Canales de distribución - Misael Aguirre

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Ciudad Serdán, Puebla. Junio 2022 
 
 
Instituto Tecnológico Superior 
de Ciudad Serdán 
Ingeniería en Gestión 
Empresarial 
 
Materia: Mercadotecnia 
Docente: Pascual Cortes 
Rodríguez 
Alumnos: Pamela Campos 
Rivera 20cs0110 
Semestre: 4° Grupo: “A 
 
Ciudad Serdán, Puebla. Junio 2022 
 
 
Para un mejor análisis de los canales de distribución se realizar una comparación 
para determinar el más adecuado al servicio de repartición a domicilio RETI el cual 
queremos implementar. 
Tabla 5: Cuadro comparativo: canales de distribución. 
 
 
CONCEPTO CARACTERISTICAS EJEMPLO 
Directo Realizan todas las 
funciones de 
comercialización por 
sí mismo. Es decir, no 
existe ningún 
intermediario 
involucrado y el 
fabricante intenta 
llegar a los 
consumidores. 
Es el canal más corto y 
el más directo. Los 
productos van 
directamente al 
consumidor sin 
intermediarios entre 
ellos. 
El fabricante obtiene 
más ganancia de las 
ventas realizadas al 
consumidor, ya que no 
tiene que compartir los 
beneficios con otros 
proveedores. 
Las empresas realizan 
grandes sus versiones 
en su fuerza de venta y 
en su estructura de 
marketing, sin depender 
de socios comerciales. 
 
Las dificultades que 
un productor de 
jabón, horquillas, 
pasta de dientes, 
betún de zapatos, 
cigarrillos, bebidas, 
etc. tendrá para 
vender los productos 
directamente a los 
consumidores. 
Indirecto La comercialización 
de los bienes primero 
al minorista, que a su 
vez lo venda a los 
consumidores de 
forma directa. 
Mejor control del 
suministro de los 
productos. 
Rápida 
gestión/eliminación de 
los productos. 
Menores gastos de 
venta. 
Mejor formación de los 
vendedores 
Retroalimentación 
rápida. 
Se utiliza 
eficazmente para la 
promoción de ropa, 
máquinas, 
automóviles, 
muebles, etc 
 
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Distribución 
selectiva 
Permiten al fabricante 
vender sus productos 
en lotes, a un grupo 
de mayoristas 
seleccionados, que 
los venden a los 
minoristas, quienes a 
su vez véndenlos 
productos a los 
consumidores. 
El mayorista, se encarga 
de actuar como 
intermediario, asumiendo 
riesgos, designando 
minoristas fiables. 
 Proporcionando 
mercancías tanto en 
efectivo como a crédito y, 
de este modo, se 
comercializa en un 
amplio mercado. 
Son eficaces para la 
promoción de 
medicinas, equipo de 
informática, tabaco, 
juguetes, alimentos, 
etc. 
Distribución 
intensiva 
El productor utiliza 
muchos mayoristas e 
intermediarios 
minoristas para la 
promoción del 
producto. El 
productor utiliza esta 
vía de 
comercialización para 
saturar el mercado 
con el producto. 
Mayor número de ventas 
posibles. 
Amplia cobertura de 
territorio de ventas. 
Se utiliza habitualmente 
con productos con poca 
diferenciación, materias 
primas o de uso 
corriente. 
 
Una empresa que 
distribuye leche para 
aportar estrategias. 
Bienes 
industriales: 
Aquí hay menos 
intermediarios y con 
un canal más cortó. 
Sin embargo, en este 
canal, existen sub-
canales que son de 
mucha utilidad para 
que esta vía funcione 
de forma eficiente: 
De orden técnico: Donde 
están bien definidos en 
cuanto a sus 
especificaciones y 
normas de utilización y 
conservación, con datos 
técnicos desde su 
composición, forma, 
presentación, calidad, 
utilización y rendimiento. 
Compras racionales no 
sentimentales: se tienen 
en cuenta si son 
indispensables para el 
desarrollo de la 
actividad. 
Incidencia de su precio: 
Puede ser elegido o 
rechazado por los 
compradores. 
Influencia en la 
producción: 
 
En caso de una 
fábrica los bienes 
industriales serían, la 
maquinaria, 
camiones, grúas y 
demás. Los equipos 
en los casos de los 
equipos industriales, 
serían, los 
computadores, 
equipos de diseño, 
impresoras, 
copiadoras, etc. 
 
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Técnica Los bienes 
industriales son 
adquiridos en su 
mayoría por usuarios 
industriales en 
grandes cantidades. 
Por lo tanto, se 
compran 
directamente al 
fabricante de la 
fuente de suministro. 
 
A granel El usuario adquiere 
los productos 
principalmente de 
forma técnica. 
No puede ser 
proporcionada de 
manera fiable a través de 
los intermediarios. 
Información técnica 
relativa al 
rendimiento, el 
estándar del 
producto, la 
instalación de la 
maquinaria, los 
servicios de 
mantenimiento, etc. 
Fuente (Elaboración propia 
Canal de distribución 
Se ha determinado que el canal de distribución es directo, ya que nos encargamos 
de hacer llegar la mercancía al consumidor final, esto implica el uso de medios de 
transporte (motocicletas), para hacer las entregas, por lo tanto, se realiza un 
contacto directo con los clientes 
 
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Referencias 
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