SESIÓN-2 Entorno de los NNII 2023 - Michelle

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AN172-INTRODUCTION TO INTERNATIONAL BUSINESS
Unidad 1 Introducción a los Negocios Internacionales
Sesión-2: Entorno de los Negocios Internacionales
Razones por las cuales las empresas 
participan en los Negocios Internacionales
TEMA 1 TEMA 2
Modos de operación en los 
Negocios Internacionales
TEMA 3
TEMARIO
Tipos de Empresas en los 
Negocios Internacionales
TEMA 4
Actores y Factores en los 
Negocios Internacionales
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno Bienes, 
Servicios, Capital, Tecnología, RRHH
Patrón de 
Internacionalización 
Daniels (2018)
.
ENTORNO DE LOS NERGOCIOS INTERNACIONAL
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S
ESQUEMA DEL CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES
Negocios por Internet 
Nuevos Conceptos
Modalidades de NNII
Comercio Exterior: Exportación,
Importación.
I.E.D: Inversión Extranjera, Directa
La Globalización
Integración 
Económica Regional
Acuerdos, Tratados, Bloques
Acuerdos de Colaboración 
Licencias, franquicias, entre otros
NEGOCIOS 
INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, 
Comercio Exterior
Fuerzas Económicas
Fuerzas Políticas
Fuerzas Culturales
Fuerzas Ambientales
Fuerzas Financieras
✓El estudiante comprende cuáles son las motivaciones e
identifica a los actores y factores que hacen posible se lleven a
cabo los negocios internacionales, al analizar casos de negocios
internacionales de su entorno inmediato.
✓Al finalizar la sesión 2, el estudiante reconoce las razones que
tienen las empresas para incursionar en negocios
internacionales y conoce los modos que existen para la
realización de los negocios internacionales.
LOGRO DE LA UNIDAD Y SESIÓN
ACTORES Y FACTORES 
EN LOS NEGOCIOS 
INTERNACIONALES 
01
ACTORES Y FACTORES
ACTORES FACTORES
Personas 
(Empresario)
Empresas
Gobierno
Bienes Servicios
Capital
Personas 
(Mano de obra)
Tecnología
Toda organización que promueve
desde su posición el desarrollo de
negocios internacionales a través
de cualquiera de las diferentes
modalidades de negocios
internacionales.
UN ACTOR ES
ACTORES Y FACTORES
Todo elemento que contribuye a
que una empresa u organización
pueda ingresar a un mercado o
mercados diferentes al suyo a
través de diferentes modalidades
de hacer negocios internacionales.
¿Cómo identificamos que es un factor de los negocios 
internacionales?
UN FACTOR ES
ACTORES Y FACTORES
• Soporte para las empresas.
• Política comercial
• Impulsa el desarrollo
económico.
• Genera condiciones para la
libre competencia.
GOBIERNO EMPRESAS
• Producen y/o comercializan
un producto o servicios.
• Opera y compite en
mercados internacionales
• Busca calidad, innovación y
satisfacer al cliente.
• Agente de la empresa
• Idea estrategias para operar y
competir a escala mundial.
• Busca el crecimiento de la
empresa y aumentar su
rentabilidad.
PERSONAS 
(EMPRESARIOS)
ACTORES Y FACTORES
ACTORES
Factor de producción con 
movimiento a nivel 
internacional.
ACTORES Y FACTORES
FACTORES
Conjunto de características y 
atributos tangibles e intangibles 
que se ofertan en el mercado y 
el comprador acepta para 
satisfacer sus necesidades.
Es una obra realización o un 
acto que es esencialmente 
intangible y no resulta 
necesariamente en la 
propiedad de algo. Su creación 
puede o no estar relacionada 
con un producto físico.
Puede ser permanente o 
temporal, movilizada por 
motivos políticos o económicos.
Profesionales o trabajadores no 
calificados.
Conjunto de los instrumentos y 
procedimientos industriales de 
un determinado sector o 
producto
PERSONAS (MANO DE OBRA)
TECNOLOGÍA
CAPITAL
SERVICIOS
BIENES
RAZONES POR LAS QUE LAS 
EMPRESAS PARTICIPAN EN 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 
02
• Menor costo
• Nuevos y mejores 
productos
• Conocimiento 
operativo del 
extranjero
• Nivelar/Equilibrar las 
ventas
• Aprovechar cobertura 
no contemplada por la 
competencia
• Incrementar las ventas
• Demanda de 
consumidores
• Economías de escala
EXPANSIÓN DE 
VENTAS
ADQUISICIÓN DE 
RECURSOS
REDUCCIÓN DE 
RIESGOS
MOTIVACIONES PARA PARTICIPAR EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 
1. Expandir las ventas
2. Adquirir recursos
3. Minimizar el riesgo
Daniels. 2018
MODOS DE OPERACIÓN EN LOS 
NEGOCIOS INTERNACIONALES
03
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Comercio 
Internacional de 
mercancías
Comercio 
Internacional de 
servicios
Inversiones
Exportación (X)
Importación (M)
Turismo y Transporte
Prestación de servicios
Uso de Activos 
(Regalías, Licencia, Franquicias)
Inversión Extranjera Directa
Inversión de Cartera
MODALIDADES
Negocios
Internacionales
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TIPOS DE EMPRESAS EN LOS 
NEGOCIOS INTERNACIONALES
04
Internacional:
• Empresa exportadora
• Empresa importadora
Transnacional: empresa que ha realizado
una inversión en activos en un país distinto
a su país de origen.
Multinacional (EMN): empresa que ha
realizado una inversión en activos en un
país distinto a su país de origen y se
encuentra en casi todo el mundo.
TIPOS DE EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
TIPOS DE EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Multinacional
(EMN)
Transnacional
Internacional
01
Según Daniels, ¿cuáles son las razones por las que las empresas hacen NNII?02
03 ¿Cuáles son las modalidades de NNII?
04
CONCLUSIONES
Define actores y los factores en los negocios internacionales? 
¿Qué tipos de empresas existen en los NNII?
BIBLIOGRAFÍA
DANIELS, et al (2018) Negocios Internacionales: Capítulo-1; Páginas 14-16. 
Décimo quinta edición. 
PREGUNTAS…
Si, luego del estudio de este material, tienes 
dudas sobre alguno de los temas, ingresa al 
Aula Virtual
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