Segmentación de mercado [Resumen]

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SEGMENTACIÓN, MERCADO META Y NICHO
Definamos primero que es un mercado
Existen mercados reales y potenciales
Que es la segmentación de mercado
Son Mercados Reales los que Consumen estos Productos
Grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en
cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos,
Mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente
inmediato o en el futuro.
Por lo general, es de mayor tamaño y más fácil identificación que los nichos de
mercado
Que es EL MERCADO META
Un segmento de mercado es un grupo de personas, empresas u organizaciones
Personas
Empresas
Organizaciones
El lugar en que asisten las fuerzas de la Oferta y la Demanda para realizar la
transacción de bienes y servicios a un determinado precio.
Por ejemplo, las personas que eligen viajar en avión, para trasladarse de un país a
otro, representan un SEGMENTO DE MERCADO
Y esta el grupo de personas que eligen la clase ejecutiva (Bussines Class) representan
un NICHO DE MERCADO
Se pueden Identificar y Definir los Mercados en función de los Segmentos que los
conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características
homogéneas. Por ejemplo:
El mercado de los celulares
El mercado de los automoviles
El mercado de la carne
El nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de
mayor tamaño y de fácil identificación), es un grupo más reducido (de personas,
empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para
satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.
venden zapatos casuales inspirados en los deportes de los años 20s, 40s y 50s (fútbol,
boxeo, golf, rugby, hockey, atletismo, bowling y alpinismo).
Aquel Segmento de Mercado que la Empresa decide captar, Satisfacer y/o Servir,
dirigiendo hacia él su Programa de Marketing; con la finalidad, de obtener una
determinada utilidad o beneficio
Actualmente, las empresas u organizaciones reconocen que no pueden atraer a todos
los compradores del mercado. No siempre tienen la capacidad suficiente como para
servir a los diferentes segmentos del mercado
DOVE PROAGE es para mujeres de 40 años en adelante, sus campañas se enfocan
solo a ellas.
VITALINEA (yogurth) para mujeres q cuidan su alimentación, q buscan cuidar su figura
las edades abarcan aprox 25 y 35 años.
Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo
Existen diferentes variables para determinar nuestro mercado meta algunas de esas
variables son:
• Nivel Socieconómico
• Sexo
• Edad
• Ocupación
• Nivel de Estudios
• Zona Geográfica