Precio de venta al público y cálculo editorial

Vista previa del material en texto

Margen de contribución
� Se define como la porción del PVP que le 
queda al editor después de los costos.
� Resulta de restar, al ingreso por libro 
después del descuento, los costos de 
venta: producción, regalías y otros gastos.
� El descuento suele variar de acuerdo con 
el canal, pero puede considerarse el 
estándar del 40% o el descuento 
establecido por la editorial.
Margen de contribución
�Ejemplo: Un libro cuyo PVP es $ 89.00
�Ingreso por libro con el 45% $ 48.95*
�Costo de venta $ 35.80**
�Margen de contribución $ 13.15***
�Beneficio neto: $ 9.33****
�*También: beneficio bruto.
�**Suma de producción + regalías + generales.
�***También: beneficio neto, antes de impuestos.
�****Después de impuestos (29%)
Punto de equilibrio
� Para Fernando Esteves Fros: “indica el 
punto de ventas donde la rentabilidad es 
cero, donde no hay pérdida ni ganancia 
[…] puede expresarse como el volumen 
físico de libros en unidades o el monto de 
facturación necesario para igualar los 
costos totales con los ingresos”. 
Punto de equilibrio
� Sirve para identificar la rentabilidad de un título, 
colección o de una editorial en su conjunto.
� Existen al menos dos fórmulas: 
1. La primera no considera los costos variables de 
la totalidad de la edición, sólo del conjunto de 
libros para llegar al punto de equilibrio.
2. La segunda, considera la totalidad de los gastos, 
tanto fijos como variables.
Primera fórmula
� Costos fijos (o editoriales) $ 7,900.00
� Costo variable (producción) $ 9.90
� Costos generales (5%) $ 4.45
� Se suman los costos de producción y los 
generales: $ 14.35
� Al beneficio bruto ($ 48.95) se le restan 
la suma de los costos (producción y 
venta).
� $ 48.95–$ 14.35= $ 34.60
Primera fórmula
� Se toman los costos fijos (o editoriales) 
� $ 7,900.00
� Y se dividen entre $ 34.60 que es el 
resultado de restar, del ingreso por libro 
($ 48.95), la suma de producción $ 9.90 y 
el costo de venta (5%) $ 4.45 ($ 14.35)
� $ 7,900.00 entre $ 34.60
� Al vender 228 ejemplares, se obtiene el 
punto de equilibrio
Segunda fórmula
� Más sencillo que el primero. 
� Más común y, sobre todo, se obtiene el 
punto de equilibrio considerando todos los 
gastos y no sólo los fijos.
Segunda fórmula
� Precio de venta $ 89.00
� Descuento (45%) $ 40.05
� Ingreso neto $ 48.95
� Costos generales (5%) $ 4.45
� Beneficio bruto $ 44.50
� Se suma el total de costos $ 17,800.00 y 
se divide entre el beneficio bruto
� $ 17,800.00 / 44.50 = 400 ejemplares
Propuesta propia
� Sumar las regalías a los costos fijos y 
variables:
� $ 17,800.00 + 17,800.00= $ 35,600.00
� $ 35,600.00 / $ 44.50
� El punto de equilibrio real (o casi) es de 
800 ejemplares en un tiraje de 2000 
ejemplares.