negociaciones - Rubén Velazquez

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instituto tecnológico superior de ciudad serdán
ingeniería en gestión empresarial
habilidades directivas II
docente: MTRA.nadia yasmín hernández osorio 
alumnOs: 
DANIEL ILDEFONSO ORTIZ SANCHEZ
maria ANDREA FLORES ZAMORA
SERGIO JONATHAN MENDEZ SOSA
cristian arcos garcia 
modalidad ejecutiva
cuarto semestre
Según el libro habilidades directivas capítulo 10 segunda edición. Berta e Madrigal Torres, Raúl Delgado Mendizábal e Hilda González Montoya 
NEGOCIACION COMO HABILIDAD
	CONCEPTO
	DEFINICIÓN 
	CARACTERISTÍCAS 
	SEMEJANZAS 
	BIBLIOGRAFIA
	NEGOCIACIÓN CON HABILIDAD
	Es el proceso que por las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas iguales y colectivas para obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos
	Intentar resolver los problemas que surgen. 
Solucionar los problemas entre las partes de la forma más racional 
Encontrar una solución satisfactoria para a cada una las partes involucradas 
	Es una habilidad interpersonal que se debe desarrollar 
Es algo que hacemos todo el tiempo 
Se utiliza como alternativa la violencia
Se da después de un conflicto 
Busca un mayor beneficio para ambas partes 
 Puede ser por teléfono o por escrito 
 No siempre puede ser entre dos países 
es la comunicación que influye en el comportamiento de los demás 
	Enciclopedia libre 
Carlos Martín (2007)
	NEGOCIACIÓN CARA A CARA
	Es una forma de negociar que difícilmente podrán cumplir las nuevas tecnologías
	Desempeña un papel vital entre el fracaso y el éxito de la negociación 
Está estructurado en diferentes etapas y fases 
	Es una habilidad interpersonal que se debe desarrollar 
Es algo que hacemos todo el tiempo 
Se utiliza como alternativa la violencia
Se da después de un conflicto 
Busca un mayor beneficio para ambas partes 
 Puede ser por teléfono o por escrito 
 No siempre puede ser entre dos países 
es la comunicación que influye en el comportamiento de los demás 
	Alexis codina (2008)
	NEGOCIAR GANAR - GANAR
	 Es el paradigma en los procesos de negociación que tiene por finalidad que ni los intereses ni los valores de ninguna parte se vean afectados 
	influye en el comportamiento de los demás
Descubre puntos complementarios para desarrollar la negociación 
Hay una conformidad ambas partes 
	Es una habilidad interpersonal que se debe desarrollar 
Es algo que hacemos todo el tiempo 
Se utiliza como alternativa la violencia
Se da después de un conflicto 
Busca un mayor beneficio para ambas partes 
 Puede ser por teléfono o por escrito 
 No siempre puede ser entre dos países 
es la comunicación que influye en el comportamiento de los demás 
	Delgado y madrigal (2007)
	NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
	Comercio con mercancías con valores para obtener sus ganancias: negocian con terrenos
	Contextualiza su entorno, el flujo global de información y las transiciones
Se requieren funcionarios con gran habilidad negociador 
Se firman acuerdos y tratados de toda índole 
	Es una habilidad interpersonal que se debe desarrollar 
Es algo que hacemos todo el tiempo 
Se utiliza como alternativa la violencia
Se da después de un conflicto 
Busca un mayor beneficio para ambas partes 
 Puede ser por teléfono o por escrito 
 No siempre puede ser entre dos países 
es la comunicación que influye en el comportamiento de los demás 
	Diccionario de lenguas españolas 
Lalia Gonzales Santiago.
El rayo verde. (2007)