Actividad-37-1

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NEGOCIACIÓN 
Desde Harvard hasta la UBA 
 
El Modelo de Negociación con enfoque Harvard fue desarrollado a fines de los años setenta, y 
su principal objetivo es alcanzar una negociación eficiente a través de un proceso que se 
concentra en identificar y satisfacer intereses, aunque no sean compartidos de forma inicial. 
Desde la UBA estamos trabajando en un método que incluye de modo complementario diversos 
elementos a la negociación, como la percepción, la persuasión, la comunicación no verbal y el 
estudio de la toma de decisiones. 
 
DISERTANTE/S 
 
Juan Ordeix 
Lic. en Administración (FCE-UBA). Especialista en Negociación-Universidad de Harvard 
(Cambridge, USA 2012) Improving Negotiating Effectiveness. Profesor Adjunto Interino de 
Negociación y Oratoria en las Organizaciones- FCE(UBA). Director del Centro Interdisciplinario 
de Negociación y Comunicación Organizacional. (CINCO). FCE-UBA 
 
Hernán Gil 
Lic. en Administración (UBA). Docente de Negociación y Oratoria en las Organizaciones (FCE - 
UBA). Docente Administración General (FCE - UBA). Disertante del Departamento de Fuerzas de 
Seguridad. Disertante en Negociaciones en Crisis. Amplia trayectoria en dirección de 
organizaciones, administración financiera, presupuesto y control de gestión, adquirida en 
organizaciones públicas y privadas.