Escrito - Daniel Bastidas (3)

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Índice
	1.1 Introducción
	2
	2.1 Generalidades de Irlanda del Norte
	3
	2.2 Comercio exterior Irlandés 
	4
	2.3 Características de los principales sectores productivos
	4
	3.1 Protocolo de negociación
	6
	4.1 Ficha técnica del producto
	7
	4.2 Ingredientes
	8
	4.3 Elaboración del producto 
	8
	4.4 Beneficios y propiedades
	8
	4.5 Comercialización
	9
	5.1 Producción en México
	10
	5.2 Estacionalidad
	11
	5.3 Principales países Importadores de mango
	12
	6.1 Producción del resto del mundo (principales competidores)
	13
	6.2 Consumo del resto del mundo
	13
	7.1 Consumo y producción del producto en mercado meta
	14
	8.1 Consumo aparente del producto en el país destino y en México
	15
	9.1 Segmentación de mercado
	16
	10.1 Matriz de selección de mercado
	18
	11.1 Viabilidad de la exportación a Irlanda de Norte
	20
	12.1 Presentación y nombre comercial de Mermelada de mango
	21
	13.1 Fracción arancelaria en México
	22
	13.2 Fracción Arancelaria en Irlanda del Norte (Reino Unido)
	22
	13.3 Barreras arancelarias
	24
	14.1 Tratado de libre comercio Unión Europea- México (TLCUEM)
	25
	15.1 INCOTERM
	27
	16.1 Requisitos para la exportación
	28
	16.2 Requisitos para la importación
	29
	17.1 Ruta de exportación
	30
	18.1 Conclusiones y recomendaciones
	32
	19.1 Anexos
	33
	19.2 Envasado, embalaje y etiquetado
	33
	20.1 Bibliografía
	35
1.1 Introducción 
El siguiente proyecto es un análisis y una propuesta a la vez.
· Analizaremos las oportunidades que tiene la mermelada de mango mexicana de posicionarse con éxito en el extranjero, exclusivamente en el mercado Europeo.
· Propondremos en el trabajo un mayor enfoque en este producto, ya que representa una gran oportunidad para los productores nacionales de todas las variables del mango.
· Expondremos todo lo necesario para realizar una exportación del producto.
En México se produce una gran variedad de frutos durante todo el año, por lo cual podría decirse que cuenta con la ventaja de ser una tierra muy diversa y fértil.
Entre uno de sus mejores cultivos se destaca el mango por ser México el tercer productor de este a nivel mundial, este es un fruto muy común del país, pero cuenta con características que lo hacen muy valioso en el exterior, por ser un fruto tropical que no crece en cualquier país, debido a que se deben tener las condiciones climatologías adecuadas. Además en algunas regiones puede ser considerado exótico, caro y fino.
La mermelada de mango puede ser una variable muy interesante, para el buen aprovechamiento del mango a nivel nacional, ya que es un alimento muy rico en carbohidratos, barato y puede ser un sustituto para un postre más saludable.
Escogimos el mercado europeo, en particular un país perteneciente al Reino Unido porque consideramos que las mermeladas son un importante consumo en estos países, ya que su dieta o sus costumbres los impulsan a consumir este producto. Además de esos aspectos, consideramos a irlanda de norte un país con un buen ingreso, estable, para realizar la exportación de este producto “mermelada de mango”.
Para poder llevar a cabo la exportación de este producto al país de Irlanda del norte, se tiene que realizar un estudio de mercado, un análisis del país al que nos queremos dirigir, además de analizar toda los requerimientos y regulación que necesita cumplir el producto.
En el siguiente proyecto daremos a conocer los resultados de la investigación que nuestro equipo realizo.
2.1 Generalidades de Irlanda del Norte
Irlanda del Norte (oficialmente en inglés: Northern Ireland; en irlandés: Tuaisceart Éireann) es el nombre oficial de uno de los países constituyentes del Reino Unido, que se encuentra en el noreste de la isla de Irlanda conformado por 6 condados. Limita al norte con el océano Atlántico, al este con el canal del Norte, al sureste con el mar de Irlanda, y al sur, suroeste y oeste (con 360 km de frontera) con la República de Irlanda.
· Nombre oficial: Eire/Irlanda, siendo, en virtud de la Constitución, “República de Irlanda” la descripción del Estado (no el nombre oficial).
· Forma del Estado: República parlamentaria.
· Capital: Belfast
· Moneda: Libra esterlina
· Himno nacional: God Save the Queen
· Gobierno: Consociativismo, Monarquía constitucional
· Idiomas oficiales: Idioma irlandés, Idioma inglés
· Reina: Isabel II
· Superficie total: 13 843 km² 
· Población: 310.000 habitantes
· PIB (miles de millones de USD): 252,64 
· PIB (crecimiento anual en %, precio constante): 3,0
· PIB per cápita (USD): 52.260
· Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD): 6,09
· Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB): 2.4
· Exportaciones: $495,4 miles de millones
· Importaciones: $654,9 miles de millones
Fuente: IMF - World Economic Outlook Database - últimos datos disponibles.
2.2 Comercio exterior Irlandés 
La economía de Irlanda del Norte es la más pequeña de las cuatro economías que conforman el Reino Unido. Irlanda del Norte ha tenido tradicionalmente una economía industrial, especialmente en la construcción naval, y en la fabricación de cuerdas y textiles, pero la industria más fuerte ha sido sustituida por los servicios, principalmente los del sector público. Más recientemente, la economía se ha beneficiado de grandes inversiones de grandes corporaciones multinacionales en la industria de alta tecnología. Estas grandes organizaciones se sienten atraídas por los subsidios del gobierno y de la mano de obra cualificada en Irlanda del Norte.
2.3 Características de los principales sectores productivos
Aunque el sector primario disminuye su peso en la economía irlandesa, sigue siendo un sector clave de la economía. En cuanto a los cultivos, destacan la producción de cebada, trigo, remolacha azucarera y patata. Los bosques representan en torno al 11% de la superficie de Irlanda. Por lo que se refiere a la pesca, Irlanda posee un gran potencial pesquero dado su condición insular y la longitud de sus costas, así como los ríos Shannon y Erne y los lagos que forman en sus respectivos recorridos, que atraen a gran número de turistas para la pesca del salmón y la trucha. Dentro de los productos exportados destacan el salmón (fresco o ahumado), los mejillones, el bacalao y algunas clases de marisco, especialmente la langosta, bogavante, cangrejo, caracolillos y ostras. El sector industrial presenta desde hace algunos años una clara dicotomía, con una serie de empresas de avanzada tecnología por un lado, y otras, más pequeñas, de tipo tradicional por otro. Las más modernas suelen ser de propiedad extranjera. Las industrias químicas, farmacéuticas, de equipamiento electrónico y de preparados alimenticias lideran la generación de valor añadido y las exportaciones. En cuanto a la industria de alimentación y bebidas, los principales productos del sector son los lácteos, carne de vacuno y alimentos procesados. El sector de la construcción experimentó un fuerte crecimiento durante los años de expansión económica, pero en la actualidad se encuentra sumido en una grave recesión. La minería irlandesa es un sector pequeño aunque significativo de la economía nacional. Irlanda destaca especialmente por su producción de zinc y también por la producción de plomo. El sector de la construcción experimentó un fuerte crecimiento durante los años de expansión económica, pero en la actualidad se encuentra sumido en una grave recesión.
3.1 Protocolo de negociación
Los irlandeses suelen ser, en general, de costumbres tradicionales, de mentalidad clásica y personas de grandes principios. Esta mentalidad conservadora suele tener su reflejo en el mundo de los negocios y en el social, por lo que es aconsejable guardar una compostura bastante clásica, al menos en su presencia, en lo que respecta a vestuario y modales.
Los irlandeses son buenos negociantes, y generalmente, tienen fama de ser bastante mirados con el dinero (sin llegar a tener la fama de tacaños que tienen los escoceses, por ejemplo). Las propuestas económicas, son por ello un punto importante a tener en cuentaen cualquier tipo de negociación, aunque no es el único factor importante. Ofrecer seriedad y confianza es también muy importante para ellos.
Cuando está negociando, si las posturas se enfrentan e, incluso, se estancan, es bueno tratar de buscar argumentos convincentes para exponer, pues los irlandeses tienen fama de ser muy perseverantes; incluso algunos autores de guías de negocios los consideran algo obstinados.
Si tiene que entablar una conversación, previa a una reunión, por ejemplo, evite temas comprometidos, como la política, la religión o el deporte. Temas como el aborto, los anticonceptivos, el divorcio, etc. es mejor no tocarlos. Como hemos dicho anteriormente, la mentalidad clásica y conservadora unida a la gran influencia que tiene la iglesia católica hacen que ciertos temas sea mejor obviarlos. Tampoco es un buen tema hacer ciertas referencias-comparaciones con Gran Bretaña.
Socialmente:
Su carácter suele ser abierto, franco y no sin cierta parte de familiaridad. También suelen tener un peculiar sentido del humor, que no siempre entienden los extranjeros. Téngalo en cuenta si hace algo más que negocios con ellos (por ejemplo acompañarles a un Pub a tomar unas pintas de cerveza).
En las presentaciones:
Tanto de negocios como sociales, de la mano a las personas que le han sido presentadas. Cuidado, porque ellos suelen dar la mano de una forma muy contundente, es decir, haciendo bastante fuerza.
El horario comercial:
Más común es de lunes a sábado, de 9,30 hasta las 5,30 de la tarde. Los jueves este horario se suele ampliar hasta las 8 o 9 de la noche. El horario de las oficinas suele ser algo más temprano, de 8-8,30 hasta las 4,30 o 5, con un descanso a mediodía para comer; el descanso es de una hora u hora y media, aproximadamente.
4.1 Ficha técnica del producto
	
	FICHA TÉCNICA DE PRODUCTO TERMINADO
	
	
	
	
	Preparado por:
	Aprobado por:
	Fecha:
	Versión:
	
NOMBRE DEL PRODUCTO
	
MERMELADA DE MANGO
	DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
	Se define a la mermelada de mango como un producto de consistencia pastosa o gelatinosa que se ha producido por la cocción y concentración de mangos sanos, adecuadamente preparados, con adición de agua y sólidos solubles endulzantes del 65%- 68%.
	LUGAR DE ELABORACIÓN
	Escuinapa, Sinaloa, México
	COMPOSICIÓN NUTRICIONAL
	Carbohidratos
	63%
	
	Proteína
	0.38%
	
	Grasa – Lípidos
	0%
	
	Agua
	35%
	
	Minerales
	1%
	
	Calorías aportadas por 100g
	256
	PRESENTACIONES Y EMPAQUES COMERCIALES
	Envase de vidrio por 125 g
	
	Envase de vidrio por 250 g
	
	Envase de vidrio por 500 g
	CARACTERÍSTICAS ORGANOLÉPTICAS
	Color: Anaranjado claro
Aspecto: Llamativo
Sabor: Ligeramente acido
Olor: Semejante a la fruta
Color: Uniforme y con una consistencia semi viscosa
	REQUISITOS MÍNIMOS Y NORMATIVIDAD
	NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-130-SSA1-1995, bienes y servicios. Alimentos envasados en recipientes de cierre hermético y sometido a tratamiento térmico.
4.2 Ingredientes
· 500 grs. de pulpa de mango (aproximadamente 4 mangos grandes)
· 400 grs. de azúcar
· Jugo de un limón.
· Un tercio de taza de agua.
4.3 Elaboración del producto 
Para obtener el producto final tenemos que seguir los siguientes pasos:
· Lavar y pelar los mangos.
· Quitarles toda la pulpa y picar en cuadritos muy finos.
· En un recipiente colocamos el mango picado y el jugo de limón. Agregamos el azúcar y revolvemos muy bien. Dejaremos reposando en el refrigerador hasta que los cristales de azúcar se deshagan casi por completo.
· En una olla colocamos la mezcla de mango, limón y azúcar y añadimos el agua. Llevamos a ebullición removiendo constantemente con una pala de madera para evitar que la mermelada se pegue a la olla. Dejamos que hierva (sin dejar de mover) por aproximadamente 20 minutos, o hasta que veamos que la mezcla toma forma de mermelada (Tomando en cuenta que al enfriarse ésta será más espesa aún).
· Envasar en un frasco de vidrio y dejar enfriar a temperatura ambiente antes de tapar.
4.4 Beneficios y propiedades
· Por su contenido en potasio tiene un efecto diurético. Es muy bueno para personas que necesiten eliminar líquidos.
· Tiene magnesio
· Un mango maduro de 200g aporta la cantidad diaria recomendada de vitamina C y un 30 por ciento de vitamina A. 
· Los mangos tienen fenoles que son anti-oxidantes poderosos.
· Es rico en hierro
· Tiene una enzima similar a la de las papayas que ayuda a tener una buena digestión
· Por su contenido de vitamina B es recomendable para el buen funcionamiento del sistema nervioso, el metabolismo y la salud de la piel.
· En la India son usados para tener una sangre saludable y por lo tanto es útil para tratar anemias.
4.5 Comercialización
Por tener las características de ser un producto muy sencillo y de poseer mucha vida útil, si se mantiene en las condiciones adecuadas, es un producto muy atractivo para restaurantes, donde podría considerarse como parte de un platillo exótico o hasta un postre, también resultaría muy atractivo para distribuidoras, supermercados, para aquellas personas que en su hogar deseen probar el producto realizando sus propios platillos.
5.1 Producción en México
Para obtener nuestro producto final que exportaremos, la mermelada de mango, necesitamos el ingrediente principal: el mango. Para la elaboración del producto es vital saber si contamos con el recurso principal y cuanto producimos de este en el país. A partir de la materia prima (mango) haremos el análisis de cuanto se produce en el país, ya que no se muestra mucha información de la mermelada de mango por ser un producto novedoso y no tan común.
	PRODUCCION AGRICOLA
	Ciclo: Ciclicos y Perennes 2013
	Modalidad: Riego + Temporal
	Mango
	
	
	
	
	
	
	
	Ubicación
	Sup. Sembrada
	Sup. Cosechada
	Producción
	Rendimiento
	PMR
	Valor Producción
	
	(Ha)
	(Ha)
	(Ton)
	(Ton/Ha)
	($/Ton)
	(Miles de Pesos)
	Baja California Sur
	1,276.50
	1,058.50
	9,097.30
	8.59
	4,444.51
	40,433.02
	Campeche
	2,544.00
	2,490.00
	38,309.80
	15.39
	1,488.04
	57,006.66
	Chiapas
	27,691.19
	26,278.59
	143,303.92
	5.45
	3,523.22
	504,891.67
	Colima
	3,487.00
	3,235.00
	45,028.57
	13.92
	2,955.66
	133,089.10
	Durango
	394
	386
	1,566.03
	4.06
	5,303.30
	8,305.13
	Guerrero
	24,952.40
	24,813.40
	352,806.33
	14.22
	4,399.92
	1,552,320.01
	Hidalgo
	78
	78
	596.43
	7.65
	4,450.99
	2,654.70
	Jalisco
	8,152.50
	7,473.50
	72,842.25
	9.75
	3,148.28
	229,327.66
	Michoacán
	22,926.56
	20,412.68
	135,485.87
	6.64
	3,411.76
	462,245.68
	Morelos
	434.5
	434.5
	7,028.65
	16.18
	2,930.00
	20,593.94
	México
	386
	349.5
	3,616.80
	10.35
	4,704.99
	17,017.00
	Nayarit
	25,221.60
	24,337.21
	266,875.30
	10.97
	2,083.87
	556,134.25
	Oaxaca
	18,063.25
	16,945.50
	165,053.27
	9.74
	2,025.04
	334,239.44
	Puebla
	50.5
	50.5
	430.3
	8.52
	2,712.14
	1,167.03
	Querétaro
	78
	78
	672
	8.62
	3,326.78
	2,235.60
	San Luis Potosí
	210
	210
	2,275.00
	10.83
	845.31
	1,923.09
	Sinaloa
	30,095.87
	28,787.87
	235,771.56
	8.19
	1,587.61
	374,313.48
	Sonora
	58
	17
	252
	14.82
	2,891.67
	728.7
	Tabasco
	185
	185
	1,180.10
	6.38
	3,269.66
	3,858.53
	Tamaulipas
	1,054.00
	1,044.00
	11,144.00
	10.67
	2,677.19
	29,834.60
	Veracruz
	19,472.50
	19,460.50
	108,767.85
	5.59
	2,588.49
	281,544.49
	Yucatán
	129.84
	114.7
	1,555.90
	13.56
	4,441.10
	6,909.90
	Zacatecas
	23
	23
	150.3
	6.53
	5,343.36
	803.11
	TOTAL
	186,964.21
	178,262.95
	1,603,809.53
	9
	2,881.62
	4,621,576.78
Fuente: http://www.siap.gob.mx/cierre-de-la-produccion-agricola-por-estado/
De acuerdo al (SIAP) Servicio de Información Agroalimentaria y Pesquera, en su última actualización del 2013 sobre la producción agrícola del mango, la producción total en el país fue de: 1, 603,809.53 toneladas, que dejo en total un ingreso de $4, 621,576.78 pesos, mientras que el estado de mayor producción tuvo fue Guerrero con 352,806.33 toneladas, en segundo lugar esta Nayarit 266,875.30 toneladas, y en tercer lugar se encuentra Sinaloa con 235,771.56 de toneladas, La superficie de cultivo en Sinaloa abarca 30,095.87 hectáreas, la mayor parte (84%) concentrada en la zonasur.
Durante 2013, el valor de las exportaciones de mango mexicano se incrementó 16%, lo que contribuyó a consolidar a México en el primer lugar mundial en las ventas de este producto, informó la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación y la FAO, a pesar de que el mercado interno consume 86% de la producción; esto lo convierte en el noveno producto de exportación en México (en volumen) en la categoría de frutas y hortalizas frescas.
De igual manera de acuerdo con el servicio de información y estadística agroalimentaria y pesquera de la SAGARPA (2012), el mango, por su capacidad de adaptación a diferentes condiciones adversas, es uno de los frutales con mayor distribución en el país; por lo que la mayor parte de la producción nacional proviene de huertos de traspatio, sin embargo existen pocos huertos comerciales.
El origen del mango se ubica en el continente asiático, entre la zona geográfica del noreste de la India y el norte de Burma, muy cerca del Himalaya.
5.2 Estacionalidad
La estacionalidad de la producción se sitúa entre Marzo a Agosto aproximadamente.
El mango es producido en el Hemisferio Norte y el Hemisferio Sur, de ahí que exista producción todo el año y que pueda complementarse a nivel comercial las necesidades de abastecimiento del Hemisferio Norte con la producción del Hemisferio Sur.
	
	Ene
	Feb
	Mar
	Abr
	May
	Jun
	Jul
	Ago
	Sep
	Oct
	Nov
	Dic
	Sudáfrica
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Ecuador
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Perú
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Brasil
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Guatemala
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Honduras
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Costa Rica
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	México
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Filipinas
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Pakistán
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
5.3 Principales países Importadores de mango
Según fuentes de COMTRADE los 10 principales países que importan mango mexicano son:
	Estados Unidos
	España
	Canadá
	Francia
	Japón
	Alemania
	Reino Unido
	Países Bajos
	Bélgica
	Guatemala
6.1 Producción del resto del mundo (principales competidores)
De acuerdo con la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), para 2014 la cosecha de mango ascenderá a 28.8 millones de toneladas, que representará el 35% de la producción mundial de frutas tropicales. 
Por región, el 69% del mango se producirá en Asia y China, India, Filipinas, Pakistán y Tailandia, el 14% en América Latina en México y Brasil, mientras que el 9% en el continente africano. El organismo explica que el mercado de frutas tropicales, en específico el mango, ha evolucionado gracias a su calidad.
	Productores
	Variedades
	Destino
	India
	Alphonso
	Menos del 1% de su producción se destina al comercio en forma de procesados
	China
	Totapourí
	Destina prácticamente la totalidad de su producción al consumo interno
	México
	Tommy Hadkins, Haden, Manilla, Kent, Keitt, Manzanillo Nuñes
	Solo el 13,8% que se produce se orienta a la comercialización internacional en fresco y el resto se consume internamente
6.2 Consumo del resto del mundo
El consumo de mango en la Unión Europea se calcula en alrededor de 230 mil toneladas anuales. Los países que más demandan está fruta son el Reino Unido y Alemania con 50 mil toneladas anuales cada uno, seguido por los holandeses con 35 mil. Cabe destacar que los mangos preferidos por los holandeses son Kent y Keitt, mientras que en Europa del este, el preferido por los consumidores es el Tommy Atkins.
Según datos de Trademap, los Países Bajos importaron 146.852 toneladas de mango en 2013, provenientes principalmente de Brasil y Perú, los cuales constituyeron un 73% del total; sin embargo, este país aparece entre los 5 principales exportadores a nivel mundial, debido a que por su ubicación, infraestructura y conectividad con los demás países.
7.1 Consumo y producción del producto en mercado meta
Estar al tanto del consumo y la producción de nuestro producto en Irlanda es de suma importancia, ya que el saber si nuestro producto tendrá aceptación en el mercado o no es vital para desarrollar el proyecto exportador. Dada la presentación del producto así como su sabor, textura, color, si es considerado un producto innovador o no, etc., seremos capaces de conocer el impacto que tendrá en el mercado irlandés. Y la siguiente información nos habla de ello.
Reconocido como un fruto de referencia en las estanterías de productos exóticos, el mango es cada vez más consumido por la comunidad Irlandesa debido a:
· El desarrollo comercial de la filial de distribución ha hecho el producto más accesible al consumidor.
· El transporte marítimo en frío que permite transportar importantes volúmenes, bajando el precio de coste del kilo 
· La presencia de mango en las estanterías, durante todo el año.
· Sin embargo, todavía hay que mejorar la calidad gustativa del producto.
Variedades más consumidas (hay unas 70 variedades en el mundo), pero en el país las más populares son las siguientes: 
	Kent y Keitt
	Haden
	Confit
	Valencia Pride
	Tommy Atkins
	Alphonso
	Osteen
	Totapuri
Subproductos:
· Mango seco
· Pulpa de mango
· Jugo de mango
Por ello dado a su poca producción (que es de aproximadamente 30.4 mil toneladas según datos de World Trade Atlas y TradeMaps -2014) y consumo en aumento, el considerar introducir la mermelada de mango como un subproducto de este es una idea muy factible 
Fuente: Export Marketing Agency
8.1 Consumo aparente del producto en el país destino y en México
Consumo aparente de mango en Irlanda y México (Miles de Toneladas).
· Producción + Importación – Exportación = Total
· Total / Población (millones) = Consumo Aparente por Habitante (KG.)
	
	Irlanda
	México
	Producción
	30.4
	1,618.3
	+Importación
	186.9
	4
	-Exportación
	16
	313
	=Consumo aparente
	201.3
	1,309.3
	Dividido entre población (Millones)
	4.61
	120
	=Consumo aparente por habitante (kg.)
	43.66
	10.91
Fuentes: World Trade Atlas y Central Statistics Office, SIAP-SAGARPA.
Dado el consumo aparente obtenido en Irlanda gracias a datos de World Trade Atlas y Central Statistics Office se puede observar que el consumo aparente del país irlandés es grande en comparación con las estadísticas presentadas en el SIAP-SAGARPA en el año 2014. Es por ello que por su alto consumo de frutas tropicales como el mango y de su baja producción de ellas, el considerar exportar esta fruta sería altamente factible para nuestro país.
9.1 Segmentación de mercado
La segmentación de nuestro mercado se divide en:
1.- Segmentación geográfica: 
Que estará basada únicamente en la ciudad de Belfast para luego extendernos a las demás ciudades del país irlandés.
2.- Segmentación demográfica: 
Dividimos nuestro mercado a partir de variables importantes que permiten que nuestro funcionamiento como ser:
· La edad
· Ingresos 
3.- Segmentación por edad y etapa de ciclo de vida:
El producto de (Mermelada de Mango) abarca los siguientes mercados:
· El mercado infantil de (5 a 13 años).
· Los jóvenes de (13 a 20 años).
· Jóvenes adultos de (20 a 30 años).
Ya que es un producto muy rico que se puede comer con lo que sea y que también puede gustar solo, este puede ser consumido por todo el público que quiera experimentar un nuevo sabor en su paladar diferente a las ya conocidas y populares mermeladas de fresa, cereza, piña, etc.
4.- Segmentación por ingresos:
Segmentamos nuestro producto en este mercado ya a partir del ingreso que obtengan en sus diferentes ocupaciones las personas podrán consumir nuestro producto ya que tiene un enfoque en todas las clases sociales pero principalmente en la clase media alta por ser un producto exótico.
Mezcla de Marketing 
· Clientes meta:
Nuestros clientes meta están comprendidos entre los niños y jóvenes adultos de la ciudad de Belfast de entre las edades: 5 años a 30 años para la sociedad ubicada en esta ciudad y en el estrado social medio-alto.
· Posicionamiento:
Queremos lograr que la población lo adopte de la manera más rápida posible y tengan nuestra marca y producto en su mente por su sabor, color,olor, al momento en que ellos piensen en ir a los súper mercados para usarla en su desayuno o como un simple aperitivo por las tardes o en cualquier hora del día.
	VARIABLES
	PAÍSES
	
	Irlanda
	Canadá
	Estados Unidos
	POBLACIÓN (MILLONES DE HABITANTES)
	4.61
	35.1
	319.047
	IMPORTACIONES (2010) (US)
	$1.836.426
	$62,874,523
	$345 355 132
	CRECIMIENTO ANUAL DEL CONSUMO (%) (2008-2012)
	15%
	8%
	17%
	DISTANCIA GEOGRÁFICA (KM)
	8,193.67
	3,626.62
	1,634.36
	PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES (PARTICIPACIÓN EN %)
	India 52.71 %
	México 59.07 %
	México 25.88 %
	
	Perú 6.85%
	Colombia 13.21 %
	India 16.96%
	
	Nigeria 6.42 %
	India 8.89 %
	Colombia10.37 %
	
	Filipinas 5 %
	China 5.66 %
	Brasil 6.50 %
	
	Indonesia 3.40 %
	Brasil 3.96 %
	China 5.88 %
	
	México 1.31 %
	Ecuador 0.47 %
	Pakistán 4.61 %
	ARANCELES VIGENTES
	México (TLC Unión Europea) Libre
	México (TLCAN) Libre
	México(TLCAN) Libre
	VALORES PROMEDIO DE EXPORTACIÓN MEXICANA(2008) (US/ Unidad)
	$39,406.0
	$17,674,055.0
	$76,933,535.0
10.1 Matriz de selección de mercado
Fuente: Elaboración propia con datos de Trade Map (2014) y SIICEX (2014) y SIICEX (2014
PIB de acuerdo a Datos Macro (2014): 
· Irlanda: 185.412 M.€ (2014)
· Canadá: 1.345.769 M.€ (2014)
· E.U.A.: 13.111.253 M.€ (2014)
Acuerdos comerciales según SIICEX (2014):
· Irlanda: TLC Union Europea
· Canadá: TLCAN
· E.U.A.: TLCAN
· Suma ponderada
· 1= Malo 2=Regular 3= Bueno 4= Excelente
	
VARIABLES
	
PONDERACIÓN %
	
CALIFICACIÓN
	
PONDERACIÓN FINAL
	
	
	Irlanda
	Canadá
	E.U.A.
	Irlanda
	Canadá
	E.U.A.
	EXTERNAS
	
	PIB O PNB
	10%
	3
	3
	3
	30
	30
	30
	VOLUMEN X
	15%
	3
	4
	3
	45
	60
	45
	ACUERDOS COMERCIALES
	15%
	2
	3
	4
	30
	45
	60
	CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
	10%
	4
	2
	3
	40
	20
	30
	REQUERIMIENTOS NORMATIVOS
	15%
	4
	3
	3
	60
	45
	45
	INTERNAS
	
	PARTICIPACIÓN DE MÉXICO EN EL PAÍS
	20%
	3
	3
	4
	60
	60
	80
	ESTABILIDAD ECONÓMICA NACIONAL
	15%
	3
	3
	3
	45
	45
	45
	TOTALES
	100%
	22
	21
	23
	310
	305
	335
Fuente: Elaboración propia con datos de SIICEX (2014) y Banco Mundial (2014).
11.1 Viabilidad de la exportación a Irlanda de Norte
Principalmente, el motivo por el cual es viable la exportación de nuestro producto al país elegido (Irlanda del norte), es que éste pertenece a reino unido, que a su vez es miembro de la unión europea, unión comercial con el cual México tiene una alianza comercial, por lo que es libre de barreras comerciales y la entrada del producto al país extranjero es muy sencilla.
Otra razón que debe tomarse en cuenta es que Irlanda, debido a su condición geográfica, la cual incluye en factores de producción como el clima y biomas, no cuenta con capacidad de producción de algunos alimentos. Principalmente frutas tropicales, como el mango. Debido a la escasez de mango, obviamente estamos hablando también de poca producción de sus derivados, como lo es la mermelada de mango (producto que estamos tratando), entre otros.
Estas son las razones principales por las que se considera a Irlanda del norte un buen destino y mercado a nuestro producto.
12.1 Presentación y nombre comercial de Mermelada de mango
Empresa
· Nombre: Rivera
· Logo: 
Producto
· Nombre: Mango marmalade
· Logo: 
Presentación:
13.1 Fracción arancelaria en México
En el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA), el cual consta de 6 dígitos para la mayoría de las tarifas arancelarias de los países en el mundo, la mermelada se encuentra en la subpartida 200799.
En México, de acuerdo con Sistema Integral de Información de Comercio Exterior (Siicex), la mermelada de mango se clasifica en la fracción 20079904. 
	Sección:
	IV
	Productos de las industrias alimentarías; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborado
	Capítulo:
	20
	Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás partes de plantas
	Partida:
	2007
	Confituras, jaleas y mermeladas, purés y pastas de frutas u otros frutos, obtenidos por cocción, incluso con adición de azúcar u otro edulcorante.
	
	
	- Los demás:
	SubPartida:
	200799
	-- Los demás.
	Fracción:
	20079904
	Mermeladas, excepto lo comprendido en la fracción 2007.99.01.
	
	Resto del Territorio
	Franja
	Region
	.
	
	UM: Kg
	Arancel
	IVA
	Arancel
	IVA
	Arancel
	IVA
	
	
	Importación
	AMX
(20%+0.36)*
	Ex.
	Nota Frontera
	
	Nota Frontera
	Ex.*
	
	
	Exportación
	Ex.
	0%
	
	
	
	0%
	.
	.
13.2 Fracción Arancelaria en Irlanda del Norte (Reino Unido)
Irlanda del norte es uno de los países que conforma el Reino Unido (UK), Como parte de tal, también es un miembro de la Unión Europea. La nomenclatura combinada (NC) es la nomenclatura de mercancías del sistema aduanero común de la Unión Europea.
El sistema de clasificación de la UE está formado por 3 componentes integrados:
El Sistema Armonizado SA (Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías), nomenclatura establecida por la Organización Mundial de Aduanas (OMA), abarca unos 5 000 grupos de mercancías y está organizado jerárquicamente por
· Secciones
· Capítulos (2 dígitos)
· Partidas (4 dígitos)
· Subpartidas (6 dígitos)
La nomenclatura combinada (NC), es decir, el sistema de codificación de 8 dígitos de la UE, comprende el SA y subdivisiones adicionales de la UE. Contiene los aranceles aduaneros comunes de la UE y proporciona estadísticas sobre comercio tanto dentro de la UE como entre la UE y el resto del mundo.
El Arancel Integrado (TARIC) facilita información sobre todas las políticas comerciales y las medidas arancelarias aplicables a mercancías específicas en la UE (es decir, suspensión temporal de impuestos, impuestos antidumping, etc.). Está formado por el código de 8 dígitos de la nomenclatura combinada más 2 dígitos adicionales.
Con lo anterior anterior mencionado, la fracción arancelaria para la mermelada de mango en la Unión Europea es: 2007999310.
Fuente: http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?Lang=es 
13.3 Barreras no arancelarias
Las barreras no arancelarias son leyes, regulaciones, políticas, medidas de salvaguarda de un país que se deben cumplir para realizar una exportación, las cuales imponen condiciones hacia el producto, también muestran algunas legislaciones que se aplican, las cuales tienen sus consecuencias cuando no se cumplen.
Los requisitos que nuestro producto tiene que cumplir con el fin de proteger la salud pública, humana y animal, las mercancías importadas en la UE deben cumplir requisitos específicos:
· Control de los contaminantes alimenticios en alimentos
· Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal
· Trazabilidad, cumplimiento y responsabilidad en los alimentos y los piensos
· Etiquetado de productos alimenticios
· Voluntario - Productos de producción ecológica
A continuación veremos de manera más detallada las condiciones generales que las importaciones de alimentos en la UE deben cumplir:
· Principios y requisitos generales de la legislación alimentaria: todas las fases de la producción de alimentos y piensos y su distribución.
· Trazabilidad: los importadores de productos alimenticios y piensos deberán identificar y registrar al proveedor en el país de origen [Reglamento (CE) nº 178/2002, artículo 18].
· Normas generales relativas a la higiene de los productos alimenticios y a la higiene de los alimentos de origen animal.
· Normas sobre residuos, plaguicidas, medicamentos veterinarios y contaminantes de y en los alimentos.
· Normas especiales sobre alimentos y piensos modificados genéticamente, bioproteínas y nuevos alimentos.
· Normas especiales sobre determinadas categorías de productos alimenticios (por ejemplo, aguas minerales, cacao o ultracongelados) y alimentos destinados a poblaciones específicas (por ejemplo, lactantes y niños de corta edad)
· Requisitos concretos de comercialización y etiquetado de materias primas para la alimentación animal, piensos compuestos y piensos destinados a objetivos de nutrición específicos
· Normas generales de los materiales destinados a estar en contacto con alimentos· Controles oficiales e inspecciones destinados a asegurar el cumplimiento de la normativa de la UE relativa a alimentos y piensos.
Si en un país no perteneciente a la UE surge un problema que puede suponer un riesgo grave para la salud humana o animal o el medio ambiente, la UE podrá adoptar medidas preventivas, a través de la imposición de condiciones especiales o de la suspensión de importaciones de productos procedentes del país en cuestión o de una zona de dicho país.
14.1 Tratado de libre comercio Unión Europea- México (TLCUEM)
Las relaciones comerciales entre la UE y México se rigen por el Tratado de Libre Comercio (TLC) vigente desde 2000, que ha permitido un crecimiento significante del comercio bilateral y ha actuado como catalizador de flujos de inversión. El acceso al mercado es la principal razón por la que se negoció el TLC; cuando entró en vigor el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), la cuota de mercado de la UE se redujo en un 50%. En cuanto a México, el país trató de atraer a más Inversión Extranjera Directa para reducir su dependencia económica de los EE.UU. Desde entonces, el TLC ha sido un instrumento eficaz para fomentar una mejor compenetración entre ambas economías. Sirvió para reforzar la posición de México como centro de manufactura orientada a la exportación, con acceso preferencial garantizado a los dos mercados comerciales más grandes del mundo, y triplicó la media de inversiones anuales. También contribuyó a elevar la competitividad del país, no sólo gracias a la diversificación de su comercio de bienes, sino también gracias a la liberalización del comercio de servicios.
· Comercio total: 65 mil millones de USD en 2014 
· La UE es el tercer socio comercial de México
· México es el socio comercial 15 de la UE
· Principales exportaciones de la UE a México: maquinaria y equipos de transporte, productos químicos y productos manufacturados.
· Principales exportaciones de México a la UE: maquinaria y equipos de transporte, combustibles minerales, lubricantes y productos manufacturados.
· El comercio de servicios ascendió a 11.4 mil millones de Euros en 2013 (Las estadísticas de 2014 aún no están disponibles).
· El flujo acumulado de Inversión Extranjera Directa del año 2000 al 2014 es de 145 mil millones de USD.
El comercio entre la UE y México ascendió a 65 mil millones de USD en 2014 (con un significativo superávit para la UE de 24.1 mil millones USD), lo que representa un crecimiento del 3.2% con respecto al 2013. Las exportaciones de la UE ascendieron a 44.6 mil millones de USD, mientras que las exportaciones mexicanas a la UE alcanzaron los 22.6 mil millones de USD. El crecimiento en el comercio total entre la UE y México desde 1999 hasta el 2014, justo antes de la firma TLC, fue del 247% (237% para las exportaciones de la UE a México y 272% de las exportaciones mexicanas a la UE). La participación de la UE en el comercio en 2014 al 8.1% fue ligeramente inferior que antes del estallido de la crisis mundial (9.4% en 2008), ya que la recuperación de la crisis ha sido más lenta para el comercio entre la UE-México que con otros socios. En el 2014, China permaneció como segundo socio comercial de México. La UE sigue siendo la segunda fuente más importante de Inversión Extranjera Directa (IED), aportando un 39% al total de la IED en México desde el año 2000. 
En el TLCUEM se acuerda:
· Que los artículos 3 al 10 de la Decisión 2/2000 del Consejo Conjunto CE-México del Acuerdo, prevén las condiciones para la eliminación de aranceles aduaneros en el comercio de mercancías originarias entre la Comunidad Europea y México, con reglas de origen y mecanismos específicos para definir tales mercancías;
· Que la desgravación prevista en la Decisión 2/2000 del Consejo Conjunto CE-México del Acuerdo no exime del cumplimiento de las medidas de regulación y restricción no arancelarias, ni de los requisitos previos de importación impuestos por la Secretaría de Economía o por cualquier otra dependencia en el ámbito de sus facultades; de los requisitos previstos en Normas Oficiales Mexicanas, o del trámite del despacho aduanero de mercancías, entre otros, siempre que estén de conformidad con los compromisos internacionales adquiridos por México;
· Que el 26 de junio de 2009 la Organización Mundial de Aduanas adoptó la Quinta Enmienda al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías que incluye, entre otras, modificaciones a las notas legales, la eliminación de varias subpartidas que describen productos que han reportado escaso movimiento comercial, así como la creación o restructuración de otras para identificar productos nuevos en el comercio mundial.
15.1 INCOTERM
Estos son términos estandarizados que facilitan el comercio internacional al permitir que agentes de diversos países realicen una misma interpretación sobre las condiciones de entrega de las mercancías.
En este caso utilizaremos el INCOTERM EXW: En fábrica… lugar designado
Este término comercial es uno de los más frecuentes a utilizar por el vendedor en la operación de compraventa nacional o internacional de mercancías; ya que establece que el vendedor debe de realizar la entrega de las mercancías empacadas y embaladas apropiadamente para su exportación, en su establecimiento (taller, bodega, almacén, etc.) o en otro lugar convenido.
15.2 Derechos y obligaciones de las partes
Obligaciones del vendedor:
Pocas son las obligaciones que deberá asumir el vendedor que utiliza este INCOTERM. Dichas obligaciones, se resumen en tener dispuesta la mercancía, correctamente embalada y etiquetada y separada del resto en sus instalaciones. Por supuesto, debe de estar preparada en tiempo adecuado, no haciendo esperar al transporte más allá de la hora pactada.
El vendedor deberá embalar correctamente la mercancía, ya que si se produjeran daños durante el transporte y se achacaran a un embalaje deficiente podríamos tener problemas. Lo adecuado será informarse de cuál será la ruta que seguirá y a través de qué medios de transporte y adecuar el embalaje y protección a los mismos. Como es evidente, también deberá entregar la documentación de la mercancía al comprador.
Obligaciones del comprador:
Todos los gastos desde que la mercancía le es entregada a su transportista en las instalaciones del vendedor correrán de su cuenta.
Deberá ocuparse de los gastos de transporte de la mercancía, de los gastos de aduana y de exportación, del seguro en caso de necesitarlo, de los impuestos y de cualquier otro gasto en el que pudiera incurrir.
16.1 Requisitos para la exportación
En el caso de la exportación en base a PROMÉXICO (2015), se necesita: 
· Estar dado de alta y activo en el Registro Federal de Contribuyentes. Sólo un pequeño grupo de productos requiere que la empresa se registre en el Padrón de Exportadores Sectorial, estos productos son: bebidas alcohólicas, cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y tabacos labrados.
· Determinar la Fracción Arancelaria de tu producto.
· Para determinar la fracción arancelaria del producto, se tienen las siguientes alternativas:
· Un Agente Aduanal. 
· Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto (Barreras arancelarias y no arancelarias).
· Identificar que documentación se requiere para exportar.
· La documentación básica exigida en cualquier proceso de exportación es la siguiente:
1. Factura comercial.
2. Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador).
3. Carta de instrucciones al agente aduanal (información específica y detallada de la operación y se entrega directamente al agente aduanal).
4. Lista de empaque.
5. Certificado de origen.
6. Documento del transporte.
7. Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.
16.2 Requisitos para la importación
· El número EORI: Es un identificador, único entoda la UE, asignado por la autoridad designada en cada Estado Miembro a los operadores económicos, empresas (personas jurídicas) o personas físicas, que debe ser utilizado como referencia común en las relaciones de éstos con las autoridades aduaneras de toda la UE. 
· Declaración Sumaria de Entrada
· Deposito temporal
· Declaración en aduana: DUA (Documento único Administrativo)
· Valor en aduana
· Clasificación de productos en nomenclaturas arancelarias
· Cumplimiento normas sanitarias y ambientales
· Etiquetado
17.1 Ruta de exportación
Para esta exportación, creemos que es más conveniente el transporte aéreo. Si bien las tarifas del transporte aéreo son más altas que las marítimas, una evaluación general del costo total de distribución puede mostrar, a veces, más conveniencia en la alternativa aérea, especialmente cuando se trata de productos de alto valor agregado.
Este tipo de transporte presenta ciertas ventajas:
· Ahorro de tiempo en tránsito
· Los servicios regulares y frecuentes reducen la necesidad de almacenaje en ambos extremos de la cadena de distribución.
· La respuesta a cambios del mercado puede ser efectuada velozmente.
· Menor manipulación general de la mercadería, por lo tanto reducción del costo de embalaje.
· Las primas de seguro son más bajas
· La velocidad del transporte permite incrementar la vida comercial útil de los productos perecederos.
· Es un transporte relativamente sencillo de utilizar, con una legislación poco complicada.
México - Irlanda del Norte
Tiempo estimado: 27 horas con 15 minutos (aproximadamente).
La UE es una Unión Aduanera, de la cual, Irlanda es parte. Sus 28 países miembros forman un territorio único a efectos aduaneros. Esto significa que:
· No se pagan derechos aduaneros sobre mercancías que se trasladan entre países de la UE
· Todos aplican un arancel aduanero común para mercancías importadas fuera de la UE
· Las mercancías que se han importado legalmente pueden circular por toda la UE sin tener que pasar por más controles aduaneros.
Nuestra ruta de exportación se compone de 3 escalas:
La mercancía saldrá del Puerto de Mazatlán a la cual llegaremos por vía terrestre con efectos de minimizar gastos, esta se encuentra en: Emilio Barragán SN Centro 82040 Mazatlán, Sin.‎
La mermelada de mango, saldrá de Mazatlán vía aérea con destino a la Cd. De México, donde será la segunda escala. Posteriormente, el producto tomará un vuelo a la Ciudad de París, Francia. Y por último, el producto llegará al aeropuerto de Belfast. Todo esto se hará en avión de pasajeros.
18.1 Conclusiones y recomendaciones
La conclusión principal es que existen altas posibilidades de incrementar grandemente la exportación de productos derivados del mango, en el mediano plazo logrando una consolidación de mercados de manera importante. El crecimiento de los mercados objetivos indica que todos estos son atractivos ya que el potencial de mercado es muy grande. El problema principal en cuanto a la competencia se refiere, se centra en lograr abaratar los costos de transporte, mejorar las condiciones de vida de anaquel del producto o su conservación durante el trayecto y posiblemente el encontrar mecanismo que permitan obtener apoyos financieros al sector exportador.
Finalmente creemos que la región tiene un potencial especialmente alto para llevar a cabo una exportación intensa al mercado meta (Irlanda del Norte), dado su nivel de producción, calidad de la fruta, comercialización y apoyos gubernamentales.
Creemos que este proyecto de exportación sería una gran oportunidad para adentrarnos y expandirnos en el mercado europeo, donde estos productos tienen cierto prestigio.
19.1 Anexos
19.2 Envasado, embalaje y etiquetado
El envase de nuestro producto se realizará como se indica:
1.- Frasco de vidrio: Que será el contenedor del producto.
Se envasarán en vidrio debido a que se espera que puedan permanecer durante mucho tiempo. Además que estos se someten a esterilización mediante calor para matar cualquier germen o bacterias. Otra razón para utilizar frascos de vidrio es que para los consumidores, el vidrio es el envase más saludable y se sitúa por encima de otros materiales en cuanto a la garantía de higiene que transmite, la conservación del sabor de los alimentos y su capacidad de reciclado integral que le confiere un alto valor ecológico.
Costo aprox. de unidad por mayoreo MN $8.00 
2.- Tapa de hojalata: servirá como sellador para el frasco de vidrio.
Contiene bajos porcentajes de elementos residuales y una buena resistencia a la corrosión. Es el más común en el mercado y utilizado para propósitos generales, incluyendo los envases.
Costo aprox. de unidad por mayoreo MN $2.89
La medida del frasco de vidrio será de 6.5 cm de ancho, y de alto 13.5 cm. El cual tiene una capacidad de 500 gr.
El embalaje de nuestro producto se realizará como se indica:
Acomodo: Los frascos de mermelada estarán colocados en cajas de cartón por 9 unidades cada una (3 por 3). La carga estará embalada en cajas de cartón corrugado de cara doble – doble, las cuales presentan dos caras exteriores con papales “liner” entre los que hay dos ondulaciones separadas por un tercer “liner”, lo que hace un total de cinco papeles, de manera que nuestras cajas tendrán una gran resistencia.
Resistencia: 100 Kg
Características: Aletas simples, Chapeton pegado
Dimensiones por caja: 398.1mm x 398.1mm x 222mm
Medidas de grosor: La medida externa es de 8mm por lado
La etiqueta de nuestro producto se realizará como se indica:
Tanto para efectos de presentación y comunicación de identidad de la marca, como de información esencial del producto, el envase tiene anexado a él una etiqueta de cartón muy delgado, por medio de una cuerda, que a su vez funcionan como adorno. 
Ésta contiene: Logotipo del producto, información nutrimental, código de barras. Información en idioma español e inglés.
20.1 Bibliografía
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación. (2012). Plan Anual de Trabajo de Componentes de Desarrollo de Mercados. Recuperado el 7 de Diciembre del 2014, desde
http://www.sagarpa.gob.mx/agronegocios/Documents/Estudios_promercado/Mangos.pdf
Producción de mango en el sur de Sinaloa (2014). Productores de Hortalizas, 24. Recuperado el 10 de Diciembre del 2014, desde
http://www.hortalizas.com/cultivos/produccion-de-mango-en-el-sur-de-sinaloa/
http://www.forbes.com.mx/mango-un-negocio-jugoso-para-mexico/
http://www.procomer.com/contenido/articles/los-pa%C3%ADses-bajos-son-de-los-principales-consumidores-de-mango-en-la-ue.html
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.htm?page=rt%2frt_RequisitosSanitariosYFitosanitarios.html&docType=main&languageId=es
http://www.bruselas.economia.gob.mx/swb/swb/bruselas/TLC_Mex_UE
https://www.wto.org/spanish/thewto_s/countries_s/ireland_s.htm
http://www.smartexport.com/es/Irlanda.html#pagePays_paysFournisseurs
http://www.exteriores.gob.es/Documents/FichasPais/irlanda_FICHA%20PAIS.pdf
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/irlanda/politica-y-economia?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=35&memoriser_choix=memoriser
http://www.impulsoexterior.com/COMEX/servlet/MuestraArchivo?id_=2_269
http://www.datosmacro.com/comercio/exportaciones/irlanda
Páginas Web de consulta de datos utilizadas:
Siavi, recuperado desde http://www.economia-snci.gob.mx/siavi4/fraccion.php
Siicex, recuperado desde http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/
http://www.protlcuem.gob.mx/
http://sre.gob.mx/
http://www.trademap.org/Index.aspx
http://www.siap.gob.mx/
http://www.sagarpa.gob.mx/
http://europa.eu/index_es.htm
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?Lang=es
http://www.comercioyaduanas.com.mx/