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Cobranzas 1 Análisis de la Inversión Unidades que se producirían 4,500 unidades Precio de venta $ 80.00 1 Ventas por día = $ 80 x 4,500 unidades 360 días Ventas por día $ = 2 Calcular las cuentas por cobrar que origina las nuevas ventas Cuentas por cobrar de las nuevas ventas x días Cuentas por cobrar de las nuevas ventas MC % = MC/Ventas entonces MC%* Ventas = MC MC= Ventas- C var entonces C Var= Ventas - MC 3 Calcular la Inversión ventas 80 Margen de contribución % 37.50% CV C var 80 Costo de Venta 62.50% PV 80 Margen Cont Ventas 100% Ventas - C var = Margen Cont Inversión en cuentas por cobrar 62.50% x Ventas- Margen Cont = C var Inversión en cuentas por cobrar Costo de oportunidad = 15% x Costo de oportunidad = Gasto de cobranzas anuales = Ventas anuales x porcentaje de incobrabilidad Cuentas incobrables anuales = x 6% Gasto de incobrables anuales = Gastos de cobranzas = $ 70,000 Suma de costos inversión en clientes $ 70,000 Margen de Contribución adicional = unidades x precio de venta x margen de contribución Margen de Contribución adicional 4,500 unidades x $ 80 x 37.50% Margen de Contribución adicional $ 360,000 x 37.50% Margen de Contribución adicional $ 135,000 En este importe aumentaría la rentabilidad Margen de Contribución adicional (-) Suma de costos inversión en clientes Utilidad Incrementada $ - 0 34,963 Hoja1 27.8709677419 Cobranzas 2 Análisis de la Inversión 30 días Ventas anuales $2,000,000 Costo Variable $ 50.00 Precio de venta $ 80.00 1 Ventas por día = $ 2,000,000 360 Ventas por día = $ 5,556 2 Calcular las cuentas por cobrar Cuentas por cobrar originadas 2,000,000 x 30 días 360 Cuentas por cobrar originadas $ 166,667 3 Calcular la Inversión en Cuentas por Cobrar Costo Variable x C x C originadas Precio de Venta $ 50.00 x $ 166,667 $ 80.00 $ 104,167 Inversión en cuentas por cobrar Análisis de Rentabilidad Margen de contribución 0% Costo de Venta $ 50.00 63% Ventas $ 80.00 100% Margen de Contribución 2,000,000 x 0% Margen de Contribución a Gastos de cobranzas Gastos de cobranza dudosa $ 2,000,000 x 6% Gastos de cobranza dudosa Costo de oportunidad = 15% x $ 104,167 Inversión de cuentas por cobrar Costo de oportunidad = Total suma de gastos de cobranza b Utilidad Relevante = a - b Utilidad Relevante = - Utilidad Relevante Análisis de Situación propuesta 45 días Ventas anuales 2,000,000 Incremento de la venta 2,000 Precio de venta $ 80.00 1 Ventas por día = $ 2,000,000 + 2,000 x $ 80.00 Ventas por día = 2 Calcular las cuentas por cobrar Cuentas por cobrar originadas - 0 x 45 días Cuentas por cobrar originadas 3 Calcular la Inversión en Cuentas por Cobrar Costo Variable x C x C originadas Precio de Venta $ 50.00 x $ - 0 $ 80.00 Inversión en cuentas por cobrar Análisis de Rentabilidad para situación propuesta Margen de contribución 0% Costo de Venta $ 50.00 63% Ventas $ 80.00 100% Margen de Contribución x 0% Margen de Contribución a Gastos de cobranzas Gastos de cobranza dudosa $ - 0 x 10% Gastos de cobranza dudosa Gastos de cobranzas adicionales cambio de politica de credito Costo de oportunidad = 15% x $ - 0 Inversión de cuentas por cobrar Costo de oportunidad = Total suma de gastos de cobranza b Utilidad Relevante = a - b Utilidad Relevante = - Utilidad Relevante Esta utilidad es menor que la situación actual, por lo cual, no conviene cambiar de política
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