Sesión-4 Modos de Operación de los Negocios Internacionales 2023-1 - Michelle

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AN78 – INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS 
INTERNACIONALES
Unidad 2 Fuerzas controlables en los Negocios Internacionales
Sesión 4 - Modos de Operación en los Negocios Internacionales
TEMARIO
Exportación: Definición y 
modalidades 
TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3
Clasificación de productos 
que se exportan
TEMA 4
El Gobierno como actor 
de los NNII: Estrategias
Exportaciones Mundiales 
y Peruanas
TEMA 5 TEMA 6
Exportación de servicios: 
Definición y clasificación 
según OMC
Importación: Definición 
y modalidades 
Clasificación de productos 
que se Importan
TEMA 7
Importaciones Mundiales 
y Peruanas
TEMA 8 TEMA 9
TEMARIO
INCOTERMS ® 2020
TEMA 10
Balanza Comercial
TEMA 11
Aranceles
TEMA 12
Saberes previos: Costo de 
producción, valor y precio 
de venta
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno Bienes, 
Servicios, Capital, Tecnología, RRHH
Patrón de 
Internacionalización 
Daniels (2018)
.
ENTORNO DE LOS NERGOCIOS INTERNACIONAL
F
U
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X
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A
B
L
E
S
ESQUEMA DEL CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES
Negocios por Internet 
Nuevos Conceptos
Modalidades de NNII
Comercio Exterior: Exportación,
Importación.
I.E.D: Inversión Extranjera, Directa
La Globalización
Integración 
Económica Regional
Acuerdos, Tratados, Bloques
Acuerdos de Colaboración 
Licencias, franquicias, entre otros
NEGOCIOS 
INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, 
Comercio Exterior
Fuerzas 
Económicas
Fuerzas
Políticas
Fuerzas Culturales
Fuerzas 
Ambientales
Fuerzas 
Financieras
LOGRO DE LA UNIDAD Y SESIÓN
✔ Al finalizar la unidad, el estudiante explica las diferentes modalidades de los
Negocios Internacionales a partir de los conceptos de Exportaciones,
Importaciones, Inversión Extranjera Directa (motivaciones y estrategias) y
Acuerdos de Colaboración. Conoce el concepto y tipos de los Negocios por
Internet y de una StartUp.
✔ Al finalizar la sesión 4, el estudiante comprende el entorno del Comercio
internacional, y las definiciones y conceptos asociados a la operatividad de las
exportaciones, importación, conceptos básicos de tributos aduaneros e
concepto de incoterms y cálculos de ellos.
01
EXPORTACIÓN: DEFINICIÓN Y 
MODALIDADES 
https://www.youtube.com/watch?v=m1o4MDNvyZ4
VIDEO
Después de ver este video, comenta la importancia de las 
exportaciones para nuestro país
Perú, oportunidades de exportación
SE PUEDE EXPORTAR 
• Bienes (productos, mercancías, mercaderías)
• Servicios (intangibles)
DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN
La venta de los bienes y servicios producidos por una empresa
que tiene su sede en un país a clientes que residen en otro
país.
Daniels. 2018
MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
Exportación Directa o 
Activa
Exportación Indirecta o 
Pasiva
• Menor Inversión
• Menor riesgo
Productor 
o 
Fabricante
Productor 
o 
Fabricante
Interme-
diario
Interme-
diario
Cliente en 
otro país
Cliente en 
otro país
Productor 
o 
Fabricante
Productor 
o 
Fabricante
Cliente en 
otro país
Cliente en 
otro país
• Menor % de utilidad
• Bajo control
• Dependencia de terceros
• No Existe relación con los clientes
• Mayor % de utilidad
• Control de las operaciones
• Relación directa con los clientes
• Inversión en personal e infraestructura
• Inversión en Investigación de mercado
• Errores costosos por falta de habilidad 
y experiencia
INSTITUCIONES NACIONALES QUE FOMENTAN EL COMERCIO INTERNACIONAL
¿Qué logros y alcances identificas en las siguientes
instituciones nacionales en el comercio exterior peruano?
INSTITUCIONES INTERNACIONALES QUE FOMENTAN EL COMERCIO INTERNACIONAL
OMC OMA CCI
Normas que 
rigen el 
comercio entre 
los países
Normas que 
rigen el 
comercio entre 
los países
Mejorar las 
prácticas 
aduaneras.
SISTEMA 
ARMONIZADO
Mejorar las 
prácticas 
aduaneras.
SISTEMA 
ARMONIZADO
Organización 
empresarial 
mundial
INCOTERMS
Organización 
empresarial 
mundial
INCOTERMS
02
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS 
QUE SE EXPORTAN
https://youtu.be/OlLUv-
FGOss
VÍDEO: PERÚ PAÍS 
EXPORTADOR
CONOCES …¿QUÉ PRODUCTOS EXPORTA EL PERÚ?
PRODUCTOS 
TRADICIONALES
PRODUCTOS
NO 
TRADICIONALES
CONOCES …¿QUÉ PRODUCTOS EXPORTA EL PERÚ?
Es la cantidad de procesos 
de transformación y mano 
de obra que tiene un 
producto. 
Es la cantidad de procesos 
de transformación y mano 
de obra que tiene un 
producto. 
VALOR 
AGREGADO
CONCEPTO CLAVE PARA DIFERENCIAR LOS PT Y PNT
¿CUÁL CATEGORÍA DE PRODUCTOS 
TIENE MAYOR VALOR AGREGADO?
CONOCES …¿QUÉ PRODUCTOS EXPORTA EL PERÚ?
PRODUCTOS 
TRADICIONALES
PRODUCTOS
NO 
TRADICIONALES
▪ Poco o casi ningún Valor Agregado. 
▪ Son insumos o materias primas.
▪ Se comercializan a granel, en grandes cantidades 
a nivel mundial.
▪ Sus precios se cotizan en las bolsas de valores
▪ Se les llama “Commodities”
✔Sí tienen Valor Agregado. 
✔Representados principalmente por productos 
terminados, listos para su uso o consumo.
✔Tienen características diferenciadas.
PERÚ EXPORTA 15 COMMODITIES
2 pesqueros:
✔ Harina de Pescado
✔ Aceite de Pescado
3 agrícolas:
✔ Algodón
✔ Azúcar
✔ Café
Fuente: 
SUNAT
10 mineros:
✔ Cobre 
✔ Estaño 
✔ Hierro
✔ Molibdeno
✔ Oro
✔ Plata
✔ Plomo
✔ Zinc
✔ Petróleo
✔ Gas 
Natural
PERÚ LÍDER MUNDIAL 
1er exportador: 
✔Arándanos
✔Uvas
✔Espárragos
✔Banano orgánico 
✔Cacao
✔Café orgánico 
✔Concentrado de plomo
✔Harina y aceite de 
pescado
✔Páprika 
✔Quinua
2do exportador:
✔Concentrados de 
cobre y zinc
✔Molibdeno
✔Aguacates
✔Harina de Maca
3er exportador:
✔Plata
5to exportador:
✔Leche evaporada
Fuente: PROMPERÚ
EXPORTACIÓN DE BIENES – PRODUCTOS TRADICIONALES
Fuente: ADEX Data Trade
Perú: Exportaciones 2022 PT y PNT
Distribución Porcentual
PNT 29.03%
PT 70.97%
03
EL GOBIERNO COMO ACTOR 
DE LOS NNII
EL GOBIERNO COMO ACTOR DE LOS NNII
El Gobierno como Actor de los NNII cumple el rol de facilitador de la 
internacionalización y competitividad de las empresas peruanas, 
fortaleciendo sus capacidades, brindando un marco normativo coherente, 
promoviendo la imagen de nuestro país y nuestra oferta exportable.
Para ello, desarrolla estrategias, a través de 2 instituciones principalmente: el 
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR- y la Comisión de 
Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo –Promperú-.
ESTRATEGIA MARCA PAÍS
https://peru.info/es-pe/marca-peru
Se apoya en la 
"imagen país" y lo 
comunica a través 
de un símbolo que 
lo identifica y lo 
diferencia de los 
demás.
Busca impulsar 
el turismo, las 
exportaciones y 
atraer 
inversiones
Transmite 
con eficacia 
la propuesta 
de valor de 
nuestro país
Actúa como 
bandera de 
exportación
OTRAS MARCAS PAÍS
✔ Productos o expresiones culturales que representan
la imagen del Perú fuera de este país.
✔ La Comisión Nacional de Productos Bandera
(COPROBA) era el organismo peruano que tenía por
fin lograr una oferta exportable y consolidar su
presencia en mercados internacionales.
✔ COPROBA estaba integrado por representantes de
diferentes instituciones públicas y privadas. Fue
desactivado en diciembre el 2018.
✔ Los trabajos de promoción de los 13 productos, que
habían sido incorporados como de bandera del
Perú, continúa efectuándose por separado y en el
marco de las funciones de cada institución del
Estado.
ESTRATEGIA PRODUCTOS BANDERA
¿CUÁLES SON LOS PRODUCTOS BANDERA DEL PERÚ? 
¿Cuál es la importancia de los Productos 
Bandera?
Que estos son los productos o expresiones culturales cuyo origen o 
transformación han ocurrido en el territorio peruano con 
características que representan la imagen del Perú fuera de este 
país.
ALGODÓN LÚCUMA PISCO MACA
CAMÉLIDOS GASTRONOMÍA
PLATERÍA 
PERUANA
CERÁMICA DE 
CHULUCANAS ESPÁRRAGO
CAFÉ
ESPECIAL
CABALLOS 
DE PASO QUINUA
CACAO
13 PRODUCTOS BANDERA
VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=uca7sBDfOtQ
Superfoods
EL GOBIERNO COMO ACTORDE LOS NNII: ESTRATEGIA SUPERFOODS PERÚ
Objetivo principal 
Dar a conocer al 
mundo la calidad, 
variedad y 
beneficios de la 
oferta peruana de 
alimentos.
Quinua, kiwicha, 
cañihua, maca, 
yacón, castañas, 
algarrobo, sacha 
inchi, maíz gigante 
del Cusco, maíz 
morado, camu camu, 
chirimoya, 
guanábana
El Perú es el 
36avo proveedor 
mundial de 
alimentos, 
representa el 1%
de la oferta 
mundial
lúcuma, mangos, 
uvas, mandarinas, 
anchoveta, 
arándanos, 
espárragos, 
brócoli, palta, 
granada, cacao, 
chocolates
SUPERFOODS PERÚ
Superfoods ó Superalimentos, son alimentos naturales considerados una fuente extraordinaria de 
nutrientes esenciales como minerales, vitaminas, antioxidantes, ácido grasos.
04
EXPORTACIONES MUNDIALES Y 
PERUANAS
País %
China 15.2
USA 7.9
Alemania 7.4
Japón 3.4
Países Bajos 3.1
Hong Kong, 
China 3.0
Corea 2.9
Italia 2.7
Francia 2.6
Bélgica 2.5
Los demás 49.30
Ranking Países Exportadores 2021 (valor FOB miles de USD)
Fuente: 
TradeMap
ESTADÍSTICAS MUNDIALES DE EXPORTACIÓN 2021
PRINCIPALES PAISES DE DESTINO 
DE NUESTRAS EXPORTACIONES 2021-2022
ESTADÍSTICAS DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS
Fuente: ADEX Data Trade
ESTADÍSTICAS DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS
Fuente: ADEX Data Trade
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS 2022
05
EXPORTACIÓN DE SERVICIOS Y 
CLASIFICACIÓN SEGÚN LA OMC
¿QUÉ ES UN SERVICIO ? 
Un servicio es un bien intangible, no se
puede ver ni tocar. Otra características es
que no se pueden almacenar.
Según la OMC, los servicios representan
alrededor del 50% del comercio mundial.
¿QUÉ SERVICIOS SE EXPORTAN? 
TURISMO
EXPORTACIÓN DE SERVICIOS:CLASIFICACIÓN SEGÚN LA OMC
Modo 1: Comercio Transfronterizo
Servicio que se presta desde el territorio del
proveedor hacia el territorio del consumidor.
Ejemplo: Call Center. 
Modo 1: Comercio Transfronterizo
Servicio que se presta desde el territorio del
proveedor hacia el territorio del consumidor.
Ejemplo: Call Center. 
Modo 2: Consumo en el extranjero
Cuando el consumidor del servicio se
desplaza y lo adquiere en el territorio del
proveedor.
Ejemplo: Viaje a otro país, 
paquete turístico.
Modo 2: Consumo en el extranjero
Cuando el consumidor del servicio se
desplaza y lo adquiere en el territorio del
proveedor.
Ejemplo: Viaje a otro país, 
paquete turístico.
Modo 3: Presencia Comercial
El proveedor del servicio establece sucursal
permanente en el territorio de otro país para
brindar un servicio.
Ejemplo: Tiendas
Paris en Perú.
Modo 3: Presencia Comercial
El proveedor del servicio establece sucursal
permanente en el territorio de otro país para
brindar un servicio.
Ejemplo: Tiendas
Paris en Perú.
Modo 4: Presencia de personas 
físicas
Desplazamiento de personas de un país a
otro para prestar un servicio.
Ejemplo: conciertos.
Modo 4: Presencia de personas 
físicas
Desplazamiento de personas de un país a
otro para prestar un servicio.
Ejemplo: conciertos.
06
IMPORTACIÓN: DEFINICIÓN Y 
MODALIDADES 
IMPORTACIÓNIMPORTACIÓN
Compra de bienes y servicios 
de manera legal, por parte de 
una empresa localizada en un 
país a vendedores que residen
en otro.
Daniels, 2018
Compra de bienes y servicios 
de manera legal, por parte de 
una empresa localizada en un 
país a vendedores que residen
en otro.
Daniels, 2018
DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
Institución encargada de autorizar 
el ingreso de las mercancías
DIRECTA O ACTIVADIRECTA O ACTIVA
DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
INDIRECTA O 
PASIVA
INDIRECTA O 
PASIVA
✔ El costo de importación disminuye
✔ Relación directa con el proveedor
EMPRESA LOCAL PROVEEDOR EN OTRO PAÍS EMPRESA LOCAL
PROVEEDOR EN 
OTRO PAÍSINTERMEDIARIO
✔ Menor inversión
✔ Menor riesgo
• Inversión en personal e infraestructura
• Errores costosos por falta de habilidad 
y experiencia
• Mayor costo del producto importado
• Bajo control / demoras
• No existe relación con los proveedores
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS 
QUE SE IMPORTAN
07
DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
BIENES
(TANGIBLES)
BIENES
(TANGIBLES)
SERVICIOS
(INTANGIBLES)
SERVICIOS
(INTANGIBLES)
Productos, mercancías, 
mercaderías
Productos, mercancías, 
mercaderías
• Consultoría
• Turismo
• Transporte
• Entretenimiento
• Comunicaciones
• Educación
• Consultoría
• Turismo
• Transporte
• Entretenimiento
• Comunicaciones
• Educación
¿QUÉ SE PUEDE IMPORTAR?
Bienes de Consumo
Es la mercancía final en un proceso de producción. Así, satisface las necesidades de las 
personas de manera directa. Existen bienes de consumo “DURADEROS” y “NO DURADEROS”
Materias Primas y Productos Intermedios
Las Materias primas, con cada una de las materias o insumos que empleará la industria para
la conversión en productos elaborados.
Los productos intermedios o bienes/productos sami-terminados son productos usados como
insumos en la producción de otros bienes o como productos terminados. En el proceso de
producción, los productos o bienes intermedios forman parte del producto final. Ejemplo,
para una empresa de fabricación de automóviles, las llantas o las puertas son a la vez
productos semiterminados en cuanto que se usan para la producción final de un auto, pero
también son productos terminados porque se venden como repuestos.
Bienes de Capital y Materiales de Construcción:
Es un bien duradero (no se agota de manera temprana) usado en la producción de bienes o
servicios. Son conocidos como factores de producción primarios. .
Las Maquinarias, herramientas, edificios, ordenadores u otro tipo de equipamiento que
estén destinados a la producción de otros productos o servicios para vender representan lo
que se conoce como “bienes de capital”.
TIPOS DE BIENES QUE SE IMPORTAN
LOS SERVICIOS QUE SE IMPORTAN
✔ Turismo
✔ Consultoría
✔ Transporte
✔ Entretenimiento
✔ Comunicaciones
✔ Educación
IMPORTACIONES MUNDIALES 
Y PERUANAS
08
País %
USA 13.1
China 11.9
Alemania 6.3
Japón 3.4
Hong Kong 3.2
Francia 3.1
Reino Unido 3.1
Países Bajos 2.8
Corea 2.7
India 2.5
Los demás 47.90
Ranking Países Importadores 2021 (valor FOB miles de USD)
Fuente: 
TradeMap
ESTADÍSTICAS MUNDIALES DE IMPORTACIÓN 2021
PRINCIPALES PAISES ORIGEN
DE NUESTRAS IMPORTACIONES 2021-2022
ESTADÍSTICAS DE LAS IMPORTACIONES PERUANAS
Fuente: ADEX Data Trade
ESTADÍSTICAS DE LAS IMPORTACIONES PERUANAS
Fuente: ADEX Data Trade
PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS 2022
CHINA Y EEUU SON LOS 
PRINCIPALES JUGADORES EN EL 
COMERCIO INTERNACIONAL Y 
LOS PRINCIPALES SOCIOS 
COMERCIALES DE TODOS LOS 
PAÍSES DEL MUNDO.
BALANZA COMERCIAL
09
BC = X - MBC = X - M
✔ Registra el intercambio de mercancías 
de un país con el resto del mundo en 
un período dado.
✔ Su saldo es la diferencia entre los 
ingresos por exportaciones (X) y los 
gastos por importaciones (M).
BALANZA COMERCIAL
Fuente: BCRP
EXPORTACIONES IMPORTACIONES
BALANZA COMERCIAL
• Superávit
• X > M positivoBC > 0
• Déficit
• X < M negativoBC < 0
• Equilibrio
• X = MBC = 0
BALANZA COMERCIAL
Fuente: Sunat / Adex Data Trade / BCRP
0.0
10,000,000.0
20,000,000.0
30,000,000.0
40,000,000.0
50,000,000.0
60,000,000.0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
X M
Balanza Comercial Perú 2005 - 2021
BC= USD 14 752 
millones 
BC= USD -2 916 
millones 
BC= USD -1 509 
millones 
BC= USD 8 192 
millones 
ARANCELES
10
Es un Impuesto que se aplica a 
las operaciones de comercio 
exterior, y en el caso del Perú, 
solo se aplican a los productos 
importados. Estos impuestos 
se encuentran establecidos en 
el Arancel de Aduana
• Tarifa o tasa que se paga como 
porcentaje del VALOR CIF de una 
importación, para que el producto 
adquiera el derecho de 
internamiento en el país.
Ad-
Valorem
¿QUÉ ES UN 
ARANCEL?
ARANCELES
Estos se calculan a 
partir del valor CIF o 
valor aduanero.
ARANCELES
PRINCIPALES TRIBUTOS 
QUE GRAVAN LAS 
IMPORTACIONES EN EL 
PERÚ
1.Arancel Ad Valorem, con 
tasas según 4 niveles: 0%; 
4%; 6%; 11% 
2.ImpuestoGeneral a las 
Ventas (16%).
3.Impuesto Municipal 2% 
ARANCELES
CÁLCULO DE LOS ARANCELES E IMPUESTOS QUE PAGAN LOS 
PRODUCTOS EN LA ADUANA DESTINO
Ad Valorem = % ad valorem x CIF
IVA ó IGV = (CIF + Ad valorem) x % IVA
Total Impuestos = Ad valorem + IVA*
*IVA = impuesto al valor añadido. En nuestro país se llama IGV, impuesto general a las ventas
SABERES PREVIOS: COSTO DE 
PRODUCCIÓN, VALOR Y PRECIO 
DE VENTA
11
SABERES PREVIOS
Precio de Venta
Valor de Venta
Es lo que pagamos los consumidores al 
comprar un producto, incluye el Impuesto a 
las Ventas, IGV en Perú, IVA en otros países.
Es lo que pagamos los consumidores al 
comprar un producto, incluye el Impuesto a 
las Ventas, IGV en Perú, IVA en otros países.
Es la suma de todos los desembolsos
realizados que agregan valor par obtener un
producto terminado: materia prima, mano
de obra, embalajes, etc.
Costo de 
producción total
Es el Costo de Producción total más la 
Utilidad que desea ganar la empresa
SABERES PREVIOS
En el Comercio internacional trabajamos con el VALOR DE VENTA, 
¿cómo lo hallamos?
Valor de Venta = Cpt x (1 + % Utilidad) 
MÉTODO 1: Si como dato nos dan los costos de producción y el % de 
utilidad deseado. Primero sumamos todos los costos:
Cpt = _( )+ _( )+ _( )+… + _( ); y
SABERES PREVIOS
Valor de Venta = Precio de Venta
(1 + %IVA)
MÉTODO 2: Si como dato nos dan el precio de venta y el IVA.
INCOTERMS® 2020
(INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)
12
✔ Términos de Comercio Internacional o International Comercial Terms
✔ Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de 
términos comerciales. 
✔ Los creó la Cámara de Comercio Internacional.
✔ Versiones: 1936, 1953, 1967, 1974, 1980,1990, 2000, 2010, 2020.
✔ Se revisan cada 10 años desde el año 1980.
✔ La última versión Incoterms ® 2020 tiene 11 incoterms.
INCOTERMS 2020
¿QUÉ REGULAN?
INCOTERMS 2020
Costos: quién es responsable de los costos de 
transporte, embalaje, carga, descarga, entre 
otros.
Riesgo: dónde y cuándo el comprador entrega 
la mercancía, punto donde se transmite el riesgo 
de vendedor a comprador.
Obligaciones: quién organiza el flete, el seguro 
de los bienes, quién obtiene los documentos e 
embarques y los permisos de exportación o 
importación, entre otros.
•CFR
•CIF
•CPT
•CIP
•DPU
•DAP
•DDP
•FCA
•FAS
•FOB
•EXW
GRUPO E
Salida
GRUPO F
Sin pago 
Transporte 
principal
GRUPO C
Con pago 
transporte 
principal
GRUPO D
Llegada
EXW
FCA
CPT
CIP
DPU
DAP
DDP
FAS
FOB
CFR
CIF
CLASIFICACIÓN POR GRUPO CLASIFICACIÓN POR MEDIO DE 
TRANSPORTE
INCOTERMS 2020
EXW – FOB - CIF
País origen País destino
Exportador Importador
Puerto 
Origen
Puerto 
DestinoAduana 
Origen
Aduana 
Destino
EXW FOB CIF
INCOTERMS 2020
EXW
País origen País destino
Exportador Importador
Puerto 
Origen
Puerto 
DestinoAduana 
Origen
Aduana 
Destino
INCOTERMS 2020
Obligaciones
Riesgos
Costos
FOB
País origen País destino
Exportador Importador
Puerto 
Origen
Puerto 
DestinoAduana 
Origen
Aduana 
Destino
INCOTERMS 2020
Obligaciones
Riesgos
Costos
CIF
País origen País destino
Exportador Importador
Puerto 
Origen
Puerto 
DestinoAduana 
Origen
Aduana 
Destino
INCOTERMS 2020
Obligaciones
Riesgos
Costos
FOB = EXW + Flete Interno + Gastos
CIF = FOB + Flete Internacional + Seguro
EXW = Valor de Venta del producto
(de la fábrica del exportador al puerto origen) (Manipuleo, carga, descarga,
estiba, desestiba, … gastos en origen)
(del puerto origen al puerto destino)
INCOTERMS 2020
FÓRMULAS DE CÁLCULO
Explique que es X y qué es M 
02 Los tipos de de X y M son…
03
04
Los principales mercados a los que se exporta son…. Cuál es el origen 
de los productos que más importa el Perú….
CONCLUSIONES
07
¿Cómo calculamos el EXW?¿Y el FOB? ¿YelCIF?
08
¿Cuáles son los impuestos que se pagan en el país destino? ¿Cómo se 
calculan? ¿En qué casos el porcentaje de Advalorem es “0”?
Compara el valor del producto en el país de origen y el país 
destino
06
01
Los tributos que gravan las importaciones son …
¿Porqué se utiliza el valor de venta en las exportaciones e 
importaciones?05
BIBLIOGRAFÍA
- DANIELS, John (2018) Negocios Internacionales: Capítulo 14, Páginas 364-366; 372-373; 378-380.
- International Trade Center www.trademap.org
- PROMPERÚ https://www.promperu.gob.pe/ MINCETUR. https://www.mincetur.gob.pe/
- SUNAT. https://www.sunat.gob.pe/
- OMC. https://www.wto.org/
-
PREGUNTAS…
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