Introducción a LinkedIn

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¿Por qué LinkedIn? 
 La audiencia correcta 
LinkedIn se ha utilizado históricamente como un sitio de soluciones de talento, pero pasó 
a ser un sitio que prioriza el contenido. Es una plataforma de publicación profesional 
insuperable, donde los usuarios van a aprender, avanzar profesionalmente y conectar con 
compañeros. 
El ambiente profesional de LinkedIn es el único lugar en el que es posible 
conectarse de forma precisa con todas estas audiencias: 
 
Empleados: Defenderán tu reputación en sus propias redes. 
Clientes: Votarán tu reputación con la billetera. 
Stakeholders: Responderán a tu reputación a través de los precios de las 
acciones y cambios de políticas. 
Un mindset con un propósito = mayor receptividad publicitaria 
Nuestra audiencia nos distingue ante los profesionales de marketing. Los datos 
están actualizados, son precisos y significativos, lo que permite obtener leads de 
mayor calidad. 
Datos de los miembros de LinkedIn: 
 
Al establecer una campaña publicitaria en LinkedIn, hay opciones muy efectivas 
para elegir la manera de segmentar la audiencia. Es posible dirigir el contenido y 
los mensajes a profesionales en función de características como antigüedad, 
cargo o función laboral, nombre de la empresa, geolocalización, aptitudes y 
sector, entre otras. 
Además, puedes tomar tus propios datos de primera mano y compararlos con la 
base de datos mundial de miembros de LinkedIn para captar personas que sea 
más probable que se conviertan en leads calificados. Combinar LinkedIn y los 
datos de primera mano ayuda a segmentar personas que ya demostraron 
afinidad con tu marca. 
 
 
 El ambiente e engagement correcto 
LinkedIn es la plataforma de redes sociales más confiable y ofrece un ambiente propicio 
para desarrollar y adueñarte de la marca. Cuando la audiencia confía en la plataforma 
(como confían en LinkedIn), también es más receptiva a las marcas que “descubre” en 
LinkedIn (a través de contenido orgánico y pago). 
El ambiente profesional revela una oportunidad única para las marcas 
 
Los miembros de LinkedIn tienen un mindset de inversión 
Los usuarios de redes profesionales se conectan con las marcas que están en 
línea con su motivación para alcanzar el éxito 
 
Los usuarios de redes profesionales quieren conectarse con marcas que estén 
en línea con su afán por los logros y el éxito. 
 
¿Cómo puedes interactuar con tus clientes en LinkedIn? 
 
Soluciones de productos publicitarios 
Empieza con una página de LinkedIn 
Con las páginas de LinkedIn, puedes establecer tu marca en LinkedIn de forma 
gratuita y sencilla. Todo lo que necesitas para empezar es una cuenta en 
LinkedIn y una dirección de correo electrónico verificada (verificaremos si 
cumples con los requisitos para crear una página en nombre de tu empresa). 
Tener una página en LinkedIn es obligatorio para publicar anuncios en LinkedIn. 
LinkedIn cuenta con más de 30 millones de páginas. Si la tuya no es una de 
ellas, te estás perdiendo oportunidades de hacer que tu contenido llegue a la 
audiencia más importante para tu negocio. 
 
 Soluciones de productos publicitarios 
Selecciona tu objetivo 
No importa cuál sea tu objetivo de marketing, LinkedIn proporciona un conjunto completo 
de productos y funcionalidades que te permiten alcanzar esas metas. 
Selecciona los tipos de ads adecuados: 
Especificaciones de los anuncios con una sola imagen 
Los anuncios con una sola imagen te permiten llevar tu mensaje directamente al 
feed de LinkedIn. Lo puedes dirigir a un público específico y es compatible con 
móviles y ordenadores. 
 
Especificaciones de los anuncios en carrusel 
Los anuncios en carrusel te ayudan a contar una historia de manera interactiva 
con tarjetas que se pueden desplazar horizontalmente en el feed de LinkedIn. 
Puedes personalizar el contenido de cada una de esas tarjetas. 
 
Especificaciones de los anuncios en vídeo 
Los anuncios en vídeo fomentan la interacción de tu público con contenido 
interactivo en su feed. Son compatibles con móviles y ordenadores. 
 
Especificaciones de los anuncios de eventos 
Los anuncios de eventos te permiten promocionar Eventos de LinkedIn desde 
tu página a un público definido. Los anuncios de eventos son un formato 
publicitario de contenido patrocinado, por tanto se muestran en el feed de 
LinkedIn de los miembros en ordenadores y dispositivos móviles. Además, están 
optimizados para resaltar la información importante de los eventos. 
Especificaciones de los anuncios de texto 
Los anuncios en texto están formados por un título, un texto breve y, de manera 
opcional, una imagen. Este formato se muestra en el lateral derecho del 
ordenador. 
 
 
https://www.linkedin.com/help/lms/answer/98189
Especificaciones de los anuncios dinámicos 
Los anuncios dinámicos son anuncios personalizados que aparecen en el panel 
de la derecha de la pantalla cuando se visualizan en un ordenador. Permiten 
conseguir seguidores, exponer tu producto y compartir contenido de los líderes 
de opinión. 
 
Especificaciones de los anuncios por mensaje 
Los anuncios de texto son mensajes personalizados que se envían a través de 
LinkedIn con una sola llamada a la acción. Para asegurar una mayor tasa de 
conversión, estos mensajes solo se envían cuando el destinatario está activo. 
Este formato es compatible con móviles y ordenadores. 
 
Especificaciones de los anuncios en conversación 
Los anuncios en conversación proporcionan una experiencia única para tu 
público, ya que el propio usuario participa activamente, lo cual incrementa el 
nivel de interacción y se suele traducir en más conversiones. Este formato 
permite incluir varios botones con llamadas a la acción. 
Audiencia 
¿Cómo funciona la segmentación de LinkedIn? 
La segmentación es un aspecto fundamental para realizar una campaña 
publicitaria exitosa. Lograr una buena segmentación permite un mayor 
engagement y, en última instancia, mayores tasas de conversión. 
El tamaño de público ideal dependerá de la región y la ubicación que estés 
segmentando, además del objetivo de la campaña. 
La segmentación de LinkedIn es diferente porque los miembros tienen el 
incentivo de mantener la información de sus perfiles actualizada y detallada para 
su red de contactos, branding personal y oportunidades laborales. Con LinkedIn, 
puedes llegar a una audiencia de calidad compuesta por personas influyentes, 
responsables de tomar decisiones y ejecutivos. 
Consejos para optimizar tu estrategia de segmentación: 
Ahora que sabes sobre las distintas maneras de segmentar tus anuncios en 
Campaign Manager, querrás saber cómo puedes optimizar tu estrategia de 
segmentación para asegurarte de aprovechar al máximo tus campañas. 
A continuación, se incluyen cuatro recomendaciones importantes relacionadas 
con la segmentación en LinkedIn para que puedas empezar: 
Que no hacer: 
Agrupar todos tus perfiles de compradores en una sola campaña. 
Es probable que la campaña no tenga el rendimiento previsto si usas una sola 
campaña dirigida a profesionales de distintos países, de distintos continentes y 
de sectores y funciones no relacionados. Si tus audiencias objetivo están todas 
agrupadas, tendrás dificultades para personalizar tu contenido para cada grupo 
de interesados. 
Hipersegmentar tus campañas. 
Es tentador usar cada característica de segmentación posible. Sin embargo, 
una campaña a escala limitada será contraproducente. 
Que hacer: 
Asegurarte de que tus perfiles de compradores estén claros y bien 
definidos. 
Divide los perfiles más importantes en campañas separadas y agrupa las 
opciones lógicas, como los sectores, las ubicaciones geográficasy las funciones 
laborales que estén relacionados. Esto te ayudará a enviar el mensaje correcto a 
un subconjunto específico de usuarios de LinkedIn. 
 
Segmenta al milímetro con Matched Audiences 
La función de Matched Audiences de LinkedIn combina la información de 
primera mano de la empresa con la información de perfiles de LinkedIn. Esto te 
permite utilizar tus listas de emails o nombres de tus empresas o contactos 
objetivo en la plataforma. 
Los cuatro tipos de segmentación que ofrece Matched Audiences: 
 
Segmentación de Contactos 
Trae tu lista de correo electrónico al Administrador de campañas para 
segmentar a personas específicas. 
 
Segmentación de públicos similares 
 
Segmenta a personas con características similares a tu público Matched 
Audience 
 
Retargeting 
 
Dirígete a los visitantes de tu sitio web o a miembros que hayan interactuado con 
tus anuncios en LinkedIn 
 
Segmentación de cuentas 
Genera una lista de las cuentas clave para tu empresa y dirígete a ellas a 
través de LinkedIn.