Metodos para pronosticar ventas (1)

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Métodos para 
pronosticar 
ventas 
Análisis de 
factores del 
mercado 
Encuesta de 
intención del 
consumidor 
Marketing de 
prueba 
Ventas pasada y 
análisis de 
tendencias Juicio ejecutivo 
Compuesto de las 
fuerzas de ventas 
Todas aquellas personas de 
la empresa cuya función es 
generar demanda sobre la 
oferta 
• Recabar el parecer de uno o mas 
ejecutivos
• Puede aportar pronósticos 
acertados 
• Puede ser riesgoso pues la opinión 
puede ser solo intuición 
• Se basa en análisis de ventas 
pasadas 
• El objetivo es superar las 
cifras del año pasado 
• Sirve para pronosticar 
volumen futuro 
• Se hacen cuestionamientos con 
respecto al producto y lo que este 
mismo engloba 
• Son personas que ya consumen el 
producto o servicio, aunque no sea de 
la marca. 
• Son subjetivas por completo y pueden 
cambiar de un momento a otro.
• Encuestas electrónicas a los 
clientes que han comprado 
algo en su pagina web
• Tiendas de ropa al cambio 
de cada temporada o 
cuando hay un cambio en 
artículos de moda 
• Se basa en el comportamiento de los 
consumidores 
• Analiza directamente las respuestas de 
los clientes en cuanto a las necesidades 
anticipadas o esperadas, los usos del 
producto o servicio y los deseos de mejora
• Es una estrategia utilizada por las
empresas para comprobar la
viabilidad de un nuevo producto o una
campaña de marketing antes de su
lanzamiento al mercado.
• Comportamiento de los consumidores
en términos de: Juicio, Repetición,
Adopción y Frecuencia de compra
• Podemos establecer un pequeño
puesto de venta ubicado
estratégicamente de acuerdo a
nuestro público objetivo, en
donde vendamos el nuevo
producto, y observemos la
acogida que tiene del público.
27/04/2021
Integrantes del equipo: 
• Camacho Moreno Ana Daniela
• Monjaras López Danna
• Ramos Meléndez Sonia Rebeca 
• Pino Gutiérrez Mariana Lizbeth 
• Valenzuela Castro Michel Berenice 
• Cruz Luis Genaro Navarro 
Fuentes de información: 
https://www.youtube.com/watch?v=lJky7TA7lUw
https://www.questionpro.com/blog/es/medir-la-intencion-de-compra-un-enfoque-de-
embudo/
https://www.youtube.com/watch?v=lJky7TA7lUw
https://www.questionpro.com/blog/es/medir-la-intencion-de-compra-un-enfoque-de-embudo/