_Ficha de trabajo número 2

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“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
FACULTAD DE NEGOCIOS
CURSO:
 Comunicaciones Integradas para el Marketing
SECCIÓN:
MX63
DOCENTE:
 Laos Hope, Janeth Viviane 
TRABAJO FINAL
 INTEGRANTES:
	APELLIDOS Y NOMBRES
	CÓDIGOS 
	% DE PARTICIPACIÓN
	Cáceres Guillén, Karín Ivonne
	U201921716
	100%
	Alejandro Perales Mena
	U201915846
	100%
	Cabrera Ugarte, Dione Gabriel
	U201921067
	100%
	Valle Aranda, Sebastián Javier 
	U201623220
	100%
	Yucra Melendez ,Angela Cielo
	U20181E074
	 100%
	Romero Quiroz, Luis Enrique
	U201614875
	100%
	Zegarra Rojas, Madelen Vanessa
	U20181g845
	100%
2022-01
1. IDENTIDAD DE MARCA 
1.1. Posicionamiento 
1.1.1. Propuesta de valor. 
Para Mujeres y Hombres entre el rango de edad de 18 a 35 años modernos y a su vez les gustan los productos novedosos, fácil de conseguir y sobre todo cuidar su salud. Buscan practicidad al momento de elegir un producto, puesto que en su mayoría estudian o trabajan y no tienen el tiempo suficiente para elaborar un alimento que demanda mucho tiempo, es decir buscan un producto que se adapte a ellos, que venga listo para disfrutar en cualquier momento y ocasión. Casa verde es una marca que te brinda productos deliciosos, saludables y convenientes (prácticos), como hechos en casa.
A diferencia de otros productos, Casa Verde brinda una gran experiencia de explosión de sabores saludables, ya que ofrece 4 sabores distintos entre ellos tenemos: Tamal verde casero, tamal de alcachofa, tamal de quinua y tamal de maíz. A su vez son libres de gluten, sin saborizantes, sin conservantes y libres de octógonos. 
 
1.2. Personalidad: atributos, actitudes, asociaciones
1.2.1. Atributos
Tamales Casa Verde, son diversos tamales elaborados con ingredientes naturales, especialmente para todo usuario que quiera incluir un toque saludable a su alimentación. Asimismo, este producto transmite confianza con sus consumidores, dado que es ¨Hecho como en casa¨. Este producto también brinda a sus consumidores eficiencia y rapidez, ya que es un producto ya elaborado para ser consumido a cualquier hora del día. Además lo podemos encontrar en distintos canales de distribución y a un precio accesible para sus consumidores.
 
 
1.2.2. Actitudes
Al ser un producto que está hecho a base de ingredientes naturales y sanos como se mencionó anteriormente, muestra una actitud de ser saludable, natural y a la vez confiable por sus beneficios que brinda, asimismo, viene a ser práctico al no ser un producto que necesite una complejidad para su preparación. 
1.2.3. Asociaciones
Los consumidores de la marca Casa Verde asocian al producto como un alimento nutritivo y saludable, ya que utilizan ingredientes naturales para su elaboración y el tema de la alimentación es muy importante en la actualidad. Asimismo, los consumidores asocian al producto con practicidad, ya que sus presentaciones están listas para degustar con un sabor casero a cualquier momento del día.
1.3. Look & Feel: Logotipo, tipografía, colores.
1.3.1. Imagotipo 
El imagotipo de Casa Verde a simple vista se ve sencillo, es decir es fácil de recordar, evita tener degradados y utiliza una tipografía reconocible con un solo color. También, se puede decir que es legible, ya que se puede leer sin problemas. Sin embargo, no es innovadora la imagen (simbología) que lo acompaña, dado que la palabra “casa verde” y un tenedor se relaciona directamente a que brinda alimentos saludables. Por otro lado, el logotipo tiende a ser escalable, porque es fácilmente reproducible a varios tamaños sin perder la legibilidad. Asimismo, se puede decir que es atractivo a su público objetivo, ya que los colores que maneja se relaciona a la naturaleza o productos orgánicos. 
1.3.2. Tipografía 
Se emplea una fuente “recoleta alt médium”, la cual transmite claridad,legibilidad y está alineada a la identidad de la marca, por ejemplo: “expresar un producto saludable,limpio y nutritivo”; sin cambios en la tipografía a lo largo de los años y combina con el color del fondo. Hace que los consumidores resalten el nombre de la marca fácilmente, reflejando una personalidad competente y un estilo de marca “clara y natural”.
1.3.3. Colores
El fondo “Verde Hooker” es un color dominante que alude a la naturaleza, y crecimiento que no puede pasar desapercibido al momento de la compra en sitios web o anuncios, recordando que “Danper Trujillo” desde 1994 se dedica a comercialización y cultivos de alcachofa, espárragos,pimientos, entre otros. Las cuales podrían representar en ese aspecto un renacimiento de estos cultivos con un crecimiento fresco y lleno de vida que quieren de igual manera transmitir a sus consumidores al momento de la compra, sintiéndose a gusto con un consumo “Saludable y natural”. El color “blanco”, significa pureza, claridad y sencillez, las cuales se obtienen en los ingredientes de los tamales ya elaborados.
2. EL PÚBLICO OBJETIVO: 
2.1. Descripción del público objetivo.
Es importante definir y delimitar el mercado, al que se ofrece los productos de la marca casa verde es por ello que se realizará un estudio de las variables principales y más importantes que ayudarán a concretar el público objetivo.
Criterio Demográfico:
· Este producto está dirigido a personas de ambos géneros
· Edad de 18 a 35 años 
· Nivel socioeconómico A, B, C 
· Dirigido a personas independientes y dependientes 
· Ocupación: Estudiantes y personas que trabajan
· Ciclo de vida Familiar: Soltero o en pareja
· Pertenecen a las clases sociales media - alta
Critério Geográfico: 
· Nacionalidad Peruana
· Región Lima Metropolitana
Critério Psicográfico:
El público objetivo de este producto, son personas que buscan cuidar su salud con alimentos nutritivos, llevan una vida ocupada los que los lleva a consumir comida de fácil y con menos tiempo de preparación. Asimismo, personas que evitan el consumo de conservantes o saborizantes; personas que estén abiertas al cambio por productos nutritivos y por un buen servicio.
En cuanto sus estilos de vida, son Sostificados y Modernos:
Sostificados: Las personas que llevan este estilo de vida son de un segmento mixto, pero con un nivel de ingresos mayor al promedio. Se caracterizan por ser modernos, liberales, no están ajenos a las tendencias por lo que están enterados de actualidad, innovación y tecnología, son innovadores en sus consumos por ende buscan productos de calidad tomando el precio como indicador de calidad y también valoran su imagen personal.
Asimismo, las características de este público son los que menos escuchan radio, cuentan con tv pero le dedican poco tiempo, sin embargo son quienes más leen periódicos tanto impresos como por internet.
Sus principales influencias son su círculo social y las redes sociales en donde buscan seguir páginas o influencers que les sume valor en su vida para que estén actualizados con las últimas novedades por lo que están sobreexpuestos a publicidad. Los sofisticados disfrutan el uso del humor inteligente.
Fuente: Arellano (2018)
Modernos: Las personas que llevan este estilo de vida son mujeres que pueden estar en todos los niveles socioeconómicos, quienes buscan realizarse personalmente y también como madres. Este grupo busca legitimidad social por lo que usan la marca como referente de calidad y valor social, compran productos Light o saludables. Están interesadas en simplificar sus labores del hogar, pero tampoco les gusta sentirse esclavas. Asimismo, están abiertas al mundo ya que están interesadas por su apariencia, suelen pasear por malls o tiendas por departamento y valoran la experiencia en el punto de venta. Las modernas son minuciosas con los contenidos televisivos que eligen, participan en ofertas y promociones por los que les interesa encontrar cupones y tips en periódicos y revistas.
Además, al igual que los sofisticados están al tanto de las tendencias y son innovadoras, son líderes de opinión mayormente en su círculo. Con respecto a los artículos de su interés,a ellas les atrae mucho aquellos que tienen beneficios abstractos, independientemente del precio, ellas valoran mucho la calidad del producto, pues les encanta disfrutar ir de compras y engreírse comprando lo mejor para ellas.
 Fuente: Arellano (2018)
Criterio Conductual:
Son aquellas personas que no disponen de mucho tiempo libre para cocinar, por lo que acude a redes sociales para buscar referencias, manteniendo así una conexión activa en redes sociales. Asimismo, son personas que buscan mejorar su estilo de vida y comprar productos de mejor calidad 
2.2 Buyer Persona
 Fuente: Elaboración propia
2.2. Conociendo al target en profundidad:
Preguntas realizadas durante la entrevista
· Personales
· ¿ Cuál es tu nombre y apellido completo?
· ¿Qué edad tienes?
· ¿En qué distrito resides?
· ¿En la actualidad te encuentras estudiando o trabajando?
· ¿Cual es tu hobby?
· ¿Cómo te consideras como persona?
· ¿ Cuáles son tus metas u objetivos a un futuro?
· ¿Los fines de semana te gusta salir con tus amigos o pasar tiempo en casa con la familia?
· ¿Te consideras una persona saludable?
· Producto
· ¿Te gusta probar productos nuevos o prefieres los productos que ya has consumido anteriormente?
· ¿En dónde compras habitualmente tus productos?. Si fuera la compra de un Tamal, seguirías comprando ahí o cambiarías de lugar?
· ¿Has comprado alguna vez en línea o prefieres hacerlo de manera presencial en tienda? ¿A qué se debe que tomes esta decisión?
· ¿Qué influye más a la hora de comprar?
· ¿Con qué frecuencia consumes tamales? 
· Cuando consumes un tamal, ¿te preocupas por sus valores nutricionales? ¿Cuáles son?
· ¿En qué momento del día prefieres consumir tamal? ¿Por qué prefieres ese horario?
· ¿Has probado diferentes sabores de tamales? ¿Qué sabores te gustaría probar?
· ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar ( aproximadamente) por un tamal más saludable con delivery incluido?
· ¿Conoces la marca casa verde?¿ Qué sabes de esa marca?
· ¿Recomendarías la marca por los atributos que ofrece sus productos y porque lo harías?
2.3. Resumen de los hallazgos, resaltando las motivaciones y necesidades del público a nivel personal y en relación a la categoría del producto.
 
Resumen de los hallazgos (RELACIONARLO CON LAS PREGUNTAS)
 
	 
	 NECESIDADES
	MOTIVACIONES
	Entrevistado 1: Helena Becerra
	Personal:
· Necesidad de tiempo para estudiar.
· Necesidad de buscar la manera de mantenerse en forma.
Categoría del producto:
· Necesidad de comer comida saludable
· Necesidad de conocer los productos antes de comprarlos.
	Personal:
· Enorgullecer a su familia y superarse a sí misma.
· Mejorar el nivel laboral 
Categoría del producto:
· Sentirse segura con el producto que va a comprar
· Conocer la marca y la calidad.
	Entrevistado 2: Denisse Beltrán Fonseca
	Personal:
· Necesidad de cambiar su estilo de vida a uno más saludable. 
Categoría del producto:
· Necesidad de comprar productos nuevos y de calidad. 
	Personal:
· Cuidar su imagen personal
· Enorgullecer a su familia y amigos 
Categoría del producto:
· Mejorar la localización del producto más a su alcance
· Compra productos nuevos si ve que lo recomiendan en las redes sociales.
	Entrevistado 3: Maria Magdalena
	Personal:
· Necesidad de querer pasar más tiempo con su familia
· Necesidad de organizar mejor sus tiempos 
Categoría del producto:
· Necesidad de probar productos innovadores y de buen sabor. 
· Necesidad de encontrar un alimento saludable para mantener la energía que necesita durante el día. 
	Personal
· Balancear su vida privada y su vida familiar. 
Categoría del producto:
· Poder desayunar con su familia todos los domingos
· Probar un producto con un buen sabor y que tenga una presentación fácil de desenvolver.
	Entrevistado 4: Maverik barrenechea 
	Personal:
· Necesidad de querer ascender en su puesto de trabajo
· Necesidad de relajarse
Categoría del producto:
· Necesidad de abastecimiento, ya que busca tamales en el supermercado que está cerca a su casa para el desayuno
· Necesidad de experimentar un nuevo sabor.
	 Personal:
· Mejorar su sueldo y condiciones de vida.
· Pasar más tiempo con su familia porque trabaja todo el día.
Categoría de producto:
· Consumir un producto con mayor calidad a menor precio.
	
Entrevistado 5: Bruno Pomareda 
	
Personal:
· Necesidad de autorrealización en el ámbito profesional.
· Necesidad de relajarse.
Categoría del producto:
· Adquirir un nuevo producto para la fase de bulking que se pueda comer en el desayuno.
· Necesidad de ahorrar tiempo en sus compras. 
	
 Personal:
· Poder aumentar su masa muscular.
· Enorgullecer a su familia y amigos cercanos
Categoría de producto:
· Probar un producto con grasas saludables para cambiar su desayuno aburrido de todos los días
	Entrevistado 6: Georgina Garcia
	Personal:
· Necesidad de autorrealización en el ámbito académico y terminar su carrera con las mejores notas.
Categoría del producto:
· Necesidad de conseguir un producto nuevo para sus días en sus clases online.
· Necesidad de encontrar un producto saludable, rápido de preparar para continuar el día. 
	 Personal:
· Mantener un balance entre sus comidas y ejercicios.
Categoría del producto
· Probar un nuevo producto para sus desayunos antes de empezar la universidad que sea saludable.
· Una comida rápida y fácil de preparar.
	Entrevistado 7: Melanie Pereyra 
	Personal:
· Necesidad de aprender constantemente 
· Necesidad de autorrelazación profesional
Categoría del producto:
· Comprar comida al peso porque no tiene tiempo de cocinar
	 Personal:
· Comprarse el auto de sus sueños.
· Ser el orgullo de sus padres y amigos
· Mejorar a nivel laboral 
Categoría de producto:
· Comer algo fácil de calentar y rápido que lo pueda mantener en casa o llevarlo a su trabajo.
· Comprar productos nuevos que le recomienden sus amigos cercanos y con una adecuada presentación.
Motivaciones: Se concluye que de acuerdo a las entrevistas realizadas, las motivaciones de los consumidores son la salud, la rapidez de obtención y el costo del producto. 
Necesidades: Se puede concluir que la mayoría de los consumidores tiene la necesidad de mejorar su estilo de vida y comprar productos de mejor calidad que no quiten mucho tiempo en la preparación.
2.4. Identificar 2 insights relacionados con la iniciativa. Utilice la pirámide de insights (observación, dato, hallazgo, insight).
· Insight 1: 
· Insight 2: El tamal cubre las necesidades de una alimentación saludable que se puede comer en todo tipo de ocasión con una preparación rápida. 
3. Referencias bibliográficas
 
· Arellano (2018) Los seis Estilos de vida. Recuperado de: https://www.arellano.pe/los-seis-estilos-de-vida/ (Consultado: 20 de abril del 2022)
· Arellano (2018). Los Sofisticados. Recuperado de: https://www.arellano.pe/los-seis-estilos-de-vida/los-sofisticados/ (Consultado: 20 de abril del 2022)
· Arellano (2018). Las Modernas. Recuperado de: https://www.arellano.pe/los-seis-estilos-de-vida/las-modernas/ (Consultado: 20 de abril del 2022)
· Metro. Tamal de Maíz Casa Verde Bolsa 180 gr. Recuperado de: https://www.metro.pe/tamal-de-maiz-casa-verde-bolsa-180-gr-576686/p[Consulta: 19 de abril del 2022].
· Compañía Peruana de Estudios de Mercado y Opinión Pública SAC (CPI). (Marzo del 2022). “Perú. Población 2022”. Recuperado de: POBLACIÓN 2022 (cpi.pe) [Consulta: 21 de abril del 2022].
· Plazavea. Tamal Verde CASA VERDE Gourmet Empaque 180g. Recuperado de: https://www.plazavea.com.pe/tamal-verde-casa-verde-empaque-180g/p[Consulta: 20 de abril del 2022].
· Casa Verde. Tamal de Alcachofa. Recuperado de https://www.casaverdeperu.com/#/Producto?id=70010085[Consulta: 18 de abril de 2022].
· Wong. Tamal de Alcachofa Casa Verde Bolsa 180 gr. Recuperado de: https://www.wong.pe/tamal-de-alcachofa-casa-verde-bolsa-180-gr-560729/p [Consulta: 18 de abril del 2022].
· Compañía Peruana de Estudios de Mercado y Opinión Pública SAC (CPI). (Marzo del 2022). “Perú. Población 2022”. Recuperado de: POBLACION2022 (cpi.pe) [Consulta: 20 de abril del 2022].
4. Anexos
Resultados de las entrevistas
Entrevistado 1: Helena Becerra
Helena tiene 21 años, vive en el distrito de Miraflores y en la actualidad se encuentra estudiando en la Universidad de Lima. Ella es una persona muy sociable, responsable y sincera.Como principal objetivo es acabar la carrera de comunicaciones que está estudiando actualmente. En sus tiempos libres le gusta mirar series e ir al gimnasio. Para ella el cómo se ve físicamente le importa mucho, es por ello que prefiere consumir productos saludables y bajos en grasas. Ella realiza compras semanales en el supermercado con su mamá y siempre busca productos saludables y a su vez que sean fáciles de preparar, ya que está aprendiendo de a pocos a cocinar.Además para elegir un producto se fija más en la calidad que en el precio. Helena es una persona que le gusta los tamales y habitualmente lo come 2 vez por semana, para ella es importante que este producto sea saludable, no sean secos y que sean prácticos al momento de calentarlos.También nos menciona que siempre prefiere el sabor tradicional de los tamales, sin embargo, no rechaza probar nuevos sabores siempre y cuando sea uno de su gusto y que sean saludables. A su vez estaría dispuesta a pagar por un tamal más saludable hasta 5 soles. Finalmente, Helena no conoce la marca Casa Verde y es por ello que aún no logra probar alguno de sus productos que la marca ofrece.
Entrevistado 2: Denisse Beltrán Fonseca
Denisse tiene 22 años, vive en el distrito de Surco y en la actualidad se encuentra estudiando en la UPC la carrera de arquitectura. Se considera una persona muy creativa, respetuosa y amigable. Su mayor anhelo es acabar su carrera universitaria y que sus padres lo vean con su título profesional. En sus tiempos libres suele salir con sus amigos al cine o a comer en restaurantes de comida rápida. Adicional a ello, él está abierto a probar nuevos productos que antes no ha probado antes, compra casi siempre sus productos en supermercados que no le quedan muy cerca a su domicilio, es por ello que la lejanía le incomoda un poco al tener que manejar un poco lejos para adquirir un producto. Denisse si ha probado los tamales tradicionales y a su vez si conoce la marca casa verde porque un amigo que lleva un vida más saludable le comento sobre este producto. Es por ello que ahora quiere cuidar más su salud pero sin dejar de comer productos agradables. Por ello, ahora es fanatico de los tamales casa verde y su favorito es el de sabor a quinua
Entrevistado 3: Maria Magdalena
María tiene 20 años, vive en el distrito de San Miguel y en la actualidad se encuentra estudiando en la Pontificia Universidad Católica del Perú la carrera de derecho. María se considera una persona perseverante,optimista y le gusta experimentar nuevas cosas. Su principal meta es crear su propio estudio de abogados en un futuro no tan lejano. Además considera que su mayor motivación en su vida es su familia por lo que trata de balancear el tiempo, puesto que la carrera le demanda la mayor parte de su tiempo y es por ello que trata de acomodar sus horarios para no dejar a la familia de lado. También suele ir a centros comerciales a comprar ropa con sus amigas, ya que eso la distrae y también suelen comer en distintos restaurantes los fines de semana.También nos comentó que si ha consumido los tamales caseros, ya que en su familia es tradición el preparar tamales cuando hay una fecha festiva de algún familiar. Ella considera que los tamales deben tener un buen sabor y no perder el aroma y textura casero , además, estaría dispuesta a probar distintos sabores de tamales y estaría dispuesta a pagar hasta 8 soles por un tamal más saludable. Finalmente, María a pesar de no conocer la marca Casa Verde lo primero que se le viene a la mente es que es una marca que vende productos naturales. 
Entrevistado 4: Maverick Barrenechea
Maverick tiene 23 años, vive en La Molina y en la actualidad se encuentra estudiando en la Universidad San Martin de Porres la carrera de ingeniería de sistemas. El se considera una persona hábil, creativa e innovadora que siempre busca cumplir con los objetivos que se propone. Sus principales metas son obtener las más altas calificaciones con respecto a su carrera, a su vez considera que una motivación para que logre todo lo que se propone es su familia, así mismo en sus tiempos libres le gusta jugar videojuegos y juegos en red con sus amigos. Al estar en sus últimos ciclos, él ya se encuentra practicando y así tratar de agarrar experiencia, ya que su más grande meta es trabajar en la empresa Google, lo que no le tiene muy satisfecho es su sueldo que percibe y es por ello que trata ser el mejor de su clase para así obtener una mejor recomendación por parte de sus docentes.Maverick si a probado los tamales tradicionales y es por ello que suele ir al supermercado a comprarlos para tomar desayuno con su familia. Así mismo, él considera que este producto debe tener un buen sabor y empaque ecológico. El estaría dispuesto a probar diferentes sabores de tamales y a su vez estaría dispuesto a pagar hasta 7 soles por un tamal más saludable. Finalmente, Maverick, no conoce sobre la marca Casa Verde, pero si lo ha visto en redes sociales por lo que supone que es una marca que realiza productos con insumos naturales.
Entrevistado 5: Bruno Pomareda
Bruno tiene 27 años de edad, vive en San Borja y actualmente se encuentra trabajando en la empresa Yobel y estudió la carrera de administración y recursos humanos en la UPC.El se considera una persona sociable, amigable y le gusta apoyar siempre al que más lo necesita. Su principal objetivo es hacer una maestría en recursos humanos para así elevar su rango de colegiatura.Actualmente está como encargado del área de recursos humanos, pero él considera que ya puede ascender a gerente de recursos humanos.Considera que su más grande motivación es su familia y superarse el misma. En sus tiempos libres va al gimnasio porque quiere obtener mayor masa muscular y es por ello que cuida mucho su alimentación. También está en un proceso de cambio, ya que realiza un proceso de bulking, es decir quiere ganar masa muscular y subir de peso, pero que esos kilos que subirá sean limpios con la menor cantidad de grasa posible. El acude a los supermercados interdiario, puesto que el mismo se prepara sus propios alimentos para seguir con su rutina que le recomendaron en el gimnasio y no comer alimentos con elevada grasa o elevado en azúcares. Bruno es una persona que, si ha consumido tamales habitualmente de 2 veces por mes, el los adquiere la mayoría de veces en los supermercados y a su vez considera que es importante el relleno que posee, así mismo está dispuesto a probar nuevos sabores de tamales. Él considera que estaría dispuesto a pagar hasta 9 soles por un tamal más saludable. Finalmente, Bruno si conoce la marca Casa Verde, ya que por un amigo logró ver un tik tok que le llamó mucho la atención, es por ello que por curiosidad fue a comprar los tamales al supermercado y desde ese entonces empezó a consumir los tamales casa verde y su favorito es el de sabor alcachofa.
Entrevistado 6:Georgina García
Georgina tiene 22 años, vive en Breña y actualmente se encuentra estudiando en la UPC la carrera de administración y marketing. Ella se considera una persona muy proactiva, responsable y amigable. Así mismo su principal objetivo es terminar su carrera con las mejores notas. Ella considera que su más grande motivación es su familia y su perrito que se llama Loki. En sus tiempos libres le gusta salir a pasear y conocer nuevos lugares con sus amigas. A pesar que no tiene un cierto orden alimenticio específico, ella trata de mantener un balance entre sus comidas y los ejercicios que practica en casa. Ella es una persona que le gusta probar productos nuevos siempre y cuando sean recomendados por alguien más , ya que la carrera que estudia demanda mucho el tema de la innovación en los productos y la importancia que tienelos comentarios positivos y negativos que encuentra en las redes sociales.además, suele comprar sus productos básicos en el mercado que se encuentra cerca a su domicilio. También le gusta comprar en línea el tema de ropa, puesto que siempre quiere estar a la moda. Para elegir un producto ella se fija más en la calidad que el precio, puesto que si un producto no cumple con las expectativas que esperaba, ella cambia fácilmente de producto. Giorgina es una persona que, si ha consumido tamales y lo realiza con una frecuencia de 3 a 4 veces por mes, ella los adquiere en lugares cerca a su casa y considera que en este producto es importante el relleno que posee, ya que busca calidad y a su vez cantidad. Así mismo está dispuesta a probar nuevos sabores de tamales y considera que estaría dispuesta a pagar hasta 6 soles por un tamal más saludable. Finalmente, Georgina no conoce la marca Casa Verde, pero al escucharla piensa que son productos elaborados con insumos naturales.
Entrevistado 7: Melanie Pereyra 
Melanie tiene 28 años, vive en el distrito de Los Olivos y estudió la carrera de Administración y negocios internacionales en la universidad privada del norte.Melanie se considera una persona honesta, innovadora y con mucha visión para los negocios. A su vez ha estudiado el idioma inglés y chino mandarin, ya que su carrera demanda el comunicarse con distintos proveedores de distintos países.Actualmente se encuentra trabajando en la empresa Talma, sin embargo no está muy conforme con su sueldo y es por ello que quisiera conseguir un trabajo con un sueldo más elevado del que percibe actualmente.En su poco tiempo libre trata de pasar tiempo con sus familiares cercanos, ya que por el tema laboral no tiene tiempo suficiente para otorgarles el tiempo que a ellos les gustaria.Ademas, quiere comprarse el auto de sus sueños que es un audi r8, es por ello que esta en busca de un nuevo trabajo para así ganar más y ahorrar para comprarmelo.Ella suele ir a los supermercados a comprar comidas al peso, ya que se le hace más fácil calentar en el microondas porque el tiempo no le alcanza para cocinar sus propios alimentos. Suele comprar muy poco en línea, ella prefiere ir a la tienda física. Además para elegir un producto se fija más en la calidad que en el precio. Melanie es una persona que, si le agradan los tamales y habitualmente los consume de 2 a 3 veces por mes, para ella es importante que tenga un buen relleno y que venga con aceituna porque es su fruta favorita. Ella siempre prefiere el sabor tradicional, sin embargo,no rechaza probar nuevos sabores siempre y cuando mantengan los estándares que ella elige al momento de elegir un tamal y estaría dispuesta a pagar hasta 5 soles por un tamal más saludable. Finalmente, Melanie no conoce la marca Casa Verde ni los productos que tienen en el mercado.
Estrategia de Medios:
a) Marketing Directo: Se utilizará CRM por medio del envío de e-mails a los correos electrónicos de la base de datos de la empresa Casa Verde. De esta manera, para los clientes actuales puede ser una estrategia que ayudará a darle un valor agregado a la empresa creando una comunicación mucho más cercana y personal con él o ella.
	Estrategia de medios: La estrategia se desarrollará en base a los datos de los clientes o usuarios que se registraron en la página web de la empresa Casa Verde. En el contenido del e-mail se encontrará ofertas para el día del padre, ofertas especiales para la temporada de vacaciones, el lanzamiento de un nuevo producto, festividades célebres, etc. Por ejemplo, para el día del padre se puede realizar una campaña de ventas que consistirá en enviar de 3 a 8 correos durante 3 semanas (2 semanas antes y una semana después del día del padre). Asimismo, se usarán e-mails automatizados que se personalizan de acuerdo con la información que se obtiene de un usuario suscrito. Por ejemplo, se pueden enviar automáticamente en respuesta a una actividad de contacto específica, como realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo. En resumen, se escogió este medio porque hoy en día, el e-mail marketing se ha convertido en un canal fundamental para toda marca, empresa o negocio que tenga presencia en Internet y ofrece la oportunidad de comunicarse directamente con el público objetivo, haciendo una conexión que da un sentimiento de distinción y preferencia al destinatario.