Bentolila---Saffe---Informe-Final-

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Lic. Cecilia Bentolila – Lic. Juan A. Saffe Página 1 
 
INFORME FINAL DE BECA SEU - 2010 
 
FECHA_04/03/2011 
1. BECARIO/S: 
Cecilia Bentolila – Juan Andrés Saffe 
Director de Beca: Patricia Altamirano 
Categoría de la Beca: A 
 
TÍTULO DEL PROYECTO: “Desarrollo del Emprendedurismo Innovador en Jóvenes” 
Unidad Académica donde se presentó el proyecto: Facultad de Ciencias Económicas 
Lugar (geográfico) en que se desarrolla el proyecto: Colegio “Dean Funes” IPEM 268 
 
2. INSTITUCIONES PARTICIPANTES: 
INSTITUCIÓN RESPONSABLE TELÉFONO E- MAIL 
Facultad de Psicología Patricia Altamirano 4334106 palta@psyche.unc.edu.ar 
Facultad de Ciencias 
Económicas 
Eduardo Di Leonardo 155079191 e_dileonardo@yahoo.com.ar 
 
Colegio: IPEM 268 “Deán 
Funes” 
Andrea Figueroa 152456480 
 
3. EQUIPO DE TRABAJO: 
APELLIDO Y 
NOMBRE 
DNI FUNCIÓN LUGAR DONDE 
PRESTA 
FUNCIONES 
INSTITUCIÓN A 
LA QUE 
PERTENECE 
Silvia María Drovetta 22123386 Asesoramiento Escuela de Trabajo 
Social 
Facultad de Derecho 
y ciencias Sociales 
De Maria Mariela 23.252.101 
 
Asesoramiento Facultad de 
Psicología 
Facultad de 
Psicología 
Pablo Ignacio Peralta 28. 426.190 Asesoramiento Fundación para la 
Incubación de 
Empresas 
Facultad de Ciencias 
Económicas 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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UNC 
PLANILLA RENDICION DE GASTOS DEL SUBSIDIO 
AÑO: 
2010 
APELLIDO Bentolila NOMBRE Cecilia D.N.I. 29256758 
TELÉFONO DIRECCIÓN LEGAJO Nº E-MAIL 
 351-156255472 Richieri 3562 
ceciliabentolila@hotmail.
com 
 
NOMBRE PROYECTO 
 “Desarrollo del Emprendedurismo Innovador en Jóvenes” 
 
UNIDAD ACADÉMICA 
 Ciencias Económicas 
CAT. BECA A DEDICACIÓN 
Nº 
FACT/TICKET FECHA FIRMA DESCRIPCIÓN DEL GASTO TOTAL 
 Concepto Responsable 
 0001-00005201 15-3-10 Paper Shop Fotocopias Becarios 47,00 
 0001-00000942 7-4-10 PUNTOCOPY Fotocopias Becarios 49,60 
 0002-00000165 8-4-10 PRINTING Fotocopias Becarios 2,70 
 0001-00001371 26-4-10 TIKOPIA Fotocopias Becarios 72,8 
 0001-00008644 28-5-10 EUREKA Papel A4 Becarios 25 
Nº.T. 00199340 27-5-10 Alvarez, María Gabriela Art. Librería 
 Becarios 
 51 
Nº.T. 00200972 3-8-10 Alvarez, María Gabriela Art. Librería 
 Becarios 
 17 
 0002-00000458 28-9-10 PUNTOCOPY Fotocopias Becarios 40,50 
0006-00000589 9-11-10 
Consultora e insumos 
agropecuarios Visita Zoológico 
Córdoba 
Turismo S.A 300 
0001-00000084 14-6-10 Despensa Joaquin Refrigerios 
Córdoba 
Turismo S.A 14 
0001-00011736 13-11-10 El 28 Golosinas 
Córdoba 
Turismo S.A 13 
Nº.T. 00013812 27-7-10 Tarifador Discar Comunicación 
Córdoba 
Turismo S.A 2,25 
Nº.T. 00001655 8-11-10 Minimercado COCO Golosinas 
Córdoba 
Turismo S.A 18,75 
Nº.T. 52202 7-6-10 Farmacia Valparaiso Art. Botiquin 
Córdoba 
Turismo S.A 8 
0001-00000645 24-8-10 
Asociación Amigos del 
Museo Jesuitico Nacional 
de Jesus María 
Colaboración 
Museo 
Córdoba 
Turismo S.A 20 
Nº.T. 00075769 5-11-10 Tarquino Insumos Quiosco 
Blue Events 
SA 100,92 
Nº.T. 00152730 5-11-10 Jumbo Retail Gaseosas 
Blue Events 
SA 20,7 
Nº.T. 00165982 5-11-10 Jumbo Retail Gaseosas Blue Events 19,2 
 
 
 
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SA 
0001-00265225 5-11-10 Cordial descartables Descartables 
Blue Events 
SA 20,27 
0001-00001721 6-11-10 Diana Lorena Villegas Hielo 
Blue Events 
SA 10 
0001-00006788 6-11-10 Ferreteria el Chalo Varios evento 
Blue Events 
SA 15 
0001-00002782 25-11-10 Mega Eventos Varios evento 
Blue Events 
SA 100 
Nº.T. 00045776 27-5-10 Caceres Luis Andrés Varios evento 
Blue Events 
SA 22,9 
0006-00014607 5-10-10 Naty Plast SRL Varios evento 
Blue Events 
SA 17,9 
Nº.T. 00010041 4-5-10 Tarifador Discar Comunicación 
Blue Events 
SA 2,25 
0006-00016161 5-11-10 Naty Plast SRL Varios evento 
Blue Events 
SA 58 
Nº.T. 00010471 11-5-10 Tarifador Discar Comunicación 
Blue Events 
SA 2,25 
Nº.T. 00685342 27-5-10 Ferniplast Varios evento 
Jamray 
Viajes 3,49 
0006-00009443 9-6-10 Naty Plast SRL Varios evento 
Jamray 
Viajes 15,8 
SD 9-6-10 Golosinas 
Jamray 
Viajes 65,4 
94854 8-6-10 El Clon Golosinas 
Jamray 
Viajes 14,07 
0001-00000366 6-11-10 Super Flores Gaseosas 
Jamray 
Viajes 32 
0001-00000249 11-6-10 Paco Sabor Alimentos evento 
Jamray 
Viajes 76 
SD 23-8-10 
Excursiones Virgen del 
Milagro Viaje Jesus María 
Jamray 
Viajes 850 
FIRMA DEL BECARIO/S FIRMA DIRECTOR 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Contenido 
Resumen ........................................................................................................................... 5 
Introducción...................................................................................................................... 6 
Metodología...................................................................................................................... 8 
Marco Teórico ................................................................................................................ 12 
Desarrollo ....................................................................................................................... 22 
Situación problema antes del proyecto................................................................... 22 
Descripción de las acciones planeadas y llevadas a cabo efectivamente ............... 25 
Actores que contribuyeron al proyecto................................................................... 47 
Descripción de los resultados obtenidos................................................................. 48 
Grado de impacto del proyecto............................................................................... 53 
Conclusiones................................................................................................................... 55 
Recomendaciones: .......................................................................................................... 57 
Bibliografía..................................................................................................................... 59 
Anexo II: Informe Final de la empresa “Córdoba Turismo S.A” (La calle es nuestra).
........................................................................................ ¡Error! Marcador no definido. 
Anexo III: Comprobantes Fiscales de aplicación de fondos del subsidio ..............¡Error! 
Marcador no definido. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Resumen 
La Argentina ha experimentado en las últimas décadas un aumento y cristalización en 
sus altas tasas de desempleo y subempleo y una precarización de las condiciones 
laborales. En este marco, se han consolidado situaciones de vulnerabilidad y exclusión, 
entendidas no sólo en términos económicos, sino principalmente sociales y culturales. 
 
Muchos jóvenes en edad de escuela secundaria crecieron en entornos de absoluta 
marginación con padres desplazados y golpeados por las nuevas instituciones y 
relaciones en el mundo laboral y económico. En estas condiciones las posibilidades de 
proyección a futuro son limitadas pues los jóvenes, sin acceso a la educación superior 
son los más castigados en el mercado laboral, presentando mayores tasas de 
desocupación que las del total de la población y que las de cualquier otro grupo étareo. 
 
En este marco y en conjunto con el Instituto Provincial de Educación Media 268 “Deán 
Funes” surgió el Proyecto “Desarrollo del emprendedurismo innovador en jóvenes” con 
el objetivo general de dotar a los alumnos, próximos a concluir sus estudios 
secundarios, de competencias y promover un proceso reflexivo permanente en orden a 
desarrollar habilidades para emprender innovadoramente como medio para 
proporcionarles estrategias sustentables de autoempleo. 
 
Los objetivos específicos propuestos fueron: i) contribuir con los docentes del Instituto 
mediante la implementación y el desarrollo deherramientas metodológicas y abordajes 
pedagógicos destinados a la promoción de las capacidades y actitudes emprendedoras; 
ii) potenciar el perfil emprendedor de los alumnos fortaleciendo su autoconfianza y sus 
procesos de reflexión para desarrollar y potenciar las capacidades de emprender 
innovadoramente como medio para suministrarles oportunidades de autoempleo; y iii) 
diseñar un instrumental replicable en contextos similares para el desarrollo del 
emprendedurismo en jóvenes próximos a enfrentar el mercado laboral. 
 
La metodología de trabajo constó principalmente de tres etapas en relación a los 
objetivos a alcanzar. La primera, se enfocó en la realización de talleres con actividades 
de “Role Play” y juegos, a través de los cuales se buscaba la incorporación de 
habilidades y competencias emprendedoras, para luego pasar a la segunda etapa, de 
creación y seguimiento de pequeños emprendimientos reales. La tercera etapa consistió 
en la sistematización, procesamiento y análisis de lo documentado, a los fines de extraer 
recomendaciones, lecciones aprendidas y mejores prácticas replicables en entornos 
similares. 
 
El principal resultado alcanzado del proyecto fue que al finalizar la intervención los 
jóvenes dispusieron de algunas herramientas para emprender eficazmente como opción 
de autoempleo contribuyendo a disminuir su situación de vulnerabilidad social, cultural 
y económica. Los objetivos esperados fueron alcanzados, el impacto del proyecto, al 
haberse centrado en aprendizajes reflexivos, sólo serán factibles de conocerse con el 
paso del tiempo. 
 
 
 
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Introducción 
La Argentina ha vivido grandes cambios estructurales en sus sistemas productivos a 
consecuencia de las medidas de políticas implementadas en la era de la 
universalización. Ello ha traído aparejado una intensificación del capital físico y las 
tecnologías respecto de la utilización de mano de obra. Esto, sumado a la 
“flexibilización” de las condiciones laborales ha provocado notorios efectos en el 
mercado laboral. Muchos trabajadores quedaron desempleados y la “reconversión” 
surgió como la “solución”. Aunque estos cambios estructurales fueron promovidos 
como objetivos de política, la “reconversión” quedó en manos de aquellos individuos 
que habían sido expulsados del mercado, siendo especialmente dificultosa para aquellas 
personas con menos acceso a la educación formal. 
 
Esta situación sumada a las grandes crisis de finales de los noventas y lo que va de la 
primera década del siglo XXI ha llevado a un cristalización de las altas tasas de 
desempleo y subempleo y a la precarización de las condiciones laborales. Se han 
consolidado las situaciones de vulnerabilidad y exclusión, entendida no sólo en 
términos económicos, sino también sociales y culturales. 
 
Ante este contexto, no exclusivo de Argentina, es que numerosos esfuerzos fueron 
dirigidos hacia nuevas formas de desarrollo, procurando caminos más equitativos y 
sostenibles en el mediano y largo plazo. Es en este marco que se ha producido una 
revalorización de las micro, pequeñas y medianas empresas en estrategias asociativas 
como instrumento efectivo para el crecimiento, partiendo del reconocimiento de que la 
generación de este tipo de emprendimientos es de suma importancia para el desarrollo 
económico y social local, regional y nacional. Las micro, pequeñas y medianas 
empresas aumentan la productividad y construyen capital económico y social, 
principalmente a través de la generación de empleo. Según Rojo en el año 2005 la mitad 
de la creación bruta de empleo fue ocasionada por empresas jóvenes. Las PYMES, por 
su parte fueron responsables del 56% de la creación bruta de empleo. 
 
Si bien la revalorización y apoyo a los emprendimientos como forma de contribuir al 
desarrollo está dando sus resultados, muchos de nuestros jóvenes en edad de escuela 
secundaria crecieron en entornos de marginación con padres desplazados y golpeados 
por las nuevas formas de relacionamiento en el mundo laboral y económico. En estas 
condiciones, las posibilidades de proyección de los jóvenes son limitadas, no sólo en el 
mercado, sino también en la definición de su “política de vida” (Giddens, A. 1998). 
Muchos de los ideales y esperanzas de prosperar que sus padres tenían a su edad, ya no 
existen. 
 
 
 
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Esta falta de esperanza se evidencia al observar las estadísticas, según ellas, la 
población de jóvenes en el mercado laboral es la más castigada. Este grupo presenta 
mayores tasas de desocupación que las del total de la población y que las de cualquier 
otro grupo etario, fenómeno que se acentúa para aquellos que no tienen acceso a la 
educación superior. Sumado a la precariedad laboral a las que son sometidos y a los 
recorridos laborales fragmentarios consecuentes, cambian continuamente de trabajos, 
consiguiendo de esta forma algún sustento material pero no integrarse en un proyecto 
laboral consistente con continuidad. 
 
Del diagnóstico realizado surgió el proyecto “Desarrollo del Emprendedurismo 
Innovador en Jóvenes” llevado adelante durante el año 2010, enmarcado en el Programa 
de Becas y Subsidios a Proyectos de Extensión de la Secretaría de Extensión de la 
Universidad Nacional de Córdoba (UNC), a cargo de Cecilia Bentolila, colaboradora 
docente en la Facultad de Psicología y Juan Andrés Saffe, Jefe de Trabajos Prácticos de 
la Facultad de Ciencias Económicas, bajo la dirección de la Decana de la Facultad de 
Psicología, Patricia Altamirano y co-dirigida por Eduardo Dileonardo, Director del 
Departamento de Economía y Finanzas de la Facultad de Ciencias Económicas. 
 
El proyecto se llevó adelante en el Instituto Provincial de Educación Media 268 “Deán 
Funes” ubicado en el barrio de Nueva Córdoba de la Ciudad de Córdoba, 
específicamente con 54 alumnos de la especialización en gestión del sexto año del turno 
mañana y tarde (destinatarios directos de la intervención) y los docentes del instituto 
con los que se esperó compartir y desarrollar un conjunto de instrumentos para expandir 
los recursos pedagógicos a su disposición de forma que puedan ser incorporados de 
manera regular en sus respectivas asignaturas, posibilitando el desarrollo de nuevas 
estrategias para la construcción del conocimiento aplicable en el aula. El instrumental 
diseñado y transferido podrá ser utilizado en otros contextos similares, por lo que este 
proyecto intentó contribuir con la comunidad pretendiendo replicar experiencias de esta 
naturaleza en el tiempo. A su vez, el trabajo realizado implicó como destinatarios 
indirectos a las familias de los adolescentes. 
 
Los alumnos que finalizaron en el 2010 sus estudios secundarios del instituto presentan 
características socioculturales particulares, pertenecen en términos generales a una 
población social, cultural y económicamente vulnerable, proviniendo de barrios urbano-
marginales, como Barrio Comercial y Villa Libertador. Muchos de ellos están en la 
actualidad intentando insertarse en el mercado laboral, sin acceder a estudios 
universitarios ni terciarios. 
 
 
 
 
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A continuación describiremos nuestra experiencia durante el año de trabajo en conjunto 
con los distintos actores involucrados. Partiendo de la metodología empleada y el marco 
teórico utilizado, abordaremos el desarrollo de la intervención desde la situación inicial, 
las acciones implementadas, los resultados alcanzados y su impacto. Finalmente 
realizaremos algunas breves conclusiones y recomendaciones en línea con los 
aprendizajes obtenidos. 
 
Metodología 
Teniendo en consideración el contexto, nos pareció pertinente llevar adelante un 
proyecto que procurara acompañar a los jóvenes en el desarrollo de nuevas estrategias 
de autoempleo, no sólo como medio para su realización material sino como 
instrumentos que les faciliten en el tiempo mayoresposibilidades para definir su política 
de vida. 
 
Para lograr la incorporación de estas estrategias, nos pareció preciso trabajar sobre 
múltiples dimensiones, una de las cuales, en términos generales es la generación de 
habilidades y competencias para emprender innovadoramente. Dicha dimensiones debe 
ser abarcada tomando en consideración los actuales estudios sobre socialización 
económica en sectores urbano marginales y los conceptos relacionados con el manejo, 
el cuidado y la administración de los recursos económicos como parte de estos, 
planteados resumidamente en el marco teórico 
 
Por ahora podemos adelantar que existen diferencias en la percepción y el uso que los 
jóvenes hacen del dinero, tanto como sus orígenes y aplicación del mismo y sobre el 
funcionamiento del sistema económico formal e informal. Dado el contexto en el que 
viven, algunos conceptos, valores y sobre todos actitudes hacia la generación de trama 
productiva y riqueza se encuentran fuertemente influenciado por sesgos y orientaciones 
heurísticas poco efectivas. 
 
En relación a las orientaciones poco efectivas, surgió clave trabajar su motivación 
mostrando ejemplos y aspectos que pudieran incrementar de su autoconfianza y la 
necesidad de logro, activando el deseo por mejorar los resultados de sus acciones, e 
intentado poner en cuestión los modelos mentales de oportunidades vitales que 
naturalizan como las que les “tocan”. 
 
 
 
 
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Cierto es que algunas escuelas secundarias de Córdoba orientadas en gestión intentan 
proveerles algunas de las herramientas necesarias para fomentar el desarrollo 
emprendedor. Sin embargo, los alumnos parecen no responder a la pedagogía 
tradicional, existiendo una anomia generalizada, como afirman sus docentes, por parte 
de ellos ante los procesos de aprendizaje. Ante esta situación se requieren nuevas 
metodologías que los involucren más en el proceso y los movilicen desde su posición de 
espectadores hacia nuevas posiciones de involucramiento, protagonismo y construcción 
colectiva. 
 
En esta dirección nos planteamos, en el diseño, como objetivo general “dotar a los 
jóvenes próximos a concluir sus estudios secundarios de competencias y un proceso 
reflexivo permanente que les permita construir conocimiento colectivo en orden a 
desarrollar competencias y habilidades para emprender innovadoramente como medio 
para proporcionarles estrategias sustentables de autoempleo”. Los objetivos específicos 
fueron i. Contribuir con los docentes del Instituto mediante la implementación y el 
desarrollo de herramientas metodológicas y abordajes pedagógicos destinados a la 
promoción de las capacidades y actitudes emprendedoras. ii. Potenciar el perfil 
emprendedor de los alumnos fortaleciendo su autoconfianza y sus procesos de reflexión 
para desarrollar y potenciar las capacidades de emprender innovadoramente como 
medio para suministrarles oportunidades de autoempleo y iii. Diseñar un instrumental 
replicable en contextos similares para el desarrollo del emprendedurismo en jóvenes 
próximos a enfrentar el mercado laboral. 
 
Para alcanzar los objetivos específicos y contribuir al logro del general planteamos una 
metodología basada en talleres y aprendizaje por experimentación a través de “rol 
plays” y juegos que involucraran activamente a los alumnos en el proceso, 
posicionándolos en juegos de socialización económica desde la perspectiva de 
consumidores, inversores, emprendedores, entre otros. Todos los talleres se diseñaron y 
coordinaron en conjunto con los docentes del IPEM 268 y las Secretarías de Extensión 
de la Facultad de Ciencias Económicas y de la Facultad de Psicología siendo sus 
destinatarios los alumnos del sexto año con orientación en gestión del Instituto. 
 
La metodología de trabajo para la duración del proyecto - enero de 2010 a Diciembre de 
2010- prevista, constó principalmente de tres etapas en relación a los objetivos a 
alcanzar. 
 
La primera etapa consistió en la realización de talleres, entendiéndolos como un proceso 
durante el cual se fueron incorporando habilidades y competencias paulatinamente, para 
luego volcarlas y reforzarlas a través de la creación en emprendimientos reales, 
 
 
 
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intentando fomentar la autoconfianza y el poder interno. Los talleres llevados adelante 
en esta etapa fueron: 
 
Nº TALLER 
1.1 
 
Gestión taller de sensibilización: “¿Qué pequeños emprendimientos de nuestros 
barrios conocemos? ¿Cuáles son las razones de su éxito o su fracaso? 
1.2 
 
Gestión taller “El trabajo en equipo: ¿cómo potenciar nuestras habilidades y 
complementarnos?” Conformación de grupos de trabajo. 
1.3 
 
Gestión taller “Nuestras ideas de negocio” “Cómo transformar una idea en un 
Proyecto” 
1.4 
 
Gestión taller “Cómo armar un Plan de Negocio, cómo vender nuestro 
proyecto” 
1.5 
 
Gestión taller “Cómo financiar nuestro emprendimiento” 
 
Como mencionamos estos talleres se realizaron a través de “Rol Play” y juegos, 
concluyendo con la extracción de principales conclusiones y lecciones aprendidas. En 
cada uno de ellos los alumnos se posicionaron en grupos e interactuaron según lógicas 
de: oferente-demandante (A1.4), emprendedor-inversor (A1.4, A1.5), emprendedor – 
oficial de crédito (A1.5). 
 
En ellos se intento llevar a los alumnos desde una primera sensibilización sobre la 
materia, basados en sus experiencias personales, intentando avanzar conceptualmente en 
lo que implica idear negocios y plasmarlos en proyectos reales que llevarían adelante 
durante el año lectivo. 
 
Para la segunda etapa se propuso un conjunto de actividades las cuales estarían 
centradas en el desarrollo de los emprendimientos grupales, escogidos por los alumnos, 
producto de las actividades de la primer etapa. Las actividades fueron: 
 
Nº TALLER 
2.1 
 
Monitoreo del proceso de conclusión de los planes de negocio. 
2.2 
Taller de Simulación de Acceso al financiamiento. Completar formularios de 
microcrédito del “Banco de la Gente” (Entidad de financiamiento del gobierno 
 
 
 
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de la Provincia de Córdoba). Presentación de plan de negocio y del formulario 
ante los docentes. Actividad de“role play” según lógicas de: emprendedores – 
oficial de crédito (docentes) 
2.3 
Taller de devolución de la simulación de acceso al financiamiento. 
Otorgamiento de $100 por grupo para la adquisición de materias primas o 
materiales requeridos para dar comienzo al emprendimiento a aquellos grupos 
que hayan incorporado los conocimientos obtenidos de los talleres. Actividad 
de“role play” según lógicas de: emprendedores – oficial de crédito (docentes) 
2.4 
Acompañamiento de aquellos proyectos que presentaron inconvenientes. 
Incorporadas las reformas y mejoras necesarias se les otorgará el mismo 
dinero que los demás grupos, para dar comienzo al proyecto. 
2.5 
Presentación de prototipos o propuesta de negocio (caso servicios) y de su 
folletería como medio publicitario. 
2.6 
 
Venta de productos / servicios. 
2.7 
Taller de reflexión e intercambio de experiencias. Cuál es la marcha del 
emprendimiento. Qué inconvenientes hemos tenido, cómo afrontarlos. Qué 
oportunidades han surgido, cómo aprovecharlas. 
2.8 Monitoreo de proceso de comercialización. 
 
2.9 
Presentación del Estado de resultados del emprendimiento. Repartición de 
ganancias en caso que las hubiera. 
 
2.10 
Taller de cierre: “Emprendedores ¿qué hemos aprendido?”. 
 
La tercera etapa pretendió inicialmente evaluar los talleres y resultados de la 
intervención, tratando de clarificar los aprendizajes alcanzados e identificar cómo 
mejorar la experiencia y luego sistematizarla, con las lecciones aprendidas para su 
replicación en el colegio y otras instituciones de educación media. 
 
Las actividades planteadas fueron: 
 
Nº TALLER 
3.1 
Taller: Evaluación de los talleres y resultadosde la intervención. Qué hemos 
aprendido. Cómo mejorar la experiencia. 
3.2 
Sistematización y compilación de los talleres realizados, con las lecciones 
aprendidas para su replicación en el colegio y otras instituciones de educación 
media. 
 
 
 
 
 
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Marco Teórico 
Para poder abordar la temática propuesta fue necesario revisar al menos tres líneas 
teóricas con sus respectivos estados del arte, todas ellas con intersecciones, pero que 
conjuntamente no han sido muy desarrolladas a la fecha como un cuerpo teórico 
consistente en sí mismo. 
 
Por un lado fue necesario relevar marcos teóricos referidos al emprendedurismo como 
generador de capital social y económico local y por tanto como opción de autoempleo 
sustentable, aquellos aspectos relacionados al emprendedurismo propiamente dicho, 
comprendido desde un análisis psicológico, preguntándonos qué entendemos por la 
definición de “emprendedor”. Por otro lado, tomando como referencia las discusiones 
acerca de la situación de los jóvenes en el mercado laboral provenientes de entornos de 
vulnerabilidad y marginación social, precisamos acercarnos al entendimiento de cómo 
impactan esos entornos en sus representaciones, así como sus historias personales y 
familiares en su desarrollo y sus prácticas, para posibilitar el trabajo con los mismos en 
línea con las estrategias planteadas en el proyecto para emprender. 
 
Surge probablemente el interrogante de por qué un marco teórico tan complejo. Por un 
lado nos encontramos con el diagnóstico acerca de las posibilidades de los jóvenes en el 
mercado laboral, sus recorridos fragmentarios en el mejor de los casos y la 
imposibilidad para muchos de ellos para definir sus políticas de vida. Dichas 
posibilidades, como nos referimos previamente, son aún menores para aquellos con 
menor acceso a la educación formal, los cuales, por lo general, provienen de entornos de 
vulnerabilidad y exclusión social. El hecho de trabajar con esta población objetivo 
implicó relevar marcos teóricos que nos permitieran comprender sus representaciones y 
prácticas en torno al mercado, el dinero y sus procesos de socialización económica. 
 
Interpretando al emprendedurismo como medio de desarrollo económico y social de la 
región y posibilitante de opciones de autoempleo sustentables, cabe indagar acerca de 
quienes son o pueden ser considerados emprendedores. ¿Cualquiera puede serlo o es 
necesario cumplir con determinadas condiciones? Es decir, desde donde interpretamos 
las condiciones necesarias para emprender. 
 
La creación y consolidación de micro, pequeñas y medianas empresas (MIPyMES) es 
de suma importancia para el desarrollo económico y social de un país. Éstas, aumentan 
la productividad y construyen capital económico y social, fundamentalmente a través de 
la generación de empleo. Reflejo de ello es que en Argentina, en el año 2005, la mitad 
de la creación bruta de empleo correspondió a empresas recientemente creadas (Kantis y 
 
 
 
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otros, 2007). Mientras que las pequeñas y medianas empresas (PyMES), por su parte, 
fueron responsables del 56% de la creación bruta de empleo. En este sentido, nuestro 
país se caracteriza por un alta tasa de natalidad de empresas, lo que lo ubica entre los 
diez países más emprendedores, con uno de cada ocho argentinos (entre 18 y 64 años) 
involucrados en algún tipo de actividad emprendedora (Bosma y Otros, 2007). 
 
A pesar de la significativa actividad emprendedora, la tasa de mortalidad de empresas 
en Argentina es sumamente elevada. Las estadísticas del Ministerio de Trabajo, Empleo 
y Seguridad Social de la Nación afirman que, en base a un estudio de la dinámica de 
nacimiento y destrucción de empresas, el saldo neto del período 1995/2001 fue 
negativo. En consecuencia, en pos de contribuir al desarrollo económico y social, 
resulta de vital importancia fomentar el nacimiento y desarrollo de nuevos 
emprendedores y empresas para revertir ese proceso de destrucción neta (Kantis, 2003). 
 
Al referirse al desarrollo de nuevas empresas y emprendedores en pos de revertir este 
proceso de destrucción, es necesario diferenciar aquellos emprendimientos que pueden 
denominarse de subsistencia de aquellos innovadores y/o tecnológicos. Diferencia no 
menor, principalmente si se mide desde los resultados de estas empresas a lo largo del 
tiempo, en sentido de rentabilidad y sostenibilidad. Los emprendimientos de 
subsistencia, pocas veces logran insertarse efectivamente en el mercado, funcionando 
como emprendimientos que sólo proporcionan los ingresos suficientes para sostenerse 
débilmente durante periodos acotados de tiempo sin posibilidad de reinversión de 
utilidades. Los emprendimientos nacidos de ideas de negocios innovadoras suelen ser 
sustentables y rentables, con mayores tasas de crecimiento y por tanto mayor generación 
de empleo. 
 
Si bien en el año 1934, Joseph Alois Schumpeter introdujo, en su propuesta de 
Desarrollo Económico, dos conceptos que han tenido un enorme impacto en los 
desarrollos posteriores de este tema: la innovación como causa del desarrollo y el 
empresario innovador como propiciador de los procesos de innovación; En las dos 
últimas décadas, ha habido un resurgimiento del entrepreneurship (espíritu 
emprendedor) dentro de la teoría económica, reconociendo a la figura del emprendedor 
como una pieza fundamental para el desarrollo a través de la generación de trabajo. 
 
El entendimiento y convencimiento de que los emprendimientos son una genuina forma 
de contribuir al desarrollo económico y social puede verse reflejado en las múltiples 
políticas públicas implementadas en la última década, tanto desde el gobierno nacional, 
provincial y municipal, así como por los programas de cooperación internacional 
llevados adelante en el país por las múltiples agencias de desarrollo local. En parte por 
 
 
 
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la necesidad de nuevas formas de contribuir a la generación del empleo, pero también 
por los resultados alcanzados hasta la fecha. 
 
Cómo mencionamos en la introducción del presente informe muchos de nuestros 
jóvenes en edad de escuela secundaria crecieron en entornos de absoluta marginación 
con padres desplazados y golpeados por las nuevas formas de relacionamiento en el 
mundo laboral y económico. En estas condiciones las posibilidades de proyección de 
estos jóvenes son limitadas, no sólo en el mercado, sino también en la definición de su 
“política de vida” (Giddens, A. 1998). Muchos de los ideales y esperanzas de prosperar 
que sus padres tenían a su edad, ya no existen. 
 
Esta falta de esperanza se evidencia al observar las estadísticas, según ellas, la 
población de jóvenes en el mercado laboral es la más castigada. Este grupo presenta 
mayores tasas de desocupación que las del total de la población y que las de cualquier 
otro grupo etario, fenómeno que se acentúa para aquellos que no tienen acceso a la 
educación superior. Según la Encuesta Permanente de Hogares del INDEC en 2007, el 
53,1% de los desempleados eran jóvenes de hasta 24 años; cifra que alcanza el 70,6% 
cuando se incluyen jóvenes de hasta 29 años. Además el 68,3% de los desempleados 
tenían como máximo nivel educativo Secundario completo o inferior. 
 
Adicionalmente se observa que aquellos jóvenes que logran conseguir trabajo, por lo 
general carecen de buenas condiciones laborales y protección social. Sus inserciones 
dan lugar a recorridos fragmentarios (Cantor, 2001) dado que los empleos que 
consiguen son en gran parte de corta duración, orientados a la obtención de recursos 
pero no a integrarlos en un proyecto laboral consistente con continuidad. 
 
Citando a Cantor (2001) el empleo estable en jóvenes “dadas las condiciones socio-
económicas macro, es un mito que difícilmente tenga cabida en términos de realización, 
por lo menos para los sectores menos educadosy más desprovistos de capital social y 
cultural”. 
 
Sumado a lo objetivo de la situación, es decir, lo estructural, muchos estudios 
indican que los jóvenes provenientes de estos entornos presentan diferencias 
significativas en la percepción y el uso que los mismos hacen del dinero tanto como sus 
orígenes y aplicación del mismo y sobre el funcionamiento del sistema económico 
formal e informal, respecto a jóvenes de diferente nivel socio económico. Dado el 
contexto en el que viven algunos conceptos, valores y sobre todos actitudes hacia la 
generación de trama productiva y riqueza se encuentran fuertemente influenciado por 
sesgos y orientaciones heurísticas poco efectivas. 
 
 
 
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Dichas representaciones del sistema económico, la generación de riqueza y el valor del 
dinero mismo y la homogeneidad de las mismas entre los distintos jóvenes de un mismo 
sector puede explicarse en términos sociológicos por el habitus y el habitus de clase. 
 
El habitus constituye, siguiendo a Bourdieu y Passeron en Gutiérrez (2005; pp.66) un 
“…principio generador y unificador de las conductas y de las opiniones de las que es 
asimismo el principio explicativo, por que tiende a reproducir en cada momento de una 
biografía escolar o intelectual, el sistema de condiciones objetivas de las que es 
producto”. Es decir, una condición, una manera de ser, una disposición duradera capaz 
de perpetuarse en el tiempo incluso habiendo concluido “la acción pedagógica” que le 
dio origen. 
 
El habitus, se refiere a una disposición a pensar, valorar y sentir y por ende a actuar con 
mayor propensión de una cierta forma más que de otra. Las disposiciones han sido 
internalizadas por los individuos a través de su historia, de su trayectoria personal, 
constituye una “historia hecha cuerpo”, difícilmente reversible. Esta historia, 
incorporada como proceso, les ha mostrado, en términos generales, qué es lo posible e 
imposible, los límites por los cuales deben regirse de forma compatible con las 
condiciones objetivas en las que se han ido incorporando. Condiciones que a su vez, 
tenderán a mantenerse a lo largo de la trayectoria del individuo. 
 
Si el habitus delimita las conductas “razonables” de las no “razonables”, aquellas que no 
se corresponden con las condiciones objetivas, para comprender las prácticas sociales 
resulta clave advertir que el sistema de disposiciones se encuentra “…predispuesto a 
funcionar como estructuras estructurantes, es decir como principios generadores y 
organizadores de prácticas y de representaciones que pueden estar objetivamente 
adaptadas a su fin sin suponer la búsqueda consciente de fines ni el dominio expreso de 
las operaciones necesarias para alcanzarlos…” (Gutiérrez, 2005; pp.67). Es decir, lo 
“razonable” poco se relaciona con la razón. Se hace comprensible que los individuos 
actúen de una determinada manera acorde a las condiciones objetivas. Allí donde existe 
el habitus, existen prácticas sociales consecuentes con el mismo. Citando nuevamente a 
Gutiérrez (2005; pp.69): “Las prácticas sociales no se deducen directamente de las 
condiciones objetivas presentes, ni solamente de las condiciones objetivas pasadas que 
han producido el habitus, sino de la puesta en relación de las condiciones sociales en las 
cuales se ha constituido el habitus que las ha engendrado y de las condiciones sociales 
de su puesta en marcha”. 
 
En relación a ello parece importante destacar que las prácticas sociales consecuentes 
con el habitus, los comportamientos “razonables”, se mantendrán en la medida en que 
 
 
 
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las estructuras sean homólogas a las estructuras objetivas de las cuales provienen. En el 
caso que ellas muten puede suceder que el sujeto necesite reformularse sus 
disposiciones debidas a la falta de correspondencia con el nuevo escenario, allí donde lo 
“razonable” parece no serlo. Otra manera de romper con ese habitus es a través de 
procesos de autosocioanálisis, principalmente inducidos que busquen que los sujetos se 
piensen sus estructuras, sus prácticas y los resultados de los mismos en términos de sus 
condiciones objetivas. Justamente a ello nos dirigimos con el hecho de plantearnos 
cómo objetivo iniciar procesos reflexivos permanentes en los jóvenes. 
 
Sin embargo, parece necesaria la siguiente cita para dimensionar la importancia del 
habitus en las prácticas: "El peso particular de las experiencias primitivas resulta en 
efecto en lo esencial del hecho que el habitus tiende a asegurar su propia constancia y su 
propia defensa contra el cambio a través de la selección que opera entre las 
informaciones nuevas, rechazando, en caso de exposición fortuita o forzada, las 
informaciones capaces de poner en cuestión la información acumulada y sobre todo 
desfavoreciendo la exposición a tales informaciones”.(Bourdieu, 1980: 102). Es decir, la 
estructura debe ser significativamente distinta a la que tuvo lugar en la socialización 
primaria del sujeto, como para que pueda identificar que el comportamiento “razonable” 
ya no ha de serlo. En el caso del autosocioanálisis, el mismo debe ser acompañado e 
inducido durante un largo tiempo, para evitar su constancia contra el cambio, 
principalmente dado que mucho de estos jóvenes viven hoy en estos entornos de los que 
son producto. 
 
También se hace presente el habitus de clase, habitus común a los integrantes de una 
clase determinada, a pesar de sus trayectorias individuales y las secuencias que cada uno 
de los sujetos ha seguido. “La homogenización objetiva de los habitus de grupo o de 
clase que resulta de la homogeneidad de las condiciones de existencia es lo que hace 
que las prácticas puedan estar objetivamente acordadas fuera de todo cálculo estratégico 
y de toda referencia consciente a una norma y mutuamente ajustadas en ausencia de 
toda interacción directa y a fortiori, de toda concertación explícita” (Gutiérrez: 2005; 
pp. 79) 
 
Es decir, las prácticas que los habitus generan son compatibles y sistemáticas, 
disposiciones comunes a todos los sujetos pertenecientes a una clase, comprendidos 
como resultado de unas determinadas condiciones objetivas homogéneas para sus 
miembros. 
 
Habiendo analizado la importancia del las pequeñas empresas en el desarrollo 
económico por un lado y la problemática de los jóvenes en términos objetivos y de 
 
 
 
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representaciones, nos restó analizar las condiciones creídas como necesarias para 
emprender. Los rasgos emprendedores son innatos o son susceptibles de ser adquiridos. 
La situación, es importante o no tiene ninguna relevancia en términos del emprendedor. 
En otras palabras, ¿la personalidad emprendedora es el resultado de los factores 
hereditarios y ambientales, moderada por las condiciones situacionales? 
 
El estudio del emprendedor del siglo XXI se aborda partiendo de un enfoque 
multidimensional. Grilo (2004) afirma que los rasgos del perfil emprendedor no pueden 
ser aislados de su entorno más inmediato, sino que se deben tener en consideración 
factores adicionales como la disponibilidad de capital, recursos humanos, universidades 
y otras instituciones generadoras de ideas. Como ejemplo, Licht A; Siegel N; Jordan I 
(2006) proponen un modelo teórico que muestra la interacción compleja entre el 
individuo y los factores sociales. 
 
A su vez, hay diferentes modelos explicativos de la capacidad emprendedora, según 
sean dirigidos hacia el análisis de los espacios familiar, laboral y personal de los 
emprendedores (Brennan L; Hayward P; Voros J; 2008). 
 
El marco teórico empleado en este trabajo de intervención es el modelo de desarrollo de 
carrera emprendedora (Sonnenfelt & kotter). El modelo plantea al desarrollo de carrera 
como la forma en que un individuo percibe sus actitudes y conductas asociadas al 
trabajo. En él se considera el espacio familiar, el espaciolaboral y el personal como 
determinantes del perfil emprendedor del sujeto. A continuación se muestra 
esquemáticamente las variables de análisis propuestas. 
 
1. Espacio Familiar 
 
Variables demográficas y familiares que afectan el desempeño de la función 
emprendedora 
 
- Ocupación de los miembros de su familia, amistades y cónyuge 
- Estado civil 
- Descendencia 
- Edad 
- Sexo 
- Situación familiar 
 
Por un lado en sus aptitudes, cuanto más joven el emprendedor mayor capacidad de 
aprender, en la memoria y de análisis. Por otro la formación que han recibido es más 
 
 
 
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fresca y más propensa a ser utilizada. Los emprendedores jóvenes a su vez son más 
propensos a asumir riesgos. Si bien no es posible definir una edad óptima para 
emprender conviene comenzar temprano con la preparación y entrenamiento adecuado. 
Otro de los factores determinantes es que cuanto mayor sea el emprendedor menos 
dispuesto estará a dejar su situación laboral para incurrir en el riesgo de comenzar un 
nuevo proyecto de manera independiente. Por lo general los emprendedores crean sus 
emprendimientos entre los 30 y 40 años. 
 
Las principales diferencias encontradas entre ambos sexos son el tipo de empresas que 
llevan adelante. Las mujeres presentan empresas caracterizadas por un crecimiento más 
lento, con menos empleados y menores inversiones. La organización de las mismas es 
más horizontal con un particular énfasis en los empleados y la comunidad. Son más 
asociativas o cooperativas que las creadas y administradas por los hombres. A su vez el 
concepto de éxito entre géneros parece diferir. Para las mujeres el éxito es poder 
controlar su destino a través de buenas relaciones con sus clientes y empleados, Para los 
hombres el éxito se define en relación a haber alcanzado las metas propuestas. 
 
Una persona criada en un seno familiar donde alguno de los padres fue autoempleado o 
profesional liberal aumenta las posibilidades que se convierta en uno. A su vez el 
cónyuge es influyente en la decisión. Cumple un rol de equilibrante del stress generado 
por su vida empresarial. 
 
2. Espacio Laboral 
 
Variables situacionales 
 
a. Factores desencadenantes 
 - Que determinan la creación 
 - Personas de influencia 
 - Mantienen la creación 
 
b. Educación 
- Nivel formativo 
- Formación socio empresarial 
 
Variables económicas 
 
- Sector laboral 
- Tiempo de maduración del proyecto 
 
 
 
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- Tipo de empresa 
 
Busca responder por qué una persona cambia su forma de vida para convertirse en 
emprendedor. 
 
Las variables situacionales constituyen los factores desencadenantes de la decisión. 
Estos pueden ser: negativos, positivos o entre etapas. En la decisión también influyen la 
percepción de deseabilidad y la de factibilidad. Este conjunto de variables son las que 
determinan el vector del proceso empresarial desde la situación que da origen a la 
creación hasta la creación misma. 
 
Los factores desencadenantes negativos como variables situacionales dan lugar a 
emprendedores por necesidad o refugiados empresariales, los cuales son identificados 
con una dificultad para someterse a la autoridad y recibir órdenes. A su vez presentan 
una fuerte creencia de tener capacidad para controlar su vida y un inconformismo con su 
situación. 
 
La percepción de deseabilidad es la expresión de valores culturales que a través de 
procesos educativos formales e informales pueden reforzar o negar ciertos valores y 
actitudes. 
 
La percepción de la factibilidad se encuentra relacionada con el análisis, formulación y 
evaluación del plan, al apoyo financiero y el entorno favorable. Es más educativo. 
 
3. Espacio Personal 
 
Variables Psicológicas 
 
a. Conductuales 
 
- Necesidad de logro 
- Necesidad de poder 
- Necesidad de afiliación 
 
b. Cognitivas 
 
- Locus de control 
- Autoconfianza 
- Perseverancia 
 
 
 
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- Percepción del riesgo 
- Creatividad innovación 
- Auto eficacia emprendedora 
 
Desde el punto de vista psicológico existen características que hacen más proclives a 
determinadas personas a emprender, independiente de los factores ambientales. Para 
ello, se procuran hallar características duraderas que describan el comportamiento 
emprendedor. 
 
Actitudes: Tendencia a reaccionar de una determinada manera ante un 
determinado estímulo. Las tendencias son valorativas, se consideran compuestas por 
tres elementos: 
 
- Afectivo: sentimientos, gustos. 
- Cognoscitivo: ideas, conocimientos, datos. 
- Conductual: Conductas o al menos tendencias a comportarse de 
una determinada manera. 
 
Estas actitudes influyen en el aprendizaje, los sistemas de valores que vamos haciendo 
nuestros, en las relaciones interpersonales, la solución de problemas de la vida y 
orientación hacia intereses y ocupaciones. 
 
Entonces, las variables psicológicas de acuerdo a las tendencias, pueden clasificarse: 
 
Conductuales 
 
- Necesidad de logro (nAch): impulso de superación en relación a 
un criterio de excelencia. Las personas que presentan una mayor necesidad de logro son 
más motivados por el deseo de triunfo, presentan un mayor desenvolvimiento y más 
iniciativa. Buscan continuamente ocasiones en su medio para llevar adelante desafíos y 
probarse que pueden triunfar. Ponen tiempo en evaluar como hacer mejor su trabajo y 
tener éxito. 
 
- Necesidad de poder: tendencia de buscar reconocimiento en grupos y 
encontrar la forma de hacerse visibles. En el caso de los emprendedores esta necesidad 
se presenta relativamente baja, a excepción cuando aparece en forma de líder, para 
movilizar los recursos y conducirlos al logro. Esta variable conductual aparece más 
moderada que la nAch por que los emprendedores buscan por sobre todas las cosas 
autonomía y poder de decisión que acompaña su actuación. No toleran la autoridad, 
 
 
 
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buscan adhesión en sus empleados en vez de sumisión. Debido a su necesidad constante 
de cooperación de otros durante el desarrollo de la carrera. Sea de conocimientos o de 
recursos. 
 
- Necesidad de afiliación: establecimiento, mantenimiento o recuperación 
de una relación afectiva con persona/s. Por lo general este deseo de tener relaciones 
cercanas y amistosas no se presenta en los emprendedores. Aunque ello no debería 
confundirse con las capacidades de comunicación que convierte a ellos en personas 
hábiles para integrarse en grupos o encontrar relaciones útiles en su red. 
 
Cognitivas 
 
- Locus de control: grado en que un individuo percibe el éxito y/o fracaso 
de su conducta como dependiente de sí mismo (locus control interno) o del contexto 
(locus control externo). En los emprendedores tiende a ser interno con la creencia de 
que ellos controlan el resultado de sus acciones y no el azar. Este está relacionado con la 
autoconfianza, la audacia, autodeterminación y satisfacción 
 
- Autoconfianza. 
- Perseverancia o tenacidad para perseguir los objetivos: los 
emprendedores tienden a presentar esta variable en mayor grado, por lo general 
muestran una mayor tolerancia al Stress y una mayor capacidad de trabajo. A pesar de 
ello afirman tener una mayor libertad y autonomía. 
 
- Percepción del riesgo: Los emprendedores tienen asumir riesgos que para 
los demás son arriesgados, sin embargo estos son conscientes de la aventura que 
significa crear una empresa. Considerando la situación inicial y la probabilidad de 
ponerla en funcionamiento, es decir que buscan administrar el riesgo. Por lo general, las 
personas que presentan un nAch elevado aceptan un riesgo moderado. 
 
- Creatividad/ innovación: Característica fundamental en los 
emprendedores. 
 
Como puede interpretarse de la metodología planteada, durante el proyecto nos 
enfocamos conceptualmenteen las variables demográficas y familiares que afectan el 
desempeño de la función emprendedora, principalmente por el entorno de donde 
provienen los jóvenes destinatarios de la intervención, en la ocupación de los miembros 
de su familia, su edad y la situación familiar. Las cuales serían determinantes para poder 
 
 
 
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trabajar en el espacio personal, tanto de las variables psicológicas conductuales con eje 
en la necesidad de logro como las cognitivas de locus de control y la autoconfianza. 
 
Para lograr la incorporación de las estrategias de autoempleo, las variables familiares 
necesariamente debían ser consideradas así como los actuales estudios sobre 
socialización económica en sectores urbano marginales y los conceptos relacionados 
con el manejo, el cuidado y la administración de los recursos económicos como parte de 
estos. Las desiguales condiciones de vida de los adolescentes de diferente nivel socio-
económico sugieren que existen diferencias significativas en la percepción y el uso que 
los mismos hacen del dinero tanto como sus orígenes y aplicación del mismo y sobre el 
funcionamiento del sistema económico formal e informal. Dado el contexto en el que 
viven algunos conceptos, valores y sobre todos actitudes hacia la generación de trama 
productiva y riqueza se encuentran fuertemente influenciado por sesgos y orientaciones 
heurísticas poco efectivas. Sin trabajar sobre sus percepciones del sistema económico y 
del dinero difícilmente podíamos llegar a trabajar sobre la necesidad de logro, 
percepción del riesgo y autoeficacia emprendedora. 
Desarrollo 
 
Situación problema antes del proyecto 
 
Como planteamos en la introducción, los cambios estructurales en los sistemas 
productivos de Argentina, consecuencia de las medidas de políticas implementadas, 
sumados a la “flexibilización” de las condiciones laborales han provocado notorios 
efectos en el mercado laboral. Que a pesar de la mentada “reconversión”, generaron en 
conjunto nuevas formas de desempleo. 
 
Esta situación adicionada a las grandes crisis de finales de los noventas y lo que va de la 
primera década del siglo XXI han llevado a un cristalización de las altas tasas de 
desempleo, subempleo y a la precarización de las condiciones laborales. Se han 
consolidado las situaciones de vulnerabilidad y exclusión, entendidas no sólo en 
términos económicos, sino principalmente sociales y culturales, siendo los mayores 
afectados, los jóvenes con menor acceso a la educación formal. 
 
Ante este contexto, numerosos esfuerzos fueron dirigidos hacia nuevas formas de 
desarrollo, procurando caminos más equitativos y sostenibles en el mediano y largo 
plazo. Es en este marco, es que se ha producido una revalorización de las micro, 
pequeñas y medianas empresas en estrategias asociativas como instrumento efectivo 
para el crecimiento, partiendo del reconocimiento de que la generación de este tipo de 
 
 
 
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emprendimientos es de suma importancia para el desarrollo económico y social local, 
regional y nacional. Las micro, pequeñas y medianas empresas aumentan la 
productividad y construyen capital económico y social, principalmente a través de la 
generación de empleo. 
 
Si bien la revalorización y apoyo a los emprendimientos como forma de contribuir al 
Desarrollo está dando sus resultados, muchos de nuestros jóvenes en edad de escuela 
secundaria crecieron en entornos de absoluta marginación con padres desplazados y 
golpeados por las nuevas formas de relacionamiento en el mundo laboral y económico. 
En estas condiciones las posibilidades de proyección de estos jóvenes son limitadas, no 
sólo en el mercado, sino también en la definición de su “política de vida” (Giddens, A. 
1998). Muchos de los ideales y esperanzas de prosperar que sus padres tenían a su edad, 
ya no existen. 
 
Esta falta de esperanza se evidencia al observar las estadísticas, según ellas, la 
población de jóvenes en el mercado laboral es la más castigada. Este grupo presenta 
mayores tasas de desocupación que las del total de la población y que las de cualquier 
otro grupo etario, fenómeno que se acentúa para aquellos que no tienen acceso a la 
educación superior. 
 
Adicionalmente se observa que aquellos jóvenes que logran conseguir trabajo, por lo 
general carecen de buenas condiciones laborales y protección social. Sus inserciones 
dan lugar a recorridos fragmentarios (Cantor, 2001) dado que los empleos que 
consiguen son en gran parte de corta duración, orientados a la obtención de recursos 
pero no a integrarlos en un proyecto laboral consistente con continuidad. 
 
Ante este escenario, surgió el proyecto “Desarrollo del emprendurismo innovador en 
jóvenes” el cuál intento proponer una experiencia en el Colegio Dean Funes (IPEM 
268) tomando en cuenta el análisis de Cantor acerca del empleo estable y con 
proyección es para los jóvenes, interpretado como un deseo que, en muchos casos, 
difícilmente tenga cabida en términos de realización, especialmente para los jóvenes 
provenientes de sectores con menor educación formal y que se hallan desprovistos de 
capital social y cultural. Proponiendo una intervención de acompañamiento para los 
jóvenes que se encontraban próximos a concluir sus estudios secundarios de dicha 
institución en el desarrollo de nuevas estrategias sustentables de autoempleo. 
Entendiendo a las mismas no sólo como medio para su realización material futura sino 
también como instrumentos que les faciliten mayores posibilidades para definir su 
política de vida. 
 
 
 
 
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El proyecto de esta forma se propuso contribuir a que los jóvenes pudieran involucrarse 
en un proceso reflexivo que les permitiera construir conocimiento colectivo en orden a 
desarrollar competencias y habilidades para emprender innovadoramente como medio 
para proporcionarles estrategias sustentables de autoempleo. 
 
De alguna manera aspiramos a que los alumnos secundarios destinatarios del proyecto, 
pertenecientes a una población vulnerable en términos sociales, culturales y económicos 
lograran, a través de experiencias asociativas, generar pequeños emprendimientos de 
carácter innovador, como estrategias sustentables de autoempleo, como opción laboral y 
de sustento económico. 
 
Para ello, pensamos necesario transferirles algunos conocimientos y habilidades 
requeridas para emprender a través de procesos motivacionales de aprendizaje entre los 
adolescentes y sus profesores, basados en construcciones conjuntas, rompiendo con la 
relación alumno-profesor convencional, principalmente a través de dinámicas y juegos 
que les permitieran incorporar conocimientos a través del entendimiento grupal de su 
utilidad y la demostración de la importancia de los mismos en la vida real. 
 
Las habilidades y competencias que se pretendían construir y transferir no serían 
suficientes sino se trabajaba en determinadas dimensiones que permitieran a los 
alumnos a animarse a procesos reflexivos y participativos que pongan su proyecto de 
vida como centro más allá de su realidad actual. Además de tomar en consideración el 
entorno del cuál provenían, poniendo énfasis en sus procesos de socialización 
económica y los conceptos relacionados con el manejo, el cuidado y la administración 
de los recursos económicos como parte de estos así como sus diferentes matrices de 
decisión en referencia a los conocimientos, las aptitudes, los valores y las conductas que 
adquiere traen y desarrollan, vinculadas al contexto familiar y social en el cual se 
desarrolla. Creímos pertinente abordar el fortalecimiento de la autoconfianza y trabajar 
sobre el control interno intentando aportar a la transformación de los esquemas desde 
donde problematizan las cuestiones que le ocurren. 
 
A su vez pareció preciso trabajar la necesidad de logro, es decir, activar el deseo por 
mejorar los resultadosde sus acciones, e intentado poner en cuestión los modelos 
mentales de oportunidades vitales que naturalizan como las que les “tocan”. Situándolos 
en una posición, divergente a la actual y a la de su grupo de referencia, de poder interno, 
que se sientan dueños de decidir y descentrarse de las opciones pre orientadas por el 
contexto y que a su vez sirvan a las comunidades en la construcción colectiva de 
estrategias de apropiación de autoconfianza y desarrollo sustentable. 
 
 
 
 
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Cierto es que algunas escuelas secundarias de Córdoba orientadas en gestión, como el 
colegio escogido para la intervención, intentan proveerles algunas de las herramientas 
necesarias para fomentar el desarrollo emprendedor. Sin embargo, hasta ahora los 
resultados son modestos. Los alumnos parecen no responder a la pedagogía tradicional, 
existiendo una anomia generalizada por parte de ellos ante los procesos de aprendizaje. 
Fue justamente esta apreciación la que nos movilizó desde las prácticas de extensión 
universitaria y en conjunto con los docentes a intentar una nueva metodología que los 
involucraran más en el proceso y los movilizaran desde su posición de espectadores 
hacia nuevas posiciones de involucramiento y construcción colectiva. 
 
El proyecto finalmente quedó orientado hacia tres objetivos específicos, “contribuir con 
los docentes del Instituto mediante la implementación y el desarrollo de herramientas 
metodológicas y abordajes pedagógicos destinados a la promoción de las capacidades y 
actitudes emprendedoras”; “potenciar el perfil emprendedor de los alumnos 
fortaleciendo su autoconfianza y sus procesos de reflexión para desarrollar y potenciar 
las capacidades de emprender innovadoramente como medio para suministrarles 
oportunidades de autoempleo” y por último “diseñar un instrumental replicable en 
contextos similares para el desarrollo del emprendedurismo en jóvenes próximos a 
enfrentar el mercado laboral”. 
 
Esperando, en su etapa de diseño, alcanzar en términos específicos, de que al menos 20 
de los alumnos involucrados implementaran las habilidades y competencias adquiridas 
durante la intervención, siendo estas útiles para su desempeño, no sólo en el corto, sino 
también en el largo plazo; el instituto se apropiara de las metodologías implementadas 
por el proyecto, replicándolas en futuros ciclos lectivos y difundiéndolas a las demás 
instituciones del sistema de educación medio a través de los congresos y foros en los 
cuales participa, sistematizando y compilando, para tal fin, los talleres realizados, con 
las lecciones aprendidas y recomendaciones; que a través de los lazos consolidados y 
del aprendizaje obtenido como fruto de la sistematización de la experiencia, se 
superaran los resultados esperados luego de concluida la intervención. 
 
Descripción de las acciones planeadas y llevadas a cabo efectivamente 
 
Durante el mes de febrero y los primero días de Marzo, comenzamos las reuniones (4) 
con los docentes del instituto para programar y diagramar las múltiples actividades que 
se habían sugerido en el proyecto. Analizamos las mismas en relación con las 
competencias y habilidades de sus alumnos y tomando en consideración el cronograma 
escolar. 
 
 
 
 
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Es importante destacar que cada uno de los talleres a mencionar se llevaron adelante, en 
el establecimiento escolar en conjunto con los docentes involucrados de la institución 
con el proyecto: Norma Cerduca, Mercedes Delgado, Andrea Figueroa, Adela Ruiz y 
Juan Carlos Hellman. Si bien los talleres estuvieron a nuestro cargo, los mismos nos 
sirvieron de apoyo fundamental para poder realizarlos. 
 
A continuación presentaremos cada uno de los talleres realizados en los cuales 
utilizamos metodologías de “Role Play” y trabajo en equipo con los alumnos. En todos 
los casos, se presentó una consigna, se conformaron los grupos, se realizó el juego y 
luego se presentaron las conclusiones y aprendizajes obtenidos de la experiencia. En 
cada reunión, antes de dar comienzo a la actividad propuesta se intento reflexionar sobre 
lo aprendido en el encuentro pasado, esperando de esa forma profundizar los 
aprendizajes por experimentación. 
 
La siguiente información se planteará en torno a las actividades planificadas en la 
instancia del diseño del proyecto explicitando su grado de cumplimiento, como se 
llevaron adelante y los productos alcanzados de las mismas. 
 
A1.1 
 
 
Gestión taller de sensibilización: “¿Qué pequeños emprendimientos de 
nuestros barrios conocemos? ¿Cuáles son las razones de su éxito o su 
fracaso? 
 
Cumplimiento de la actividad programada: alto. 
El martes 16 de marzo de 2010 dimos comienzo a los talleres, antes de iniciar con el 
taller propiamente dicho, les presentamos a los alumnos el proyecto y nuestros 
objetivos de intervención. Posteriormente dimos comienzo al trabajo, trabajando con 
tarjetas les propusimos a los alumnos responder al interrogante: “¿Qué son los 
emprendimientos?” a través de la identificación de 2 de ellos en sus barrios uno que 
considerarán bueno y otro al que no le iba bien. Cuando cada uno de los jóvenes 
respondió en sus tarjetas a la primer pregunta, les solicitamos adicionaran el criterio 
de sí eran buenos o malos, las razones por las cuales los consideraban de una forma u 
otra. 
 
Algunos de los resultados fueron: 
Emprendimiento Razones textuales del Fracaso 
Venta de CD´s Truchos Por qué cada media cuadra te están vendiendo 
Heladería Necesitas mucha demanda de electricidad e 
insumos, se corta la luz y tenés que desechar todos 
los helados que se echaron a perder 
 
 
 
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Venta de video juegos Por qué en la mayoría de los casos son truchos, no 
te garantizan su funcionamiento, sobre todo si 
están grabados en cd. 
Gimnasio Es malo porqué no va mucha gente, a veces tiene 
que cerrar porque no va nadie. Está en malas 
condiciones. 
Librería La gente no entra por que los artículos que venden 
son muy caros y la señora que atiende, atiende 
muy mal. 
Panadería: Dulce tentación Porqué le fue mal! 
Verdulería Tiene un espacio muy chico, los precios son altos. 
Maxi Kiosco Le fue mal porque tenía los precios altos y mucha 
competencia con precios más económicos. 
Peluquería Se fundió. 
Pizzería Fracaso a los tres meses por la gran variedad de 
negocios de comida que había alrededor. 
Kiosco del Pepe Les fue mal debido a los altos precios y a la 
cantidad de kioscos que hay. 
Panadería y confitería: La 
dulce tentación B° Guemes 
Le fue mal porque no es un lugar estratégico para 
este emprendimiento. 
Venta de cartuchos de Sega Porque ya no existen, son de A.C (antes de cristo). 
Ya nadie usa videos sega. Existe la “play”. 
 
Emprendimiento Razones textuales del Éxito 
Video Juegos En el caso de ser en el centro es bueno porque hay 
mucha circulación de personas, especialmente 
jóvenes que salen del colegio y siempre hay 
demanda. 
Camperas Escolares Porque las hacen a domicilio. 
Farmacia Una farmacia cerca de mi casa es bueno porque 
en el barrio no tiene muchos competidores, 
además siempre necesitamos comprar 
medicamentos. 
Super vea Porque mucha gente compra ahí, además ofrecen 
ofertas para el público y tienen variedades de 
marcas y precios. 
Plantación de Tunas Porque sirven para la creación de cosméticos y 
 
 
 
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cremas. Este negocio se exporta a Francia. 
Minimercadito Porque tienen precios muy accesibles, variedad de 
productos y responde a todas las necesidades. 
Mariachi: Rotisería y 
restaurant 
Porque está en el lugar adecuado ya que no tiene 
mucha competencia y también porque elaboran 
mucha comida. 
“Flores” Es un supermercado que trabaja con gran variedad 
de productos y distribuye a otros. 
Panadería BIG Le fue bien porque vende pan rico y baratito. 
Electrodomésticosy 
utilidades de computación 
Hay muy pocos negocios. Tiene una gran 
demanda. La tecnología hace más fácil todo. 
 
De los negocios que presentaron muchos se repitieron, presentando en la mayoría de 
los casos razones similares. En las respuestas vimos y destacamos que al éxito/fracaso 
de los emprendimientos en términos generales los median según los precios, y la 
localización en términos de la cantidad de competencia. 
 
Con lo expuesto por cada uno conformamos un afiche con la definición conjunta de 
emprendimiento y los ejemplos que habían encontrado en los mismos, 
posicionándolos en una relación dicotómica de éxito/fracaso. El resultado fue el 
siguiente: 
EMPRENDIMIENTOS 
Exitosos Fracasados 
Heladería Heladería 
Peluquería Venta Cartuchos Sega 
Ferretería Feria de Ropa 
Kiosco Kiosco 
Carnicería Venta de CD´s 
Rotisería Rotisería 
Panadería Panadería 
Despensa - Almacén Almacén 
Venta Insumos Computación Venta de Artesanías 
Inmobiliaria Librería 
Caber Cyber 
Mercería Mercería 
Supermercado Fábrica de Sandwichs 
Zapatería Carnicería 
Taller motos Mueblería 
 
 
 
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Video Juegos Video Club 
Pollería Mini mercado 
Criadero de chinchillas Empanadería 
Plantación Tunas Verdulería 
Farmacia Gimnasio 
Estampado de remeras Pinturería 
 
Partiendo de los emprendimientos que se les venían a la mente a los alumnos al 
referirse a su contexto y su entorno que en términos generales es homogéneo, 
pudimos analizar que un mismo tipo de emprendimiento puede ser exitoso o fracasar 
y en línea con esto intentamos realizar una búsqueda de patrones en los 
emprendimientos de porqué se posicionaban como exitosos o fracasados, 
preguntándonos que determinó que a unos les haya ido bien y a otros no. 
 
Habiendo presentado los emprendimientos en que pensaron, dado que muchos de los 
mismos habían sido posicionados por algunos en exitosos y por otros en fracasados, 
propusimos armar 5 grupos según los negocios más repetidos y trabajar grupalmente 
sobre un afiche las razones adicionales por las cuales podría ser bueno o malo un 
mismo negocio. Los pequeños locales tomados fueron: Kiosco, panadería, rotisería, 
cyber y supermercado. 
 
Los productos alcanzados fueron: 
Kiosco 
Bueno Malo 
Atención las 24 horas Competencia 
Precios Ubicación geográfica 
Calidad Precios muy altos 
Reconocimiento Social Mala Calidad 
Variedad Mala Atención 
Ubicación Falta de variedad 
 Mala apariencia, estética y limpieza 
 Disponibilidad económica 
 
Panadería 
Bueno Malo 
Producción continua Venta de mercadería recalentada 
Disponibilidad de mercadería Falta de higiene 
Buena Calidad Mala ubicación 
 
 
 
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Ubicación estratégica Escasez de mercadería 
Buena Atención al Cliente Mala atención 
Venta de productos lácteos y 
comestibles 
Inflación, aumento en los costos 
Accesibilidad al precio Falta de promoción 
Promocionar el lugar 
 
Rotisería 
Bueno Malo 
Rubro que tiene buena demanda Mucha competencia 
Comer es una necesidad Mala ubicación 
Atención al cliente Poca variedad 
Más disponibilidad Falta de servicios 
Materia prima de buena calidad y a 
buen precio 
Mala higiene del personal 
Mayor liquidez Falta de control en la calidad de la 
materia prima 
Seguro contra riesgos laborales 
 
Cyber 
Bueno Malo 
Buena atención Mala conexión de internet 
Más de 20 máquinas Competencia 
Atención las 24 horas 
Máquinas nuevas 
Buena impresora y fotocopiadora 
Máquinas en boxes separados 
Higiene general 
Un kiosco incluido 
Un generador de energía 
Wi-fi 
Aire acondicionado 
Seguridad 
 
Supermercado 
Bueno Malo 
Variedad de productos y marcas Altos precios 
Reparto a domicilio Pocas marcas 
 
 
 
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Buena atención al cliente Mala atención 
Ofertas diarias Falta de seguridad 
Promociones 
Localización geográfica adecuada 
 
Para cerrar el taller, partiendo de los emprendimientos mencionados, aprovechamos la 
oportunidad de introducir el concepto de innovación y la posibilidad de pensar más 
allá de los negocios que ya conocemos tanto en sentido de producto, servicios y 
procesos y lo que significaba ser emprendedor respecto a la relación de dependencia, 
las ventajas y desventajas, el riesgo. En esta línea mencionamos la autoconfianza y la 
necesidad de alcanzar logros como variables clave para poder emprender. 
 
A1.2 Gestión taller “El trabajo en equipo: ¿cómo potenciar nuestras 
habilidades y complementarnos?” Conformación de grupos de trabajo. 
 
Cumplimiento de la actividad programada: alto. 
El martes 23 de Marzo, continuamos con lo trabajado, cada grupo partiendo de lo 
realizado en la reunión previa, para comenzar a pensar en la “idea de negocio” 
tuvieron como consigna, diseñar lo que sería para ellos un emprendimiento exitoso, 
en relación a los mencionados en el taller previo, destacando cuáles aspectos debían 
ser considerados para alcanzar el éxito en el negocio. Es decir, en línea con los 5 
emprendimientos que habían analizado en términos de qué podía influir en relación a 
que al negocio le fuera bien o mal. Se propuso pensar el kiosco, la panadería, la 
rotisería, el cyber y el supermercado ideal. 
 
Los resultados de los grupos fueron: 
El Kiosco ideal 
Estaría ubicado en Nueva Córdoba, cerca de una avenida o calle muy transitada. 
Los productos serían variados y de buena calidad a precios accesibles con una 
buena presentación. Vendería cospeles y siempre tendría cambio. El 
establecimiento, sería higiénico, con música variada, buena ambientación y 
atención al cliente las 24 horas. Debería tener al menos dos empleados y un 
responsable por turno, también debería tener seguridad y un generador para cuando 
se corte la luz. 
 
La panadería ideal 
Ubicación estratégica en la que no abunde la competencia, buena presentación de 
los productos, calidad total y variedad de los mismos, a buenos precios. El personal 
 
 
 
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seleccionado será eficiente. La producción será continua y a costos accesibles. La 
venta podrá ser por mayor y menor. 
 
El Cyber ideal 
Este negocio debería tener más de 20 máquinas, todas nuevas, separadas en boxes, 
una buena higiene del local, un generador de energía por si se corta la luz, Wi-fi, 
un kiosco incluido por si los clientes desean comprar, aire acondicionado, 
seguridad, baños, play station, calefacción, una impresora cada dos máquinas. El 
personal necesario serían 4 personas capacitadas para atención al cliente, dos 
personas en maestranza y un policía por la noche. 
 
La rotisería ideal 
La rotisería ideal sería una que no tiene mucha competencia en la zona, pero se 
encuentra bien ubicada. Buena atención al cliente por parte de los empleados, bien 
higiénico. Los mismos deberían tener seguros contra riesgos. Mucha variedad de 
los productos, los alimentos deberían ser de alta calidad (controlada), pero a buen 
precio para sus clientes. 
 
El super ideal 
En el super ideal encontraremos una gran variedad de productos, servicios a 
domicilio, una buena atención al cliente, empleados eficientes, servicio de 
seguridad, instalaciones amplias, tecnología de última generación, estacionamiento 
propio, excelente marketing, ofertas y promociones diarias. El mismo estará 
ubicado en una zona estratégica. 
 
Habiendo definido lo que para ellos era el emprendimiento, según los rubros 
planteados, se propuso un nuevo juego el cual consistió en que uno de los grupos 
presentara, en calidad de vendedores de la idea de negocio, a sus compañeros el 
emprendimiento ideado, los cuales se encontraban posicionados como potenciales 
inversores. Los compañeros una vez escuchada la oferta tenían que establecer si 
invertirían en el proyecto, o no lo harían justificando la decisión tomada. 
 
Lo más sorprendente de este juego fueron los resultados, en la mayoría de los casos 
decidieronno invertir en los negocios, no porque no hubieran mencionado aspectos 
innovadores, de ventas, ganancias, necesidades de capital para la puesta en marcha, 
visión de negocio, o cualquier otro de los indicadores que habitualmente se utilizan 
para evaluar una idea de negocio, sino porque no establecían que el personal fuera 
formal, no tuviera policías contratados, seguros contra riesgos en los clientes que 
asistirían al local y/o ART. 
 
 
 
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Este ejercicio fue muy revelador en términos de cómo los jóvenes entienden a los 
emprendimientos, por un lado lo establecido fue clave para comprender el 
posicionamiento de los alumnos desde una perspectiva de empleados en relación de 
dependencia, aspectos relevantes declarados, seguridad social, beneficios como 
empleados, fueron los criterios de toma de decisiones para invertir o no hacerlo, por 
otro al diseñar los emprendimientos ideales el posicionamiento fue claramente desde 
una mirada de consumidor, en lo que desean de los negocios de sus barrios, sin 
considerar los costos, la escala óptima de operaciones, de donde obtendrían el capital, 
ni como harían para generar beneficios de los mismos. Claro ejemplo es el caso del 
Cyber con cuatro empleados, dos maestranzas y un policía. 
A1.3 Gestión taller “Nuestras ideas de negocio” “Cómo transformar una idea 
en un Proyecto” 
 
Cumplimiento de la actividad programada: alto. 
El taller se llevó adelante el día Martes 30 de marzo, retomando los aspectos que 
surgieron en el “Role Play: Emprendedor – inversor”. Para ello se explicitaron los 
criterios que habían sido por ellos empleados para la toma de decisiones. Intentando 
mostrarles que para diseñar el emprendimiento ideal y evaluar en una perspectiva de 
inversor se habían posicionado desde criterios de consumidor o empleados en relación 
de dependencia, alejándose de lo que pensaría o haría un emprendedor. 
 
El taller fue más de carácter reflexivo, versando sobre lo mencionado 
precedentemente. Analizamos las decisiones que habían adoptado, comparándolas 
con las que hubiera tomado un emprendedor o un inversor. 
 
Luego procedimos a presentar criterios, que ya les habían sido enseñados en 
asignaturas previas. Intentando refrescarlas y mostrarles su aplicabilidad en la 
realidad. Algunos de los conceptos sobre los que trabajamos fueron como ingresos, 
costos, la rentabilidad del negocio, tasa de ganancias, recupero del capital, flujo de 
caja entre otros. 
 
Una vez presentados los conceptos, se les mostró un formulario de plan de negocios y 
sus respectivos componentes. Para comenzar a trabajar en el mismo se les entregó la 
planilla utilizada para esbozar la idea de negocios de la Fundación para la Incubación 
de Empresas de la ciudad de Córdoba, elaborado en el año 2009 en el Marco del 
Proyecto “Desarrollo del emprendedurismo innovador en la Ciudad de Córdoba” 
financiado por la SEU, para permitirles revisar las ideas trabajadas en el taller previo. 
 
A1.4 Gestión taller “Cómo armar un Plan de Negocio, cómo vender nuestro 
 
 
 
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proyecto” 
 
Cumplimiento de la actividad programada: alto 
 
El 6 de abril, nos encontramos nuevamente con los alumnos en el colegio para 
comenzar a introducir el concepto de Plan de Negocios y sus componentes. 
 
Inicialmente definimos, formalmente, qué es una idea de negocio, cómo se llega a la 
conformación del negocio desde la idea, qué es un plan de negocios y cuál es la 
función del mismo. 
 
Entendiendo al plan como una investigación y explicitación de nuestra idea de 
negocio, destacando los aspectos a considerar en la elaboración del mismo, entre 
ellos: 
- El mercado: identificación de gustos y preferencias en potenciales clientes 
- El producto, diferenciación. Distinción de nuestros gustos y demandas de los 
que potencialmente podrán adquirir. Encuestas de mercado. 
- La factibilidad técnica del proyecto. Nuestra capacidad para producir el bien o 
servicio que deseamos vender. 
- Proveedores 
- Competidores. Existencia de otros productores con idéntico o semejante 
producto y/o servicio. Participación en el mercado de los mismos. 
- Innovación en producto, procesos y servicios. 
- Acceso al financiamiento, canales disponibles para conseguir fondos. Venta 
de acciones, acceso a microcréditos, inversores ángel, etc. 
- Rentabilidad y costo de oportunidad del tiempo invertido. Criterios, Flujo de 
Caja, Valor actual Neto, etc. 
 
Con las funciones primordiales de: 
 
- Evaluar si el negocio será factible técnica y económicamente. 
- Medio de propuesta de la idea a potenciales inversores o venta del mismo. 
- Medio para solicitar financiamiento. 
- Instrumento para conseguir socios. 
Habiendo presentado el marco teórico, se les entregó a cada alumno un plan, para 
ejercitar el proceso de formulación del plan, desde un aspecto más formal se tomó el 
formulario realizado para la Fundación para la Incubación de Empresas (FIDE) en el 
marco del proyecto “Desarrollo del emprendedurismo innovador en la ciudad de 
Córdoba” ejecutado con fondos del Programa de Becas y Subsidios de Extensión 
 
 
 
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2009 de la Secretaría de Extensión de la Universidad Nacional de Córdoba. Dado que 
ésta fue la primera aproximación de los alumnos a un formulario de este tipo lo 
leímos en conjunto, resolviendo las dudas que iban surgiendo. 
 
Con dicho formulario y las nuevas herramientas propuestas para pensar la idea de 
negocio, se les solicito a los alumnos a modo de tarea para el próximo encuentro que 
replantearan sus ideas originales. 
A1.5 Gestión taller “Cómo financiar nuestro emprendimiento” 
 
Cumplimiento de la actividad programada: alto. 
Dado el material seleccionado (Formulario de plan de negocios) para llevar adelante 
la actividad A1.4, incluía los suficientes aspectos de financiamiento, decidimos en 
conjunto con los docentes, llevar adelante ambas actividades la A1.4 y la A1.5 en el 
mismo formulario. 
 
Las actividades, formular el plan de negocios y establecer la metodología de 
financiamiento dada la complejidad que involucraban, precisaron de dos encuentros. 
 
El primero se realizó el 13 de abril, en él se comenzó a trabajar en el formulario 
brindado en el taller previo para llevar adelante la experiencia. En esta jornada se 
conformaron los grupos definitivos para conformar el plan de negocios y el posterior 
desarrollo de los emprendimientos, el criterio de asociación fue por afinidad entre 
ellos, buscando promover la autoconfianza a través del trabajo en equipo. Los grupos 
propuestos por los alumnos fueron 3. 
 
El grupo 1 estuvo conformado por 24 alumnos del turno mañana, la idea de negocio 
fue sobre una empresa de servicios turísticos, que proporcionara viajes y jornadas 
culturales y educativos a los alumnos del establecimiento escolar tanto en la Ciudad 
como en la Provincia así como otros destinos. 
 
El grupo 2 se conformó con 6 integrantes del turno tarde en una idea de negocio 
similar a la del grupo previo, pero limitándose a Córdoba Ciudad ya alrededores con 
propuestas más sesgadas hacia museos y centros culturales. 
 
El tercer grupo, se compuso de 24 integrantes del turno mañana. El emprendimiento 
pensado se encuentra dedicado a brindar servicios de entretenimientos deportivos y 
culturales direccionados a jóvenes del propio instituto y otras escuelas. 
 
En el aula comenzamos a pensar las ideas de negocio y como transferirlas en el Plan 
 
 
 
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de negocios. Cada equipo se reunió y comenzó a trabajar sobre el tema escogido. Al 
concluir el horario asignado cada uno de los grupos se llevó su correspondiente 
formulario para comenzar a transformar la idea en plan. 
 
El 20 de abril nos reencontramos para continuar trabajando sobre los planes y analizar 
sobre lo avanzado aquellos aspectos que habían presentado dificultades