Learning Phase

Vista previa del material en texto

Learning Phase, Budget y Bidding
TikTok Ads Manager 101: Etapa de aprendizaje
Al anunciar en TikTok Ads Manager, seguro te preguntes: ¿Por qué el costo por conversión en los Tik Tok Ads fluctúa tanto? ¿Qué es la fase de aprendizaje y cómo la supero? 
En TikTok Ads Manager, el sistema de back-end comienza su fase experimental en la cual explora continuamente la presencia de nuevos clientes para ayudar a que los anuncios lleguen a la audiencia adecuada. Por audiencia adecuada, nos referimos a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con sus anuncios. El sistema hace esto experimentando con diferentes conjuntos de audiencia y entendiendo cuál funciona mejor para el anuncio. Esta fase es la parte más importante del ciclo de entrega de anuncios y es llamada fase de aprendizaje o learning phase.
¿Por qué hay tantas fluctuaciones en los costos de conversión de los grupos de anuncios?
Es importante enfatizar que la instancia de la fase de aprendizaje es en realidad una fase experimental. Durante esta fase, la fluctuación y el CPA (Costo por Acción) son algo normal y es probable que los resultados que se obtengan durante esta fase sean más inestables que los resultados que se obtienen una vez que la campaña esté fuera de esta fase. Una vez que TikTok Ads haya recopilado suficientes datos sobre su campaña, comenzará a publicar sus anuncios de forma más estable. Después de lograr 50 conversiones, el grupo de anuncios finaliza la fase de aprendizaje.
También se debe tener en cuenta que la fase de aprendizaje es en realidad un proceso en segundo plano que no se refleja en el Administrador de anuncios (Ads Manager). Se recomienda no realizar ningún ajuste durante esta fase (como reducir la oferta o el presupuesto, eliminar creatividades o reducir la audiencia objetivo durante la fase de aprendizaje) ya que puede tener un impacto negativo en los aprendizajes del sistema.
¿Qué hacer si el grupo de anuncios tiene un bajo número de conversiones?
Si un grupo de anuncios tiene dificultades para obtener al menos 20 conversiones en los primeros diez días, existe una alta probabilidad de que este grupo no pase la fase de aprendizaje. Si no pasó la fase de aprendizaje, el anunciante debe intentar optimizar la creatividad, ampliar el público objetivo o aumentar la oferta e intentarlo de nuevo.
Caso de estudio:
John quiere crear una campaña para aumentar las ventas de bicicletas en su sitio web de e-commerce. Configura la campaña con una oferta de costo por conversión de $20 USD y comienza a publicar sus anuncios. Sus anuncios entran en la fase de aprendizaje en la que el sistema trata de averiguar quién es el público objetivo de John, es decir, que es más probable que haga click en el anuncio y compre la bicicleta.
Durante esta fase, su costo por conversión puede fluctuar entre diez y 60 USD. A medida que John registra sus 50 conversiones, pasa su fase de aprendizaje y el costo por conversión se vuelve más estable. Con una entrega estable, John ahora puede concentrarse en ampliar su campaña y hacer crecer su base de usuarios.
Como dijimos anteriormente, la fase de aprendizaje es un proceso interno en el que el sistema encuentra la mejor audiencia para cada anuncio y, una vez que lo hace, su grupo de anuncios entregará un CPA estable. Normalmente, se necesitan alrededor de 50 conversiones para lograrlo. Algunos consejos prácticos para lidiar con el proceso de aprendizaje son:
· tener suficiente presupuesto para pasar la fase de aprendizaje
· ser paciente mientras su grupo de anuncios encuentra su público objetivo
· usar las variables de optimización correctas (como ampliar su audiencia, aumentar su oferta o probar nuevas creatividades si su grupo de anuncios no puede ofrecer un CPA estable)
Tiktok Ads Manager 101: Presupuesto 
El presupuesto se aplica a la totalidad del grupo de anuncios, no se aplica individualmente por anuncio. Se puede establecer presupuestos tanto para campañas como para grupos de anuncios. 
Si uno tiene un negocio de e-commerce con una variedad de productos, cada uno de estos productos puede tener diferentes grupos de anuncios. Aquí, se puede asignar el presupuesto a nivel de grupo de anuncios.
De esta manera, se puede controlar fácilmente la cantidad que desea gastar en cada producto. 
Por ejemplo, un propietario de una línea de ropa que intenta anunciar un producto de edición limitada y tiene un monto promocional establecido, puede establecer un presupuesto a nivel de campaña. Esto asegurará que la campaña no supere el monto establecido que desea gastar en la línea de ropa.
Hay dos tipos de presupuestos, presupuestos de por vida o Lifetime Budgets y presupuestos diarios o Daily Budgets. El presupuesto de por vida es la cantidad máxima que se está dispuesto a gastar en una campaña o grupo de anuncios durante todo el período definido en el que publica un anuncio. Aquí, el presupuesto se distribuirá a lo largo de todo el intervalo de tiempo proporcionado, pero la asignación del presupuesto diario puede fluctuar.
El presupuesto diario es el máximo que se está dispuesto a gastar en una campaña o grupo de anuncios por día. Los presupuestos de por vida y diarios se establecen como límites máximos y el monto realmente gastado durante el período de entrega puede ser menor que el monto del presupuesto que se especificó. Sin embargo, el costo de una campaña o grupo de anuncios nunca excederá el presupuesto que gastó. Se requiere agregar un presupuesto mínimo al establecer presupuestos de por vida y presupuestos diarios para garantizar una publicación continua de sus anuncios.
Presupuesto mínimo a nivel de campaña: tanto los presupuestos diarios como los presupuestos totales deben superar los 50 USD. 
Presupuesto mínimo a nivel de grupo de anuncios: los presupuestos diarios deben superar los $20. Los presupuestos de por vida se calcularán como los días programados mínimos de tiempo de presupuesto diario.
Ahora hablaremos de los tipos de entrega o Delivery Types. La elección de método de entrega de anuncios determina la velocidad de entrega de el anuncio y la velocidad del presupuesto gastado. Se puede elegir entre los tipos de entrega estándar o acelerada dentro de la sección de ofertas y optimización. Al crear o editar un grupo de anuncios con publicación estándar, el presupuesto será gastado de la manera más uniforme posible dentro del período de publicación de anuncios. Esto ayudará a distribuir su presupuesto a lo largo de un período de tiempo más largo y evitar sobras en el saldo.
Por ejemplo, si se publica un anuncio durante un solo día, la mayor parte del presupuesto se gastará en la noche si el volumen de tráfico es mayor allí que durante el día. En otras palabras, la frecuencia de entrega de anuncios corresponde al volumen de tráfico. 
En la entrega acelerada, el presupuesto se gastará en función de obtener la mayor cantidad de resultados lo más rápido posible. Por ejemplo, si se cree que publicar su anuncio por la noche producirá mejores resultados que por la tarde, puede programar su entrega para las horas de la noche y seleccionar entrega acelerada para aumentar la exposición de sus anuncios.
En otras palabras: supongamos que se establece un presupuesto diario de $1,000 con entrega estándar. Los $1,000 se gastan de acuerdo al volumen de tráfico durante el día. Con la entrega acelerada, los $1,000 se gastan lo más rápido posible. 
Consejos para comenzar con el presupuesto de una campaña:
· Dejar el presupuesto abierto
· Para el presupuesto del grupo de anuncios, use el presupuesto diario en lugar del presupuesto de por vida. 
· Al seleccionar la oferta estándar como la estrategia de oferta, sugerimos que el presupuesto inicial sea al menos 20 veces el CPA objetivo. También puede consultar la inversión publicitaria promedio diaria de sus grupos de anuncios anteriores dentro de la misma cuenta para tener una idea de cuánto presupuesto debe establecer.
Sugerencias para la optimización: 
· Cuando se ejecuta una campaña de conversión y selecciona la conversión como su objetivo de optimización,recomendamos que no realice ningún cambio en la segmentación, oferta ni presupuesto antes de que pase la fase de aprendizaje. 
· Para este tipo de grupos de anuncios, lograr 50 conversiones es el indicador más significativo de pasar la fase de aprendizaje. Después de pasar la fase de aprendizaje, recomendamos que mantenga el presupuesto dentro de un rango del 30 % del presupuesto anterior y su oferta dentro de un rango del 20 % de su oferta anterior. 
· Para que su campaña tenga tiempo de ajustarse, recomendamos una espera de al menos dos días entre la realización de cambios en la oferta, segmentación o en el presupuesto para que concluya esta sección.
TikTok Ads Manager 101: Oferta
¿Cómo puede optimizar el rendimiento de su campaña? ¿Cómo puede generar más compromiso con sus anuncios? Para responder a estas preguntas, hablaremos de la importancia de la oferta.
Siempre que se crea una campaña con Tik Tok Ads Manager, se debe seleccionar un objetivo de optimización, que esencialmente es una acción que desea que las personas realicen cuando vean su anuncio. 
Su oferta representa lo que el anunciante está dispuesto a pagar para lograr esta acción u optimización. Establecer la oferta o bidding correcta tendrá un gran impacto en el rendimiento de la campaña y en el logro de los objetivos comerciales. Al seleccionar un tipo de oferta, se decide de qué manera desea que Tik Tok logre sus objetivos de optimización mientras planifica su próxima campaña. Puede considerar a las ofertas como una herramienta que puede usar para marcar el ritmo de TikTok para alcanzar su objetivo. En TikTok Ads Manager, existen tres objetivos publicitarios principales: conciencia, consideración y conversión. 
Caso de estudio: 
Piense en una tienda de ropa llamada Jacket Essentials en un mercado concurrido cerca de la Autopista.
A medida que más y más personas conducen por la Autopista, cruzan algunos carteles publicitarios en su camino. Como propietario del negocio de Jacket Essentials, usted desea asegurarse de que Jacket Essentials se muestre en al menos una de las vallas publicitarias. Las personas ahora pueden ver su anuncio en un cartel mientras pasan. Esto representa el objetivo de la conciencia o awareness, ya que el máximo de personas pueden ver su anuncio. Supongamos que de las 100 personas que pasan por su Billboard, diez terminan en su tienda para ver la colección en Jacket Essentials, esto se está representando el objetivo de la consideración o consideration, ya que estos clientes podrían realizar compras en su tienda.
De estos diez clientes que aterrizaron en su tienda, tres terminaron comprando chaquetas de su tienda. Estos representan casos exitosos de la conversión como un objetivo al asegurarse de que los clientes sigan adelante y compren sus productos. Por lo tanto, las ofertas son una forma de ayudar a que su negocio llegue a los clientes potenciales en cada etapa del viaje del cliente. 
Caso de estudio usando TikTok Ads Manager:
La publicidad en TikTok Ads Manager funciona de manera similar. Supongamos que desea que su anuncio de Jacket Essentials se muestre al máximo de usuarios. En TikTok, se selecciona el alcance o reach como objetivo en Conciencia o Awareness. Esto asegurará que el sistema muestre su anuncio al máximo de usuarios que considera que están interesados ​​en verlo. Dado que habrá otros anunciantes pujando por la misma ubicación del anuncio, como en el caso de las vallas publicitarias de la Autopista, debe asegurarse de que su oferta sea competitiva para poder ganar la subasta con una campaña de alcance. 
El método de oferta utilizado es Costo por Mil o CPM. Este es el costo en dólares que el anunciante está dispuesto a incurrir por cada 1000 impresiones de sus anuncios.
Supongamos que desea maximizar la cantidad de usuarios que visitan el sitio web de su tienda Jacket Essentials. Seleccionaremos el tráfico como un objetivo bajo consideración. Otras opciones bajo consideración también incluyen aplicaciones, instalaciones y vistas de video. Pero como queremos aumentar el tráfico a su sitio web, seguiremos adelante con el tráfico como objetivo. Esto garantizará que el sistema muestre su anuncio a la cantidad máxima de usuarios que tengan probabilidad de hacer clic en su anuncio en el marco de una campaña de tráfico.
El método de oferta utilizado es Coste por Clic o CPC. Este es el costo y los dólares en los que está dispuesto a incurrir por cada clic que recibe en su anuncio que puede redirigir al usuario a su sitio web. 
Supongamos que desea que el máximo de usuarios no solo visiten su sitio web para obtener Jacket Essentials, sino que también realicen una compra del catálogo en su sitio web. Seleccionaremos Conversiones como objetivo en Conversión. Esto garantizará que el sistema muestre su anuncio a la cantidad máxima de usuarios que probablemente hagan clic en su anuncio, visite su sitio web y realice una compra bajo una campaña de conversión. 
El método de licitación utilizado es Costos de Optimización por Millón u OCPM. Este es el costo en dólares que está dispuesto a incurrir por cada conversión que obtenga en su sitio web. 
Puede visitar Ads TikTok si desea obtener más información sobre los diversos métodos de oferta en TikTok ads Manager.