TA1_Fuerza de Ventas_GRUPO 3 (DOCUMENTO)

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2022 - 1 
 
TA1 
 
Administración de la Fuerza de Venta 
 
SECCIÓN: AM97 
 
 
PROFESORA: Patricia Betzabé García Olivares 
 
 
 
INTEGRANTES DEL GRUPO 3 
 
Apellidos y nombres Codigo de alumno % de participación 
Córdova Torres, Ana Lucía U201914308 100% 
Flores Monroy, José Alfredo U201920016 100% 
Valle Aranda, Sebastian Javier U201623220 100% 
Neyra Velverde, Jose Luis U201718339 100% 
Ramirez Yalico , Bauter Israel U201914159 100% 
 
 
 
 
 
 
 
Lima, mayo, 2022 
 
 
 
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ÍNDICE 
 
 
Información acerca de la empresa 4 
1.1 Descripción del producto o servicio que provee 5 
1.2 Organigrama 6 
1.3 Ventajas competitivas de la empresa 6 
1.4 Definición de la Categoría y/o Mercados en que participa 7 
II. Ventas ( 3 últimos años) 8 
2.1 Unidades de venta que utiliza (¿cobra por bolsa, por caja, por hora? Etc.) 8 
III. Competencia: Análisis detallado 9 
IV. Información acerca de los canales de ventas / clientes que atiende esta empresa 11 
V. Estructura del Área Comercial y de la fuerza de ventas 11 
VI. Estructura Salarial 13 
VII. Situación actual y Problemática identificada 13 
VIII. Hallazgos principales 14 
IX. Propuesta de mejora 14 
9.1 Perfil de canal de venta y tipo de venta ideal según modelo masividad-complejidad 14 
9.2 Perfil de vendedor ideal según modelo transaccional – relacional 15 
9.3 Desarrolle los elementos de personalidad para el tipo de vendedor escogido según el 
modelo Ocean 15 
9.4 Desarrolle el estilo de ventas según el modelo de Ryals & Davies 16 
9.5 Estructura organizacional del equipo de venta 17 
9.6 Plantear el Pronóstico de ventas y cuotas para el 2021 según información recabada y 
supuestos asumidos 18 
X. Referencias Bibliográficas 20 
 
 
 
 
 
 
 
 
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RESUMEN EJECUTIVO 
 
Hoy en día las personas o empresas buscan asegurarse ante cualquier posible riesgo de salud, 
financiero, laborales, etc; aunque también hay una cierta cantidad de personas o empresas que 
prefieren no invertir en un seguro, dado que lo ve como un gasto, es de demasiada importancia 
tener el conocimiento de combinar las herramientas financieras, las cuales se clasifican en 2, 
los ahorros que sirven para lo que ocurre con frecuencia y que no van a hacer muy caras, como 
una compra para cubrir alguna necesidad y seguros, que son para las cosas que no ocurren con 
normalidad o frecuencia, como un accidente físico en la persona y también ayudan para que 
empresas tanto que estén comenzando o empresas ya gigantes no sufran riesgos que malogren 
sus negocios. 
 
El seguro tiene como función principal combatir un riesgo, que en principio es asumido por 
una persona física o bien por las personas jurídicas por las empresas. En el presente trabajo se 
mencionará a una empresa extranjera que inició hace más de 20 años en el Perú y viene 
mejorando la calidad de vida de los peruanos ante cualquier riesgo y promoviendo la 
prevención. Se tocará temas como: información general de la empresa, ventas en sus últimos 3 
años, competencias, información acerca de los canales de ventas/clientes que atiende la 
empresa, estructura del Área comercial y fuerza de ventas, estructura salarial, situación actual 
y problemática identificada, hallazgos principales y propuesta de mejora 
 
 
 
Fuente: Imagen recuperada de https://bit.ly/3Fng5JD 
 
 
 
 
 
 
 
 
CONTENIDO 
https://bit.ly/3Fng5JD
 
4 
I. Información acerca de la empresa 
 
Fuente: imagenes recuperadas en https://bit.ly/3yp6KQ3 (Pagina principal de la 
empresa) 
La empresa MAPFRE, fundada en el año de 1933, es una multinacional española situada 
en el sector de seguros y reaseguros, con una gran presencia en 40 países. En el año de 1975 
se aprobó la fundación, entidad sin fines de lucro, con el principal objetivo de contribuir a 
la constitución de finalidades de interés general para la sociedad, contribuyendo a la mejoría 
de calidad de vida y progreso social de las personas, así en España se crearon los institutos 
de: 
● Acción social 
● Instituto de ciencias del seguro 
● Instituto de cultura 
● Instituto de prevención 
● Salud y medio ambiente 
● Instituto de seguridad vial 
Visión: 
¨Ser la aseguradora global de confianza¨ 
Misión: 
¨Somos un equipo multinacional comprometido con el avance continuo del servicio y 
construir la mejor relación con nuestro clientes, proveedores, accionistas, distribuidores y la 
sociedad¨ 
PERÚ: 
¨MAPFRE PERU¨, compañía de seguros y reaseguros S.A, se fundó en el año de 1999, 
cuenta con más de 20 años de posicionamiento en el mercado peruano, asimismo, mantiene 
un gran respaldo internacional, actualmente sostiene 
 
https://bit.ly/3yp6KQ3
 
5 
1.1 Descripción del producto o servicio que provee 
MAPFRE comercializa sus productos tanto para empresas y personas 
Para todas las empresas, tanto pequeñas, grandes y medianas: 
■ Accidentes de trabajo 
■ Seguro de transporte 
■ Seguro empresarial 
■ Seguro vida ley 
■ EPS salud 
Para personas: 
■ Seguro de vida 
■ Seguro de salud 
■ Seguro de accidentes 
■ Seguro de protección del patrimonio, ahí entra todo lo que tenga que 
ver con seguro de automóvil, de responsabilidad civil, etc). 
■ Seguro de ahorro e inversión 
■ Seguro de jubilación 
■ Seguro de decesos 
■ Seguro de viajes y ocio 
MAPFRE PERÚ brinda sus productos de seguros como se mencionó tanto para 
personas, como microempresas (emprendedores), medianas empresas y 
empresas con mayor posicionamiento, asimismo, cabe destacar que MAPFRE 
PERÚ es la primera compañía multinacional que brinda seguros y reaseguros en 
América latina. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1.2 Organigrama 
 
Figura 1. Organigrama Gerencia General del Grupo MAPFRE 
 
Fuente: Intranet de MAPFRE PERÚ 
1.3 Ventajas competitivas de la empresa 
Las principales ventajas competitivas de la empresa Mapfre, como marco 
conceptual para entender la industria y sus prioridades, se mencionan a 
continuación. 
● Es pionero en el lanzamiento de nuevos productos y coberturas desconocidas, 
destinando esfuerzos para mantener una cultura de innovación sólida que 
permita priorizar cambios basados en las necesidades y exigencias del cliente, 
siendo esta su principal ventaja competitiva en su modelo de negocio. 
● El capital humano de la empresa se encuentra altamente enfocado y capacitado 
para resolver las interrogantes de sus clientes, consiguiendo ofrecer una óptima 
atención y un buen servicio por parte de la compañía de seguros. 
 
7 
● La marca cuenta con una red de oficinas y distribución con más de sesenta sedes, 
permitiendo llegar a los corredores pequeños y medianos a nivel nacional, de 
manera directa, por medio de sus propias cadenas minoristas. 
● Los sistemas resultan eficientes en la emisión, cobranza y atención de siniestros; 
llamando la atención de las pymes en el mercado, puesto que cuentan con un 
plan dirigido y adaptado a sus requerimientos e intereses. 
● La empresa, desde que nace en 1933, dispone de un Servicio de Prevención de 
Riesgos Laborales, posicionándose como expertos en el área de precaución, 
consiguiendo fidelizar a los clientes y bajar la siniestralidad. 
1.4 Definición de la Categoría y/o Mercados en que participa 
El mercado de aseguradoras se creó en 1997 por la Ley 26790 de Modernización 
de la Seguridad Social en la Salud, asegurando cubrir enfermedades 
profesionales y accidentes de trabajo; al respecto, se forma la cobertura de salud 
y la cobertura de pensiones. La primera se compromete a brindar asistencia, 
asesoramiento, rehabilitación, atención médica, aparatos de prótesis y 
ortopédicos necesarios, mientras que la segunda se enfoca en las pensiones de 
sobrevivencia, pensiones de invalidez y sepelio. 
De acuerdo a la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP, SBS (2018), 
Mapfre participa en el mercado de Seguros que se encuentra constituido por 18 
empresas conuna facturación anual de 11 327 millones de soles. De este grupo, 
5 empresas abarcan el 59.5% del segmento, atendiendo la gran parte de 
productos, mientras que las otras 13 empresas se centran en algún nicho en 
específico. Las 5 principales compañías de seguros medidas por medio de su 
participación son Rimac con un 30%, Pacífico con un 26.5%, Mapfre con un 
14.7%, La Positiva con un 11.1% e Interseguros con un 7.1%; existiendo una 
rivalidad muy alta entre los competidores por, la gran parte de ellos, que ofrecen 
productos muy similares y poco diferenciados al mercado. 
Coberturas Seguro Complementario de Trabajo de Riesgo 
Figura 2. Seguro Complementario de trabajo de riesgo 
 
8 
 
Fuente: Mapfre Perú (2017) 
II. Ventas ( 3 últimos años) 
2.1 Unidades de venta que utiliza (¿cobra por bolsa, por caja, por hora? Etc.) 
Tomando desde año inicial el 2017, conforme a la Superintendencia del 
Mercado de Valores, sus ventas totales resultaron en 1,044,458 soles, este monto 
por la venta de sus productos y servicio de seguro que va destinado para las 
personas y todo tipo de empresas, cobrando la compañía por el servicio de 
seguros que brinda. 
Figura 3. 
 
Fuente: Superintendencia del Mercado de Valores 
 
 
9 
En el 2018, de acuerdo a su estado de resultados, las ventas totales de la empresa 
resultaron en 1,136,574 soles, sumando una ganancia adicional de 92,116 soles 
en comparación al año anterior. 
 
Figura 4. 
 
Fuente: Superintendencia del Mercado de valores 
Finalmente, en el año 2019, conforme a su estado de resultados, las ventas 
totales de Mapfre Perú resultaron en 1,215,711 soles, aumentando en 79,137 
soles respecto al año precedente. 
III. Competencia: Análisis detallado 
El mercado peruano de aseguradoras está compuesto por exactamente 20 compañías. Según 
reportes de la SBS, hay cuatro empresas que representan un 82.1% de las ventas en el 
mercado nacional, siendo Rímac la que más participación tiene con un 30.4%, seguida por 
Pacifico con una participación de 26.39%. MAPFRE representa un 13.44% siendo la tercera 
más importante en el mercado peruano de compañías de seguros y finalmente, encontramos 
a La Positiva, que se queda en cuarto puesto con una participación de 11.87%. 
 
● Rímac 
Empresa perteneciente al grupo Breca, líder en el mercado de compañías de seguros en Perú 
y certificada con una A+ por las clasificadoras internacionales de riesgo más importantes 
del mundo (Moody’s Investors Service y Fitch Ratings) y por las calificadoras más 
importantes de Perú, Equilibrium y Apoyo & Asociados. También formó parte de las 10 
empresas con mejor gobierno corporativo en la Bolsa de Valores de Lima en el periodo 
 
10 
2018-2019. Dentro de sus ramas de seguros podemos encontrar los seguros de vida, seguros 
vehiculares, seguros de salud y seguros patrimoniales. 
Figura 5. 
 
● Pacifico 
Compañía de seguros fundada en 1992 perteneciente al grupo Credicorp, cuenta con más de 
5000 profesionales aptos para ofrecer al consumidor una amplia cartera de productos y 
servicios. Por otra parte, tiene el respaldo de United Health Group, empresa de salud con 
presencia en más de 130 países en el mundo. 
Figura 6. 
 
 
 
 
 
● La Positiva 
Empresa con más de 80 años en el mercado de seguros y con más de tres millones de clientes 
en todo el Perú. A comparación de Pacifico y Rímac, está más enfocada en brindar seguros 
al consumidor final. 
Figura 7. 
 
11 
 
 
 
 
IV. Información acerca de los canales de ventas / clientes que atiende esta empresa 
 
Mapfre se enfoca en dos tipos de canales, los cuales son B2B y B2C. 
Business to Business (B2B): Mapfre está dedicada a operar con empresas y 
microempresas que se desenvuelven en mercados competitivos como lo son el minero, 
transporte, construcción, salud, entre otros cubriendo sus riesgos. Mapfre se dedica 
exclusivamente a formar y mantener acuerdos con sus clientes brindándoles una 
cobertura completa 24/7 con una línea abierta para atender cualquier tipo de duda o 
problema y solucionándolas inmediatamente, flexible para adecuarse a los distintos 
tratos que pueda concretar y al mercado en el cual su cliente esté presente con sus 
operaciones. 
Business to Consumer (B2C): Según lo expuesto en su página web, Mapfre ofrece al 
consumidor todos los seguros posibles para que se sienta a gusto, como el SOAT, 
Seguro vehicular, Seguros de educación, etc. Para conceder sus servicios, Mapfre 
evalúa ciertos factores como el estilo de vida, ingresos mensuales, lugar de residencia, 
entre otros. 
 
V. Estructura del Área Comercial y de la fuerza de ventas 
Figura 8. Organigrama del Área Comercial de MAPFRE 
 
12 
 
Fuente: Elaboración Propia 
En la Figura 1 se evidencia la estructura organizacional que posee MAPFRE, la cual 
presenta una organización vertical, puesto que así mantienen mayor control y 
supervisión de las tareas de cada área de manera jerárquica. Asimismo, presenta una 
estructura geográfica, es decir, los vendedores trabajan en función a zonas geográficas 
específicas. Como se puede observar, en el área comercial en el primer nivel se 
encuentra el gerente comercial, el cual supervisa el trabajo de cinco subgerentes de 
Lima, Lima Centro, Central Norte, Central Sur, Centro Provincia. Asimismo, cada 
subgerente está a cargo de los directores de oficina respecto a la ubicación geográfica. 
En relación con los directores, se encuentra un director por cada provincia y un 
director por cada distrito si se habla de Lima. Por último, los supervisores de ventas 
de cada área están a cargo de los agentes de ventas según la ubicación geográfica. 
Es de suma importancia la estructura de la fuerza de ventas, puesto que en base a ella 
se define las funciones a cumplir en cada puesto, a quién tiene que reportar cada 
empleado-Se puede observar que MAPFRE se distribuye geográficamente para tener 
un mayor alcance y generar mayores márgenes de ganancias. Entre los dos puestos 
que destacan y permiten generar ingresos en la compañía son los supervisores y los 
agentes de ventas. En el caso del supervisor de ventas es quien se encarga de la 
planificación y organización, Es quien toma acciones en relación con la planificación 
de ventas, selecciona el personal, capacita a los vendedores, supervisa que estos se 
mantengan enfocados y cumplan con los objetivos y metas que la empresa busca sin 
que estos se desvíen. Por otro lado, el agente de ventas es quien genera un vínculo 
 
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entre el cliente con la empresa, es quien tiene que saber solucionar cualquier 
inconveniente que tiene el cliente de manera eficiente, así como, administrar bien su 
territorio de ventas con el fin de satisfacer al cliente y lograr una relación redituable 
entre el cliente con la empresa. 
VI. Estructura Salarial 
En la estructura salarial que presenta MAPFRE se evidenció lo siguiente: 
- El sueldo promedio de un Gerente Comercial en el Perú es de S/. 4,702 mensualmente 
- Subgerente aproximadamente presenta un salario promedio base de S/.4,000 
mensualmente 
- Directores de oficina presentan una media salarial de S/. 3,325 mensualmente 
- El salario base promedio de un supervisores de ventas es aproximadamente de 
S/.2,326 mensualmente. 
- Por el lado de agentes de ventas en el Perú es remunerado con aproximadamente S/. 
1,500 mensualmente, ello más las comisiones por cliente captado. 
Teniendo en cuenta que varía un poco según la zona geográfica y comisiones. 
VII. Situación actual y Problemática identificada 
La economía peruana se ha visto favorecida por un aumento en 3.5% en lo que va del 
2022, esto se debe a la disipación del efecto rebote en sectores económicos que sufrieron 
golpes en el año 2020. Por el lado de MAPFRE ha presentado en lo que va del 2022 un 
crecimiento en la prima equivalente a un 50%, comparado al periodo anterior. Siendo 
esta una situación positiva para Mapfre ya significaun aumento en la aportación por 
parte de los contratantes. Además, los gastos administrativos estos se vieron reducidos 
en un 3.05%, gracias a una mejora en la administración en las plantillas de agentes 
comerciales. También su patrimonio ascendió en 362,976 soles, el cual una vez sufra la 
disminución de los patrimonios de solvencia, garantías y riesgos crediticios terminará 
volviéndose 96,883 soles. 
Por otro lado entre los principales problemas que sufre MAPFRE encontramos factores 
como que el consumidor tiene que adaptarse a los nuevos sistemas virtuales , los cuales 
dificultan tener una interacción fluida con los asesores de ventas , de tal manera no se 
lograra cumplir los objetivos diarios o semanales que se planteaba la empresa en un 
principio , por ejemplo en el área comercial se tuvieron que disminuir las ventas hasta 
el un 20% en el año 2020, esto se debe a que la pandemia no permite llegar a un 100% 
de clientes esperados al finalizar el año. Por otro lado, la fuerza de ventas mantiene sus 
esfuerzos en llegar a este nuevo 80%. Algunas opciones que se han considerado para la 
motivación de los empleados han tenido que ser bonos mensuales, trimestrales y 
anuales. 
 
 
14 
VIII. Hallazgos principales 
Los principales retos a afrontar son la digitalización y el seguimiento de los clientes por 
medio de mensajes, ya que ellos solían trabajar presencialmente para inspirar confianza 
y seguridad a las personas que se les iban a afiliar. Sin embargo, Mapfre ha sabido 
mantener en control este problema, ya que tiene un personal sumamente capacitado, los 
cuales saben responder cualquier duda que pueda tener un posible comprador. Además, 
mantienen un número elevado de centros de atención, lo cual es positivo para los 
consumidores y empresas, debido a que tendrán una mejor comunicación y una 
interacción más rápida. 
IX. Propuesta de mejora 
9.1 Perfil de canal de venta y tipo de venta ideal según modelo masividad-
complejidad 
 
Perfil de canal de venta: 
La empresa MAPFRE maneja un canal de venta directo, dado a que así tienen 
un control mucho mayor, supervisando por sí mismos que cumplan con la 
política de la empresa, cumpliendo con sus valores que son puntos importantes 
que identifican a la compañía los cuales son: 
● Solvencia garantizada 
● Promoción de la innovación 
● Servicio de calidad 
● Integridad 
● Personal multicultural y diverso 
Matriz de modelo masividad - complejidad: 
Figura 9. 
 
15 
 
Fuente: elaboración propia 
Una vez realizado la matriz, para MAPFRE se encontraría ubicado en el primer 
cuadrante, es decir que el tipo de venta de ideal tendría tanto una masividad 
como complejidad alto, siendo el tipo de vendedor ideal cuidadores de cuenta, 
en donde tanto se busca un buen balance en orientación de cierre del producto 
que se ofrece y a la vez una buena relación con los clientes a la hora de atender, 
a pesar que esto ya es realizado por la compañía, destacando sus valores que los 
definen, hay aún muchas quejas por parte de los usuarios, por ello mismo, 
deberían enfocarse más en corregir las fallas. 
9.2 Perfil de vendedor ideal según modelo transaccional – relacional 
El cuidador de cuentas es el candidato perfecto para este tipo de ventas, se 
identifica como una persona que cuida la relación con los clientes y además 
mantiene una cantidad de ventas altas , es un persona que busca asegurar las 
ventas . Suelen ser personas de carácter fuerte y muy difícilmente se dejarán 
llevar por sus emociones. Es importante resaltar que mantener una relación con 
el cliente es de suma importancia en este tipo de empresas, ya que se venden 
suscripciones mensuales y el vendedor tiene que lograr que las personas sigan 
queriendo tenerlas mes tras mes, por lo tanto este tipo de vendedores también 
suelen ser comprometidos con sus deberes y extrovertidos. 
 
9.3 Desarrolle los elementos de personalidad para el tipo de vendedor escogido 
según el modelo Ocean 
Tomando en cuenta el modelo de personalidad OCEAN, los vendedores de 
MAPFRE deben tener un nivel bajo de neuroticismo, es decir, tienen que ser 
personas calmadas, para que puedan controlar sus sentimientos frente a las 
adversidades. También, deben ser un poco extrovertidos al momento de la 
 
16 
interacción con otras personas de manera asertiva. Además de tener cierto grado 
de agradabilidad, puesto que como es una aseguradora, ante acontecimientos 
complicados deben ser sensibles y empáticos frente los sentimientos de las 
personas y brindar tranquilidad. Por otro lado, tienen que ser personas 
escrupulosas, ya que deben tener un gran compromiso con la empresa para poder 
ejecutar sus labores de manera correcta, debe ser disciplinada, con tendencia a ser 
voluntariosa y con propósitos claros. 
9.4 Desarrolle el estilo de ventas según el modelo de Ryals & Davies 
Teniendo en cuenta que Mapfre mantiene sus operaciones en un mercado de 
venta de servicios, es necesario mantener una relación positiva con sus clientes, 
por lo que consideramos que según el modelo Ryals & Davies, deberíamos 
contar con vendedores “Expertos”. Es necesario que sus prioridades sean vender 
servicios, sin dejar de lado una correcta interrelación con los clientes puesto que 
está representando a la compañía mediante su trato a los clientes. Por otra parte, 
es necesario que sea hábil para expresarse y para preparar las reuniones que 
conlleven a una posible venta. De esta manera sería posible crear lazos de 
fidelidad con cada vez más personas tanto naturales como jurídicas en el 
mercado. 
 
Figura 10. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente: elaboración propia 
 
 
 
 
 
17 
9.5 Estructura organizacional del equipo de venta 
 
Figura 11. 
 
Fuente: elaboración propia 
El área comercial de Mapfre se encuentra dividida por tipo de cliente y distribución 
geográfica, contando con un equipo de ventas conformado por asesores expertos con 
el objetivo en común de brindar el mejor servicio al cliente. Sin embargo, se requiere 
impulsar con mayor velocidad el proceso de transformación digital que la empresa 
puso en marcha hace varios años; a tal efecto, la empresa debe considerar modificar 
su estructura comercial a través de las siguientes acciones. 
1. Simplificar su estructura para reducir el riesgo de inexactitudes, mejorar el 
enfoque de la meta, la transparencia y resolver los problemas con mayor agilidad. 
2. Fijar la estructura posicionando al cliente en el centro para comprender de forma 
más precisa sus necesidades y conseguir resolver sus problemas de forma oportuna. 
 
18 
3. Dirigirse a la formación de una estructura más horizontal para permitir que los 
trabajadores se comprometan con el equipo y mejoren las relaciones entre las 
distintas áreas. 
9.6 Plantear el Pronóstico de ventas y cuotas para el 2021 según información 
recabada y supuestos asumidos 
Por medio de una suavización exponencial, empleando un factor de suavización 
de 0.5, se consiguió calcular el pronóstico de ventas basado en los promedios 
móviles de los pronósticos en los años 2017, 2018 y 2019. El resultado es que 
la variación de ingresos es de 62 598 soles (+5,74%) y el pronóstico de ventas a 
finales del 2020 es de 1,153,114 soles. 
Figura 12. 
 
 Fuente: elaboración propia 
Asimismo, teniendo en cuenta que la empresa dispone de dos tipos de clientes, 
personas naturales y personas jurídicas, se plantea que, tomando de referencia 
los ingresos totales esperados de la venta para el 2020, se venderá 403 590 soles 
a las personas naturales, representando un 35% del total, y 749 524 soles a las 
personas jurídicas, representando el otro 65%. En este sentido, se aprecia que la 
mayor parte de los ingresos de la compañía provienen de las empresas. 
 
Figura 13. 
 
 
19 
 
 Fuente: elaboración propia20 
X. Referencias Bibliográficas 
 
SMV.(2022). Mapfre Perú Compañía de seguros y reaseguros. Recuperado de 
https://bit.ly/3KClxZO [Consulta: 30 de abril de 2022]. 
MAPFRE PERÚ. Beneficios del Seguro MAPFRE Empresas - MAPFRE Perú. 
MAPFRE Perú. Recuperado de https://bit.ly/3yeqTYZ . [Consulta: 30 de abril 
de 2022]. 
Indeed (2022). Salario Base Promedio. Recuperado de https://indeedhi.re/3OLv30d 
[Consulta: 30 de abril de 2022]. 
SBS. (2021). MAPFRE PERÚ Compañía de Seguros y Reaseguros. Recuperado de 
https://bit.ly/3ORhAE0 [Consulta: 30 de abril de 2022]. 
 
Noticias Mapfre. (2021, 20 julio). Mapfre. Recuperado de https://bit.ly/3MIMa0L 
[Consulta: 30 de abril de 2022]. 
 
Computrabajo (2022). Salario de Asesor/a de seguros en Perú. Recuperado de 
https://bit.ly/3kC79q5 [Consulta: 30 de abril de 2022]. 
 
 
 
 
 
 
 
https://bit.ly/3KClxZO
https://bit.ly/3yeqTYZ
https://indeedhi.re/3OLv30d
https://bit.ly/3ORhAE0
https://bit.ly/3MIMa0L
https://bit.ly/3kC79q5