inbound3365045623731632106 - RONNAL CASTRO BARBOSA

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
 PROGRAMA
 GESTION DE MERCADOS FICHA: 1667989
 TEMA
“Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas”
 ESTUDIANTE
RONNAL OBANI CASTRO BARBOSA TUTOR
 CARMEN ALICIA CAMPO
1. Fijación del Precio del Producto o Servicio
Estudie los materiales de estudio “Fijación estratégica de precios” y “Fijación de
precios para el mercado internacional”, y analice los ejemplos de los materiales
Análisis de los márgenes y costos; Análisis de las elasticidades.
a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo,
siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica
de precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos
expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente.
El documento debe contener los siguientes pasos: carta estratégica
empresarial (misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado,
cálculo de la demanda, análisis de competencias, participación esperada en el
mercado, estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar
precios (Basado en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la
demanda, Basado en la competencia).
visión
MASCOTAS FELICES trabaja en Ser el lugar favorito de nuestros clientes
-Porque es atendido por personas talentosas.
-Por nuestro estándar de calidad y innovación. 
-Por nuestro aporte al desarrollo sostenible.
-por nuestras marcas lideres.
Con nuestra estrategia, duplicaremos al año 2023 nuestras ventas *alcanzando una rentabilidad* mínima del 10%.
MISION
Ser la mejor almacén de distribución de artículos para mascotas
que ofrecen la mejor experiencia integral a nuestros clientes, gracias al
-Talento de nuestros empleados.
-La alta calidad de los productos.
-Servicio extraordinario.
-Nuestro compromiso con la sostenibilidad.
-La adecuada relación precio/valor.
en un ambiente acogedor y divertido, donde cada cliente se siente único y satisfecho con su mascota.
Objetivos
Tener la mayoría de participación en el mercado.
Mantener los precios de manera estable que no pongan en riesgo la compañía.
Desalentar a algunos competidores e impedir que otros entren o ingresen al mercado.
Aumentar al máximo utilidades a corto plazo.
Fomentar la cultura ciudadana a través de la sensibilización alrededor del uso del producto y servicio prestado.
Brindar un servicio de distribución de artículos para mascotas a tiendas, veterinarias y cliente final que buscan el bienestar y cuidado de sus mascotas.
Evaluación del mercado
DIMENCIONES DEL MERCADO: El servicio y producto de MASCOTAS 
FELICES va dirigido a comercializar en todo el municipio de cota 
Cundinamarca donde hay 24.916 habitantes según dane.
Se puede decir que el segmento está compuesto por 12540 habitantes.
Cálculo de la demanda
CALCULO DEMANDA PRODUCTO NO 1
En este caso se demandan correas para perros en la que está en un rango de 
demanda entre 10 y 60 unidades mensuales
	CORREAS PARA PERROS
	PRECIO
	CANTIDAD DEMANDADA
	15000
	50
	30000
	35
	40000
	25
	60000
	15
	80000
	10
CALCULO DE DEMANDA PRODUCTO NO 2
En casas para peros está entre 5 y 35 unidades demandadas en un rango de 
precio entre $110000 hasta $530000. mensuales
	CASAS PARA PERROS
	PRECIO
	CANTIDAD OFERTADA
	110000
	5
	199000
	15
	350000
	20
	402000
	25
	530000
	35
CALCULO DEMANDA PRODUCTO NO 3
En jaulas para hámster esta entre 10 y 50 unidades demandadas en un rango de precio entre $20000 y $140000 mensuales
	JAULAS PARA HAMSTERS
	PRECIO
	CANTIDAD DEMANDADA
	20000
	50
	50000
	43
	80000
	30
	130000
	20
	140000
	10
Análisis de la competencia
MASCOTAS SALUDABLES.
Esta tienda está ubicada en la car 5 no 10- 38 cota Cundinamarca, tiene una 
trascendencia en el mercado de más de 10 años en el municipio en las cuales 
presta los servicios comercialización de comidas y artículos para mascotas.
casas para perros entre $20.000 y $150.000
correas para mascotas entre $15.000 y $85.000
Esto quiere decir que maneja muy buenos precios y eso los lleva a ser una de 
las competencias más fuertes para MASCOTAS FELICES.
 Cuentan con una excelente atención y con una buena aceptación por 
parte del público.
JARAMILLO PETS
Es una comercializadora de accesorios y comida para mascotas ubicada en 7,7 
km · Cota, Cundinamarca Vía Parcelas Cota en la cual maneja variedades de 
precios, ventas virtuales y domicilio totalmente gratis lo cual es una gran 
competencia.
Participación esperada en el mercado
MASCOTAS FELICES espera una participación en el mercado de un 70% 
debido a que se van a distribuir productos de la máxima calidad queriendo 
superar a la fuerte competencia, adicional a eso se prestara un innovador 
servicio de asesoría y domicilio, garantizando la adquisición de nuestros 
productos por el cliente con mayor seguridad y comodidad. 
Estrategia de mezcla del producto
MASCOTAS FELICES contara con gran diversidad de artículos para mascotas 
según las necesidades del cliente y su capacidad económica y/o de pago. La 
empresa contaría con casas para perros, collares, comedores, jaulas, juguetes, 
comida entre otros con servicio a domicilio.
Definición del método de fijar precios
MASCOTAS FELICES manejaría el método de fijación de precios establecido 
en Precios basados en la competencia.
Esta técnica se utiliza habitualmente, cuando hay una empresa que encabeza 
el mercado en nuestro rubro y lo hace de forma correcta. Ahora bien, si 
entramos al mercado, tenemos 2 alternativas.
Lo podemos hacer de forma similar al líder, y así se evita una guerra de 
precios, con un producto que podría en nuestro caso (al ser una marca 
pequeña e reciente), diferenciarse por calidad y garantía. La otra, es establecer 
el precio de manera independiente (ya sea más bajo o más alto que la empresa 
líder del mercado), entendiendo que cada camino es muy distinto.
Si el precio que se pone por debajo, eso puede llevar sí a una guerra de 
precios, que nos podría sacar de mercado en algún momento. Ante un 
descenso de los precios, los grandes podrían hacer lo mismo, teniendo mucho 
más respaldo económico para hacerlo que nosotros, viéndonos cada vez más 
arrinconados frente al avance de ellos. Si lo hacemos por arriba de ellos, 
entonces debemos tener elementos suficientes que justifiquen ese accionar.
Basado en los costos
Observando los costos de los productos, en el momento de logística nos deja 
un margen del 40 % de ganancia en cuanto a rentabilidad, en cuanto es 
razonable con lo que se invierte y da de ganancia.
Basado en el punto de equilibrio
 teniendo en cuenta el precio, la oferta y la demanda nos da el punto de 
equilibrio basado en datos reales de costos ventas y ganancias, y se fijó el 
precio que da rentabilidad y crecimiento para la compañía que es lo que se 
busca.
Basado en la demanda
cuanta de un bien o un servicio que las personas desean obtener; disposición 
para pagar ese bien o servicio con el fin de adquirirlo al precio determinado 
para esa mercancía. Por lo tanto, se puede afirmar que la demanda refleja una 
intención, mientras que la compra constituye una acción en relación con la 
adquisición de un producto, en el estudio se verificó que hubo mayor 
aceptación del producto como casas para perros en el rango de precio de entre 
10000 y 80000 pesos, aunque el punto de equilibrio muestra que se deben 
vender aproximadamente a un precio de $40000 la unidad , indicando así que 
las casas que se vendan en un valor de $50000 y $70000 ya vendrían siendo 
ganancias para la empresa.
Basado en la competencia
observando la competencia , los precios , calidad y servicios estamos en el 
rango de precios , no competimos con grandes empresas por que en cuanto a 
la oferta que ellos manejanel precio es mucho más bajo, podemos competir 
con pequeñas y mediana empresas ya que estas no manejan la misma ofertas 
y sus precios son más competitivos , en cuanto a calidad ofrecemos garantía 
de ello, por los productos de la mejores marcas , por servicio se 
compite y somos los numero Uno ya que se presta el mejor, se le da gusto al 
cliente, se consiente, se cuida de ello depende el voz a voz es muy importante 
nos trae nuevos clientes ofreciendo el servicio a domicilio.
b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo,
una cotización internacional para el producto del proyecto formativo. Para
ello, se debe escoger un país de destino para la venta internacional. En dicha
cotización, se debe expresar el precio Ex Works del producto. Para la 
realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico “Fijación 
de precios para el mercado internacional” y recoger información sobre los 
costos de la logística internacional según el país de destino escogido para la 
venta.
Cotización internacional para el producto
Se proyecta comercializar uno de los productos al País de Panamá , para esto 
se sacarán costos de envío aranceles, todo en logísticas, para fijar precios.
EL MERCADO Actualmente los panameños que tienen una mascota en casa, 
como por ejemplo un perro, tendría que gastar mensualmente entre USD100 y 
USD150 en comida y artículos (dependiendo de la mascota y la raza), sin 
sumarle el costo de la vacuna cuando le corresponda colocársela, la peluquería 
y otros servicios que se ofrecen en el mercado y que van de acuerdo con la 
necesidad del cliente.
Estos datos nos benefician directamente ya que al exportar el producto tendrá 
una buena acogida.
Se enviará un contenedor de de 100.000 kg, con un total de 700 unidades, 
cuyas medidas son 50 cm X 80 cm X 20 cm.
	Conceptos
	Descripción de unidades
	Pesos
	Dólares
	Mano de obra
	2 personas x día
	 1.656.232,00 
	 533,89USD 
	Materia prima
	para 700 unidades
	 50.400.000,00 
	16.246,79USD
	Empaque de exportación
	700 unidades
	 84.000,00 
	27,07USD
	Etiquetado de exportación
	700 unidades
	 20.000,00 
	6,44USD
	Gastos indirectos de producción(agua y gas)
	1 mes de luz y agua
	 200.000,00 
	64,47USD
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	Pesos
	Dólares
	Envió de Bogotá al aeropuerto de buena aventura
	100000kls dimenciones664x966x966
	 2.000.000,00 
	644,71USD
	Agente de aduanas y manipulación en el barco
	100000 dimenciones664x966x966
	 4.569.825,00 
	1.473,11USD
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
Unidad de cotización: cajas de cartón de 9000 g casa para perro
Unidad de manejo de exportación: Cajas de 9000 g cada una.
Medidas de la unidad de manejo: 50 cm X 80 cm X 20 cm.
Volumen de la unidad de manejo: 50 cm X 80 cm X 20 cm =80000 cm³
80000cm³/1000000=0.08
Capacidad del contenedor 100 =8
Unidades de manejo por contenedor =Capacidad del contenedor ÷ volumen de 
la unidad de manejo 8 m³ ÷ 0,08 m³ = 100 cajas.
Cajas de envases de casas para perros 9000 g =por contenedor: 100 cajas x 1 
cajas = 100 cajas de 9000 g cada una = 100 * 9000 g = 900.000 kg peso total 
de la carga.
Obtención del costo variable unitario, costo fijo unitario y costo total por 9000kg 
en dólares americanos:
CF 15.125,79USD/mes
Cantidad total= 100.000 kg + 900.000 kg = 1000.000 kg
CFU = 15.125,79USD / 900.000 kg = 1.680 USD/kg * 700= 2.40 UDS por 9.000kg
Costo variable total:
Mano de obra directa: 533,89USD/kg
Materia prima: 16.246,79USD/kg
Empaque de exportación: 27,07USD/Kg
Etiquetado de exportación: 6,44USD/kg
Gastos indirectos de producción (agua y luz) 64,47USD/kg
COSTO VARIABLE TOTAL POR UNIDAD: 16.76 USD * 9000 kg
16.76 USD/kg *700 = 1.173 USD por 9000 kg
COSTO TOTAL UNITARIO = COSTO FIJO UNITARIO + COSTO VARIABLE UNITARIO
CTU= CFU + CVU
CTU = 2'40 USD por 9.000k g . + 16.76 USD por 9000 kg.
CTU = 19.16 USD por 9000 kg.
Cálculo de los costos por fletes y agente de aduanas :Costo flete terrestre 
nacional por envase de 9000k g. (f) =
Flete Bogotá - Buenaventura ÷ # de Cajas de cajas de 9000kg. por contenedor 
644,71USD/contenedor de 8m³ ÷ 700 cajas de 9000kg cada una = 
0,11512 USD/unidad
Costo de agente de aduanas por caja de 9000kg =
Agente de aduanas ÷ # de Cajas de envases de 9000kg. por contenedor 
93.75USD/contenedor de 8 m³ ÷ 700 cajas de 9000kg cada una. = 
0.01674 USD/unidad
Costo del flete marítimo por envase de 9000kg (h) =
Flete marítimo # de Cajas de envases de 900kg. por contenedor 1.500 
USD/contenedor de 8 m³ ÷700 cajas de 900kg cada una= 
0.26 USD/unidad
Cálculo de la cotización EXW
CF: 2.40 UDS por 9000kg.
CV1.173 USD por 9000kg. 
CT: 19.16 USD por 9000kg
Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas.
	Presupuesto de ventas
	periodo
	2020
	2021
	2022
	2023
	unidades
	200
	400
	600
	800
	precios de ventas
	 $ 52.700,00 
	 $ 52.800,00 
	 $ 52.900,00 
	 $ 53.000,00 
	total
	 $ 10.540.000,00 
	 $ 21.120.000,00 
	 $ 31.740.000,00 
	 $ 42.400.000,00 
	Presupuesto de compras
	periodo
	2020
	2021
	2022
	2023
	unidades
	200
	400
	600
	800
	precios de compra
	39.000,00
	39.000,00
	39.000,00
	39.000,00
	total
	 $ 7.800.000,00 
	 $ 15.600.000,00 
	 $ 23.400.000,00 
	 $ 31.200.000,00 
	Presupuesto de gastos administrativos
	Periodo
	2020
	2021
	2022
	2023
	Sueldos
	 $ 828.116,00 
	 $ 828.116,00 
	 $ 828.116,00 
	 $ 828.116,00 
	alquiler local
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	Seguros
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	limpieza y mantenimiento
	 $ 80.000,00 
	 $ 80.000,00 
	 $ 80.000,00 
	 $ 80.000,00 
	servicios básicos
	 $ 40.000,00 
	 $ 40.000,00 
	 $ 40.000,00 
	 $ 40.000,00 
	útiles de oficina
	 $ 20.000,00 
	 $ 20.000,00 
	 $ 20.000,00 
	 $ 20.000,00 
	Total
	 $ 1.118.116,00 
	 $ 1.118.116,00 
	 $ 1.118.116,00 
	 $ 1.118.116,00 
	Presupuesto de gastos de ventas 
	 Periodo 
	2020
	2021
	2022
	2023
	 Sueldos 
	 $ 828.116,00 
	 $ 828.116,00 
	 $ 828.116,00 
	 $ 828.116,00 
	 Comisión 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 Fletes 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 promoción y calidad 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 Total 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	Presupuesto de efectivo (flujo de caja proyectado)
	Periodo
	2020
	2021
	2022
	2023
	ingresos
	 cuentas por cobrar 
	 $ 10.540.000,00 
	 $ 21.120.000,00 
	 $ 31.740.000,00 
	 $ 42.400.000,00 
	 ingresos total 
	 $ 10.540.000,00 
	 $ 21.120.000,00 
	 $ 31.740.000,00 
	 $ 42.400.000,00 
	 egresos 
	 cuentas por pagar 
	 $ 7.800.000,00 
	 $ 15.600.000,00 
	 $ 23.400.000,00 
	 $ 31.200.000,00 
	 gastos administrativos 
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	 gastos de ventas 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 pago de impuestos 
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	 total egresos 
	 $ 9.096.232,00 
	 $ 16.896.232,00 
	 $ 24.696.232,00 
	 $ 32.496.232,00 
	 flujo de caja 
	 $ 1.443.768,00 
	 $ 4.223.768,00 
	 $ 7.043.768,00 
	 $ 9.903.768,00Presupuesto operativo (estado de resultados proyectado)
	periodo
	2020
	2021
	2022
	2023
	ventas
	 $ 10.540.000,00 
	 $ 21.120.000,00 
	 $ 31.740.000,00 
	 $ 42.400.000,00 
	costos de ventas
	 $ 7.800.000,00 
	 $ 15.600.000,00 
	 $ 23.400.000,00 
	 $ 31.200.000,00 
	utilidad bruta
	 $ 2.740.000,00 
	 $ 5.520.000,00 
	 $ 8.340.000,00 
	 $ 11.200.000,00 
	gastos administrativos
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	gastos de venta
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	depreciación
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	utilidad antes de impuestos
	 $ 1.173.768,00 
	 $ 3.953.768,00 
	 $ 6.773.768,00 
	 $ 9.633.768,00 
	impuesto 3%
	 $ 35.213,04 
	 $ 118.613,04 
	 $ 203.213,04 
	 $ 289.013,04 
	total
	1.138.554,96
	3.835.154,96
	6.570.554,96
	9.344.754,96
Análisis de inversiones
	Análisis de inversiones 
	 
	 
	 
	 
	 
	compras
	 $ 7.800.000,00 
	 $ 15.600.000,00 
	 $ 23.400.000,00 
	 $ 31.200.000,00 
	gastos administrativos
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	 $ 118.116,00 
	gastos de ventas
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	 $ 1.128.116,00 
	deprecación
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	impuestos
	 $ 85.213,04 
	 $ 168.613,04 
	 $ 253.213,04 
	 $ 339.013,04 
	total
	 $ 9.451.445,04 
	 $ 17.334.845,04 
	 $ 25.219.445,04 
	 $ 33.105.245,04 
Como nos podemos dar de cuenta debemos empezar en el 2020 en compras de producto, gastos administrativos, gastos de ventas, depreciación y pago de impuestos con u total de inversión de $9.451.445,04.
Análisis de ingresos
	Análisis de ingresos
	periodo
	2020
	2021
	2022
	2023
	unidades
	200
	400
	600
	800
	precios de ventas
	 $ 52.700,00 
	 $ 52.800,00 
	 $ 52.900,00 
	 $ 53.000,00 
	total
	 $ 10.540.000,00 
	 $ 21.120.000,00 
	 $ 31.740.000,00 
	 $ 42.400.000,00 
Según nuestro análisis de ventas presupuestadas en el 2020 tenemos un capital de ingresos por ventas de nuestro producto de $10.540.000,00.
Costos
El costo variable unitario es de $39.000 que corresponde a la compra del producto a proveedor directo.
 El costo fijo unitario de venta es de $13.700 para un total de $52.700
	Costos
	Costos directos
	Sueldos
	 $ 1.656.232,00 
	 $ 1.656.232,00 
	 $ 1.656.232,00 
	 $ 1.656.232,00 
	Comisión
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	Fletes
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	promoción y calidad
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	Seguros
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	 $ 50.000,00 
	limpieza y mantenimiento
	 $ 80.000,00 
	 $ 80.000,00 
	 $ 80.000,00 
	 $ 80.000,00 
	depreciación
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	 $ 320.000,00 
	servicios básicos
	 $ 40.000,00 
	 $ 40.000,00 
	 $ 40.000,00 
	 $ 40.000,00 
	Impuestos
	 $ 85.213,04 
	 $ 168.613,04 
	 $ 253.213,04 
	 $ 339.013,04 
	útiles de oficina
	 $ 20.000,00 
	 $ 20.000,00 
	 $ 20.000,00 
	 $ 20.000,00 
	total
	2.551.445,04
	2.634.845,04
	2.719.445,04
	2.805.245,04
	Costos generales
	alquiler local
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	 $ 100.000,00 
	total costos
	2.651.445,04
	2.734.845,04
	2.819.445,04
	2.905.245,04
Manejamos costos directos y generales para el 2020 con un total de $246.232,00
Financiación
Se tiene un capital de $80000 millones de pesos de ahorros para invertir
Se decide solicitar un préstamo al banco de por valor de $12.000.000 millones de pesos.
Capital de trabajo
Como nos podemos dar de cuenta en la financiación tenemos en ahorros $8.000.000 millos de pesos y se accede a un banco al cual aprueban un crédito por valor de $12.000.000 millones de pesos. 
para un total de $20.000.000 millones de pesos los cuales son el capital de trabajo.
 
BALANCE GENERAL 2020
	Mascotas felices
	Balance general año 2020
	Activo corriente
	Pasivo corriente
	CAJA
	 $ 6.548.554,96 
	 
	 
	Capital
	 $ 8.000.000,00 
	 
	 
	 préstamo 
	 $ 9.000.000,00 
	 
	 
	 Total 
	 $ 15.548.554,96 
	 
	 
	 Inventario 
	 $ -7.800.000,00 
	 
	 
	 Arriendo 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Impuestos 
	 $ -85.213,04 
	 
	 
	 seguros 
	 $ -50.000,00 
	 
	 
	 Útiles oficina 
	 $ -20.000,00 
	 
	 
	 Depreciación 
	 $ -320.000,00 
	 Pasivo no corriente 
	 sueldos 
	 $ -1.656.232,00 
	 Préstamo 
	 $ 9.000.000,00 
	 comisiones 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Promoción y publicidad 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Servicios básicos 
	 $ -40.000,00 
	 
	 
	 fletes 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Limpieza y mantenimiento 
	 $ -80.000,00 
	 
	 
	 Total 
	 $ 6.548.554,96 
	 
	 
	 Inventarios 
	 
	 
	 Compras 
	 $ 7.800.000,00 
	 
	 
	 Arriendo 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 7.900.000,00 
	 
	 
	 Activos fijos 
	 
	 
	 impuestos 
	 $ 85.213,04 
	 Patrimonio 
	 Útiles oficina 
	 $ 20.000,00 
	 
	 
	 Seguros 
	 $ 50.000,00 
	 Capital 
	 $ 8.000.000,00 
	 Depreciación 
	 $ 320.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 475.213,04 
	 
	 
	 Intangible 
	 
	 
	 sueldos 
	 $ 1.656.232,00 
	 
	 
	 Comisiones 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Promoción y publicidad 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Servicios básicos 
	 $ 40.000,00 
	 
	 
	 Fletes 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Limpieza y mantenimiento 
	 $ 80.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 2.076.232,00 
	 
	 
	 total activos 
	 $ 17.000.000,00 
	 Total pasivo 
	 $ 17.000.000,00 
Para el año 2020 pagando todos los costos y una cuota del banco por $3.000.000 de pesos queda en caja un total de $ 6.548.554,96 para empezar a trabajar en el 2021 mas el valor de las ventas del 2020.
BALANCE GENERAL AÑO 2021
	Mascotas felices
	Balance general año 2021
	Activo corriente
	Pasivo corriente
	CAJA
	 $ 4.753.709,92 
	 
	 
	Apertura de caja
	 $ 6.548.554,96 
	 
	 
	 préstamo 
	 $ 6.000.000,00 
	 
	 
	 Ventas 2020 
	 $ 10.540.000,00 
	 
	 
	 Total 
	 $ 23.088.554,96 
	 
	 
	 Inventario 
	 $ 15.600.000,00 
	 
	 
	 Arriendo 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Impuestos 
	 $ 168.613,04 
	 
	 
	 seguros 
	 $ -50.000,00 
	 
	 
	 Útiles oficina 
	 $ -20.000,00 
	 
	 
	 Depreciación 
	 $ -320.000,00 
	 Pasivo no corriente 
	 sueldos 
	 $ -1.656.232,00 
	 Préstamo 
	 $ 6.000.000,00 
	 comisiones 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Promoción y publicidad 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Servicios básicos 
	 $ -40.000,00 
	 
	 
	 fletes 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Limpieza y mantenimiento 
	 $ -80.000,00 
	 
	 
	 Total 
	 $ 4.753.709,92 
	 
	 
	 Inventarios 
	 
	 
	 Compras 
	 $ 15.600.000,00Arriendo 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 15.700.000,00 
	 
	 
	 Activos fijos 
	 
	 
	 impuestos 
	 $ 168.613,04 
	 Patrimonio 
	 Útiles oficina 
	 $ 20.000,00 
	 capital 
	 
	 Seguros 
	 $ 50.000,00 
	 Caja 
	 $ 6.548.554,96 
	 Depreciación 
	 $ 320.000,00 
	 ventas 2020 
	 $ 10.540.000,00 
	 total 
	 $ 558.613,04 
	 Total 
	 $ 17.088.554,96 
	 Intangible 
	 
	 
	 sueldos 
	 $ 1.656.232,00 
	 
	 
	 Comisiones 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Promoción y publicidad 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Servicios básicos 
	 $ 40.000,00 
	 
	 
	 Fletes 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Limpieza y mantenimiento 
	 $ 80.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 2.076.232,00 
	 
	 
	 total activos 
	 $ 23.088.554,96 
	 Total pasivo 
	 $ 23.088.554,96 
Para el año 2021 pagando todos los costos y una cuota del banco por $3.000.000 de pesos queda en caja un total de $ 4.753709,92 para empezar a trabajar en el 2022 mas el valor de las ventas del 2021
BALANCE GENERAL AÑO 2022
	Mascotas felices
	Balance general año 2022
	Activo corriente
	Pasivo corriente
	CAJA
	 $ 2.654.264,88 
	 
	 
	Apertura de caja
	 $ 4.753.709,92 
	 
	 
	 préstamo 
	 $ 3.000.000,00 
	 
	 
	 Ventas 2021 
	 $ 21.120.000,00 
	 
	 
	 Total 
	 $ 28.873.709,92 
	 
	 
	 Inventario 
	 $ 23.400.000,00 
	 
	 
	 Arriendo 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Impuestos 
	 $ 253.213,04 
	 
	 
	 seguros 
	 $ -50.000,00 
	 
	 
	 Útiles oficina 
	 $ -20.000,00 
	 
	 
	 Depreciación 
	 $ -320.000,00 
	 Pasivo no corriente 
	 sueldos 
	 $ -1.656.232,00 
	 Préstamo 
	 $ 3.000.000,00 
	 comisiones 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Promoción y publicidad 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Servicios básicos 
	 $ -40.000,00 
	 
	 
	 fletes 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Limpieza y mantenimiento 
	 $ -80.000,00 
	 
	 
	 Total 
	 $ 2.654.264,88 
	 
	 
	 Inventarios 
	 
	 
	 Compras 
	 $ 23.400.000,00 
	 
	 
	 Arriendo 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 23.500.000,00 
	 
	 
	 Activos fijos 
	 
	 
	 impuestos 
	 $ 253.213,04 
	 Patrimonio 
	 Útiles oficina 
	 $ 20.000,00 
	 capital 
	 
	 Seguros 
	 $ 50.000,00 
	 Caja 
	 $ 4.753.709,92 
	 Depreciación 
	 $ 320.000,00 
	 ventas 2021 
	 $ 21.120.000,00 
	 total 
	 $ 643.213,04 
	 Total 
	 $ 25.873.709,92 
	 Intangible 
	 
	 
	 sueldos 
	 $ 1.656.232,00 
	 
	 
	 Comisiones 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Promoción y publicidad 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Servicios básicos 
	 $ 40.000,00 
	 
	 
	 Fletes 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Limpieza y mantenimiento 
	 $ 80.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 2.076.232,00 
	 
	 
	 total activos 
	 $ 28.873.709,92 
	 Total pasivo 
	 $ 28.873.709,92 
Para el año 2022 pagando todos los costos y una cuota del banco por $3.000.000 de pesos queda en caja un total de $ 2.654.264,88 para empezar a trabajar en el 2023 mas el valor de las ventas del 2022
.
BALANCE GENERAL AÑO 2023
	Mascotas felices
	Balance general año 2023
	Activo corriente
	Pasivo corriente
	CAJA
	 $ 42.149.019,84 
	 
	 
	Apertura de caja
	 $ 2.654.264,88 
	 
	 
	 préstamo 
	 $ - 
	 
	 
	 Ventas 2022 
	 $ 31.740.000,00 
	 
	 
	 Total 
	 $ 34.394.264,88 
	 
	 
	 Inventario 
	 $ 31.200.000,00 
	 
	 
	 Arriendo 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Impuestos 
	 $ 339.013,04 
	 
	 
	 seguros 
	 $ -50.000,00 
	 
	 
	 Útiles oficina 
	 $ -20.000,00 
	 
	 
	 Depreciación 
	 $ -320.000,00 
	 Pasivo no corriente 
	 sueldos 
	 $ -1.656.232,00 
	 Préstamo 
	 $ - 
	 comisiones 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Promoción y publicidad 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Servicios básicos 
	 $ -40.000,00 
	 
	 
	 fletes 
	 $ -100.000,00 
	 
	 
	 Limpieza y mantenimiento 
	 $ -80.000,00 
	 
	 
	 Total 
	 $ -250.980,16 
	 
	 
	 ventas 2023 
	 $ 42.400.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 42.149.019,84 
	 
	 
	 Inventarios 
	 
	 
	 Compras 
	 $ 31.740.000,00 
	 
	 
	 Arriendo 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 31.840.000,00 
	 
	 
	 Activos fijos 
	 
	 
	 impuestos 
	 $ 339.013,04 
	 Patrimonio 
	 Útiles oficina 
	 $ 20.000,00 
	 capital 
	 
	 Seguros 
	 $ 50.000,00 
	 Caja 
	 $ 2.654.264,88 
	 Depreciación 
	 $ 320.000,00 
	 ventas 2022 
	 $ 31.740.000,00 
	 total 
	 $ 729.013,04 
	 Total 
	 $ 34.394.264,88 
	 Intangible 
	 Ventas 2023 
	 $ 42.400.000,00 
	 sueldos 
	 $ 1.656.232,00 
	 
	 
	 Comisiones 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Promoción y publicidad 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Servicios básicos 
	 $ 40.000,00 
	 
	 
	 Fletes 
	 $ 100.000,00 
	 
	 
	 Limpieza y mantenimiento 
	 $ 80.000,00 
	 
	 
	 total 
	 $ 2.076.232,00 
	 
	 
	 total activos 
	 $ 76.794.264,88 
	 Total pasivo 
	 $ 76.794.264,88 
para el 2023 liquidando las deudas quedamos con un capital propio de $42.149.019,84 cumpliendo con la totalidad de las ventas sin embargo hay que reducir costos en el 2022 para no ver afectado el flujo de caja .
DEMANDA 2019 
DEMANDA 	50	35	25	15	10	15000	30000	40000	60000	80000	DEMANDA 2019
DEMANDA 	50	43	30	20	10	20000	50000	80000	130000	140000	DEMANDA 2019
DEMANDA 	50	43	30	20	10	20000	50000	80000	130000	140000