadas previamente por los estudiantes. 
 Complementar la información indagada sobre el estado del arte de la empresa objeto de 
estudio. 
c. Actividades después de la tutoría. 
 Participar del foro académico para resolver dudas. 
 Construir el estado del arte donde se incluya la matriz DOFA y la Matriz de Perfil Competitivo. 
Colocarlo en el espacio definido Avance 1 Producto 2 Información empresa y estado del 
arte. 
 
E. Tutoría 5 Tendencias mundiales 
 
 
El estudiante identificará las tendencias que afectan y afectarán de manera directa e indirecta al sector al 
que pertenece la empresa objeto de estudio, desde diferentes perspectivas: tecnológicas, económicas, 
ambientales, sociales, culturales, normativo, organizativo, político. 
Construirá la Matriz de árbol de competencias, la matriz de tendencias mundiales y la Matriz de 
cambio con base en la información del estado del arte, estudios consultados y tendencias, para definir 
los factores de cambio. 
 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 Identificar en la web las tendencias que afectarán de manera directa e indirecta el sector donde 
está ubicada la empresa a la cual se le está realizando el estudio de prospectiva. 
 Ver el documental “Una verdad Incómoda” de Al Gore. Se puede ver en el siguiente enlace: 
https://vimeo.com/77610194 
 Leer el libro: Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad empresarial del Dr. 
Francisco Mojica, Páginas 15 a la 38. 
 Leer el capítulo 2 sobre Prospectiva y Megatendencias mundiales del libro ¿Hacia dónde va el 
Mundo? de Francisco Mojica & Francisco López Segrera. 
 Realizar un borrador de la matriz de tendencias mundiales y Matriz de Cambio para socializar 
en la tutoría. 
 Visitar páginas web sobre tendencias. 
 
b. Actividades durante la tutoría: 
 Definir por parte del tutor los elementos fundamentales para la identificación de las tendencias. 
 Revisión y análisis de las tendencias con mayor potencial que afectarán el futuro del sector 
donde está ubicada la empresa. 
 Conversatorio sobre el documental “Una verdad Incómoda” y su aplicabilidad en las empresas 
de hoy. 
 Trabajo en el lugar de aprendizaje sobre la identificación en la web de tendencias y estudios de 
tendencias. Revisión, aportes y ajustes a la matriz DOFA, la matriz de cambio, y la matriz de 
árbol de competencias para definir los factores de cambio. 
 Presentación, por parte del CIPAS, de los resultados: tendencias y análisis del estudio sobre las 
tendencias del futuro, indagado en la web; Matriz DOFA y matriz de cambio, donde se integrará 
lo consultado antes de la tutoría y lo realizado en el lugar de aprendizaje. 
c. Actividades después de la tutoría: 
 Participar del foro académico para resolver dudas 
 Terminar de construir la matriz de tendencias mundiales y la matriz de cambio 
 
 
F. Tutoría 6 factores de cambio 
 
 
Basado en las diferentes matrices construidas: DOFA, perfil competitivo-PCI, de cambio y de tendencias 
mundiales, el estudiante identificará los factores de cambio que en mayor grado impactarán y 
transformarán el futuro de la empresa a la cual se le está realizando el estudio prospectivo. 
 
a. Actividades antes de la tutoría. 
 Leer las páginas 197 y 198 del libro “La construcción del futuro” de Francisco Mojica 
 Revisar en Google Drive los trabajos guías suministrados por el tutor 
 De las diferentes matrices construidas, preseleccionar una serie de aspectos que se 
consideren relevantes para el futuro de la empresa y que se pueden considerar como 
posibles factores de cambio 
b. Actividades durante la tutoría 
 Con la orientación del tutor y teniendo como referente los aspectos que previamente 
se consideraron relevantes para el futuro de la empresa, definir entre 15 y 20 factores 
de cambio. 
 A cada factor crearle: una definición, el estado actual y un indicador de medición en un 
horizonte temporal del año 2035. 
 
 
c. Actividades después de la tutoría. 
 Participar del foro académico para resolver dudas. 
 Entrega mediante la plataforma Moodle en el espacio denominado Avance 2 Producto 2 Análisis 
matricial y factores de cambio. El informe incluye: 
 Matriz de tendencias mundiales, Matriz de Cambio, matriz de perfil competitivo-PCI y matriz de 
árbol de competencias 
 Las tendencias mundiales en lo económico, tecnológico, ambiental, social, político y normativo. 
 Los factores de cambio (entre 15 y 20 con sus respectiva, definición, el estado actual y un indicador 
de medición en un horizonte temporal del año 2035). 
 
 
G. Tutoría 7 MIC MAC – Matriz de Impacto Cruzado Multiplicación Aplicada a una 
Clasificación 
El estudiante pasará, a partir del análisis estructural, de los factores de cambio a las variables críticas, 
verificando su causalidad y la influencia directa e indirecta de una variable respecto a las otras; trabajará 
el software MIC MAC – Matriz de Impacto Cruzado Multiplicación Aplicada a una Clasificación. 
 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 Leer el libro: Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad empresarial del Dr. 
Francisco Mojica, Páginas 37 - 39. 
 Leer el libro: La caja de herramienta de Michel Godet – Página 67. 
 Participar en el foro académico. 
 Tener el informe de la tutoría 5 avalado. 
 
 
 Descargar el software MIC MAC de la página del LIPSOR. http://es.laprospective.fr/Metodos-
de-prospectiva.html. 
b. Actividades durante la tutoría: 
 En la experiencia de aprendizaje, presentar la importancia del análisis estructural, sus elementos 
teóricos, manejo del software, análisis e interpretación de los resultados. 
 Apropiar los conceptos de motricidad y dependencia, en la elaboración de la matriz del análisis 
estructural por medio del software MIC MAC 
 
c. Actividades después de la tutoría. 
 Participación del foro académico. 
 Terminar de construir la Matriz de Impacto Cruzado soportada en el MIC MAC 
 
H. Tutoría 8. Definición de variables estratégicas 
 
En esta tutoría los alumnos agrupados en CIPAS, definirán las variables estratégicas definitivas para la 
empresa seleccionada, las cuales serán el soporte para el análisis de juego de actores sociales y 
posteriormente para la construcción de escenarios de futuro. 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 Leer el libro: Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad empresarial del 
Dr. Francisco Mojica, Páginas 37 - 39. 
 Leer el libro: La caja de herramienta de Michel Godet – Página 67. 
 Participar en el foro académico. 
 Tener el informe de la tutoría 7 avalado. 
 
 
b. Actividades durante la tutoría 
 Por parte del tutor, dar a conocer los conceptos básicos en el proceso de identificar las 
variables estratégicas y su interpretación 
 Trabajo en el lugar de aprendizaje en CIPAS para la identificación de las variables críticas 
trabajando el MIC MAC. 
 Presentación, análisis e interpretación de los resultados por parte de los CIPAS de la 
experiencia de aprendizaje: Variables críticas, matriz de análisis estructurado calificada por 
expertos o por el CIPAS, variables y su ubicación en las cinco (5) zonas, mapa de influencia y 
dependencia indirecta, gráfico de influencia y dependencia indirecta y la construcción de la 
sintaxis lógica como prueba de la coherencia de los resultados. 
 
c. Actividades después la tutoría 
 Participar en el foro para despejar dudas 
 Entrega mediante la plataforma Moodle en el espacio denominado Avance 3 Producto 2 
Análisis estructural y variables estratégicas 
 
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
 
 
 
I. Tutoría 9. El poder de los actores sociales y sus relaciones en el Método MACTOR 
 
El estudiante trabajará y comprenderá la importancia del método Mactor en el juego de actores y los 
estudios de prospectiva. 
 
 
a. Actividades antes dela tutoría: 
 Leer el libro: Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad empresarial del Dr. 
Francisco Mojica, Páginas 39. 
 Leer el libro: La caja de herramienta de Michel Godet – Página 74: Método MACTOR. 
 Participar en el foro académico. 
 Tener el informe de la tutoría 8 avalado. 
 Descargar el software MACTOR de la página del LIPSOR. http://es.laprospective.fr/Metodos-
de-prospectiva.html. 
 
b. Actividades durante la tutoría: 
 En la experiencia de aprendizaje, el estudiante profundizará sobre el método Mactor, identificará el 
poder de los actores sociales, analizará las relaciones de poder de los actores. . 
 Trabajo en el lugar de aprendizaje en CIPAS para identificar, utilizando el software MACTOR, el 
poder de los actores, sus relaciones, comportamiento y la convergencia o divergencia entre ellos. 
c. Actividades después de la tutoría. 
 Participación del foro académico. 
 Entrega mediante la plataforma Moodle en el espacio denominado Avance 4 Producto2. 
Poder de los actores sociales, un informe que incluya: identificación y caracterización de los 
actores, matriz de influencias directas soportadas en MACTOR, plano de poder de los actores e 
histograma de fuerzas. 
 
J. Tutoría 10. Retos estratégicos y balance por objetivos 
 
El estudiante identificará los retos estratégicos y los objetivos asociados por variable crítica e 
identificará los actores que influenciarán o condicionarán la evolución futura de la empresa. 
 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 Leer el libro: Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad empresarial del Dr. 
Francisco Mojica, Páginas 42. 
 Leer el libro: La caja de herramienta de Michel Godet – Página 72: Método MACTOR. 
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
 
 
 Participar en el foro académico. 
 Tener el informe de la tutoría 9 avalado. 
 
b. Actividades durante la tutoría: 
 
 En la experiencia de aprendizaje, el estudiante profundizará sobre el método Mactor, 
identificará los retos estratégicos por cada variable crítica identificada y los objetivos asociados a 
ellos, el comportamiento frente a los retos y el grado de convergencia y divergencia entre ellos. 
 Se profundizará en el manejo del Software MACTOR. 
 Trabajo en el lugar de aprendizaje en CIPAS para la identificación de los actores y retos. 
 
c. Actividades después de la tutoría. 
 Participación del foro académico. 
 Entrega mediante la plataforma Moodle en el espacio denominado Avance 5 Producto2. 
Retos estratégicos y balance por objetivos, un informe que incluya: retos estratégicos por 
cada variable estratégica, niveles de divergencias y convergencia de los actores, gráficos de 
juego de balanzas de posición valorada por objetivos con sus respectivas acciones. 
 
 Luego de tener avalado el avance 5, entrega del informe consolidado de las primeras 5 
fases del estudio prospectivo, mediante la plataforma Moodle en el espacio 
denominado PRODUCTO 2, que incluya lo trabajado en la unidad 2: 
 Estado del arte 
 Matriz DOFA, matriz de perfil competitivo-PCI, matriz de árbol de competencias y matriz 
de Cambio 
 Tendencias mundiales 
 Factores de cambio 
 Gráficos del MICMAC y su análisis (Matriz de influencias y dependencias, plano de 
influencias directas y potenciales, gráfico de influencias directas y potenciales) 
 Presentar en el plano, las variables estratégicas definitivas (entre 5 y 6) 
 Sintaxis lógica de las variables estratégicas 
 Identificación y caracterización de los actores sociales 
 Plano de poder de los actores sociales 
 Retos estratégicos por variable critica. 
 Campo de batalla de los actores sociales frente a los retos 
 Planos de convergencias y divergencias de los actores 
 Gráficos de juego de balanzas de posición valorada por objetivos. 
 
 
 
 
F. MATERIALES ESPECÍFICOS DE LA UNIDAD 
 
Esta unidad requiere para su desarrollo el siguiente material: 
 
- MOJICA, José Francisco. La construcción del futuro; conceptos y modelo de prospectiva estratégica, 
territorial y tecnológica. Editorial Universidad Externado de Colombia. Bogotá, 2005 
- MOJICA. Francisco, José. Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad empresarial. 
Centro de pensamiento estratégico y prospectiva, Universidad Externado de Colombia. Facultad de 
Administración de Empresas. Bogotá, agosto de 2012. 
- MOJICA & LÓPEZ; Francisco ¿Hacia dónde va el Mundo?: prospectiva, megatendencias y escenarios 
latinoamericanos. Ediciones de Intervención Cultural/El Viejo Topo. Bogotá 2015 
 
- MICHEL Godet; PHILIPPE Durance. La prospectiva estratégica. Organización de las Naciones unidas 
para la Educación, la Ciencia y la Cultura. CNAM. Octubre de 2011. 
- SAN MARTIN, Ortega, Fernando. Prospectiva Empresarial. Universidad de Lima, Fondo Editorial. Junio 
de 2013. Primera edición. 
- MICHEL. Godet. La caja de herramienta de la prospectiva estratégica. Cuaderno LIPS – Instituto 
Europeo de prospectiva y estrategia. Cuaderno Nº 5. Cuarta edición. Paris. Abril de 2000. Disponible 
en http://www.asapbiblioteca.com.ar/wp-
content/uploads/2014/10/cajadeherramientas_godet.pdf 
 
 
G. RECURSOS DE APOYO 
 Software MIC MAC de la página del LIPSOR. http://es.laprospective.fr/Metodos-de-
prospectiva.html 
 Software MACTOR de la página del LIPSOR. http://es.laprospective.fr/Metodos-de-
prospectiva.html 
 
 
H. TIEMPO 
 
La entrega del producto 2, está programada para después de la fecha de realización de la tutoría nueve 
(9). Ver fecha máxima de entrega en el cronograma de actividades ubicado en el sitio web de Gestión 
Empresarial http://ead.uis.edu.co/aprendizajeenlinea/login/index.php 
 
http://www.asapbiblioteca.com.ar/wp-content/uploads/2014/10/cajadeherramientas_godet.pdf
http://www.asapbiblioteca.com.ar/wp-content/uploads/2014/10/cajadeherramientas_godet.pdf
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva.html
http://ead.uis.edu.co/aprendizajeenlinea/login/index.php
 
 
 
I. EVALUACIÓN 
 
Este producto tiene una ponderación del 30%. A continuación se detallan los criterios de evaluación: 
CRITERIO GENERAL VALORACIÓN CUALITATIVA VALORACIÓN 
CUANTITATIVA 
No envía el producto No envía el producto 0 
No cumple con lo mínimo de los 
compromisos en el informe técnico 
Entrega el producto demasiado tarde. 
No se evidencia lectura de los materiales de trabajo. 
El informe presenta problemas de sintaxis, redacción y 
normas de escritura 
No se evidencia investigación sobre los temas tratados 
y no presentan las fuentes. 
No realizan análisis a los temas tratados. 
No presenta profundidad en los temas, se observa poco 
trabajo en CIPAS, resultados de los talleres son 
regulares. 
1.0 - 2.9 
Elabora un informe con lo mínimo: sin 
criterios básicos de escritura, análisis y 
consulta bibliográfica. 
Entrega el producto dentro de la fecha adicional 
máxima establecida. 
Evidencia poca profundidad en los temas tratados en el 
informe. 
El análisis de los temas tratados es muy superficial en la 
investigación sobre las primeras seis fases del modelo. 
El informe presenta algunos problemas de sintaxis, 
redacción y consulta bibliográfica. 
Realizan poco análisis a los temas tratados. 
Le falta profundidad en los temas, se observa poco 
trabajo en CIPAS, resultados de los talleres son buenos. 
3.0 - 3.9 
Elabora un informe con análisis básico y 
consulta bibliográfica. 
Entrega el producto en la fecha normal establecida en 
el cronograma. 
Evidencia profundidad en los temas tratados, pero el 
4.0 - 4.5 
 
 
 
 
 
 
análisis presenta poca coherencia. 
El trabajo sobre las primeras seis fases del modelo 
cuenta con lo básico.El informe presenta pocos problemas de sintaxis y 
redacción. 
Realizan buen análisis a los temas tratados. 
Presenta profundidad en los temas, se observa buen 
trabajo en CIPAS, resultados de los talleres son muy 
buenos. 
Informe de acuerdo a las normas ICONTEC 
El Informe se elabora con las normas, 
buena sintaxis, redacción; evidencia un 
proceso de investigación y análisis 
sistemático. 
Entrega el producto en la fecha normal establecida en 
el cronograma. 
El informe presenta profundidad y análisis en los temas 
tratados. 
Realizan muy buen análisis a los temas tratados. 
Presenta profundidad en los temas, se observa buena 
coordinación del trabajo en CIPAS, resultados de los 
talleres son excelentes. 
El informe es presentado de acuerdo a las normas 
ICONTEC, presenta consulta de varias fuentes, es 
argumentativo y se evidencia apropiación de los 
conceptos de la prospectiva. 
4.5 - 5.0 
 
 
 
7.2 UNIDAD 3: 
ESCENARIOS, ESTRATEGIAS Y PROYECTOS 
 
 
A. PRESENTACIÓN DE LA UNIDAD 
 
Lograda las fases anteriores, identificación de los factores de cambio, las variables críticas, los actores y su poder 
para influenciar las variables estratégicas generadoras de rupturas que afectarán los escenarios futuros, se 
iniciará el proceso de anticipación, que implica reflexión y construcción de los escenarios posibles; los 
estudiantes se prepararán para poner en escena las condiciones, variables, los retos y las hipótesis de futuro. 
Realizarán el plan vigía que explicitará la ruta para lograr el escenario APUESTA, en caso de no cumplirse con los 
eventos e hipótesis planteados. 
En este espacio trabajarán los ejes de peter Schwartz, integrando de manera básica dos vectores de futuro que 
integre las variables estratégicas. 
Se trabajará en la construcción del plan estratégico para lograr la construcción de los escenarios posibles. 
 
B. COMPETENCIAS DIFERENCIALES 
 
El estudiante fortalecerá las siguientes competencias: 
 Analiza, interpreta, procesa y maneja hipótesis basado en eventos, variables críticas y uso de probabilidades 
condicionales para la construcción del núcleo tendencial con el propósito de identificar el escenario 
probable, los escenarios alternos y el escenario APUESTA. 
 Entiende la importancia de la trazabilidad en los resultados del modelo para la construcción de escenarios y 
que estos sean pertinentes, coherentes, importantes, verosímiles y transparentes. 
 Asume una actitud proactiva que contribuye a la generación o identificación de rupturas. 
 Análisis morfológico (dependiendo del tipo de empresa a la cual se le esté realizando el estudio prospectivo 
y con base en las orientaciones del Tutor, se tomará la decisión de implementar o no implementar el 
software SMIC – Prob – Expert) 
 Trabaja el software SMIC – Prob – Expert, desarrollado por el Instituto de Innovación Informática para las 
Empresas – 3IE, por solicitud de LIPSOR – Laboratorio de Investigación en Prospectiva, Estrategia y 
Organización. 
 Identifica y construye un conjunto de eventos e hipótesis para la construcción de los posibles escenarios de 
futuro. 
 
 
 Trabaja en CIPAS para la identificación del núcleo tendencial como resultado de la aplicación de las 
probabilidades condicionales positivas y negativas. 
Realiza la redacción de los escenarios probables, alternos y APUESTA. 
 Comprende, aplica y analiza los ejes de Peter Schwartz, que orienten el pensamiento creativo evidenciando 
opciones y rutas para lograr el escenario APUESTA. 
 Implementa el ábaco de Regnier para seleccionar el escenario apuesta 
 Establece las estrategias, los objetivos, acciones y proyectos para consolidar la visión de futuro de la 
empresa objeto de estudio. 
 Plantea el plan vigía que monitoreará el plan estratégico que hará realidad el escenario apuesta. 
 
C. PRODUCTOS 
 
Producto 3: Documento final: “Prospectiva al año 2035 de la empresa objeto de estudio (nombre de la 
empresa)” / CIPAS 
 
Los integrantes del CIPAS deben elaborar el documento final que incluya lo trabajado en las unidades 1 y 2 con 
sus respectivos ajustes e incluir como producto 3 la integración, la investigación, análisis y resultados de las 
siguientes fases del modelo de prospectiva. 
 
 Escenarios 
 Ejes de Peter Schwartz 
 Plan estratégico 
 Plan Vigía 
 
Fecha de entrega: Después de la Tutoría 14 – Elaboración y entrega del producto 3 consolidando todas las 
partes. 
Medio de Entrega: Virtual 
Sitio de Entrega: Plataforma Moodle en la carpeta PRODUCTO 3. ESCENARIOS, ESTRATEGIAS Y 
PROYECTOS. 
 
 
Producto 4: Socialización del “Estudio de prospectiva de la empresa objeto de estudio / CIPAS 
 
Los estudiantes realizan una presentación en Power Point o en Prezi, con los resultados del estudio de 
prospectiva a la empresa objeto de estudio, incluyendo el modelo, las conclusiones y las recomendaciones. 
La sustentación se realizará en la tutoría número 15 y estará dirigida al grupo de estudiantes del VIII semestre y 
al dueño de la empresa (opcional), siempre y cuando hayan apoyado los talleres. 
 
http://ead.uis.edu.co/aprendizajeenlinea/mod/page/view.php?id=13184
http://ead.uis.edu.co/aprendizajeenlinea/mod/page/view.php?id=13184
 
 
Fecha de Socialización: En la Tutoría 15 – Socialización de estudios de prospectiva. 
Medio de socialización: Presencial 
Sitio de Socialización: Lugar establecido para la tutoría 15. 
 
 
D. ACTIVIDADES 
 
 
 ACTIVIDADES PARA EL PRODUCTO 3 
 
Para el producto 3 es importante que el estudiante realice las siguientes actividades. 
 
 Revisar la bibliografía recomendada en la unidad. 
 Participar de los foros académicos. 
 Identificar los eventos y las hipótesis de futuro 
 Descargar de LIPSOR el software SMIC Prob Expert 
 Calificar las probabilidades simples, positivas y negativas de cada evento en el software. 
 Identificar el núcleo tendencial de escenarios y realizar la interpretación y análisis. 
 Determinar el escenario apuesta con base en el ábaco de Regnier 
 Relatar cuatro (4) escenarios: el probable, dos alternos y el APUESTA. 
 Construir los ejes de Peter Schwartz. 
 Construir el plan estratégico con base en el escenario APUESTA. 
 Realizar el plan vigía. 
 
 
 
 ACTIVIDADES PARA EL PRODUCTO 4 
 
Para el producto 4 es importante que el estudiante realice las siguientes actividades. 
 
 Revisar la siguiente bibliografía: 
o Leer el libro: La caja de herramienta de Michel Godet – Página 78 - 87: Campo de los 
posibles y reducir la incertidumbre. 
o Leer el libro la prospectiva estratégica de Michel Godet y Philippe Durance. Página 48 – 52. 
 Realizar los ajustes al documento final de prospectiva realizado a la empresa objeto de estudio. 
 Realizar la presentación, en Power point o en Prezi, de acuerdo con lo trabajado durante el 
semestre y al modelo de prospectiva básico que está contemplado en el documento final; debe 
incluir conclusiones y recomendaciones; puede utilizar videos u otro medio para que la presentación 
sea más dinámica. 
 
 
 
 
E. TUTORIAS 
 
Para el desarrollo de las actividades propuestas se plantean la siguiente programación de tutorías y las 
actividades que se han de adelantar en los momentos (antes, durante y después) de las mismas. 
 
K. Tutoría 11. Construcción de Escenarios-espacio morfológico 
 
El estudiante creará el espacio morfológico a partir del planteamiento de hipótesis de futuros posibles 
para cada una de las variables estratégicas seleccionadas en la tutoría 8, con el fin de crear múltiples 
escenarios para la organización objeto de estudio. 
 
a. Actividades antes de la tutoría: 
 Leer el libro: Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad empresarial del Dr. 
Francisco Mojica, Páginas 42 - 45. 
 Leer el libro: La caja de herramienta de Michel Godet – Página 78 - 87: Campo de los posibles y 
reducir la incertidumbre. 
 Leer el libro la prospectiva estratégica