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ADM. DE NEG. INTERNACIONALES
UNIDAD DIDACTICA: MARETING Y VENTAS
DOCENTE: LIC. SANDRA MORALES MARQUEZ
DISEÑO DE LA CARTERA DE
NEGOCIOS
La gerencia, guiada por la declaración de la misión de la empresa y sus objetivos, deberá entonces planear su cartera de negocios: el conjunto de negocios y productos que constituyen a la empresa.
La mejor cartera de negocios es la que mejor adapta las fortalezas y debilidades de la empresa a las oportunidades del entorno.
La mayoría de las grandes empresas tienen complejas carteras de negocios y de marcas. La planeación estratégica y de marketing para tales carteras de negocios puede ser una tarea desafi ante y crítica.
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La planeación de carteras de negocios implica dos pasos. Primero, la empresa debe analizar su cartera de negocios actual y determinar qué negocios deberían recibir más, menos o ninguna inversión. 
Segundo, debe dar forma a la cartera futura desarrollando estrategias para crecimiento y reducción de tamaño.
Análisis de la cartera de negocios actual
La actividad principal de la planeación estratégica es el análisis de cartera de negocios con el cual la gerencia evalúa los productos y negocios que componen a la empresa; ésta querrá destinar recursos fuertes a sus negocios más rentables y disminuir o abandonar sus negocios más
débiles.
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El primer paso para la gerencia es identificar los negocios clave que componen a la empresa, llamadas unidades estratégicas de negocio (SBU, por sus siglas en inglés). Una SBU puede ser una división de la empresa, una línea de productos dentro de una división o, a veces, un solo producto o marca.
Cuando se diseña una cartera de negocios, es buena idea añadir y apoyar a los productos y negocios que concuerdan con la filosofía y las competencias centrales de la empresa.
El propósito de la planeación estratégica es determinar cómo la empresa puede utilizar mejor sus fortalezas para aprovechar oportunidades atractivas dentro del entorno. Por esta razón, la mayoría de los métodos estándar de análisis de carteras evalúan a las SBU en dos dimensiones importantes:
el atractivo del mercado o sector de la SBU, y la fortaleza de la posición de la SBU en ese mercado o industria.
El método más conocido de planeación de cartera fue desarrollado por Boston Consulting Group, una empresa líder en consultoría de gerencia.
EL MÉTODO DE BOSTON CONSULTING GROUP
La matriz de crecimiento participación define cuatro tipos de SBU:
Estrellas. Las estrellas son productos o servicios de alto crecimiento y alta participación. Con frecuencia requieren fuertes inversiones para financiar su rápido crecimiento. Poco a poco su crecimiento se hará más lento y se convertirán en vacas lecheras.
Vacas lecheras. Son productos o servicios de bajo crecimiento y alta participación. Estas
SBU establecidas y exitosas requieren menos inversión para mantener su participación de
mercado. Así producen mucho del efectivo que la empresa utiliza para pagar sus cuentas y
apoyar a otras SBU que requieren inversión.
Signos de interrogación. Los signos de interrogación son unidades de negocio de baja participación en mercados de alto crecimiento. Requieren mucho dinero para mantener su participación y si quisieran incrementarla, serían necesarias altas inversiones. 
La gerencia debe pensar mucho acerca de cuáles signos de interrogación debería tratar de convertir en estrellas y cuáles deberían ir desapareciendo.
Perros. Los perros son negocios o productos de bajo crecimiento y baja participación. Podrían generar sufícientes recursos para mantenerse a sí mismos, pero no prometen ser grandes éxitos monetarios.
Planeación de marketing: crear asociaciones para construir relaciones con los clientes
El plan estratégico de la empresa establece los tipos de negocio que la empresa tendrá en operación y los objetivos de cada uno de ellos; a continuación, dentro de cada unidad de negocio comienza a darse una planeación más detallada. Las principales áreas funcionales dentro de cada unidad —marketing, finanzas, contabilidad, compras, operaciones, sistemas de información, recursos humanos y otros— deben trabajar en conjunto para lograr objetivos estratégicos.
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Crear asociaciones con otros departamentos de la empresa
Se puede pensar en cada departamento de la empresa como en un eslabón en su cadena de valor interna. Es decir, cada departamento lleva a cabo actividades que crean valor para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar los productos de la empresa.
El éxito de la empresa depende no sólo de qué tan bien desempeñe su trabajo cada departamento, sino también de qué tan bien coordinan sus actividades los varios departamentos.