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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECÁMAC DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA MERCADOTECNIA DIGITAL INTEGRANTES: OSCAR JESÚS ABAD ISLAS JONATHAN DE JESÚS MARTÍNEZ ALVARADO LUZ MARÍA MARIN AGUILAR MITZY TREJO AGUILAR 5DNM2 PROFESOR: JESÚS ULLOA YONG FECHA DE ENTREGA: 06 DE ABRIL DE 2021 ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT “Se dirige a un usuario” Se diseñan estrategias de atracción que se articulan conforme al contenido creado que se publica en la web, el blog, redes sociales y también en otros portales, y que, con el tiempo, se indexa con los buscadores. Consiste en la puesta en marcha de procesos y técnicas para convertir las visitas que recibe una página web en registros para la base de datos de la empresa. Para ello, se le ofrecen contenidos relevantes y personalizados al usuario que podrá descargar a cambio de rellenar un formulario con sus datos. En la etapa de cierre los esfuerzos están centrados en concretar la venta. Para esto, se busca alinear el trabajo de los equipos de marketing y ventas, de modo que sea posible maximizar los resultados de toda la estrategia. La fidelización se puede entender desde el punto de vista de la atribución, como la adquisición de nuevos productos por parte de clientes actuales. Además de eso, se trata de conseguir que los clientes que ya han conseguido el 90% del ciclo de vida, pasen a ser evangelizadores y promotores de la marca. Se refiere a las técnicas para que una página web aparezca en las primeras posiciones de los resultados en buscadores (como Google) para una serie de palabras o frases. ESTRATEGIAS PARA MEJORAR EL POSICIONAMIENTO 1.Optimiza tu página web 2. Escribe sobre lo que buscan tus lectores en el buscador 3.Crea contenido de calidad 4. Añade recursos gráficos en tu página 5. Incentiva a los usuarios a interactuar con tu página optimiza adecuadamente tu web, conoce las búsquedas que realiza tu público objetivo y cuáles son sus necesidades, engánchalo creando una buena estrategia de contenidos y mejora día a día tu estrategia SEO con las mejores herramientas. SEO El posicionamiento en buscadores u optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los diferentes buscadores. También es frecuente nombrarlo por su título inglés, SEO (Search Engine Optimization). On-site: El SEO on-site se preocupa de la relevancia. Se asegura de que la web está optimizada para que el motor de búsqueda entienda lo principal, que es el contenido de la misma. Dentro del SEO On-site incluiríamos la optimización de keywords, tiempo de carga, experiencia del usuario, optimización del código y formato de las URLs. Off-site: El SEO off-site es la parte del trabajo SEO que se centra en factores externos a la página web en la que trabajamos. Los factores más importantes en el SEO off-site son el número y la calidad de los enlaces, presencia en redes sociales, menciones en medios locales, autoridad de la marca y rendimiento en los resultados de búsqueda, es decir, el CTR que tengan nuestros resultados en un motor de búsqueda. Seguro que estás pensando que todo esto está muy bien y que es muy interesante pero que tú está aquí para saber porque necesitas el SEO en tu web y que beneficios obtendrás si lo integras en tu estrategia online. Es la construcción de un negocio a través de muchos medios diferentes, como videos virales y blogs, con el fin de dar exposición a una empresa y ejecutar distintos procesos de compras. Se hace una interacción ya sea intercambiando correos electrónicos, usando chat o publicando fotografías e intercambiando música, etc. Las redes sociales son un canal de difusión fundamental dentro de una estrategia. https://www.genwords.com/blog/proceso-de-compras https://www.genwords.com/blog/proceso-de-compras El marketing en buscadores o SEM (por sus siglas en inglés, Search Engine Marketing) es una modalidad del marketing online que consiste en promocionar un sitio web ganando visibilidad en buscadores como Google para ciertas palabras o términos de búsqueda. Estrategias de pago (SEM). En este caso pagaremos por las palabras clave que necesitamos para que, de forma casi inmediata, aparezcamos en las primeras posiciones. SEO o Search Engine Optimization – El SEO consiste en obtener tráfico de los resultados orgánicos o naturales de los buscadores. Engloba actividades como el análisis de palabras clave, la creación y optimización de contenidos y la construcción de enlaces. Pasos para analizar un sitio web La analítica web consiste en entender e interpretar los datos para optimizar y mejorar resultados. No se trata sólo de analizar sino de tener visión crítica y saber interpretar la información que nos proporcionan las distintas herramientas y formas de analítica ya sea una web para una e-Commerce, un sitio corporativo, un portal publicitario o una red social. 1. Escoger el tipo de sitio web con que nos encontramos: tienda online (ecommerce, portal de captación de registros, un blog, una página web corporativa… 2. Establecer los objetivos del sitio y los KPI (indicadores clave del rendimiento). 3. Establecer el periodo de tiempo en el que se van a recoger los datos. 4. Elegir la herramienta adecuada para realizar la analítica. 8. Revisar los informes, analizar los datos y realizar cambios que sean necesarios para alcanzar los objetivos establecidos. 7. Medir y obtener informes.6. Etiquetar las diferentes páginas de nuestro sitio web para que se puedan medir los datos. Cada página del sitio debe tener su URL específica. 5. Analizar la estructura del sitio web, tenemos que ver cómo está organizado, el proceso que siguen los usuarios para llegar al objetivo… Herramientas de Analítica web https://www.iebschool.com/blog/comercio-online-ecommerce/ El email marketing define el envío de correos electrónicos a una base de datos o contactos, como lo pueden ser tus clientes potenciales o prospectos. Se considera una estrategia de comunicación digital y entra dentro de las acciones del marketing directo. Se basa en crear, publicar y compartir contenidos de interés para tu buyer persona. El lead scoring y el lead nurturing son técnicas de automatización del marketing que nos permiten, en primer lugar, clasificar a los registros o leads y determinar cuáles están más cerca de la compra. Para poder utilizar las técnicas de lead scoring y lead nurturing es necesario atraer usuarios a nuestra página web o blog y convertirlos, mediante contenidos descargables de calidad, en registros o leads para nuestra base de datos. Una vez ya tenemos contactos en nuestra base de datos, es el momento de educar estos registros y acompañarlos hasta la compra de nuestro producto o servicio. El principal objetivo del lead scoring es calificar, de un modo automatizado, cada uno de los leads de una base de datos, teniendo en cuenta diversos parámetros como: características en común con nuestro cliente ideal o buyer persona, comportamiento del usuario en relación con nuestra web, blog o perfil en las redes sociales, o fase o etapa del proceso de compra en el que se encuentre. El lead nurturing o nutrición de leads es también una técnica de marketing automatizada, enfocada en este caso a la preparación y maduración de los registros o leads, cuyo objetivo básico es la compra de un producto o servicio. .
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